Čas branja 10 minut

in mnogi podjetniki sanjajo, da bi jo pripeljali do blaginje, vendar le redkim uspe. Uspeh podjetja ni odvisen samo od strokovne ravni zaposlenih, temveč tudi od organizacijskih sposobnosti vodje podjetja, učinkovitosti oglaševalske kampanje in sposobnosti dela s strankami.

Spodaj si bomo ogledali posebnosti dejavnosti odvetniških pisarn, ocenili razvojne možnosti v tem tržnem segmentu in podrobno odgovorili na vprašanje: "Kaj je potrebno za odprtje odvetniške družbe?"

Glavne dejavnosti

Odvetniške družbe delujejo na več področjih:

1. Svetovanje fizičnim osebam. Zasebniki potrebujejo svetovanje in zastopanje svojih interesov na sodiščih in drugih državnih organih.
2. Neredno svetovanje pravnim osebam. Vsako podjetje deluje v pravnem okviru države, zato na vseh stopnjah razvoja potrebuje pravno podporo. Svetovanje lahko zadeva tako registracijo kot pridobitev dovoljenj, poslovne odnose s partnerji, interakcijo z državnimi agencijami in institucijami.
3. Stalna storitev po pogodbenih pogojih. Odvetniška pisarna redno nudi pomoč pri reševanju kadrovskih vprašanj, interakciji s partnerji in vladnimi agencijami.
4. Redne storitve za posameznike in podjetja po individualnih pogodbah. Največji zaslužek prinaša pravna podpora VIP strankam s posebnimi potrebami.

Preden odprete podjetje, je treba določiti tudi seznam storitev, ki jih potrebujete. Najpogosteje odvetniške družbe izvajajo:

• svetovanje zasebnim strankam;
• pravno svetovanje o vprašanjih registracije;
• zastopanje fizičnih in pravnih oseb v državnih institucijah;
• priprava pogodb;
• pregled in pomoč pri izdelavi različnih dokumentov;
• svetovanje o vseh pravnih vidikih dejavnosti podjetja;
• zaščita interesov strank v sodnih primerih.

Registracija podjetja

Podjetniku zakon sicer ne prepoveduje proste izbire pravne oblike, a samostojni podjetnik posameznik za odvetniško pisarno malo koristi. Zato bi bila najboljša možnost registracija LLC. Registracija družbe z omejeno odgovornostjo je povezana z naslednjimi stroški:

• odobreni kapital (od 10.000 rubljev);
• registracija pravnega naslova (če ni mogoče najeti ločenih prostorov (od 5.000 do 15.000 rubljev);
• overitev dokumentov pri notarju (približno 1300 rubljev);
• državna dajatev (4.000 rubljev);
• tiskanje (1.000 rubljev);
• odprtje bančnega računa (do 2.000 rubljev).

Ime podjetja mora na kratko vsebovati podatke o organizacijski in pravni obliki ter v nekaterih primerih o smeri dejavnosti.

Pravni naslov lahko pridobite na eno od treh možnosti:

• najem ali nakup prostorov;
• kupite pravni naslov od drugega podjetja, ki ponuja takšne storitve LLC;
• registracija LLC na domačem naslovu ustanovitelja.

Po tem morate navesti kode OKEVD podjetja. Za odvetniško družbo je to 74.1 Pravne, računovodske in revizijske dejavnosti. Nato rešimo vprašanje z odobrenim kapitalom. Odobreni kapital v skladu z odstavkom 2 čl. 66.2 Civilnega zakonika Ruske federacije iz septembra 2014 je mogoče prispevati samo v denarju.

Po tem je potrebno opraviti sestanek ustanoviteljev in pripraviti dokument o odločitvi o ustanovitvi LLC ali pripraviti odločitev edinega ustanovitelja. Po tem morate sestaviti listino podjetja in nadaljevati neposredno z naslednjimi fazami registracije:

• sestavite vlogo za registracijo v obrazcu P11001;
• plačamo državno dajatev;
• izberite sistem obdavčitve (najboljša možnost bi bil poenostavljeni davčni sistem s stopnjo 15%);
• oddati zbrane dokumente.

Prostori in oprema

Kljub dejstvu, da lahko odprete odvetniško pisarno brez najema prostorov, bo prisotnost pisarne nedvomno vplivala na prestiž podjetja. Ker opravljanje pravnih storitev ni povezano z nobenimi materialnimi in tehnološkimi procesi, je majhna soba s površino približno 50-100 kvadratnih metrov. m bo dovolj.

Ker pisarna podjetja postane njegov obraz, je treba resno razmisliti o njeni notranjosti. Čudovito pisarniško pohištvo, elegantna konferenčna miza in udoben prostor za čakanje v vrsti za posvet - vse te na videz nepomembne malenkosti skupaj bodo ustvarile pozitiven vtis na obiskovalce. Tudi lokacije je treba skrbno izbrati. Prisotnost prometnih vozlišč in vozlišč v bližini pisarne lahko igra odločilno vlogo pri izbiri odvetniške družbe. Za začetek je dovolj le nekaj kompletov pisarniškega pohištva in popolna prenova.

Zaposleni v podjetju

Če imajo ustanovitelji podjetja pravno izobrazbo, potem lahko sprva storitve opravljajo samostojno, ko pa se podjetje razvija, je treba osebje zaposliti na naslednjih položajih:

• visoko usposobljen pravnik;
• odvetnik, ki dela s fizičnimi osebami;
• pravnik za delo s pravnimi osebami;
• tajnica;
• pravni svetovalec;
• kurir;
• računovodja.

Delovno mesto kurirja ne zahteva rednega dela, zato je možno zaposliti študente.

Za opravljanje notarskih in odvetniških dejavnosti je potrebno zaposliti zaposlene z ustreznim statusom in licencami (3. del zveznega zakona "O notarjih", zvezni zakon "o odvetništvu in odvetništvu v Ruski federaciji" in zvezni zakon " o izdaji dovoljenj za nekatere vrste dejavnosti).

Kako vzpostaviti dejavnost podjetja

V takšnih primerih bi bila koristna navodila po korakih, a ker je uspeh pravne dejavnosti odvisen od številnih posebnih okoliščin, je mogoče dati le splošna priporočila. V svetu pravnih storitev je veliko obetavnih področij, vendar v trenutnih družbenopolitičnih razmerah le nekatera postajajo še posebej aktualna.

Danes so še posebej zanimive naslednje storitve:

1. svetovanja in podpora izvršilnim postopkom;
2. svetovanje in pomoč na področju organizacije in izvedbe gradbenih del;
3. prisila k plačilu dolgov z zakonitimi metodami;
4. svetovanje tujim državljanom;
5. pravna pomoč pri pridobivanju delovnih dovoljenj, dovoljenj za prebivanje in državljanstva;
6. pomoč pri pritožbah na odločitve organov pregona.

Dejavnosti podjetja je treba razvijati postopoma. Najprej morate določiti krog potencialnih strank, ki vam bodo omogočile, da pridobite zagon in dosežete sprejemljivo raven dohodka za podjetje. Večina podjetnikov bi želela takoj doseči raven sodelovanja z VIP strankami, vendar je ta niša praviloma že zasedena in je preboj na tak trg zelo težak. Zato je bolje, da svoje podjetje začnete s pravnimi storitvami za posameznike, z razvojem podjetja pa povečate število zaposlenih in razširite ponudbo storitev. V vsakem primeru bo uspeh zahteval natančno preučevanje trga pravnih storitev in izkušenj konkurentov.

Najbolje je, da svoj delovni čas določite glede na delovni čas drugih podjetij. Udobje obiskovalcev ni nič manj pomembno kot strokovnost zaposlenih v podjetju, zato je treba poskrbeti, da se obiskovalci med čakanjem na vrsto ne dolgočasijo.

Iskanje strank in oglaševalska kampanja

Po rešitvi osnovnih vprašanj, povezanih z registracijo, opremo pisarniških prostorov, zaposlovanjem osebja in organizacijo dejavnosti podjetja, je treba začeti iskati stranke. Oblikovanje baze strank v visoko konkurenčnem okolju je ena najtežjih nalog, s katerimi se srečuje novi podjetnik. V takšnih primerih je priporočljivo začeti z aktivnim ponujanjem lastnih storitev potencialnim strankam med pravnimi osebami, pa tudi z širjenjem informacij med prijatelji.

Prej ali slej pride do razumevanja, da je brez dobro premišljene oglaševalske akcije skoraj nemogoče doseči uspeh v tem poslu. Zato je treba pri odgovoru na vprašanje o stroških odprtja odvetniške pisarne upoštevati stroške oglaševanja, ki lahko včasih bistveno presežejo vse ostale začetne stroške.

V času razvoja informacijske tehnologije je izjemno pomembna sestavina vsakega poslovnega delovanja premišljena predstavitev podjetja v spletnem prostoru. Prijetna in funkcionalna spletna stran bo postala ključni člen spletne promocije. Za promocijo se uporabljajo orodja, kot sta SEO optimizacija spletnega mesta in kontekstualno oglaševanje.

SEO optimizacija spletnega mesta vam omogoča, da povečate svoj položaj na lestvici iskanja s povečanjem stopnje skladnosti gradiva spletnega mesta z iskalnimi poizvedbami, pa tudi z izboljšanjem funkcionalnosti spletnega mesta. Po tem delu bo stran lažje najti za potencialne stranke.

Storitve kontekstualnega oglaševanja Google Adwords in Yandex Direct vam omogočajo izvajanje učinkovitih oglaševalskih akcij v partnerskih omrežjih. Nedvomna prednost kontekstualnega oglaševanja je možnost prikazovanja oglasa samo ciljni publiki in tudi plačilo ne za postopek, temveč za rezultat kampanje. Opazen porast pritoka novih strank je opaziti že ob koncu prvega meseca.

Še en način za privabljanje novih strank- sodelovanje pri delu brezplačne pravne svetovalnice. Strokovnjaki, vključeni v storitev, lahko svoje kontaktne podatke pustijo uporabnikom, ki lahko kasneje postanejo stranke podjetja.

Organiziranje izobraževanj in seminarjev za pravne osebe prinaša dobre rezultate. Vodje in vodje oddelkov se radi udeležujejo različnih dogodkov, ki pomagajo izboljšati njihovo raven kvalifikacij. Profesionalna predstavitev in ugodna predstavitev vaših storitev vam omogoča pridobivanje stalnih strank.

Za širjenje baze strank se uporabljajo tudi taktike hladnih klicev. Številnim podjetjem velikost ne omogoča odprtja lastne pravne službe, vendar to ne odpravlja potrebe po svetovanju v procesu poslovanja. Tovrstno storitev lahko izvajamo po pogodbi ali v zameno za oglaševanje med poslovnimi partnerji. Na začetku podjetja vam takšne metode omogočajo hitro pridobivanje novih strank.

In seveda je pomemben dejavnik pri promociji podjetja visoka kakovost opravljenih storitev. Zadovoljne stranke bodo poskrbele za brezplačno oglaševanje med svojimi prijatelji.

Poslovni načrt

Začetni poslovneži najpogosteje postavljajo vprašanje: « Koliko stane odprtje odvetniške pisarne iz nič? S pripravo jasnega poslovnega načrta lahko predvidite finančne stroške in prihodke v prvih mesecih delovanja podjetja.

Torej, Začetni stroški bodo sestavljeni iz treh komponent:

• stroški registracije (približno 20.000 rubljev);
• stroški najema opreme in pisarne (10.000-70.000 rubljev);
• sklad za plače (odvisen od stopnje kvalifikacij in števila zaposlenih in je približno 300.000-400.000 rubljev in 0 - če začnete delati sami);
• stroški oglaševalske akcije (od 50.000 do 100.000 rubljev in več ter 200-1000 rubljev - če začnete delati prek partnerskega programa).

Tako so začetni stroški za izvedbo tega poslovnega projekta v razponu od 30.000 do 100.000 rubljev. Dobiček bo odvisen od števila strank, plač zaposlenih in stroškov storitev.

Ni dovolj, da se naučimo zakonov. Pogosto se zgodi, da je vsako njihovo točko mogoče interpretirati drugače, odvisno od situacije. Kako natančno - lahko ugotovite le v praksi. Zato študentom prava, ki nameravajo graditi kariero na tem področju, svetujemo, da že med študijem začnejo delati. In zaposlite se ne tam, kjer je "brezplačna gotovina!", ampak v odvetniški pisarni, v pravnih oddelkih v velikih podjetjih, na sodiščih, kot pomočnik notarja - na splošno, kjer bi radi delali po prejemu diplome .

Kariero morate začeti na prvi osnovni stopnji, postopoma pridobivati ​​izkušnje, pridobiti mrežo poklicnih stikov. V redu je, če se vaša kariera začne kot kurir v odvetniški pisarni ali kot nižji pravni pomočnik (pogosto sta ti položaji združeni). To delo vam bo omogočilo, da vidite in razumete vse vidike poklica: kako deluje ta ali oni vladni organ, kako komunicirati s predstavniki vladnih agencij, z zaposlenimi na ministrstvu za notranje zadeve itd.

Ne bojte se ponuditi nekaj novosti pri svojem delu, ne sramujte se postavljati vprašanj. Bolje je priznati, da tega vidika ne poznate ali niste močni v tej kategoriji, kot pa to popraviti po opravljenem delu. Poštenost in odkritost vam bosta šli na roko, saj bo delodajalec v vašem delu videl zanimanje za poklic in željo, da se vanj poglobite in obvladate bolj zapletene zadeve.

Na pravnem področju bi to lahko bil dober začetek. Idealna možnost je, ko po uspešnem zaključku kandidat prejme ponudbo za stalno zaposlitev. Če pa obljubljajo samo pripravništvo, te ponudbe ne smete takoj zavrniti. To lahko povedo zato, da kandidati nimajo lažnih upov glede iskanja zaposlitve. Če se uveljavite kot odgovoren, ciljen delavec, se pridružite ekipi in kos nalogam, je verjetno, da boste podpisali pogodbo o zaposlitvi.

Dobro bi bilo, da se vnaprej dogovorite za pisno priporočilo po opravljeni praksi. Če ne boste dobili službe, boste imeli v rokah izjavo - gradnja kariere s tem dokumentom bo lažja.

Kako do pripravništva

Pot je standardna: odločite se za področje, naredite seznam podjetij, pošljite življenjepis.

Izberite smer

Izkušeni pravniki priporočajo, da najprej razmislite o smeri, v katero bi se radi razvijali. Kot kaže praksa, je njihovo delo plačano višje kot delo kolegov s širšim profilom. Preučite sodno prakso na izbranem področju, preglejte zakone, spremembe - seznaniti se morate z najnovejšimi spremembami.

Poiščite svojo sanjsko družbo

Prve življenjepise pošljite tistim podjetjem, kjer bi radi gradili kariero. Če vam pripravništvo zavrnejo, ugotovite, kdaj se bo delovno mesto odprlo. Morda pripravnike zaposlijo samo v določenih mesecih (na primer med počitnicami) ali pa sprejmejo eno osebo na mesec. Tako boste vedeli, kdaj nas naslednjič kontaktirati.

Če niste bili sprejeti

Če ne gre za pomanjkanje prostega delovnega mesta, pojasnite, zakaj niste bili primerni, katere delovne izkušnje so pomembne in ali imate možnost zaposlitve v prihodnosti. Tako boste pokazali jasno zaupanje v svojo željo po delu v tem podjetju. Če tukaj še vedno ni mogoče dobiti pripravništva, jih prosite, naj priporočijo podjetje, ki potrebuje pomočnike.

Kako izbrati "svojo" smer

Rad bi bil zagovornik na sodišču, uredil družinska razmerja ali postal notar, pa tudi pravijo, da reševanje zemljiških zadev prinaša dobre dividende ... Kako izbrati prav tisto smer v sodstvu, ki bo prinesla ne samo dobiček, ampak ampak tudi moralno zadoščenje?

Izbira se lahko izvede na podlagi individualnih psiholoških dejavnikov.

Kandidat pravnih znanosti, predsednik Arbitražnega sodišča gradbenih organizacij v Moskvi

Če je odvetnik začetnik - introvertiran, potem je lahko odličen analitik, preučuje sodno prakso in oblikuje stališče do primera. Takšni strokovnjaki pripravljajo pravno pomembne dokumente: zahtevke, tožbene izjave, analitična poročila, pravna mnenja.

Če pripravnik - ekstrovertiran, potem je lahko udeleženec sodnega postopka, kjer je izjemno pomembna sposobnost, da sodišču posreduje bistvo zadeve in oblikuje čustveno korekten odnos do pravnega položaja.

Z veseljem zaposlim pripravnike! Iščem nove talente. Ob tem seveda upoštevam, da moj pripravnik nima praktičnih izkušenj. V najboljšem primeru ima teorijo, toda, kot pravijo, "vera brez dejanj je mrtva." Zato je za odvetniškega pripravnika pomembna vnema in želja po obvladovanju poklica: sodelovati (vsaj kot slušatelj) pri praktičnih dejavnostih – sodnih obravnavah, svetovanjih, pripravi listin, komunikaciji s strankami.

V nekaj mesecih se pokaže smer vadečega, pa tudi, ali bo dober ali ne.

Za začetnike je pomembno, da se preizkusijo v različnih smereh, da bi izbrali svojo. In se izboljšati v tem. Prehod iz enega podjetja ali panoge v drugo trenutno ni težak: svobodna konkurenca omogoča obstoj na desetine in stotine odvetniških pisarn, notarjev, pravnih oseb itd.

Nadobudni odvetnik lahko izbira. Če pa ta izbira traja desetletja, je morda smiselno zamenjati specialnost?

Če se bodoči pravniki bojijo razočaranja nad specializacijo, ki so jo izbrali, lahko po opravljenem pripravništvu ali celo obdobju dela vedno spremenijo smer. Težko, a resnično. Lahko celo spremenite področje prava - na primer, se premaknete z nepremičnin na sodno prakso.

Kako izstopati med kandidati za pripravništvo

Za pripravništvo bodo zaposlili nekoga, ki je aktiven, a ne predrzen, diplomatski, a ne vsiljiv, svoje misli izraža jasno in jedrnato, ga ni sram vprašati, če postavi vprašanje, pa naj ima že vsaj dva odgovora. - potem bo delodajalec razumel, da je oseba seznanjena z zapletenostjo dogajanja in ve, kako sprejemati odločitve.

Zakaj morate, ko postavite vprašanje, takoj pripraviti odgovore? Če pripravnik ponudi možnosti za razvoj dogodkov (po tem, ko je predhodno preučil temo), potem šef sklepa, da je njegov čas cenjen in da je bodoči zaposleni nagnjen k analitičnemu delu in napovedovanju, pri pravnem delu pa je to eden glavnih kakovosti.

Priporočam, da ne zanemarjate prostovoljnega dela. Poznam resničen primer: leta 2007 je mladenič, ki sem ga poznal, začel delati kot javni pomočnik na tožilstvu. Zelo se je trudil in se uveljavil kot učinkovit, kompetenten, namenski delavec. Dve leti kasneje je bil izbran po vseh pravilih natečaja, ki ga je uspešno prestal. Zdaj je namestnik tožilca enega od okrožij velike regije naše države.

Povzpenjanje po karierni lestvici od samega dna je predpogoj, da postanete strokovnjak na področju prava, zato se morate strinjati z vlogo pravnega pomočnika z minimalnimi pravnimi odgovornostmi, vendar z dostopom do dokumentov in delom starejših pravnikov.

Kako naj se pripravnik obnaša v službi, da ga lahko zaposlijo? Pozornost, učinkovitost, sposobnost učenja, minimalno motenje vodstva so glavna načela dela v prvem mesecu. Izberite čas, ki je primeren za upravitelja, kopičite vprašanja in jih postavite ali rešite skupaj enkrat na dan. Pobuda je dobrodošla, vendar le, če ste 100% prepričani v svoj predlog ali idejo. Odnos »saj sem se tako odločil« ni dobrodošel, saj se od pripravnika najprej zahteva marljivost, šele nato inovativnost.

V enem mesecu je mogoče sklepati o verjetni strokovnosti pripravnika. Najprej v smislu priprave in izvedbe dokumentov, temeljitosti priprave odgovorov na zadane naloge, izbora dokumentov in sodne prakse.

Udeležite se pravnih konferenc, razstav, mojstrskih tečajev, predstavitev knjig in podobnih dogodkov. Izberite visoko specializirane, na primer na področju transakcij, nepremičnin itd. - tiste, ki se nanašajo na vašo delovno temo. Ne zamudite pogovorov pravnih avtorjev, tudi če njihovi pogovori niso neposredno povezani z vašo temo.

Udeležite se programov usposabljanja, ki jih ponujajo odvetniške zbornice. Tja lahko pridejo odvetniki brez statusa odvetnika in študenti. Takšne dogodke lahko omenite v pogovoru s potencialnim delodajalcem, kar bo v njegovih očeh povečalo vašo »strokovnost«.

Vpišite se v izpopolnjevalne tečaje, ki potekajo tudi v obliki konferenc, mojstrskih tečajev, seminarjev, okroglih miz itd.

Že veste, da morate spremljati novice o spremembah zakonodaje.

Ne pojdite naravnost po veliko plačo. Nihče vam nikoli ne bo plačal velikega denarja, dokler ne dokažete, da ste res vredni tega.

Naučite se poslušati in jasno oblikovati vprašanja in zaključke.

Trenirajte svojo vztrajnost in pazite na oči: morali boste veliko brati.

Odvetnik mora biti odličen govorec, obvladati umetnost prepričevanja in »pritegniti« pozornost občinstva. Ne gre za zgovornost - to je aerobatika, ampak za veščino jasnega in jasnega izražanja svojih misli, sposobnost prepoznavanja argumentov in dejstev iz nenadnih kaotičnih besednih zvez in zgodb ter gradnjo vzročno-posledičnega odnosa. Ker morajo odvetniki pogosto sodelovati v zadevah javnega pomena, se predstavniki medijev pogosto obrnejo nanje po strokovni komentar. Na javno nastopanje se morate pripraviti.

Vsak mladi strokovnjak ima možnost za uspeh, če se redno ukvarja s samoizobraževanjem, preučuje strokovno literaturo, prakso kazenskega pregona in pravosodje ter se zanima za najnovejše spremembe zakonodaje.

Pri uporabi gradiva s spletnega mesta sta obvezna navedba avtorja in aktivna povezava do spletnega mesta!

Je težko odpreti odvetniško pisarno? Kakšna dovoljenja so potrebna za to? Kje začeti in kako končati? Kako močna je konkurenca na trgu? Iz našega članka boste dobili odgovore na vsa vaša vprašanja, po katerih vas ne bo zmedlo vprašanje, kako odpreti odvetniško pisarno.

 

Poslovni opis

Odvetniška družba ponuja plačljive pravne storitve zasebnim in pravnim osebam, pri čemer svetuje o različnih vprašanjih: od registracije organizacijske oblike do ločitvenih postopkov.

Podjetje lahko deluje v več smereh:

1. Enkratna svetovanja za posameznike. To vključuje vse vrste prava (od civilnega in kazenskega do bančnega in upravnega), zastopanje interesov na sodiščih in državnih organih, delovanje v interesu stranke po pooblaščencu. Prednosti takšnega dela so sposobnost hitrega iskanja strank, slabosti pa povprečna in nizka plačilna sposobnost glavne ciljne skupine.
2. Enkratna svetovanja za pravne osebe. Pravna pomoč je zagotovljena že v fazi registracije podjetja, ob pridobitvi posebnih dovoljenj, pa tudi med interakcijo z državnimi organi. Nedvomna prednost so visoke stopnje za opravljene storitve, pomanjkljivost pa je možna skrita plačilna nesposobnost stranke (od pravnih oseb je lahko težje izterjati denar kot od zasebnih strank).
3. Delo s pravnimi osebami po pogodbi o zunanjem izvajanju (naročniške storitve). V tem primeru podjetje postane naročnikov partner in prevzame vse naloge v zvezi s pravnim upravljanjem in kadrovskim delom (registracija zaposlenih, pogodbena razmerja, interakcija z državnimi organi). Prednost je redno plačevanje, slabost pa širok nabor zadev, ki jih je treba rešiti (od prodaje nepremičnine do pritožb zoper nezakonita dejanja in odločbe organov pregona).
4. Storitve za fizične in pravne osebe po individualnih pogodbah. Vrhunski segment trga so zasebna svetovanja za zelo premožne stranke. Takšne osebe potrebujejo »svoje odvetnike«, ki jim lahko zaupajo zaupne podatke. Prednost so visoke plače, slabost pa težave pri iskanju strank.

Torej mora odvetniška pisarna zavzeti svoje mesto na trgu pravnih storitev, torej najti nišo, ki je bolj ali manj brez konkurentov. Omeniti velja, da se na tem področju nenehno pojavljajo nova področja dela. Na primer, pred 3-4 leti je bila registracija spletne trgovine v plačilnih terminalih eksotična storitev; danes jo ponuja na desetine podjetij.

Poslovna ciljna publika:

1. Posamezniki, ki se soočajo s pravnimi težavami. Nabor možnih svetovanj je zelo širok: družinsko, civilno, stanovanjsko, upravno, davčno pravo. Zato se je treba odločiti za ožjo ciljno skupino in se osredotočiti na določene naloge.
2. Mala podjetja, ki potrebujejo stalno pravno pomoč. Takšna podjetja najamejo pravne organizacije na podlagi pogodb o zunanjem izvajanju. Pravzaprav nasprotna stranka prevzame vsa pravna dela partnerja in vzpostavi načela plačila (fiksno, premijsko).
3. Srednja in velika podjetja, ki potrebujejo enkraten nasvet pri kompleksnem vprašanju. Pojavijo se lahko vprašanja s področja gospodarskega, carinskega in upravnega prava. Za zagotavljanje učinkovite pomoči morajo strokovnjaki odvetniške družbe dobro poznati specifična vprašanja.
4. Mala in srednje velika podjetja, ki potrebujejo specifično storitev. To je lahko nakup opreme na lizing, pridobitev posojila, komercialne hipoteke itd. Odvetniška pisarna bo pospremila posel, oziroma izbrala nasprotno stranko, zagotovila pravno varnost itd.
5. Tuja podjetja, ki potrebujejo zastopstvo v Rusiji. Te stranke so najbolj zanimive, saj lahko od njih dobite visoka plačila. Tuja podjetja potrebujejo celoten nabor storitev: registracijo, oddajo poročil, pridobitev licenc, interakcijo z vladnimi agencijami.

Ali obstaja poseben postopek za odpiranje odvetniških družb?

Če želite ustvariti odvetniško izobrazbo (pisarna, odbor, biro), je v skladu z zveznim zakonom "O odvetništvu in odvetništvu v Ruski federaciji" potrebno pridobiti ustrezen status. Osebe, ki želijo ustanoviti takšno organizacijo, morajo opraviti strokovni izpit in priseči. Hkrati pa bodo »preizkušnje« več kot poplačane, saj imajo odvetniki širok spekter pravic in pooblastil: zastopanje interesov naročitelja (obdolženca) v civilnih (kazenskih) postopkih, pošiljanje zahtev različnim organizacijam, vodenje pisnih ankete državljanov.

Poleg tega je za opravljanje zasebnih notarskih dejavnosti v skladu s 3. delom zveznega zakona o notarjih potrebno pridobiti licenco. Če želite računati na to, boste morali opraviti kvalifikacijski izpit, po katerem lahko odprete svojo pisarno. Notar, ki opravlja zasebno prakso, ima pravico do najema pisarne, najemanja delavcev in vodenja bančnega računa.

Posebno dovoljenje je v skladu z zveznim zakonom "o licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" potrebno le za opravljanje zasebne detektivske dejavnosti (organ za izdajo dovoljenj je Ministrstvo za notranje zadeve Rusije). To področje je izjemno obetavno za področja pravnega dela, kot so izterjava dolgov, preživninske obveznosti in podpora transakcijam.

Za druga področja pravne dejavnosti licence in druga posebna dovoljenja niso predvidena. Še več: številni priznani strokovnjaki s področja carinskega prava in zunanje gospodarske dejavnosti sploh nimajo visokošolske izobrazbe.

Iskanje obetavne smeri za delo

Pravni svet je zelo širok in tukaj je res veliko področij dela. Nekatera podjetja se osredotočajo izključno na carinsko zakonodajo (carinjenje blaga), druga na gradbeništvo, tretja pa na storitve registracije. Nekatera področja delovanja izginjajo (notarske overitve nepremičninskih poslov), druga šele nastajajo (podpora e-poslovanju). Poskusimo oceniti več obetavnih področij, ki imajo trenutno povprečno ponudbo, in ugotoviti potencialno povpraševanje po določenih storitvah.

Identificirali smo več interesnih področij sodobnega trga:

1. Izterjava dolgov po potrdilih in posojilnih pogodbah s pravnimi metodami (priprava terjatev, prijave organom pregona, pisanje tožbenih zahtevkov).
2. Podpora izvršilnemu postopku (pravnomočni sklep, sklep, sklep).
3. Pravne storitve na področju gradbeništva (izvrševanje pogodbe, uveljavljanje kazni, opravljanje izpitov).
4. Pravna pomoč tujcem (vloga pri državnih organih, nakup nepremičnine, sodelovanje v upravnih, civilnih in kazenskih postopkih).
5. Pomoč pri pridobitvi dovoljenja za prebivanje in državljanstva (pomoč pri iskanju zaposlitve v Rusiji, priprava potrebnih dokumentov, podpora tujcem).
6. Pritožbe na nezakonite odločitve organov pregona (resolucije Ministrstva za notranje zadeve, Preiskovalnega odbora, tožilstva).

Opomba: Ustrezna niša v trenutnih tržnih razmerah je zaščita pravic posojilojemalcev pred posojilodajalci (na primer franšiza StopLoan).

Ocena povpraševanja po obetavnih področjih dejavnosti:

Glavni načini promocije:

1. Internetno oglaševanje. Za vsa področja, ki smo jih identificirali, kontekstualno oglaševanje Google.Adwords in Yandex.Direct dobro delujeta. Učinek marketinških aktivnosti se bo čutil v 2-3 tednih po začetku projekta. Srednjeročno in dolgoročno lahko dobro konverzijo dosežemo s SEO promocijo, torej polnjenjem strani z optimiziranimi članki.
2. Sodelovanje v brezplačnih svetovalnih storitvah. Številna priljubljena spletna mesta za zagotavljanje pravne pomoči državljanom omogočajo strokovnjakom, da ob odgovarjanju na vprašanja navedejo svoje kontaktne podatke, to je oglaševanje. Toda glede na pomanjkanje teritorialne reference (ne razmišljajte niti o prostranosti Rusije) pridobivanje velikega števila strank ne bo enostavno.
3. Izvajanje izobraževanj in seminarjev. Za promocijo takšnih storitev, kot so naročniške storitve za pravne osebe, pa tudi pravna podpora tujim podjetjem, je obetavna organizacija delovnih srečanj za menedžerje in vodje oddelkov. Za udeležbo na tematskih izobraževanjih in seminarjih lahko zaračunate tudi pristojbino, vendar je to povezano z drugimi organizacijskimi stroški.
4. Priprava poslovnih predlogov. Pri promociji naročniških pravnih storitev za podjetja vam bodo ciljne pošte pomagale najti stranke. V poslovni ponudbi je treba orisati možne algoritme sodelovanja in navesti stroške storitev podjetja.
5. "Hladni klici". Večina malih in srednje velikih podjetij ne more vzdrževati lastne pravne službe, vendar se z zavidljivo pogostostjo srečujejo s pravnimi težavami. Ciljni telefonski pogovori z menedžerji vam bodo pomagali najti stranke. Poleg tega se taka metoda promocije redko uporablja pri prodaji storitev na področju sodne prakse.
6. Uspešna pravna praksa. Nazadnje, razvpita »od ust do ust« ostaja pomemben vir strank. Bolj kot sta pomoč in nasvet koristna, bolj zadovoljne stranke bodo svojega dragocenega strokovnjaka delile s prijatelji.

Prednosti in slabosti lastne odvetniške pisarne:

prednosti	Minusi
Prilagodljiv urnik dela	Visoka konkurenca
Poljubne cene	Zahtevane bogate delovne izkušnje
Veliko število krogel	Težave pri promociji določenih vrst storitev
Možnost stalne širitve podjetja	Psihološke težave (nenehen stik s težavami drugih ljudi)
Ogromno število potencialnih strank	Potreba po nenehnem posodabljanju pravnega okvira in posodabljanju zakonodaje
Samouresničitev specialista	Samostojno iskanje strank
Sposobnost izbire lastnih strank	Veliko število ljudi, ki želijo dobiti brezplačno svetovanje
Pravica do zavrnitve svetovanja (pomoči)	Za določena področja dela je potrebna licenca.
Učinkovita izraba delovnega časa	Težko je najti dobre strokovnjake kot zaposlene
Minimalni stroški za organizacijo delovnega procesa	Podjetje je odgovorno za kakovost storitev
Stabilno povpraševanje	Zavzeti svoje mesto na trgu ni enostavno

Primeri uspešnih podjetij

Zbirna analiza stroškov storitev

Ime podjetja	Odvetniška družba "Arcadia"	Odvetniška pisarna "Angard"	GK "Jurliga"
Mesto		Uljanovsk	Ekaterinburg
Enkratno svetovanje	1500 rubljev na uro	700 rubljev	od 1000 rubljev
Registracija LLC (brez državne pristojbine)	11.000 rubljev	2.500 rubljev	7.500 rubljev
Registracija samostojnega podjetnika (brez državne dajatve)	3500 rubljev	1.000 rubljev	4.500 rubljev
Likvidacija pravne osebe	60.000 rubljev	ni na voljo	34.500 rubljev
Sestava tožbenega zahtevka	9.000 rubljev (celovita storitev)	1.000 rubljev (samo prijava)	9.500 rubljev (celovita storitev)

Zgornja podjetja torej ponujajo podobne storitve, vendar je odvetniška družba Arcadia specializirana za vprašanja registracije (ustanovitev in likvidacija pravnih oblik), odvetniška družba Angard je bolj osredotočena na dostopne storitve za posameznike, skupina podjetij Yurliga pa ponuja široko paleto storitev. tako zasebnim kot tudi pravnim osebam. Že površna analiza pokaže, kako zelo se razlikujejo cene dela. Ni presenetljivo, da so v Moskvi stroški storitev veliko višji kot v Uljanovsku.

Naj dodamo, da je cena dela precej odvisna od statusa odvetnika. Znana podjetja, ki služijo samo stalnim strankam, lahko za zastopanje interesov stranke zaračunajo 15-30 tisoč rubljev na dan ali celo več. Vložki so še posebej veliki na področju kazenskega prava: ko se bogataš sooči z možnostjo, da bo v krajih, ki »niso tako oddaljeni«, ni več tako vnet, da bi preštel svoje prihranke.

V sodobnem svetu so pravne storitve v velikem povpraševanju in povpraševanje po njih med fizičnimi in pravnimi osebami nenehno narašča. Zato se odvetniki z nekaj izkušnjami pogosto odločijo za »prosto kopanje« in se sprašujejo, kako odpreti odvetniško pisarno.

Da bi bil tak posel uspešen in ustvaril dober dohodek, je treba izbrati pravo pravno področje za delo.

Značilnosti pravnega poslovanja

Pogoste spremembe zakonov in nejasne zakonodajne norme v določenih situacijah porajajo med državljani veliko vprašanj, kar je razlog, da poiščete pomoč odvetnika. Običajno stranke potrebujejo pravno podporo pri poslovanju, pomoč pri registraciji podjetja, uvedbi stečaja, zaščiti interesov fizičnih in pravnih oseb na sodišču, zastopanju interesov strank pri sklepanju poslov itd.

Nekateri ljudje potrebujejo kompetentno svetovanje v procesu velike transakcije, na primer pri nakupu nepremičnine ali med partnerskimi pogodbami, medtem ko drugi potrebujejo stalne storitve odvetnika. Posledično se z odvetniško družbo sklene pogodba o sodelovanju.

Glavna področja, na katerih takšne organizacije običajno delujejo:

• reševanje pravnih sporov;
• registracija različnih oblik lastništva;
• storitve zbiranja;
• delo z intelektualno lastnino.

Nazaj na vsebino

Obseg storitev odvetniške družbe in njena registracija

Preden odprete odvetniško pisarno, je treba določiti obseg storitev, ki bodo zagotovljene strankam. Seveda, čim širši je njihov razpon, tem bolje. Pri izbiri se morate osredotočiti na povpraševanje po različnih vrstah storitev. Povprečna odvetniška družba deluje na naslednjih področjih:

• ščiti interese pravnih in fizičnih oseb pred sodiščem ter jih zastopa v državnih organih;
• nudi svetovanje posameznikom;
• pomaga pri postopku registracije podjetja;
• pravno spremlja dejavnosti podjetja;
• izvaja pravni pregled in sestavlja dokumentacijo;
• pripravlja in sestavlja sporazume, izjave, zahtevke, pogodbe;
• zagotavlja informacijsko podporo organizacijam in svetuje pri pravnih vprašanjih;
• opravlja notarske storitve.

Pravno pomoč lahko opravljate brez licence (z izjemo notarja). Toda hkrati številna področja pravne dejavnosti zahtevajo dodatna dovoljenja, delo pisarne pa bo nujno urejalo zakon "O odvetništvu in pravni dejavnosti" in Civilni zakonik Ruske federacije.

Obstajajo določena pravila, ki zahtevajo registracijo odvetniške družbe, da le-ta lahko deluje zakonito. V nasprotnem primeru bodo vse opravljene storitve nezakonite in brez pravne veljave. Najprej boste morali poiskati prostore za svojo bodočo pisarno, skleniti najemno pogodbo in pripraviti poslovni načrt. Po tem pojdite skozi postopek državne registracije pri davčnem organu. Bolje je, da podjetje registrirate kot družbo z omejeno odgovornostjo, to bo pokazalo resne namene organizacije. Nato morate izbrati kode OKVED in se odločiti za sistem obdavčitve. Najboljša možnost je poenostavljeni davčni sistem, ki ima 15-odstotno stopnjo.

Nazaj na vsebino

Postavitev pisarne za delo

Stranke seveda ne bodo uporabljale storitev pisarne, ki ne vzbuja zaupanja. Odvetniška pisarna mora poleg kakovostnega dela imeti tudi ustrezno pisarno, kar kaže na njeno zanesljivost. Najbolje je najeti sobo v prestižni stavbi v središču mesta. Odlično bi bilo, če bi bila v bližini prometna postaja, priročno parkirišče in poslovni center.

Enako pomembno je uspešno okrasiti pisarno: opraviti kakovostna popravila, opremiti pisarno z udobnim in modernim pohištvom, namestiti zanesljivo opremo za delo.

Urediti moramo tudi prostor za tiste stranke, ki čakajo v vrsti na termin. Ne pozabite na sejno sobo, pisarne za strokovnjake, tehnično sobo in kopalnico.

Nazaj na vsebino

Pravilna izbira osebja

Težko si je predstavljati dobro odvetniško pisarno brez usposobljenih strokovnjakov z visoko izobrazbo, delovnimi izkušnjami in licenco za opravljanje odvetniške dejavnosti. Če bo podjetje nudilo široko paleto storitev, je bolje imeti visoko specializirane strokovnjake na vsakem področju. To bo pripomoglo k racionalizaciji celotnega delovnega procesa in strankam pokazalo resnost dela podjetja.

Toda vzdrževanje podjetja s polnim osebjem, vključno z odvetnikom, visoko strokovnimi odvetniki in drugimi zaposlenimi, je precej drago, zlasti za podjetje, ki je šele na začetku. Zato je možno zaposliti študente prava kot asistente ključnim zaposlenim tako, da z njihovo izobraževalno institucijo sklenejo pogodbo o pripravništvu. Potrebovali boste tudi administrativnega sekretarja, ki bo skrbel za klice, registracijo dokumentov in arhivske dejavnosti. Nemogoče je brez tehničnega osebja, ki je potrebno za vzdrževanje čistoče pisarniških prostorov.

Nazaj na vsebino

Kako privabiti stranke?

Po odprtju pisarne morate takoj začeti delati. Stranke lahko privabite v podjetje na različne načine: zunanje oglaševanje, uporaba reklam na televiziji, vzdrževanje spletne strani na internetu. Vendar pa je s temi metodami enostavno privabiti zasebne stranke za enkratno rešitev pravnih težav, ki ne morejo zagotoviti stabilnega in velikega dohodka. Bolj produktivno bo komunicirati in komunicirati z lastniki različnih podjetij, organizacij, društev in podjetij ter jim ponuditi sodelovanje. Število kontaktov odvetniške družbe močno vpliva na višino čistega dobička.

Zgodi pa se tudi, da se stranka, ki je zadovoljna s sodelovanjem, odloči za sklenitev naročniškega razmerja, katera organizacija pa se odloči, da jo zavrne in uporabi le enkratno storitev. V vsakem primeru pa bodo priporočila velikih organizacij in rednih strank pozitivno vplivala tako na ugled podjetja kot na njegov dohodek.