Коллекционируете оружие и мечтаете сделать из своего увлечения настоящий бизнес? Или слушали от знакомых насколько выгодно сейчас иметь оружейный магазин? Для осуществления это дела в первую очередь необходимо создать грамотный бизнес-план.

Согласно статистике спрос на оружие растёт из года в год, а пользовательская база расширяется. Несмотря на своеобразие товара, покупателями будущего магазина могут стать не только охотники или представители частных охранных организаций (ЧОПов). Характер целевой аудитории изменился из-за принятия в 1997 году «Закона об оружии». Теперь приобрести такой товар для самообороны может любой гражданин России, при наличии специального разрешения.

Анализ рынка

Открыть оружейный магазин не проще, чем купить его. Здесь существуют определённые трудности, как с приобретением самого товара, так и с получением документов, а главное — соответствующей лицензии. Именно из-за этого запустить данный бизнес намного труднее, чем открыть обычный продуктовый магазин.

Итак, оружейный магазин — уникальная, перспективная и прибыльная идея на рынке, требующая от предпринимателя стойкости, чёткой стратегии и трёх миллионов рублей начального капитала для аренды, обустройства помещения и закупки оружия.

Регистрация бизнеса

Первым обязательным пунктом бизнес-плана является работа с документацией. Собирать необходимые бумажки нужно начать ещё до выбора помещения или закупки товара, ведь без требуемых документов ещё не открывшийся бизнес падет при первой проверке. Необходимый пакет документов для получения лицензии:

• соответствующее заявление на регистрацию магазина оружия;
• договор аренды или документы о праве собственности на все используемые помещения;
• заверенные нотариусом учредительные документы;
• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• заключения пожарной инспекции, СЭС, ОВД и службы архитектурного надзора о том, что имеющееся помещение пригодно к использованию под оружейный магазин;
• акт вневедомственной охраны ОВД, который доказывает, что оборудование на складах и торговых залах соответствует нормам МВД;
• копии приказов руководителя о назначении сотрудников, ответственных за выдачу боеприпасов и оружия, а также их продажу, хранение.

Требования к помещению

Одновременно со сбором документов организатору стоит позаботиться о выборе и обустройстве помещения. Здесь первым делом нужно обратить внимание на следующие критерии.

Критерий	Требование
Размер помещения	Магазин должен иметь площадь не менее 120 кв.м., что позволит правильно разместить весь ассортимент товаров, при этом заинтересовать покупателей и дать им возможность ознакомиться со всей продукцией.
Сигнализация	Необходимо обязательное присутствие пожарной и охранной сигнализаций, с выходом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД. Также она должна работать от автономного генератора электрического тока, что позволит не прекращать работу замков, сигнализации и камер при отключении электропитания.
Безопасность	Все входы и выходы (двери, проемы, окна, шахты вентиляции) должны быть защищены стальными решетками во избежание незаконного проникновения в магазин. Толщина потолка, стен и пола в оружейном магазине должна быть больше 36 см. При невозможности достижения такого показателя также устанавливаются дополнительные решётки из стали.
Наличие оружейной комнаты	Расположение в магазине специальной комнаты-склада продаваемого оружия имеет несколько серьёзных требований: -отсутствие каких-либо проёмов кроме дверного -наличие прочной двойной двери с сложным замком -материал, из которого должна быть изготовлена дверь: первая-металлическая, вторая- в виде большой стальной решётки.

Для хорошей презентации товара покупателю, рекомендуется разделить магазин на несколько комнат, согласно видам товаров и нуждам персонала. Оружейная комната — самое защищённое помещение в магазине должна использоваться два раза в сутки: во время начала рабочего дня — для выноса оружия в торговый зал и его конца — для отправления продукции обратно, на хранение. В остальном чётких требований в количестве, расположении оружия и дизайне помещения нет.

Перечень залов оружейного магазина:

1. Зал для охотников.
2. Зал под пневматическое оружие.
3. Зал под холодное оружие.
4. Специализированные помещения для работников.

Далеко не последнее место в организации магазина занимает дизайн помещения. Он должен соответствовать одному стилю. Оружие — дорогое удовольствие, а значит и его подача клиенту должна быть выполнена с достоинством.

Для этого подойдёт использование пород натурального дерева, дорогих кожаных материалов, красного и зелёного сукна. Для выделения каких-то коллекционных товаров приветствуется использование металлических деталей и разнообразных вариантов подсветки. Пришедший гость должен попасть в атмосферу казино или же покер-клуба. Использование в качестве основной тематики охоты и рыбалки уже неактуально, а значит невыгодно.

В основном распределить товар можно на витринах из стекла и открытых полках, расположенных за продавцом у прилавка.

Стеллажи — наиболее безопасный способ хранения товара, однако возможность снять и сразу же показать интересующую покупателя модель оружия больше привлекает клиентов.

В любом случае, в магазине два этих вида расположения должны сочетаться.

Ассортимент оружейного магазина

Ассортимент любого магазина всегда ориентируется на целевую аудиторию покупателей. Если планируете основным направлением выбрать охоту, то необходимо преобладание различных охотничьих оружий, боеприпасов и прочих аксессуаров, специальной одежды, приспособлений. Для продажи оружия в целях средства самообороны граждан, ассортимент магазина должен состоять из пневматических и холодных оружий, баллончиков, электрошокеров.

Всегда полезными в продаже будут всякая мелочь по уходу и эксплуатации оружия, сейфы для хранения огнестрельного оружия, экипировка, подарочные модели. С развитием магазина ассортимент может изменяться, опираясь уже на спрос покупателей.

Подготовка профессионального персонала

Прибыльность и качество магазина во многом зависит от работы персонала, то есть обычного человеческого фактора. Развивать оружейный бизнес невозможно без работников следующих специальностей:

1. Продавцы-консультанты — люди, знающие о продаваемом товаре всё, умеющие общаться с клиентами, выгодно презентовать товар, собрать и разобрать любую модель предоставляемого магазином оружия.
2. Администратор – сотрудник, обеспечивающий контроль над магазином, отвечающий за работу персонала и решение всех организаторских вопросов.
3. Охранник — сотрудник, отвечающий за безопасность предприятия, должен иметь лицензию на ношение оружия, отличную физическую подготовку, способен быстро реагировать и решать проблемы.
4. Маркетолог — сотрудник, занимающийся рекламной деятельностью, продвижением магазина.
5. Уборщица.

Рекламная кампания и ее значимость

Как писалось ранее, лучше иметь профессионального маркетолога для продвижения магазина. Это необходимо, потому что продаваемый товар достаточно специфичен, а значит и его реклама отличается от всей другой массы маркетинговых штучек. Здесь не подойдёт размещение баннеров, объявлений по телевидению и радио.

Наиболее правильным по опыту других бизнесменов признан способ размещения информации о магазине в специализированных изданиях или создание собственной брошюры, содержащей полезную информацию об ассортименте, акциях, помощи клиентам и их отзывы. С этой же целью стоит создать официальный сайт и группу с социальных сетях.

Для привлечение клиентов можно организовать рядом с магазином тир, в котором каждый покупатель за небольшую цену может испробовать ружьё до его покупки или же пострелять бесплатно после сделки с магазином.

Чтобы число покупателей увеличивалось, а не сокращалось можно предлагать им такие услуги как помощь в подготовке документов для получения лицензии, подгонке оружия, мелком ремонте, консультациях по использованию и уходу.

Финансовая составляющая бизнеса

На первых этапа создания бизнеса основные расходы уйдут на аренду и обустройство помещения, покупку оружия, оборудования и средств защиты. Для дальнейшего поддержания магазина нужно будет выплачивать зарплату персоналу, налоги, выделять деньги на развитие рекламы и уход за оборудованием.

Однако все расходы способны окупиться в течение двух лет, так как рентабельность оружейного дела оценивается специалистами в 50%. Если магазин станет конкурентоспособным, обретёт постоянных клиентов и наберёт популярности в городе, то возможно повышение цен, то есть ещё большее увеличение прибыли.

Фантастическая доходность нелегальной торговли оружием давно стала притчей во языцех. Но можно ли заработать законопослушному «оружейнику»? Возможность есть. Рентабельность этого бизнеса, по различным оценкам, достигает 30–40%, он вполне стабилен, при этом рынок ежегодно прирастает, как минимум, на 5%. По сегодняшним меркам - вполне достаточно, чтобы говорить о перспективах.

В большинстве крупных городов оружейный рынок поделен между солидными розничными компаниями, так что «со стороны» войти в этот бизнес самостоятельно сложно. Как правило, новые магазины открывают бывшие работники уже существующих коммерческих структур - с опытом, годами наработанными связями и поставщиками. По понятным причинам, получение разрешений и лицензий на торговлю оружием не является большой проблемой и для бывших работников правоохранительных органов.

Сложнее всего открыть новый оружейный магазин в Москве. Помимо лицензии ГУВД, потребуется еще и специальное разрешение городских властей. К тому же, существует официальное распоряжение, согласно которому в столице определена максимальная квота оружейных магазинов. А все места, естественно, давно заняты.

В регионах пока посвободнее. Достаточно плотно нашпигован оружейной торговлей разве что Санкт–Петербург. Сегодня в Северной столице действуют более 30 компаний, владеющих одним или несколькими магазинами. По словам генерального директора компании «Русское оружие» Ивана Сапрыкина, запуск такого магазина в Петербурге обходится, как минимум, в 100 тысяч долларов. В регионах цена вопроса немногим меньше. Ведь, помимо закупки товара, придется серьезно вложиться в подгонку помещения к техническим требованиям лицензирующих органов, а также в достойное экспонирование самого оружия.

Дело техники
Необходимая площадь для магазина составляет не менее 120 кв. м. В идеале же, чтобы комфортно для покупателей и для продавцов разместить все товары, неплохо иметь в распоряжении около 200 кв. м. Располагая такой площадью, можно позволить себе организовать сразу несколько торговых залов - отдельно для охотничьего оружия, для макетов боевого оружия, для пневматики, газовых пистолетов и, наконец, для холодного оружия и всевозможных аксессуаров. Вплоть до железных сейфов для хранения «арсенала» гражданами на дому.

Есть два самых ходовых варианта экспонирования оружия - на открытых стендах за прилавком, позади продавца, и в стеклянных витринах (как на прилавках, так и в торговом зале). Отлично смотрятся оружейные стеллажи–«пирамиды», в которых крепление различных моделей на разном уровне позволяет, с одной стороны, максимально открыть взору покупателя заветную «игрушку», а с другой - расположить на минимальной площади наибольшее количество товара. Второй вариант дороже, ведь потребуются специальные кронштейны (которые отечественные мастера уже научились успешно копировать с зарубежных аналогов). Зато можно немного сэкономить на защите. Дело в том, что витрина запирается одним замком, в то время как на открытом стенде каждый «ствол» фиксируется отдельным замочком. Но и это еще не все. И витрины, и открытые стенды в обязательном порядке должны быть оборудованы сигнализацией.

Поскольку в нашей стране требования к оружейным магазинам с каждым годом только ужесточаются, многие компании предпочитают закладывать в оборудование своего салона дополнительный «запас прочности». Например, устанавливают ударопрочные или даже пуленепробиваемые витрины. В основном, каждая компания, специализирующаяся на розничной торговле вооружением, разрабатывает свой оригинальный тип оборудования залов, изобретает, так сказать, свое ноу–хау. Подобная перестраховка благосклонно воспринимается властями, от расположения которых в немалой степени зависит успех всего предприятия. Это и понятно: ведь клиенты оружейных магазинов - не только частные лица, но и сотрудники вневедомственной охраны, а также ЧОПов.

Под контролем

• Технические требования к оружейному магазину регламентированы в России достаточно жестко.
• Для начала магазин необходимо оборудовать средствами пожаротушения по установленным нормативам, а также подключить к охранно–пожарной сигнализации с выводом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
• В магазине должен быть установлен дополнительный источник электропитания на случай отключения основной сети.
• Все «окна во внешний мир», то есть не только настоящие окна, но и вентиляционные отверстия, должны быть забраны стальными решетками.
• В магазине должно быть одно особое помещение, в котором исключается наличие окон - это оружейная комната. Она оборудуется особо мощными запорами и бывает открыта лишь дважды в сутки: во время выноса оружия и его вноса на хранение после закрытия магазина.
• Оружейная комната - не просто помещение, а настоящий каменный мешок с толщиной стен, потолка и пола не менее 360 мм. При использовании бетонных стеновых блоков можно ограничиться толщиной в 200 мм, железобетонных панелей - не менее 180 мм.
• Там, где указанные требования выполнить не представляется реальным (всевозможные элементы строения), опять–таки устанавливаются стальные решетки.
• Оружейная комната также оборудуется укрепленными дверными проемами, в которые устанавливаются обязательно две двери - цельная входная (желательно металлическая) и стальная решетчатая.
• Хорошая новость: размеры оружейной комнаты и виды стеллажей под хранение оружия не регламентируются. Это, пожалуй, единственное послабление, которое делает для «оружейников» российское законодательство.

Сижу за решеткой…
Именно так, в сущности, выглядит рабочее место продавца оружия. Согласно принятым стандартам безопасности, все оружейные магазины должны иметь зарешеченные окна. Этот элемент «декора» явно не прибавляет стиля и гармонии к оформлению зала, так что первым делом владельцы магазинов решают, как отвести взгляд покупателя от этой доминирующей детали. Например, помимо всевозможных драпировок и декоративных искусственных лиан, удачным решением будет использование самой решетки как несущей основы для аксессуаров.

Не стоит забывать, что приобретение оружия для многих граждан является особым событием. Действительно, за винтовками в соседний ларек каждый день не ходят. Однако зачастую в оружейных магазинах подбирают дорогие подарки для ценителей такого рода «сувениров». Как известно, верхнего предела стоимости оружия, точно так же, как и ювелирных украшений, не существует. А значит, интерьер магазина должен быть по возможности «богатым». Причем в классическом понимании этого слова. В некоторых нюансах правильно оформленный оружейный магазин очень напоминает казино. Зеленое или красное сукно и замша, натуральное дерево, тисненая кожа и металлические детали без лишнего блеска. Наконец, акцентированная и, в то же время, сдержанная подсветка. Используя в ряде случаев современные материалы–имитанты, можно заметно сэкономить. Но лучше не переусердствовать с этим.

А вот «чучельное» оформление, ранее бывшее главной «завлекалкой» в охотничьих магазинах, ныне выходит из моды. Причин несколько. Настоящих мастеров–таксидермистов, которые могут изготовить действительно привлекательное подобие животного, а не страшноватую меховую куклу, в стране все меньше. К тому же, чучела, как оказалось, довольно непрактичны. Они являются настоящими пылесборниками, привлекают моль и клещей, специализирующихся на истреблении меховых покровов, и, к тому же, несмотря на спецобработку, становятся источником постоянного специфического запаха.

Не столько элементом дизайна, сколько выигрышным маркетинговым ходом для владельца оружейного магазина является оборудование здесь же, или по соседству, стрелкового тира. И это не только удачное место для опробования свежеприобретенного «ствола». Как правило, «пострелять» приходят и те, кто доселе оружием не увлекался. Занятие это захватывающее, и постепенно везучий стрелок начинает подумывать о собственном оружии. Таким немудреным способом активно пополняется число клиентов самого магазина. К тому же тир, особенно тот, в котором можно использовать огнестрельное оружие, приносит владельцу доход, сопоставимый с основным бизнесом, а иногда и больший. Так получилось с тировым комплексом «Хищник», который появился вначале лишь как подспорье при фирменном магазине компании «Айсберг».

Компания потратила на обустройство тира в бывшем бомбоубежище не менее 250 тысяч долларов. По словам заместителя генерального директора «Айсберга» Ивана Поздеева, обошлось еще довольно дешево, поскольку все делалось своими силами. Зато сегодня этот тир стал чуть ли не культовым местом для столичных стрелков, собирая под своей крышей известных общественных, политических и «культурных» деятелей. Итог - очень приличная выручка. Один выстрел из огнестрельного оружия стоит здесь 60 рублей, а ведь многие клиенты стреляют по несколько часов подряд, как, например, не так давно отводивший пальбой душу певец Владимир Пресняков.

Впрочем, устройство тира в центре города - удовольствие дорогое и труднодоступное, да и власти это, мягко говоря, не приветствуют. Именно потому многие крупные «оружейники» столицы в последнее время гораздо охотнее открывают заведения на окраинах города или даже за пределами МКАД, чтобы без помех и с наименьшими затратами оборудовать по соседству подходящий полигон. Например, московская фирма «Кольчуга» открыла свой очередной магазин в спортивно–стрелковом комплексе РОСТО на Волоколамском шоссе.

Если же таких возможностей у компании нет, стимулировать продажи в магазине можно с помощью ряда дополнительных бонусов для покупателей. Приветствуется весь комплекс услуг для «человека с ружьем»: практическая помощь в подготовке документов для получения лицензии и выборе оружия, подгонка ложа, мелкий ремонт и т. п. Понятное дело, это возможно только при найме на работу в качестве продавцов–консультантов людей, знакомых с оружием не понаслышке.

И, наконец, эффективным может оказаться и создание клуба любителей охоты при магазине. Некоторые подрабатывают организацией выездов на охоту - в содружестве с турбазами и заимками.

Документы необходимые для открытия оружейного магазина

Перечень документов, необходимых для получения лицензии на торговлю оружием:

• заявление установленной формы;
• заверенные копии учредительных документов и свидетельства о государственной регистрации юридического лица;
• договоры об аренде помещений, зданий, складов, используемых для хранения или размещения оружия и патронов, либо документы, подтверждающие право собственности на данные помещения;
• акты комиссионных обследований помещений, предназначенных для хранения и размещения оружия и патронов, сотрудниками лицензионно–разрешительной работы органов внутренних дел с привлечением представителей государственного санитарно–эпидемиологического, пожарного и архитектурного надзоров;
• акт, составленный подразделением вневедомственной охраны при органе внутренних дел по месту нахождения объекта о соответствии оборудования мест хранения оружия и патронов, торговли ими (закрытых витрин залов экспонирования) требованиям МВД России;
• копии приказов руководителя юридического лица о назначении лица, ответственного за сохранность оружия и патронов, и работников, допущенных к продаже, хранению, выдаче и проведению разрешенных видов работ с оружием и патронами.

Ходовой ассортимент
Основную прибыль за счет высоких оборотов дает ныне торговля боеприпасами и средствами самообороны. Тем временем дорогое охотничье оружие, которое продается далеко не каждый день, является важной имиджевой составляющей магазина. Преимущественно же прилавки наших оружейных магазинов украшены винтовками и дробовиками отечественного производства, заметно обгоняющими всех зарубежных конкурентов по соотношению «цена/качество».

Кстати, как считает гендиректор сети «Русское оружие» Иван Сапрыкин, такой патриотичный подход оправдывается еще и тем, что большинство охотников в нашей стране традиционно предпочитает ижевское и тульское оружие.

Для любителей изысков, способных позволить себе потратить больше 500 долларов за ружье, магазины держат модельные ряды известных зарубежных производителей, например «Бинелли». Однако специалисты советуют начинающим «оружейникам» не гнаться за звонкими брэндами, а поискать на мировом рынке менее раскрученных (и не настолько избалованных) производителей. Именно они могут заинтересовать покупателя со средним достатком, который хочет приобрести ружье зарубежного производства, но при этом не подорвать семейный бюджет.

До выхода в 1997 году нового Закона об оружии, основными клиентами оружейных магазинов были охотники. Но сегодня состав покупателей заметно расширился. Приобретение оружия для самообороны стало обычным делом для многих вполне законопослушных граждан, к охоте никакого отношения не имеющих.

Спрос заметно подстегнули прокатившиеся по стране теракты, а затем и вступившая в силу в декабре 2004 года поправка к статье 37 части 2 Уголовного кодекса «Необходимая оборона». В результате в руках населения России ныне находится почти 5 миллионов единиц «гражданского», то есть охотничьего и предназначенного для самообороны, оружия, разрешенного к легальному обороту. И это не считая электрошокеров, разрешенных к свободной продаже: несмотря на то, что они являются одним из самых эффективных средств самообороны, их можно продавать и покупать без специального разрешения и лицензии.

За пределами официальной статистики остались и «газовые» средства самообороны (в первую очередь, баллончики). Впрочем, их популярность неуклонно снижается, поскольку практика показала, что «газы» порой оказываются куда опаснее для своих владельцев, чем для нападающих на них злоумышленников. А еще есть резиновые дубинки, макеты нарезного оружия и даже ультразвуковые отпугиватели для собак…

Ежегодно россияне приобретают до 150 тысяч гладкоствольных и нарезных ружей, карабинов, винтовок для охоты и, по оценкам участников рынка, как минимум, на порядок больше различных устройств и приспособлений для самообороны. На этой ниве пытались цвести многочисленные интернет–магазины, но пышных всходов так и не дали: оборот магазина будет куда выше, если клиент сможет полюбоваться намеченной покупкой «живьем».

Что касается явных покупательских предпочтений, то в последнее время одним из самых перспективных направлений признана торговля пневматическим оружием. Главным хитом самообороны прошлого года стал травматический пистолет ИЖ–79–9 Т - «Макарыч», за которым порою выстраивались настоящие очереди. До сих пор в крупных оружейных магазинах в день реализуется до десятка «Макарычей». Вот, кстати, занятный казус в сфере нейминга: нарицательное, «народное» имя стало официальной маркой модели, которую производитель закрепил патентом.

Пневматическое оружие с дульной энергией не более 7,5 Дж и калибром до 4,5 мм, разрешенное к свободной продаже, чрезвычайно популярно в столице. Только в 2004 году, по данным ГУВД Москвы, было реализовано свыше 17 тысяч таких стволов. Стабильное народное признание снискала и бесствольная «Оса» - при цене вдвое ниже, чем у «Макарыча» и «Вальтера» (250 против 500 долларов); травматический эффект у нее вдвое выше благодаря калибру 18 мм.

В общем, товар как товар. Не хуже и не лучше других. В конце концов, как учит нас гуманная реклама, чрезмерное употребление пива тоже может причинить вред здоровью. Причем собственному, а не чужому.

Оружейный магазин в деталях

• Инвестиции - от 100 тысяч долларов при уже имеющемся помещении. Основные затраты - укрепление «обороноспособности» вплоть до серьезной перестройки (до 30 тысяч долларов), оформление помещения и закупка стартовой партии товара (зависит от кредитоспособности).
• Форматы - наиболее успешный вариант: совмещение в одном магазине оружия для охоты и средств самообороны, а также сопутствующих товаров. Распространенный ранее формат «охота + рыбалка» постепенно отходит на задний план.
• Срок окупаемости - 1,5–2 года.
• Сертификаты и лицензии - см. врезку «Опись, протокол…»
• Аудитория и цены - широкий диапазон. Две основные категории посетителей - охотники и граждане, обеспокоенные самозащитой. Цена реализуемого товара зависит от уровня обеспеченности покупателя: нижний предел - газовые баллончики (170–250 рублей), электрошокеры (1 200 рублей), охотничьи ножи (300 рублей). Для охотничьих ружей нижний предел - 6–7 тысяч рублей, верхнего не существует.
• Средства продвижения - реклама в специализированных журналах, создание собственного тира, клуба по интересам.
• Требования к помещению - площадь не менее 120 кв. м. Технические условия - см. врезку «Под контролем».
• Персонал - обязательно присутствие инструкторов по стрелковому оружию, специалистов, умеющих обращаться со всеми средствами самообороны и способных самостоятельно произвести необходимую подгонку покупки для клиента.

Оружие относится к древнейшим средствам самообороны и нападения, человечество использует его на протяжении всей своей истории существования. На сегодняшний день оружейный бизнес считается одним из наиболее прибыльных в мире. Россия в этом плане не является исключением.

Эксперты отмечают, что спрос на оружейные товары в нашей стране с каждым годом стабильно растет в среднем на 5%. Если раньше основными покупателями оружия были охотники, то сейчас к ним прибавилось огромное количество людей, которые обеспокоены повышенной криминогенной обстановкой в стране и покупают различные средства самозащиты, дабы обезопасить себя и своих близких.

Специфика оружейного бизнеса

Вопрос о том, как открыть оружейный магазин, интересует многих бизнесменов. Следует сразу отметить, что этот бизнес доступен ограниченному числу людей. Для того чтобы его начать, необходимо отлично разбираться в оружии, поэтому этот вариант предпринимательской деятельности подходит только профессионалам. На открытие оружейного магазина понадобится как минимум 100 тысяч долларов, основная часть от которых пойдет на оборудование помещения торговой точки и закупку товара. Бизнесмену, мечтающему , желательно иметь крепкие связи в органах местного самоуправления и правоохранительных органах, так как оформить всю документацию на ведение данного вида бизнеса простому человеку практически нереально.

Для того чтобы открыть оружейный магазин, следует сначала получить лицензию на торговлю оружием. Для оформления лицензии нужно подать в органы МВД собственноручно подписанное заявление на регистрацию оружейного магазина и прикрепить к нему ряд документов, среди которых должны быть: свидетельство о регистрации бизнесмена в качестве юридического лица, свидетельство о его становлении на учет в органах налоговой службы, договоры на аренду помещений и складов, в которых планируется хранить оружие, документы, подтверждающие соответствие помещения магазина всем пожарным, санитарно-эпидемиологическим и архитектурным нормам. Весь перечень необходимых для открытия оружейного магазина документов можно получить непосредственно на месте выдачи лицензии.

Перед тем как заняться оформлением документации и поиском помещения под магазин, предпринимателю не помешает тщательно изучить все законодательные акты Российской Федерации, относящиеся к оружию и торговле им. Это и Федеральный закон «Об оружии», и статьи 14 и 129 Гражданского кодекса РФ, и ряд приказов министерств и ведомств, регулирующих оружейные отношения. Владелец магазина обязан разбираться во всех тонкостях ведения бизнеса от закупки и хранения оружия до его непосредственной передачи в руки покупателя. Важно помнить, что оружие - это очень опасный товар, и на человеке, решившем сделать бизнес на торговле им, лежит огромная ответственность перед обществом.

Вернуться к оглавлению

Помещение магазина оружия

Открывать оружейный магазин следует в городе с населением не меньше 350 тысяч человек. В этом случае магазину будет обеспечен постоянный клиентский поток. Выбирать помещение под магазин можно как в центральной части города, так и на его окраине. Оружие является товаром, которым интересуется очень ограниченный круг людей, поэтому можно не бояться открывать точку не в людном месте. Покупатель, желающий приобрести хорошее ружье, пистолет или газовый баллончик, не поленится поехать за необходимым ему товаром даже на край города.

Для самого магазина понадобится просторное помещение, площадь которого должна быть не меньше 80 кв. м. Торговая точка должна состоять из нескольких выставочных залов и быть дополнена специальной комнатой для хранения оружия. Перед тем как открыть оружейный магазин, его владельцу придется переделать помещение таким образом, чтобы оно соответствовало всем требованиям законодательства. Все окна и вентиляционные дыры необходимо закрыть решетками. Магазин должен быть подключен к пульту сигнализации и оборудован всеми необходимыми средствами для тушения пожара и дополнительным источником питания на случай отключения электричества.

Особое внимание следует уделить оружейной комнате - месту, где будет храниться оружие в то время, когда магазин закрыт. К оружейной комнате предъявляют высокие требования: это помещение должно представлять собой своеобразный сейф без окон, запирающийся мощной дверью с надежным замком. Толщина стен, потолка и пола этого помещения строго регламентрируется и должна составлять не менее 18 см для железобетонных панелей, 20 см - для бетонных перегородок и 36 см - для остальных стеновых перекрытий. Дверь комнаты необходимо оборудовать решеткой. Заходить в помещение разрешается дважды в день: утром во время выноса товара на прилавок и вечером во время его заноса обратно на хранение.

В помещении магазина желательно оборудовать несколько просторных торговых залов, в каждом из которых будет представлен разный товар. Оружие следует выставлять на стеклянных витринах, расположенных за прилавками, или на специальных пирамидоподобных стеллажах, где продаваемый товар можно разместить на разном уровне. Все витрины с оружием должны быть закрыты на замки. Товар в выставочных залах следует располагать таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю и к нему без проблем мог подойти сотрудник магазина.

Вернуться к оглавлению

Поиск поставщиков оружия, ассортимент и персонал магазина

Владельцу магазина необходимо найти поставщиков, товар которых будет удовлетворять его по цене и качеству. Выгоднее всего иметь дело непосредственно с производителем оружия, минуя посредников. В этом случае закупка товара обойдется хозяину магазина дешевле. Если же предприниматель имеет дело с поставщиками-посредниками, ему следует провести переговоры с представителями нескольких фирм и подписать договора с теми поставщиками, которые предоставляют наиболее выгодные условия к сотрудничеству. Весь ассортимент оружия и прочей продукции необходимо обсудить с поставщиками, они в этом бизнесе отлично разбираются и могут дать неплохие советы по закупке первой партии товаров.

Современные оружейные магазины имеют широкий ассортиментом товаров. В них можно приобрести не только холодное оружие, но и средства самозащиты. Любой российский магазин оружия может предложить своим покупателям огромный выбор огнестрельного, травматического, газового и пневматического оружия, электрошокеры, боеприпасы и различные аксессуары к оружию. Неплохим спросом также пользуются товары для охоты. Владелец магазина обязан помнить, что он несет ответственность за все продажи, осуществляемые в его торговой точке. Все сделки по реализации оружия должны совершаться с лицами, достигшими 18-летнего возраста, при наличии у них лицензии на приобретение оружия и паспорта.

На протяжении всего своего существования, человечество идёт бок о бок с оружием, используя его как для обороны. Так и для агрессии. Неудивительно, что именно сейчас оружие занимает верхние ступени по продажам во всём мире. В России рост оружейного спроса с каждым годом увеличивается и составляет примерно 5%. Сравнивая с прошлым, в настоящее время превалирует спрос на оружие не со стороны охотников, как раньше, а со стороны простого обывателя и вызвано это возросшей криминогенной обстановкой. Люди повально покупают оружие, чтобы чувствовать себя в безопасности. Глупо будет не воспользоваться такими предпосылками и не изучить бизнес-план, чтобы открыть оружейный магазин.

Нюансы бизнеса с оружием

Хочется отметить, что бизнес план оружейного магазина интересен каждому третьему человеку, занимающегося бизнесом. Но этот бизнес не для всех. Человеку, который захочет заняться этим видом бизнеса, придётся столкнуться с массой проблем. Начиная от местной администрации и заканчивая правоохранительными органами – нужно иметь, по меньшей мере, дружеские отношения. Ведь основная документация по оформлению магазина ляжет на плечи этих структур. Ещё немаловажным аспектом — это хорошая финансовая сторона в этом деле, ведь минимум требуемых вложений — не меньше чем 100 тысяч долларов. Такая огромная цифра обусловлена тем, что нужно будет оборудовать магазин и произвести покупку оружия.

Оружейный бизнес начинается с получения лицензии на оружие. Получают лицензию в управлении внутренних дел. Для этого, с подачей заявления на открытие оружейного магазина, потребуется следующая документация:

• регистрационное свидетельство бизнесмена как юридического лица;
• документ, удостоверяющий о пребывании на учёте в налоговой инспекции;
• соглашение по аренде помещений/складов;
• документ по пожарной безопасности помещения;
• выписки из заключений от санэпидемстанции;
• решение архитектурного бюро.

С полным перечнем документов можно ознакомиться на месте выдачи лицензии.

Обязательно ознакомьтесь с законодательством Российской Федерации, если вы до сих пор не знакомы с ним, в частности, сделайте упор на законы, которые относятся к оружию и его торговле. Изучите Федеральный закон «Об оружии», ознакомьтесь со статьями 14 и 129 Гражданского кодекса РФ. Существуют ещё отдельные приказы министерств и ведомств, написанных в нужном, для открытия оружейного магазина, ключе. Владение всеми тонкостями бизнеса по продаже оружия включает в себя как правильное обращение с оружием, так и собственно продажу его покупателю. Не забывайте, какая огромная ответственность будет лежать перед обществом на владельце магазина, ведь оружие одно из опаснейших товаров во всём мире.

Выбор помещения оружейного магазина

Бизнес план оружейного магазина не применим для городов с менее чем 350 000 человек населения. Если число жителей далеко от этой цифры – вы рискуете остаться без клиентов. Покупатель будет, но не в том количестве, чтобы иметь прибыль, а не только оставаться на плаву. В связи со специфичностью товара, открывать магазин можно в любой точке города. За таким товаром, как оружие, покупатель готов будет приехать даже на окраину города.

Площадь самого помещения не должна быть меньше 80 квадратных метров. Также позаботьтесь о паре залов, где будет выставляться оружие. Не забудьте о комнате хранения оружия. Задолго до открытия магазина, нужно будет перепланировать всё здание в соответствии с действующим законодательством. Решётки должны присутствовать на всех отверстиях (вентиляция) и окнах. В обязательные условия входят также:

1. Охранная сигнализация;
2. Пожарная охрана и система пожаротушения;
3. Автономный источник питания.

Во время закрытия магазина требуется обеспечить достойную сохранность оружия и соответственно оборудовать комнату для его хранения. Сама комната — сейф, с массивной дверью и таким же замком. Размеры стен этой комнаты регламентированы и имеют следующие параметры:

• Железобетонная панель – 18 см;
• Бетонная перегородка – 20 см;
• Любые другие перекрытия – 36 см.

Помимо двери в дверном проёме монтируется железная решётка. Заходить/выходить в оружейную позволяется не более двух раз на день – с утра (вынос оружия для продажи) и по окончании рабочего дня.

Для хорошего просматривания товара покупателями, а продавца покупателей, рекомендуется использовать торговые залы, как можно по просторнее, где всё и всех будет видно. Оружие выставлять непременно под стеклом и замком. Лучше всего использовать пирамидоподобные стеллажи, в которых товар можно расположить несколькими ярусами.

Поставщики, разнообразие оружия и штат продавцов

Сразу следует отметить, если планируется продажа оружия для охоты, следует осуществлять поиск поставщиков исходя из этого нюанса. Найти поставщика, у которого будет приемлемое сочетание цена/качество, можно среди самих производителей оружия, без участия посредника. Обсудите с поставщиком весь ассортимент оружия, который предпочитаете продавать, не отказывайтесь от советов со стороны поставщика, ведь он в бизнесе не первый год и знает, что посоветовать. В случае если придётся производить закупку через посредника, ознакомьтесь с ценовой политикой нескольких компаний/фирм. Выберите среди посредников тех, которые будут вам более выгодны.

Оружейный магазин – это не только продажа пистолетов и винтовок. Современный магазин щедр на ассортимент, представленный на витринах своих прилавков. Там можно обнаружить как газовый баллончик, так и разнообразные охотничьи ножи. Сейчас в оружейном магазине Российской Федерации можно приобрести огнестрельное и травматическое оружие, электрошокеры и боеприпасы к оружию. Хороший спрос имеет охотничье оружие и боеприпасы к нему. Продажа любого товара магазина оружия производится строго лицам, достигшим восемнадцати лет, полная ответственность и выполнение этого правила лежит на плечах владельца. Продавать товар только при наличии у покупателя лицензии паспорта.

Что касается продавцов – их должно быть не менее двух. Продавец должен отлично разбираться в оружии, быть специалистом своего дела. Криминальное прошлое или психическое расстройство – неприемлемо для продавца. Доверие владельца магазина к своим подчинённым играет значимую роль. Реализовать бизнес-план и открыть оружейный магазин, человеку без достаточно огромных финансовых сбережений просто нереально, как выше говорилось, для этого нужно около ста тысяч долларов. Рентабельность торговли оружием высокая – до 40%. Но окупится магазин только лишь через 2 года. Такой большой срок окупаемости обусловлен спецификой товара. Ведь оружие покупают не каждый день, как хлеб, например, или медикаменты.

Оружейный магазин ориентирован на узкий круг покупателей, поэтому открывать дело лучше в городе, выбрав проходное место. Покупателю предлагается разнообразное оружие, от холодного до огнестрельного, комплектующие и сопутствующие товары. Боевое оружие в России покупать и держать дома гражданам запрещено. В качестве самообороны допускается хранение пневматики. Покупать и хранить огнестрельное травмоопасное оружие могут только охотники. Это учитывается при составлении ассортимента в магазине. В ассортимент оружейного магазина могут входить товары:

1. Ручное стрелковое оружие для индивидуального использования: арбалеты, луки.
2. Оружие для охоты. К этой группе относятся винтовки, ружья.
3. Боеприпасы к охотничьему оружию: патроны, дробь, пули.
4. Приспособления к видам перечисленного оружия (оптические прицелы, дополнительные магазины). К группе не относятся глушители, ими торговать запрещено.
5. Устройства для самообороны: дубинки, электрошокеры, баллончики газовые.
6. Ремни, чехлы, кобуры для оружия и прочее обмундирование.
7. Холодное оружие: ножи.
8. Одежда для охоты или рыбалки.
9. Сувенирная продукция тематической специфики, например, охота или стрельба из лука.

В закупку товара вам придется вложить немаленькую сумму, минимум 500 тыс. руб. Сократить расходы реально, используя каталоги от оружейных производителей. Дорогостоящие винтовки, ружья и ножи доставляются покупателям под заказ. Продажа огнестрельного оружия разрешена только в специализированных точках, оборудованных и имеющих документацию.

Потенциал бизнеса

Оружейная точка – дело прибыльное, так как конкуренция на рынке низкая, а спрос на мужские товары только растет. Маленькое количество конкурентов связано с ужесточением требований к содержанию магазина. Государство контролирует и осуществляет надзор за оружейным бизнесом. Чинить препятствия развитию и организации бизнеса, связанного с оружием, государство не будет, если вы прошли процедуры проверок и получили соответствующую лицензию.

Первоначально оформляется юридический статус. Не рекомендуем регистрировать ИП, лучше оформить ООО. Доверия к ООО у государственных органов больше. При регистрации выбирается упрощенное налогообложение, где, в зависимости от предполагаемой рентабельности, указывается, какой налог вы предпочитаете платить:

• 6% отчислений от дохода – выгодно при предполагаемой высокой рентабельности.
• 15% от операционной прибыли – подходит для магазинчика, где не предполагается больших оборотов.

Принять решение поможет развернутый бизнес-план, который составляется на этапе планирования вашей компании.

Для регистрации указывается код ОКПД 47.78 – Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах. На оформление ООО понадобится 10 000 руб. Часть средств осядет на счету компании, и деньги можно будет использовать для дела после регистрации.

Пока бумаги оформляются, можно начать решать организационные вопросы и получать лицензию.

Выбор и организация помещения

Основное, на что смотрит комиссия при выдаче лицензии, – это соответствующим образом подготовленное помещение. Магазин располагается в арендованном или собственном помещении, но специально оборудованном для хранения оружия.

В случае взлома грабители не имеют прямого доступа к оружию. Для этого в магазине организуется специальный склад с железной дверью, с противовзломным замком и сигнализацией. К оружейной комнате доступ должен иметься у ограниченного числа работников, которые имеют соответствующее разрешение. На окна устанавливаются решетки.

Обязательным условием для организации оружейного магазина является заключение договора с частной охранной компанией. В магазине должна быть организована постоянная охрана и сигнализация. При выборе охранной компании выбирайте ту, офис которой ближе всего к магазину. Охрана должна быстро среагировать в случае ЧП и выехать на точку в максимально короткие сроки. Установка сигнализации и договор с охранной компанией в зависимости от региона обойдется вам в 50 000 руб. Решетки на окна – 45 000 руб. Аренда помещения – от 100 000 рублей за магазин с отдельным складом площадью минимум 100 кв. м.

Витрины подбираются герметичными из стойкого и толстого стекла, каждая полка освещается. Витрина стоит 18 тыс. руб. за 1 погонный метр. Витрина в небольшой магазин обойдется 55 000 руб.

После оборудования помещения охранная компания оценивает условия хранения огнестрельного оружия и патронов и дает соответствующее заключение. Цена – 7 000 руб.

Затем подаются заявки на проведение соответствующих проверок в местную пожарную службу, архитектурное ведомство, Роспотребнадзор. Каждая комиссия выдаст вам соответствующее заключение.

Персонал

Работать в оружейном магазине могут люди со специальной подготовкой и разрешением на пользование огнестрельным и холодным оружием. Особое внимание стоит обратить на директора. Руководитель в обязательном порядке имеет соответствующее разрешение и знания управленца. Этот этап вызывает трудности в организации, так как найти персонал сложно. Оплата труда предоставляется соответствующая, поэтому в среднем два продавца обойдутся вам не менее 70 000 в месяц (в регионах).

Лицензирование

Когда заключения из пожарной службы, Роспотребнадзора, архитектурного ведомства и охранного предприятия собраны, а свидетельство ООО получено, подается заявка на лицензию в ОВД. Работники службы не просто проверяют документы, а создают полноценную комиссию с выездом на место. Подробный перечень документов и адреса ОВД указаны по ссылке на официальном сайте .

Рассматривать запрос на лицензию комиссия может 5-6 месяцев. Упростить задачу можно, обратившись в компанию, которая занимается оформлением лицензий. Стоимость услуги – 70 000 руб., но решится задача в короткие сроки. Дело в том, что предоставить с первого раза документы в правильной форме самостоятельно начинающим предпринимателям сложно. Посредник же знаком с нюансами и подводными камнями.

Повысить рентабельность магазина можно, предоставляя покупателям дополнительные услуги:

• Развлекательные: организовать тир.
• Сервисные: ремонт оружия.
• Обслуживание: предоставлять услуги чистки, заточки ножей.

В итоге

Открыть оружейный магазин – идея дорогостоящая. Первоначальных вложений потребуется не меньше 750 тыс. руб. Это с учетом, что лицензию вы оформите самостоятельно. Если хотите ускорить процесс, то к итоговой сумме добавьте еще минимум 70 тыс. руб. Сэкономить можно на дорогостоящем товаре, который доставляется покупателям по предоплате на заказ. Покупают дорогостоящие ружья и ножи нечасто, но раз в год с крупных продаж можно получить немаленькую прибыль.