Як запустити рекламу у Фейсбуці: покрокове керівництво

Серед популярних у Росії соцмереж Фейсбук найбільше орієнтований на рекламу. Система фіксує все, що робить користувач - вказує особисті дані, пише пости, вступає до груп... А рекламодавці можуть використовувати цю інформацію в рекламних кампаніях.

Для кого підходить Фейсбук

Щоденна аудиторія Фейсбуку досягла мільярда людей. У Росії 25 мільйонів людей заходять до соцмережі щомісяця. Вважається, що користувачі Facebook більш інтелектуальні та платоспроможні, ніж користувачі ВКонтакті або Однокласників. Такі висновки роблять із статистики:

Крок 1. Заведіть обліковий запис

Насамперед вивчіть Правила розміщення рекламиу Фейсбуці. Потім перейдіть за посиланням "Створити рекламу"в меню, що розкривається.

Докладніше про кожну мету читайте у довідці за посиланням «Допомога: вибір мети». У правому полі з'явиться докладний опис.

1. Якщо ви хочете взаємодіяти зі своєю аудиторією та залучати нових клієнтів, обирайте «Піднімати публікації»або «Просувати Сторінку». Так ви отримаєте більше відвідувачів станиці, більше коментарів, репостів та позначок «Подобається». Рекомендуємо просувати публікації, вони виглядають органічніше в Стрічці. До того ж, тексту в цьому варіанті показується більше, ніж при просуванні сторінки (тут всього 90 символів).
2. Якщо потрібно привести людей на лендинг або в інтернет-магазин, вибирайте «Пересилати людей на веб-сайт». В цьому випадку шлях від кліку до покупки коротший.

Крок 2. Створіть кампанію

Наприклад: інтернет-магазин AFOUR. Хлопці продають шкіряне взуття ручної роботи. Вийшла нова модель Hiker Black, яку ніде не рекламували. Її ми спробуємо продати через Фейсбук.

Вартість пари черевиків - 8900 рублів. Якраз перевіримо твердження про те, що аудиторія Фейсбуку є платоспроможною.

Трафік направлятимемо на сторінку інтернет-магазину з обраною моделлю.

Крок 3. Налаштуйте рекламний обліковий запис

Інформацію про країну, валюту та часовий пояс Фейсбук заповнює автоматично, виходячи з даних особистого облікового запису. Можна змінити параметри на будь-які інші.

Налаштуйте аудиторію показу

За замовчуванням обрано мешканців Росії у віці 18-65 років, чоловіків і жінок. Це 9 900 000 користувачів Фейсбуку. Потенційне охоплення видно у правому полі та змінюється залежно від ваших налаштувань.

Наприклад, ЦА реклами дитячих колясок - жінки від 21 до 35, інтереси - все що пов'язане з вагітністю та немовлятами. Якщо рекламуєте косметику, чоловікам її показувати не варто. Якщо продаєте мисливські сувенірні ножі, потрібні чоловіки. Тобто якщо у вас «жіночі» чи «чоловічі» товари, підлогу вкажіть обов'язково.

Для реклами AFOUR ми вибрали міста-мільйонники на європейській території Росії (сам магазин знаходиться в Санкт-Петербурзі, тому доставка займе менше часу, ніж у Сибір, наприклад), вік від 18 до 40 років (активна аудиторія, яка здебільшого працює) , чоловіки (Hiker Black - чоловічі черевики).

Потенційне охоплення звузилося до 1 900 000 користувачів.

У полі «Мови»нічого вказувати не будемо. Воно знадобиться, якщо ви захочете показувати рекламу лише іноземцям у Росії.

Фейсбук пропонує багато додаткових демографічних налаштувань: Від рівня освіти до статусу відносин. Це широке поле експериментів. Наприклад, можна персоналізувати оголошення для учнів МДУ або медичних працівників. Такий підхід підвищує відгук. Але використовуючи ці поля, ви відсікаєте користувачів, які не повідомили про себе жодних даних.

За допомогою поля «Інтереси»ви можете вибрати людей, які цікавляться сторінками та постами певної тематики. Точний механізм невідомий. Але якщо ви, наприклад, ставите «Подобається» групі про скелелазіння, швидше за все реклама альпіністського обладнання та скеледромів буде націлена на вас.

Налаштування «Поводження»допоможуть дістатися користувачів певних браузерів, операційних систем, моделей телефонів… Можна навіть налаштувати показ реклами на тих людей, які часто подорожують або перебувають у поїздці прямо зараз (на думку Фейсбука).

Поле «Зв'язки»нагоді, якщо ви хочете показувати рекламу тільки тим, кому подобається ваша Сторінка (це можуть бути спецпропозиції або бонуси для лояльних користувачів). Або, навпаки, виключіть вашу лояльну аудиторію, щоб витрачати бюджет лише на залучення нових клієнтів.

Порада:Не заповнюйте ці поля, якщо у вас вузька аудиторія (наприклад, жителі одного міста). Кожна нове налаштуваннязвужує охоплення.

Ми заповнили лише поле «Інтереси». Вибрали «Взуття», « Чоловічий одяг» та деякі окремі видивзуття, щоб охопити чоловіків, які цікавляться такими покупками. Також обрали «Подорожі», така аудиторія нам видається активною та готовою до експериментів.

Охоплення звузилося до 530 000 осіб. Так як рекламна кампанія тестова, більше звужувати не будемо.

Визначте бюджет

Фейсбук розраховує та пропонує оптимальний бюджет. Ви можете змінити його на власний розсуд. За необхідності скористайтеся за допомогою «Довідка: бюджетування та розцінки» у верхньому правому кутку сторінки.

Для наших налаштувань цільової аудиторії система запропонувала денний бюджет 1050 рублів.

Порада:Для початку встановіть бюджет на весь термін дії 100 рублів ( мінімальний бюджетна день - 20 рублів) і поставте один день у налаштуванні "Встановити дати початку і кінця". Ця тактика підійде, якщо немає можливості часто переглядати хід рекламної кампанії протягом дня або боїтеся «злити бюджет». Система оплати у Фейсбуку кредитна, якщо витрати не контролювати, гроші відлетять непомітно. Коли освоїтеся, підвищуйте суми та терміни.

За посиланням «Показати розширені налаштування» можна змінити схему оплати, наприклад, вибрати оплату за кліки. Там можна налаштувати графік показів. Зручно, якщо ви не хочете обробляти заявки, наприклад у вихідні.

Ми залишили базові налаштування. Судячи з нашого, оплата за покази вигідніша. Перевірте цей висновок, якщо збираєтеся довго розміщувати рекламу на Facebook.

Виберіть розташування реклами

У Фейсбуці цей розділ має назву «Плейсмент». Доступні чотири варіанти:

Розміщення у стрічці новин має дати більше відгуку. Але ми проведемо експеримент: не відключатимемо жоден варіант і перевіримо ефективність.

Крок 4: Створіть рекламне оголошення

Виберіть зображення

Два варіанти оголошення:

• Кілька зображень в одному оголошенні. Формат дозволяє показати товар з різних сторінабо одразу кілька товарів (від 2 до 5) з окремими посиланнями на відповідні сторінки магазину.
• "Одне зображення або відео" - найпопулярніший варіант у Фейсбуці. Відео або картинка - вирішуйте за обставинами. Відео ефективніше, якщо є можливість, ставте його.

Ми протестуємо обидва формати. Відповідного відеоні, візьмемо красиві фотографії.

Приєднайте Сторінку Фейсбуку

Всі види реклами в Стрічці новин розміщуються у Фейсбуці від імені Сторінки. Тож якщо у вас її немає, доведеться створити. Навіть якщо вам потрібні тільки кліки на сайт, у рекламі буде присутній аватар і назва Сторінки.

Порада:Якщо ви не бажаєте заводити сторінку, можете натиснути на вкладку «Вимкнути рекламу в Стрічці новин». Тоді реклама показуватиметься лише у правій колонці. Але ми вам це не рекомендуємо, оскільки показ реклами в «Стрічці новин» зазвичай ефективніший.

AFOUR має сторінку у Фейсбуці, ми вибрали її.

Придумайте текст оголошення

1. Оголошення з одним зображенням.

   Напишіть привабливі та інформативні «Заголовок» (не більше 25 знаків) та «Текст» (не більше 90 знаків). Обмеження не жорсткі. Просто якщо ви напишіть більше, текст може бути обрізаний за цими обмеженнями в деяких форматах. Наприклад, при показі у правій колонці або мережі аудиторії.

   Розгорніть «Розширені параметри» та додайте опис посилання у стрічці новин (до 200 знаків). Праворуч дивіться, що виходить.

   На прикладі «Заголовок» виділено оранжевою рамкою. Це означає, що довжина тексту перевищує обмеження. Але на всіх попередніх переглядах він не обрізаний, тож залишимо так.

   

2. Оголошення з кількома зображеннями.

   Заповніть загальне для оголошення поле "Текст". Для кожної картинки окремо напишіть «Заголовок» та «Опис». Якщо на кожному зображенні у вас різний товар, в полі «URL-адреса призначення» вставте адреси сторінок інтернет-магазину з відповідним товаром, щоб користувач потрапив куди потрібно.



Виберіть кнопку заклику до дії



Якщо всі заповнили, натисніть зелену кнопку «Розмістити замовлення». Перед цим ви можете перевірити замовлення.



Крок 5: Налаштуйте спосіб оплати

Прив'яжіть картку (кредитну або дебетову) або виберіть між PayPal та QIWI Wallet. Система оплати кредитна, витрачені гроші списуватимуться автоматично кілька разів на місяць.



Якщо ви платите по картці, є нюанси:

1. Ім'я та прізвище, зазначені у вашому обліковому записі, повинні збігатися з ім'ям та прізвищем на карті, інакше Фейсбук вас заблокує.
2. Обійти це обмеження можна лише шляхом оплати PayPal або QIWI.
3. Не забудьте вказати ліміт видатків, щоб випадково не злити бюджет.

Підсумки рекламної кампанії

Ми створили одне оголошення з кількома зображеннями та чотири оголошення з одним зображенням, щоб перевірити, яке буде привабливіше.



Ми вирішили вимкнути налаштування за інтересами. Охоплення стало ширшим, оголошення № 2 і 3 показали найкращі результати на початку і система почала показувати їх частіше, щоб ціна кліка була максимально низькою. В результаті ми отримали 158 кліків за середньою ціною 1,90 рублів, CTR = 2,5%.



За 2 дні охоплення сторінки AFOUR у Фейсбуці зросло з 500 до 3000 осіб на день.

Головний підсумок:одна покупка черевиків Hiker Black в інтернет-магазині. Реклама окупилася.

Також ми очікуємо відкладеного ефекту, тому що для цього товару час між поінформованістю та покупкою – від кількох днів до місяців. Товар дорогий і не першої потреби, іміджевий.

Інші висновки:

Ідеї ​​для експериментів

У Facebook багато налаштувань, які обов'язково потрібно використовувати для досягнення максимального ефекту від реклами. Ось кілька ідей:

1. Створіть багато варіантів тексту та картинок. Наприклад, 5 і 5 – це дасть вам 25 варіантів. На їх основі ви оберете оголошення-лідера з найменшою ціною за клік і запустіть його з більшим бюджетом. Докладніше про це у статті

Але перш ніж витратити хоча б карбованець на рекламу, вам потрібно визначитися з вашими цілями:

Якщо вас цікавить збільшення трафіку на ваш сайт, виберіть мету Трафік .

Якщо ви зацікавлені в залученні нових передплатників або клієнтів, використовуйте мету Конверсії.

Ви потрапите до вікна редагування Групи оголошень. Переконайтеся, що вибрали трафік на сайт, якщо ви не рекламуєте вашу програму:

Таргетинг за демографічними даними та місцезнаходженням, Таргетинг за інтересами аудиторії та її поведінки,Таргетинг зі зв'язків з вашою бізнес-сторінкою,А також дозволяє створювати індивідуальні користувальницькі аудиторії.

Дивіться докладну інструкціюз налаштування.

Крок 3. Виберіть, де показуватиметься ваша реклама

Facebook запропонує вам 2 варіанти розміщення: Автоматичний та Налаштований.

УВАГА:

При виборі цієї мети в якості плейсменту можна вибрати: Facebook, Instagram і Audience Network.

1. Для початку розгорніть види плейсменту Facebook (на скріншоті №1)

2. Потім приберіть галки з непотрібних розміщень (№2 на скріншоті)

Рекомендація: Усі 4 місця розміщення реклами мають різні параметри відображення, тому якщо ви хочете, наприклад, дати рекламу в Стрічці новин та у правій колонці, краще створити 2 групи оголошень.

Крок 4. Визначте бюджет та графік показу вашої реклами

Денний бюджет. Дозволяє вказати, скільки ви хочете витрачати щодня на конкретну групу об'яв. Facebook буде рівномірно використовувати бюджет протягом дня.

Бюджет на весь термін дії. Ваш бюджет реклами рівномірно розподіляється протягом усього терміну показу вашої групи оголошень.

Зверніть увагу:Ви вказуєте бюджет для групи оголошень у вашій рекламної компанії.

Допустимо, ви створили 2 групи оголошень з бюджетом в 50 $, це означає, що на вашу рекламну компанію ви витратите 100 $.

Як налаштувати графік показу реклами

Крок 5. Оптимізуйте показ вашої реклами

Facebook постійно покращує процес оптимізації та вибору ставок, щоб забезпечити вам більше прозорості та контролю.

Також ви можете вибрати, за що ви хочете платити – за покази чи дії, пов'язані з рекламою.

Покрокову інструкціюдивіться в Частині 6.

Крок 6. Виберіть елементи оформлення

Перш ніж ми продовжимо, важливо, щоб ви зрозуміли таке:

Середньостатистичний користувач бачить у Стрічці новин до 1500 постів!

Плюс повідомлення, заходи та фотографії в бічній колонці зліва.

Щоб привернути увагу користувача, ваша реклама повинна ВИДІЛЯТИСЯсеред сотень інших публікацій у Facebook.

Як і 99% інших людей насамперед ви бачите ЗОБРАЖЕННЯ!

Зображення. Займає понад 50% місця. Кольорове.Текст. З'являється над картинкою в Стрічці новин. Заголовок. Особливо важливий для реклами у правій колонці.

Всі три елементи сильно впливають на ефективність вашої реклами.

Виберіть зображення або відео

Відразу ж Facebook пропонує вам вибрати, чи буде це оголошення з 1 зображенням/відео або кількома (формат), а також слайдшоу:

Ви можете створити до 6 оголошень, завантаживши відразу кілька зображень.

Виберіть один із трьох варіантів завантаження зображень.

Facebook пропонує 3 можливості завантажувати зображення:

Завантажити зображення з комп'ютера. Вибрати з бібліотеки. Виберіть із зображень, які вже пов'язані з вашим обліковим записом.Використати Зображення з безкоштовної колекції Shutterstock.

Колекція безкоштовних зображень Shutterstock.

УВАГА:Зображення не може містити більше 20% тексту багато тексту.

Правило 20% скасовано фейсбуком, проте чим більше тексту у вашому оголошенні, тим більше грошей ви заплатите за рекламу.

Оновлення статті (09.01.2014) через зміну інтерфейсу рекламного менеджера Facebook

Це перша частина з трьох про рекламу у Facebook, в якій я розповім, як створити та налаштувати рекламне оголошення. У другій частині я розповім, як керувати та моніторити рекламну кампанію і в третій — поділюся секретами успішних рекламних оголошень(картинки, тексти — довгі, короткі) та кампаній, особливостями зменшення ціни за клік та факторами, що на неї впливають, вибору цільової аудиторії.

Реклама Facebook розділена на кілька типів, які схематично можна зобразити так:

Створення першого рекламного оголошення

Перейдіть за цим посиланням http://www.facebook.com/advertising/на рекламну платформу Facebook. Вперше вас попросять авторизувати програму Facebook Ads, щоб ви змогли створювати та керувати рекламою. Потім натискаєте нагорі праворуч кнопку «Створити рекламне оголошення».

Перед вами з'являться покроковіналаштування рекламного оголошення (наступний крок з'явиться лише після виконання поточного кроку, тому заплутатися не можна):

Крок 1- Виберіть зі списку, якої мети ви хочете досягти: 1) прорекламувати публікацію, щоб отримати більше залучень для неї, 2) отримати більше фанів для Сторінки, 3) більше переходів на сайт, 4) отримати не тільки переходи, але й конверсії (цільові дії) на сайті, 5) щоб ваше Facebook або мобільний додатокодразу могли встановити, 6) щоб із вашим Facebook-додатком більше взаємодіяли, 7) просунути Захід, 8) вже не актуально. При наведенні мишки кожен із пунктів з'являються підказки. Я оберу «Позначки Подобається Сторінки», тому що в цій статті я покажу приклад створення реклами саме для фан-сторінки.

Крок 2— пишу назву своєї фан-сторінки і вибираю її зі списку, що випадає.

Крок 3- Завантаження картинок. Їх можна завантажити від 1-ої до 6-ти. Facebook створить відповідну кількість оголошень, які відрізнятимуться тільки картинками. Зображення можна завантажувати з комп'ютера, вибирати із завантажених раніше або скористатися безкоштовною базою картинок (кнопка «Пошук зображень»). Зверніть увагу!Для оголошень у правій колонці розміри картинок 100 пікселів на 72 пікселі (як вибрати ефективне зображення читайте у частині). Для оголошень у Стрічці новин розміри щонайменше 600 пікселів на 315 пікселів (головне, щоб співвідношення сторін було 1,91:1). Тому краще створити окремо рекламу для правого стовпчика з підходящою картинкою, а потім створити схоже оголошення тільки для Стрічки новин теж з підходящою картинкою. У цьому прикладі я створю рекламу тільки для правої колонки.

Крок 4- Далі переходжу до інших налаштувань оголошення. Зліва я заповнюю потрібну інформацію. Праворуч бачу результат на попередньому перегляді. Біля заголовка «Лента новостей» натискаю видалити, залишаючи лише рекламу в правій колонці. Отже, необхідно заповнити такі поля:

• Заголовок— відображається вгорі оголошення поряд з назвою фан-сторінки (кількість символів обмежена та відображається правіше згори).
• Текст- все зрозуміло, це текст рекламного оголошення (кількість символів обмежена і відображається правіше зверху).
• Рекламні новини- Галечку залишаю. Що таке? Коли на вашій фан-сторінці з'являється новий фан, то його друзі можуть побачити рекламне повідомлення про те, що «Ваш друг Ваня Іванов став шанувальником Сторінки» (і далі йде аватарка друга, аватарка та обкладинка Сторінки, її назва та аватарки інших друзів, які приєдналися до фан-сторінки раніше, і кнопка «Подобається»). Такі рекламні новини мають гарну клікабельність. Вони відображаються в Стрічці новин, це дуже ефективно, тому я рекомендую використовувати їх постійно.
• Нижче обов'язково відкривайте розширені параметри, якщо вони приховані.
• Цілей розворот сторінки- Це вкладка, на яку будуть потрапляти користувачі після натискання реклами. Обов'язково зробіть та налаштуйте , щоб не втрачати конверсію.

Таргетинг

Крок 5— вибираю параметри цільової аудиторії, що бачитиме мою рекламу, тобто. націлюю рекламу. Вибрати цільову аудиторію можна за такими опціями:

У правій колонці під спідометром відображається поточна потенційна цільова аудиторія відповідно до вашого націлення. А великими жирними цифрами рекомендований діапазон ставок за клік чи покази.

Кампанія, розклад та ціна

Крок 6— тут ви ставите бюджет, розклад та ціну на свою рекламу.

Кожне ваше оголошення має входити до якоїсь рекламної кампанії. Тому треба вигадати назву вашої першої рекламної кампанії або використовувати те, яке запропонував Facebook. Назву ви зможете змінити потім будь-якої миті.

При встановленні Бюджетує два варіанти: «На день» та «На весь термін дії». Якщо вибрати перший варіант, вам потрібно вказати максимальну суму (у доларах), яку ви хочете витрачати на рекламу в день. При досягненні цього ліміту реклама перестане показуватися до наступного дня. Якщо вибрати «на весь термін», то вам треба вказати суму, яка витрачається протягом усієї рекламної кампанії.

Розклад— Ви можете встановити галочку «вести рекламну кампанію постійно, починаючи з цього дня» (наприклад, реклама моєї фан-сторінки постійно йде), а можете задати обмеження за термінами (наприклад, для реклами конкурсу).

Ставки та Розцінки

Спочатку Facebook виставляє автоматично ціну за кліки або показ, щоб ви цим питанням не напружувалися. Наприклад, Facebook пропонує оптимізувати покази моєї реклами для тих користувачів, які з більшою ймовірністю стануть її фанами. У цьому випадку ціна за покази визначатиметься автоматично.

Але це можуть бути дуже високі розцінки, тому я рекомендую встановити ціну за покази або за клік вручну. Для цього у списку ставок потрібно вибрати «Ставка за покази» або «Ставка для кліків». При оплаті за кліки поставте чек-бокс «Вручну встановити максимальну ставку для кліків (CPC)».

Що вибрати залежить від цілей. Якщо ваша мета – підвищити впізнаваність бренду, тоді є сенс обрати «Оплата за покази».

Якщо ви ведете рекламну кампанію спрямовану на досягнення певної конверсії (заходи на фан-сторінку, на сайт, покупки і т.д.), тоді слід вибрати «Ставка для кліків», тому що в цьому випадку ви платитимете лише, коли хтось то натисне на вашу рекламу, незалежно від кількості показів.

Я оберу «Ставка для кліків», а потім чек-бокс «Вручну встановити максимальну ставку для кліків (CPC)».

Facebook рекомендує певний діапазон ставки (bid), який, на його думку, дозволить вашому оголошення пройти аукціон і почати показуватися користувачам. Ви можете враховувати цю ставку чи ні. Це вже підкаже ваш досвід, коли ви проведете кілька рекламних кампаній.

Facebook каже, що вище за вказаний діапазон ви платити не будете, а ось нижче ціна може опуститися, що для нас добре. Щоб знизити ціну нижче за рекомендовану ставку, ваша об'ява повинна мати високий CTR (Click The Rate — відношення кліків до показів). Але про це у статті. Для першого разу встановіть середню цінуза клік із запропонованого діапазону.

Все, налаштування готові. Натискаємо кнопку «Розмістити замовлення».

Залишилося вказати спосіб оплати реклами. Це може бути банківська картка, PayPal або купон Facebook (але купон обов'язково має бути прив'язаний до одного з перших джерел оплати). Інших способів на сьогодні немає. Тому якщо у вас немає банківської дебітової картки, саме час її відкрити.

Після створення оголошення відправляється на затвердження, яке може тривати від однієї години до одного дня (якщо минула доба, але оголошення чекає на модерацію, то видаліть його і створіть нове). Які можуть бути порушення? Не можна використовувати слово "Facebook", не можна пропонувати незаконні товари, картинка не повинна містити зображень заборонених законом і мораллю:) Якщо в рекламному оголошенні порушень немає, воно автоматично почне показуватися після модерації. Про цю подію ви отримаєте e-mail від Facebook.

Завершення

Ця стаття розповіла про створення та налаштування націлювання для першого рекламного оголошення на Facebook. У наступній статті буде написано, як моніторити кампанію, як створити та керувати кількома оголошеннями та кампаніями.

При складності і «жахливості», які здаються при першому погляді на рекламний кабінет Facebook, там все просто. Як у дитячій пірамідці. Важливо зрозуміти принцип - яке кільце та в якій черговості йде. А далі «спритність рук і ніякого шахрайства».

Натисніть кнопку «Створити оголошення»:

Пірамідка Facebook перед вами:

Перше кільце пірамідки:

Саме в кампанії ви визначаєте мету своїх рекламних оголошень. Для цього виберіть одну з 11 цілей, яку пропонує Facebook.

Всі оголошення в одній кампанії працюватимуть лише на одну вибрану мету.

Якщо потрібні різні події – створюйте різні кампанії. Це нормально, якщо у вашому кабінеті їх буде декілька.

Ось приклад, як можна організувати свій кабінет:

1. Просування постів вашої сторінки

Якщо ви ніколи не використовували Менеджер реклами, а тільки піднімали публікації прямо зі стіни вашої сторінки, кожна публікація у вас виглядає в розділі «Кампанії» як окрема кампанія. Це хаос, у якому важко розібратися.

Наскрізна аналітика – головна магія інтернет-маркетингута найпотужніший інструмент розвитку продажів без зростання бюджету. Впровадивши її, ви відразу зрозумієте, де клієнти губляться і що у вашому маркетингу треба покращити.

Бажаєте освоїти цю магію? де детально пояснюють, як усе працює, як впроваджувати та як використовувати на практиці.

Реєстрація незабаром закриється!

Тому створюйте для цієї мети одну кампанію. Далі згрупуйте пости на акції, новини, "корисності"...

Кампанія 2. Переходи на сайт або збільшення конверсій на ньому

Не забудьте встановити піксель Facebook. З його допомогою можна:

Компанія 3. Компанія для просування відео

З початку року Facebook змінив алгоритми показів відеозаписів. Ранжує їх у пріоритетному порядку. Використовуйте ці можливості для збільшення охоплення.

4. Отримувати ліди

Зовсім недавно ця функція була доступна тільки для мобільних версій. А з початку року Facebook розширив можливості для десктопних оголошень. Реклама для лідів виглядає як звичайна публікація у стрічці, але тільки з кнопкою. Користувач бачить вашу рекламу. Натискає на посилання чи кнопку, яку ви створюєте самостійно. У формі реєстрації Facebook, що з'явилася, вже заповнив дані на основі інформації з профілю. Користувачеві лише залишається натиснути «Надіслати». І контакт (ім'я, e-mail, телефон) – у вас у базі.

5. Просування сторінки

Покажіть відвідувачам вашого сайту (ретаргетинг) свої найкращі пости. Можливо, «потеплівши» у спільноті, вони куплять ваш товар охочіше.

Повторюся, що це лише приклад. Як і що ви просуватимете - залежить тільки від обмежень вашого рекламного бюджету, кількості креативних ідей, ніші вашого бізнесу та, звичайно, правил Facebook для рекламних кампаній.

Друге кільце пірамідки: Групи оголошень

В одній групі можуть бути оголошення лише одну цільову аудиторію. Тому в рамках однієї кампанії, наприклад «Просування сторінки», організуйте покази на різні цільові аудиторії. Відстежувати конверсії та вартість переходу буде набагато зручніше.

Бюджет, який ви розподіляєте, можна поставити індивідуально на кожну групу об'яв.

Переваги груп оголошень:

Третє кільце пірамідки: Оголошення

Саме тут ви створюєте свої оголошення.

Причому для одного варіанта тексту Facebook дозволяє завантажити до 6 зображень.

Максимальна кількістьоголошень в одній групі – 50.
Максимальна кількість символів у текстовому блоці – 90.

Мінус у тому, що серед увімкнених об'яв ви не можете регулювати кількість показів окремих об'яв. Це визначає сам Facebook. Але можу заспокоїти вас. Алгоритми соцмережі налаштовані так, щоб рекламодавець отримував найкращі результати своїх рекламних кампаній. Тобто найчастіше показує ті оголошення, які приносять більший відгук аудиторії.

У вас буде спокуса вимкнути оголошення з найгіршим результатом. Але я не раджу так робити. Особливо якщо це ваш дебют у рекламному кабінеті. Найкраще, що може зробити новачок - це не заважати алгоритму Facebook вибирати ефективне оголошення.

Facebook сам зупиняє неефективні оголошення, але разом з тим його рекламні алгоритми їх показують. Перевіряють, чи щось не змінилося?

Рано чи пізно ваше найкраще оголошення перестане давати найкращий результат(Надоїсть аудиторії або з інших причин). І, може, так станеться, що колись дороге оголошення стане новим лідером.

Вибір за вами, вимикати чи ні другорядні оголошення. Але вбудований A/B тест Facebook заощадить вам сили та час.

Налаштування аналітики

Для коректного відстеження показників реклами налаштуйте "Стовпці". За замовчуванням стоїть "Ефективність".

Натисніть кнопку. У спливаючому вікні виберіть «Налаштувати стовпці».

З'явиться вікно. У ньому позначайте галками показники, які важливі для аналітики вашої кампанії. Вибрані колонки можна розташувати у зручному для вас порядку. Перетягуйте їх як іконки на смартфоні. Не забудьте зберегти та дати зрозумілу назву своєї комбінації стовпців.

Навігація

Щоб не заплутатися, в якому кільці своєї пірамідки зараз ви знаходитесь, використовуйте кнопку-підказку відразу під назвою вашого акаунта. Якщо, перебуваючи в цьому розділі, ви натиснете кнопку «Створити кампанію», перейдіть в налаштування кампанії. Це найперше кільце, де ви вибираєте мету своєї реклами.

Якщо ви натиснете розділ «Групи оголошень», потрапите на другий рівень своєї пірамідки. Тут зручно створювати різні ЦА.

А якщо перейдете до розділу «Оголошення», то, відповідно, опинитеся на третьому рівні пірамідки. Тут завантажуйте нові зображення та тексти для обраної аудиторії.

Натисніть «Олівець», наприклад, у розділі груп оголошень.

Спливне вікно запропонує вам:

• редагувати групу.Так зручно змінити параметри власної ЦА. Наприклад, збільшити віковий діапазон або змінити гео;
• створити копію.Ця функція допоможе легко дублювати аудиторію. Для нової аудиторії не доведеться знову вносити всі дані. Достатньо змінити 1-2 параметри. Наприклад, поміняти підлогу для вашої ЦА, залишивши решту всіх налаштувань без змін.

Аналогічно «олівець» працює і в розділах «Кампанія» та в «Оголошеннях».

Ну от і вся пірамідка! Тепер ви можете «грати» в рекламному кабінеті Facebook. Вдалих вам кампаній!

Facebook зібрав платоспроможну аудиторію: власники бізнесів, політики, експерти - «мешкають» у Facebook. Ми вважаємо, що середня зарплатакористувачів Facebook вищі, ніж у користувачів інших соціальних мереж.

Оголошення ділимо на дві категорії:

1. Реклама у стрічці новин.
2. Реклама у правій колонці сайту.

Для роботи однозначно потрібно вибирати Business Manager, тому що:

1. У Business Manager більше можливостей.
2. Він зручний у використанні.
3. Реклама у Instagram також налаштовується через Business Manager.

З чого почати

1. Поставити мету, яку потрібно досягти за цей місяць, визначити термін

Наприклад:

• одержати 10 заявок на сайті;
• залучити 300 передплатників до групи.

2. Визначити критичну вартість заявки

Наприклад: Одна заявка має бути не дорожчою за 2000 ₽. Отже, бюджет на тестування – 20 000 ₽.

Багато хто не погодиться: «Як ми можемо назвати ціну, якщо ніколи цього не робили?». Часто навіть агенції відмовляються називати вартість заявки, «відмазуючись» формулюванням «треба тестувати».

Ми вважаємо, що цей підхід є невірним. Завжди має бути мета, якої агентство прагне. А тестовий період необхідний для того, щоб зрозуміти, чи можна досягти мети. Якщо доступна - то далі працювати з фінансовою відповідальністю за результат.

Порахуйте, скільки коштує заявка з інших рекламних каналів, і поставте собі за мету зменшити цю вартість. Заявка коштує дорожче за підсумками першого тижня? Тестуйте інші формати, про це поговоримо далі.

3. Визначити цільову аудиторію

Facebook має такі можливості націлення:

Перегляньте оголошення ваших конкурентів. Зафіксуйте, як вони себе позиціонують і які переваги.

Чекліст: що подивитися у конкурентів у Facebook.

1. Які акції пропонують.
2. Які переваги використовують.
3. Які заклики використовують.
4. На які сторінки ведуть оголошення: головну сторінкусайту, на акції чи інші сторінки.
5. Що зображають на картинках.

5. Розробити кілька варіантів тексту для оголошень

Текст необхідний:

для зображення:

Робота з Business Manager

Реєстрація в бізнес-кабінеті

Налаштування

1. Натисніть кнопку «Параметри кампанії». Далі потрібно пройти етапами створення компанії.

2. Додайте свою сторінку до Facebook або запросіть доступ до будь-якої сторінки.

Також є можливість додати адміністратора, рекламодавця чи аналітика рекламного облікового запису за допомогою електронної пошти. Додані люди отримають електронні листи із запрошенням приєднатися до рекламної компанії та повинні будуть прийняти його.

4. Потрібно призначити одного адміністратора, якщо доступ буде втрачено або знадобиться допомога в управлінні ресурсом.

5. Розділ Instagram. Також ви можете додати обліковий запис у Instagram: щоб запускати рекламу в Instagram, необов'язково мати в ньому обліковий запис.

6. Встановіть піксель на ваш веб-сайт. Піксель - це код ретаргетингу, який фіксує всіх користувачів, які відвідують ваш сайт. Він дозволяє оцінювати, оптимізувати та створювати аудиторії для рекламних кампаній:

Запуск рекламного оголошення

У меню виберіть Ads Manager.

1. Виберіть ціль. Тут все досить просто: якщо хочете трафік на сайт, вибираєте "Трафік". Якщо потрібно підвищити кількість передплатників сторінки, вибираєте «Залучення» та «Позначки „подобається“ сторінки». При наведенні кожну мету з'являється зрозуміле пояснення, як саме працюватиме обрана мета. Для однієї компанії можна встановити лише одну мету. Ми розповідатимемо на прикладі трафіку.

Дайте назву кампанії та натисніть «Продовжити».

2. Дайте назву групі об'яв, визначте, куди вестиме трафік.

3. Наступне - важливий етапзі створення аудиторії. Якщо аудиторія була створена заздалегідь, можете вибрати з наявних. Якщо ні, то Facebook дає можливість створити три різних типіваудиторії:

4. Вибір плейсменту. Ви можете вибрати "Автоматичні плейсменти". Ми рекомендуємо «Редагувати плейсменти» та виключити Audience Network – ця мережа дає дешеві кліки, але вони не конверсійні (багато «лівого трафіку»).

5. Далі налаштуйте бюджет. Виберіть суму, визначте, чи це буде денний бюджет чи бюджет на весь термін дії. Також можна встановити графік показу оголошення (тільки при бюджеті на весь термін дії), тобто або за допомогою тестування оголошення визначити активність вашої аудиторії, або якщо у вас вже є ці дані, встановити графік показу.

Решта параметрів краще не чіпати, тому що у Facebook алгоритм, який самостійно оптимізує рекламу і намагається показувати її максимально дешево.

6. Наступний етап. Напишіть назву оголошення. Виберіть вашу сторінку у Facebook або обліковий запис у Instagram.

• оголошення з використанням зображення;
• кільцева галерея: це можливість показати одразу кілька фото чи відео в одному оголошенні;
• відео;
• слайд-шоу;
• полотно - формат реклами, адаптований під мобільні пристрої. У цьому форматі додаються заголовок, фотографії, кнопки з посиланнями, текстовий блок, кільцева галерея, відео та набір продуктів.

8. Завантажте зображення:

• Оптимальний розмір зображення 1200 628 пікселів;
• Краще використовувати свої зображення, тому що зображення зі стоку вже всім набридли і на них не клацають.

9. Вкажіть URL-адресу сайту. Можна використовувати посилання з UTM-мітками.

10. Створіть заголовок, а потім сам текст оголошення, також можете вибрати заклик до дії.

Думка редакції може збігатися з думкою автора. Ваші статті надсилайте нам на . А наші вимоги до них – .