Dandanes si skoraj vsakdo želi imeti svoje podjetje - čeprav majhno, a takšno, ki zagotavlja dobiček. Ideja o odprtju trgovine z avtodeli je verjetno velika uspešnica! bodo sprejeli izkušeni vozniki in tisti, ki preprosto dobro poznajo mehanizme avtomobila. Nakup delov za prodajo je občutljiva zadeva, zato vsak lastnik avtomobilskega servisa ne more kupiti visokokakovostnih rezervnih delov po ugodnih veleprodajnih cenah. A vse to pride kasneje. Najprej morate ugotoviti, kako pomemben je ta posel, kako zgraditi trgovino in kako jo kompetentno upravljati.

Pravila za trgovanje z avtomobilskimi deli: ali je donosno?

Ni skrivnost, da je povpraševanje po ruskih avtomobilskih delih precej veliko; lastniki avtomobilov morajo nenehno vzdrževati svoje avtomobile v delovnem stanju z zamenjavo nekaterih starih delov z novimi. Tudi v času hude krize, ko je propadlo poslovanje velikih gospodarstvenikov, zaradi česar so trpeli tudi drugi, trgovine, specializirane za prodajo avtomobilskih delov, niso ostale brez dobička in praktično niso čutile pomanjkanja sredstev. To je mogoče pojasniti z dejstvom, da takrat ljudje niso imeli dovolj denarja za nakup novega avtomobila, zato so tudi tisti, ki tega v razmerah prejšnjega gospodarstva niso nameravali storiti, morali popraviti starega.

Vendar bi bilo za začetek lepo izvedeti, kaj je trgovina z avtomobilskimi deli, in se seznaniti z vsemi zapletenostmi te vrste dejavnosti.

Treba je vedeti, da ima splošno ime "trgovina z avtomobilskimi deli" veliko širše področje delovanja (če govorimo o resnično uspešnih salonih). Ne gre le za prodajo sestavnih delov in sklopov, temveč tudi za prodajo različnih potrošnih materialov in številnih sorodnih avtomobilskih izdelkov.

Lastnik trgovine z avtomobilskimi deli lahko kupi blago tako neposredno od tovarne, ki jih proizvaja, kot od proizvajalcev, ki niso povezani s tovarnami. Seveda je prva možnost veliko bolj zanesljiva, druge pa ne smete raje izbrati samo zaradi majhne razlike v ceni. Konec koncev, če se deli dobavljajo v trgovino neposredno iz tovarne, boste imeli kot distributer možnost nadzora nad proizvodnjo, kar pomeni zaupanje v kakovost.

Govorili bomo o tem, kakšno vrsto nakupa bi morali izbrati, vendar je treba spomniti tudi, da proizvodni obrati sami postavljajo številne zahteve za distributerja. Na primer, ne boste mogli kupovati in prodajati avtomobilskih delov UAZ, če ima vaša trgovina manj kot tri leta izkušenj. In skupni stroški vsega blaga morajo biti najmanj 10.000.000 rubljev. Ob začetku odpiranja tovrstnih zahtev zagotovo ne bo mogoče izpolniti, zato se splača poiskati drugega dobavitelja.

Obdobje vračila trgovine ni daljše od 1-1,5 let (težko je reči natančno številko, saj je preveč odvisno od donosnosti podjetja, kjer boste kupovali blago, števila podobnih salonov, ki prodajajo avtomobilske dele v vašem mestu , in tako naprej). Bolj ali manj natančno obdobje vračila lahko izračunate tako, da sestavite poslovni načrt za prodajo avtomobilskih delov, brez katerega je skoraj nemogoče odpreti trgovino te specializacije. Uporabite lahko predhodno sestavljen poslovni načrt za kateri koli trenutno donosen salon, če lahko dobite ustrezne izračune.

Primer uspešnega podjetja

Spletna trgovina Avtolandia uspešno deluje že od leta 2012. Franšizni program se je začel aprila 2014. Od odprtja je franšiza začela delovati v 25 mestih v Rusiji in Kazahstanu. Franšiza Autolandia se je že uveljavila kot ustvarjalec stabilnega dohodka.

Prednost tega podjetja je, da lahko v tej spletni trgovini kupec vedno najde potrebne informacije o izdelku in prebere številne resnične ocene strank.

Če ste se odločili ustanoviti lastno podjetje v trgovskem sektorju s prodajo avtomobilskih alarmov, radar detektorjev in videorekorderjev, ne boste našli privlačnejše ponudbe od te.

Če želite začeti delati pod franšizo Autolandia, ne potrebujete velikih finančnih naložb, lahko delate največ 2-3 ure na dan in ne potrebujete posebnega znanja.

Gospodarski kazalci so impresivni. Že v prvem letu odpiranja lastnega podjetja lahko dobite približno 250-300 tisoč rubljev dobička.

Vsi, ki se pridružite veliki in prijazni ekipi, pridobite neprecenljive izkušnje na tem področju. Za delo bo podjetje zagotovilo vse potrebne dokumente, ki bodo vključevali podatke o izdelku in dobaviteljih.

Spletna trgovina pomeni svobodo gibanja, odsotnost prodajalcev in blagajnikov, menedžerjev in svetovalcev. Franšizij bo upošteval vse vaše želje in vam pomagal pri organizaciji vašega posla.

Mentor je pripravljen posredovati svoje izkušnje in dobre prakse vsem, ki želijo doseči uspeh. Glavna stvar je, da se ne bojite, poskusite in uspelo vam bo.

Franšizno podjetje "Autoreality" kot alternativa običajni trgovini

Z nakupom franšize Autoreality bo oseba lahko razvila svoje podjetje s prodajo avtomobilskih delov in dodatkov za tuje avtomobile. Zanj bo dovolj, da v ta obetaven posel vloži najmanj 95 tisoč rubljev.

Franšizor pa bo novopečenemu poslovnežu pomagal zagnati posel na ključ, obljublja pa tudi doživljenjsko podporo za tak posel. Oseba, ki je kupila franšizo Autoreality, bo začela ustvarjati dobiček od prvih dni delovanja svoje že pripravljene spletne strani za prodajo rezervnih delov za tuje avtomobile. Za to sploh ne potrebuje poslovnih izkušenj.

Poleg tega bo poslovnež svojemu franšizorju plačal licenčnino v višini pet odstotkov dobička šele od tretjega meseca delovanja spletnega mesta.

Pomembno je omeniti, da bodo strokovnjaki na strokovni ravni delali na optimizaciji spletnega mesta za iskalnike, ki deluje pod franšizo Autoreality. To vam bo omogočilo, da v kratkem času (3-4 mesece) promovirate svoje spletno mesto na TOP in s tem večkrat povečate svojo bazo strank.

Avtodeli za ruske avtomobile ali tuje avtomobile?

Tisti, ki nameravajo odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, se pogosto soočajo z vprašanjem: "ali naj se osredotočimo na prodajo delov za tuje avtomobile ali rezervne dele za ruske avtomobile?" . Odvisno je od tega, kakšnih avtomobilov je več v vašem mestu - takšne statistike lahko najdete na internetu. Če se njihovo število neznatno razlikuje, je bolje dati prednost delom ruskih proizvajalcev. To še posebej velja za tiste, ki bodo neposredno sodelovali z obratom.

Veliko lažje je nadzorovati proizvodnjo znotraj države prebivališča kot tisto v tujini. Ne pozabite upoštevati teh vidikov pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z avtomobilskimi deli.

Po katerih rezervnih delih je veliko povpraševanje?

Nedolgo nazaj so v Rusiji izračunali statistiko, katere bistvo je bilo določiti najbolj priljubljene avtomobilske dele, po katerih je veliko povpraševanje. Ponujamo vam to razvrstitev glede na stopnjo padca priljubljenosti:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statistični podatki so morda nekoliko netočni (spet je veliko odvisno od vašega območja bivanja), vendar so na splošno deli za te stroje priljubljeni v Rusiji. Ustvarite lahko trgovino, ki bo specializirana za prodajo delov samo za določeno znamko avtomobilov - to je pomembno, če uspete pravilno izračunati, katerih rezervnih delov primanjkuje na vašem območju, in vzpostavite tesno sodelovanje z dobaviteljem. V tem primeru možnost dela s posrednikom ne pride v poštev, ker se boste morali pozanimati o vseh podrobnostih dela in proizvodnje na splošno, posrednik pa zagotovo nima takšnih informacij.

Prostor za shranjevanje

Če želite odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, morate kupiti ali najeti prostore, ki se nahajajo v stanovanjskem območju mesta (splošni izračuni, navedeni spodaj, predvidevajo nakup prostorov). Če nameravate v prihodnosti razširiti obseg prodaje, povečati asortiman, torej razviti dejavnost trgovine, izberite velikost prostorov z rezervo.

Najmanjša površina za trgovino mora biti približno 100 kvadratnih metrov. Nujna je tudi oskrba z vodo, elektriko, kanalizacijo in seveda toploto. Ker je dejavnost prodaja rezervnih delov, to pomeni, da mora biti v bližini vašega salona, ​​za zdaj pa le v bližini novo pridobljenega objekta, prostor za parkiranje vsaj petih do sedmih avtomobilov. Pri izbiri prostora bodite pozorni na dejstvo, da v bližini ni podobnih trgovin - konkurenca na prvih korakih vaše dejavnosti vam ne koristi.

Bolje je izbrati sobo, ki ima več kot tri sobe. Eden naj bi bil opremljen kot skladišče, drugi kot maloprodajni prostor, vse ostalo pa bodo pomožni prostori. Bilo bi super, če bi bila v bližini bencinska črpalka - prodaja takih salonov je praviloma en in pol do dvakrat višja od prodaje drugih.

Da bi se vaša trgovina normalno razvijala, se morate registrirati pri Zvezni davčni službi kot LLC ali samostojni podjetnik. Po registraciji boste morali zbrati:

• gasilsko dovoljenje;
• dovoljenje sanitarne službe;
• dokumentacija za pravico do upravljanja teritorialne lastnine.

V primeru najema prostorov mora večino dovoljenj imeti najemodajalec.

Če se odločite za najem stavbe, morate natančno in skrbno preučiti pogoje pogodbe, ki jo boste morali podpisati z lastniki.

Bodite pozorni na klavzulo o možnosti povišanja najemnine in preučite pogoje povišanja, poglejte pa tudi, kdo je odgovoren za plačilo komunalnih storitev.

Obvezna klavzula v takem sporazumu bi morala biti navedba kazni za neupoštevanje pravil sporazuma, če obstajajo posebne nianse, ali za predčasno prekinitev pogodbe. Ne pozabite povprašati o možnostih podaljšanja najema – bolje je, če imate garancije. Kajti v prihodnosti lahko pride do situacije, da boste reklamirali svoj salon, ta bo pridobil popularnost, najemna pogodba pa bo potekla in boste morali takoj izprazniti stavbo.

Trgovska oprema za trgovino z avto deli

Trgovina seveda zahteva opremo. Potreben nakup:

• vitrine;
• police;
• škatle in druge posode za shranjevanje avtomobilskih delov;
• bankomat;
• školjke;
• mize.

In še marsikaj je potrebno za normalno delovanje. Tega se boste zavedali med delom.

Kako najti dobavitelje avtomobilskih delov?

Iskanje velikih dobaviteljev avtomobilskih delov ni stvar enega tedna. Razmislite o vseh možnih možnostih, kontaktirajte proizvodnjo, zberite čim več informacij o vsaki od njih. Analizirajte svojo bazo konkurentov - nima smisla tekmovati z znanimi verigami trgovin.

Največje dobavitelje avtomobilskih delov v Rusiji je lažje najti - so bolj priljubljeni in imajo manj zahtev kot tisti, ki proizvajajo dele za tuje avtomobile.

Zaposlovanje

Dobro izbran kader je polovica uspeha. Navsezadnje bodo ti ljudje predstavili dele, od njih je v veliki meri odvisno mnenje potencialne stranke o rezervnih delih, ki jih je prišel kupiti. Zato je izbira osebja občutljiva zadeva, ki zahteva nekaj truda. Sestavili smoseznam lastnosti, ki jih mora imeti dober prodajalecv salonu avtodelov.

• Profesionalnost - brez nje ne morete živeti. Oseba mora biti sposobna kakovostno obvestiti potencialnega kupca o vsem, kar ga lahko zanima. Najbolje je, če osebje ni le šolano po standardu, ampak ima tudi par zgodb iz osebnih izkušenj, ki jih lahko spretno uporabi pri delu s strankami.
• Izkušnje so pomembna točka. Dobro je, če ima oseba, ki dela v vašem salonu, bogate izkušnje pri delu z velikimi trgovskimi verigami, specializiranimi za prodajo komponent in sklopov. Tako vam ga ne bo treba učiti posebnosti prodaje, ki jih mimogrede ne razume vsak podjetnik začetnik.
• Sposobnost govora. Tudi če je zaposleni v vaši trgovini le vrhunski poznavalec avtomobilske tehnologije, če mirno stoji ob strani in čaka, da ga kdo vpraša, ne smete pričakovati uspeha. Ljudje, ki znajo dobro govoriti, vam bodo prinesli veliko več dobička in vaši trgovini zagotovili dober ugled. Poleg tega govorna sposobnost ne pomeni zmožnosti dobrega govora o določenem izdelku, ampak pomeni čim bolj jasno in natančno informirati o lastnostih izdelka, podati podatke o kakovosti izdelave in ugodni ceni ter je tudi sposobnost govoriti prvi. Ne mislite, da se svetovalci, ki sami pristopijo do potencialnih strank, zdijo vsiljivi in ​​nadležni. Pravi pristop bo zagotovo uspešen.

Kot splošen nasvet bi rad povedal, da bi bilo bolje, če plača prodajnega svetovalca ni samo za nedoločen čas. Naj bo višina plačil odvisna od prodaje - to bo čudovita spodbuda za delo.

Sprva nadzorujte delo svojih podrejenih. In sčasoma organizirajte nenadne kontrole, da se ne sprostijo in nadaljujejo z delom učinkovito in predano.

Trženje in oglaševanje trgovine z avto deli

Pogovorimo se o oglaševanju in trženju. Nekatere trgovine (to ne velja samo za to vrsto dejavnosti) že od samega začetka začnejo redno oglaševati iz interneta: kopirajo slike, ki jih najde iskalnik, natisnejo besedila, ki jih najdemo na nekaterih spletnih mestih. Takšne trgovine praviloma hitro propadejo. Zakaj? Dejstvo je, da kupci na internetu najdejo enake slike in enaka besedila, vidijo, da te informacije niso posebej povezane z vašo storitvijo - z drugimi besedami, vaš salon smatrajo za neresnega in nesposobnega za prodajo vrednega blaga.

Za promocijo ni treba varčevati z denarjem. Trženje je ključ do uspeha. Ne bodite leni, da fotografirate svojo trgovino, posnamete nekaj, kar bo kazalo na kakovost storitev. Najeti osebo, ki bo napisala dobra in strokovna besedila na neko temo, je dandanes zelo, zelo enostavno. Za vsak izdelek mora obstajati kratek opis; Seveda bo super, če bo opis popoln in dolg, vendar bodo stroški pisanja precej visoki, saj bo potrebnih veliko besedil. Glavna stvar je, da v opisu poudarite glavne prednosti vsakega dela, kupljenega v vašem salonu.

Pomemben vidik je tudi distribucija oglaševanja. Z oglasnimi objavami na svetovnem spletu bo trgovina podvojila ali celo potrojila svojo priljubljenost. Najemite promotorje, torej ljudi, ki bodo za določen znesek delili letake z vašimi slogani in kontakti. Zmotno je mišljenje, da ta način promocije ni učinkovit in da bo oseba prejeto reklamo vrgla v najbližji koš za smeti. Seveda jih bo, a delo promotorja je umetnost. Zato, če vam uspe najti strokovnjaka na tem področju, bo zelo super.

Koliko bo stalo odprtje trgovine?

Če želite uspešno odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, ki bo v kratkem času postala pomembna in bo blago v njej veliko povpraševanje, morate imeti začetni kapital približno milijon in pol rubljev. Če ste sposobni pravilno organizirati delovni proces, nakup blaga itd., Bo vaš mesečni prihodek približno milijon. Vendar smo omenili, da vračilo traja dlje, in to je posledica dejstva, da se bodo v vaših dejavnostih zagotovo pojavile določene nianse, ki jih ni mogoče izračunati, prav tako boste morali plačati za delo osebja, porabiti znatne zneske za promocijo in oglaševanje akcije.

Glavni stroški bodo naslednji:

• stroški nakupa ali najema prostorov;
• skladiščna oprema;
• plače zaposlenih;
• nakup blaga;
• oglaševalska akcija;
• davki.

Poskrbite, da bo vaš kapital zadosten za vse zgoraj naštete postavke, saj je pomanjkanje denarja v začetni fazi več kot pomemben problem. Za ostalo vam bo pomagal jasen akcijski načrt, ki mu morate neusmiljeno slediti. Vso srečo!

Trgovina z avtomobilskimi deli, zlasti tista, ki je osredotočena na tuje avtomobile, ima temeljne razlike od večine maloprodajnih mest. Lastnik mora poklicno poznati avtomobile kot tehnični predmet, saj blago, ki ga prodaja na drobno ali v majhni veleprodaji, vpliva na varnost vozil.

"Kljub dejstvu, da so proizvajalci odgovorni, so težave lahko zelo resne," pravi Andrei Mikhailov, direktor trgovine Auto-Rhino. - Imel sem priložnost prejemati grožnje zoper mene, ker naj bi prodajal ponarejeno blago, ki je povzročilo nesrečo. Zato amaterjem odsvetujem, da se spuščajo v ta posel, že zato, ker ne boste mogli dokazati, da imate prav.”

Po drugi strani pa mnogi strokovnjaki menijo, da je ta posel zanimivo podjetništvo, ki v večini primerov zagotavlja stabilen dohodek. Torej, ugotovimo, kje začeti. trgovina z avto deli in kaj morate vedeti, da bo vaše podjetje uspešno.

Prava stvar

Da obstaja povpraševanje, mora biti povpraševanje po izdelku. Ta aksiom v celoti velja za prodajo delov in sklopov za avtomobile. To dokazuje letna 10-15-odstotna rast zmogljivosti ruskega trga na tem področju. Strokovnjaki so prepričani, da bo kljub naraščajoči vrednosti valute v dveh do treh letih v Rusiji prodanih za 65 milijard dolarjev avtomobilskih delov.

"Ogromen je in dinamično razvijajoči se segment gospodarstva, ki vsak dan vključuje vedno več novih udeležencev,« pravi Michael Wales iz Velike Britanije, strokovnjak za projekt »Automotive Russia«. "Odpiranje novih trgovin lahko varno napovemo."

Z drugimi besedami, z vidika makroekonomskih kazalnikov lastno trgovino z avtomobilskimi deli lahko štejemo za donosen podvig. Zanima me, kaj si o tem mislijo sami prodajalci? Tukaj je eno od njihovih mnenj:

»V Rusiji, zlasti v provinci, obstaja kult avtomobilov. Zdaj obstaja povpraševanje strank iz prvega in drugega vala množičnih nakupov tujih avtomobilov. To so ljudje, ki so kupili svoje uvožene "železne konje" v letih 2005 - 2010. Čas je, da avto poceni prodajo v pogojih ali pa uredijo svojo obstoječo opremo. Najpogosteje naredijo slednje. Povpraševanje po avtomobilskih delih vztrajno raste.”

Specializacija in trženje

Prodajalci in celo strokovnjaki še vedno svetujejo odpiranje specializiranih trgovin. »Imam deset let izkušenj z nakupovanjem v različnih mestih,« piše član foruma Prometheus_1974. - Ne mešajte rezervnih delov iz VAZ in tujih avtomobilov. Čeprav je približevanje, so to bistveno različni posli.”

To je prvi. Drugič, izkušeni tržniki si prizadevajo za diverzifikacijo in verjamejo, da mora maloprodaja pokrivati ​​70-80% prometa, preostalih 20-30% pa je treba vezati na male veleprodajne pogodbe:

»...končni potrošniki rezervnih delov, kot so velike banke, tovarne, velika in srednje velika podjetja, torej tista, ki imajo lasten vozni park,« svetuje AndreiZ iz Iževska. "V tem primeru so zahteve nekoliko drugačne: natančnost dela z dokumenti, visoka kakovost rezervnih delov in seveda provizija (brez pripomb)."

Tako mora poslovnež, ki namerava odpreti lastno trgovino, jasno zgraditi prodajni koncept, torej se odločiti za vrsto avtomobilov, za katere namerava prodajati rezervne dele, in za obseg potencialnih kupcev.

Praktični nasveti

Poslovnež začetnik se bo zagotovo soočil s problemom izbire posebne kode za vsak rezervni del glede na vrsto znamke avtomobila. Če ta tema ni pomembna za izkušene prodajalce, se bodo morali začetniki tržniki "potiti" za kataloge, ki, mimogrede, niso poceni. Vendar jih je mogoče prenesti prek torrenta, čeprav je to »dolgo in dolgočasno«.

Medtem, Andrej Mikhailov meni, da V avtomobilskih trgovinah ni univerzalnega asortimana, saj ima vsako področje svojo statistiko. Toda v vsakem primeru, ko odgovarja na vprašanje, kako odpreti lastno podjetje z avtomobilskimi deli, svetuje, da začnete s potrošnim materialom, zlasti z vsemi vrstami žarnic, filtrov, zavornih ploščic, vžigalnih svečk, različnih olj in avtomobilskih kemikalij.

Na primer, po mnenju mnogih direktorjev so danes najboljši izdelki v trgovinah z rezervnimi deli:

• Oljni filtri Mann (20-30 % tržne zmogljivosti);
• svečke NGK V-Line (40%);
• zavorni diski Brembo (10%);
• Olje Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Na splošno je treba za mala in srednje velika mesta s prebivalstvom do 500 tisoč ljudi poudariti rezervne dele za avtomobile s ceno 500-700 tisoč rubljev. Zato mora biti izbira izdelkov ustrezna.

»Preštejte, koliko strank vas je zapustilo, ker je bilo vaše olje drago? - sprašuje AndreiZ iz Iževska. - Morda bi bilo lažje narediti le nekoliko nižji popust pri Esso-Mobilu? Če se še vedno odločite, da svoj asortiman dopolnite s poceni olji, potem izberite olja blagovnih znamk druge linije, vendar ne očitnih tujcev v kakovosti. Priporočam lahko nekaj, kot je "Ravenol", nikakor pa "Zik", "Hado" in "Mannol". Vse napisano je mogoče uspešno razširiti na druge izdelke.

zaključki

Ker se ponudba rezervnih delov po regijah razlikuje, se razlikujejo tudi začetni pogoji za odprtje maloprodajnega mesta. Nekateri bodo potrebovali milijone rubljev za začetek v prestižnem središču, drugi se bodo osredotočili na stanovanjska območja, saj menijo, da 600 tisoč rubljev bodo lahko potešili začetno lakoto po trgovskem prometu. Oba bosta imela po svoje prav.

Vendar pa je "... lažje odpreti trgovino, če že imate avtoservis," je prepričan Andrej Mikhailov. "V tem primeru boste jasno vedeli, kaj naročajo "vaši lokalni lastniki avtomobilov", ki bodo na zahtevo vašega gospodarja šli v vašo trgovino." Če imate svojo delavnico za dve ali tri škatle, potem odprtje trgovine ne bo zahtevalo veliko denarja, recimo 700-800 tisoč. "In dobiček se bo pojavil v treh mesecih," je prepričan podjetnik.

Lahko pa se zanesete tudi na že pripravljene poslovne načrte, ki so jih pripravila svetovalna podjetja. Nekateri od njih priporočajo začetni proračun v višini 6.000.000 rubljev in obljubljajo triletno obdobje vračila.

Povedano drugače, prag rentabilnosti je mogoče preseči v enem četrtletju ali, kot pravi znani pregovor, na obljubo čakajo tri leta. Vse je odvisno od strokovnosti in pripravljenosti lastnika startupa.

Če želite začeti donosno in stabilno podjetje, vam priporočamo, da odprete trgovino z avtomobilskimi deli. Rezervni deli so vedno potrebni - število avtomobilov v Rusiji raste, vendar kakovost cest nenehno pada. S pravilnim pristopom k poslu lahko hitro povrnete vse svoje naložbe in celo ustvarite celotno verigo trgovin.

Uvod

Kljub izbruhu krize avtomobilov na cestah ni nič manj. Malo ljudi je prešlo na javni prevoz - ljudje se še naprej vozijo z osebnimi avtomobili kot prej. Nekateri zaposleni so celo povečali število potovanj – več sestankov in posvetov je potrebnih, da bi ohranili želeno raven prodaje izdelkov.

Tudi tisti, ki jih je kriza neposredno prizadela, avtomobila ne pustijo na čakanju – le zmanjšajo število voženj. Če pa se avtu kaj zgodi, ga bodo zagotovo popravili. In za popravila vedno potrebujete rezervne dele. Ugotovimo zakaj ustanovite podjetje z avtomobilskimi deli in kaj je za to potrebno.

Kako začeti

Najprej preučite svoje konkurente. V vašem kraju verjetno obstajajo trgovine, ki prodajajo rezervne dele. Obiščite jih, upoštevajte ponudbo in cene, odpiralni čas in lokacijo. Razmislite o načinih, kako privabiti lokalne bencinske servise in avtomehanične delavnice k nakupu rezervnih delov pri vas. Morda jim lahko ponudite ugodnejše cene ali kratke dobavne roke.

Trgovina z avtomobilskimi deli je dokaj donosen in zanimiv posel. Sprva ne boste imeli veliko strank - ljudje bodo iz navade šli kupovati rezervne dele v zaupanja vrednih trgovinah. Če pa trgujete pametno, prodajate le kakovostne rezervne dele in organizirate različne promocije, boste hitro zgradili bazo strank. In še nekaj - ljudje vedno kupujejo rezervne dele. Ne bo takega principa kot v trgovini z elektroniko, ko človek opravi en nakup na 2-3 leta. Avto nenehno potrebuje rezervne dele.

Vrste trgovin z rezervnimi deli

Trgovine, ki prodajajo rezervne dele, so razdeljene na dve veliki vrsti:

1. Spletne trgovine.
2. Klasične trgovine.

Tudi klasične trgovine delimo na več tipov. Nekateri prodajajo rezervne dele izključno po naročilu, drugi imajo lastno skladišče in izložbo, tretji prodajajo le dele za določene tipe avtomobilov.

Za manjšo trgovino z rezervnimi deli je običajno dovolj, da registrirate običajnega samostojnega podjetnika posameznika. Tako boste prihranili pri davkih in hitro oddali poročila brez nepotrebnih glavobolov. Če želite odpreti veliko trgovino, skleniti pogodbe za dobavo rezervnih delov znanim bencinskim servisom itd., Potem je bolje izbrati LLC. To vam bo omogočilo pridobiti več strank, vendar bo povečalo vašo davčno stopnjo.

Vaša trgovina mora imeti vse od olj do pnevmatik

Zahteve glede prostorov

Vse stroške ustanovitve podjetja lahko razdelimo na dve vrsti:

1. Stalno (plače, davki, najemnina, nakup blaga, popravila).
2. Enkrat (nakup prostorov, opreme, stroški registracije in pohištva).

Eden glavnih stroškovnih postavk bo zgradba vaše trgovine. Če nameravate odpreti polnopravno podjetje, potem morate najti prostor velikosti 50 m2 (po možnosti vsaj 80 kvadratnih metrov), ki naj bo razdeljen na skladišče, prodajni prostor in sobo za osebje. Najbolje je, če se prostori nahajajo v bližini avtopralnice ali avtoservisa, v bližini garažnih zadrug, v bližini glavne avtoceste ali v stanovanjskih naseljih. Objekt mora imeti vodovod, kanalizacijo, elektriko, prezračevanje in požarni alarmni sistem. Najboljša možnost bi bila soba z dvema vhodoma: stranke bodo prišle skozi glavnega, blago pa bo dostavljeno skozi zadnjega. Pred samim objektom bi moralo biti vsaj minimalno parkirišče. Za opremo boste potrebovali trpežne police, vitrine in regale.

Za računovodstvo boste potrebovali računalnik z ustrezno programsko opremo, internet, telefon in pohištvo.

Spletna trgovina

Spletna trgovina vam omogoča, da organizirate podjetje z minimalnimi naložbami. Za to potrebujete samo pisarno (lahko celo delate iz stanovanja). Prihranili boste pri:

1. Za najem.
2. Osebje.
3. Pripomočki.

Mnogi poslovneži začetniki odprejo spletno trgovino in preprodajajo rezervne dele, kupujejo jih v klasičnih trgovinah. To je napačen pristop in vam ne bo prinesel resnih dobičkov. Še vedno je bolje, da sami kupite najbolj priljubljeno blago in ga pošljete takoj po oddaji naročila, namesto da tečete po mestu in iščete pravi del.

Spletna trgovina lahko znatno razširi vaš seznam strank

Nekatera skladišča vam omogočajo, da blaga ne kupite, ampak ga vzamete v prodajo. To je odlična možnost za spletne trgovine.

razmislimo kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič in vzeti blago za prodajo ne da bi vanj vložili denar.

Potrebovali boste spletno stran, ki jo lahko naročite pri svobodnjakih ali ustvarite sami s številnimi brezplačnimi motorji. Nato ga boste morali promovirati v iskalnikih za dane ključne poizvedbe. Po tem boste imeli prave obiskovalce, ki bodo oddajali naročila, vi pa jim boste pošiljali blago. Če ga želite vzeti v prodajo, se morate dogovoriti z dobavitelji . Običajno dajo blago v prodajo pod pogojem, da jim mesečno vrnejo določen znesek.Če se odločite za to, lahko veliko prihranite pri svoji naložbi.

Toda običajno se spletna trgovina ne odpre kot ločeno podjetje, temveč kot dodatek k obstoječemu. Ko boste imeli delujočo trgovino z rezervnimi deli, boste odprli svojo spletno stran, da bi pritegnili veliko število strank.

Osebje in asortiman

Boste potrebovali:

1. Trgovski pomočnik.
2. Administrator-računovodja.
3. Nakladalec-čistilec.

Na začetnih stopnjah lahko igrate vlogo skrbnika in računovodje. V tem primeru potrebujete le prodajalca, ki lahko postane tudi nakladač. Toda v prihodnje je treba za to delo zaposliti ljudi.

Če želite izbrati sortiment, se morate odločiti, kaj točno boste prodajali. Morda se boste osredotočili na domače avtomobile. Ali za tovor. Ali za nekatere posebne znamke. Vedno morate imeti na voljo vse rezervne dele in potrošni material:

1. Motorna olja in druge tehnične tekočine.
2. Kroglični zglobi, tesnila, razne gumice itd.
3. Optika.
4. Gume, kolesa.
5. Steklo.
6. Rezervni deli za popravilo podvozja (amortizerji, vzmeti, oporniki itd.).
7. Sveče, vijaki, brisalci, črpalke, kompleti prve pomoči itd.

Za uspešen boj s konkurenti je treba postaviti cene za 5-10 odstotkov nižje z organizacijo kakovostne dostave rezervnih delov po naročilu. Vaš asortiman mora vsebovati tako originalne rezervne dele kot "analoge" - ljudje pogosto kupujejo cenejše blago.

Ločena stavba vam bo omogočila, da odprete dodatno podjetje - avtopralnico ali servis pnevmatik

Dobavitelji

Kje najti dobavitelje? Na internetu, v časopisih, medijih. Izbrati morate več kakovostnih prodajalcev, ki ne bodo le ponudili zahtevanega obsega, ampak bodo tudi zagotovili izpolnjevanje dobavnih rokov. Če nenehno zamujate roke, se bo število strank močno zmanjšalo.

Oglaševanje

Svojo trgovino lahko začnete promovirati že pred odprtjem. Zaženite oglaševalsko kampanjo z letaki, transparenti in pasicami. Osredotočite se na dober asortiman, ugodne cene, popuste in minimalne dobavne roke. Izvedite različne promocije in tekmovanja, naredite si dober znak, ustvarite skupine na družbenih omrežjih in teme na lokalnih forumih. Ponudite popust rednim strankam, naredite majhne popuste za upokojence in študente - osredotočiti se morate na redne stranke.

Dobičkonosnost

V tem članku bomo podali samo primer poslovni načrt trgovine z avtomobilskimi deli , saj je vse zelo odvisno od lokacije in mnogih drugih dejavnikov. Če želite odpreti standardno trgovino s površino 80 m2, jo opremiti in napolniti z blagom, boste potrebovali približno 2 milijona rubljev. Dobiček za leto s pravilnim pristopom bo najmanj 1,4 milijona rubljev, to pomeni, da se bo trgovina povrnila v približno 15 mesecih in vam bo po tem začela prinašati dodaten dobiček.

Če želite povečati dohodek, lahko v bližini trgovine z avtomobili organizirate avtopralnico ali servis. Ta posel ima odlične možnosti za razvoj, dobiček pa bo stalen in visok!

V stiku z

Če analizirate sodoben prodajni trg in razmišljate, kam vložiti denar, se lahko obrnete na posel z avtomobilskimi deli. Ta projekt je lahko uspešen in prinese dober dobiček, če pravilno pripravite marketinški in finančni načrt. V tem članku bomo podali podroben poslovni načrt za avtomobilske dele, ki bo pokazal raven stroškov za odpiranje, izračun donosnosti in dobo vračila.

Ustreznost ideje določa gospodarska kriza, ki je številne ruske državljane prisilila v popravilo in popravilo avtomobilov, namesto da bi kupovali nova vozila.

Ustreznost poslovne ideje

Nestabilne gospodarske razmere ne samo, da niso vplivale na to vrsto poslovanja, temveč so močno prispevale k njenemu razvoju. Zaradi močno povečanega menjalnega tečaja so bili številni Rusi prisiljeni odložiti odločitev o nakupu novega avtomobila. Namesto tega so ljudje začeli pogosteje naročati avtomobilske dele za popravilo svojih avtomobilov.

Ta primer poslovnega načrta vam bo pomagal pravilno izračunati stroške v fazi zagona projekta, ustvariti paleto izdelkov, izbrati ustrezen davčni sistem in izbrati osebje.

Če uporabite ta načrt kot osnovo, lahko preprosto izvedete svoje podjetje in odprete trgovino z avtomobilskimi deli za domače in tuje avtomobile. Za izvedbo ideje bo dovolj majhna soba 40-50 kvadratnih metrov. Priporočljivo je, da trgovino postavite poleg večje avtomehanične delavnice, servisa, avtopralnice itd. To bo zagotovilo pretok strank

Ko se odločite za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli, je pomembno analizirati prednosti in slabosti tega projekta, da pravilno ocenite tveganja in priložnosti za razvoj podjetja.

• Veliko povpraševanje. Danes mnogi državljani raje popravljajo avtomobile, zato povpraševanje po delih za domače ali tuje avtomobile narašča.
• Redne stranke. Kljub visoki konkurenci bosta hitra izpolnitev naročil in kakovost pomagala ustvariti bazo rednih strank.
• Visoka donosnost. Z dobro integrirano marketinško strategijo in strokovnim kadrom lahko hitro dosežete povračilo in dobro dobičkonosnost.

Napake:

• visoka konkurenca;
• naložbe v blago;
• finančna tveganja.

Analiza trga

Ta vrsta poslovanja ima svoje posebnosti. Na projekt vpliva veliko notranjih in zunanjih dejavnikov.

Zato je za uspešno izvedbo projekta pomembno nenehno spremljanje sprememb na trgu, spremljanje pestrosti asortimana ter spremljanje cen in obsega storitev konkurentov.

Nujno je treba upoštevati ne le asortiman, temveč tudi kakovost blaga in učinkovitost proizvodnje.

Za ohranitev konkurenčnega položaja je potrebno razviti stalno bazo strank. Pri tem bodo pomagali različni partnerski programi, sodelovanje z delavnicami, servisi, avtopralnicami itd.

Ciljna publika tega podjetja so navadni avtomobilski navdušenci, zato se bo pomembno osredotočiti na ceno in obseg storitev.

Glede na dokaj hudo konkurenco v tem poslu je treba skrbno razmisliti o marketinški strategiji projekta, prodajnih kanalih in iskanju strank.

Ne smemo pozabiti ne le na paleto izdelkov, ampak tudi na kakovost storitev. Prodajalci morajo dobro razumeti specifiko izdelka, biti komunikativni in vljudni.

Pri pripravi seznama konkurenčnih prednosti bodite pozorni na delovni čas trgovine. Priporočljivo je, da to storite pred 21-22 urami. Za številne avtomobilske navdušence, predvsem v velikih mestih, je ta čas edina priložnost po službi, da začnejo iskati dele za avto.

Če želite razširiti prodajne poti, morate veliko pozornosti nameniti oglaševanju. Ne zanašajte se na besedo. Ta učinek bo v najboljšem primeru deloval šele 1-2 leti po odprtju.

Sodelujte na dogodkih kot sponzorji, udeležite se avtomobilskih razstav, razvijte program zvestobe in partnerski program.

Poslovni načrt: vodnik po korakih

Če želite odpreti podjetje iz nič, se morate takoj odločiti za obliko in smer. Za kaj bo specializirana dejavnost trgovine: prodaja rezervnih delov za domače in tuje avtomobile.

Za odločitev je treba opraviti temeljito analizo konkurenčnega okolja, analizirati mestni trg in ugotoviti, katerih avtomobilov je več.

Priporočljivo je ustvariti trgovino z mešanim blagom, vendar bo nakup opreme zahteval znatne naložbe.

Po izbiri smeri prodaje domačih avtomobilov je pomembno skleniti pogodbe za neposredne dobave proizvajalca.

Ko ste kot osnovo za prodajo izbrali tuje avtomobile, naredite oceno najbolj priljubljenih avtomobilov v vaši regiji:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Za dober začetek naredite seznam in ustvarite tabelo, ki vam bo omogočila analizo in prepoznavanje tveganj, slabosti in priložnosti projekta.

Preučite dejavnike konkurenčnosti z uporabo naslednjih meril:

• individualni pristop do strank;
• obseg storitev;
• cenovna politika;
• ugled;
• lokacija trgovine;
• strokovnost ekipe;
• obseg.

Pri analizi finančnih tveganj je priporočljivo vključiti v shemo izračuna podatke o odplačilu posojila, privabljenih sredstvih vlagateljev, če podjetje ni bilo odprto na račun lastnega ustanovnega kapitala.

Organizacijski načrt

Dobro izdelan poslovni načrt je ključ do uspešne izvedbe projekta. Dokument bo postal vsakodnevno vodilo in bo na vseh stopnjah pomagal pravilno organizirati prizadevanja za doseganje uspeha.

Poslovni načrt trgovine bo pomagal odgovoriti na naslednja vprašanja:

• analiza in zmogljivost trga;
• sestava glavnih konkurentov;
• odobritev obsega storitev;
• načrtovano število strank;
• čas doseganja donosnosti;
• izračuni za delovna sredstva.

Registracija podjetja

Za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli bo dovolj registracija samostojnega podjetnika posameznika. Registracija LLC in druge oblike pravnega lastništva lahko zahtevajo podjetja, povezana s prodajo rezervnih delov za skladišča avtomobilov ali velika podjetja za prevoz blaga. Za izvedbo velikih količin veleprodaje je treba odpreti zaprto delniško družbo ali LLC.

Če želite odpreti trgovino, boste morali zbrati naslednji paket dokumentov:

• potni list državljana Ruske federacije;
• potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika;
• dokument, ki potrjuje davčno registracijo;
• pogodba o najemu prostorov;
• zdravstvene kartoteke zaposlenih;
• dovoljenje gasilske in sanitarne in epidemiološke postaje.

Odpiranje LLC bo zahtevalo bolj zapleten postopek:

• Plačilo 50% odobrenega kapitala ob registraciji (vsaj 10 tisoč rubljev). V tem primeru mora biti drugi del kapitala vplačan v prvem letu začetka projekta.
• Plačilo državne dajatve v višini 6500 rubljev.

Kar zadeva vrsto obdavčitve, mnogi podjetniki za to vrsto poslovanja izberejo poenostavljeni davčni sistem v višini 6% dohodka.

Papirna problematika vključuje tudi vidike dela s kadri. Ne pozabite, da mora vsak imeti zdravstveno kartoteko. Da bi prihranili čas in trud pri pripravi vseh teh dokumentov, lahko poiščete strokovno pomoč odvetnikov.

Najmanjša površina za trgovino z avtomobilskimi deli mora biti vsaj 60-70 kvadratnih metrov. Hkrati upoštevajte transportno vozlišče, parkirni prostor in skladiščni prostor (približno 10-15 m2).

Idealna lokacija za trgovino bi bila v bližini avtomehaničnih delavnic, garažnih zadrug in avtopralnic.

Analizirajte gosto poseljenost območja in kako bodo prihodnje stranke prišle do trgovine. Glede na to, da ima veliko strank avto v okvari, je pomembno upoštevati, da je v bližini avtobusna postaja.

Nakup opreme in blaga

Ko ste se odločili za prostor in ga lepotno popravili, je čas za nakup opreme.

Minimalni nabor, brez katerega ne boste mogli odpreti trgovine:

• stojala in stojala,
• vitrine,
• blagajniški pulti,
• terminal za negotovinsko plačilo;
• računalniki, tiskalnik;
• Internet.

Najpomembnejši korak v tem poslu je izbira dobavitelja. Danes je na trgu približno 5 tisoč blagovnih znamk, od katerih jih 500 sodeluje samo z veleprodajnimi igralci.

Zato iskanje dobavitelja ne bo težko. Katera merila je treba navesti pri iskanju?

• cena;
• ugled;
• Predviden čas dostave;
• prevzem ali dostava s prevoznim podjetjem;
• pogoji in roki vračila;
• možnost odloga plačila;
• Svetovanje upravljavcem o zanimivih vprašanjih.

Na začetku poslovanja izberite 2-3 glavne dobavitelje, se dogovorite o dobavi blaga in sklenite pogodbo.

V procesu poslovanja boste razumeli, s kom se vam bolj splača sodelovati in boste sodelovali z 1-2 dobaviteljema. Vendar nikoli ne nehajte analizirati cen drugih prodajalcev, preučevati konkurenčno okolje in iskati boljše ponudbe.

Uspešna podjetja sodelujejo z več deset ali celo stotinami dobaviteljev hkrati. Ta pristop nam omogoča, da zmanjšamo tveganja, skrajšamo dobavne roke in kupcu ponudimo najširši izbor delov in dodatkov po najboljših cenah.

Glede na velikost in format trgovine se osebje razlikuje po številu in sestavi.

Spodaj zagotavljamo minimalni nabor zaposlenih, ki bo omogočil uspešen začetek:

• režiser;
• računovodja. Če je obseg dela majhen, potem lahko najdete strokovnjaka s krajšim delovnim časom.
• prodajni svetovalci. Če želite povečati prodajo, ne pozabite razmisliti o motivacijskem programu. Poleg plače bi morali prodajalci zanimati obseg prodaje, zato je priporočljivo uvesti sistem bonusov.
• vodja nabave Pri majhnih količinah prodaje se lahko te odgovornosti dodelijo direktorju.

Usposobljen vodja servisne službe mora dobro razumeti tehnologijo, poznati nadomestne dele in možnost njihove zamenjave z drugimi.

Če je potrebno, mora biti sposoben najti potrebne informacije na internetu, da stranki ponudi alternativo.

Marketinški načrt

Pri razvoju trženjskega načrta se je vredno osredotočiti na njegove glavne komponente:

• Celostni pristop k zagotavljanju storitev.
• Individualni pristop do stranke.
• Osredotočite se na srednji cenovni segment.

Zdaj je pomembno razmisliti o smereh, v katerih se bo izvajala promocija storitev.

1. Izdelava lastne spletne strani.
2. Promocija podjetja preko socialnih omrežij.
3. Pošiljanje komercialnih ponudb podjetjem.
4. Oglaševanje na radiu in televiziji.
5. Zunanje oglaševanje.
6. Partnerski programi.

Če nameravate odpreti majhen maloprodajni paviljon, potem bo morda na prvi stopnji dovolj svetel napis, pano in distribucija letakov.

Z razvojem trgovine bo treba posvetiti pozornost oblikovanju programa zvestobe, uvajanju promocij, bonus programov itd.

Stroški in vračilo

Preden začnete z nakupom opreme in vlaganjem denarja v prenovo prostorov, ocenite svoje finančne zmožnosti in analizirajte vse stroške.

Tudi po popolnem izračunu vseh stroškov strokovnjaki svetujejo povečanje prejetega zneska za 0%, saj se med izvajanjem projekta vedno pojavijo nepredvideni stroški.

Spodaj ponujamo približen seznam stroškov, potrebnih za odprtje trgovine s površino 50 kvadratnih metrov:

• registracija in izvedba vseh dokumentov - 5 tisoč rubljev;
• nakup komercialne opreme - ​​50 tisoč rubljev;
• prenova prostorov - 50 tisoč rubljev;
• nakup blaga (prva serija) - od 2 milijonov rubljev;
• oblikovanje reklamnega znaka - 40 tisoč rubljev;
• Stroški oglaševanja - 50 tisoč rubljev.

Skupaj - za odprtje trgovine je treba vložiti 2.195.000 rubljev.

Fiksni stroški:

Ne pozabite tudi na mesečne stalne stroške:

• plača (4 osebe) - od 80 tisoč rubljev;
• najem prostorov - od 50 tisoč rubljev;
• računi za komunalne storitve - 20 tisoč rubljev;
• davki - 10 tisoč rubljev;
• oglaševanje - 10 tisoč rubljev.

Kot je razvidno iz približnih izračunov, je za podporo normalnega delovanja trgovine potrebno najmanj 170 tisoč rubljev na mesec. ne glede na obseg prodaje.

dohodek

Pribitek za blago v tej skupini je praviloma 30 %. Za skupino dodatkov je lahko ta pribitek 90-100%.

Praksa kaže, da lahko trgovina z dobro lokacijo in ponudbo blaga v vrednosti 2 milijona rubljev zasluži do 1 milijon rubljev mesečno.

V tem primeru bo napoved dobička:

• prihodki - 900.000 rubljev;
• proizvodni stroški - 600.000 rubljev;
• mesečni stroški - 160.000 rubljev;

Čisti dobiček - 140 tisoč rubljev.

Kot lahko vidite, se vam bo začetna naložba povrnila v 1,5 letih.

Video. Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli

V tem članku bomo preučili, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič in kakšen dobiček lahko to prinese. Število avtomobilov v mestih hitro narašča, s tem pa tudi povpraševanje po rezervnih delih. Kaj bo prineslo uspeh trgovini z avtomobilskimi deli in kako organizirati takšno podjetje?

Število avtomobilov nenehno narašča, povpraševanje po osebnih vozilih ostaja stalno visoko. Lastništvo avtomobila je lahko za osebo službena ali družinska potreba, pa tudi pokazatelj statusa ali celo otroških sanj. Vsekakor pa padca povpraševanja po tej kategoriji blaga ni pričakovati.

To pomeni, da bo tudi trgovina z avtomobilskimi deli ob ustrezni organiziranosti iskana in donosna. Konkurenca na tem trgu je zelo velika, zato bo nova trgovina težko delala. Veliko novih organizacij se zapre v nekaj mesecih po začetku dela. Kako se temu izogniti, si bomo ogledali v naslednjih razdelkih.

Trgovina z avtomobilskimi deli bo z ustrezno organizacijo povpraševanja in donosna.

Ali obstaja potreba po novi trgovini z avtodeli?

Preden razmislite, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič, morate analizirati, ali obstaja potreba po takšni maloprodajni trgovini na določeni lokaciji in ali bo povpraševanje med kupci. To pomeni, da je na splošno povpraševanje po avtomobilskih delih povsod zelo veliko, v nekaterih regijah in celo delih mesta pa se lahko zmanjša.

Preden začnete ustvarjati poslovni načrt, morate oceniti:

1. Število konkurentov, obseg njihove dejavnosti in povpraševanje. Se pravi, koliko avtomobilskih trgovin je že v vašem mestu? Koliko velikih, srednjih, majhnih? Kateri od njih delajo že vrsto let in kateri pred kratkim? Kdo je visoko specializiran, kdo ponuja široko ponudbo?
2. Ali so v mestu trgovci? Kako deluje trg prodaje avtomobilov?
3. Kakšnih avtomobilov je več v mestu - domačih ali tujih, proračunskih ali dražjih?

Odgovori na ta vprašanja vam bodo pomagali ugotoviti, ali je smiselno odpreti svojo trgovino. Če je rezultat analize pozitiven, bodo zbrane informacije pomagale razumeti, po katerem blagu bo največje povpraševanje, pa tudi, v katerem delu mesta je bolj obetavno odpreti trgovine.

Vrste trgovin z avtomobilskimi deli

Obseg trgovine z avtomobilskimi deli je zelo širok. Tudi ogromen hipermarket ne more sprejeti blaga, ki ga potrebujejo vsi vozniki v enem mestu. Posebnosti rezervnih delov so lahko različne in v skladu s tem ločimo več vrst maloprodajnih mest:

1. Prodaja blaga za avtomobile enega (največ dveh ali treh) proizvajalcev.
2. Prodaja avtodelov za tuje in domače avtomobile.
3. Izdelki za specialno opremo in tovorna vozila.
4. Prodaja rabljenih rezervnih delov (kot tudi prevzem od strank).

Pri izbiri ene ali druge vrste trgovine je treba upoštevati analizo ponudbe in povpraševanja v določeni regiji, sredstev, ki so na voljo podjetniku, pa tudi njegovih osebnih preferenc in poslovnih ciljev. Uspeh celotnega poslovanja je v celoti odvisen od pravilno izbrane specializacije obrata.

V industriji avtomobilskih delov je mogoče odpreti lastno podjetje v obliki pravega obrata ali v obliki spletne trgovine. Prva možnost bo zahtevala bistveno več naložb, hkrati pa obljublja večji dobiček, saj sodobni avtomobilski navdušenci raje izbirajo in ocenjujejo izdelke "v živo".

V industriji avtomobilskih delov je mogoče odpreti lastno podjetje v obliki pravega obrata ali v obliki spletne trgovine.

Kdo naj odpre lastno trgovino z avtomobilskimi izdelki?

Vsakdo se lahko ukvarja s prodajo avtodelov, a znanje s področja avtomobilov, po možnosti specializirana izobrazba in še bolje delovne izkušnje bodo velik plus. Za kakovostno trgovanje morate dobro poznati izdelke in proizvajalce, znamke avtomobilov ter poznati tržne trende.

Pravila za izbiro lokacije za avtomobilsko trgovino

Da bi odprtje trgovine opazili potencialni kupci, je pomembno izbrati prave prostore in jih opremiti. Tukaj je nekaj koristnih nasvetov za iskanje prostora za trgovino z avtomobilskimi deli:

1. Površina trgovine mora biti najmanj 100 kvadratnih metrov, po možnosti vsaj 150-200 kvadratnih metrov. V tem primeru je treba območje razdeliti na cone: prodajni prostor, skladišče, pomožni prostori.
2. Potrebno je imeti vse komunikacije: elektriko, vodo, toploto.
3. Pomembne so tudi dobre dostopne ceste in dovolj parkirišč.
4. Priporočljivo je, da v bližini bodoče trgovine ni neposrednih konkurentov. Hkrati mora biti trgovina v delu mesta, ki je primeren za potencialne kupce.

Če želite najeti velike prostore v živahnem ali industrijskem delu mesta v različnih regijah Rusije, boste morali porabiti od 100 do 400 tisoč rubljev (lahko tudi več). Morda bodo potrebna tudi popravila (vsaj 100 tisoč rubljev).

Trgovska oprema - kaj potrebujete za trgovino z avtomobilskimi deli

Privlačnost trgovine za potencialne kupce je odvisna od zasnove prostorov in dobro izbrane maloprodajne opreme. Pred začetkom dela preučite pozitivne izkušnje konkurentov: obiščite nakupovalne centre, ki so vam na voljo, in si oglejte fotografije notranjosti na internetu.

V vsakem primeru boste potrebovali:

• bankomat;
• mize in vitrine za razstavljanje blaga;
• stojala in škatle za shranjevanje;
• pisarniška oprema (računalnik z internetno povezavo in tiskalnik).

Stroški za to kategorijo se začnejo od 100 tisoč rubljev. Med delovanjem trgovine bo morda potrebna druga oprema. Nekaj ​​denarja lahko prihranite z nakupom rabljenih vitrin in polic. Trgovski prostor mora biti okrašen z visoko kakovostjo in privlačen za stranke. Skladišče je mogoče postaviti veliko preprosteje, hkrati pa je pomembno, da tam uredimo red in ustrezne pogoje za skladiščenje blaga.

Trgovski prostor mora biti okrašen z visoko kakovostjo in privlačen za stranke.

Oblikovanje asortimana - izbira na mestu ali naročanje na zahtevo

Kako takšno podjetje oblikuje svoj asortiman? Avtodele kupimo po serijah in jih skladiščimo v skladišču trgovine ali naročimo preko spleta na željo kupca. Razmislimo o prednostih in slabostih obeh možnosti oblikovanja sortimenta.

Naročanje blaga prek interneta - zakaj je donosno

Veliko trgovin z avtomobilskimi deli postopoma prehaja na sistem naročanja, ki temelji na povpraševanju strank. V bistvu takšne trgovine delujejo kot posredniki med dobaviteljem rezervnih delov in kupcem. Prednost tega pristopa k oblikovanju sortimenta je, da zahteva veliko manj stroškov za organizacijo.- ni treba vlagati v nakup prvih serij blaga. Hkrati ni tveganja nakupa serije rezervnih delov, po katerih ne bo povpraševanja.

Po drugi strani pa bo dobava rezervnih delov trajala nekaj časa, v najboljšem primeru nekaj dni, v nekaterih primerih pa dva do tri tedne. Nekaterim kupcem to ne bo ustrezalo in se bodo obrnili na konkurenco. Prav tako bo morala trgovina za dobiček narediti trgovski pribitek, s čimer se bo zmanjšalo tudi število kupcev - blago bodo raje sami naročali prek interneta.

Trgovina s "pravim" blagom: prednosti in slabosti

Veliko kupcev še naprej privlačijo trgovine, kjer je blago mogoče kupiti »tukaj in zdaj«. Poleg tega se pogosto zgodijo izredne razmere, ko je avtomobilski del res zelo nujno potreben. Zaradi tega bodo trgovine s »pravimi« rezervnimi deli še dolgo povpraševane.

Če se podjetnik odloči za to obliko trgovine, mora dele in rezervne dele nabavljati pri preverjenih dobaviteljih z zagotovljeno kakovostjo. Bolje je, če so to uradni trgovci in distributerji tistih znamk avtomobilov, ki jih lastnik trgovine želi servisirati.

Dostava pošiljke blaga mora biti izvedena na podlagi pogodbe, v kateri je pomembno vključiti pogoj za vračilo izdelkov z napako. Pogodbo o dobavi blaga lahko sklenete ne le z regionalnimi trgovskimi centri, temveč tudi s svojimi kolegi iz drugih regij federacije, če ponujajo ugodnejše pogoje.

Za nakup začetnega asortimana za odprtje trgovine bo potrebna znatna količina sredstev, v povprečju - od 500 tisoč rubljev. Hkrati je zelo težko napovedati, kdaj bo serija prodana kupcem.

Zaposlovanje – komu zaupati trgovanje?

Uspeh celotnega procesa trgovanja je odvisen od strokovnosti zaposlenih v centru. Dober prodajalec ni le vljuden in prijazen, ampak je tudi zelo kompetenten glede blaga, ki ga prodaja. Na tej podlagi je treba zaposliti prodajalce za trgovino z avtomobili. Odlična ideja bi bila izvedba preizkusov znanja o izdelkih in vozilih za potencialne zaposlene.

Področje avtomobilskih delov je specifično, veliko kupcev potrebuje strokovno svetovanje pri izbiri izdelka. Kvalifikacije prodajalca bi mu morale omogočiti, da strankam pomaga pri izbiri blaga, in to strokovno in zelo kompetentno.

Kako vam lahko oglaševanje pomaga premagati vaše tekmece

Najverjetneje bo oglaševanje postalo vir informacij o trgovini za večino potencialnih kupcev. Zato je pomembno, da ga kompetentno organizirate, vložite denar in hkrati ne porabite preveč. Najučinkovitejše vrste oglaševanja bodo:

1. Na prostem. Postavite informacije o vaši trgovini na ulične transparente, transparente in druge strukture, po možnosti na območjih z gostim prometom.
2. Distribucija tiskovin: letaki, časopisi, vizitke.
3. TV in radijska sporočila.
4. Kontekstualni oglasi - iskalniki bodo prikazali informacije o vaši trgovini z avtomobilskimi deli tistim uporabnikom iz vaše ali sosednjih regij, ki so pred kratkim iskali nekaj o avtomobilih in rezervnih delih.
5. Lastno spletno mesto in skupine na družbenih omrežjih. To ni reklama v pravem pomenu besede, ampak dobra možnost obveščanja potencialnih strank o vaših izdelkih in storitvah.

Približni izračuni - koliko bo stalo odprtje lastne trgovine z rezervnimi deli

Če povzamem zgornje stroške:

1. Najem in obnova prostorov - od 200 tisoč rubljev.
2. Nakup komercialne opreme - približno 100 tisoč rubljev.
3. Nakup asortimana (v obliki "prave" trgovine) - od 500 tisoč rubljev.
4. Stroški oglaševanja in promocije - od 50 tisoč rubljev.

Tako je za odprtje trgovine potreben kapital v višini 850 tisoč rubljev, v resnici pa boste najverjetneje morali vložiti bistveno več sredstev. Prav tako je treba mesečno plačati uradne plače zaposlenim in vsa plačila v proračun, plačati komunalne storitve (svetloba, voda, toplota) in dopolniti asortiman. Občasno boste morali posodobiti svojo maloprodajno opremo in plačati za oglaševanje.

Kakšen dobiček lahko pričakujemo – kdaj se bo naložba povrnila in bo podjetje doseglo čisti dobiček?

Dobiček trgovine z avtomobilskimi deli je neposredno odvisen od dveh dejavnikov:

• obseg prometa blaga;
• vrednost trgovske marže.

Pribitek za avtomobilske dele lahko doseže 100%. Toda v večini primerov je treba cenovno politiko prilagoditi razmeram na trgu kot celoti. Skoraj nemogoče je navesti natančen znesek dobička, ki ga bo trgovina prejela v prvih mesecih delovanja.

Uspešne trgovine, znane na trgu, lahko zaslužijo več kot milijon rubljev na mesec. Večini bo ta številka (vsaj nekaj časa) nedostopna. V povprečju se ob pravilni organizaciji in zmernem oglaševanju trgovine z avtodeli povrnejo v 1 letu.

Zaključek - ali se splača začeti trgovati z avtomobilskimi deli?

Trgovina z rezervnimi deli za avtomobile je področje z velikim povpraševanjem. Vseprisotnost osebnih avtomobilov je tesno povezana z njihovim vzdrževanjem in zamenjavo delov. Po drugi strani pa veliko povpraševanje ustvarja zelo veliko konkurenco na trgu. Nova trgovina bo morala tekmovati tako z velikimi trgovskimi centri kot z majhnimi zasebnimi trgovinami.

Za odpiranje boste potrebovali najmanj 850 tisoč rubljev, a veliko več je bolje. Z dobrim prometom, kompetentno cenovno politiko in zmernim oglaševanjem bo mogoče začetni kapital povrniti v 1 letu. Prednost na trgu bo visoka usposobljenost in zanimanje za svet avtomobilskih navdušencev.