HTML वाणिज्यिक प्रस्ताव उदाहरण. वर्ड में वाणिज्यिक प्रस्ताव टेम्पलेट: सेवाओं को सही ढंग से कैसे प्रस्तुत करें

सहजता से बेचना कठिन है, लेकिन यह संभव है। ऐसा करने के लिए आपको अपने ग्राहक/साझेदार को जानना होगा और मुनाफा कमाना होगा उसके लिएसही समय पर वाणिज्यिक प्रस्ताव. आपको ऐसे प्रस्तावों के उदाहरण नीचे मिलेंगे।

यदि कंपनी के पास बिक्री के गुणी और हेरफेर के स्वामी नहीं हैं, तो एक वाणिज्यिक प्रस्ताव (सीपी) आपकी मदद करेगा। इस विपणन और विज्ञापन उपकरण का उपयोग चिंपैंजी द्वारा भी सफलतापूर्वक किया जाता है जब प्रशिक्षण और आगे के काम के लिए पर्याप्त केले होते हैं।

यहां तक कि वे प्रबंधक भी, जो बेचना नहीं जानते, सीपी बेचने से पैसा कमाते हैं

चुनौती इस आवश्यक विज्ञापन उपकरण को बनाने और समझने की है। मेरे अभ्यास से पता चलता है कि मुख्य समस्या समझ और प्रश्नों की श्रृंखला में है।

मुझे सीपी किसे भेजना चाहिए?

संपर्क जानकारी कहाँ एकत्रित करें?

स्वयं एक व्यावसायिक प्रस्ताव कैसे लिखें?

क्या लिखें ताकि प्राप्तकर्ता तुरंत कॉल करे?

नीचे आपको व्यावसायिक प्रस्तावों के उदाहरण मिलेंगे।:

माल की आपूर्ति के लिए,
सेवाओं के प्रावधान,
सहयोग के बारे में.

आप सीखेंगे कि सीपी में क्या होना चाहिए, क्लाइंट की सोच का उपयोग कैसे करना है, कौन सी जानकारी देखनी है और उसका उपयोग कैसे करना है।

VZHUHऔर आप सबसे दिलचस्प जगह पर हैं:

हम लक्षित दर्शकों का निर्धारण करते हैं, संपर्क एकत्र करते हैं, भेजने की 3 युक्तियों का उपयोग करते हैं

शब्द नहीं बिकते. जानकारी बेचता है. एक डेटाबेस इकट्ठा करने और एक बिक्री वाणिज्यिक प्रस्ताव लिखने के लिए, आपको ग्राहक, उत्पाद/सेवा और पूरे बाजार या क्षेत्र की स्थिति के बारे में सब कुछ जानना होगा। मैं आपको अपने एक उदाहरण में दिखाऊंगा कि यह कैसे काम करता है। अभी के लिए, सिद्धांत.

जब तक आपके पास यह न हो, तब तक डेटाबेस एकत्र करना और व्यावसायिक प्रस्ताव लिखना शुरू न करें:

लक्षित दर्शकों की पूरी समझ: वह किस तरह का व्यक्ति है, उसका सिर किस बात पर दुखता है। यह खंड जितना संकीर्ण होगा, उतना बेहतर होगा, उदाहरण के लिए: "शाकाहारी रेस्तरां प्रबंधक";
लक्षित दर्शकों के लिए प्रस्ताव जो आय, आत्मसम्मान बढ़ाएंगे, व्यावसायिक समस्या का समाधान करेंगे या काम को सरल बनाएंगे - वास्तविक लाभ लाएंगे।

क्लाइंट (लक्षित दर्शक) के बारे में और डेटाबेस कैसे एकत्र करें

लक्षित दर्शक वे लोग हैं (कंपनियां नहीं, बल्कि लोग) जिनके पास समान कार्य, समस्या, जटिलता है और वे यह सब प्रबंधित करते हैं: अधिक कमाने की इच्छा। लक्षित दर्शकों (टीए) के विशिष्ट प्रतिनिधियों के बारे में आपका ज्ञान जितना व्यापक होगा, समग्र रूप से दर्शकों के बारे में आपकी समझ उतनी ही अधिक होगी।

हम लक्षित दर्शकों के एक संकीर्ण वर्ग में रुचि रखते हैं, जिन्हें हम विशिष्ट लाभ प्रदान करेंगे, अक्सर पारस्परिक। सामाजिक नेटवर्क, वेबसाइटों, मंचों के माध्यम से फोन द्वारा लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों के साथ संवाद करें - उनकी वास्तविक जरूरतों और समस्याओं का पता लगाएं। इससे आपको मुश्किल बिंदुओं और आपत्तियों को ढूंढने में मदद मिलेगी जिन्हें आप अपने व्यावसायिक प्रस्ताव में सफलतापूर्वक शामिल कर सकते हैं।

संभावित ग्राहक आधार

ग्राहक आधार खरीदा नहीं जा सकता, वेबसाइटों और निर्देशिकाओं पर ब्लाइंड कंपनी पंजीकरण एकत्र करें, खासकर जब कंपनियों की बात आती है। क्योंकि आपको अपने संभावित ग्राहकों के बारे में पता नहीं चलेगा।

वेबसाइटों और कैटलॉग में, सामान्य पता दर्शाया जाता है, जिसे प्रबंधक द्वारा देखा जाता है। ज्यादातर मामलों में, प्रबंधक को इसकी परवाह नहीं होती कि कंपनी कितना कमाती है और उसके पास वाणिज्यिक प्रस्तावों के संबंध में स्पष्ट निर्देश हैं - स्पैम में जोड़ें और हटाएं!

लाभ मालिकों, व्यक्तिगत उद्यमियों और किराए के प्रबंधकों के लिए रुचिकर हैं। हमें केवल निर्णय निर्माताओं (डीएम) की आवश्यकता है।

उन साइटों के साथ काम करें जहां प्रबंधन संपर्क या "वाणिज्यिक प्रस्तावों के लिए" एक ईमेल पता है

ईमेल डेटाबेस एकत्रित करने के लिए सही विकल्पवाणिज्यिक प्रस्ताव के लिए:

व्यक्ति स्वयं एक अनुरोध छोड़ता है (सदस्यता पृष्ठ, व्यक्तिगत संचार);
आपको वेबसाइट पर (या 2जीआईएस डेटाबेस में) सीपी के लिए प्रबंधक का संपर्क या ईमेल मिलता है - कभी-कभी ऐसा होता है;
प्रबंधक के माध्यम से संपर्क लेना: फीडबैक फॉर्म, मेल या कोल्ड कॉल के माध्यम से पत्र द्वारा।

डेटाबेस के साथ काम करने की 3 युक्तियाँ

यह माना जाता है कि आपने पहले ही प्रबंधक (वेबसाइट/फोन पर फॉर्म) या सचिव के साथ संचार कर लिया है और प्रबंधक की संपर्क जानकारी प्राप्त कर ली है: बिक्री प्रमुख, विपणन, प्रबंधक या कंपनी का मालिक।

हम कोई ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजने से पहले निर्णय निर्माता को बुलाते हैं। कार्य किसी उत्पाद या सेवा को बेचना नहीं है, बल्कि किसी व्यक्ति से संवाद करना है। क्या वह इस समस्या और विषय में रुचि रखते हैं? उत्तर सुनें और उन्हें लिख लें। सीपी भेजने पर सहमति.
यदि 1 - 2 व्यावसायिक दिनों के भीतर कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है तो हम एक ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजने के बाद निर्णय निर्माता को बुलाते हैं। हम कुछ इस तरह कहते हैं: “सर्गेई, नमस्ते! सोमवार को हमने आपको एक सीपी भेजा था, लेकिन आपने कभी जवाब नहीं दिया...'' कार्य: पता लगाएं कि क्या उस व्यक्ति को सीपी प्राप्त हुआ है, यदि हां, तो हमें जो पसंद नहीं आया उसे लिखें; हम एक व्यक्ति के साथ सौदा करने का प्रयास कर रहे हैं।
हम कमांड पोस्ट को एकत्रित बेस पर भेजते हैं और हाचिको खेलते हैं।

केवल विकल्प 1 और 2 का उपयोग करेंसीपी का परीक्षण करते समय। क्योंकि यही एकमात्र तरीका है जिससे आप फीडबैक प्राप्त करेंगे और प्रस्ताव को समायोजित करने में सक्षम होंगे। यह अत्यंत महत्वपूर्ण है जब आपने प्रस्ताव लिखने से पहले संभावित ग्राहकों के साथ संवाद नहीं किया है। कभी-कभी यह पता चलता है कि लाभ और शर्तें किसी भी निर्णय निर्माता के लिए रुचिकर नहीं होती हैं। हमें लक्षित दर्शकों और ऑफ़र के साथ काम करने के लिए वापस जाना होगा।

प्रस्ताव लिखने में 10% समय, संपादन में 20% और जानकारी एकत्र करने में 70% समय लगता है!

वाणिज्यिक प्रस्ताव - बिक्री रचना

ग्राहक की कल्पना एक व्यस्त व्यक्ति के रूप में करें। वह कुछ भी पढ़ना नहीं चाहता. उसे इसकी परवाह नहीं है कि आप कौन हैं या आप किस कंपनी से हैं। और इससे भी बुरी बात यह है कि वह आपको पसंद नहीं करता। क्योंकि आप कुछ बेचना चाहते हैं. आपका सीपी व्यक्तिगत अपमान है.

यदि व्यावसायिक प्रस्ताव में शामिल हो तो क्रोध को दया से बदल दिया जाएगा:

पत्र विषय, जो उसे खोलने के लिए प्रेरित करता है, लेकिन स्पैम जैसा नहीं है: "हमने आपको कल कॉल किया था...", "यहां वह है जो आपने मांगा था..."।
ग्राहक के लिए लाभदायक ऑफर. हो सकता है कि यह आपके लिए फायदेमंद न हो. बिक्री के पहले चरण में यह सामान्य है।
कंपनी का लघु विवरण - 2, 3आप क्या करते हैं इसके बारे में वाक्य (यदि चित्रण इसे समझाता है तो छोड़ा जा सकता है)।
प्रश्नों के सटीक उत्तर: "क्यों लिखें (आपको एक कारण की आवश्यकता है)", "मैं क्यों", "मेरा और आपका क्या लाभ है", "शर्तें क्या हैं"।
पैसे के बारे में कुछ पंक्तियाँ. जब कोई व्यक्ति सीपी प्राप्त करता है, तो उसे ठीक से पता होना चाहिए कि जब वह किसी सेवा का ऑर्डर देगा या कोई उत्पाद खरीदेगा तो उसकी वित्तीय स्थिति या कंपनी की स्थिति कैसे बदलेगी।
सबूत है कि यह बहुत ही बढ़िया सौदा है।. अगर आप अभी यह मौका चूक गए तो बाद में आप मुसीबत में पड़ सकते हैं। ठोस उदाहरण दीजिए कि यह वास्तव में काम करता है।
फ़ोन, मेल याग्राहक के लिए सुविधाजनक संचार का एक और तरीका।

इन सभी अर्थों को एक सुपरटाइटल, शीर्षक, उपशीर्षक, चित्रण (कैप्शन) और एक प्रस्ताव में रखें, जो स्पष्ट संदेशों में विभाजित हो। जब प्राप्तकर्ता को अपना लाभ दिखता है तो वह पढ़ना शुरू कर देता है। जाल पटक कर बंद हो जाएगा.

वह जानकारी जो ग्राहक देखना चाहता है - (पीएम)। वे आपत्तियों को बंद कर देते हैं, ग्राहक के सवालों का जवाब इस तरह देते हैं कि वे कल्पना को पकड़ लेते हैं, उन्हें प्रस्ताव के बारे में पढ़ने और सोचने के लिए मजबूर करते हैं।

किसी व्यक्ति को बहुत सारी महत्वपूर्ण चीजों से विचलित करना 1 जीत है।

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव की संरचना का एक उदाहरण - "पीआई" स्क्रीन

मैं इस संरचना का उपयोग 10 में से 6 बार करता हूँ। यह सरल है, यह काम करता है, और 1-2 शीट के वाणिज्यिक प्रस्ताव की लागत व्यक्तिगत उद्यमियों और छोटे व्यवसायों के लिए आरामदायक है।

शीर्ष (1 स्क्रीन):

हेडर + फ़ोन + लोगो;
चित्रण और हस्ताक्षर;
शीर्षक;
उपशीर्षक;
4-6 लाभों की पेशकश, जो 2 कॉलम में विभाजित हैं;
सबसे मजबूत तर्क (हम इसे उजागर करते हैं: एक फ्रेम, रंग या एक विशेष आइकन के साथ);

बेशक, बहुत कुछ सेवा, उत्पाद, व्यवसाय, शर्तों, बिक्री जानकारी की मात्रा और गुणवत्ता (पीआई) पर निर्भर करता है। लेकिन यह संरचना सबसे सही है. क्योंकि यह केपी स्टीरियोटाइप को तोड़ता है - पाठ की एक शीट जहां पढ़ने के 10 - 15 सेकंड में कुछ भी नहीं समझा जा सकता है।

ऑफर की पहली स्क्रीन

1 स्क्रीन पर, ऑफ़र का मूल्य दिखाएं। विक्रय संबंधी ऐसी जानकारी दें जो प्राप्तकर्ता को आगे पढ़ने में रुचिकर लगे। सुनिश्चित करें कि वह समझता है:

हम किस बारे में बात करेंगे;
आपने उसे क्यों लिखा (स्पष्ट संदर्भ);
इसके क्या फायदे हैं;
सेवा/उत्पाद की आवश्यकता क्यों है.

आदर्श स्थितियदि आप प्राप्तकर्ता का नाम, स्थिति, उस कंपनी का नाम जानते हैं जिसे आप सीपी भेज रहे हैं। फिर, शीर्षक के साथ, हम एक वैयक्तिकृत संदेश लिखते हैं: “वसीली पावलोविच, नमस्ते! यह निर्माण व्यवसाय के लिए फायदेमंद है और यह काम करता है” या एक वाक्यांश जो किसी मित्र को पढ़ने के लिए प्रेरित करता है। आप बता सकते हैं कि आप क्या करते हैं.

संरचना की आवश्यकता है, लेकिन जानकारी बेचना अधिक महत्वपूर्ण है

यदि विज्ञापन उपकरण का उपयोग मुद्रित रूप में किया जाता है, तो अगले पृष्ठ पर जाने से पहले हमारे पास आधा A4 पृष्ठ बचा होता है। आपके पास समय होना चाहिए: मुख्य आपत्तियों को बंद करने के लिए, शर्तें बताएं (कीमत, ऑर्डर कैसे करें), अतिरिक्त मूल्य बताएं और कार्रवाई के लिए कॉल करें। 2 कॉल हो सकती हैं:

"पन्ना पलटें..." या "अगले पृष्ठ पर आपको पता चलेगा...";
कॉल करने के लिए कॉल करें, लिखें या लिंक का अनुसरण करें।

अपना वाणिज्यिक प्रस्ताव ईमेल द्वारा भेजें HTML प्रारूप का उपयोग करना। इस प्रारूप में, आप ऐसे लैंडिंग पृष्ठ ईमेल द्वारा भेज सकते हैं जिनमें पृष्ठों के बीच संक्रमण नहीं होता है। रूपांतरण अधिक है, लेकिन सहकर्मियों/प्रबंधन को दिखाने के लिए दस्तावेज़ का प्रिंट आउट लेना इस प्रारूप में असुविधाजनक है।

सीपी की संरचना (अनुनय स्क्रीन)

पहली स्क्रीन का कार्य अधिकतम बिक्री जानकारी प्रदान करना और विज्ञापन फ़िल्टर को बायपास करना है। दूसरा यह साबित करना है कि यह सही विकल्प है।

आपको तथ्यों और आंकड़ों के साथ बेचने की जरूरत है, वादों और गीतों के साथ नहीं। जब तथ्य पर्याप्त न हों तो लाभों को और अधिक मजबूत बनाएं। शब्दों से नहीं, अर्थों से खेलें। बता दें कि व्यावसायिक प्रस्ताव आपके लिए लाभहीन है, लेकिन व्यावसायिक प्रस्ताव का कार्य ग्राहक से संपर्क स्थापित करना है। गर्मजोशीपूर्ण प्रतिक्रिया प्राप्त करें (कॉल, पत्र), और सीधे न बेचें।

शब्दों से नहीं, अर्थ से बेचें।

मनाने के लिए क्या उपयोग करें:

संरचना, जहां प्रत्येक उपशीर्षक प्राप्तकर्ता के लिए कुछ महत्वपूर्ण है;
उपयोग और परिणाम के उदाहरण (आपके शब्दों की पुष्टि के लिए लिंक);
शीर्ष भाग को पढ़ते समय उत्पन्न होने वाली 2-3 आपत्तियों को समाप्त करना;
उत्पाद/सेवा के बारे में अधिक विक्रय जानकारी (विशेषताएं, लाभ, विवरण, यदि यह एक जटिल उत्पाद है);
ग्राहकों और भागीदारों की सूची;
प्रस्ताव का अतिरिक्त मूल्य;
विस्तारित गारंटी (व्यक्ति को यह विश्वास दिलाना महत्वपूर्ण है कि वे कुछ भी जोखिम में नहीं डाल रहे हैं);
उचित आपूर्ति प्रतिबंध.

दूसरी पेशकश स्क्रीन

गर्म और ठंडी बिक्री पिच के बीच अंतरलक्षित दर्शकों के बारे में जागरूकता, सूचना की प्रस्तुति, इसकी मात्रा और ग्राहक को किस पर ध्यान देना है।

एक "ठंडे" ग्राहक के लिए– यह 1 या 2 संपर्क है. वह व्यक्ति आपके या प्रस्ताव के बारे में अभी तक कुछ भी नहीं जानता है। किसी संभावित ग्राहक को कॉल, परामर्श के लिए बंद करें, बिक्री पृष्ठ, वेबसाइट या वीडियो का लिंक प्रदान करें जहां अधिक जानकारी हो।

एक ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव एक व्यक्ति को दिलचस्पी देगा, और वह एक "गर्म" ग्राहक बन जाएगा

एक "गर्म" ग्राहक के लिए- यह ऐसी बिक्री सामग्री है जो प्रश्नों के उत्तर प्रदान करती है और खरीदारी को प्रेरित करती है। विक्रय बिंदुओं के पूरे सेट के साथ एक वाणिज्यिक प्रस्ताव सबमिट करें। इससे कम से कम आगे की बिक्री का काम आसान हो जाएगा, क्योंकि वापस बुलाने का एक कारण होगा। और अधिकतम के रूप में, ग्राहक स्वयं खरीदने के लिए कॉल करेगा।

सीपी वॉल्यूम. शीटों की संख्या कोई मायने नहीं रखती! जो अधिक महत्वपूर्ण है वह जानकारी की मात्रा और गुणवत्ता है जो संभावित ग्राहक को सहयोग या कार्रवाई पर निर्णय लेने के लिए प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। अधिक जानकारी अच्छी है, लेकिन केवल तभी जब यह निर्णय लेने में मदद करती है, सवालों के जवाब देती है, और नई जानकारी नहीं बनाती है।

आप या आप? यदि आप प्राप्तकर्ता का नाम जानते हैं और उसे संबोधित कर रहे हैं तो आपको इसे सही ढंग से लिखना चाहिए। हालाँकि, रूसी भाषा के नियमों को छोड़कर, कोई भी आपको हमेशा "आप" (व्यक्तिगत अपील का भ्रम) लिखने से मना नहीं करता है, लेकिन कॉपीराइटर के काम से उनका औसत दर्जे का संबंध है। यदि उन्होंने इसे खरीदा, तो हम कम से कम अपशब्द तो लिखेंगे। यू, यू की प्रभावशीलता पर कोई अध्ययन नहीं किया गया है।

हमें उदाहरण मिल गए!

माल की आपूर्ति के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव के उदाहरण + वाणिज्यिक प्रस्तावों के लिए 4 विचार

उत्पाद बेचना सेवाएँ बेचने से अधिक कठिन है। हमेशा एक प्रतिस्पर्धी कंपनी होती है जो समान चीज़ बेचती है। इसके साथ काम और लॉजिस्टिक्स पहले ही स्थापित हो चुका है। जब सब कुछ संतोषजनक हो तो आपूर्तिकर्ता को बदलने का कोई मतलब नहीं है। समस्या का समाधान रूसी में व्यापार की बारीकियों, बाजार की स्थिति, एक अच्छा बोनस और नवाचार द्वारा किया जाता है।

रूसी में व्यापार, यह तब होता है जब कोई आपूर्तिकर्ता होता है, लेकिन वह पूरे प्रबंधन को परेशान कर देता है। क्योंकि वह एक एकाधिकारवादी की तरह व्यवहार करता है: वह समय सीमा चूक जाता है, कच्चे माल या सामान खराब स्थिति में होते हैं, और जब मुद्दों को हल करने की बात आती है, तो बातचीत महीनों तक खिंच जाती है। सर्वोत्तम परिस्थितियों वाला एक व्यावसायिक प्रस्ताव घाव पर नमक छिड़कने और दर्द निवारक दवाएँ बेचने का सबसे आम तरीका है।
बाज़ार की स्थिति. जब तुर्की की मिसाइल ने एक रूसी विमान को मार गिराया, तो कई सामान प्रतिबंध के दायरे में आ गए। रूसी कंपनियों के पास अमीर बनने का मौका है। यह स्ट्रॉबेरी, खीरे, पत्तागोभी, सेब, अंगूर और आयात के लिए प्रतिबंधित 10 अन्य उत्पादों की बिक्री का सुनहरा समय था। ऐसे क्षणों को पकड़ने की जरूरत है और कमांड पोस्ट उनके लिए तैयार की जानी चाहिए।
बढ़िया बोनस. कॉपीराइटर क्लाउड हॉपकिंस कोई उत्पाद नहीं, बल्कि एक बोनस बेच रहा था। उन्होंने क्लाइंट के पाई के लिए विज्ञापन बेचा, और उसके बाद ही कोटोसुएट पाई (कच्चा माल) के उत्पादन के लिए मिश्रण बेचा। और यह सब एक साथ मिलकर काम करता था। जब आप रूस में किसी निर्माता से कहते हैं कि वह आपके साझेदारों को विज्ञापन जानकारी प्रदान करके सामान बेचने में मदद करे, तो लोग वास्तव में यह नहीं समझते हैं कि ऐसा क्यों है। वे कहते हैं: "हम निर्माता हैं..."। एक पर्दा।
नवाचार. यहां तक कि जब किसी उत्पाद में थोड़ा सा लाभ या दिलचस्प विनिर्माण विशेषता होती है, तो सभी विज्ञापन सामग्रियों में और निश्चित रूप से, वाणिज्यिक पैकेज में इसके बारे में बात की जानी चाहिए। क्या आपने नई स्कोडा ऑक्टेविया 2017 देखी है? उन्होंने हेडलाइट्स और रेडिएटर ग्रिल को थोड़ा बदल दिया और कार को एक अद्वितीय उत्पाद के रूप में बेचा। वाहन निर्माताओं का उदाहरण लें - नवाचार पर ध्यान दें।

मैं स्क्रीनशॉट के रूप में व्यावसायिक प्रस्तावों के कुछ उदाहरण पोस्ट नहीं करूंगा। इसके बजाय, मैं 10 पोस्ट करूंगा, लेकिन लिंक के साथ। नीचे दिए गए सभी व्यावसायिक प्रस्ताव मिखाइल पॉज़्न्याकोव द्वारा लिखे गए थे, अर्थात्। इस ब्लॉग के लेखक.

उदाहरण एक नए टैब में खुलेंगे(क्लिक करें, पढ़ें):

उदाहरण 1।"बाज़ार की स्थिति"
उदाहरण 2."रूसी में व्यापार"
उदाहरण 3."अभिनव + उपहार"
उदाहरण 4."प्रदर्शनी के बाद + बोनस"
उदाहरण 5."रूसी में व्यापार + लाभ"
उदाहरण 6."बाज़ार की स्थिति + लाभ"
उदाहरण 7."नवाचार + अच्छा समय"
उदाहरण 8."नवाचार"
उदाहरण 9."खिलौने की आपूर्ति, एक जटिल प्रस्ताव का उदाहरण"

यह वास्तव में एक बड़ा लेख है, जो वाणिज्यिक प्रस्तावों पर सबसे संपूर्ण है। मैं अपने अभ्यास से सफल व्यावसायिक प्रस्तावों के उदाहरण जोड़ूंगा।

यह देखने के लिए कि प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी कैसे बेचते हैं, अपने क्षेत्र से व्यावसायिक प्रस्तावों के कुछ उदाहरण देखें। इस तरह आपको बिक्री संबंधी जानकारी प्राप्त होगी और पता चलेगा। सर्वोत्तम प्रस्ताव दें!

क्या सीपी काम करते हैं?वे काम कर रहे हैं। यहां वाणिज्यिक प्रस्तावों के उदाहरण दिए गए हैं निश्चित भुगतान के साथ:

सेवाओं के प्रावधान के लिए नमूना वाणिज्यिक प्रस्ताव

सेवाएँ बेचना आसान है। क्योंकि इंटरनेट पर जानकारी ढूंढना आसान है। जब आप ठीक-ठीक जानते हों कि सेवा किस लिए आवश्यक है और लक्षित दर्शक कौन हैं। कठिनाई विज्ञापन प्रस्ताव में है. आख़िरकार, सेवा क्षेत्र तेजी से विकसित हो रहा है और बहुत सारे प्रतिस्पर्धी हैं।

उत्पाद का परीक्षण एक छोटा बैच खरीदकर या यदि यह उपकरण है तो परीक्षण परिणाम देखकर किया जा सकता है। किसी सेवा का मूल्य उसकी प्रभावशीलता से निर्धारित होता है। उदाहरण के लिए, आइए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव के निर्माण को लें।

वाणिज्यिक प्रस्ताव की प्रभावशीलतामापना कठिन. यह एकत्र की गई जानकारी की मात्रा, कॉपीराइटर की इसे प्रस्तुत करने की क्षमता, डिजाइनर के कौशल और प्रस्ताव भेजने और आवेदन संसाधित करने वाले प्रबंधकों पर निर्भर करता है। एक अच्छा ईमेल डेटाबेस बुरे डेटाबेस की तुलना में अधिक ग्राहक लाएगा।

सेवा कैसे बेचें:

दिखाएँ कि सेवा प्रदान करने के बाद क्या बदल जाएगा. जब आप एक वाणिज्यिक प्रस्ताव खरीदते हैं: मजबूत विज्ञापन सामग्री के कारण प्रबंधकों के लिए इसे बेचना आसान हो जाएगा, तो आपके पास मार्केटिंग ऑडिट के परिणाम होंगे (लक्षित दर्शकों का चित्र, आपत्तियां, समस्याएं, निर्णय लेते समय लोग किस पर ध्यान देते हैं) ), जो आपके सभी विज्ञापनों को अधिक प्रभावी और बिक्री योग्य बना देगा;
विस्तारित गारंटी दें. यदि केपी परीक्षण के बाद ग्राहक नहीं लाता है, जिसे हम एक साथ आयोजित करेंगे, तो मैं बिक्री और मुनाफे की शुरुआत तक काम करूंगा जो मेरी सेवाओं की लागत को कवर करेगा (विस्तारित वारंटी माल के साथ बदतर काम करती है);
मिनी-केस जिन्हें आप जांच सकते हैं. व्यावसायिक ऑफ़र बनाते समय, मैं न केवल उत्पाद/सेवा, विज्ञापन ऑफ़र, लक्षित दर्शक, बल्कि बाज़ार की स्थिति को भी ध्यान में रखता हूँ। 2014 में, मैंने एक A4 शीट (बिना ग्राफिक्स के) के साथ 300 टन स्ट्रॉबेरी बेचीं। यहां मेरे मामले का लिंक है;
साहसिक विज्ञापन प्रस्ताव. चलिए ऐसा करते हैं, अगर मेरा कोड काम नहीं करता है, जो परीक्षण के दौरान पता चलता है, तो मैं न केवल टेक्स्ट और ग्राफिक डिज़ाइन के लिए पैसे वापस कर दूंगा, बल्कि मैं सॉफ्टवेयर का संस्करण 2 भी मुफ्त में बनाऊंगा। सौदा?

विक्रय बिंदु जितने अधिक मजबूत होंगे, उतना बेहतर होगा। उन्हें ढूंढें, विभिन्न विकल्पों को आज़माएं, अर्थों के साथ खेलें, सौभाग्य से सेवाएँ इसकी अनुमति देती हैं।

सेवाओं के प्रावधान के लिए वाणिज्यिक प्रस्तावों के उदाहरण

सेवाएँ बेचना आसान है, लेकिन आपको यथासंभव अधिक से अधिक बिक्री संबंधी जानकारी देनी होगी।

तैयार वाणिज्यिक प्रस्ताव के बारे में प्रश्न पूछें।हमने एक सीपी लिखा और खुद से खुश हैं। जल्दी न करो। सामग्री को 1 - 2 दिनों तक ऐसे ही रहने दें, और फिर खुद को एक संभावित ग्राहक की जगह पर रखते हुए, इसे नई आँखों से देखें। याद रखें कि आप उस व्यक्ति से नफरत करते हैं जिसने सीपी भेजा था।
परीक्षण करें और फिर बड़े पैमाने पर मेल भेजें।भले ही 100,500 विक्रय बिंदु एकत्र किए गए हों, और लक्षित दर्शकों पर लंबे समय तक काम किया गया हो, पूरे डेटाबेस में सीपी न भेजें। कभी नहीं! एक नमूना लें और 1/5 जमा करें। इस तरह आप परिणाम की भविष्यवाणी कर सकेंगे.
शब्दों से नहीं, बल्कि फ़ायदों से खेलें।इससे कॉपी लेखक को नुकसान होता है। आकर्षक शब्द, उज्ज्वल अभिव्यक्ति और रसदार बयान बकवास हैं। कहीं, कहीं, लेकिन सीपी में आपको विशिष्टताओं, तथ्यों, विक्रय बिंदुओं और सूक्ष्म अनुनय की आवश्यकता है, न कि इंद्रधनुष के प्रदर्शन और कोकिला के गायन की।
डिलीवरी एल्गोरिदम में महारत हासिल करें।एक विज्ञापन उपकरण सिर्फ एक उपकरण है. उन्हें इसका उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए। यदि व्यावसायिक प्रस्ताव निर्णयकर्ता के पास नहीं, बल्कि प्रबंधक के पास जाता है, जिसे काम करते समय बिल्लियाँ पसंद आ गईं, तो वह बिल्लियों को पसंद करना जारी रखेगा और आपके प्रस्ताव को हटा देगा। अपवाद हैं, लेकिन रूसी कार्यालय की वास्तविकता कठोर है।
अपने व्यावसायिक प्रस्ताव को ग्राफ़िक रूप से प्रस्तुत करें।सबसे पहले, यह प्राप्तकर्ता का ध्यान आकर्षित करेगा। दूसरे, एक स्मार्ट डिज़ाइनर टेक्स्ट को सही ढंग से तोड़ देगा, इसलिए यदि संरचना में कोई समस्या है, तो यह समस्या ठीक हो जाएगी। तीसरा, ग्राफिक चित्रण का उपयोग उच्चारण सेट करने के लिए किया जा सकता है।

कोई गुप्त रहस्य नहीं है. एक व्यावसायिक प्रस्ताव बनाने के लिए, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि लक्षित दर्शकों को क्या चाहिए, एक ऐसा प्रस्ताव बनाएं जो उसके लिए फायदेमंद हो और यह न भूलें कि संभावित ग्राहक आपसे नफरत करता है। क्योंकि निर्देशकों को भी बिल्लियाँ पसंद हैं।

मेरे साथ आप अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग कर सकते हैं, नए विचार प्राप्त कर सकते हैं और बिक्री के माध्यम से समर्थन प्राप्त कर सकते हैं। मैं आपके लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव का पाठ विकसित करूंगा और इसे ग्राफिक रूप से डिजाइन करूंगा। केवल 5 दिनों में आपके पास एक शक्तिशाली विज्ञापन उपकरण होगा,

वस्तुओं या सेवाओं के बाजार में अपने प्रस्तावों को अधिक सफलतापूर्वक बढ़ावा देने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई के लिए इसकी अनुशंसा की जाती है, जिसका फॉर्म और नमूना नीचे दिए गए लिंक से वर्ड प्रारूप में डाउनलोड किया जा सकता है। जितना अधिक सक्षमता से (भाषाई और व्यावसायिक रूप से) दस्तावेज़ तैयार किया जाता है, कंपनी को सहयोग के आगे सफल विकास की आशा करने का उतना ही अधिक कारण होता है: संभावित समकक्षों को सूखी संख्याओं से नहीं, बल्कि सामग्री की कुशल प्रस्तुति से आकर्षित होने की अधिक संभावना होती है। .

वाणिज्यिक प्रस्तावों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: "ठंडा", संभावित ग्राहकों को भेजा जाता है जिन्होंने पहले प्रेषक के साथ सहयोग करने की इच्छा व्यक्त नहीं की है, और "गर्म" - उनके पते कंपनियां या व्यक्तिगत उद्यमी हैं जिनके पास पहले से ही संगठन के बारे में एक विचार है सेवाएँ या वस्तुएँ प्रदान करना। पहले मामले में, बड़े पैमाने पर मेलिंग का उपयोग करना अधिक तर्कसंगत है (संभवतः पत्र प्राप्तकर्ताओं में से एक प्रस्ताव का जवाब देगा); दूसरे में - पता वाले।

जैसे, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव में विधायक द्वारा स्थापित एक भी प्रपत्र नहीं होता है; प्रत्येक कंपनी अपना स्वयं का टेम्पलेट बना सकती है - या नीचे दिए गए टेम्पलेट का उपयोग कर सकती है, जो वर्ड में संपादन के लिए उपयुक्त है।

वाणिज्यिक प्रस्ताव - शब्द टेम्पलेट

आप ऊपर दिए गए लिंक से वाणिज्यिक प्रस्ताव फॉर्म डाउनलोड कर सकते हैं, जिसे एमएस वर्ड सहित किसी भी टेक्स्ट एडिटर में भरा जा सकता है। इसके विपरीत, यह दस्तावेज़ आवश्यक नहीं है (हालाँकि यह अत्यधिक वांछनीय है) प्रमुख के हस्ताक्षर और संगठन की मुहर द्वारा प्रमाणित होना चाहिए। यदि आप कागजी दस्तावेज़ों के बजाय इलेक्ट्रॉनिक दस्तावेज़ (वास्तविक डाक पते पर) भेजने की योजना बना रहे हैं तो इस चरण को छोड़ना और भी अधिक समझदारी भरा है।

वाणिज्यिक प्रस्ताव - नमूना

आप ऊपर दिए गए लिंक से वर्ड फॉर्मेट में एक सरल नमूना वाणिज्यिक प्रस्ताव डाउनलोड कर सकते हैं। इससे खुद को परिचित करने के बाद, कंपाइलर स्वतंत्र रूप से, अपने इनपुट डेटा का उपयोग करके, एक अनूठा दस्तावेज़ बनाने में सक्षम होगा जो निश्चित रूप से प्राप्तकर्ता का ध्यान आकर्षित करेगा।

वाणिज्यिक प्रस्ताव कंपनी के प्रचार और विकास में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

सही ढंग से तैयार किए गए वाणिज्यिक प्रस्ताव के साथ, ऑर्डर और बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है, जिसके अनुसार, मुनाफा बढ़ता है।

वाणिज्यिक प्रस्तावों के प्रकार

वे दो प्रकार के होते हैं: "ठंडा" और "गर्म" वाणिज्यिक ऑफ़र।

एक "ठंडे" वाणिज्यिक प्रस्ताव के साथ, शिपमेंट एक अप्रस्तुत ग्राहक को किया जाता है। दूसरे शब्दों में, यह स्पैम है. लोग अक्सर ऐसी मेलिंग के बारे में विशेष रूप से उत्साहित नहीं होते हैं, लेकिन एक वाणिज्यिक प्रस्ताव का मुख्य कार्य संभावित ग्राहक की रुचि पैदा करना और पत्र को अंत तक पढ़ा जाना है। एक "ठंडे" वाणिज्यिक प्रस्ताव का सबसे महत्वपूर्ण लाभ इसकी व्यापक अपील और बड़े दर्शकों तक पहुंच है। हालाँकि, व्यवहार में, किसी विशिष्ट, विशिष्ट व्यक्ति के लिए आने वाले व्यावसायिक प्रस्तावों से प्रतिक्रियाएँ अधिक प्रतिक्रियाशील होती हैं।
दूसरे प्रकार का वाणिज्यिक प्रस्ताव एक "हॉट" प्रस्ताव है, जो स्वयं ग्राहक के अनुरोध पर भेजा जाता है या जिसके साथ बातचीत पहले ही आयोजित की जा चुकी है। हाल ही में, प्रेजेंटेशन के रूप में एक व्यावसायिक पेशकश तेजी से लोकप्रिय हो गई है।

वाणिज्यिक प्रस्ताव संरचना

प्रत्येक कंपनी के लिए यह सलाह दी जाती है कि उसका अपना वाणिज्यिक प्रस्ताव टेम्पलेट हो।

शीर्षक। यह एक बड़ी भूमिका निभाता है, खासकर "ठंडे" वाणिज्यिक प्रस्ताव के साथ। शीर्षक आकर्षक, दिलचस्प, अधिकतम ध्यान आकर्षित करने वाला और आपको पूरा पत्र पढ़ने के लिए प्रेरित करने वाला होना चाहिए।
प्रस्ताव। इस स्तर पर, पत्र प्राप्तकर्ता के लिए संभावित लाभ के साथ उसकी रुचि जगाना आवश्यक है, ताकि वह प्रस्ताव पत्र पढ़ना जारी रखे।
आस्था। यहां आपको ग्राहक को यह विश्वास दिलाने की आवश्यकता है कि उसे इस विशेष उत्पाद (सेवा) की आवश्यकता है, और उसे उस कंपनी के माध्यम से ऑर्डर देना होगा जिसने पत्र भेजा था।
सीमा. बहुत से लोग इस बात को भूल जाते हैं, लेकिन यह ज़रूरी है। अवचेतन स्तर पर, यह व्यक्ति को उत्पाद का अधिक ध्यान से अध्ययन करने के लिए मजबूर करता है (यदि वाणिज्यिक प्रस्ताव में माल की मात्रा सीमित है) या तुरंत समय पर ध्यान केंद्रित करता है (यदि वाणिज्यिक प्रस्ताव केवल एक निश्चित अवधि के लिए वैध है)।
इसके बाद कॉल आती है. यह संक्षिप्त लेकिन मजबूत होना चाहिए, जिसमें एक विशिष्ट कार्रवाई की आवश्यकता हो।
अपने संपर्कों के बारे में न भूलें और यथासंभव संपूर्ण जानकारी प्रदान करें।

अपने व्यावसायिक प्रस्ताव में, कंपनी के काम की समीक्षा, दृश्य छवियां और तस्वीरें शामिल करने का प्रयास करें।

और याद रखें कि सही ढंग से तैयार किया गया व्यावसायिक प्रस्ताव पहले से ही आधी सफलता है!

नीचे एक मानक फॉर्म और एक नमूना वाणिज्यिक प्रस्ताव टेम्पलेट है, जिसका एक संस्करण मुफ्त में डाउनलोड किया जा सकता है।

विज्ञापन के लिए एक व्यावसायिक प्रस्ताव एक विक्रय पाठ है, जिसका कार्य विज्ञापनदाता को यह विश्वास दिलाना है कि आपका विज्ञापन माध्यम और उसका निष्पादन कंपनी को नए संभावित ग्राहक लाएगा। "विज्ञापन विज्ञापन" एक नाजुक मामला है। एक खराब तरीके से लिखा गया व्यावसायिक प्रस्ताव तुरंत पूरी एजेंसी को अप्रिय तरीके से चित्रित करेगा।

इसलिए, विज्ञापन के लिए व्यावसायिक प्रस्ताव लिखते समय, आपको कई नियमों का पालन करना होगा:

अपने बारे में सामान्य प्रशंसात्मक शब्दों में न लिखें। दस्तावेज़ के ठीक सामने विशिष्ट जानकारी प्रदान करना महत्वपूर्ण है: आपने किसके साथ काम किया, कितना प्रभावी (प्रदर्शन संकेतक दें), आप कितने समय से बाज़ार में हैं। यदि एजेंसी युवा है या विज्ञापन माध्यम बहुत लोकप्रिय नहीं है, तो संक्षेप में बताएं कि आपके साथ या इस मंच के साथ काम करने के क्या फायदे हैं।
विज्ञापन के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव में, न केवल इंगित करना महत्वपूर्ण है, बल्कि प्रस्तावित साइट पर प्लेसमेंट के लाभों को साबित करना भी महत्वपूर्ण है। यह प्रिंट मीडिया या कैटलॉग का प्रसार, ऑनलाइन साइटों पर ट्रैफ़िक, स्टैंड का स्थान (उन बिंदुओं पर जहां विज्ञापनदाता के लिए आवश्यक दर्शक वर्ग है) हो सकता है।
सभी प्रबंधकों की व्यस्तता को ध्यान में रखें और बहुत लंबे व्यावसायिक प्रस्ताव न लिखें।

विज्ञापन के लिए व्यावसायिक प्रस्ताव में क्या शामिल होना चाहिए?

किसी भी वाणिज्यिक प्रस्ताव में एक आकर्षक शीर्षक वाला एक पत्र, प्रस्ताव के साथ एक पीडीएफ फ़ाइल होती है, और अक्सर कुछ अतिरिक्त जानकारी अनुलग्नक (हमारे मामले में, एक मूल्य सूची) के रूप में भेजी जाती है। पत्र में, प्रस्ताव वाली फ़ाइल की तरह, सामान्य नहीं, बल्कि विशिष्ट जानकारी होनी चाहिए - आवश्यक रूप से प्रस्ताव के लाभों, एजेंसी की विशेषज्ञता और अनुभव के बारे में। यदि छूट की पेशकश की जाती है, तो यह भी पत्र में बताया जाना चाहिए। पाठ की मात्रा तीन पैराग्राफ से अधिक नहीं होनी चाहिए, पत्र को ठंडे तरीके से नहीं, बल्कि कंपनी को कॉल करने के बाद भेजना अधिक उचित है।

आइए विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव के मुख्य संरचनात्मक तत्वों पर विचार करें।

प्रस्ताव

प्रस्ताव एक वाणिज्यिक प्रस्ताव का आधार है। इसमें पाठक की इतनी रुचि होनी चाहिए कि वह दस्तावेज़ को पढ़ना जारी रखना चाहे। इसलिए, ऑफ़र में विज्ञापन स्थान, बिलबोर्ड पर स्थान, एयरटाइम, इंटरनेट बैनर और अन्य मीडिया की पेशकश करने की आवश्यकता नहीं है। कंपनी केवल बिक्री वृद्धि में रुचि रखती है। ऐसी जानकारी प्रदान करना आवश्यक है जो इस सूचक से निकटता से संबंधित हो।

प्रस्ताव के पहले एक लीड हो सकती है - एक या दो वाक्य कि आप कौन हैं और आप विज्ञापनदाता के लिए आकर्षक क्यों हैं।

ऑफ़र के अंत में, आप थोड़ा "हवा" जोड़ने के लिए एक छोटा ग्राफिक एंकर जोड़ सकते हैं।

विज्ञापनदाता के लिए लाभ

अर्थात्, "आउटडोर विज्ञापन के फ़ायदों" के बारे में जानकारी देना महत्वपूर्ण है, न कि यह "चौबीसों घंटे कैसे संचालित होता है", बल्कि इस बारे में कि "इस स्ट्रीम पर एक विज्ञापन बिलबोर्ड कैसे है, कि यह एक तैयार स्ट्रीम है" आपके संभावित ग्राहक, और इसीलिए हमने आपको बुलाया है।"

लक्षित दर्शकों को यथासंभव सटीक रूप से चित्रित करना महत्वपूर्ण है: न केवल लिंग, उम्र और क्रय शक्ति के आधार पर, बल्कि सोच की रूढ़िवादिता के आधार पर भी।

दुर्भाग्य से, एक विज्ञापनदाता शायद ही किसी कंपनी को एक निश्चित संख्या में बिक्री का वादा कर सकता है। विज्ञापन के प्रभाव की गणना करना आम तौर पर कठिन है। लेकिन अन्य लाभों के अलावा, आप कंपनी को याद दिला सकते हैं (खासकर यदि वह एक बड़ा विज्ञापनदाता है) कि वह आपके साथ त्वरित और दीर्घकालिक बिक्री दोनों पर भरोसा कर सकती है (बड़ी कंपनियां इस तथ्य को ध्यान में रखती हैं)।

आपत्ति उठाने हेतु सूचना

विज्ञापन के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करते समय, यह विचार करने योग्य है कि कंपनी की ओर से आपत्तियाँ उठाए जाने की सबसे अधिक संभावना क्या है। आपत्तियाँ अप्रत्याशित हो सकती हैं, इसलिए उन सभी पर ध्यान नहीं दिया जा सकता।

मुख्य आपत्तियाँ कंपनी के लाभों से संबंधित हैं। एजेंसी की प्रतिष्ठा, संख्याएं, अनुभव की जानकारी, समीक्षाएं यहां काम करनी चाहिए। यह अच्छा है अगर उत्तरार्द्ध में ग्राहक वफादारी या बिक्री की वृद्धि के बारे में कम से कम सामान्य जानकारी हो।

आप उन कंपनियों को सूचीबद्ध कर सकते हैं जो आपके द्वारा पेश किए जाने वाले मीडिया पर विज्ञापन का अभ्यास करती हैं।

विज्ञापन प्लेसमेंट (विशेषकर यदि यह आउटडोर विज्ञापन है) और दर्शकों के विभाजन के संबंध में कई आपत्तियां उत्पन्न हो सकती हैं।

आपको आपत्तियों के लिए तैयारी करने की आवश्यकता है।

उन्हें हटाने का दूसरा तरीका गारंटी के माध्यम से है। हमारे मामले में, प्रश्न भी जटिल है.

यह गारंटी देना असंभव है कि किसी वाणिज्यिक प्रस्ताव में विज्ञापन के परिणामस्वरूप बिक्री आसमान छू जाएगी, लेकिन यह गारंटी दी जा सकती है कि "कंपनी के बारे में जानकारी वहां रखी जाएगी जहां कंपनी के संभावित ग्राहकों का प्रवाह है।"

यदि आपके पास वित्तीय संकेतकों और किसी विशेष प्रस्ताव की प्रभावशीलता की गणना करते समय प्रश्न हैं, तो एक विशेष आउटसोर्सिंग कंपनी से संपर्क करना बेहतर है, जिसके विशेषज्ञ आपको सभी आवश्यक मुद्दों को हल करने में मदद करेंगे, उदाहरण के लिए, सेवा।

कार्यवाई के लिए बुलावा

तो, मान लीजिए कि विपणन निदेशक ने एक विज्ञापन एजेंसी से एक बहुत ही स्पष्ट, विशिष्ट, साक्ष्य-आधारित, मूल और शायद समय-सीमित वाणिज्यिक प्रस्ताव पढ़ा है जो कंपनी के उत्पाद या सेवा के साथ वांछित दर्शकों के साथ घनिष्ठ परिचित होने का वादा करता है। अगला बिंदु आपसे संपर्क करना है। कॉल-टू-एक्शन के रूप में कौन सी क्रिया अधिक उपयुक्त है?

ज्यादातर मामलों में, यह एक कॉल है, "अभी" कॉल करने का प्रस्ताव। विशेषज्ञों का मानना है कि यह काफी है. कुछ विज्ञापनदाता तुरंत विज्ञापन के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव के साथ एक अनुबंध भेजते हैं। प्रथम अक्षर में ऐसा करना आवश्यक नहीं है। कभी-कभी ऐसा प्रस्ताव अविश्वास का कारण बन सकता है। यह बेहतर है जब संभावित ग्राहक से प्रतिक्रिया में सरल प्रारंभिक कार्रवाई करने की अपेक्षा की जाती है।

साथ ही, यह याद रखते हुए कि पत्र प्राप्त करने वाला पक्ष अभी भी इसे अनुपस्थित मन से पढ़ेगा, पोस्टस्क्रिप्ट के बारे में न भूलें।

पोस्टस्क्रिप्ट (पी.एस.) पत्र का वह हिस्सा है जिस पर अक्सर ध्यान दिया जाता है। इसलिए, विज्ञापन के लिए व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करते समय कुछ महत्वपूर्ण जानकारी अंत में रखी जा सकती है।

वाणिज्यिक प्रस्ताव में अन्य कौन से तत्व शामिल होने चाहिए?

विज्ञापन के लिए अपने वाणिज्यिक प्रस्ताव में, आप विज्ञापन स्थान की उज्ज्वल छवियां, बिलबोर्ड की तस्वीरें या बैनर के स्कैन जोड़ सकते हैं - कुछ भी जो आपकी एजेंसी के विज्ञापन की महान आकर्षण या अविस्मरणीयता का संकेत देगा। दृश्यों का महत्व बहुत अधिक है, खासकर यदि एक अलोकप्रिय विज्ञापन माध्यम का वर्णन किया जा रहा है, जो कम या अलक्षित ट्रैफ़िक वाले स्थानों में स्थित हो सकता है। ऐसे विज्ञापन माध्यम को "उज्ज्वल और बहुत ध्यान देने योग्य" के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है और उसकी एक तस्वीर लगाई जा सकती है।

चार्ट और तालिकाओं के रूप में ग्राहक प्रवाह के बारे में कुछ जानकारी प्रदान करके, आपके विश्लेषणात्मक कार्य को उजागर करना, जिस तरह से आप दर्शकों की विशेषताओं को समझते हैं, को उजागर करना समझ में आता है। आप आस-पास किस प्रकार की वस्तुएं हैं, इसके स्पष्टीकरण के साथ ढालों के स्थानों की एक सूची दे सकते हैं।

कुछ मामलों में (उदाहरण के लिए, यदि वाणिज्यिक प्रस्ताव पहले से ही संख्याओं, छूट विकल्पों, समय प्रतिबंधों के साथ दिलचस्प तथ्यात्मक जानकारी से भरा है), तो कंपनी से संपर्क करने के बाद मूल्य सूची दूसरे पत्र में भेजी जा सकती है।

वाणिज्यिक विज्ञापन प्रस्तावों में विशिष्ट गलतियाँ

	गलती	इससे क्या होगा?	कैसे बचें
1	पहले कॉल किए बिना ईमेल भेजें	CP से प्राप्त ईमेल को स्पैम माना जाएगा	"गर्मजोशी से" भेजें: पहले से कॉल करें, विपणन विभाग या निदेशक को प्रस्ताव का सार संक्षेप में बताएं और तुरंत भेजें
2	विवरण में सामान्य वाक्यांशों का उपयोग करें (पत्र और सीपी फ़ाइल दोनों में)	प्राप्तकर्ता सीपी से अपने लाभ के बारे में अटकलें लगाने में समय बर्बाद नहीं करेगा	विवरण के साथ एक पत्र और सीपी फ़ाइल में तुरंत लाभ निर्दिष्ट करें
3	कॉल-टू-एक्शन में तुरंत एक समझौते पर हस्ताक्षर करने की पेशकश करें	सीपी संदेह जता सकता है	कॉल करने की पेशकश करें
4	सीपी की शुरुआत में अपने कार्यों के बारे में बात करें, न कि विज्ञापनदाता की समस्याओं को हल करने की संभावनाओं के बारे में	सीपी पाठक का ध्यान तुरंत "आकर्षित" नहीं करेगा	कंपनी के उद्देश्यों और जरूरतों को समझकर लिखें
5	ख़राब दर्शक विभाजन	कंपनी इसमें अपना उपभोक्ता नहीं देखेगी	संभावित ग्राहकों के प्रवाह को ठोस बनाएं (संकेतकों के साथ कि वे इसमें क्यों आते हैं)

विज्ञापन प्रगति का इंजन है. इसे वीडियो, रंगीन पोस्टर, टी-शर्ट पर शिलालेख के रूप में तैयार किया जा सकता है और सूचना पत्र के रूप में भेजा जा सकता है। संभावित खरीदार के लिए ऐसी अपील का एक रूप एक वाणिज्यिक प्रस्ताव है।

प्रिय पाठकों! लेख कानूनी मुद्दों को हल करने के विशिष्ट तरीकों के बारे में बात करता है, लेकिन प्रत्येक मामला व्यक्तिगत है। अगर आप जानना चाहते हैं कैसे बिल्कुल अपनी समस्या का समाधान करें- किसी सलाहकार से संपर्क करें:

आवेदन और कॉल सप्ताह के सातों दिन और चौबीसों घंटे स्वीकार किए जाते हैं.

यह तेज़ है और मुक्त करने के लिए!

यह दस्तावेज़ उद्यम के बिक्री क्षेत्र की स्थापना में मुख्य तत्व के रूप में कार्य करता है। आइए आपको विस्तार से बताते हैं कि इसे कैसे बनाया जाए और किन बातों का ध्यान रखा जाए।

ये कैसा दस्तावेज़ है

माल की आपूर्ति के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव (सीपी) उत्पाद प्रस्तुत करने वाले मुख्य दस्तावेजों में से एक है। यह एक सक्षम विपणक के हाथ में एक अतिरिक्त विज्ञापन उपकरण है। कार्यान्वयन प्रक्रिया की प्रभावशीलता इस बात पर निर्भर करती है कि इसे कितनी अच्छी तरह तैयार किया गया है।

वास्तव में, दस्तावेज़ व्यावसायिक दस्तावेज़ीकरण को संदर्भित करता है।

इसमें जानकारी शामिल है:

लाभ के बारे में;
सहयोग की शर्तों के बारे में;
कार्यान्वयन के विषय के बारे में.

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कंपनी के लेटरहेड पर एक पत्र के रूप में तैयार किया जाता है और इसके कई कार्य होते हैं:

मौजूदा ग्राहकों के साथ संपर्क बनाए रखता है;
किसी उत्पाद का विज्ञापन करता है;
संभावित खरीदारों को उत्पाद प्रस्तुत करता है (बिक्री बाजार का गठन और विस्तार)।

यह उपकरण उन लोगों के लिए आदर्श है जो बिक्री में शामिल नहीं हैं और नहीं जानते कि इस क्षेत्र में कैसे काम किया जाए। इस तथ्य के बावजूद कि कई लोगों को बिक्री सरल लगती है, इसके लिए अनुभव और योग्यता की आवश्यकता होती है। जिनके पास ये नहीं है, आप कमर्शियल ऑफर का लाभ उठा सकते हैं।

पत्र जैसे व्यावसायिक उपकरण के साथ काम करना मुश्किल नहीं है, लेकिन मुख्य प्रश्न न केवल प्रारूपण के नियमों से संबंधित होंगे, बल्कि ग्राहक के लिए एक आकर्षक आधार बनाने और संपर्क जानकारी खोजने से भी संबंधित होंगे।

ऑफ़र दो मुख्य प्रकारों में विभाजित हैं:

गैर-वैयक्तिकृत सीपी बनाना बहुत आसान है। यह उत्पाद की विशेषताएँ बताएगा, लेकिन 100% काम नहीं करेगा।

इनका उपयोग मौजूदा ग्राहकों को जानकारी प्रदान करने के लिए किया जाता है, जब वस्तुओं और सेवाओं की लागत बदलती है, या प्रचार और विशेष प्रस्तावों की घोषणा करते समय। इसीलिए दूसरे प्रकार के लक्षित पत्रों को ही वास्तव में कार्यशील माना जाना चाहिए।

इसे कब संकलित किया गया है?

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कई मामलों में तैयार किया जा सकता है:

कुछ उत्पादों की आपूर्ति के संबंध में क्रय कंपनी से अनुरोध पर;
सहयोग की पेशकश के मामले में;
एक निश्चित फोकस के प्राप्तकर्ताओं को सूचना पत्र वितरित करते समय।

यदि कंपनी सामान के बजाय सेवा प्रदाता है, तो पत्र की कार्यक्षमता नहीं बदलती है।

महत्वपूर्ण! आपको नए संभावित खरीदारों को ठंडी बिक्री की पेशकश नहीं भेजनी चाहिए। आप एक बार और हमेशा के लिए काली सूची में डाले जाने का जोखिम उठाते हैं।

केपी न केवल एक सरल, बल्कि अतिरिक्त विज्ञापन के लिए एक किफायती उपकरण भी है। किसी पत्र को सही ढंग से लिखने के लिए, आपको अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित करने की आवश्यकता नहीं है। प्रत्येक विक्रय प्रबंधक को विक्रय व्यवसाय पाठ लिखने में निपुण होना चाहिए।

विक्रेता का मुख्य कार्य यह सुनिश्चित करना है कि जानकारी की सावधानीपूर्वक समीक्षा की जाए और इसे स्पैम के रूप में चिह्नित न किया जाए और सीधे कार्ट में भेजा जाए। इसीलिए यह सीखना महत्वपूर्ण है कि व्यावसायिक प्रस्ताव को सही ढंग से कैसे तैयार किया जाए।

कैसे लिखें

इसलिए, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव में आवश्यक रूप से कई बिंदु शामिल होते हैं:

प्रस्ताव - प्रस्ताव का उद्देश्य;
सेवाओं या वस्तुओं का विवरण;
ग्राहक को होने वाले लाभ का संक्षिप्त विवरण;
सहयोग की शर्तें;
ऑफ़र, छूट और अन्य खरीदार लाभों के रूप में अतिरिक्त बोनस।

पत्र में संक्षिप्त शीर्षक भी होना चाहिए। जानकारी अनावश्यक शब्दों के बिना, संक्षेप में प्रस्तुत की जाती है। आदर्श सीपी ग्राहक की जरूरतों के ज्ञान के आधार पर तैयार किया जाता है। याद रखें कि सूचनाएँ बिकती हैं, सुंदर शब्द नहीं।

लिखने से पहले, संभावित खरीदार के व्यवसाय के विवरण से स्वयं को परिचित करना सुनिश्चित करें:

जरूरतें;
अस्थायी या स्थायी समस्याएँ जिन्हें वह हल करना चाहता है;
विस्तार की आवश्यकता इत्यादि।

एक उपभोक्ता हमेशा एक व्यक्ति होता है, पूरी कंपनी नहीं, और कभी-कभी प्रबंधक के कार्यों को समझना बहुत महत्वपूर्ण होता है। एक बहुत विशिष्ट व्यक्ति सीपी को पढ़ेगा और निर्णय लेगा कि लेनदेन को औपचारिक बनाना है या नहीं।

अपने प्रस्ताव में, संभावित खरीदार की समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित करें। यह आपके पास मौजूद उत्पादों के सूखे विवरण जैसा नहीं दिखना चाहिए।

निम्नलिखित विवरण शामिल करना सर्वोत्तम है:

वस्तुओं और सेवाओं की कीमत और इसके गठन का सिद्धांत;
यदि खरीदार लेनदेन पूरा करने में रुचि रखता है (कॉल करें, वेबसाइट पर जाएं, एक पत्र लिखें, और इसी तरह) तो उसके कार्यों का सटीक क्रम;
अनुसंधान परिणाम जो विपणन प्रभाव को बढ़ाएंगे;
आरेख, ग्राफ़, तालिकाएँ जो जानकारी को संक्षिप्त रूप से प्रस्तुत करती हैं;
नियमित ग्राहकों का संकेत (खासकर यदि उनमें प्रसिद्ध कंपनियां शामिल हैं);
संपर्क फोन नंबर के साथ कलाकार का उपनाम और नाम (उस लेखक से संपर्क करना हमेशा सुविधाजनक होता है जो विषय से परिचित है, न कि किसी तीसरे पक्ष के प्रबंधक से)।

यदि सीपी का पाठ लाभों के बारे में बात करता है, तो इसे संख्याओं और गणनाओं द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए। आज व्यवसायों को शब्दों से मिलकर काम करने के लिए आकर्षित करना कठिन है।

पत्र की संरचना इस प्रकार है:

एक टोपी जिसमें सीधे संगठन या खरीद विभाग के प्रमुख से संपर्क करना बेहतर होता है।
शीर्षक।
पत्र का मुख्य भाग (सभी जानकारी यहां निहित है)।
कलाकार के संपर्क और हस्ताक्षर.

आधिकारिक फॉर्म पर सीपी भरना सुनिश्चित करें। कलाकार का मुख्य कार्य लक्षित दर्शकों के लिए लाभों को सही ढंग से तैयार करना है।

कोल्ड सेलिंग वाणिज्यिक प्रस्ताव के पाठ का एक अच्छा उदाहरण:

दस्तावेज़ स्पष्ट रूप से दिखाता है कि विज्ञापन कैसे काम करता है। यदि खरीदार तुरंत प्रतिक्रिया देता है, तो उसे उत्पाद पर छूट मिलती है। यह एक छोटा बोनस है, लेकिन यह विक्रेता पर अतिरिक्त लागत जोड़े बिना बढ़िया काम करता है।

सौदा कैसे करें

उत्पाद बिक्री सौदे आज बाज़ार में सबसे लोकप्रिय सौदे हैं। काम में सुसंगतता के सिद्धांत के लिए, प्रत्येक ठेकेदार को अपने ग्राहकों की निगरानी करनी चाहिए। यह आपको घनिष्ठ संबंध स्थापित करने की अनुमति देगा.

यदि खरीदार ने वाणिज्यिक प्रस्ताव का जवाब दिया है, तो वह ठेकेदार को बुलाता है और भविष्य के लेनदेन के सभी छोटे विवरणों पर चर्चा करता है: डिलीवरी का समय, अग्रिम भुगतान की राशि, कुल राशि, और इसी तरह।

खरीदारी कैसे की जाती है, इसके आधार पर आगे की कार्रवाई होती है:

गैर-नकद भुगतान के मामले में, भुगतान के लिए एक चालान जारी किया जाता है;
नकद भुगतान करते समय, कंपनी का एक प्रतिनिधि कार्यालय में आता है और खरीदारी पूरी करता है।

गैर-नकद भुगतान वाले लेन-देन की सबसे अधिक संभावना है।

भुगतान के बाद, डिलीवरी विधि निर्दिष्ट है:

उठाना;
सीमा पर डिलीवरी;
क्रेता के गोदाम में.

शिपमेंट पर, निम्नलिखित दस्तावेज़ जारी किए जाते हैं:

चालान;
चालान;
नकद दस्तावेज़ (नकद भुगतान के लिए)।

खरीदार शिपमेंट के लिए एक विशेष फॉर्म में तैयार की गई पावर ऑफ अटॉर्नी प्रदान करता है।

अटॉर्नी की नमूना शक्ति:

पत्र लिखते समय बुनियादी गलतियाँ:

अतार्किक पाठ को समझना कठिन;
विशिष्टताओं के बिना किसी उत्पाद के बारे में एक कहानी;
दस्तावेज़ की बड़ी मात्रा;
पत्र एक ऐसे व्यक्ति को संबोधित है जो खरीदारी का निर्णय नहीं लेता (डेटाबेस के साथ काम करने में दोष)।

कौन से कर चुकाए जाते हैं?

माल की बिक्री के लिए लेनदेन के लिए राजकोष को निम्नलिखित करों का भुगतान करना आवश्यक है:

मूल्य वर्धित कर (वैट), इसकी राशि उत्पाद के प्रकार और लेनदेन के प्रकार पर निर्भर करती है;
उत्पाद शुल्क (केवल कुछ श्रेणियों के उत्पादों पर लागू होता है);
लाभ कर।

निर्यात लेनदेन पर वैट 0% निर्धारित है, 10% का भुगतान उन लोगों द्वारा किया जाता है जो पुस्तक उत्पाद, चिकित्सा और अन्य सामान बेचते हैं।

व्यावसायिक प्रस्ताव कैसे तैयार किया जाए यह सीखने के लिए, आपको खरीदार के बारे में जानकारी एकत्र करने के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण अपनाने की आवश्यकता है। आपको अपने आप को इंटरनेट पर संपर्कों की खोज तक ही सीमित नहीं रखना चाहिए; आपको कॉल करने और जानकारी स्पष्ट करने की आवश्यकता है। ऐसे में सफलता आपका इंतजार कर रही है।