آیا در مورد شرکت های تبلیغاتی موفق چیزی شنیده اید؟ آیا می خواهید خود را ایجاد کنید آژانس تبلیغاتی? نه چندان ساده هر سال بازار تبلیغات در روسیه یک سوم افزایش می یابد: بسیاری از شرکت های جوان خدمات ارائه می دهند، اما تنها تعداد کمی از آنها موقعیت های پیشرو را اشغال می کنند.

شرکت های موفق شامل تیم هایی از افراد حرفه ای هستند که محصولی با کیفیت بالا، منحصر به فرد، اطلاعاتی و خلاقانه را به مشتری ارائه می کنند. اگر سال هاست که کسب و کار تبلیغاتی شما را جذب می کند، همین حالا میانجی گری را فراموش کنید.

چنین مشاغل پاره وقت "موقت" عمر آژانس را به 1-2 سال کوتاه می کند. این مقاله حاوی پاسخی جامع به این سوال است که بسیاری را مورد توجه قرار می دهد: "چگونه یک آژانس تبلیغاتی را از ابتدا باز کنیم؟"

بسیاری از نمونه های رایگان موجود و طرح های تجاری آماده، که به نقطه شروع موفقی برای شرکت ها تبدیل شده اند. اما بهتر است یک برنامه سفارشی برای راه اندازی خود ایجاد کنید. طرح تجاری آژانس تبلیغاتی باید حداقل 5 سال طول بکشد.

• طرح تولید (اتاق، تجهیزات، ماشین آلات)؛
• شرح شرکت، شرکت، طیف وسیعی از خدمات؛
• اهداف اصلی توسعه، جهت فعالیت و برنامه رشد دقیق؛
• جنبه مالی (مقدار سرمایه گذاری، هزینه برای اقلام خاص، سود مورد انتظار، سودآوری)؛
• چارچوب زمانی برای بازپرداخت، خودکفایی، سود؛

اندازه سرمایه گذاری های مالی نیز در اینجا در نظر گرفته می شود. نرخ بازده کسب و کار بستگی به اندازه آنها دارد. به طور متوسط، اولین سود در عرض 3 تا 12 ماه قابل توجه است.

سرمایه راه اندازی

به طور متوسط ​​لازم است 500-600 هزار روبلبرای افتتاح آژانس تبلیغاتی:

• 100 هزار - تعمیرات و اجاره محل.
• 250 هزار – تجهیزات و تجهیزات اداری;
• 100-200 هزار - (بسته به تعداد کارمندان)؛
• 50 هزار – کمپین تبلیغاتی.

ثبت فعالیت های تجاری

چندین هفته طول می کشد. شما تصمیم می گیرید که کدام فرم ثبت نام کاربردی ترین باشد:

اگر تنها یک مؤسس وجود داشته باشد، از نظر مالی و قانونی سود بیشتری دارد. LLC و OJSC برای تأسیس توسط چندین نفر در نظر گرفته شده است.

اتاق کار

هیچ کس شما را مجبور به خرید یا اجاره فضای اداری نمی کند. شما می توانید در حالی که در هر کجای دنیا هستید به صورت آنلاین کار کنید. اما هیچ کاری پربارتر از ارتباط زنده با همکاران نیست.

اجاره یا خرید فضای اداری- همه چیز به توانایی های مالی بستگی دارد. فراموش نکنید که به احتمال زیاد مجبور خواهید بود محل را بازسازی کنید و تجهیزات را برای کار خریداری کنید.

طراحی محل کار راحت برای کارمندان و خرید صندلی های راحتبرای مشتریان

از تجهیزات اداری شما نیاز دارید:

• کامپیوترهای قدرتمند؛
• پرینترها و اسکنرها؛
• دستگاه های تلفن همراه شرکتی

آشپزخانه مجهز، تهویه مطبوع را در خود جای نمی دهد.

بازخورد مشتری

وب سایتی ایجاد کنید که در آن مشتری بتواند با جزئیات فعالیت های شما آشنا شود، نمونه کارهای شما را مشاهده کند و پیام یا نظر بگذارد.

شروع کنید پست الکترونیک، چندین شماره تلفن، یک اکانت اسکایپ تا مشتری به هر نحوی با شما ارتباط برقرار کند به روشی در دسترس. باز بودن و ارتباط زنده باعث ایجاد اعتماد در شرکت می شود.

استخدام

تیم کارمندان شما با ارزش ترین دارایی کسب و کار شما هستند. در عین حال تعداد شرکت کنندگان در یک پروژه استارتاپی نامحدود است. جمع آوری یک تیم متشکل از 5 تا 7 متخصص بسیار متخصص بسیار مؤثر است: یک مدیر خلاق، یک طراح گرافیک، یک مدیر خدمات مشتری و دستیاران.

برای جذب پرسنل مناسب، به شرایط کاری مناسب و امیدوارکننده نیاز دارید:

• سیستم پاداش و پاداش برای حجم و کیفیت کار انجام شده؛
• انگیزه

دومی باید هم مادی و هم نامشهود باشد. علاوه بر دستمزد بالا و رشد شغلی برای نتایج خوبپیشنهاد کار:

• روزهای تعطیل اضافی، تعطیلات؛
• منطقه شخصی؛
• سفر کاری و غیره

برای حل مسائل مالی بهتر است حداقل برای اولین بار یک اقتصاددان استخدام کنید. متخصصان به شما کمک می کنند تا مقادیر قابل توجهی سرمایه را ذخیره کنید .

باید به فریلنسرها اعتبار بدهیم. چند پسر با استعداد را به صورت آنلاین انتخاب کنید و هر از گاهی به آنها اعتماد کنید پروژه های جالبدر مواقع اضطراری، رکود خلاقانه و همچنین به منظور توزیع مؤثر مسئولیت ها.

چگونه در مقابل رقابت شدید مقاومت کنیم و سرپا بمانیم: پایگاه مشتری

یک محصول با کیفیت هرگز مورد توجه قرار نمی گیرد. اما حتی اگر تیم شما بتواند حتی گوشت را به یک گیاهخوار بفروشد، نباید انتظار مشتریانی ثروتمند و سخاوتمند داشته باشید. خودت باید دنبالشون بگردی

این کار فقط به عهده مدیر حساب نمی‌افتد. ارتباط و همکاری خوب با شرکت های همکار شایسته که در زمینه چاپ، چاپ و تبلیغات تخصص دارند بسیار مهم است. این به شما کمک می کند تا با سفارشات موبایل کنار بیایید و محصولی با کیفیت ارائه دهید.

مشکلات کسب و کار تبلیغاتی

• چهره کسل کننده شرکت.همانطور که یک کفاش بدون چکمه است، آژانس های تبلیغاتی نیز اغلب بدون نام روشن و خلاق باقی می مانند. اگر برای پایه خلاق رقابت می کنید، اول از همه از یک نام غیر استاندارد و یک آرم پر زرق و برق مراقبت کنید. آیا واقعاً به تبلیغ‌کنندگانی که نامشان هیچ احساسی را برانگیخته نیست اعتماد می‌کنید؟
• باز بودن برای همکاری و تمایل به تلاش برای نتیجه در هر زمانی از روز. مشتریان شایسته سبد شما را درخشان می کنند و شهرت شما را در چشم یک مشتری بالقوه بهبود می بخشند. اما امتناع از کارهای کوچک یا بودجه منع مصرف دارد. مشتریان همه‌چیز را می‌بینند، و دقت نظر مداوم‌ترین مشتری را می‌ترساند. تا جایی که می توانید و حتی اندکی بیشتر در هر زمانی کمک کنید تا طرف مقابل شما احساس امنیت کند و احساس کند که فروش کم به گذشته مربوط می شود.
• عدم وجود خدمات منحصر به فردبسیاری از شرکت ها به لطف خدمات کوچک اما بسیار مفید موفق می شوند. به عنوان مثال، 1000 بروشور یا کارت ویزیت به عنوان هدیه برای سفارشات بیش از 50000 روبل، توصیه های متخصصان در مورد بهبود آرم، شعار، نام تجاری. مشتری علاقه مند خواهد شد و قطعا دفعه بعد باز خواهد گشت.
• عدم وجود اطلاعات تماس در منابع عمومیرسانه ها، دایرکتوری ها و انجمن های محلی برای انتشار اطلاعات درباره شرکت مناسب هستند.
• بهبود و یادگیری مستمر.محیط کسب و کار هر روز تغییر می کند. دینامیک همیشه پایدار نیست، زیرا برای باقی ماندن در یک موقعیت پیشرو در بازار، باید خود را وفق دهید. توسعه و دانش جدید مفید خواهد بود. اگر تیم شما انگیزه ای برای تقویت استعدادهای خود نداشته باشد، کمپین پیشاپیش شکست خواهد خورد.

سودآوری کسب و کار

تا حد زیادی به منطقه خاص تشکیل شده بستگی دارد بخش قیمتو تقاضا برای خدمات

این شرکت به طور متوسط ​​بین 20 تا 40 درصد از ارزش سفارش سود می برد. اکثر پروژه های گران قیمتتوسعه سبک و آرم سازمان است - از 40 تا 70 هزار روبل. پس از به ثمر نشستن پروژه، کسب و کار می تواند از 250000 روبل در ماه درآمد داشته باشد.

از کجا شروع کنیم؟

عثمان سیت ولی اف

عثمان سیت ولی اف

اندازه سرمایه گذاری

اگر بلافاصله قصد افتتاح یک آژانس بزرگ را دارید، برای خرید تمام تجهیزات به حداقل 3 میلیون روبل نیاز دارید. اگر از ابتدا، از خانه شروع کنید، در ابتدا انتظار سود نداشته باشید، همه چیز باید در تجهیزات سرمایه گذاری شود. ما طرحی را کشیدیم، آن را برای چاپ فرستادیم، پول دریافت کردیم و... به زبان مجازی، یک چکش خریدیم.

عثمان سیت ولی اف

کارشناسان توصیه نمی کنند که فورا وام بگیرید یا از صندوق ها کمک بخواهید. بهتر است با حداقل سرمایه شروع کنید. اگر به یکباره چیزهای زیادی می خواهید، بهتر است بنشینید، فکر کنید و به خود بیایید: حتی اگر تجهیزات و کارگاه های خوبی داشته باشید، متخصصان زیادی را که آماده کار بر روی آن هستند، و به صورت هماهنگ و سریع از کجا پیدا خواهید کرد. و چنین تعدادی دستور برای جبران هزینه ها؟ بهتر است به تدریج رشد کنید و در صورت نیاز تجهیزات بخرید.

در صورت امکان، ابتدا می توانید 200 هزار روبل سرمایه گذاری کنید. یک چاپگر خوب برای چاپ کاغذ با فرمت بزرگ بخرید، کامپیوتر خوب، "دریل - آسیاب". این حداقل مورد نیاز است. می توانید از دوستان پول بخواهید. اگرچه اگر تجربه ای ندارید بعید است آن را به شما بدهند.

پول کجا می رود؟ اولاً، برای حقوق، زیرا با رشد شما باید افراد را استخدام کنید. معرفی یک سیستم پرداخت درصدی - برای هر شی تکمیل شده - راحت تر است. این به شما انگیزه می دهد تا سریعتر کار کنید. نکته دوم خرید تجهیزات است. شما می توانید یک راه غیر متعارف برای خروج از این وضعیت پیدا کنید، به عنوان مثال، دوستی با کارگران یک انبار عمده فروشی و پیشنهاد مبادله به آنها. در نتیجه می توانید تجهیزات را با قیمت خرید حتی ارزان تر از انبارهای عمده فروشی دریافت کنید.

در ابتدا تجهیزاتی به ارزش حدود 100 هزار روبل خریداری کردیم. اگر همین کالا را از فروشگاه ها می خریدیم، به نیم میلیون نیاز داشتیم.

آموزش گام به گام

در چشم مشتری یک مطالبه اخلاقی دیدم.​​​​​​​

شما باید به بخش نگاه کنید، زیرا شما سازنده تصویر هستید. مشتریان به ماشینی که با آن وارد شده اید نگاه می کنند. بنابراین، اگر ماشین خوبی ندارید، بهتر است پیاده روی کنید.

اما اول از همه، شما باید درک کنید که ما به سراغ چه کسی و چرا آمدیم، مشکل فرد را تجزیه و تحلیل کنید و به حل آن کمک کنید. سپس او اهمیتی نخواهد داد که شما چه می پوشید یا چه چیزی را رانندگی کرده اید. لمس انسان همیشه نقش دارد نقش مهم. اما هر چه مشتری جدی تر و بزرگتر باشد، مسئولیت آن نیز بیشتر می شود. از آنجا که چنین افرادی ساده هستند، وظایف واضح و مختصر دارند، می دانند که به چه چیزی و در چه محدوده زمانی نیاز دارند. و شما نیز باید بتوانید به سرعت و به وضوح پاسخ دهید که آیا قادر به مقابله با این کار هستید یا خیر. اگر گیج هستید، عدم حرفه ای بودن شما را آشکار می کند. با این حال، ارتباط با مشتریان در این سطح نباید استارت آپ ها را بترساند.

در مورد پرسنل، در صورت وجود بودجه، باید کارمندان با تجربه را جذب کنید. اما بدون تجربه شخصی، خطر استخدام افراد نامناسب را دارید. بنابراین بهتر است یک مدیر باهوش استخدام کنید که به شما کمک کند. اگر پول ندارید، روی استعدادهای خود تمرکز کنید.

عثمان سیت ولی اف

ما با هم شروع کردیم و سه ماه اول همینطور کار کردیم. گاهی مجبور می شدیم تا ساعت 4 صبح کار کنیم و بعد تصمیم می گرفتیم افراد را استخدام کنیم، هرچند می ترسیدیم نتوانیم حقوق بدهیم، زیرا همه پول ها صرف تجهیزات می شد. آنها افراد را استخدام کردند و به وضوح شروع به درآمد بیشتر کردند. اکنون ما دو نفر در کارگاه داریم، به علاوه من و شریکم به طور متناوب به آنها کمک می کنیم. و اکنون به افراد بیشتری نیاز داریم.

برنامه کاری ما ناپایدار است. ابتدا هفت روز در هفته از ساعت 9 صبح گاهی تا دو بامداد کار می کردیم. در همان زمان مردم روزانه 500 روبل دریافت می کردند که باعث نارضایتی آنها و عزیزانشان شد. علاوه بر این، بچه ها در حال حاضر حدود 30 سال سن دارند. ما به آنها انگیزه دادیم که بگوییم شرکت به زودی رشد خواهد کرد و سپس حقوق کارگران اصلی از حقوق کسانی که بعداً می آیند بیشتر خواهد شد. اینجوری میشه. الان یک دوره شش روزه داریم. سعی می کنیم حداکثر تا ساعت هشت شب حرکت کنیم، هرچند گاهی تا ده شب می مانیم. درصدی حقوق معرفی شد. باید به همه اینها بیای. اگر می خواهید سریع بلند شوید، باید کار کنید.

باز کردن چک لیست

آیا باز کردن سود دارد؟

چقدر زود می توانید به نقطه صفر برسید؟ اگر سرمایه گذاری اولیه انجام داده اید، این سوال مناسب است. با این حال، اگر از صفر شروع کنید و تمام وجوه دریافتی، به استثنای موارد مورد نیاز برای غذا و مسکن، را در توسعه سرمایه گذاری کنید، آنگاه می توانید بی پایان توسعه پیدا کنید. می توانید تجهیزات بیشتری بخرید و شعبه باز کنید. اگر به طور همه جانبه و موثر کار می کنید، حداقل به یک سال و نیم نیاز دارید تا شرکت سود پایداری به همراه داشته باشد.

با پردازش سفارشات بیشتر و افزایش میانگین صورت حساب می توانید سود خود را افزایش دهید. به عنوان مثال، شخصی تابلویی را سفارش می دهد و شما به او بروشور، کارت ویزیت، گواهی هدیه و کارت تخفیف می فروشید.

داده های تقریبی:

• درآمد ماهانه - 280000 روبل.
• سود خالص - 67830 روبل.
• هزینه های اولیه - 414800 روبل.
• بازپرداخت - از 7 ماه.

این طرح تجاری، مانند سایر موارد در بخش، شامل محاسبات میانگین قیمت است که ممکن است در مورد شما متفاوت باشد. بنابراین، توصیه می کنیم که محاسبات کسب و کار خود را به صورت جداگانه انجام دهید.

در این مقاله به گردآوری خواهیم پرداخت طرح تجاری تفصیلیآژانس تبلیغاتی با محاسبات

شرح خدمات

ارائه خدمات تبلیغاتی برای شرکت های مختلف. این کار شامل مشاوره، انتخاب استراتژی تبلیغاتی مناسب، ارزیابی ریسک و ارائه واقعی خدمات تبلیغاتی (ایجاد عناصر همراه لازم مانند برگه ها و همچنین توزیع آنها) خواهد بود. لطفاً توجه داشته باشید که ما در حال بررسی وضعیتی هستیم که در آن یک کارآفرین یک آژانس تبلیغاتی کوچک افتتاح می کند.

تحلیل بازار

بازار خدمات تبلیغاتی بسیار بزرگ است و دائما در حال گسترش است. چگونه می توانید آن را توصیف کنید؟ تقاضا برای خدمات به طور مداوم در حال افزایش است، و همچنین حجم کار ارائه شده است. اگر کل بخش را ارزیابی کنیم، فصلی در این نوع کسب و کار وجود ندارد. فصلی بودن شرکت های متقاضی تبلیغات تأثیر کمی بر کار دارد. بخش عمده ای از بازار به طور مداوم به دنبال خدمات تبلیغاتی هستند.

امروزه، این بخش از بازار امیدوارکننده ترین در بین تمام خدمات موجود است. امروزه موفقیت تقریباً هر کسب و کاری به تبلیغات بستگی دارد. بنابراین، ما می توانیم در مورد سطح بالاتقاضا

بازار آژانس های تبلیغاتی نیمی بیشتر پر نیست. بنابراین، ورود به بازار بسیار آسان است. در این نوع کسب و کار، نشان دادن انعطاف پذیری، نبوغ و خلاقیت بسیار مهم است. گزینه ایده آل این است که شرکت توسط یک فرد با تجربه و آگاه که در این زمینه کار می کند، اداره شود. تنظیم کار در طاقچه ای که یک کارآفرین در مورد آن آگاهی ندارد دشوار است. در ابتدا او می تواند خودش در توسعه کمپین های تبلیغاتی شرکت کند.

سخت ترین کار در این زمینه تسخیر بخشی از بازار است. امروزه آژانس های تبلیغاتی زیادی وجود دارد. علاوه بر این، رسانه های معروف بیش از یک سوم بازار را اشغال می کنند که به طور قابل توجهی بر تعداد "خریداران رایگان" تأثیر می گذارد. رقبای اصلی شرکت های بزرگی خواهند بود که هم در ارائه طیف گسترده ای از خدمات تبلیغاتی و هم در پردازش بخش های بسیار تخصصی بازار مشغول هستند.

چگونه می توان با چنین رقبای جدی مبارزه کرد؟ ارزش آن را دارد که هنگام توسعه ایده های خود خلاق باشید. هنگام تهیه پیشنهادها تلاش ویژه ای داشته باشید. موفقیت کسب و کار به کیفیت آنها بستگی دارد. قیمت پایین بعید است که مشتریان بزرگ را جذب کند، اما شما نیز نباید آن را افزایش دهید. گزینه عالی- تعیین میانگین قیمت بازار یا کمی کمتر.

تمامی شرکت های موجود خریداران بالقوه خواهند بود. امروزه موفقیت یک شرکت مستقیماً به ارتقاء محصول بستگی دارد. بی جهت نیست که می گویند تبلیغات موتور تجارت است. هنگام انتخاب یک بخش با قیمت متوسط، باید بدانید که مشتریان اصلی شرکت های کوچک و متوسط ​​خواهند بود. شرکت های بزرگ، به عنوان یک قاعده، به آژانس های تبلیغاتی معروف روی می آورند. گرفتن چنین "ماهی" بسیار دشوار خواهد بود.

تحلیل SWOT

1. ممکن ها

• تغییرات در فناوری های تبلیغاتی، ظهور راه های جدید برای تبلیغ محصول مشتری.
• طیف گسترده ای از تامین کنندگان.
• امکان گسترش سریع و کم هزینه خدمات ارائه شده.
• پیش نیازهای توسعه صنعت اطلاعات
• سطح بالایی از تمایز در این بخش کسب و کار.

1. تهدیدها

• تغییر شدید در ترجیحات مصرف کننده خدمات.
• سطح بالای رقابت.
• نوسانات قیمت.
• افزایش تعداد بیکاران، کاهش فعالیت تجاری و در نتیجه کاهش تقاضا برای خدمات.
• ممکن است محدودیت های قانونی و تشدید جنبه های قانونی در این صنعت افزایش یابد.

تعدادی از عوامل وجود دارد که خود شرکت می تواند بر آنها تأثیر بگذارد. داخلی نامیده می شوند. این شامل:

1. نقاط قوت

• فرصتی برای ارائه خدمات منحصر به فرد به مشتریان.
• تجزیه و تحلیل عمیق از وضعیت بازار.
• ارائه طیف گسترده ای از خدمات.
• خدمات با کیفیت
• سیاست تبلیغاتی روشن
• کم هزینه.
• امکان توسعه سیستم تخفیف، هدایا، تبلیغات.

1. طرف های ضعیف

• عدم شهرت، شرکت ناشناس.
• عدم تجربه در این زمینه.
• خرابی احتمالی به دلیل تاخیر در تامین مواد.
• انگیزه ضعیف
• کمبود کارگران واجد شرایط، جستجوی طولانی برای آنها.

ارزیابی فرصت

همانطور که در بالا ذکر شد، فصلی بودن شرکت های فردی عملاً هیچ تأثیری بر آژانس تبلیغاتی ندارد. همیشه می تواند مشتریانی را پیدا کند که به این خدمات نیاز دارند. بنابراین، کار در هر زمان از سال طبق روال پیش خواهد رفت.

این سازمان 5 روزه خواهد داشت هفته کاری. برنامه کاری به شرح زیر خواهد بود:

مجموع: 40 ساعت در هفته

این شیوه عملکرد قوانین کار را نقض نمی کند. شما مجبور نیستید شیفت کاری کنید، کارهای پاره وقت ترتیب دهید، یا اضافه کاری بپردازید. یک تیم به عنوان یک کل کار خواهد کرد.

شما می توانید با استخدام حداقل افراد شروع به کار کنید. برای ارائه طیف وسیعی از خدمات، به متخصصان زیر نیاز است:

• مدیر؛
• بازاریاب؛
• هنرمند (معروف به طراح)؛
• متخصص فناوری کامپیوتر؛
• اپراتور؛
• پوستر تبلیغات.

هر یک از آنها وظایف خود را انجام می دهند و حقوق مشخصی دریافت می کنند.

این شرکت به دنبال برخی خدمات از سایر سازمان ها (چاپ پوستر، بنر، تبلیغات در رسانه ها) خواهد بود. مشتری خدمات نهایی را دریافت خواهد کرد. هنگامی که شرکت توسعه یافت، می توانید به توسعه فکر کنید. به عنوان مثال، در مورد ایجاد کارگاه خود برای تبلیغات در فضای باز یا سوغاتی.

جنبه های سازمانی و قانونی

1. ابتدا باید شرکت خود را ثبت کنید. این می تواند یک کارآفرین فردی یا یک LLC باشد. کدهای OKVED برای این نوع فعالیت به صورت زیر خواهد بود:

• 40 – فعالیت های تبلیغاتی
• 13 — بررسی شرایط بازار و شناسایی افکار عمومی
• 81 – فعالیت در زمینه عکاسی
• 22 — اجرای چاپ مواد تبلیغاتی
• 25 - سایر فعالیتهای چاپی
• 40 – فعالیت خبرگزاری ها
• 20 — فعالیت در زمینه رادیو و تلویزیون

شما لزوماً به همه این کدها نیاز ندارید. ابتدا باید در مورد محدوده خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. ممکن است دیگران نیز باشند کدهای OKVED، ابتدایی ترین آنها در اینجا ذکر شده است. لطفاً توجه داشته باشید که در اینجا کدهای جدیدی وجود دارد که از سال 2016 معتبر خواهند بود.

1. بدون مجوز یا حق ثبت اختراع برای به دست آوردن لازم نیست.
2. اگر به طبقه بندی کننده تمام روسیخدمات به عموم (OKUN)، سپس می توانید ببینید که خدمات تبلیغاتی در «سایر خدمات» گنجانده شده است. یک کارآفرین می تواند UTII یا سیستم مالیاتی ساده شده را محاسبه و پرداخت کند. مالیات دوم در دو نسخه امکان پذیر است - سیستم مالیاتی ساده "درآمد" 6٪ یا سیستم مالیاتی ساده "درآمد منهای هزینه" 6-15٪ (نرخ بسته به منطقه تعیین می شود).
3. برای کار با پرداخت های بدون نقد ضروری است.
4. با قوانین محلی حاکم بر کار آژانس های تبلیغاتی و همچنین روش ارائه خدمات آشنا شوید.
5. تبلیغات در برخی در مکان های عمومیبرای انجام این فعالیت از مالک (مثلاً ارسال پست در آسانسور) نیاز به مجوز دارد.
6. برای جلوگیری از لحظات ناخوشایند، Rospotrebnadzor را در مورد شروع فعالیت های خود مطلع کنید.
7. محل را با تمام استانداردهای توسعه یافته توسط آتش نشانی مطابقت دهید.
8. به یاد داشته باشید که کار بر روی سیستم مالیاتی ساده تنها پس از ثبت نام در مقامات مالیاتی می تواند آغاز شود صندوق فروش. با UTII، KKM اختیاری است.
9. برای امضای قرارداد با مشتریان خود یک مهر با لوگوی خود دریافت کنید.
10. به یاد بیاور قرارداد اجاره باید رسمی باشد.

هنگام انتخاب مکان، باید تصمیم بگیرید که دفتر چه وظایفی را انجام خواهد داد. اگر مشتریانی را در قلمرو آنها یا در قلمرو بی طرف آنها ملاقات خواهید کرد، می توانید انتخاب کنید یک گزینه بودجه. در غیر این صورت باید به دنبال دفتری در نقطه ای از شهر باشید.

در هر صورت لازم است اتاق را به حالت عادی برگردانید. دفتر باید محترم باشد.

برنامه ی بازاریابی

اجزای اصلی استراتژی بازاریابیخواهد بود:

• استفاده رویکرد یکپارچه . این بدان معنی است که تمام اقدامات میانی از جمله برنامه ریزی، ارزیابی بازار، ایجاد محصولات چاپی، کار در اینترنت و موارد دیگر توسط شرکت انجام می شود.
• تمرکز بر شرکت های متوسط ​​و کوچک.
• قیمت های متوسط ​​را ارائه دهید.
• سطح بالایی از خدمات ارائه شده است.
• تبلیغات محصولات خود (در تمام مراحل کار می کند).

از آنجایی که سازمان مشغول ارائه خدمات تبلیغاتی است، پس برای تبلیغ به جایی بروید کسب و کار خودنیازی نیست. خودتان می توانید انجامش دهید. با این حال، در اینجا نیز هزینه هایی وجود خواهد داشت. شما باید برای مواد اولیه پول خرج کنید مواد مختلفو همچنین قرار دادن تبلیغات متنی در اینترنت. توسعه و محتوای سایت توسط .

• وب سایت خود را. کارمند شما می تواند آن را حل کند. ایجاد یک وب سایت قابل درک و دلپذیر برای بازدیدکنندگان بسیار مهم است. به روز رسانی اطلاعات، اطلاع رسانی در مورد تبلیغات و تخفیف ها ضروری است. منطقی است که موفقیت های خود را با ارسال عکس ها، بررسی ها و گزارش های ویدیویی با بازدیدکنندگان سایت به اشتراک بگذارید.
• تبلیغات اینترنتی. یک جنبه مهم، زیرا بسیاری از اشخاص حقوقیآنها به دنبال آژانس های تبلیغاتی از طریق اینترنت هستند. می‌توانید با سازمان‌هایی که خدمات مرتبط ارائه می‌کنند یا کسانی که به طور خاص روی کار کردن با اشخاص حقوقی متمرکز هستند، مذاکره کنید.
• توزیع پیشنهادات، قیمت. این کار را یک کارمند سازمان یعنی مدیر نیز می تواند انجام دهد. او همچنین می تواند اطلاعات مربوط به سازمان ها، اطلاعات تماس آنها را جمع آوری کند و مذاکرات را انجام دهد.
• تبلیغات در رسانه ها. خیلی هم قشنگه روش موثر. بهتر است با تلویزیون محلی تماس بگیرید، یک ویدیوی جالب و جذاب بگیرید و آن را روی آنتن بگذارید. تبلیغات رادیویی نیز عالی است. شما می توانید یک طرح تبلیغاتی آماده را به روزنامه ها یا مجلات ارسال کنید و فقط برای قرار دادن هزینه پرداخت کنید.

می توان در آن گنجانده شود شرکت تبلیغاتیو روش های دیگر اما هنوز ارزش ارسال تبلیغات ارزان را ندارد. بهتر است خودتان به سراغ مشتریان بالقوه بروید، پیشنهادات، کارت های ویزیت خود را برای آنها بگذارید و شاید با افرادی که مسئول تبلیغات هستند صحبت کنید. اما نیازی به مداخله هم نیست.

محاسبه درآمد پیش بینی شده

در ماه های اول درآمد کمی خواهد بود. همه چیز به فعالیت کارمندان و تعداد مشتریان جذب شده بستگی دارد. ما میانگین درآمد ماهانه سال اول را محاسبه کردیم.

ما محاسبات را با فرض 59-60٪ بار انجام خواهیم داد. سپس درآمد خواهد بود 280000 روبل.

برنامه تولید

این دفتر برای کار به تعمیرات جزئی نیاز دارد. برخی از صاحبخانه ها مکان های عالی را اجاره می دهند که قبلاً مبله شده است.

تجهیزات شامل هزینه خرید دستگاه های خاص است. برای مثال:

• مجموعه ای برای چاپ و ارائه.
• تجهیزات عکس و فیلم.

تجهیزات اداری شامل 3 کامپیوتر و یک MFP می باشد.

مبلمان مورد نیاز شما به شرح زیر است:

• صندلی؛
• جداول;
• کابینت؛
• صندلی برای مشتریان

عنوان شغلی	تعداد کارمندان	نوع حقوق	جمع:
مدیر	1	حقوق (10000) +5%	24000 روبل
بازاریاب	1	حقوق (12000) +5.5%	27400 روبل
هنرمند (معروف به طراح)	1	حقوق (12000) +7%	31600 روبل
متخصص کامپیوتر	1	حقوق (14000) +6.5%	32200 روبل
اپراتور	1	حقوق	20000 روبل
پوستر تبلیغاتی	1	حقوق	18000 روبل
جمع:	6	حقوق (5000) +	153200 روبل

کل هزینه های دستمزد - 153200 روبل.

لازم به ذکر است که مدیر تا حدودی وظایف منشی را انجام می دهد. تماس می گیرد و به تماس های تلفنی پاسخ می دهد. او همچنین به طور فعال به دنبال مشتریان و نگهداری یک پایگاه داده است.

بازاریاب تحقیقات بازار را انجام می دهد، مؤثرترین روش های تبلیغات را شناسایی می کند و همراه با مدیر، برنامه ای برای اقدامات بعدی ترسیم می کند.

این هنرمند در توسعه چیدمان و چیدمان مشغول است.

یک متخصص فناوری کامپیوتر با ویرایشگرهای گرافیک، عکس و ویدئو کار می کند. او همچنین در توسعه سایت و تکمیل آن مشارکت دارد.

اپراتور درگیر چاپ ویژگی های لازم است. در صورت لزوم با سایر شرکت ها برای ارائه خدمات پشتیبانی مذاکره می کند.

طرح سازمانی

طرح مالی

درآمد ماهانه: 280000 روبل.

هزینه های اولیه: 414800 روبل.

• سود قبل از مالیات: 79800 روبل.
• مالیات: 11970 روبل. ما سیستم مالیاتی ساده را محاسبه کردیم (15٪ تفاوت بین درآمد و هزینه). می توان از روش های دیگر محاسبه نیز استفاده کرد.
• سود خالص: 67830 روبل.
• سودآوری: 24.23%.
• بازپرداخت: از 7 ماه.

خطرات

همانطور که می دانید، می توان همه خطرات را بدون توجه به داخلی یا خارجی بودن، به حداقل رساند یا از آن اجتناب کرد. بیایید مهم ترین آنها را در نظر بگیریم و روش های مبارزه را تحلیل کنیم.

نام ریسک	تاثیر منفی بر کسب و کار	راه های اجتناب از
تغییرات در وضعیت اقتصادی کشور	کاهش تقاضا و متعاقب آن کاهش سود	کار فعال در زمینه پیش بینی و برنامه ریزی کار خود.
تغییر ترجیحات مصرف کننده
تصاحب سهم بزرگی از بازار توسط رقبا		مطالعه سیاست های رقبا، پیگیری کار و موفقیت آنها. استفاده از پیش بینی در مورد اقدامات آینده خود.
سیاست دامپینگ از رقبا
تغییرات در قوانین، مقررات		مطالعه اجباری کلیه اعمال جاری. نظارت بر اوضاع کشور این امر نه تنها در سطح قوانین قانونی مصوب، بلکه در سطح پیش نویس قوانین نیز باید انجام شود.
فقدان انگیزه کارکنان، عدم تمایل به کار	کاهش کارایی، کاهش حجم تولید، کاهش شدید سودآوری بنگاه و سودآوری آن	دستمزد مناسب ارائه دهید. کار با کارکنان، ایجاد بازخوردبا آنها (مطالعه خواسته ها، ترجیحات و الزامات آنها). ایجاد یک محیط روانی مطلوب در تیم.
ورشکستگی مشتری	وخامت شدید وضعیت مالی	مطالعه کامل وضعیت شرکت مشتری قبل از انعقاد قرارداد. توسعه توافقنامه هایی که امنیت را تضمین می کند. تدوین بند پیش پرداخت.
قرار گرفتن در معرض عناصر، آتش سوزی	هزینه های پیش بینی نشده، خرابی، آسیب اموال	بیمه این نوع ریسک، ارزیابی اولیه آنهاست.
ناتوانی احتمالی در انجام تعهدات خود در قبال مشتریان	کاهش سود ناشی از تخصیص بودجه برای پرداخت جرائم و افزایش هزینه ها	تماس با شرکت های بیمه برای اخذ اوراق (ضمانت نامه).

مهم:به یاد داشته باشید که شما می توانید به طور مستقل یک طرح تجاری به طور خاص برای کسب و کار خود ایجاد کنید. برای این کار، مقالات را بخوانید:

آخرین درخواست:همه ما انسان هستیم و می توانیم اشتباه کنیم، چیزی را کنار بگذاریم و غیره. اگر این طرح کسب و کار یا موارد دیگر در این بخش برای شما ناقص به نظر می رسد، به شدت قضاوت نکنید. اگر تجربه ای در این یا آن فعالیت دارید یا نقصی می بینید و می توانید به مقاله اضافه کنید، لطفاً در نظرات به من اطلاع دهید! این تنها راهی است که می توانیم به طور مشترک برنامه های تجاری را کامل تر، دقیق تر و به روزتر کنیم. با تشکر از توجه شما!

در دنیای تجارت مدرن راه های زیادی برای تبلیغ کالا و خدمات وجود دارد. در دسترس ترین آنها فعالیت های تبلیغاتی است، رویدادهای موضوعی، بازرگانی و همچنین تولید بنر، تراکت، POSM. این تنها چیزی نیست که می تواند یک محصول را تبلیغ کند. با این حال، تمام موارد فوق در مورد تبلیغات صدق می کند. تعداد کمی از مشاغل می توانند بدون تبلیغات زنده بمانند.

کارآفرینان برای کارآفرینان

تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود. نیاز به جذب مشتری نیاز به یک تجارت تبلیغاتی را به وجود آورده است.

در طول تنها یک روز، فرد تقریباً در هر مرحله با تبلیغات مواجه می شود. روشن کردن رادیو در ماشین یا تلویزیون در آشپزخانه در هنگام صبح، در مسیر کار، در زمان استراحت برای گشت و گذار در شبکه های اجتماعی، فقط کار کردن کارخانه تولید، عصر خواربارفروشی رفتن با بچه ها قدم زدن ... تبلیغات آدم را همه جا پیدا می کند، هر جا می رود و هر کاری می کند. امروز بیشترین است راه موثرمدیریت مردم و کسب سود

انواع آژانس های تبلیغاتی

زمینه تبلیغات بسیار گسترده است و شامل تعداد زیادی ازهم شرکت های بزرگ فراملی و هم نمایندگان شرکت های کوچک. مانند هر زمینه ای، تجارت تبلیغات را می توان بر اساس پوشش منطقه ای تقسیم کرد:

1. آژانس های بین المللی، همکاری با برندهای بزرگ جهانی که در چندین کشور فعال هستند. چنین آژانس هایی طیف کاملی از خدمات را ارائه می دهند.
2. شرکت های ملی این نوعدر یک کشور فعالیت می کند. می تواند به عنوان یک پیمانکار برای شرکت های بین المللی یا به عنوان پیمانکار اصلی برای مشتریان داخلی عمل کند.
3. آژانس های منطقه ایدر اینجا خدمات در یک منطقه خاص ارائه می شود و امکان مشارکت مشتری در تجارت وجود دارد. کار با دسته سوم برای مشاغل کوچک و متوسط ​​با بودجه اندک به دلیل قیمت نسبتا پایین آنها برای خدمات ارائه شده مفید است.

طبقه بندی دوم بر اساس لیست کارهای انجام شده توسط آژانس است:

1. آژانس ها چرخه کامل می تواند تقریباً هر چیزی را که یک تبلیغ کننده می خواهد سازماندهی کند. اگر فقط بودجه کافی برای خواسته های او وجود داشت.
2. آژانس های با مشخصات محدود،متخصص در تولید مواد تبلیغاتی، استخدام، علائم یا سایر کارهای فردی.

چگونه آژانس تبلیغاتی خود را از ابتدا باز کنید

کسب و کار شما بسیار خوشایندتر و سودآورتر از کار کردن در یک شرکت است، حتی اگر در موقعیت بسیار بالایی باشد شرکت بزرگ. اما تنها افرادی که آماده ریسک پذیری هستند می توانند شانس خود را در تجارت شناور آزاد امتحان کنند.

برای افتتاح یک آژانس تبلیغاتی از ابتدا چه چیزی لازم است و چگونه می توان آن را انجام داد؟ اول از همه، شما باید یک ایده روشن از آنچه که روزانه باید با آن دست و پنجه نرم کنید داشته باشید. تبلیغات ارتباط مستمر با مردم است. این ارتباط با مشتریان، پیمانکاران، پرسنل، زیرمجموعه ها، نمایندگان دستگاه های اجرایی دولت، اداره مالیات. بنابراین، شما باید مهارت های سازمانی خوب، اعصاب فولادی، مهارت های ارتباطی و تمایل زیادی برای انجام کاری که دوست دارید داشته باشید.

طرح کسب و کار آژانس تبلیغاتی

یک تجارت خوب معمولاً با سرمایه گذاری شروع می شود. اما چگونه یک آژانس تبلیغاتی را از ابتدا باز کنیم؟ اگر پول ندارید، اما میل دارید، می توانید برای دریافت وام به بانک مراجعه کنید یا سرمایه گذاران را جذب کنید. این برای کسانی که به این فکر می کنند که چگونه یک آژانس تبلیغاتی را با "صفر" در جیب خود باز کنند مفید خواهد بود. حتی اگر شرکت فقط یک نفر را استخدام کند، برای تهیه اسناد برای افتتاح یک شرکت، اجاره دفتر، پرداخت خدمات ارتباطی، اینترنت، خدمات پیک، کمک های اجتماعی و مالیاتی به بودجه منطقه و فدراسیون روسیه به پول نیاز خواهید داشت.

برای جذب سرمایه از خارج به حداقل نیاز دارید نمونه طرح کسب و کارآژانس تبلیغاتی. نیازی به کاوش در محاسبات اقتصادی و نوشتن چکیده دو جلدی با موضوع «آژانس تبلیغاتی رومشکا و سود» نیست. یک طرح کسب و کار را می توان در دو ورق ارائه کرد، اما نکته اصلی درک اصل آماده سازی آن برای یک تاجر تازه کار است.

اصول کلی طرح کسب و کار

• ایجاد روابط با اولین مشتریان،
• لیست و هزینه خدمات آژانس تبلیغاتی ارائه شده،
• راه هایی برای گسترش پایگاه مشتریان خود،
• هزینه های زمانی و مالی برای روابط عمومی،
• خرید مبلمان لازم، تجهیزات، اجاره دفتر،
• جذب نیرو و تنظیم شرح وظایف
• چشم انداز توسعه آژانس در کوتاه مدت

شما می توانید بسیاری از نکات استاندارد یک طرح تجاری را فهرست کنید، اما کافی است به یاد داشته باشید که یک سند به درستی اجرا شده همیشه منجر به موفقیت نمی شود.

نگرش شایسته به کسب و کار، بدون تلاش برای مدیریت همه چیز از ابتدا تا انتها به تنهایی به منظور صرفه جویی در هزینه، درک نیازهای مشتری و توانایی سرمایه گذاری سود در توسعه تجارت، و نه در حقوق خود، می تواند به سرعت به شما کمک کند. جذب سرمایه گذار مناسب

شکل سازمانی و قانونی

چگونه یک آژانس تبلیغاتی را از ابتدا باز کنیم؟ پس از یافتن سرمایه گذار، زمان آن فرا رسیده است که به چه شکلی می توان کسب و کار را ثبت کرد. در این مورد، دو گزینه خوب است: کارآفرینی فردی یا سازمان با مسئولیت محدود.

برای انتخاب درست، باید 6 تفاوت مهم بین یک کارآفرین فردی و یک شرکت با مسئولیت محدود را بدانید:

1. تاجری که می‌خواهد به تنهایی فعالیت‌های تبلیغاتی انجام دهد، بدون اینکه قدرت را با کسی تقسیم کند، بهتر است یک کارآفرین انفرادی را انتخاب کند. اگر یک سرمایه گذار بخواهد در تصمیم گیری های مهم برای سرنوشت شرکت شرکت کند، باید یک LLC افتتاح کند.
2. یک آژانس تبلیغاتی در صورتی که استراتژی توسعه مناسبی نداشته باشد، ممکن است از کار بیفتد. در این صورت موسس کارآفرین فردی مسئولیت بدهی های سازمان را با اموال شخصی خود بر عهده می گیرد. این شرکت نه تنها دارایی های شخصی موسسان، بلکه سرمایه مجاز را نیز به خطر می اندازد.
3. یک بنیانگذار انحصاری می تواند در خدمات حسابداری صرفه جویی کند. رژیم های مالیاتی خاصی برای آن وجود دارد - سیستم مالیاتی ساده، UTII و حق ثبت اختراع. این شرکت قطعا به یک حسابدار در کارمندان نیاز خواهد داشت.
4. برداشت پول با OPF فردگرا آسان تر است. بنیانگذاران شرکت فقط می توانند سود سهام دریافت کنند. پرداخت ها بیش از یک بار در هر سه ماهه انجام نمی شود، مشروط بر اینکه این سود خالص آژانس و کسر مالیات بر درآمد شخصی سیزده درصد باشد.
5. اجباری حق بیمهبرای یک کارآفرین فردی با تعلیق فعالیت تجاری متوقف نشوید. در صورت عدم سود، شرکت ممکن است یک پنی پرداخت نکند، زیرا پرداخت ها فقط به دستمزد کارمندان بستگی دارد.
6. بزرگترین تفاوت دیدگاه است کار آیندهآژانس تبلیغاتی. یک کارآفرین انفرادی برای کار بر روی سفارشات کوچک در مرحله راه اندازی مناسب است، اما اگر قصد دارید به یک تجارت بزرگ تبدیل شوید و سفارشات را در مقیاس بزرگ انجام دهید، باید یک شرکت با مسئولیت محدود را انتخاب کنید.

ساختار آژانس تبلیغاتی

چگونه یک آژانس تبلیغاتی را از ابتدا باز کنیم؟ یک نفر می تواند انجام سفارشات را بر عهده بگیرد، اما این در صورتی است که شرکت تازه کار خود را شروع کرده باشد. توزیع نیروی کار منجر به کارایی بیشتر و در نتیجه سود بیشتر می شود.

اول چیزهای مهم:

• چه موفقیتی با راه اندازی یک تجارت تبلیغاتی از صفر به دست آورده ام؟
• در چه شرایطی کسب و کار تبلیغاتی را شروع کردم و چرا تجارت تبلیغاتی؟

می توانید با شروع از صفر و ایجاد یک آژانس تبلیغاتی موفقیت هایی را که به دست آورده ام بخوانید

اما من در این مقاله با جزئیات بیشتری به شما خواهم گفت که چرا کسب و کار خود را با ایجاد یک آژانس تبلیغاتی بدون هیچ پنی به نام خود شروع کردم و پس از چند سال فعالیت خود را به یک امپراتوری تجاری تبدیل کردم.

همه چیز از صفر شروع شد. بر حسب اتفاق (کوچک سازی جهانی و ورشکستگی بنگاه بزرگی که در آن لحظه در آن کار می کردم) بدون شغل و عملاً بدون وسیله ای برای امرار معاش کل خانواده ام که در آن زمان متشکل از سه نفر بود، ماندم.

من وقت نداشتم ذخایر مالی کنم، زیرا آن را به معنای واقعی کلمه شش ماه قبل از این رویدادها خریدم آپارتمان نوساز، که در آن نه تنها تمام پول خود، بلکه مقدار قابل توجهی را که از بستگان وام گرفته بود، سرمایه گذاری کرد.

چگونه یک آژانس تبلیغاتی را از ابتدا باز کنیم؟

بنابراین، در زمان ایجاد اولین کسب و کارم، موارد زیر را داشتم:

• فقدان کامل کار و فقدان کامل فرصت برای یافتن شغل در تخصص خود؛
• فقدان کامل منابع مالی رایگان برای شروع هر یک از مشاغل خود، به معنای واقعی کلمه - نه یک پنی به نام شما.
• بدهی های کلان به اقوام که متعهد شدم ظرف دو سال آینده پرداخت کنم. و من این را به شما خواهم گفت - این گوسفندان نبودند که سرفه کردند.
• فقدان کامل تجربه تجاری و عدم درک کامل از چیست - تجارت تبلیغاتی، انواع اصلی آن چیست تبلیغات در فضای باز، هزینه تبلیغات در فضای باز و غیره و غیره

در این شرایط و با وجود چنین دارایی های "جذاب" چه می توانم انجام دهم؟

فقط یک چیز باقی مانده بود: انجام کاری و به نوعی موش کردن

شروع کردم به فکر کردن و تجزیه و تحلیل توانایی ها و استعدادهایم. به سرعت مشخص شد که من اصلاً استعداد خاصی ندارم. معمولی ترین آدم.

تنها چیزی که می‌توانستم به خاطر بیاورم، و چیزی که حداقل کمی روحم را گرم می‌کرد، این بود که در مدرسه سردبیر روزنامه دیواری بودم. بنا به دلایلی، شخصی تصمیم گرفت که من می توانم نقاشی بکشم و انجام دادم.

با نگاهی به آینده، باید اعتراف کنم که این نظر یک حماقت کامل و بیهوده بوده و هست. من نمی دانستم چگونه نقاشی کنم، هنوز هم نمی دانم چگونه. اما این خاطرات بود که در انتخاب من و سرنوشت آینده من نقش اساسی داشت.

بنا به دلایلی فکر می کردم از آنجایی که زمانی می دانستم چگونه روزنامه دیواری درست کنم، می توانم نوعی پوستر بکشم.

پوستری که من کشیدم کجا میشه استفاده کرد؟

در عین حال، من مطلقاً هیچ درکی از مواد برای تولید تبلیغات در فضای باز نداشتم و اینکه در حال حاضر چه تجهیزاتی وجود دارد و در بازار برای تولید تبلیغات در فضای باز استفاده می شود.

به هر حال، نظر من که توانایی نقاشی مزایای زیادی به من می دهد یک حماقت کامل بود و برای ایجاد و راه اندازی یک تجارت تبلیغاتی اصلاً نیازی به کشیدن نقاشی نیست.

اما پس از آن من این را نمی دانستم و با تصمیم به این که لازم است با تجارت تبلیغات شروع کنم، شروع به مطالعه این موضوع کردم.

من شروع به ترسیم یک الگوریتم گام به گام از اقدامات ممکن خود در قالب طرح ها و نمودارها کردم.

تولید تبلیغات در فضای باز کلید توسعه تجارت بدون پول است!

همانطور که استدلال کردم:

• من یک کسب و کار در شهر خود پیدا می کنم که نیاز به ایجاد یک علامت تبلیغاتی جدید دارد. (همانطور که معلوم شد ، در یک شهر بزرگ همیشه چنین شرکت های زیادی در همه زمان ها وجود دارد).
• سپس من باید به رئیس این شرکت بیایم و او را متقاعد کنم که برای ایجاد یک علامت تبلیغاتی جدید (گستاخی و نورافکن) با من توافق کند. این کار آسانی نیست، اما بنا به دلایلی تصمیم گرفتم که این موضوع قابل حل باشد و توجهم را روی این نکته متمرکز نکردم.
• این مهمترین چیز است: از آنجایی که من هیچ پولی از خودم نداشتم که بتوانم در مرحله اول برای خرید سرمایه گذاری کنم مواد لازمو با جذب متخصصان ، تصمیم گرفتم (به هر حال ، کاملاً درست است ، تصمیم گرفتم) که برای شروع باید پیش پرداختی از شرکت دریافت کنم و از این پیش پرداخت برای ایجاد خود علامت استفاده کنم.
• پس از استفاده از پیش پرداخت، مواد را خریداری می کنم، متخصصان را استخدام می کنم و همه کارها را انجام می دهم کار لازمکار را تحویل می‌دهم و مابقی دستمزد را دریافت می‌کنم که به عنوان سرمایه‌گذاری در کار بعدی من خواهد بود. و غیره تا بی نهایت.

البته در آن زمان من اصلاً مفاهیمی مانند: بازار تبلیغات در فضای باز، سهم سرمایه گذاری، گواهی پذیرش، تایید قرار دادن تبلیغات در فضای باز، چیست؟ شخص کارآفرینو غیره. اما همانطور که تمرین و رویدادهای بعدی نشان داد، محاسبه من کاملاً درست بود.

و به این ترتیب، بدون هیچ کلمه ای - به طور کلی، به جز میل به خارج شدن از وضعیتی که من و خانواده ام در آن قرار گرفتم، شروع به "پاک کردن" شرکت های مجاور در منطقه کردم. اقامت من با پیشنهاد من

به یاد ندارم که در آن زمان از چند شرکت بازدید کردم ، اما هنوز هم شرکتی را پیدا کردم که موافقت کرد با من توافق کند تا کار تولید تابلو تبلیغاتی برای یک فروشگاه را انجام دهد.

در این مرحله، کاملاً غیر منتظره متوجه شدم که برای انعقاد قرارداد با یک شرکت، من به عنوان یکی از طرفین قرارداد باید دارای وضعیت رسمی باشم.

حداقل یک کارآفرین انفرادی است (یادم نیست آن موقع به این وضعیت چه می گفتند) اما در اولین جلسه با اطمینان کامل گفتم: "این طبیعی است"!

قرارداد برای تولید تبلیغات در فضای باز شرط لازم برای انجام تجارت است.

دومین "ضربه" برای من این خبر بود که شما نمی توانید بدون اجازه مقامات محلی تابلویی را روی هیچ شرکتی (فروشگاه، بانک، فروشگاه خرده فروشی) آویزان کنید.

چه کار مانده بود؟ با نگاهی هوشمندانه بالا بروید و دست و پا بزنید. متاسفم، اما گرسنگی، همانطور که می گویند، چیز مهمی نیست!

خوشبختانه در آن زمان ثبت نام یک کارآفرین خصوصی در روسیه کم هزینه بود و کل پروسه برای من دو یا سه روز بیشتر طول نکشید. راستش را بخواهید، حتی به یاد ندارم دقیقا چقدر. یادمه سریع بود

سپس رفتم تا از اداره محلی و منطقه ای مجوز برای قرار دادن تبلیغات در فضای باز بگیرم. من متوجه شدم که چنین مجوزی توسط معمار منطقه صادر شده است، به ملاقات او آمدم و کاملاً صادقانه اعتراف کردم که نمی دانستم چگونه چنین مجوزی را بگیرم.

من خوش شانس بودم، معمار معلوم شد که فردی شوخ طبع و فهمیده است، او به سرعت به من گفت که چه کاری باید انجام شود و چه مدارکی باید به او ارائه دهم.

به طور کلی، پنج تا شش روز پس از اولین جلسه با مدیر شرکت مشتری، همه چیز مدارک مورد نیازآماده بودند و من برای کار قرارداد امضا کردم.

و سپس وقایعی آغاز شد که من آنها را به سادگی می نامم - یک آهنگ!

ایجاد تبلیغات نورانی در فضای باز شانس موفقیت شما را افزایش می دهد!

تابلو بزرگ و نورانی است. بله، بله - سبک و طول هفت متر. ساخته شده از فلز، پلاستیک و حروف سه بعدی. چی فکر کردی؟ این شرکت جارو نمی بافد.
خوب، چگونه این کار را انجام دهیم و مهمتر از همه - کجا؟

کجا این "هیولا" را ایجاد و سوار کنیم؟ خیر، البته امکان اجاره یک "گوشه" در کارگاه برخی از شرکت های تولیدی وجود داشت، اما اولاً من هنوز چنین تجربه و دانشی نداشتم و ثانیاً به سادگی از پیش پرداخت پول کافی نداشتم. پرداختی که برای انجام کار دریافت کردم.

من در این مورد با بودجه مناسب نبودم. به هیچ وجه.

من راه حل زیر را پیدا کردم: دوست خواهرم یک ویلا خالی داشت نه چندان دور از شهر، و من با او موافقت کردم که برای یک لطف کوچک در خانه "کار" کنم تا به او با هیزم کمک کنم. متعهد شدم با پولی که بعد از اتمام تابلو به من پرداخت می شود هیزم بخرم.

شاید از من بپرسید که چرا چنین چیزهای پیش پا افتاده ای را با این جزئیات توصیف می کنم؟
با یک هدف واحد به طوری که بسیاری از کسانی که این سطور را می خوانند و رویای ایجاد تجارت خود را در سر می پرورانند، می فهمند: "این خدایان نیستند که گلدان ها را می سوزانند" و واقعاً می توان یک تجارت را از صفر شروع کرد.

دو ماه و نیم بعد (در چارچوب شرایط قرارداد) تابلو توسط من ساخته شد و در نمای ساختمان بنگاهی که با آن قرارداد امضا کردم آویزان شد.

بقیه پاداش را گرفتم و این پول را در کار بعدی خود سرمایه گذاری کردم. قبل از اینکه توضیح دهم که چگونه شغل بعدی خود را پیدا کردم و چگونه شروع به توسعه تجارت تبلیغاتی خود کردم، اکنون برخی از محاسبات کوچک را بیان می کنم که با کمک آنها تجارت خودم را شروع کردم.

توجه داشته باشید:محاسبات کاملاً تقریبی هستند، من فقط تفکیک واقعی قیمت ها و هزینه ها را به خاطر نمی آورم، اما اگر کسی تصمیم به تکرار "سوء استفاده" من داشته باشد، می توانید با خیال راحت به آنها اعتماد کنید (با ضریب امروزی ضرب کنید):

• قرارداد به مبلغ کل = 10000 روبل منعقد شد. (در قیمت های سالی که رویدادهای توصیف شده به آن مربوط می شود)؛
• با توجه به بودجه محدود، برای توسعه طرح اصلی علامت آینده (برای کسب مجوز از اداره و امضای توافق نامه با مشتری)، من یک دانش آموز سال اول را از یک موسسه محلی جذب کردم و حدود 200 روبل به او پرداخت کردم.
• تمام موادی که بعداً علامت از آنها ساخته شد توسط من به مبلغ تقریباً 25٪ مبلغ قرارداد یا = 2500 روبل خریداری شد.
• 1000 روبل دیگر. من به متخصصان خانه هنر محلی پایونیر پول دادم تا 8 حروف حجمی برای علامتی از رزین اپوکسی بسازند.
• در 500 روبل. برای من هزینه کرد لاشه فلزیتابلوهایی که از مغازه های قفل سازی دانشکده فنی محلی سفارش دادم.
• در 200 روبل. هزینه حمل و نقل برای من هزینه دارد (تحویل علامت تمام شده با کلبه تابستانیبه فروشگاهی که در نمای آن قرار است نصب شود)؛
• آخرین "هزینه بزرگ" من 100 روبل بود. که من به تازیانه های محلی برای کمک به من با همه گروه های رایگانشان برای حمل، بارگیری و نصب تابلو تمام شده در جای خود پرداخت خواهم کرد.

کل من از پول دریافتی به عنوان پیش پرداخت = 50٪ مبلغ قرارداد:

200 + 2.500 + 1.000 + 500 + 200 + 100 = 4.500 روبل.

مبلغ پیش پرداخت (50%) از 5000 روبل. - 4500 روبل. (هزینه ها) = 500 روبل.

500 روبل. - این مانده پولی است که به عنوان پیش پرداخت دریافت کردم و من و خانواده ام در حین انجام کار تحت قرارداد با آن "زندگی" می کردیم.

در نتیجه، در عرض دو ماه و نیم بیش از 5500 روبل درآمد کسب کردم که بسیار بیشتر از آن چیزی بود که با ادامه کار به عنوان متخصص استخدامی در آن شرکت به دست می آوردم که خوشبختانه ورشکست شد.

این پول برای ادامه کارم و فراهم کردن زندگی قابل تحملی برای خانواده‌ام کافی بود تا اینکه بالاخره «بلند شدم».

مواد با کیفیت بالا برای تولید تبلیغات و طراحی فضای باز درک مهمی است که من پس از اتمام اولین کارم به آن رسیدم!

من به سادگی خوش شانس بودم و دانش آموز سال اولی که او را برای ایجاد طرح اصلی اولین علامت استخدام کردم، معلوم شد که یک همکار با استعداد است، یک طرح بسیار جذاب ایجاد کرد و به لطف این واقعیت بلافاصله سفارش دوم را دریافت کردم.

همه چیز به این صورت پیش رفت: وقتی اولین علامت تکمیل شد، نصب شد و پول دریافت شد، بلافاصله شروع به جستجوی مشتری دوم کردم. به معنای واقعی کلمه چند روز بعد صاحب یک فروشگاه بزرگ را پیدا کردم که با دیدن عکسی از اولین کارم (اکنون من قبلاً "پرتفولیوی کارهای تکمیل شده" داشتم) بلافاصله موافقت کرد که با من توافق نامه امضا کند. .

این تصمیم سریعو واکنش غیرمنتظره مشتری جدید مرا به فکری سالم سوق داد: طراحی و کیفیت کار انجام شده نقش بسیار مهمی در تبلیغات بیرونی دارد.

و برای فروشگاه او تصمیم گرفتم (به هزینه زمان) چیزی واقعاً شاهکار خلق کنم. تابلوی تبلیغاتی که هرگز در شهر وجود نداشت. دوباره رو به دانشجو کردم و به او گفتم که برای یک فروشگاه به طراحی تابلویی در قالب یک شاهکار جهانی تبلیغات در فضای باز نیاز دارم.

- به آسانی! - دانشجوی سال اول به من جواب داد و طرح تابلویی به ذهنم رسید که سال ها به کارت ویزیت آژانس تبلیغاتی من تبدیل شد.

برای "جان بخشیدن" به چنین طراحی، ما بیش از این به متخصصان نیاز داشتیم سطح بالامثل من و اتاق تولیدبا جاده های دسترسی من دوباره متخصصانی را از خانه پیشگامان استخدام کردم (رهبران محافل کشتی سازی و مدل سازی هوانوردی افراد بسیار خوش دستی هستند و می توانند از هیچ آب نبات واقعی درست کنند).

آنها انجام دادند!

پس از نصب تابلوی دوم، سفارشات مانند قرنیه سرازیر شد.

تجهیزات برای کسب و کار تبلیغاتی کلید موفقیت کامل است!

علیرغم این واقعیت که من قبلاً سفارش دوم را تکمیل کرده بودم و پول مناسبی دریافت کرده بودم، تولید من در سطح ابتدایی بود و من هنوز فرصت خرید حمل و نقل بار شخصی خود را نداشتم و مهمتر از همه، نمی توانستم تجهیزات ویژه ای را برای آن خریداری کنم. تولید تبلیغات در فضای باز

و بدون حمل و نقل و تجهیزات خاصکار من به کندی پیش رفت، زمان و مشتریان زیادی را از دست دادم، زیرا توانایی هایم محدود بود. اولین کاری که باید فوری انجام شود خرید یک کامیون غزال و یک پلاتر برای برش فیلم وینیل بود.

چگونه و چرا یک کامیون گازل و یک پلاتر رولند خریدم

بعد از اینکه شروع به گسترش کردم: فضای تولید را در ساختمان یک مدرسه محلی اجاره کردم و دو متخصص را در ستاد کمپین استخدام کردم. شغل دائم، من به شدت یک پلاتر برای برش فیلم وینیل را از دست داده بودم.

اما من نمی توانستم آن را بخرم زیرا به سادگی برای همه چیز پول کافی نداشتم و هنوز از استفاده از وام بانکی می ترسیدم. ناگهان تصمیم خود به خود گرفته شد.

برای شرکتی که تابلوی دوم را برای فروشگاه از من سفارش داد ، لازم بود کار بر روی تولید یک تابلو تبلیغاتی واقع در یک تقاطع ترافیکی بزرگ انجام شود.

سپر بسیار بزرگ بود و مساحت آن تقریباً 100-150 متر مربع بود.

در این مورد، تمام تصاویر باید با استفاده از فیلم وینیل ( شرط لازممشتری).

علاوه بر این، او در ایجاد طرحی از بیلبورد آینده مشارکت فعال داشت و اطلاعات با درج متن بارگیری شد.

مهم نیست که چقدر اعتراض کردم، اصل اینجا کار کرد: "کسی که پول می دهد آهنگ را صدا می کند."

این متناقض است، اما یک تابلوی تبلیغاتی در حال تولید بود که 90٪ به پلاتر نیاز داشت، که به من کمک کرد این پلاتر را بخرم، و پلاتر به من کمک کرد تا غزال بخرم. در عین حال پولی برای پلاتر و کامیون نداشتم و با سود حاصل از کار انجام شده آنها را خریداری کردم.

سازماندهی فعالیت های آژانس تبلیغاتی

رولند برش پلاتر یا اینکه چگونه بدون آن به موفقیت رسیدم

ما تمام کارهای برش فیلم وینیل را در طول تولید بیلبورد با دست انجام دادیم. با استفاده از یک چاقوی لوازم التحریر معمولی و قیچی معمولی خیاطی تمام تصاویر و متن ها را برش می دهیم.

آنها این کار را انجام دادند: پس از تایپ تمام متون و تصاویر در اندازه کامل در رایانه، تصاویر معکوس را بدون پر کردن، فقط به صورت طرح کلی چاپ کردند، اگر حروف و تصاویر بزرگ بودند، برگه های A-4 را به هم چسباندند و چسباندند. تصویر معکوس حروف روی یک فیلم وینیل پشتی کاغذ.

سپس خطوط صاف را با چاقو از زیر برش می دهیم خط کش فلزی، و منحنی ها با قیچی. در نتیجه نامه های فردی دریافت کردیم. با کوتاه کردن پشتی در گوشه انتهایی، یک حرف یا تصویر روی پس‌زمینه چسبانده شد.

همه کارها را به این ترتیب انجام دادیم (همه کارمندان آژانس من و حتی خانه من کار می کردند). پس از اتمام کار، ما یک جایزه دریافت کردیم و از این پاداش برای خرید یک پلاتر رولند عالی استفاده کردیم، که نه تنها به من در خرید یک کامیون کمک کرد، بلکه چندین سال صادقانه به تجارت من خدمت کرد.

چگونه یک کامیون غزال را بدون داشتن پول کافی برای خرید آن خریدم؟

به محض خرید پلاتر برای برش فیلم وینیل، طیف خدمات ارائه شده توسط آژانس من گسترش یافت و به معنای واقعی کلمه چند ماه بعد، مسابقه ای در شهر برای کار برای آماده سازی جشن روز شهر اعلام شد.

به عنوان بخشی از این جشن، مدیریت محلی تصمیم گرفت تا شهر را با تصاویری از نشان این شهر تزئین کند. علاوه بر این، سازه های تجاری موظف به انجام چنین تزئیناتی بودند. اینها عمدتاً مغازه ها بودند.

از کجا می توانم تصاویر یکسان از نشان را برای استفاده در فضای باز دریافت کنم؟

درست است: از کسانی که می توانند آنها را بسازند و بفروشند. چه کسی می تواند آن را بسازد؟ آژانس تبلیغاتی که پلاتری برای انجام چنین کارهایی دارد. (اکنون همه این فرصت را دارند که یک پلاتر را بدون مشکل خریداری کنند، اما در آن زمان بسیار نادر بود).

به طور کلی، ما یک ماه کامل، به معنای واقعی کلمه در دو شیفت، صرف ساختن و فروش تصویری از نشان شهر کردیم. با سود حاصل از فروش نشان ها، اولین کامیون غزال خود را خریداری کردم.

و یک کامیون برای یک آژانس تبلیغاتی که به تبلیغات در فضای باز مشغول است از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. واقعیت این است که 80 درصد از خدمات چنین آژانسی تولید تابلوهایی است که معمولاً باید در سطح طبقه دوم حمل و نصب شوند.

در اینجا نیز نبوغ نشان دادیم (ما از نظر اختراعات غنی هستیم): هنگامی که نصب تبلیغات در فضای باز مورد نیاز بود، یک "بز" چوبی معمولی را در پشت غزال بارگذاری کردیم و علائمی را از آن درست در سطح طبقه دوم نصب کردیم. .

از راه اندازی تا موفقیت: افتتاح یک تجارت تبلیغاتی!

آیا هنگام شروع کار به یک طرح تجاری برای آژانس تبلیغاتی نیاز دارید؟

مثال من نشان می دهد که به خصوص ضروری نیست. علاوه بر این، وقتی شروع کردم، حتی نمی دانستم واقعا چیست. نه، البته، من در ابتدا در مورد نیاز به ایجاد طرح کسب و کار خود شنیدم، اما وقتی شروع کردم، صادقانه بگویم زمانی برای آن نداشتم. خیلی دلم میخواست بخورم

اکنون پس از گذشت سال ها، من معتقدم که یک طرح تجاری برای راه اندازی یک کسب و کار به سادگی ضروری است. شرایط کسب و کار از جمله شرایط رقابتی تغییر کرده است و یک طرح تجاری خوب ضرری نخواهد داشت.

اما در اینجا، به نظر شخصی من، چه نوع "شوخی شیطانی" می تواند اتفاق بیفتد. اگر اصلاً پول ندارید، اما می خواهید کسب و کار خود را ایجاد کنید، چنین طرحی چگونه می تواند به شما کمک کند؟

خوب، آیا فکر می کنید برای شروع باید دو یا سه میلیون روبل داشته باشید و چه چیزی تغییر خواهد کرد؟ آیا این پول را خواهید گرفت؟ به ندرت. حتی از بانک هم پولی برای راه اندازی یک کسب و کار جدید دریافت نخواهید کرد. چرا پول و زمان اضافی را هدر دهید؟

اما اگر پول دارید و می خواهید بدانید که چگونه با ایجاد یک آژانس تبلیغاتی، به عنوان مثال، برای تولید تبلیغات در فضای باز، آن را از دست ندهید، یک طرح تجاری به سادگی ضروری است.

نتیجه

یک بار دیگر می خواهم توضیح دهم که چرا این مقاله نوشته شده است. برای نشان دادن اینکه اگر با هوشمندی به ایجاد کسب و کار خود بپردازید، شروع یک کسب و کار بدون سرمایه گذاری جدی کاملاً ممکن است. همانطور که مال من نشان می دهد تجربه شخصیدر تجارت تبلیغاتی این کاملا امکان پذیر است.