با وجود کافی سطح بالابا سواد اقتصادی جمعیت کشورمان، کمتر کسی می‌تواند تشخیص دهد که چه تفاوتی بین فروشنده و توزیع‌کننده وجود دارد یا این مفاهیم را تعریف دقیقی ارائه دهند. در میان تعداد زیادی از اصطلاحات مختلف که در دهه گذشته جای خود را محکم در فرهنگ لغت ما گرفته اند، این دو پیشرو در فراوانی استفاده هستند.

تفاوت بین فروشنده و توزیع کننده چیست؟

ولی توضیح بده زبان قابل دسترسمعنی آنها و تفاوت بین آنها فقط توسط افراد دارای تحصیلات اقتصادی یا نمایندگان مشاغل مرتبط با تجارت عمده قابل انجام است. این مقاله به برخی از خوانندگان کمک می کند که شکاف در آموزش را پر کنند، و همچنین فرصتی برای درک تمام تفاوت های ظریف مفاهیم: فروشنده و توزیع کننده فراهم می کند.

حتی اگر کاری با تجارت و تجارت نداشته باشید، این دانش برای شما مفید خواهد بود زندگی معمولیبه عنوان مثال، برای درک ماهیت آنچه روی بسته بندی هر محصولی که این اصطلاحات اغلب استفاده می شود، نوشته شده است.

برای درک تفاوت بین یک فروشنده و یک توزیع کننده، ابتدا لازم است که این اصطلاحات را تعریف کنیم و بفهمیم کجا و چه زمانی از آنها استفاده می شود. تنها پس از تجزیه و تحلیل دقیق می توان تفاوت های اصلی بین آنها را شناسایی کرد. اگر ترجمه تحت اللفظی را از انگلیسی بگیریم، «توزیع کننده» یک توزیع کننده است که برای بسیاری توزیع می کند. اما فعالیت آن در شرایط مدرن بازار به چه چیزی مربوط می شود و این موضوع روابط تجاری چه کارکردهای اصلی را انجام می دهد؟ اول از همه، توزیع کننده یک یا قانونی است شخصی، که محصولاتی را که مستقیماً از تولید کنندگان خریداری شده اند به فروش می رساند. یعنی هیچ واسطه دیگری بین تولید کننده و توزیع کننده وجود ندارد.

توزیع کننده کالاها را در مقادیر عمده خریداری می کند و آنها را از طریق کانال های توزیع خود به فروش می رساند، عمدتاً با استفاده از یک شبکه مستقر از واسطه ها و تقریباً هرگز با مصرف کننده نهایی این محصولات کار نمی کند. توزیع کننده، اگر به آن نگاه کنید، به هیچ وجه در اعمال خود محدودیتی ندارد، او از طرف خود کار می کند، اساساً به تنهایی سیاست قیمت گذاری را تعیین می کند و رابطه او با سازنده بر اساس یک توافق دو طرفه است. توافق نامه ای که کلیه مسائل همکاری آنها را تنظیم می کند.

نکته اصلی این قرارداد تعیین قلمروی است که توزیع کننده در آن فعالیت می کند. در واقع این شرکت حق انحصاری فروش کالا در یک منطقه خاص را دریافت می کند. آزادی عمل توزیع کننده یک جنبه منفی نیز دارد: او خودش در قبال کیفیت محصولات فروخته شده در قبال خریدار مسئول است، اما از طرف دیگر با در دست داشتن گواهی کیفیت از سازنده، همیشه می توانید مسئولیت را به عهده شخص دیگری بگذارید. شانه ها

در مورد پرداخت کالا، اساساً توزیع کننده محصول را خریداری می کند و هزینه آن را هنگام ارسال پرداخت می کند، اما گاهی اوقات شرکت ها بر سر پرداخت معوق، پیش پرداخت جزئی توافق می کنند یا برای کمک به یک موسسه مالی مراجعه می کنند. در مورد دوم، بانکداران پیشنهاد می کنند از نوعی وام مانند فاکتورینگ استفاده کنند. ماهیت آن این است که بانک برای محصولاتی که توزیع کننده دریافت می کند پرداخت می کند و تمام حقوق محصول را (به طور قانونی) برای مدت زمانی که مبلغ وام به حساب بانکی خاصی منتقل می شود به دست می آورد.

یکی دیگر نکته مهمنکته ای که باید بر آن تاکید شود این است که یک شرکت توزیع کننده برای یک محصول خاص می تواند به طور همزمان هر محصول دیگری را بفروشد. هیچ کس حق ندارد شرایطی را در مورد تشکیل مجموعه به او دیکته کند. بنابراین، وقتی با موقعیتی مواجه شدید که همان شرکت توزیع کننده چندین کالا در منطقه شما باشد، تعجب نکنید.

فروشنده - دلال

بیایید به موضوع بعدی روابط تجاری برویم، که مطالعه آن به تعیین تفاوت بین یک فروشنده و یک توزیع کننده کمک می کند. اولی و دومی هر دو با مقادیر عمده‌فروشی کالا کار می‌کنند، اما طرح همکاری آنها به این صورت است: توزیع‌کننده محصولات را از تولیدکننده خریداری می‌کند و از طریق شبکه خود که شامل دلال‌ها می‌شود به فروش می‌رساند و دومی کالا را یا به بعدی می‌فروشد. واسطه ها یا به مصرف کنندگان نهایی.

در این حالت، فروشنده از طرف سازنده عمل می کند، وظایف او شامل حفظ تصویر محصول، تبلیغات، تبلیغات، خدمات گارانتی و غیره است. یعنی تمام تلاش این موضوع از روابط تجاری در جهت یافتن مصرف کنندگان محصولات و همچنین افزایش پایگاه مشتریان از طریق بیدار کردن علاقه به محصول در حال فروش است. خواننده با دقت ممکن است تعجب کند که چرا فروشنده مستقیماً با سازنده کار نمی کند.

توضیح داد این حقیقتبسیار ساده: در یک منطقه خاص، طبق قرارداد، فقط توزیع کننده حق فروش کالا را دارد. او اولین حلقه در زنجیره بعد از تولید کننده است، حتی فروشنده باید از طریق توزیع کننده کار کند. اما، با وجود این، فروشنده قرارداد جداگانه ای با سازنده امضا می کند که در آن همه تفاوت های ظریف ممکن و همچنین حقوق و تعهدات طرفین مورد بحث قرار می گیرد.

همچنین لازم به توضیح است که فروشنده یک نهاد قانونی مستقل است فعالیت کارآفرینی، که به طور مستقل قیمت محصولات فروخته شده را بر اساس توافق با سازنده تعیین می کند. با در نظر گرفتن این واقعیت می توان گفت که منبع اصلیدرآمد دلال تفاوت بین تعیین قیمتبرای محصولات فروخته شده و قیمت خرید آنها توسط سازنده ارائه شده است. اما فرصت های دیگری برای کسب درآمد وجود دارد: تولید کننده پاداش ها و حق بیمه های خوبی را برای حجم فروش زیاد و توسعه پایگاه مشتری پرداخت می کند، و در قرارداد همچنین میزان پاداش خدمات گارانتی محصولات را مورد بحث قرار می دهد.

تفاوت بین یک توزیع کننده و سایر نهادهای تجاری

به طور خلاصه، می توان گفت که یک توزیع کننده از بسیاری جهات با یک فروشنده تفاوت دارد:

اولی از یک شبکه بازاریابی مستقر برای فروش کالا استفاده می کند و دومی به طور مستقل یک پایگاه مشتری ایجاد می کند.

توزیع کننده با سازنده توافق می کند که او تنها نماینده آن در یک منطقه معین است، فروشنده طبق یک طرح متفاوت کار می کند.

حجم فروش توزیع کننده به طور قابل توجهی بیشتر از فروشنده است.

توزیع کننده با داشتن آزادی عمل کامل، مسئولیت کیفیت محصول را بر عهده دارد و فروشنده آن را به سازنده منتقل می کند.

این موضوعات روابط تجاری دارند توابع مختلفدر زنجیره تولید کننده – مصرف کننده نهایی؛

اگر با هر محصول مشکلی دارید، در مورد خدمات گارانتیباید با فروشنده تماس بگیرید؛

فروشنده حق بیمه و پاداش را از سازنده دریافت می کند، توزیع کننده فقط حاشیه خود را دریافت می کند.

مقاله ارائه شده بدون افشای برخی موضوعات مرتبط با این موضوع ناقص خواهد بود.

گاهی اوقات، کارآفرینان تازه کار تفاوت بین توزیع کننده و عمده فروش را نمی دانند و این می تواند دلیل آن باشد. پیامدهای منفی. یک عمده فروش بدون توافق بر سر هیچ شرایط همکاری با تولید کنندگان کار می کند. اغلب اوقات، این ممکن است یک معامله یکباره باشد. یک تولید کننده جدی و با تبلیغات خوب سعی می کند با کمک توزیع کنندگان بازار را پوشش دهد و از معاملات با شرکت های تصادفی اجتناب کند.

در عین حال، کارخانه های تولیدی که در فروش محصولات خود مشکل دارند، آماده فروش آن به هر کسی هستند. بنابراین، می توانید کالاهای مایع کمتری را از عمده فروش خریداری کنید، اما با قیمت پایین، و همکاری با یک توزیع کننده تضمین ثبات است. کیفیت بالاو قیمت مناسب محصولات خریداری شده اینکه چگونه و مهمتر از همه، کار کردن با چه کسانی برای شما سودآورتر است، خودتان بر اساس اهداف و برنامه های استراتژیک خود تصمیم بگیرید.

بسیاری از خوانندگان به این سوال علاقه مند هستند که تفاوت بین یک توزیع کننده و یک وارد کننده چیست. اولی مستقیماً با سازنده کار می کند و محصولات را از طریق شبکه بازاریابی خود در یک منطقه خاص به فروش می رساند. اگر کارخانه تولیدی در کشور دیگری واقع شده باشد، پس این شرکتوارد کننده است هدف اصلی دوم خرید کالا/خدمات و غیره است. در یک کشور و به منظور فروش یا مصرف به کشوری دیگر وارد کنید. به طور خلاصه، می توان گفت که اینها می توانند شرکت های کاملاً متفاوت یا یکی باشند وجود، موجودیت(IP موضوع روابط بین الملل نیست).

هر بنگاه صنعتیاو دیر یا زود با مشکل فروش محصولات خود مواجه می شود. اگر حجم ها نسبتاً کم باشد، می توان مشکل را حل کرد به تنهایی. هنگامی که مقدار افزایش می یابد و تقاضا محدود می شود، باید به کمک خارجی متوسل شوید.

هنوز همه نمی دانند توزیع کننده کیست. اما کسانی که اتفاقاً با او همکاری کردند، سود متقابل را درک می کنند.

معنی اصطلاح

ترجمه مستقیم از کلمه انگلیسیتوزیع کننده به معنای "توزیع کننده" است و صحبت می کند زبان ادبی، - "پخش کننده". پس واقعاً توزیع کننده کیست؟ اکثر شرکت ها به فروش محصولات خود عادت دارند روش سنتییعنی از طریق انبارها، پایگاه ها، مغازه ها و سایر امکانات. اما گزینه دیگری وجود دارد که کاملاً آشنا نیست. اینها شبکه های توزیع هستند. در اینجا لازم است به وضوح درک کنیم که توزیع کننده کیست.

در اصل، این شرکتی است که خرید عمده کالا را از آن انجام می دهد تولید کننده اصلیبه منظور اجرای بیشتر آن در قلمرو هر منطقه. این می تواند یک شرکت بزرگ یا هر شرکت دیگری باشد شخص کارآفرین، که با دسته های کوچک کار می کند. برخی آنها را واسطه می دانند، اما این کاملاً درست نیست. آنها نه تنها محصولات را "برای فروش" می گیرند، بلکه آنها را با هزینه خود خریداری می کنند و سپس آنها را از طرف خود می فروشند. از منظر حقوقی، وقتی پرسیده می شود که توزیع کننده کیست، می توان گفت که این فروشنده ای است که به شرایط خاص. علاوه بر این، آنها از قبل توافق شده اند.

ویژگی های متمایز توزیع کننده

برای درک کامل مشکل و درک اینکه یک توزیع کننده کیست، باید ویژگی های اصلی را که او را از سایر خریداران متمایز می کند برای خود برجسته کنید:

1) چنین شرکتی محصولات حاصل را در قلمرو خاصی به فروش می رساند و در واقع به تبلیغ آن در بازار می پردازد.

2) چنین خریدارانی حق اولیه محصول را دارند و در صورت رقابت احتمالی، می توانند روی مزایای خاصی حساب کنند.

3) قرارداد همکاری معمولا برای مدت طولانی منعقد می شود.

4) علامت خاصی بر روی محصول قرار داده شده است که نماد تعلق به توزیع کننده است. طرفین باید از قبل در مورد امکان استفاده از آن پس از فسخ قرارداد موجود توافق کنند.

5) تامین کننده (تولید کننده) به توزیع کننده اجازه می دهد تا نماینده اصلی منافع خود در یک قلمرو خاص باشد.

اگر قرارداد خرید و فروش منعقده بر اساس تمام شرایط ذکر شده باشد، می توان آن را قرارداد توزیع تلقی کرد.

تفاوت معنی دار

گاهی اوقات مردم این دو مفهوم را با هم اشتباه می گیرند و نمی دانند توزیع کننده و فروشنده چیست. اگرچه هر دوی آنها گاهی اوقات یک محصول را می فروشند، اما این کار را به روش های مختلف انجام می دهند.

اگر به دقت فعالیت های آنها را بررسی کنید، متوجه چندین شرایط خواهید شد که به طور قابل توجهی آنها را از یکدیگر متمایز می کند:

1) اگر توزیع کننده محصولاتی را برای فروش از خود تامین کننده دریافت کند، فروشنده آن را از او خریداری می کند.

2) اولی به شدت محدود به قیمت است که در قرارداد منعقده تصریح شده است. رعایت دقیق این بند یکی از شروط همکاری بلندمدت متقابل آنها تلقی می شود. مورد دوم به طور مستقل آن را تشکیل می دهد و حاشیه تجاری مورد نیاز را تعیین می کند.

3) یک توزیع کننده، بر خلاف یک فروشنده، کالا را در مقادیر زیاد می برد.

4) برای یک توزیع کننده، مهمترین چیز توزیع محصول و تبلیغ آن از هر طریق ممکن است. گاهی اوقات کارکردهای آن به تبلیغ یک نام تجاری جدید خلاصه می شود. فروشنده آن را مستقیماً به صورت خرده فروشی یا عمده فروشی کوچک به خریدار می فروشد.

با این حال، هر دوی آنها در این واقعیت متحد هستند که در صورت تمایل می توانند چندین شریک مشابه داشته باشند.

راه های رسیدن به هدف

هر شرکت عمده فروشی رویای فعالیت های توزیع را دارد. این فرصت های بزرگی را برای آن باز می کند و جایگاه و اهمیت آن را در بازار افزایش می دهد. علاوه بر این، توزیع کننده حقوق انحصاری برای فروش برخی محصولات را دریافت می کند. در واقع، در یک منطقه خاص به یک انحصارگر تبدیل می شود و در هر صورت این از قبل سودآور است. اما برای رسیدن به هدف مورد نظر، باید به وضوح درک کنید که یک توزیع کننده کیست و چگونه می توانید یکی شوید. ابتدا باید داشته باشید:

1. مالک یا اجاره ای انبارهامجهز به تجهیزات ویژه بارگیری و تخلیه.
2. وسایل نقلیه برای تحویل کالا.
3. خدمات لجستیکی خود را داشته باشید که به صورت دوره ای شرکت را نیز تبلیغ می کند.

پس از این، باید شروع به جستجوی شرکای بالقوه کنید و سعی کنید آنها را به همکاری علاقه مند کنید.

و هنگامی که علاقه مندان با یکدیگر تماس برقرار می کنند، تنها چیزی که باقی می ماند این است که یک توافق نامه منعقد شود و در مورد همه نقاط مورد علاقه (شرایط، قیمت ها، تاریخ ها) بحث شود. در این موضوع یک ویژگی وجود دارد. از آنجایی که توزیع کننده از فروش کالا سود دریافت می کند، افزایش آن به طور مستقیم به حجم عرضه بستگی دارد. بنابراین شرکت های عمده فروشی بزرگ بیشترین علاقه را به این گونه فعالیت ها دارند.

راز موفقیت چیست؟

بدست آوردن نتایج خوبو جای خود را در یک طاقچه خاص بگیرید، باید بدانید که توزیع کننده کالا کیست.

برای وضوح، می توانید شرکتی را وارد کنید که محصولات را از یک تولید کننده خارجی به قلمرو یک منطقه خاص وارد می کند. اگر محصول از کیفیت بالا و محبوبیت کافی برخوردار باشد، قطعاً تقاضا برای آن وجود خواهد داشت. اما هر شرکت تجاری یا فروشنده خصوصی فقط می تواند آن را از یک توزیع کننده بگیرد. این مزیت بزرگی به همراه می‌آورد و کسب سود مورد انتظار را آسان می‌کند. بسیاری از شرکت های بازاریابی شبکه ای با استفاده از این سیستم فعالیت می کنند. شرکت مادر کالا را از سازنده می گیرد. و کارمندان که دلال هستند، آن را به مشتریان می فروشند. گاهی اوقات از سیستم های تخفیف ویژه برای گسترش شبکه خود استفاده می کنند. مردم اگر منافع خود را در آن ببینند همیشه با هم تماس برقرار می کنند.

طاقچه فرآیندهای تجاری مملو از مفاهیمی است که از خارج به کشور ما آمده است. در بیشتر موارد، یک حرفه یا فرآیند، که به سراغ ما می‌آید، نامی خارجی را به یاد می‌آورد، چه با صدای اصلی خود، چه به صورت کمی اقتباس شده برای زبان روسی. و بیشتر و بیشتر از این مفاهیم وجود دارد. بنابراین، نه تنها توجه به آنها در هر مرحله مهم است (در نهایت، حوزه کارآفرینی در حال گسترش است)، بلکه درک معنای آنها مهم است. به هر حال، این امکان وجود دارد که آنها بتوانند منافع مستقیمی برای کسب و کار شما به ارمغان بیاورند.

این مفاهیم شامل "پخش کننده". این چه نوع فعالیتی است، به چه معناست و چرا در فرآیندهای مربوط به توسعه یک تجارت تجاری بیشتر و بیشتر رایج می شود.

توزیع کننده - کیست و چه می کند؟

بیشترین به زبان ساده- این یک فروشنده است. اما ما به این سادگی خم نمی‌شویم، اما بیایید بفهمیم که این کلمه در واقع چه چیزی را توصیف می‌کند. توزیع‌کننده می‌تواند هر شخص حقوقی یا کارآفرین خصوصی باشد که خریدهای زیادی از تولیدکنندگان یک محصول خاص با هدف فروش بعدی آن انجام می‌دهد. علاوه بر این، اجرا می تواند هم به صورت شخصی و هم از طریق سایر واسطه ها و عوامل انجام شود.

اصلی هدف توزیع کننده- «جهان را به محصول یک سازنده خاص معرفی کنید». و نه تنها معرفی، بلکه به طور کامل ویژگی های مفید آن را ارائه می دهد. توزیع کنندگان مشغول ارائه محصولات این شرکت در نمایشگاه ها، سمینارهای مختلف و برگزاری کلاس های کارشناسی ارشد و ارائه هستند. به طور کلی هر چیزی که به محصول کمک کند جای خود را در بازار بگیرد، جایگاه خود را تقویت کند و به فروش برسد.

همانطور که در نگاه اول ممکن است به نظر برسد، توزیع چیز ساده ای نیست. این یک واقعیت نیست که همه بتوانند به نتایجی دست پیدا کنند که سازنده از توزیع کننده خود انتظار دارد. بسیاری از کیفیت ها و مهارت ها در اینجا مهم هستند - از تجربه کار با افراد گرفته تا فروش مستقیم. به هر حال، هدف نهایی افزایش تقاضا و فروش است. و می توان به این هدف دست یافت روش های مختلف– از حرکات بازاریابی ساده و ارتباط مداوم با افراد مناسببه صراحت، روش های روانشناسی عصبی زبانی. اما به همین دلیل است کار جالب تردر این حوزه

مسئولیت های توزیع کننده

کار یک توزیع کننده با خرید یک محصول خاص از یک تولید کننده خاص آغاز می شود. اغلب این محصول یک شرکت خارجی است. چرا اینطور است؟ زیرا قرارداد با عوامل خارجی در صورت موفقیت آمیز بودن معمولا نوید سود خوبی را می دهد. و یک محصول جدید برای بازار منطقه در صورت ارائه صحیح با علاقه دریافت می شود که می تواند بیشتر به آن دامن بزند.

و هر چه فرآیندهای اقتصادی در کشور توسعه یابد، کار به عنوان توزیع کننده محبوب تر می شود. به هر حال، شرکت های خارجی، اگر به بازار خارجی علاقه مند شوند، خودشان به دنبال شرکای هستند که بتوانند آنها را نمایندگی کنند و خروجی محصول را به سطح جدیدی ارتقا دهند.

طرح کار توزیع کننده

خرید تعداد زیادی کالا از شرکت تولید کننده آن به قیمت عمده یا ویژه.

فروش کالاهای خریداری شده. علاوه بر این، همانطور که قبلا ذکر شد، کانال های فروش می توانند کاملاً متفاوت باشند - از سازماندهی نقاط فروش خود تا ایجاد یک شبکه فروشنده در یک منطقه خاص.

ایجاد دفاتر نمایندگی خارجی در خارج از کشور با دستیابی به سطح مناسب توسعه مالی.

کمی تاریخچه و مثال

در دهه 90 قرن بیستم، پودر عجیبی در بازارها ظاهر شد - Invite. سپس او هنوز برای کسی شناخته نشده بود. اما دارای پتانسیل عظیمی در بازار بود، زیرا امکان دریافت 2 لیتر نوشیدنی از 5 گرم پودر حل شده در آب را فراهم می کرد. و شرکت سازنده آن شروع به استفاده از یک طرح توزیع برای توزیع محصول در مقیاس بزرگ کرد. این، همراه با سایر مراحل بازاریابی مؤثر (شعار "فقط آب اضافه کنید" به طور محکم در زیر قشر مصرف کننده روسی ریشه دوانده است و حتی پس از 15-20 سال به یاد می آورد) امکان تسخیر سریع بازارهای خارجی را فراهم کرد.

علاوه بر «دعوت کردن»، نمونه‌های زیادی وجود داشت که بازار داخلیشرکت های خارجی با کالاهای خود وارد شدند. اوج به طور طبیعی دقیقاً زمانی اتفاق افتاد که بازار ما به روی شرکت های کشورهای دیگر بازتر شد. اما حتی در حال حاضر توزیع یکی از بیشترین است راه های موثربرای توسعه تولید کنندگان

اسناد برای توزیع کننده

برای قرار گرفتن در مسیر این حوزه فعالیت، باید با شرکت سازنده قرارداد رسمی منعقد کنید. زیرا هم شما و هم او علاقه مند به شفافیت طرح همکاری شما در تمام مراحل هستید. چنین توافق نامه ای تمام تفاوت های ظریف خرید، فروش و توزیع نام های تجاری را مشخص می کند.

این نیز یک مرحله ضروری برای تایید رابطه بین شما و یک شریک خارجی است. چنین روابطی به خودی خود قدم بزرگبرای هر شرکتی، زیرا آنها بر رشد اقتصادی، توسعه آن تأثیر می گذارند و به طور کلی برای دولت مثبت هستند.

نکته مهم: توزیع کننده عمومی شرکتی است که کالا را به کشور دیگری وارد می کند. توزیع کننده انحصاری یک شرکت (یا کارآفرین فردی) است که حق انحصاری فروش یک محصول خاص را در یک منطقه تعیین شده دریافت می کند.

با این طرح، تامین کننده کالا برای فروش آن در این قلمرو فقط با این توزیع کننده انحصاری کار می کند. و این توزیع کننده کالاها را برای فروش در قلمرو خود فقط از یک تامین کننده خاص خریداری می کند. این اساس قانون انحصار است.

در هر صورت، تمام تفاوت های ظریف باید در توافق نامه تنظیم شده منعکس شود، که به آن توافق نامه توزیع می گویند.

سند دوم گواهی است. برای شرکت صادر می شود مدیر کلتامین کننده. به طور استاندارد نوع سازماندهی واسطه را نشان می دهد.

چگونه یک توزیع کننده بدست آوریم

هم ساده است و هم اصلا سخت نیست. پس از همه، شما باید یک زبان مشترک با یک نماینده خارجی پیدا کنید، و علاوه بر این، او را متقاعد کنید که شما یک کاندیدای عالی هستید که به شرکتی تبدیل خواهید شد که قادر است محصول را به بازار جدیدی بیاورد. از سوی دیگر، بسیاری از تولیدکنندگان خود به دنبال شرکای جدید در بازارهای خارجی هستند، بنابراین به احتمال زیاد از بررسی پیشنهاد شما خوشحال خواهند شد.

و در به معنای کلی، شما نیاز خواهید داشت:

• سازنده را انتخاب کنید این یک مرحله سریع نیست، زیرا شامل آماده سازی پیشنهادهای تجاری مختلف برای مذاکرات بیشتر با شرکت ها است. پیشنهادات باید بسیار آموزنده بوده و اطلاعات کاملی در مورد شرکت و حوزه فعالیت آن ارائه دهد. و همچنین در مورد اینکه چه برنامه هایی برای فروش محصول برای خود تعیین کرده اید - از حجم ها تا ارائه خود بازار که فروش در آن انجام می شود. خوب، و بر این اساس، درک شما از موقعیت و دلایل باید شامل نموداری از حضور و کار با رقبا باشد.
• برقراری تماس این مرحله را می توان در چارچوب هر نمایشگاه یا انجمن بزرگی که شرکت سازنده در آن نمایندگی می کند انجام داد. نحوه برقراری تماس و اخذ تاییدیه برای ارتباط بیشتر نیازمند ایجاد است مکاتبات تجاریدر مورد مذاکرات در مورد به دست آوردن حق توزیع.
• مرحله نهاییدلالت دارد بخش فنی– این امضای قرارداد و رفع اشکال تشریفات است.

طرح های توزیع

• اولین گزینه خرید کالا با تخفیف ویژه است. این همچنین شامل ارائه مواد تبلیغاتی رایگان توسط تامین کننده برای توزیع محصول خود در بازار است.
• گزینه دوم شامل ایجاد یک شرکت با مشارکت چند نفر است.

هر دو گزینه در بازار امروز بسیار محبوب هستند.

مزایای توزیع

• D برگشت هر چه زنجیره تامین و فروش بزرگتر باشدساخته شده ، توزیع کننده انحصاری می تواند سود بیشتری کسب کند.
• کار از راه دور در صورتی که شما به عنوان یک توزیع کننده اساساً محصول را به توزیع کننده دیگری مجدداً بفروشید، زمان بیشتری آزاد می شود و نیاز به کار مداوم از یک اداره یا شرکت از بین می رود.

به همین دلیل افرادی هستند که 90 درصد از کلیه فرآیندهای خرید و فروش مجدد کالا را بدون ترک رایانه انجام می دهند.

نتیجه

توزیع می تواند به طور کامل باشد سطوح مختلف. این شامل فروش کالاهای انحصاری خارجی از طریق شبکه ای از نقاط فروش است. و در عین حال، این را می توان فعالیتی نامید که مستقیماً با خرید مجدد ساده مرتبط است، زمانی که محصولی را با قیمت ویژه از یک خریداری می کنید و آن را به نمایندگی های خود در مناطق می فروشید. نکته اصلی، در هر دو مورد، ویژگی ها و مهارت های شخصی شما است، زیرا شما نیاز به برقراری ارتباط زیاد و با کیفیت بالا دارید.

علاوه بر این، پدیده بازاریابی شبکه ای را می توان به عنوان توزیع نیز طبقه بندی کرد. آنچه در نهایت در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

بازاریابی شبکه ای

در واقع این ساده ترین طرح توزیع محصول است. آنها معمولاً توسط کسانی درگیر می شوند که به نظر می رسد می خواهند خود را در این زمینه دشوار امتحان کنند، اما پول و زمان لازم را ندارند. به همین دلیل است که او با حجم و سطح کم شروع می کند. علاوه بر این، بازاریابی شبکه ای به معنای عدم وجود سرمایه گذاری های مالی بزرگ است.

از مدت ها پیش این کلیشه وجود داشت که بازاریابی شبکه ای چیزی زشت است، چیزی نزدیک به تقلب.

بسیاری حتی تصور می کنند مردی با یک کوله پشتی در خیابان می دود و سعی می کند محصول خود را به هرکسی که می بیند بفروشد. اما امروز در این عصر فناوری اطلاعات، بازاریابی شبکه ای جایگاهی است که بیشتر در اینترنت فعال است.

اصل بازاریابی شبکه ای

توزیع کننده با تامین کننده قرارداد منعقد می کند، محصول را به قیمت خودش خریداری می کند یک مقدار مشخصو شروع به اجرای آن می کند. علاوه بر این، او حق دارد خودش کالا را بفروشد یا شبکه توزیع کنندگان خود را سازماندهی کند. در این شرایط، او از هر یک درصد و در واقع - از کل گردش مالی دریافت می کند. و هر چه در مجموع کالاهای بیشتری فروخته شود، سود بیشتری نصیب فرد می شود. این طرح به شما امکان می دهد از یک فروشنده معمولی به فروشنده ای تبدیل شوید که فروشندگان خود را کنترل می کند و درآمد غیرفعال را از شبکه خود دریافت می کند.

در حال حاضر شرکت های زیادی در بازار وجود دارند که خود را به عنوان شرکت هایی که اصل بازاریابی شبکه ای را اجرا می کنند، قرار می دهند. با این حال، هنگام انتخاب چنین شرکتی باید بسیار مراقب باشید. به هر حال، به لطف سازمان‌های بی‌وجدان است که دیدگاه منفی در مورد بازاریابی شبکه‌ای در جامعه ایجاد شده است. بهتر است یکی را انتخاب کنید که نمایندگی مستقیم در روسیه (حداقل) داشته باشد.

بازاریابی شبکه ای است ساده ترین طرحتوزیعی که در اختیار کسانی است که منابع مالی و زمانی زیادی ندارند.

اخیراً زبان روسی با کلمات جدید با منشاء خارجی غنی شده است. در تعریف حرفه به ویژه تعداد زیادی از آنها وجود دارد. به عنوان مثال، چه کسانی توزیع کننده هستند؟ معمولاً جای خالی زیادی برای این موقعیت وجود دارد، اما اینکه دقیقاً چه کاری باید انجام دهید مشخص نیست. بیایید با هم بفهمیم

ویژگی های این حرفه

توزیع کننده یک شخص حقوقی یا حقیقی است که مقادیری از محصولات داخلی یا وارداتی را به صورت عمده خریداری و سپس در بازارهای منطقه به فروش می رساند. همچنین توزیع کننده می تواند خدماتی را برای تبلیغ کالا، راه اندازی و نصب تجهیزات و آموزش پرسنل ارائه دهد. با به انگلیسیاین کلمه به عنوان "توزیع کننده" ترجمه شده است.

اگر قصد دارید یک توزیع کننده شوید، دلایل، قوانین، معیارهای خاصی وجود دارد. برای این کار ابتدا باید جایگاه برجسته ای در بازار داشته باشید. و این امر از راه های زیر حاصل می شود:

· ایجاد شهرت بی عیب و نقص؛

· تبلیغ برند؛

· دستیابی به حجم فروش بالا؛

· توسعه شبکه فروشندگان در منطقه.

داشتن خودت شبکه خرده فروشی;

داشتن خودت مراکز خدماتی;

· حفظ مشارکت با سایر تولیدکنندگان کالاهای فروخته شده توسط شرکت.

علاوه بر این، باید با نماینده سازنده ای که قصد ارائه محصولاتش را دارید، مذاکره کنید. در مرحله بعد، سفارش خرید کالا از طریق نمایندگی انجام می شود و موافقت سازنده برای انعقاد توافق نامه اخذ می شود. معمولاً توزیع کننده تنظیم می شود تحت مراقبت، برابر با 5-12 ماه. پس از این، او وضعیت رسمی را دریافت می کند و می تواند فعالیت های توزیع را با موفقیت انجام دهد.

مسئولیت های اصلی

ما متقاعد شده‌ایم که توزیع‌کننده چه کسی است بهتر است نه با شرایط، بلکه با مسئولیت‌هایی که چنین متخصصانی به آن‌ها محول می‌شوند، مشخص شود. بنابراین، بیایید ببینیم که یک توزیع کننده باید چه کاری انجام دهد:

· جمع آوری اطلاعات در مورد وضعیت بازار و تجزیه و تحلیل آن.

· سازماندهی کانال های فروش و تبلیغات.

· جستجو برای فروشندگان.

· ایجاد ارتباطات لجستیکی.

· تطبیق اقلام محصول با درخواست های مصرف کننده.

· مهندسی و مشاوره؛

· مدیریت ریسک.

ارائه خدمات گارانتی و مالی.

· ارائه اعتبار تجاری به دلالان.

شایان ذکر است که فعالیت های توزیع به دلایل زیر بسیار پیچیده است:

برخی از محصولات امیدوار کننده برای بازار روسیه در دسترس شرکت های داخلی نیستند

تولید کنندگان خارجی اغلب برنامه های خرید را افزایش می دهند

برنامه های بازاریابی جهانی و اروپایی و همچنین شرکت های تبلیغاتیبه اندازه کافی با شرایط روسیه سازگار نیستند.

برخی از محصولات خارجی گواهینامه مقامات دولتی روسیه را ندارند

از آنجایی که سیاست سازندگان در بخش های مختلفجهان به ظهور کالاها در بازار کمک می کند که با قیمت های دامپینگ عرضه می شوند، به اصطلاح واردات خاکستری ایجاد می شود.

شرکت های خارجی به موقع شرکای روسی را در مورد به روز رسانی محدوده محصولات خود مطلع نمی کنند، که این امر به انبار کردن انبارها کمک می کند.

لازم به ذکر است که البته، با وجود تمام مشکلات فوق در روسیه، فعالیت های توزیع همچنان به طور فعال در حال توسعه است. اگر تصمیم دارید در این مسیر تلاش کنید، حتماً به خاطر داشته باشید که فقط درک روندهای بازار جهانی کافی نیست - همچنین باید ویژگی هایی مانند کارایی، مهارت های ارتباطی و دیپلماسی را داشته باشید. اگر آماده هستید که مدام خود را بهبود ببخشید سطح حرفه ایو آن را احساس کنید فعالیت تجاری- این "مال شما" است، خود را به عنوان یک توزیع کننده امتحان کنید. موفق باشید!