У наш час практично кожен хоче мати свій бізнес — нехай і невеликий, проте гарантуючий прибуток. Ідея відкриття магазину автомобільних запчастин напевно на «ура!» візьметься досвідченими водіями і тими, хто просто добре розуміється на механізмах автомобіля. Купувати деталі для продажу - справа тонка, тому не кожному власнику автосервісу вдається придбати якісні запчастини за хорошими оптовими цінами. Але все це згодом. Для початку варто розібратися, наскільки актуальним є цей бізнес, як побудувати магазин і як ним грамотно керувати.

Правила торгівлі автозапчастинами: чи вигідно?

Ні для кого не секрет, що попит на російські автозапчастини є досить великий, автовласникам постійно потрібно утримувати своє авто в робочому стані завдяки заміні тих чи інших старих деталей на нові. Навіть у часи сильної кризи, коли бізнес великих бізнесменів зазнавав краху, від чого страждали й інші, магазини, що спеціалізуються на продажі автомобільних деталей, не залишалися без прибутку та практично не відчували нестачі коштів. Це можна пояснити тим, що тоді люди не мали достатньо коштів, щоб купувати нову машину, от і доводилося лагодити стару навіть тим, хто цього робити в умовах колишньої економіки не збирався.

Втім, для початку непогано б з'ясувати, що являє собою торгівля деталями автомобіля і дізнатися про всі тонкощі цього роду діяльності.

Варто знати про те, що загальна назва «торгівля автозапчастинами» має набагато ширше поле діяльності (якщо говорити про справді успішні салони). Це збут не лише вузлів та агрегатів, а й продаж різних витратних матеріалів та ряду супутніх автомобільних товарів.

Власник магазину автозапчастин може закуповувати товар як безпосередньо у заводу з їхнього виробництва, так і у виробників, які із заводами жодного зв'язку не мають. Зрозуміло, перший варіант набагато надійніший, і не варто віддавати перевагу другому лише через невелику різницю в ціні. Адже якщо деталі будуть поставлятися в магазин прямо із заводу, ви як дистриб'ютор матимете можливість контролювати виробництво, а це означає впевненість у якості.

Ми поговоримо про те, який вид закупівлі вибрати вам, але варто згадати і про те, що виробництва самі встановлюють низку вимог до дистриб'ютора. Наприклад, ви не зможете закуповувати та продавати автозапчастини УАЗ, якщо досвід роботи вашого магазину менше трьох років. А загальна вартість усіх товарів повинна становити не менше ніж 10 000 000 рублів. На старті відкриття точно не вдасться відповідати таким вимогам, тому варто пошукати іншого постачальника.

Окупність магазину становить не більше 1-1,5 років (точну цифру сказати важко, тому що занадто багато залежить від рентабельності того підприємства, де ви будете закуповувати товар, кількості подібних салонів з продажу автодеталей у вашому місті і так далі). Розрахувати більш-менш точний термін окупності можна, склавши бізнес-план з продажу автозапчастин, без якого магазин такої спеціалізації відкрити практично неможливо. Можете скористатися раніше складеним бізнес-планом якогось прибуткового на сьогоднішній день салону, якщо зможете дістати відповідні розрахунки.

Приклад успішного бізнесу

З 2012 року успішно працює інтернет-магазин «Автоландія». Програму франчайзингу запущено у квітні 2014 року. За час, що пройшов з відкриття по франшизі, почали працювати в 25 містах Росії та Казахстану. Франшиза «Автоландія» вже встигла зарекомендувати себе як стабільний дохід, що приносить.

Переваги даного підприємства полягає в тому, що саме в цьому інтернет-магазині покупець завжди зможе знайти для себе необхідну інформацію про товар і прочитати численні правдиві відгуки клієнтів.

Вирішивши розпочати свій бізнес у торгівельній сфері з продажу автосигналізацій, радар – детекторів та відеореєстраторів, вам не знайти більш привабливої ​​пропозиції, ніж це.

Для того, щоб почати працювати за франшизою «Автоландія» не потрібно великих грошових вкладень, в день можна працювати не більше 2-3 годин і при цьому не потрібні спеціальні знання.

Економічні показники вражають. Вже першого року відкриття власного підприємства, ви матимете близько 250-300 тис. рублів прибутку.

Всі ті, хто влився у великий та дружний колектив, набувають безцінного досвіду роботи в даній сфері. Для роботи компанія надасть весь необхідний пакет документів, до якого буде входити інформація про товар та постачальників.

Інтернет магазин – це свобода пересування, відсутність продавців та касирів, менеджерів та консультантів. Франчайзі врахує усі ваші побажання та допоможе організувати свій бізнес.

Наставник готовий передати свій досвід та напрацювання всім охочим досягти успіху. Головне – не боятися, куштувати і у вас все вийде.

Бізнес за франшизою «Автореальність» як альтернатива звичайному магазину

Купивши франшизу «Автореальність», людина зможе розвивати свій бізнес із продажу автозапчастин та аксесуарів для іномарок. Йому буде достатньо вкласти в цей перспективний бізнес щонайменше лише 95 тисяч рублів.

Франчайзер, у свою чергу, допоможе новому бізнесменові в запуску його бізнесу під ключ, а також обіцяє довічну підтримку такого бізнесу. Людина, яка купила франшизу Автореальність, отримуватиме прибуток вже з перших днів роботи свого готового сайту з продажу запчастин для іномарок. Для цього йому навіть не потрібний досвід у бізнесі.

Крім того, платити роялті своєму франчайзеру в сумі п'ять відсотків від прибутку бізнесмен стане лише починаючи з третього місяця роботи сайту.

Важливо зауважити, що над пошуковою оптимізацією сайту, який працює за франшизою «Автореальність», працюватимуть майстри експертного рівня. Це дозволить вже за короткий час (3-4 місяці) просунути сайт у ТОП і, відповідно, у кілька разів збільшити клієнтську базу.

Автозапчастини для російських автомобілів чи іномарок?

Перед тими, хто планує відкрити магазин автозапчастин, часто постає питання: «зосереджувати увагу на продажі деталей до іномарок чи запчастин для російських автомобілів?» . Це залежить від того, яких автомобілів більше у вашому місті – таку статистику можна знайти в інтернеті. Якщо їх кількість відрізняється несуттєво, краще віддати перевагу деталям російських виробників. Особливо це актуально для тих, хто має намір співпрацювати із заводом безпосередньо.

Контролювати виробництво в межах країни проживання набагато простіше, ніж те, що знаходиться за кордоном. Обов'язково враховуйте ці аспекти при складанні бізнес-плану магазину автозапчастин.

Які запчастини мають великий попит?

Нещодавно в Росії була вирахована статистика, суть якої полягала у визначенні найбільш популярних автозапчастин, що користуються великим попитом. Ми надаємо вам цей рейтинг за ступенем зниження популярності:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Статистика може бути певною мірою неточною (знову ж таки, багато залежить від області вашого проживання), але загалом по Росії популярні деталі саме по цих машинах. Можна створити магазин, який спеціалізуватиметься на продажу деталей лише до конкретної марки авто, - це актуально в тому випадку, якщо вам вдасться правильно обчислити, дефіцит яких запчастин спостерігається у вашій області, і встановити щільну співпрацю з постачальником. У такому разі варіант роботи з посередником не розглядається, тому що вам необхідно буде дізнатися про всі тонкощі роботи та виробництва загалом, а посередник такої інформації однозначно не має.

Приміщення під магазин

Для того, щоб відкрити салон автозапчастин, необхідно купити або орендувати приміщення, розташоване в спальному районі міста (загальні розрахунки, наведені нижче, передбачають придбання приміщення). Якщо надалі ви плануєте розширювати масштаби продажу, збільшувати асортимент, тобто розвивати діяльність магазину, вибирайте розмір приміщення із запасом.

Мінімальна площа під магазин має становити близько 100 квадратних метрів. Також необхідно, щоб там було водопостачання, електрика, каналізація та, зрозуміло, тепло. Оскільки напрямок діяльності - продаж запчастин, отже, біля вашого салону, а поки що просто біля новопридбаної будівлі, має бути місце для паркування щонайменше п'яти-семи машин. При виборі приміщення обов'язково зверніть увагу на те, щоб близько не було подібних магазинів - конкурування на перших сходинках діяльності вам ні до чого.

Краще вибрати приміщення, в якому є понад три кімнати. Одну з них слід обладнати під склад, другу - під торгове приміщення, а решта буде підсобними кімнатами. Здорово, якщо поблизу буде розташована заправка, — продаж таких салонів, як правило, у півтора-два рази більше, ніж у інших.

Для того, щоб ваш магазин міг нормально розвиватися, слід зареєструватися в ІФНС як ТОВ або індивідуальний підприємець. Після проходження реєстрації потрібно буде зібрати:

• дозвіл пожежної служби;
• дозвіл санітарної служби;
• документацію на право територіального керування майном.

У разі оренди приміщення більшість із дозволів мають перебувати у орендодавця.

Якщо ви вирішили брати будинок в оренду, необхідно з усією ретельністю та уважністю вивчити умови контракту, який потрібно буде підписати із власниками.

Зверніть увагу на пункт про можливість підвищення орендної плати та вивчіть умови підвищення, а також погляньте, на кого лягає обов'язок оплачувати комунальні послуги.

Обов'язковим пунктом у такому договорі має бути вказівка ​​штрафів за недотримання правил договору, якщо конкретні нюанси, або за дострокове розірвання контракту. Не забудьте уточнити можливість продовження оренди — краще, якщо у вас будуть гарантії. Тому що надалі може виникнути ситуація, що ви розрекламуєте свій салон, він набуде популярності, а термін оренди закінчиться, і до вас будуть пред'явлені вимоги негайно звільнити будинок.

Торговельне обладнання для магазину автозапчастин

Для магазину, звичайно ж, потрібне обладнання. Необхідно придбати:

• вітрини;
• полиці;
• ящики та інші ємності для зберігання автодеталей;
• касовий апарат;
• раковини;
• столи.

І багато іншого потрібно для нормальної роботи. Про це ви будете обізнані у процесі роботи.

Як знайти постачальників автозапчастин?

Пошук великих постачальників автозапчастин – справа не одного тижня. Розгляньте всі можливі варіанти, зв'яжіться з виробництвами, зберіть максимум інформації про кожного з них. Проаналізуйте базу конкурентів - немає сенсу змагатися у відомих мереж магазинів.

Найбільших постачальників автозапчастин в Росії знайти простіше - вони популярніші і висувають менше вимог, ніж ті, які виробляють деталі для іномарок.

Підбір персоналу

Добре обраний персонал – це половина успіху. Адже саме ці люди презентуватимуть деталі, від них залежить думка потенційного клієнта про запчастини, які він прийшов придбати. Тому і вибір персоналу - справа тонка, яка потребує певних зусиль. Ми склалисписок якостей, якими повинен мати хороший продавецьу салоні автодеталей.

• Професіоналізм – без цього нікуди. Людина має вміти якісно інформувати потенційного покупця про все, що може її зацікавити. Найкраще, якщо персонал буде не просто навчений за стандартом, але ще й матиме в запасі кілька історій з особистого досвіду, які зможе вправно використовувати при роботі з клієнтами.
• Досвідченість – важливий пункт. Добре, якщо людина, яка працює у вашому салоні, матиме великий досвід співпраці з великими мережами магазинів, що спеціалізуються на продажу вузлів та агрегатів. Так вам не доведеться навчати його специфіки продажів, в якій, до речі, розбирається далеко не кожен підприємець-початківець.
• Вміння говорити. Навіть якщо працівник вашого магазину просто знавець пристрою автомобіля на вищому рівні, але при цьому він буде стояти осторонь і чекати, коли до нього звернуться з питанням, успіху чекати не варто. Люди, які вміють гарно говорити, принесуть вам набагато більше прибутку, а магазину подарують гарну репутацію. Причому вміння говорити не означає вміння добре лити воду про той чи інший товар, а значить максимально чітко і конкретно інформувати про властивості товару, надавати дані про якість виробництва та хорошу вартість, а також це вміння замовляти першим. Не варто думати, що консультанти, які самі звертаються до потенційних клієнтів, здаються нав'язливими та набридливими. Правильно підібраний підхід неодмінно матиме успіх.

Зі загальних порад хочеться сказати, що буде краще, якщо зарплата продавця-консультанта буде не просто на постійній основі. Нехай сума виплат має залежність від продажу – це буде чудовим стимулом для роботи.

Спочатку контролюйте роботу підлеглих. А згодом влаштовуйте раптові перевірки, щоб вони не розслаблялися та продовжували працювати якісно та з віддачею.

Маркетинг та реклама магазину автозапчастин

Поговоримо про рекламу та маркетинг. Деякі магазини (це стосується не тільки такого роду діяльності) вже зі старту починають купувати звичайну рекламу з інтернету: копіюють знайдені пошуковою картинки, друкують знайдені на будь-якому сайті тексти. Такі магазини, як правило, швидко стають банкрутами. Чому? Справа в тому, що покупці знаходять ті ж картинки і ті ж тексти в мережі, бачать, що ця інформація не конкретно про ваш сервіс, - простіше кажучи, вважають ваш салон несерйозним і нездатним на продаж гідних товарів.

Не треба шкодувати грошей на просування. Маркетинг – запорука успіху. Не полінуйтеся зробити фото свого магазину, сфотографувати те, що свідчить про якість послуг. Найняти людину для написання хороших та професійних текстів на тему в наш час дуже і дуже легко. Має бути короткий опис до кожного товару; Зрозуміло, буде здорово, якщо опис буде повним і довгим, але витрати на написання при цьому будуть досить високі, оскільки текстів буде потрібно багато. Головне – висвітлити в описі основні переваги кожної деталі, придбаної саме у вашому салоні.

Поширення реклами – теж важливий аспект. Рекламні пости у Всесвітньому павутинні допоможуть магазину подвоїти, а то й потроїти популярність. Найміть промоутерів, тобто людей, які за певну суму будуть роздавати листівки з вашими слоганами та контактами. Помилково думати, що цей метод просування не є ефективним, і що людина викине отриману рекламку в найближчу урну. Зрозуміло, знайдуться такі, але робота промоутера - ціле мистецтво. Тому якщо вам вдасться знайти професіонала в цій галузі, буде дуже здорово.

Скільки приблизно обійдеться відкриття магазину?

Для того щоб успішно відкрити магазин автозапчастин, який за короткий час стане актуальним, а товари в ньому будуть користуватися великим попитом, необхідно мати стартовий капітал розміром десь у півтора мільйона рублів. Якщо ви зумієте правильно організувати робочий процес, закупівлю товару та інше, виручка за місяць складатиме близько мільйона. Але ми згадували про те, що окупність відбувається довше, а пов'язано це з тим, що у вашій діяльності неодмінно виникатимуть ті чи інші нюанси, які прорахувати неможливо, а також потрібно оплатити роботу персоналу, витратити чималі суми на просування та рекламні кампанії.

Основні витрати становитимуть такі пункти:

• витрати на купівлю чи оренду приміщення;
• обладнання магазину;
• зарплата персоналу;
• закупівля товару;
• рекламна кампанія;
• податки.

Подбайте про те, щоб вашого капіталу вистачило на всі ці пункти, тому що брак грошей на початковому етапі - більш ніж суттєва проблема. А в іншому вам допоможе чіткий план дій, який потрібно невідступно слідувати. Успіхів!

Магазин автозапчастин, особливо орієнтований на іномарки, має важливі відмінності від більшості торгових точок. Господарю доводиться професійно знати автомобілі як технічний об'єкт, оскільки товар, проданий їм у роздріб чи дрібним оптом, впливає безпеку автотранспорту.

«Незважаючи на те, що відповідальність несуть фірми-виробники, проблеми можуть бути дуже серйозними, – каже Андрій Михайлов, директор магазину «Авто-носоріг». - Мені траплялося мати на свою адресу погрози за те, що я продав нібито контрафакт, що спричинив ДТП. Тому я не раджу дилетантам йти до цього бізнесу, хоча б тому, що не зможете довести свою правоту».

З іншого боку, багато експертів вважають цей бізнес цікавим підприємництвом, яке в більшості випадків гарантує стабільний дохід. Отже, розбиратимемося в тому, з чого почати торгівлю автозапчастинами, і що треба знати, щоб ваша справа була успішною.

Потрібна справа

Щоб був попит, товар має бути затребуваним. Ця аксіома повною мірою відноситься до продажу деталей та вузлів для автомашин. Про це говорить щорічне 10-15% зростання ємності російського ринку цього напряму. Експерти впевнені, що попри зростання вартості валюти через два-три роки в Росії буде реалізовано автозапчастин на 65 млрд. доларів.

«Це величезний і динамічно розвивається сегмент економіки, який з кожним днем ​​залучає все нових учасників, - констатує Майкл Уельс з Великобританії, спеціаліст проекту «Автомобільна Росія». – Можна сміливо прогнозувати відкриття нових магазинів».

Інакше висловлюючись, з погляду макроекономічних показників, свій магазин автозапчастин може вважатися прибутковим починанням. Цікаво, а що із цього приводу думають самі продавці? Ось одна з їхніх думок:

«У Росії, особливо у провінції, має місце культ автомобілів. Зараз з'являється попит з боку клієнтів із першої та другої хвилі масових покупок іномарок. Це люди, які придбали своїх імпортних «залізних коней» у 2005 – 2010 роках. Їм якраз настав час або продати машину дешево в умовах, або наявну техніку впорядкувати. Найчастіше роблять друге. Попит на автозапчастини стабільно зростає.

Спеціалізація та маркетинг

Продавці, та й експерти радять все ж таки відкривати магазини зі спеціалізацією. «Маю десятирічний досвід магазинної діяльності в різних містах, - пише форумчанин Прометей_1974. - Не змішуйте запчастини від ВАЗу та від іномарок. Хоч і йде зближення, але це різні бізнеси».

Це перше. Друге - досвідчені маркетологи прагнуть диверсифікації і вважають, що роздріб повинен охоплювати 70-80% обороту, а решту 20-30% необхідно «зав'язати» на дрібнооптові договори:

«…кінцеві споживачі запчастин, такі як великі банки, заводи, великий та середній бізнес, тобто ті, хто має свій автопарк, – радить AndreiZ з Іжевська. - У цьому випадку вимоги дещо інші: чіткість роботи з документами, висока якість запчастин та, звичайно, комісійна винагорода (без коментарів)».

Таким чином, бізнесмен, який задумав відкрити свій магазин, повинен чітко вибудувати концепцію продажів, тобто визначитися з типом автомобілів, запчастини яких він планує реалізовувати, та з кількома потенційними клієнтами.

Практичні поради

Бізнесмен-початківець обов'язково зіткнеться з проблемою підбору спеціального коду для кожної запчастини стосовно типу марки автомобіля. Якщо ж для досвідчених продавців ця тема неактуальна, то маркетологам-початківцям доведеться «попітніти» за каталогами, які, до речі, коштують недешево. Втім, їх можна скачати через торрент, щоправда, це «довго і нудно».

Тим часом Андрій Михайлов вважає, що універсального асортименту в автомагазинах не буває, оскільки кожної місцевості є своя статистика. Але в будь-якому випадку, відповідаючи на питання, як відкрити свій бізнес на автозапчастинах, він радить почати з витратних матеріалів, зокрема з лампочок усіх типів, фільтрів, колодок гальм, свічок, масел в асортименті та автохімії.

Наприклад, на думку багатьох директорів, топовими товарами в магазинах запчастин на сьогоднішній день вважають:

• масляні фільтри Mann (20-30% ємності ринку);
• свічки запалювання NGK V-Line (40%);
• гальмівні диски Brembo (10%);
• олія Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Взагалі, для малих та середніх міст з населенням до 500 тисяч чоловік наголос слід зробити на запчастини для автомобілів із цінником 500-700 тисяч рублів. Тому і вибір товарних позицій має бути відповідним.

«Порахуйте, скільки клієнтів поїхало від вас через те, що маєте дорогу олію? - запитує AndreiZ з Іжевська. - Можливо, простіше буде просто зробити трохи нижче за знижку на «Ессо-Мобіл»? Якщо все ж таки вирішите доповнити асортимент дешевими оліями, то вибирайте масла брендів другого ряду, але не явних аутсайдерів за якістю. Можу порадити щось типу «Равенола», але в жодному разі не «Зік», «Хадо» та «Маннол». Все написане успішно можна поширити і інші товарні позиції.

Висновки

Оскільки асортимент запчастин у регіонах відрізняється, відрізнятимуться і стартові умови, необхідні для відкриття торгової точки. Одним для старту в престижному центрі будуть потрібні мільйони рублів, інші - будуть орієнтуватися на спальні райони, вважаючи, що і 600 тисяч рублівзможуть наситити початковий голод торговельного обороту Ті та інші будуть по-своєму праві.

Втім, «простіше відкривати магазин, якщо вже є автосервіс, - упевнений Андрій Михайлов. - У цьому випадку ви чітко знатимете, що замовляють «ваші місцеві автовласники», які на прохання вашого ж майстра підуть саме у ваш магазин». Якщо є своя майстерня на два-три бокси, то для старту магазину потрібно не так багато грошей, скажімо тисяч 700-800. «Причому прибуток з'явиться через три місяці», - упевнений підприємець.

Проте можна орієнтуватися і готові бізнес-плани, складені консалтинговими компаніями. Деякі їх рекомендують мати стартовий бюджет у сумі 6 000 000 рублів, обіцяючи трирічний термін окупності.

Іншими словами, точку беззбитковості може бути пройдено за один квартал, або, як у відомому прислів'ї, на обіцяне три роки чекають. Все залежить від професіоналізму та підготовки стартапівця.

Якщо ви хочете зайнятися прибутковим та стабільним бізнесом, то рекомендуємо вам відкрити магазин автозапчастин. Запчастини потрібні завжди – кількість автомобілів у Росії зростає, а якість доріг постійно падає. При правильному підході до справи, ви зможете швидко окупити всі зроблені вкладення і навіть створити цілу мережу магазинів.

Вступ

Незважаючи на кризу автомобілів, що вибухнула, на дорогах менше не стало. Мало хто пересів на громадський транспорт — люди продовжують їздити на особистих автомобілях. Деякі працівники навіть зросли кількість поїздок — треба провести більше зустрічей і консультацій, щоб підтримати потрібний рівень продажу товарів.

Навіть ті, кого криза торкнулася безпосередньо, не ставлять автомобіль на прикол — просто скорочують кількість поїздок. Але якщо з автомобілем щось трапиться, вони обов'язково відремонтують його. А для ремонту завжди потрібні запчастини. Давайте розберемо з чогорозпочати бізнес автозапчастин і що для цього потрібно.

Як почати

Насамперед вивчіть конкурентів. Напевно, у вашому населеному пункті є магазини, що торгують запчастинами. Відвідайте їх, розгляньте асортимент товарів та ціни, режим роботи та місцезнаходження. Подумайте про те, як зацікавити місцеві СТО та майстерні, що займаються ремонтом автомобілів, закуповувати запчастини саме у вас. Можливо, ви запропонуєте їм пільгові ціни або стислий термін доставки.

Магазин автозапчастин - досить прибутковий і цікавий бізнес. Спочатку у вас не буде багато клієнтів - люди за звичкою поїдуть купувати запчастини до перевірених магазинів. Але якщо ви будете грамотно торгувати, продавати тільки якісні запчастини та влаштовувати різні акції, то ви швидко наб'єте собі клієнтську базу. І ще люди купують запчастини завжди. Тут не буде такого принципу, як у магазині електроніки, коли людина робить одну покупку раз на 2-3 роки. Автомобіль постійно потребує запчастин.

Види магазинів запчастин

Магазини, що продають запасні частини, поділяються на два великі типи:

1. Інтернет-магазини.
2. Класичні магазини.

Класичні магазини також поділяються на кілька видів. Одні займаються продажем запчастин виключно на замовлення, другі мають свій склад та вітрину, треті торгують лише деталями до певних видів автомобілів.

Для невеликого магазину запчастин зазвичай достатньо зареєструвати звичайне ІП. Це дозволить вам економити на податках і швидко складати звітності без зайвого головного болю. Якщо ви хочете відкрити великий магазин, укласти контракти на постачання запчастин відомим СТО та інше, то краще вибрати ТОВ. Це дозволить отримати більше клієнтів, але збільшить податкову ставку.

У вашому магазині має бути все, починаючи від мастил і закінчуючи шинами

Вимоги до приміщення

Будь-які витрати на відкриття бізнесу можна поділити на два види:

1. Постійні (зарплати, податки, оренда, закупівля товару, ремонт).
2. Одноразові (купівля приміщення, обладнання, витрати на реєстрацію та меблі).

Однією з головних статей витрати стане саме будинок для вашого магазину. Якщо ви плануєте відкривати повноцінний заклад, то вам потрібно знайти приміщення розміром від 50 м2 (бажано щонайменше 80 квадрат), яке слід розділити на склад, торговий зал та кімнату для персоналу. Найкраще, якщо приміщення буде розташоване неподалік автомийки або автосервісів, біля гаражних кооперативів, біля великої траси або в спальних районах. У будівлі має бути водопровід, каналізація, електрика, вентиляція та система пожежної сигналізації. Оптимальним варіантом стане приміщення з двома входами: через основний приходитимуть клієнти, через задній — завозиться товар. Перед самим будинком має бути хоча б мінімальне паркування. З обладнання вам знадобляться міцні стелажі, вітрини та стійки.

Для бухгалтерії вам знадобиться комп'ютер із відповідним ПЗ, інтернет, телефон та меблі.

Інтернет-магазин

Інтернет-магазин дозволяє організувати бізнес із мінімальними вкладеннями. Для цього вам знадобиться всього лише офіс (можна працювати навіть із квартири). Ви заощаджуватимете на:

1. Оренда.
2. Персонал.
3. Комунальні послуги.

Багато бізнесменів-початківців відкривають інтернет-магазин і займаються перепродажем запчастин, купуючи їх у класичних магазинах. Це неправильний підхід, який не принесе серйозного прибутку. Правильніше все ж таки закупити самостійно найбільш ходовий товар і робити відправку відразу після оформлення замовлення, а не бігати містом у пошуках потрібної деталі.

Інтернет-магазин може значно розширити список ваших клієнтів

Деякі склади дозволяють не купувати товар, а брати його на реалізацію. Це чудовий варіант для інтернет-магазинів.

Давайте розглянемояк відкрити магазин автозапчастин з нуля та брати товар на реалізацію не вкладаючи в нього гроші.

Вам знадобиться сайт, який можна замовити у фрілансерів або створити на численних безкоштовних движках. Потім вам потрібно буде просунути його у пошукових системах за заданими ключовими запитами. Після цього у вас з'являться реальні відвідувачі, які будуть робити замовлення, а ви надсилати їм товар. Щоб взяти його на реалізацію, потрібно домовитись із постачальниками . Зазвичай вони дають товар продаж за умови щомісячного повернення їм певної суми.Якщо ви вийдете на неї, то зможете суттєво заощадити на вкладеннях.

Але зазвичай інтернет магазин відкривається не як окремий бізнес, а як доповнення до існуючого. Коли у вас є магазин запчастин, ви відкриєте свій сайт для того, щоб залучити велику кількість клієнтів.

Персонал та асортимент

Вам знадобиться:

1. Продавець-консультант.
2. Адміністратор-бухгалтер.
3. Вантажник-прибиральниця.

На початкових етапах роль адміністратора та бухгалтера можете виконувати ви. В цьому випадку вам знадобиться тільки продавець, який також може стати вантажником. Але в майбутньому потрібно обов'язково найняти людей на цю роботу.

Для вибору асортименту необхідно визначитися з тим, що саме ви продаватимете. Можливо, ви зробите нахил на вітчизняні автомобілі. Або на вантажні. Або на якісь певні марки. У вас завжди повинні бути в наявності всі запчастини та розхідники:

1. Моторні олії та інші технічні рідини.
2. Кульові опори, прокладки, різні гумки та ін.
3. Оптика.
4. Гума, диски.
5. Скло.
6. Запчастини для ремонту ходової (амортизатори, пружини, стійки та ін.).
7. Свічки, саморізи, двірники, насоси, аптечки та ін.

Для того, щоб успішно боротися з конкурентами, необхідно встановити ціни на 5-10 відсотків менше, організувавши якісну доставку запчастин на замовлення. У вас в асортименті мають бути як оригінальні запчастини, так і "аналоги" - люди часто купують дешевші товари.

Окрема будівля дозволить вам відкрити додатковий бізнес - автомийку або шиномонтаж.

Постачальники

Де знайти постачальників? В інтернеті, газетах, ЗМІ. Вам потрібно вибрати кілька якісних продавців, які не лише запропонують потрібний асортимент, але й гарантуватимуть дотримання термінів постачання. Якщо ви постійно порушуватимете терміни, то кількість клієнтів різко впаде.

Реклама

Займатися просуванням магазину можна ще до відкриття. Запустіть рекламну кампанію із листівками, банерами, розтяжками. Майте на увазі хороший асортимент, доступні ціни, знижки, мінімальні терміни доставки. Проводьте різноманітні акції та конкурси, зробіть собі гарну вивіску, створіть групи у соцмережах та теми на місцевих форумах. Пропонуйте дисконт постійним клієнтам, зробіть невеликі знижки для пенсіонерів та студентів – вам потрібно зробити ставку на постійних клієнтів.

Рентабельність

У цій статті ми наведемо лише зразковийбізнес план магазину автозапчастин , оскільки все сильно залежить від місця розташування та безлічі інших факторів. Щоб відкрити стандартний магазин площею 80 м2, обладнати його та заповнити товаром, вам знадобиться близько 2 мільйонів рублів. Прибуток за рік при правильному підході становитиме мінімум 1,4 мільйона рублів, тобто магазин окупиться приблизно за 15 місяців і після цього почне приносити додатковий прибуток.

Для того, щоб підняти дохід, можна організувати біля автомагазину мийку або СТО. Цей бізнес має чудові перспективи для розвитку, а прибуток буде постійним і високим!

Аналізуючи сучасний ринок продажу та роздумуючи над тим, куди вкласти гроші, можна звернути свою увагу на бізнес, пов'язаний з автозапчастинами. Цей проект може стати успішним і принести гарний прибуток, якщо правильно скласти маркетинговий та фінансовий план. У цій статті ми наведемо детальний бізнес-план автозапчастин, який покаже рівень витрат для відкриття, розрахунок рентабельності та термін окупності.

Актуальність ідеї обумовлює економічну кризу, яка змусила багатьох російських громадян ремонтувати та лагодити авто замість купівлі нових транспортних засобів.

Актуальність бізнес ідеї

Нестабільна економічна ситуація як не позначилася цьому виді бізнесу, а й багато в чому сприяла його розвитку. Через різко зрослий курс валюти, багато росіян були змушені відкласти рішення про купівлю нового авто. Натомість люди стали частіше замовляти автодеталі для ремонту машин.

Даний приклад бізнес-плану допоможе правильно розрахувати витрати на етапі запуску проекту, сформувати асортимент товару, вибрати відповідну систему оподаткування та підібрати персонал.

Взявши за основу цей план, ви легко реалізуєте свій власний бізнес і відкриєте магазин автозапчастин для вітчизняних та зарубіжних автомобілів. Для реалізації ідеї буде достатньо невеликого приміщення 40-50 квадратних метрів. Бажано розташувати магазин поряд з великою автомайстернею, СТО, автомийкою і т.д. Це забезпечить потік клієнтів

Вирішивши відкрити магазин автозапчастин, важливо проаналізувати плюси та мінуси цього проекту, щоб правильно оцінити ризики та можливості розвитку бізнесу.

• Високий попит. Сьогодні дуже багато громадян віддають перевагу ремонту машин, відповідно попит на деталі до вітчизняних авто або іномарок, зростає.
• Постійні клієнти. Незважаючи на високу конкуренцію, оперативність виконання замовлення та якість допоможуть створити базу постійних клієнтів.
• Висока прибутковість. За грамотно вбудованої маркетингової стратегії та професійного штату співробітників, можна досить швидко вийти на окупність і хорошу рентабельність.

Недоліки:

• висока конкуренція;
• вкладення товару;
• фінансові ризики

Аналіз ринку

Цей вид бізнес має свою специфіку. Вплив на проект надають безліч внутрішніх та зовнішніх факторів.

Тому для успішної реалізації проекту важливо постійно відстежувати зміни на ринку, стежити за різноманітністю асортименту, проводити моніторинг цін та спектру послуг конкурентів.

Обов'язково потрібно враховувати як асортимент, а й якість товару, оперативність постановок.

Для утримання конкурентних позицій необхідно напрацювати постійну базу клієнта. У цьому допоможуть різні партнерські програми, співпраця з майстернями, СТО, автомийками тощо.

Цільовою аудиторією даного бізнесу є звичайні автолюбителі, тому тут буде важливо наголосити на ціні та асортименті послуг.

Враховуючи досить сувору конкуренцію у цьому бізнесі, необхідно ретельно продумати маркетингову стратегію проекту, канали збуту та пошуку клієнтів.

Не можна забувати не тільки про асортимент продукції, а й якість сервісу. Продавці повинні добре розумітися на специфіці товару, бути комунікабельними та ввічливими.

Розробляючи список конкурентних переваг, зверніть увагу на графік роботи магазину. Доцільно зробити його до 21-22 години. Для багатьох автолюбителів, особливо у великих містах, цей час – єдина можливість після роботи зайнятися пошуком деталей для машини.

Для розширення каналів збуту потрібно приділити велику увагу рекламі. Не покладайтеся на принцип «сарафанного радіо». Цей ефект, у кращому разі, спрацює лише через 1-2 роки після відкриття.

Беріть участь на заходах як спонсори, відвідуйте автовиставки, розробте програму лояльності та партнерську програму.

Бізнес план: покрокове керівництво

Для відкриття бізнесу з нуля необхідно відразу визначитися з форматом і напрямком. На чому буде спеціалізована діяльність магазину: продаж запчастин до вітчизняних авто або іномарок.

Для того, щоб прийняти рішення, необхідно виконати ретельний аналіз конкурентного середовища, проаналізувати ринок міста та визначити, яких машин більше.

Доцільно створити універсальний магазин, але для закупівлі обладнання знадобляться чималі інвестиції.

Вибравши напрямок продажу до вітчизняних авто, важливо укласти контракти на прямі поставки від виробника.

Вибравши ж за основу продажів – іномарки, складіть рейтинг найпопулярніших авто у вашому регіоні:

1. Mitsubishi;
2. Шевроле;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Для грамотного старту, складіть список складіть таблицю, яка дозволить провести аналіз та виявити ризики, слабкі місця та можливості проекту.

Вивчіть фактори конкурентоспроможності за такими критеріями:

• індивідуальний підхід до клієнтів;
• спектр послуг;
• цінова політика;
• репутація;
• розташування магазину;
• професіоналізм команди;
• асортименти.

Аналізуючи фінансові ризики, доцільно до схеми розрахунку включити дані повернення кредиту, залучені кошти інвестора, якщо фірма відкривалася поза рахунок власного початкового капіталу.

Організаційний план

Грамотно складений бізнес-план – це запорука успішної реалізації проекту. Документ стане щоденним керівництвом та допоможе на всіх етапах правильно організувати зусилля, спрямовані на досягнення успіху.

Бізнес-план магазину допоможе розкрити такі питання:

• аналіз та ємність ринку;
• склад основних конкурентів;
• затвердження спектра послуг;
• запланована кількість клієнтів;
• терміни виходу рентабельність;
• розрахунки з трудових ресурсів.

Реєстрація бізнесу

Для відкриття магазину з продажу автозапчастин достатньо буде оформлення ІП. Оформлення ТОВ та інших форм правової власності може вимагати бізнес, пов'язаний із продажем запчастин для автобаз або великих вантажоперевізних компаній. Для здійснення великих партій оптового продажу є необхідність у відкритті ЗАТ або ТОВ.

Щоб відкрити магазин, необхідно буде зібрати наступний пакет документів:

• паспорт громадянина РФ;
• свідоцтво про реєстрацію ІП;
• документ, що підтверджує постановку на податковий облік;
• договір про оренду приміщення;
• медичні книжки працівників;
• дозвіл пожежної служби та санепідстанції.

Для відкриття ТОВ буде потрібна складніша процедура:

• Оплата 50% статутного капіталу під час реєстрації (щонайменше 10 тисяч рублів). При цьому друга частина капіталу має бути сплачена протягом першого року запуску проекту.
• Оплата державного мита у вигляді 6500 рублів.

Щодо типу оподаткування, багато підприємців обирають для цього виду бізнесу податок УСН 6% від доходів.

До питання оформлення документів відносяться моменти роботи з персоналом. Не забувайте, що у всіх мають бути оформлені медичні книжки. Щоб заощадити час та сили на оформлення всіх цих документів, можна звернутися за професійною допомогою до юристів.

Мінімальна площа для магазину автозапчастин має бути не менше ніж 60-70 квадратних метрів. При цьому враховуйте транспортну розв'язку, місце для паркінгу та складських приміщень (близько 10-15 кв.м).

Ідеальним місцем розташування магазину буде локація біля автомайстерень, гаражних кооперативів, автомийок.

Проаналізуйте густонаселеність району і те, як майбутні покупці діставатимуться до магазину. Враховуючи той факт, що у багатьох клієнтів машину перебуває у несправному стані, важливо продумати, щоб поряд була автобусна зупинка.

Закупівля обладнання та товару

Після того, як ви визначилися з приміщенням і виконали в ньому косметичний ремонт, настає час закупівлі обладнання.

Мінімальний набір, без якого не вийде відкрити магазин:

• стелажі та стійки,
• вітрини,
• касові стійки,
• термінал для оплати безготівковим способом;
• комп'ютери, принтер;
• Інтернет.

Найважливішим етапом у цьому бізнесі є вибір постачальника. Сьогодні на ринку представлено близько 5 тисяч торгових марок, 500 із яких працюють лише з оптовими гравцями.

Тож знайти постачальника буде не складно. Які критерії необхідно висунути під час пошуку?

• ціна;
• репутація;
• терміни постачання;
• самовивіз чи доставка транспортною компанією;
• умови та строки повернення;
• можливість відстрочення платежу;
• консультування менеджерів у питаннях, що цікавлять.

На початку реалізації підприємницької діяльності, зупиніть вибір на 2-3 основних постачальниках, домовтеся про постачання товару та укласти договір.

У процесі ведення бізнесу ви зрозумієте, з ким вам вигідніше працювати і працюватимете з 1-2 постачальником. Але ніколи не припиняйте аналізувати ціни інших продавців, вивчати конкурентне середовище, шукати вигідніші пропозиції.

Успішні компанії працюють одночасно з десятками, або навіть сотнями постачальників. Такий підхід дозволяє знизити ризики, мінімізувати терміни постачання, запропонувавши покупцеві найширший асортимент деталей та аксесуарів за найвигіднішими цінами.

Залежно від масштабу та формату магазину, штат співробітників буде різним за чисельністю та складом.

Ми наводимо нижче мінімальний набір співробітників, який дозволить здійснити успішний старт:

• директор;
• бухгалтер. Якщо обсяг роботи невеликий, можна знайти спеціаліста за сумісництвом.
• Продавці-консультанти. Для підвищення продажів обов'язково продумайте програму мотивації. Окрім зарплати, продавці мають бути зацікавлені в обсягах продажу, тож доцільно запровадити бонусну систему.
• менеджер із закупівель. При невеликих обсягах продажу ці обов'язки можуть бути покладені на директора.

Кваліфікований менеджер по роботі з клієнтами повинен добре знатися на техніці, орієнтуватися в запчастинах, можливостей заміни їх іншими.

При необхідності, він має вміти знайти потрібну інформацію в Інтернеті, щоб запропонувати клієнту альтернативу.

Маркетинговий план

Розробляючи маркетинговий план, варто зосередитися на його основних компонентах:

• Комплексний підхід до надання послуг.
• Індивідуальний підхід до клієнта.
• Орієнтація роботи на середній ціновий сегмент.

Тепер важливо продумати, у яких напрямках буде реалізовано просування послуг.

1. Створення власного сайту
2. Просування компанії через соціальні мережі.
3. Розсилка комерційних пропозицій компаніям.
4. Реклама на радіо та ТБ.
5. Зовнішня реклама.
6. Партнерські програми.

Якщо ви плануєте відкривати невеликий торговий павільйон, то, можливо, на першому етапі буде достатньо яскравої вивіски, бігборду та роздачі листівок.

З розвитком магазину, необхідно буде приділити увагу створенню програми лояльності, впровадженню акцій, бонусних програм і т.д.

Витрати та окупність

Перш ніж починати закуповувати обладнання та вкладати гроші в ремонт приміщення, оцініть свої фінансові можливості та проаналізуйте усі витрати.

Навіть після повного прорахунку всіх витрат експерти радять збільшити отриману суму на 0%, оскільки завжди в ході реалізації проекту з'являються непередбачені витрати.

Нижче наведено приблизний перелік витрат, необхідних для запуску магазину площею 50 квадратних метрів:

• реєстрація та оформлення всіх документів - 5 тис. руб.;
• закупівля торговельного обладнання - 50 тис. руб.;
• ремонт приміщення - 50 тис. руб.;
• закупівля товару (перша партія) - від 2 млн. руб.;
• оформлення рекламної вивіски - 40 тис. руб.;
• витрати на рекламу - 50 тис. руб.

Разом - 2195000 рублів потрібно вкласти для відкриття магазину.

Постійні витрати:

Також не забувайте про щомісячні постійні витрати:

• вести (4 особи) – від 80 тис. крб.;
• оренда приміщення - від 50 тис. руб.;
• комунальні платежі - 20 тис. руб.;
• податки - 10 тис. руб;
• реклама - 10 тис. руб.

Як очевидно з приблизних розрахунків, підтримки нормального функціонування магазину на місяць необхідно мінімум 170 тис. крб. незалежно від обсягу продажу.

Дохід

Як правило, націнка товару цієї групи становить 30%. Для групи аксесуарів ця націнка може становити 90-100%.

Практика показує, що магазин з гарним розташуванням та набором товарів у 2 мільйони рублів, може щомісяця дозволяти рятувати до 1 мільйона рублів.

У цьому випадку прогноз прибутку складе:

• виторг - 900000 рублів;
• собівартість продукції - 600000 рублів;
• щомісячні витрати - 160000 рублів;

Чистий прибуток - 140 тисяч рублів руб.

Як можна бачити, стартові вкладення вам вдасться окупити через 1,5 роки.

Відео. Як відкрити магазин автозапчастин

У цій статті ми розглянемо, як відкрити магазин автозапчастин з нуля і який прибуток це може принести. Кількість автомобілів у великих та малих містах збільшується високими темпами, а разом із ними і попит на запчастини. Що принесе успіх магазину автозапчастин та як організувати такий бізнес?

Число автомобілів постійно збільшується, попит на власні засоби пересування залишається стабільно високим. Власна машина може бути для людини робочою чи сімейною необхідністю, а також показником статусу чи навіть дитячою мрією. У будь-якому разі падіння попиту на цю категорію товару не передбачається.

Це означає, що торгівля автозапчастинами також буде затребуваною та прибутковою за належного рівня організації. Конкуренція на цьому ринку дуже висока, тому магазину-початківцю доведеться нелегко.Багато нових організацій закриваються за кілька місяців після початку роботи. Як уникнути цього – розберемо у наступних розділах.

Торгівля автозапчастинами буде затребуваною та прибутковою за належного рівня організації.

Чи є потреба у новому магазині автозапчастин

Перш ніж розглянути, як відкрити автомагазин запчастин з нуля, потрібно проаналізувати, чи є потреба в такій торговій точці в конкретному місці і чи буде вона потрібна покупцям. Тобто в цілому попит на автозапчастини дуже високий, але в окремих регіонах і навіть частинах міста може знижуватися.

Перш ніж приступати до створення бізнес-плану, потрібно оцінити:

1. Кількість конкурентів, масштаб їхньої діяльності та попит. Тобто скільки автомагазинів вже є у вашому місті? Скільки великих, середніх, малих? Хто з них працює багато років, а хто нещодавно? Хто вузько спеціалізований, хто пропонує широкий асортимент?
2. Чи є у місті дилерські центри? Як функціонує ринок продажу автомобілів?
3. Яких машин у місті більше – вітчизняних чи іноземних, бюджетних чи дорожчих?

Відповіді ці запитання допоможуть сформулювати, чи є сенс відкривати власний магазин. Якщо результат аналізу позитивний, зібрана інформація допоможе зрозуміти, на які саме товари попит буде найвищим, а також у якій частині міста відкривати магазини перспективніше.

Різновиди магазинів автозапчастин

Сфера торгівлі автозапчастинами дуже широка. Навіть величезний гіпермаркет не може вмістити товари, які необхідні всім автомобілістам одного міста. Специфіка запчастин може бути різною і саме відповідно до неї виділяють кілька різновидів торгових точок:

1. Продаж товарів для автомобілів від одного (максимум двох-трьох) виробника.
2. Реалізація автозапчастин для іноземних чи вітчизняних автомобілів.
3. Товари для спеціальної техніки та вантажних автомобілів.
4. Продаж запчастин (а також прийом їх від клієнтів).

Вибір того чи іншого різновиду магазину повинен враховуватися на аналізі попиту та пропозиції в конкретному регіоні, наявні у підприємця ресурси, а також його особисті переваги та цілі у бізнесі. Від правильно обраної спеціалізації закладу залежить успіх всього бізнесу.

Відкрити свій бізнес у сфері автозапчастин можливо у форматі реального закладу чи у вигляді інтернет-магазину. Перший варіант вимагатиме значно більше вкладень, але водночас обіцяє великий прибуток, оскільки сучасні автолюбителі воліють вибирати та оцінювати товари «наживо».

Відкрити свій бізнес у сфері автозапчастин можливо у форматі реального закладу чи у вигляді інтернет-магазину.

Кому варто відкривати свій магазин автомобільних товарів

Займатися продажем автозапчастин може бути будь-яка людина, але великим плюсом будуть знання в галузі автомобілів, можливо профільна освіта, а краще – досвід роботи. Для якісної торгівлі необхідно добре розумітися на товарах і виробниках, у марках автомобілів, знати тенденції ринку.

Правила вибору місця для автомагазину

Щоб відкриття магазину було помічено потенційними покупцями, важливо правильно вибрати приміщення та облаштувати його. Ось кілька корисних рекомендацій щодо пошуку приміщення для магазину автозапчастин:

1. Площа магазину має становити не менше 100 квадратних метрів, бажано хоч 150-200 квадратних метрів. При цьому площа має бути поділена на зони: торговельний зал, склад, підсобні приміщення.
2. Необхідна наявність усіх комунікацій: електрики, водопостачання, теплопостачання.
3. Також важлива наявність хороших під'їзних доріг та місткої парковки.
4. Бажано, щоб поряд із майбутнім магазином не було прямих конкурентів. У той же час магазин має бути розташований у зручній для потенційних покупців частині міста.

На оренду великого приміщення у жвавій чи промисловій частині міста у різних регіонах Росії доведеться витратити від 100 до 400 тисяч рублів (можливо і більше). Також можливо знадобиться ремонт (мінімум 100 тисяч рублів).

Торговельне обладнання - що потрібно для магазину автозапчастин

Від оформлення приміщення та грамотно підібраного торговельного обладнання залежить привабливість магазину для потенційних покупців. Перш ніж приступити до робіт, вивчіть позитивний досвід конкурентів:відвідайте доступні вам торгові центри та перегляньте фото інтер'єрів в інтернеті.

У будь-якому випадку вам знадобляться:

• касовий апарат;
• столи та вітрини для демонстрації товарів;
• стелажі та ящики для зберігання;
• оргтехніка (комп'ютер із підключенням до інтернету та принтер).

Витрати цієї категорії починаються від 100 тисяч рублів. У процесі роботи магазину може знадобитися інше обладнання.Трохи заощадити можна, якщо придбати старі вітрини та стелажі. Торговий зал має бути оформлений якісно та подобатися клієнтам. Склад можна оформити значно простіше, але водночас важливо організувати там порядок та правильні умови зберігання товарів.

Торговий зал має бути оформлений якісно та подобатися клієнтам.

Формування асортименту - вибір на місці або замовлення на вимогу

Як формує асортимент такий бізнес? Автозапчастини або закуповуються партіями та зберігаються на складі магазину, або замовляються через інтернет на вимогу клієнта. Розглянемо плюси та мінуси обох варіантів формування асортименту.

Замовлення товарів через інтернет – чому вигідно

Багато магазинів автозапчастин поступово переходять на систему замовлень товарів на вимогу клієнтів. По суті, такі магазини виконують функцію посередника між постачальником запчастин та покупцем. Цей підхід до формування асортименту вигідний тим, що потребує набагато менше витрат для організації- не потрібно вкладати кошти на купівлю перших партій товарів. При цьому, ризику закупити партію запчастин, яка не буде затребувана, повністю відсутня.

З іншого боку, доставка запчастин вимагатиме часу, у найкращому разі – кількох днів, а в окремих ситуаціях – двох-трьох тижнів. Це не влаштує частину покупців і вони звернуться до конкурентів. Також для отримання прибутку магазину доведеться робити торгову націнку, що також скоротить кількість клієнтів - вони віддадуть перевагу замовленню товару через інтернет самостійно.

Магазин з «реальними» товарами: плюси та мінуси

Багатьох покупців, як і раніше, залучають магазини, де товар можна купити «прямо тут і зараз». До того ж, нерідко трапляються екстрені ситуації, коли автозапчастина справді потрібна дуже терміново. З цієї причини магазини з «реальними» запчастинами ще довго матимуть попит.

Якщо підприємець обирає такий формат торгівлі, йому необхідно закуповувати деталі та запчастини у перевірених та постачальників, які гарантують якість. Краще, якщо це будуть офіційні дилери та дистриб'ютори марок автомобілів, на обслуговування яких націлений власник магазину.

Постачання партій товарів має вестися за договором, до якого важливо включити умову про повернення бракованих виробів. Укладати договір про поставки товарів можна лише з регіональними дилерськими центрами, а й із їхніми колегами з інших суб'єктів федерації, якщо вони пропонують вигідніші умови.

Для закупівлі первинного асортименту відкриття магазину знадобиться значна сума коштів, у середньому - від 500 тисяч рублів. При цьому прогнозувати, через який момент партію буде продано клієнтам - дуже важко.

Підбір персоналу – кому довірити торгівлю

Від професіоналізму співробітників центру залежить успіх усього торгового процесу. Хороший продавець не тільки ввічливий і привітний, а й дуже компетентний у товарах, що реалізуються.Набирати продавців в автомобільний магазин необхідно саме за цією ознакою. Відмінною ідеєю буде проведення тестування на знання товарів та автомобілів для потенційних працівників.

Сфера автозапчастин специфічна, багатьом покупцям потрібна професійна консультація при виборі товару. Кваліфікація продавця повинна дозволяти допомагати покупцям у виборі товарів, причому робити це професійно та дуже грамотно.

Як реклама допоможе обійти конкурентів

Швидше за все, саме реклама стане джерелом інформації про магазин для більшості потенційних покупців. Тому важливо організувати її грамотно, вкласти кошти й у той час не витратити зайвого. Найбільш ефективними видами реклами стануть:

1. Зовнішня. Розмістіть інформацію про свій магазин на вуличних банерах, перетяжках та інших конструкціях, бажано в районах з інтенсивним автомобільним рухом.
2. Розповсюдження друкованих матеріалів: листівок, газет, візиток.
3. Теле- та радіоповідомлення.
4. Контекстні оголошення - інформацію про ваш магазин автозапчастин пошукові системи покажуть тим користувачам з вашого або сусідніх регіонів, які нещодавно шукали щось про автомобілі та запчастини.
5. Власний сайт та групи у соціальних мережах. Це не реклама в прямому розумінні цього слова, але хороший варіант інформувати потенційних клієнтів про ваші товари та послуги.

Зразкові розрахунки - скільки обійдеться відкриття власного магазину запчастин

Резюмуємо наведені вище витрати:

1. Оренда та ремонт приміщення – від 200 тисяч рублів.
2. Закупівля торговельного обладнання – близько 100 тисяч рублів.
3. Закупівля асортименту (при форматі «реального» магазину) – від 500 тисяч рублів.
4. Витрати на рекламу та просування – від 50 тисяч рублів.

Таким чином, для відкриття магазину потрібно капітал від 850 тисяч рублів, але насправді, швидше за все, доведеться вкласти значно більше коштів. Також щомісяця необхідно виплачувати офіційні зарплати співробітникам та всі належні виплати до бюджету, оплачувати комунальні послуги (світло, воду, тепло), поповнювати асортимент. Періодично доведеться оновлювати торгове обладнання та платити за рекламу.

Якого прибутку чекати - коли окупляться вкладення та бізнес вийде на чистий дохід

Прибуток магазину автозапчастин безпосередньо залежить від двох факторів:

• обсягів обороту товарів;
• величина торгової націнки.

Націнка на автозапчастини може сягати 100%. Але в більшості випадків цінову політику доводиться налаштовувати відповідно до ситуації на ринку загалом. Назвати точну суму прибутку, який отримає магазин у перші місяці роботи, фактично неможливо.

Успішні магазини, відомі на ринку, можуть заробляти понад мільйон рублів на місяць. Для більшості ж ця цифра буде недоступною (принаймні якийсь час). У середньому, при грамотній організації та помірній рекламі магазини автозапчастин окупаються за 1 рік.

Висновок - чи варто розпочинати торгівлю автозапчастинами

Торгівля запчастинами для автомобілів – область з високим попитом. Повсюдне поширення власних машин тісно пов'язане з їх обслуговуванням та заміною деталей. З іншого боку, високий попит створює дуже високу конкуренцію над ринком. Новому магазину доведеться поборотися і з великими дилерськими центрами, і маленькими приватними магазинами.

Для відкриття знадобиться щонайменше 850 тисяч рублів, але краще значно більше. За хороших оборотів, грамотної цінової політики та помірної реклами окупити первісний капітал вийде за 1 рік. Перевагою на ринку буде висока компетентність та зацікавленість світом автолюбителів.