Китай без посередників. Для початку давайте розберемося, що ми розуміємо під словом "посередник":

1. Посередник - "перекуп". Він купує товар у постачальників у Китаї та продає вам зі своєю націнкою. У вас при цьому немає контактів і взагалі будь-якої інформації про те, як відбувається закупівля. Роботу з такими посередниками обговорювати безглуздо.

2. Експортний агент посередник. Ви зазвичай знаєте свого постачальника, знаєте ціни, комісія агента чітко позначена. Посередник допомагає із закупом, перевіркою товару, доставкою. Такий посередник корисний у роботі з Китаєм.

Чи можна працювати взагалі без посередників? Давайте розберемося:

Дистанційна робота з Китаєм без посередників

Багато хто починає роботу з Китаєм з дистанційних закупівель, без візиту до Китаю на виставки, фабрики та оптові ринки. Чи можна працювати без посередників у такому разі? Звісно можна. Але не у всіх випадках.

1. Купуємо з внутрішньокитайських сайтів TaoBao, 1688.com та інших

Перший випадок, коли допомоги посередника не уникнути- це покупка з перерахованих вище сайтів.

Одна із затребуваних послуг логістичної компанії GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD – пошук постачальників у Китаї. Ми допомагаємо не тільки знайти найбільш вигідна пропозиція, але й проводимо перевірку постачальника (якості та надійності фірми), щоб убезпечити ваш бізнес від несумлінних китайських компаній. Наші фахівці знайдуть надійних виробників і представлять повний звіт щодо їх компаній та цінової політики.

З нашою допомогою знайти виробника в Китаї для прямих поставок до Росії набагато простіше та безпечніше, ніж намагатися самостійно розібратися у специфіці китайського ринку. Вам необхідно якомога точніше описати характеристики товару, а також умови та вимоги щодо організації поставки – все інше зроблять наші фахівці. Ми консультуємо з усіх питань ЗЕД, включаючи питання повернення ПДВ. Сприяємо у проведенні переговорів з китайським постачальником. Допомагаємо у підготовці та оформленні контракту з китайським виробником. Здійснюємо закупівлю та відправку товарів.

Для пошуку заводів у Китаї використовуємо такі джерела інформації: інтернет, спеціалізовані галузеві виставки. Проводимо аналіз сегментів ринку та порівняння якості постачальників. Організуємо відвідування виставок та надаємо супровід та послуги професійного перекладача.

GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD здійснює доставку китайських товарів від виробника з будь-яких регіонів КНР: Гуанчжоу, Гонконгу, Пекіна, Тяньцзіня, Шанхаю, Ченду, Урумчі, Даляня, Шеньчженя і т.д. Для міжнародних перевезень використовуємо морський, залізничний, автомобільний транспорт. Час перевезення – від 32 до 55 діб. Термінові вантажі перевозимо авіатранспортом (до 7 днів). Виконується доставка товарів з Китаю до Санкт-Петербурга, Москви та будь-яких регіонів РФ безпосередньо до складу замовника. Відправляємо карго на умовах FOB, CIF, EXW та інших умовах згідно міжнародним правиламІнкотермс. Компанія забезпечує контроль відвантаження та веде моніторинг переміщення контейнера з вантажем протягом усього шляху.

Надаємо будь-яку допомогу в організації оптових поставок товарів з Китаю від виробника, включаючи оформлення документів, складський сервіс, митне оформлення тощо.

Доставляємо наступні вантажі:

• обладнання, спецтехніку, сільгосптехніку;
• запасні частини, комплектуючі;
• будівельні матеріали;
• меблі, електроніку;
• тканини, одяг, доросле та дитяче взуття, сувеніри, біжутерію та інші товари.

Ми знайдемо постачальника товарів із Китаю для інтернет-магазину. Скориставшись нашими послугами, ви зможете знайти товар гідної якостіза найпривабливішою ціною та забезпечити своєму бізнесу суттєві конкурентні переваги. Доставка - будь-якими партіями від 50 кг або від 0,2 куб. Невеликі вантажі від кількох виробників збираємо в одне відвантаження та оформляємо на один договір.

Вам необхідно знайти надійний постачальник товарів з Китаю? Бажаєте мінімізувати ризики для свого бізнесу? Звертайтесь! Консультації та безкоштовний розрахунок вартості доставки ви можете отримати за телефоном. Заявку залишайте на нашому сайті, і ми негайно зв'яжемося з вами.

ЗАМОВИТИ ПОСЛУГУ

24Лют

Всім привіт! Ми з вами останнім часом говоримо в основному про інтернет-магазини та товари з Китаю. Зараз хочу розповісти, як знайти постачальника будь-яких товарів у Китаї чи Росії для продажу в інтернет-магазині або в магазині свого міста.

Колесникова, де він докладно розповідає, як він шукає постачальників для продажу трендових товарів з односторінників. Відео ближче до кінця статті, обов'язково подивіться його і прочитайте статтю Романа: .

Ще я хочу повідомити вас про те, що на сайті з'явилася сторінка з !

Шукаємо постачальника в Росії

Це простіше нікуди. Банально, але факт! Google і Яндекс нам на допомогу. Просто вбиваємо у пошуковику товар та слово «оптом» або «опт». Наприклад: «сумки оптом» або «годинник оптом» тощо. Можете підставляти місто, якщо хочете знайти постачальника свого міста. Також зараз є багато російських оптовиків, які займаються продажем китайських трендових товарів. Ціни у них трохи вище ніж у Китаї, проте термін доставки в рази менший. Декому навіть можна повернути товар, якщо у вас його не вдається продати.

Важливо знати. У своєму місті не завжди можна знайти постачальника і доводиться шукати в інших містах з доставкою до вашого. Я сумки в Росії шукав теж в інших містах, але зараз уже багато фабрик телефонують мені і пропонують свої товари.

Умови у всіх фабрик та постачальників різні. Наприклад сума мінімального замовлення, залежно від товару може бути і 5000 та 50 000 грн. Списуйтесь із постачальниками та уточнюйте ці моменти.

Ще є один крутий ринок у Москві, який називається Садівник. Ви можете знайти там будь-які товари! Ось.

Шукаємо постачальника в Китаї

Тут трохи складніше, але не дуже складно. Про це я писав уже багато разів, але зараз розберемо по пунктах і зберемо все докупи.

Для моделі дропшипінгу (продавати товар, не маючи його).Про модель можете прочитати. Щоб знайти собі постачальника для продажу по дропшиппінгу, достатньо використати сайт «Аліекспрес», але для початку прочитати статтю. Там ви можете знайти продавця та замовляти у нього постійно ті товари, які у вас будуть купувати (замовляти).

Для стандартної моделі, коли товари є.Тут вам допоможе сайт Taobao. Про те, як працювати з сайтом таобао, є ряд статей, раджу прочитати в тому порядку, в якому я їх наводжу:

Це великий ринок продавців Китаю, і там можна знайти абсолютно будь-який товар за дуже низькими цінами. Про те, як шукати і як купувати, я описав у статтях, наведених вище. Там не обов'язково купувати в одного і того ж продавця та дивитися на високий рейтингтому що посередник перевірить якість товару перед відправкою до вас.

Для оптової торгівлі. Для оптової торгівлі постачальників в Китаї також можна знайти на Таобао, якщо йдетьсяпро дрібний опт. Якщо великий опт (один товар від 50 або від 100 штук наприклад), то вам допоможе китайський сайт Alibaba або 1688. Ось докладна стаття: . Там можна купувати і в роздріб, але переважно опт. Сайт на англійською мовоюі з усіма постачальниками потрібно списуватись англійською мовою.

А 1688 року це великий китайський оптовий майданчик повністю китайською мовою. .

Якщо вам потрібен надійний посередник, який допоможе вам організувати доставку товарів з Китаю вигідним цінам, з усіма необхідними документами, то можете я дам його контакти.

Переваги постачальника:

• він перевіряє якість товарів перед відправкою вам;
• безпосередньо контактує із продавцями;
• весь процес доставки товарів перебирає;

За ту комісію, яку ви йому платите він позбавляє вас від рутини та зайвого клопоту.

Прохання не плутати:

Постачальник — це продавець, у якого ви хочете купити товар.

Посередник - це людина, яка забезпечить викуп та доставку товару від постачальника до вас.

Відео інструкція про те, де знайти постачальників для інтернет магазину

Висновок

Сподіваюся, що я вже остаточно відповів на запитання про те, як знайти постачальника і де знайти постачальника. Тепер ви легко знайдете постачальника для свого інтернет-магазину як в Росії так і в Китаї. Раджу вам працювати і з тими і з тими, тому що в Китаї деякі товари не набагато дешевше наших вітчизняних і вигідніше замовити в Росії з куди швидшою доставкою. Та й тим більше асортимент вам не завадить. Дякую за увагу! Задавайте питання у коментарях та підписуйтесь на блог у формі під статтею!

Надійний постачальник продукції необхідний для відкриття підприємницької діяльності ─ а як знайти постачальника з Китаю безпосередньо, для багатьох бізнес-початківців людей, які вирішили проявити себе в торгівлі роздрібним питанням, не зовсім зрозуміле.

Як знайти постачальника з Китаю безпосередньо - працюємо з Aliexpress

Завжди виникає дилема, це звідки брати товар і хто його постачатиме? Можна спочатку користуватися російськими компаніямипродають оптом китайську продукцію, але вартість її буде вищою, ніж прямі поставки з Китаю. Перші кроки в цій ніші бізнесу можуть призвести до помилок і, як наслідок, організація продажів не піде. Розглянемо як правильно шукати прямих постачальників китайської продукції.

З чого розпочати пошук

Ринок Китаю славиться низькими цінами на покупку товару оптом, як знайти постачальника з Китаю безпосередньо ─ питання, яке хвилює початківців підприємницьку справу в роздрібній торгівлі. Найпростіший спосіб, яким можуть скористатися багато бізнесменів, це інтернет. Задайте питання, і пошукова система видасть багато компаній, що виробляють цікавий для вас товар.

Але цей спосіб як простий, і складний, кожен підприємець хоче мати досвідченого постачальника продукції, щоб він був надійним і відповідав вимогам, які ви можете йому уявити. Багато бізнесменів-початківців закінчують свою діяльність, так і не домовившись з постачальником, а причина цього неправильний вибір партнера.

Пошук надійного постачальника повинен слідувати розробленій вами стратегії, яка від вас вимагатиме володіння інформацією, знання власного бізнесу, працездатності.

Фахівці радять для цього:

Остаточно зрозуміти, що вам необхідно, тобто обробити наявну інформацію про постачальників і вибрати варіант як ви систематизуватимете її. Рекомендації від успішних бізнесменів:

на кого ви орієнтуватиметеся в пошуку, на виробника продукції або на перекупника постачальника;

вам треба велика компанія на ринку виробництва товарів або сімейний бізнес;

є постачальники перекупники, а є постачальники, які можуть виконувати проектну роботу;

вам потрібен для бізнесу партнер, який виготовляє продукцію від початку до кінця, або який займається лише складальними роботами у своїх цехах.

Систематизуйте відповіді ці питання. З наявною інформацією про постачання потрібної вам продукції з Китаю, і ви визначитеся, хто вам необхідний, кого треба шукати для вашої підприємницької діяльності. Якщо ви хочете розпочати з невеликого магазину. Може підійти сімейний бізнес у Китаї.

Для створення своєї кваліфікаційної системи, яка відповідає на питання, як знайти постачальника з Китаю, який має відповідати вашим вимогам, проведіть необхідні дослідження в мережі. Можна створити таблицю в неї ви будете заносити дані знайдених постачальників, це спростить відбір і зробить роботу ефективніше. Таблиця має виглядати так:

Для пошуку потрібної інформаціїпро товар, який ви бажаєте продавати задіяйте максимальна кількістьвсіх можливих ресурсів. Пам'ятайте, пошукові системив ТОП 100 відображають потрібну та достовірну інформацію щодо заданим питанням. Можна розширити коло пошуку та дізнатися конкуренцію у продажах, що дасть основу побудови своєї схеми, збуту продукції заздалегідь.

Існують в інтернеті онлайн каталоги фірм виробників продукції в Китаї, там є і контактні телефони та електронна пошта, краще дізнатися параметри необхідної вам продукції.

Зв'язуючись з потенційними постачальниками, ви можете звузити їх коло для вибору, залишаються тільки ті, хто відповідає вашим вимогам. У спілкуванні ви можете більше дізнатися про партнера, з яким потім працюватимете.

Якщо є можливість у пошуках спертися на місцевого (китайського) підприємця, поцікавтеся про діяльність обраного вами постачальника.

Пошук через виставки

Як знайти китайського постачальника продукції безпосередньо і налагодити стабільне постачання потрібної вам продукції за низькими цінами ─ ця дилема стоїть завжди перед підприємцем-початківцем.

Часто буває, що поспішність у цьому питанні може призвести до таких наслідків, як:

зрив регулярності постачання;

втрата прибутку магазину;

розрив відносин та закриття бізнесу.

У містах з більшим числомнаселення дуже часто свою продукцію представляють іноземні виробники, роблять виставки та пробні продажі.

Товар, який виставляється, буває найрізноманітніший, це:

взуття та одяг;

продукція побутового попиту населення;

сувенірна продукція;

косметичні набори;

техніка для дому;

мобільні пристрої та інша продукція.

Виставляючи власну продукцію на виставках-продажах, великі компанії мають власні інтереси, це:

знайти хорошого оптовика перекупника;

знайти покупця своєї продукції.

На виставках пропонується велика кількістьрізного товару, і кожен бізнесмен-початківець може на ній знайти надійного постачальника.

Відвідування виставок, це ще й визначення розвитку продукції обраної для торгівлі, пізнання її тенденції до змін, які диктує життя. На спеціалізованих виставках можна укласти договори одночасно з кількома постачальниками.

На виставці ви спілкуєтеся безпосередньо з представниками виробників продукції, тому треба розмовляти як зацікавлений у їхньому товарі бізнесмен. Покажіть серйозність своїх намірів. Завжди можна дізнатися з ким представлена ​​компанія на виставці вже має партнерські відносини у вашому регіоні проживання та де ви хочете вести свою підприємницьку діяльність. Надійність поставок можна буде перевірити у колег у своєму регіоні, якщо постачальник не надійний про це обов'язково повідомлять вас.

Фахівці відзначають таке:

Відвідуючи організовані спеціалізовані виставки іноземної продукції Росії можна легко знайти бізнесу партнерів.

Необхідно з перших розмов із представниками постачальника заявити про свої наміри працювати з ними, на партнерських відносинах, показати, що ваш магазин не обійдеться разовою покупкою продукції.

Покажіть потенційному постачальнику продукції, взаємну вигоду від співпраці. Запитайте про можливість перших пробних поставок або надання зразка продукції для вивчення попиту в регіоні.

Завжди договір намірів укладайте з кількома постачальниками, а потім буде право вибору одного партнера.

Необхідно вибрати потрібного вам за критеріями постачальника, але не можна забувати, що в Китаї працюють різні організаційні та правові норми, які мають свій плюс для бізнесу, а також мінус.

Одним з надійних постачальників продукції є компанія State Owned Enterprises, до переваг якої належить стабільність у постачанні, але працюючи з нею, російський підприємець стикається у простих питаннях з розвиненою структурою бюрократії. Тому працювати з меншими компаніями набагато простіше, оскільки бюрократичних тяганин менше, але необхідно звернути увагу на якість продукції.

Відкриваючи магазин, треба не забувати, що маленькі партії спочатку обійдуться вам дорожче, коли замовлення буде через великого постачальника продукції. Існує можливість зіткнутися і з такою ситуацією, коли представляється продукція від великого виробника, а фактично її виробляє сімейна фірма. Тому необхідно переконатися і відобразити в договорі, що продукція виробляється саме там, де зазначено в документах.

Пошук постачальника через оптові магазини

Одним із способів, яким користуються підприємці-початківці, відповідають на питання, як знайти постачальника з Китаю для магазину ─ інтернет, який знімає багато ризиків спочатку, коли замовлення йде через великих російських оптовиків. Що стосується постачальників, рекомендуємо ознайомитись із матеріалом — «».

Однією з таких компаній є Сіма-Ленд, вона пропонує для реалізації такі товари, це:

продукція для дому (побутова техніка);

дитячий товар (від харчування до меблів);

одяг для населення;

сувенірну продукцію та біжутерію;

інструмент та електротовари;

ігрові комплекси та іншу продукцію.

Розглянемо переваги підприємця у роботі з такою компанією, це:

Відсутність ризику втрати вкладених фінансів у товар, оскільки він купується вже у Росії. Наявність у великих компаніяхмережі доставок товару. Збереження товару під час транспортування.

Великий асортимент дозволяє повністю задовольнити в одному місці потреби свого магазину. Постійно оновлюється асортимент товарів, що надається.

За якість продукції відповідає оптовий постачальник біля Росії.

Китай, це розвинена система виготовлення різного товару за низькою вартістю і працюючи через великих російських оптовиків з мінімальною націнкою, можна отримати гарну продукцію за вартістю, що задовольняє вашим запитам.

Для чого потрібний попередній аудит постачальника

Може виникнути ситуація, коли на виставці бізнесмен-початківець побачив зразки продукції китайської компанії відповідної якості та ціни, він укладає з нею договір на поставку товару на підставі представлених кількох хороших відгуківпро неї. Тут підприємця може чатувати на небезпеку, оскільки спеціалізовані виставки це лише точка відліку на вибір постачальника, а не кінцевий пункт.

Часто китайські представники беруть участь у виставках за певну суму грошей, і в організаторів немає питань про правдивість обсягів виробництва цієї фірми, і якої якості вона випускає товар. З цієї причини слід перед укладанням договору провести аудит цієї фірми.

Це можна зробити так:

попросити ліцензії на продукцію, які сертифікати;

дізнатися, з якими клієнтами фірма вже має співпрацю;

дізнатися більше інформації про компанію в державних структурах, що регулюють постачання продукції з Китаю.

Добре зарекомендували себе китайські ресурси Taobao та Alibaba, де можна купити майже все необхідне для відкриття свого магазину в інтернеті. Не поступається цим оптовикам і сервіс закупівель Aliexpress, де пропонуються низькі ціни та величезний вибірасортименту.

Для чого потрібне пробне замовлення

Коли після багатьох варіантів переглянутих в інтернеті у підприємця є сумніви, то краще скористатися способом пошуку постачальника через пробне замовлення. Для цього від бізнесмена буде потрібний невеликий список потенційних контрагентів, не менше 10 фірм, провести попередній аудит, який його зменшить ще наполовину.

Коли ви зупините свій вибір на 3 потенційних постачальниках, можна звернутися до них за пробними замовленнями, необхідно уважно відстежити наступні показники співпраці, це:

як вільно дається спілкування з потенційним партнером;

яка оперативність у потенційного контрагента на ваше звернення;

чи враховують ваші побажання під час виготовлення пробної партії замовлення;

своєчасність постачання.

Фахівці радять, спочатку завжди мати кілька варіантів поставки потрібної вам продукції.

Постачання з Китаю через інтернет

Користуючись статистикою звернення на ресурси інтернету, можна помітити, що багато підприємців шукають як знайти постачальника з Китаю на аліекспрес, ресурс закупівель на якому можна знайти все. Великі сайти закупівель роблять захист для підприємців, які купують товар оптом у формі повернення фінансів, коли продукція не доставлена ​​або має інший вид не опис товару.

Китайська продукція для початку діяльності в роздрібній торгівлі вигідна для підприємця, навіть невеликий магазин може дати відчутний прибуток, коли правильно вибраний постачальник продукції.

Ресурс закупівель товарів Aliexpress дає підприємцю переваги, це:

гарантія доставки продукції до 3 місяців;

низьку відпускну вартість товару;

великий вибір, асортимент задовольнить найвибагливіший попит;

безпека укладання угод;

організація постійних поставок за вибраним постачальником;

можливість оплачувати продукцію у різний спосіб.

Цей ресурс продажів користується лише китайським товаром, з цієї причини пошук на ньому оригінальних мобільних пристроївмарний.

Як працювати на ресурсі Aliexpress

Підприємець, який відповідає на питання, як знайти постачальника з Китаю без посередників, може скористатися популярним ресурсом Аліекспрес. Що стосується аліекспрес, рекомендуємо також ознайомитися зі статтею — «».

Розглянемо, як на ньому треба працювати, спочатку проходимо реєстрацію, що робиться переходом з головної сторінки, Потім:

Бізнесмен відразу може перейти до пропонованої продукції та розпочати пошук йому необхідного товару.

Коли ви визначилися з потрібною продукцією, на сторінці є активна кнопка «Купити зараз», після натискання вам запропонують заповнити форму із зазначенням адреси доставки обраного товару.

Нижче форми, яку ви заповнюватимете є повний опис пропонованої продукції та поруч ще одна активна кнопка для продовження процесу покупки, після натискання, вам запропонують провести оплату за одним із зручних пропонованих способів.

Провівши операцію оплати товару, бізнесмену залишається лише чекати на його доставку. Не маючи складу, можна в адресі доставки вказувати адресу конкретного покупця.

Який товар кращий спочатку після відкриття свого магазину, спрогнозувати важко, це залежить від регіонального попиту. Недоліком ресурсу є відсутність у ньому ексклюзивної продукції.

Пошук контрагента за каталогами

Не можна заперечувати користь інтернет каталогів у пошуках потенційного партнера постачання потрібної вам продукції. Є також і спеціалізовані друковані видання, в яких пропонуються виробники товару, що вас цікавить.

Інтернет-каталог показує конкретного виробника продукції, а так через які вітчизняні оптові компанії з ним можна працювати. У каталозі оптові компанії вказують всю інформацію про товар, а також усі контакти з виробником. Цим можна скористатися, якщо ви бажаєте взяти на себе ризик з доставкою продукції з Китаю.

Ресурс ОПТ.ЛИСТ.ру, на думку багатьох фахівців, може допомогти у виборі постачальників. Крім великого асортиментутоварів з різних місті країн, ви можете залишити власний запит на продукцію, що вас цікавить. На цьому ресурсі підприємець-початківець може знайти потенційного контрагента не тільки товарів широкого споживання, а й таких як:

автомобільних шин;

оригінальних виробників мобільних пристроїв;

виробників сільськогосподарської продукції.

У каталогах: як у друкованих виданнях, і через «онлайн» інтернет, можна знайти постачальника продукцію вузького напрями.

Крім наведених у статті способів, як знайти постачальника з Китаю безпосередньо, можна скористатися ще іншими варіантами, це:

звернутися до митну службуі дізнатися про порядність обраних контрагентів;

міністерство економічного розвиткукраїни також може надати необхідну інформацію;

на спеціалізованих ресурсах інтернету, якщо постачальник працював у Росії, завжди залишаться про нього дані, що дає можливість зрозуміти його можливості та надійність;

намагайтеся контактувати з керівництвом компанії-виробників продукції;

користуйтесь електронною поштоюдля обміну специфікаціями на продукцію, але для контакту задійте телефонну розмову.

На думку фахівців, надійний спосібперевірки майбутнього партнера залишається лише особистий візит на виробництво виробника, де можна провести таку оцінку як: якість продукції, кваліфікація робітників, яке обладнання використовується та інші параметри виробництва.

2017-01-30 23:37:10

[…] Як знайти постачальника з Китаю безпосередньо – працюємо з Aliexpress. Завжди виникає дилема, це звідки брати товар і хто його постачатиме?Розглянемо, як правильно шукати прямих постачальників китайської продукції.... → […]

Ви провели дослідження популярних інтернет-майданчиків з продажу різних товарів та знайшли продукт, який хотіли б продати? Всі подібні заходи вимагають великих тимчасових витрат і зусиль, оскільки вам доведеться стати справжнім розвідником. Але в процесі можуть виникнути деякі проблеми, які будуть заважати вам знайти китайських постачальників продукції. Вони значно ускладнять переговори. Ви знаходите фабрики в Китаї, на яких працюють люди з зовсім іншою культурою та рідною мовою, спілкуєтеся з ними через інтернет та обговорюєте потенційні інвестиції на значні суми (тисячі та десятки тисяч доларів). І певних ризиків тут не уникнути.

У цій статті ми спробуємо розповісти, як знайти постачальника в Китаї, який стане вашим потенційним партнером, як структурувати переговорний процес та оплату, як забезпечити контроль якості продукції – всі ці фактори є вкрай важливими для успішного ведення бізнесу на популярних інтернет-майданчиках у будь-якій країні світу. .

Гуань Сі: основи ведення бізнесу у Китаї

Гуань Сі в перекладі з китайської «відносини». Це слово є основою ділових відносин у Піднебесній. Цінності та культура в КНР радикально відрізняються від західних, причому різниця помітна буквально у всьому. Довіра, повага, зоровий контакт та уважність до переговорів – все це дозволить вам створити чудові стосунки з китайськими постачальниками.

Гуань Сі - дуже важливе поняття, про яке потрібно обов'язково пам'ятати при спілкуванні з виробниками в Китаї. Від цього залежатиме успіх ваших стосунків та їхня тривалість. Якщо все зробити правильно - фабрики в Китаї будуть оперативніше реагувати на ваші запити, запропонувавши при цьому вигідніші умови оплати і ціни, і будуть зговірливішими при вирішенні будь-яких проблем.

Є ще одне поняття, яке Хуанг ідентифікував як етику китайських постачальників. Копіювання бренду продукту чи крадіжка інтелектуальної власності тут – звичайна справа. Захистити себе від цього можна, але слід бути дуже пильними. Але і це допомагає не завжди – потрібно бути готовим до того, що ваш продукт та бренд рано чи пізно можуть скопіювати. Відмінний приклад - один із китайських брендів вільно «позичив» у конкурента фірмову символіку та логотип для нової лінійки своєї продукції. На цьому прикладі чітко видно, наскільки радикально відрізняються ділові відносини та етика в Китаї та на Заході.

Єдине, що поєднує вас і китайського постачальника продукції – бажання заробити. Якщо вам вдасться вести переговори навколо спільної мети, то гроші тут стануть універсальною мовою, зрозумілою у будь-якій країні світу.

3 ключі для успішної пошукової компанії

№1 Правильний вибір постачальника

При пошуку потенційної фабрики в Китаї вам варто заглянути на майданчик Alibaba. Так, тут також вистачає перекупів, і не так просто зрозуміти, хто реально виробник у Китаї, а хто просто себе видає за нього. У той же час, це найбільша торговий майданчику Піднебесній, а отже, і постачальників продукції тут найбільше. Від цього страждає якість, але це вже нюанси ведення бізнесу. Ви завжди можете надіслати запит будь-якому продавцю на майданчику, але кількість відповідей буде достатньо малою - цілком очікувано, в іншому.

Можна називати таку роботу «широкомовними переговорами», подальший діалог з постачальниками вестиметься на підставі їхніх відповідей. Є й інший варіант отримання постачальників – Global Sources. Кількість виробників з Китаю тут значно менша, але кожному постачальнику доводиться проходити відбір, що позитивно позначається на їх якості. Є й дрібніші ресурси, проте на них уваги не варто звертати - більшість постачальників у будь-якому випадку будуть або на Alibaba, або на Global Sources.

Окрім цих магазинів можна відвідати виставки – це відмінне місцедля спілкування з постачальниками та переговорів про розміщення виробництва. Кантонський ярмарок - найбільший із виставок, який проводиться в Китаї двічі на рік. Є галузеві ярмарки на Заході (у США та Європі), де також можна поспілкуватися з китайськими виробниками та розпочати будувати ділові відносини за принципом Гуань Сі.

Як відрізнити торгову компанію від виробника?

На це питання є гранично очевидна відповідь – треба лише запитати. Якщо вам прямо дадуть відповідь, що «так, ми фабрика», то ви спілкуєтеся з виробниками. Якщо ж почнуться хитрощі із серії «ми співпрацюємо з цією фабрикою» - то перед вами торгова компанія.

Зрозуміти, з ким ви спілкуєтеся, можна також за каталогом продукції на інтернет-майданчиках. Наприклад, весь асортимент фабрики в Китаї зазвичай представлений одним напрямком (на малюнку – силіконовою продукцією). Якщо ж постачальник продає продукцію, яка аж ніяк не пов'язана між собою, і працює відразу в кількох нішах, то з великою ймовірністю ви спілкуєтеся з перекупом.

Торгові компанії часто погано знайомі з технічною стороною питання. Наприклад, Гарі Хуанг спілкувався з одним із постачальників і запитував його про подробиці щодо батареї гаджета – відповіді йому отримати так і не вдалося.

Торгова компанія, її плюси та мінуси

Перекупи можуть запропонувати вам найкращий сервіс, вони чудово говорять англійською і часто мають офіс у центрі міста. Натомість вам доведеться викласти більше грошей за продукцію. І з появою будь-яких проблем перекуп зазвичай займе бік виробника. Більше того, торгова компанія може одночасно просто розчинитися, якщо у багатьох виникнуть підозри з приводу неї. Основний стимул для таких компаній – швидкий прибуток, і часто це грає не на користь покупця. Фабрики ж зацікавлені у довгостроковій співпраці та можуть запропонувати вам нижчі ціни.

№2 Вибір фабрики у Китаї

Існує одне негласне правило, яке можна застосувати до багатьох аспектів життя: Ви отримуєте тільки те, за що платите. Мається на увазі, що у переговорах є багато важливих нюансів, Окрім остаточної ціни. Ви можете обговорити якість товару, умови оплати, терміни постачання та подальші відносини з постачальником продукції.

Крім того, будь-яка компанія має нижню планку ціни - мінімальне рентабельне значення. Якщо ж вам вдасться домовитися про виробництво за дуже низькими цінами, варто приготуватися до можливим проблемам. Для економії фабрика може економити на матеріалах, робити продукцію менш якісною, змінювати склад, зменшувати кількість пакувальних матеріаліві багато чого іншого. Основний аспект тут - довгострокова співпраця, тому варто готуватися до складнощів із контролем якості за дуже низьких цін.

Набагато логічніше узгодити з виробником у Китаї більш високу ціну на ваше перше замовлення, а вже з другого разу збільшити обсяг закупівель та попросити знижку. Пам'ятайте – вести переговори з китайськими постачальниками потрібно безперервно. Для початку розмов можна використовувати Skype, телефон або e-mail. Попередні домовленості за ціною – відправна точка у переговорах, вартість слід обговорювати лише за довгострокової співпраці. Якщо є можливість вести переговори особисто віч-на-віч - скористайтеся нею, це зміцнить ваші позиції і дозволить вибити вигідніші умови.

Крім того, слід спілкуватися з господарем чи керівником фабрики у Китаї. Так вам вдасться вирішити багато проблем з ходу – переговори вестимуться з людьми, які готові приймати рішення, а не з торговими представниками підприємств. Також варто враховувати зовнішні чинники під час переговорів, зокрема - коливання курсів валют. За рахунок них можна досягти знижки для себе при певному збігу обставин.

№3 Забезпечення контролю якості

Для успішної торгівліконтроль якості виробництва має основний успіх. Проблеми можуть виникнути звідки завгодно, але якщо ви підпишете угоду, їх можна мінімізувати. Потрібно вказати в документі матеріали, розміри, упаковку, якість товару, наголосивши на будь-яких деталях письмово. Якщо виникне проблема з вини постачальника, ви завжди зможете апелювати до цієї угоди, вимагаючи відшкодування збитків або кредиту на подальші замовлення.

Контроль якості важливий протягом усього процесу, оскільки проблеми можуть виникнути будь-якої миті. Набагато простіше виявити їх відразу, ніж за кілька партій поставок. На графіці ви можете простежити збільшення витрат у геометричній прогресії при виявленні недоліків вже після виробництва та відвантаження товару.

Виявлення проблем з якістю досить легко виконується на етапі вибору постачальника товарів. При першому спілкуванні з фабрикою ви можете поставити деякі навідні питання, які дозволять краще дізнатися постачальника. Ми рекомендуємо провести перевірку країнами. Для цього потрібно просто поставити запитання постачальнику про основні країни, куди експортується його продукція. Для європейських країн, США та Японії вимоги до продукції на порядок вищі, ніж для Росії та країн митного союзу. Набагато простіше справи з близькосхідними країнами та Африкою, де обмежень щодо контролю якості практично відсутні.

Крім того, ви завжди можете запросити зразок постачальника товарів перед замовленням цілої партії. На Alibaba багато постачальників активно використовують графічні редактори, щоб зробити свій продукт привабливішим. Кумедна ситуація, яка спостерігається на найбільшому китайському майданчику досить часто: постачальник, який не є виробником, бере фото продукту з іншого сайту, наносить на нього водяні знаки та вдає, що займається виробництвом товару.

Щоб тримати постачальників у «їжакових рукавицях» і отримувати тільки якісний товар, вам знадобиться спеціальний договір на закупівлю товарів. До початку виробництва ви завжди зможете отримувати пре-продакшн зразок, оцінити його якість, а потім уже робити замовлення (про це ми писали в минулому абзаці). Вже після виробництва ви маєте право зажадати пост-продакшн зразок, щоб зрозуміти якість партії товару, що вийшла. Якщо немає бажання замовляти дорогу доставку - можна попросити у виробника відео з товаром.

Відмінний варіант для нагляду за якістю продукції – послуги спеціальних агентств. Це актуально для замовлень від 3-5 тисяч доларів. За послуги компанії доведеться заплатити близько 300 доларів, але ви отримаєте докладний звіт щодо продукції. Особливо корисними будуть такі перевірки для нових фабрик, оскільки при повторних замовленнях вам швидше за все вдасться досягти довірчих ділових відносин та виключити перевірки. Важливо пам'ятати, що до повної оплати замовлення завжди залишаються важелі впливу на фабрики в Китаї. Вони набагато охочіше йдуть на діалог і шукають компроміс із будь-якої проблеми, якщо ще не отримали всіх грошей за замовлення.

Настійно не рекомендуємо йти на компроміси із постачальниками в усній формі. У всіх діалогах потрібно поводитися максимально чітко, обов'язково вимагаючи підтвердження в письмовому вигляді. Якщо у вас вже є така угода – приділіть увагу контролю якості продукції. Це позитивно позначиться і ваших відносинах з постачальником, і якості отриманого товару. Самий важливий аспект- робота з постачальниками із КНР будується на принципі Гуан Сі. Ваші стосунки з виробником у Китаї – основа для майбутньої плідної роботи, тому варто підходити до нього з повагою. Хто знає, може Ви в майбутньому станете партнерами і відкриєте загальне виробництво.

Пошук продукту в Китаї |

Компанія NS Trade готова надати комплексну допомогу у пошуку виробників у Китаї. Фахівці компанії працюють з базами китайських постачальників, знають багато нюансів спілкування з ними та укладання угод. Робота з NS Trade дозволить вам уникнути численних проблем і не потрапити на підводні камені під час укладання угоди. Компанія також може повністю організувати або допомогти вам у укладанні угоди з постачальниками продукції . Остання послуга є особливо актуальною для людей, які стикаються з китайськими постачальниками та зовнішньоекономічною діяльністю вперше.