Наш читач Влад Петров надіслав нам свою історію про те, як він розвивав оптовий бізнес, пов'язаний із продажем будматеріалів та ґрунту. Передаємо йому мікрофон.

Історія розпочалася у 2013 році. Я постійно обмірковував різні бізнес-ідеї, хоча й працював на заводі в той час. Мабуть, на мене дуже вплинули книги Роберта Кійосакі. Я не збирався здаватися, пробував різні проекти, але все це було несерйозно, швидко мені набридло, і я знову перемикався на пошуки нового секрету успіху.

Ці задуми сиділи в моїй голові, час від часу я обговорював їх із різними знайомими. Моя чергова ідея була зайнятися оздобленням приміщень – найняти майстрів та брати замовлення. Хоча, я ніколи не мав із цією областю справи – просто подумав, що ця ідея зрозуміла, а отже, її простіше втілити у життя.

І ось одного дня я зустрівся зі своїм товаришем, якого не бачив кілька місяців. Ми розмовляли про це, і я запропонував йому зайнятися таким бізнесом. Він сказав мені, що сам не дуже уявляє собі цей процес, і не хоче з цим зв'язуватися. Але натомість він запропонував мені зайнятися вантажоперевезеннями, тим, чим він займається сам.

Я знав, що він возить якусь землю, але ніколи його не розпитував, що це таке. Тут же він описав у загальних рисах свою діяльність і запропонував приєднатися. Я не відразу зважився на такий крок, але ідея запала мені в душу.

Спочатку я почав підключатися до такого бізнесу у вільний час – вечорами розміщував оголошення в інтернеті на безкоштовних дошках та обдзвонював будівельні компанії з ДубльГісу.

Звичайно, великих грошей за такого підходу прийти не могло – щоб як слід заробляти, треба як слід занурюватися в діяльність. Тому через деякий час я знову поринув у заводську рутину, закинув пошук клієнтів і працював накатаною.

Правильні слова я читав у парі книг від різних бізнес-тренерів: доки людині не буде конче треба заробляти грошей, він палець об палець не вдарить. Не знаю, у кого як, але це був саме мій випадок.

У мене все ніяк не виходило знайти собі дівчину, з якою я хотів би побудувати серйозні стосунки - я знайомився праворуч і ліворуч - на вулиці, в парках і спільних компаніях, але не складалося і все, хоч ти трісну. Але одного чудового дня таку дівчину я все-таки знайшов і вже збирався одружитися.

От тільки зарплати на заводі точно не вистачило б, щоби забезпечувати сім'ю. Тому я зателефонував до товариша і запитав, чи в силі його пропозиція. Він сказав, що так. Так і почався новий етапв моєму житті.

Почали працювати ми взимку, щодня я приходив у квартиру, яку винаймав мій товариш, обдзвонювали клієнтів, розміщували оголошення, іноді я, перемагаючи страх, вибирався на забудови, спілкувався з виконробами, виходив на постачальників.

Перші два місяці, звичайно, було важкувато – дзвінків багато, толку мало, я, як правило, чув одне й те саме – «передзвоніть навесні» або «надправте комерційну пропозицію на пошту».

Що ж, це не було приводом опускати руки - я поставив за мету хоча б півроку пропрацювати тут, щоб можна було про щось говорити. Та й на завод назад йти дуже не хотілося.

Ближче до лютого ситуація почала налагоджуватися - побіг перший, тоненький струмок клієнтів. За лютий я вже заробив 26 тисяч рублів- Більше, ніж на заводі. "Що ж, для зимового місяця непогано", подумав я. Ех, знав би, що буде в березні.

Березень видався гарячим – заявки сипалися як із рогу достатку – люди відгукувалися на мої комерційні пропозиції, дзвонили по оголошеннях, деякі навіть з ходу щось купували – під час мого першого дзвінка.

Коли наприкінці березня я порахував, скільки заробив, цифра виявилася цікавою. 111 тисяч. У 7 разів більше, ніж на заводі – непогано, чи не так?

Звичайно, не всі місяці були такими вдалими, але все одно мої доходи в середньому в порівнянні з минулим роком зросли в 4 рази - і це тільки початок. Приємне відчуття, коли довго вів переговори, з усіма втряс ціну, і на завершення будівельний об'єктВесь день літають машини з піском.

Аналізуючи рік своєї роботи в такому бізнесі, я дійшов висновку, що основний метод набору клієнтської бази – це холодні дзвінки. Конкуренція в такому бізнесі непогана, тому рідко директори фірм та постачальники сідають за телефон і шукають, хто ж привезе їм щебінь – до них уже вишикувалася черга з фірм, готових возити матеріали.

Об'їзди будівництв теж дуже корисні - якось я зайшов на будівництво і дізнався у виконроба номер заступника директора фірми-забудовника. Вони в основному здають приміщення в оренду, будують рідко, тому таку фірму я б не знайшов у каталозі будівельних компаній. І на один тільки цей об'єкт ми завезли їм близько 1,500 тонн піску із щебенем, і вивезли від них 1000 кубометрів ґрунту із будівельним сміттям. Тому об'їздами не можна нехтувати.

Втім, оголошення теж не можна скидати з рахунків - мало того, що бувають такі приватники, які приносять більше 5000 рублів з однієї угоди, так і будівельні фірми все ж таки іноді дзвонять. Це буває тоді, коли їм потрібен якийсь дефіцитний товар – б/у-шні дорожні плитиабо ґрунт, або коли об'єкт знаходиться далеко за містом, і розкид цін на доставку на ту адресу може бути дуже великим – є сенс порівняти постачальників.

Так що за оголошеннями я знайшов 3 великих клієнта, одному завезли близько 800 тонн піску із щебенем протягом року, і ще парочці возили ґрунт із щебенем. Тому використовуйте всі методи пошуку клієнтів і нічого не скидайте з рахунків.

Нещодавно мені спало на думку думка – чому б не допомогти іншим і допомогти людям заробляти так само, як я?

У цьому матеріалі:

Надійний бізнес-план будівельного магазину для підприємця-початківця сьогодні відіграє велику роль, оскільки таке починання при належному підході принесе солідний прибуток.

Продаж будматеріалів – актуальна та перспективна ідея для бізнесу

Реалізація будівельних матеріалівздійснюється сьогодні в будь-яких масштабах: невеликі магазини реалізують виключно в роздріб або займаються прямими разовими поставками, тоді як великі профільні торгові мережі здійснюють оптовий продаж широкого асортименту будматеріалів. Актуальність такої бізнес-ідеї, як магазин будівельних матеріалів, обумовлена ​​й сьогодні тим, що такий вид товарів має постійну затребуваність у населення, а ринок пропозицій часто не здатний задовольнити попит асортиментом чи якістю виробів. Перспектива такого бізнесу та успішність його реалізації на практиці залежить від багатьох факторів, однак у переважній більшості випадків виявляється сприятливою.

Резюме проекту, цілі та завдання

Будівельний магазин сьогодні знайде свого клієнта у будь-якому районі галасливого мегаполісу чи невеликого провінційного містечка. Ніякому сумніву не піддається постійно зростаючий попит на будівельні матеріали, особливо якщо мова йдепро широкий асортимент якісних виробів, доступні за привабливими для покупців цінами.

Основною метою бізнес-плану є організація невеликого будівельного магазину, що стабільно приносить гідний прибуток, з перспективою на подальший розвиток та підвищення доходу. Дослідженню піддадуться питання вибору відповідного місцята приміщення для влаштування магазину реалізації будматеріалів, необхідного обладнання та кваліфікованого персоналу, а також питання аналізу ринку будівельної продукції та методів реклами такого бізнесу.

Перелік товарів та послуг будівельного магазину

Успіх всього торгового підприємства обумовлений здебільшого асортиментом реалізованої будівельної продукції, а також якістю товару, рівнем сервісу та вартістю матеріалів та послуг.

Орієнтовний асортимент будівельних матеріалів:

• найбільш популярні види будівельних інструментів, зокрема електроінструменти;
• Підлогові покриття;
• вхідні та міжкімнатні двері, виконані та різних матеріалів, а також пластикові та скляні двері;
• сантехнічне обладнання: душові кабіни, гідробокси, ванни, раковини та унітази, а також різноманітні сантехнічні аксесуари;
• всі види шпалер та інших оздоблювальних матеріалів, шпалерний клей, різні сухі суміші, а також цемент та пісок;
• лакофарбові матеріали для будь-яких видів будівельних та ремонтних робіт, а також всі необхідні для цього інструменти;
• настінна та підлогова плитка та плитковий клей;
• затребувані матеріали для покрівлі, такі як: шифер та металочерепиця;
• інвентар для садово-городніх робіт, меблі для ділянок дач та приватних домоволодінь;
• електроустаткування та освітлювальні прилади.

Такий перелік, звичайно ж, не є закритим і остаточним, а є зразковим асортиментом необхідних для роздрібної та оптової реалізації будматеріалів, які мають бути представлені на вітринах будівельних магазинів. Крім цього, кількість задоволених клієнтів тільки збільшиться, якщо персонал вашої торгової точки надаватиме додаткові послуги: доставка товару, встановлення придбаної будівельної продукції, виконання будівельних та ремонтних робіт, хай і за додаткову плату.

Аналіз ринку та галузі

Перед тим як приступати до складання подібного бізнес-плану та організації такої справи загалом слід проаналізувати ринок пропозицій та цільової галузі у вашому місті та регіоні, щоб зрозуміти рівень конкуренції, з яким доведеться зіткнутися та зробити висновки щодо доцільності всього підприємства. Необхідно вивчити постачальників та всі можливості співпраці з ними чи виробниками безпосередньо, визначити слабкі місцяу представленому асортименті товарів даної категорії, виявити купівельний попит та цінову політику у цій сфері.

Подібний ретельний аналіз та підготовка допоможуть нам не допустити помилок надалі та підійти до справи з максимальною поінформованістю.

Організація бізнесу

Реєстрація, оподаткування

Ця діяльність не передбачає отримання в обов'язковому порядку будь-яких додаткових дозволів та сертифікатів. Разом з тим, для її здійснення вам доведеться заснувати товариство з обмеженою відповідальністю або реєструватися як індивідуальний підприємець без утворення юридичної особи. Для правильного оформленнятакого бізнесу з нуля вам знадобиться стандартний пакет документів.

Для відкриття одного невеликого магазинубудматеріалів ідеальним варіантомстане реєстрація як ІП.

Вибір приміщення та вимоги до нього

Оптимізація простору магазину

Підбір правильного місцярозташування грає важливу рольтому до цього етапу слід підходити з належною увагою і обачністю.

Успішність всього підприємства багато в чому визначається вдалим вибором розташування торгової точки. Основними параметрами, що підлягають дослідженню у цьому питанні, стануть:

• площа приміщення;
• наявність/відсутність паркування;
• пішохідний потік, розташування у спальному чи діловому районі;
• близьке розташування конкурентів.

Спальні райони, надійно віддалені від великих конкурентів, стануть для вас ідеальним місцем розташування.

У переважній більшості випадків оптимальним варіантомдля відкриття торгової точки реалізації будівельних матеріалів стане знімання приміщення в оренду. Будівництво або купівля приміщення під магазин спочатку не рекомендується в силу низки факторів, серед яких відсутність гарантій продовження ведення даного бізнесу взагалі або в даному районі.

Рентабельність багато в чому визначається площею приміщення, що орендується, яка для такого роду бізнесу не повинна становити менше 100 квадратних метрів, що за належного підходу забезпечить вам перспективу розміщення широкого асортименту будівельних товарів. Необхідно спантеличитися підбором квадратного або прямокутного приміщення, що забезпечить максимально ефективне використаннякорисного простору магазину для зручного розміщення вітрин та прилавків.

Крім того, необхідно підбирати приміщення з високими стелями для зручного транспортування та розміщення великих будівельних товарів та матеріалів. Приміщення для будівельного магазину обов'язково має бути обладнане двома виходами, щоб клієнтам не доводилося бути свідками процесу завантаження/розвантаження товарів, а також окреме приміщення рекомендується обладнати під склад товарів.

Примітно, що приміщення для будівельних магазинів не потребують витратного ремонту, а мають лише відповідати стандартним санітарно-гігієнічним нормам та пожежній безпеці.

Устаткування

Інтер'єр такої торгової точки досить простий і невибагливий. В першу чергу слід задуматися про освітлення і грамотне і доступне розташування всіх вітрин і стелажів.

Особливо простота стосується складського приміщення. Підсумковий інтер'єр торгово-виставкової зони та складу повинен відрізнятися помірним мінімалізмом, бути просторим, сухим, добре освітленим та вентильованим. Це практично всі обов'язкові вимоги до подібних приміщень, тому вам не варто спантеличуватися дорогим євроремонтом.

Основою функціонування такого магазину будівельних матеріалів стане схема самообслуговування, тому на приміщення площею 100-200 квадратних метрів буде достатньо встановити дві-три каси. В такому випадку внутрішній простірмагазину слід грамотно та зручно розділити на зони з виставленням на вітринах, прилавках та стелажах будівельної продукції однієї категорії у кожній зоні. Таким чином, ви полегшите своїм клієнтам пошук і підбір будівельного товару, що їх цікавить.

Крім стінових панелей, стелажів та прилавків, а також касового апарату, охоронної та протипожежної системивам знадобляться кошики та візки на колесах, особливо популярністю користуватимуться вантажні візки, без яких сьогодні важко уявити навіть невеликі будівельні магазини

Пошук постачальників товарів та формування асортименту

Економним варіантом пошуку постачальників будівельної продукції стане інтернет, проте, за всіх переваг такого методу, особиста зустріч дозволяє обговорити всі умови майбутньої співпраці та уточнити нюанси. Оптові бази вашого міста та регіону – найкраще місце для пошуку постачальників будівельної продукції. У той же час саме за допомогою інтернету можна домовитись про співпрацю з постачальниками з інших міст, регіонів і навіть держав, що суттєво розширить ваш асортимент товарів та стане чудовим бонусом у конкурентній боротьбі.

Після того, як співробітництво з постачальниками налагоджено, слід спантеличитися необхідністю формування початкового товарного асортименту і, як показує практика, розраховувати в цьому питанні варто не менше ніж на півмільйона рублів початкових капіталовкладень. Практичний попит на ту чи іншу будівельну продукцію, представлену на прилавках вашого магазину, ви дізнаєтеся безпосередньо на початку діяльності.

Персонал

Підбір персоналу є вкрай важливим моментом і у багатьох випадках безпосередньо впливає успішну діяльність торгової точки. Для невеликого магазину будівельних матеріалів площею в 100 квадратних метрів оптимальним варіантом стане чотири продавці-консультанти, що позмінно працюють, два-три касира і директор.

Консультанти повинні чудово розбиратися не тільки у представленому асортименті товару, а й у будівельній термінології, нових прийомах та методах виконання будівельних та ремонтних робіт, тоді вони зможуть допомогти будь-якому клієнту вашого магазину визначитися з вибором будівельної продукції у кожному конкретному випадку, що відмінно позначиться на вашій репутації та популярності вашої торгової точки.

З огляду на специфіку торгівлі, графік роботи магазину будматеріалів повинен включати вихідні дні. У переважній більшості випадків такий графік ґрунтується на 12-ти годинному робочому дні, тому вам необхідно передбачити позмінну роботу для всього персоналу. У робочий час у магазині має бути не менше двох продавців-консультантів та одного касира, а обов'язки директора та бухгалтера на перших етапах діяльності торгової точки взяти на себе можете ви.

Реклама та маркетинг

Клієнти в переважній більшості випадків – роздрібні середньостатистичні покупці-чоловіки, тому рекламна кампанія має ефективно впливати на цю категорію населення. Окремо слід виділити будівельні та монтажні бригади, з якими практично укладатиме окремі договори з виставленням рахунку за поставлений товар та практикуватиме систему акцій та знижок.

Сучасна популярність такого бізнесу зумовлює серйозну конкуренцію у сфері роздрібної торгівлі будівельною продукцією. Рекламна компанія, у зв'язку з цим, має бути чітко продуманою та охоплювати різні аспекти.

Сайт вашого будівельного магазину в інтернеті та паблики у популярних соціальних мережахлише позитивно позначаться на темпи зростання та розвитку бізнесу.

Фінансовий план

Інвестиції та витрати на утримання

Початкові вкладення знадобляться нам для реєстрації бізнесу, підбору та оренди приміщення під будівельний магазин, косметичний ремонт та встановлення необхідного обладнання, підбір персоналу, налагодження зв'язків із постачальниками та формування стартового асортименту. Як показує практика, щоб відкрити невеликий магазин роздрібної реалізації будівельних матеріалів початкові інвестиції слід оцінити в 1200000 - 1500000 рублів. До цієї суми слід додати витрати на невелику початкову рекламну кампанію.

Серед витрат на утримання магазину можна виділяти постійні та змінні витрати. У постійні потрібно включити оплату комунальних послуг, плату за оренду приміщення, регулярну оплату рекламних послуг, заробітну плату для персоналу та відрахування, пов'язані з оплатою праці, а також податкові платежі. Основну частку змінних витрат утримання магазину займе регулярне поповнення асортименту товару складі й у магазині залежно від рівня споживчого попиту, і навіть доставку нового товару.

Доходи та розрахунок прибутку, рентабельність

Згідно зі статистичними даними середній чек, незважаючи на різницю в асортименті, місцезнаходження магазину та купівельної спроможності, становить від 3 до 5 тисяч рублів. При щомісячному потоці клієнтів у кількості 400-600 чоловік маємо від 1 000 000 до 1 500 000 рублів щомісячної виручки. Віднімаючи з цієї суми щомісячні витрати на утримання магазину, оплату праці та податкові платежі ми все одно виходимо на стабільно непоганий дохід із продажу. У такому разі ми можемо розраховувати на низькі терміни окупності проекту, а рентабельність такої торгової точки становитиме близько 30 відсотків у прямій залежності від величини націнки на представлені товари.

Можливі ризики

Як і будь-яка підприємницька діяльність, відкриття роздрібної точки торгівлі будівельними матеріалами спричиняє безліч ризиків. Можна виділити такі приклади:

• несумлінність постачальників і підвищення цін на будівельну продукцію, що закуповується;
• брак попиту у населення на конкретні товари або весь асортимент, викликаний поганим вибором розташування або завищеною вартістю товарів;
• стандартні майнові ризики, а також вплив більш розвинених та успішних конкурентів;
• підвищення орендної плати, проблеми з підбором кваліфікованого персоналу та оплатою праці працівників, погіршення репутації торгової точки тощо.

В цілому, даний видпідприємницької діяльності, незважаючи на своє сьогоднішнє повсюдне поширення та високу конкуренцію, може принести своєму власнику хороший і стабільний дохід за всієї невибагливості такого бізнесу в порівнянні з аналогічними проектами.

Замовити бізнес план

неважливо Авто Біжутерія та аксесуари Готелі Дитячі франшизи Домашній бізнесІнтернет-магазини ІТ та інтернет Кафе та ресторани Недорогі франшизи Взуття Навчання та освіта Одяг Відпочинок та розваги Харчування Подарунки Виробництво Різне Роздрібна торгівля Спорт, здоров'я та краса Будівництво Товари для дому Товари для здоров'я Послуги для бізнесу (b2b) Послуги для населення Фінансові послуги

	Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-БУД працює на ринку будівельних послуг з 2008 року. Компанія займається приватним домобудуванням. Урал-Буд дотримується стратегії «Якість та відкритість клієнту», завдяки чому лідирує на ринку будівництва котеджів. Ми будуємо сучасні, комфортні будинкипід ключ. Наша Мета: Стати забудовником - №1 в Російської Федераціїу сегменті малоповерхового будівництва. Приєднуйтесь до нас і разом ми зможемо розвинути…
	Інвестиції: Інвестиції 2300000 - 3500000 руб. Будівельно-виробнича франшиза «Будматик» пропонує вам зайнятися справді інноваційним бізнесом. Заробляйте на монтажі залізобетонних паль для малоповерхового будівництва за допомогою унікальної компактної свабібної установки «Стройматик СГК-200». Ідея формування франшизи народилася у 2015 році, після відкриття першої філії у Череповці – місті, де на місцевому проммайданчику розміщується виробництво «Будматик». Ноу-хау компанії - компактна міні-установка, яка створена на основі...
	Інвестиції: Паушальний внесок від 99000 до 249000 рублів + витрати на запуск від 30000 рублів Єдина служба замовлення спецтехніки БУДTAXI утворилася у травні 2013 року. На момент освіти це була єдина диспетчерська служба на замовлення будівельної та спеціальної техніки, яку можна було назвати компанією, у штаті вважалося 3 особи. За півтора роки роботи на ринку ми пережили безліч злетів та падінь. На щастя, злетів на нашому шляху було більше, тому…
	Інвестиції: Від 1000000 руб. до 3000000 руб. Новобудови ростуть як гриби після дощу, але як дізнатися про якість житла, перекриття і швидко підібрати для себе відповідне планування? Звичайно ж, звернутися до «Союзу забудовників», де працюють найкращі експерти з нерухомості та дають населенню безкоштовні консультації. Про компанію «Союз забудовників» є певним посередником між кінцевими споживачами і будівельними компаніями. Співробітники цієї фірми роблять...
	Інвестиції: від 250 000 руб. Компанія «Будмундир» є виробниками високоякісного спецодягу для різних сфер виробництва, охоронних, промислових підприємств та відпочинку. Будучи виробником, «Будмундир» може надати необмежений асортимент готової продукції та широкий діапазон тканин. А також розробити дизайн за Вашим бажанням та нанести логотип будь-якої складності, що надасть перевагу та індивідуальність Вашому замовнику. «Будмундир» використовує унікальні технології, які суворо відповідають ГОСТам РФ,…
	Інвестиції: 500 000 – 1 000 000 руб. Компанія «Буд Артель» була створена у 2000 році. Її засновниками стали ініціативні та творчо мислячі люди, що мають значний досвід роботи у різних галузях економіки. Ще на першому етапі розвитку компанії як стратегічна установка був прийнятий простий принцип - життя означає дію. Керівництво «Буд Артель» від початку було налаштовано діяти, причому діяти виважено, продумано…
	Інвестиції: Інвестиції від 460 000 руб. Поліглотики - це федеральна мережа Дитячих Мовних Центрів, де діти від 1 до 12 років вивчають іноземні мови. Методичним Центром компанії розроблено унікальну програму, завдяки навчанню за якою діти починають говорити і думати на іноземною мовою. Ми дбаємо про всебічний розвиток наших маленьких поліглотиків, і пропонуємо додаткові заняття з математики, творчості, літератури, природничих наук,…
	Інвестиції: Інвестиції 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – це новий проектресторанного холдингу BCA, за плечима якого є досвід відкриття понад 150 закладів у 8 країнах світу. Компанія активно зростає, розвиває нові напрями і знає те, що потрібно споживачеві завтра. Компанія просуває мережу закладів за моделлю франчайзингу. Опис франшизи У франчайзинговий пакет входить: виробниче/торгове/складальне обладнання, меблі Франшиза New Chicken...	Інвестиції: Інвестиції 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИС КОМПАНІЇ Мережа студій лазерної епіляції Laser Love основа у 2018 р у Новосибірську. У групі компанії є дистриб'юторська компанія, яка відповідає за постачання обладнання безпосередньо від виробника. Компанії має всі сертифікати якості на обладнання – сертифікат відповідності та Євросоюзу. Власна лінія обладнання під маркою DF-Laser гарантує якість процедури першого візиту. Власне маркетингове агентство у...
	Інвестиції: Інвестиції 190 000 - 460 000 ₽
	Інвестиції: Інвестиції 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Мережа Автосервісів БестВей - мережа станцій з кузовного та слюсарного ремонту, яка була заснована у листопаді 2014 року. Факти: За 4 роки ми відкрили 14 станцій у 8 регіонах Росії – у М.Новгороді, Казані, Ростові-На-Дону, Краснодарі, Іваново, Ярославлі, Володимирі, Дзержинську. У 2017 році грошовий оборот групи становив 211 млн. рублів. У 2018 році…

Сьогоднішня наша стаття про те, як відкрити магазин будматеріалів із нуля. Ви дізнаєтеся, наскільки рентабельною є дана сфера бізнесу і як досягти швидких успіхів у підприємництві.

З кожним роком кількість новобудов стрімко зростає. За короткий час з'являється багато нових масивів та житлових районів. Для будівництва, звичайно, знадобляться найрізноманітніші матеріали, відповідно можна дійти невтішного висновку у тому, що бізнес з продажу будматеріалів – це вигідне і перспективне справа.

Переваги та недоліки будівельного бізнесу

• Великий попит товару. Будматеріали мають великий попит у будь-якому регіоні країни. Їхня популярність пов'язана з тим, що людина протягом усього життя щось будує або робить ремонт. Для цього йому потрібні матеріали, тому попит на даний товар не тільки не падає, а й зростає з кожним роком. Тому якщо ви бажаєте вигідно вкласти гроші, то будівельний бізнесзабезпечить вам стабільний дохід та високий прибуток.
• Асортименти товару. Якщо вірити статистиці, то відкриття невеликої будівельної крамниці – це безперспективна витівка, приречена на провал. Справа все в тому, що конкуренція у сфері будівельного бізнесу є досить серйозною. Вам належить боротися за клієнтів з великими будівельними гіпермаркетами, які пропонують широкий асортимент товару та вигідні ціни. Тому, щоб зацікавити відвідувачів, потрібно надати велику різноманітність товару або визначиться з форматом магазину, наприклад, продавати певний товар у великому асортименті.
• Додаткові послуги. Не варто забувати про те, що отримувати прибуток можна не лише від продажу товару, а й надаючи клієнтам додаткові послуги. Наприклад, не всі покупці мають можливість самостійно доставити свої покупки до місця призначення, а будматеріали це досить габаритний товар. Тому виникає потреба у організації служби доставки. На наданні цієї послуги можна добре заробити.

Магазин будматеріалів: бізнес-план

Вибрана бізнес ідея потребує грамотної реалізації. У цьому вам допоможе вміло складений бізнес-план.

У бізнес-плані слід позначити рентабельність ідеї, терміни окупності та передбачуваний прибуток від бізнесу. Як уже зазначалося вище, вартість відкриття будівельного магазину залежить від регіону та обсягів продажу. Важко позначити точну суму, але варто відзначити, що відкрити будівельний магазин з нуля у вас навряд чи вдасться. Єдиний варіант – пошук інвестора, який буде готовий профінансувати ваш проект. Але знайти багату людину, яка повірить в успіх вашої ідеї досить складно, тому розраховувати на цей варіант можна лише будучи фахівцем у даній галузі знань.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Якщо необхідний стартовий капітал на відкриття бізнесу у вас є, можна сміливо приступати до реєстрації своєї діяльності.

Насамперед, варто визначитися з матеріально-правовою формою діяльності. Ви можете вибрати один з двох варіантів: реєстрацію як індивідуального підприємця або заснувати юридичну особу – Товариство з обмеженою відповідальністю. При виборі форми діяльності враховуйте обсяги інвестицій. Якщо у планах відкриття невеликої будівельної крамниці, можете сміливо реєструватися як ІП. У разі організації великого бізнесу, відкритті гіпермаркету або мережі будівельних магазинів доведеться реєструвати юридичну особу (ТОВ).

Визначившись із формою діяльності, слід вибрати відповідні коди КВЕД. Найбільш зручний варіант- Це сплата єдиного податку на поставлений дохід.

Також потрібно отримати дозволи на діяльність від СЕС, пожежної служби, міської адміністрації, торгової палати та навіть довідку з ДАІ (у разі обладнання паркування на території магазину).

Збір та оформлення всіх необхідних документівце досить трудомісткий процес. Якщо ви слабо знаєтеся на юридичних тонкощах, то довірте цю справу досвідченому юристу.

Відео на тему

Місце розташування та оренда приміщення

Від правильності вибору розташування магазину безпосередньо залежатиме його прибуток. Тому дуже важливо обрати вигідне місце у місті. Вибирайте людні райони із високою прохідністю. Бажано, щоб поблизу не було конкурентів.

Достатньо вигідними місцями для відкриття будівельного магазину є райони новобудов, будівельного ринку, промислової зони міста.

Особливих умов приміщення магазину не передбачається. Головне, щоб воно було у нежитловому фонді. Поруч із магазином також бажано обладнати паркування та зручні під'їзні шляхи для завантаження та вивантаження товару.

Залежно від обсягів продажу вибирайте потрібну площу для свого магазину. Як уже обговорювалося вище, невеликі магазини – нерентабельні, тому площа приміщення має бути не меншою за 200 кв. м. що стосується ремонту, то дорогий, дизайнерський інтер'єру разі ніяк не вплине на кількість продажів. Тому я рекомендую вам не морочитися з приводу дорогого ремонту. Достатньо відповідати мінімальною вимогою: приміщення має бути чистим, сухим, охайним, з гарною вентиляцією. Крім цього, пожежна та санітарна служба висувають свої вимоги до приміщень, тому доведеться відповідати всім нормам (вентиляція, умови зберігання товару тощо).

Формат магазину

Перш ніж почати реалізовувати цю бізнес ідею, вам слід визначитися з форматом магазину, вибравши відповідний напрямок. Будівельні матеріали реалізовуються по-різному. Вони продаються у невеликих торгових точках, у кіосках на будівельних ринках чи базах, у супермаркетах або у вузькопрофільних, спеціалізованих точках продажу.

1. Невеликий магазин будматеріалів. Загальна площа цієї торгової точки від 20-50 кв. м. Звичайно, в такому приміщенні неможливо помістити великий асортимент товару, тому краще зробити акцент на чомусь одному. Наприклад, ви можете торгувати фарбою або шпалерами, гіпсокартонним або покриттям для підлоги.
2. Великі магазини загальною площеюблизько 150–200 кв. м. У такому приміщенні вже реально розмістити невеликий асортимент товару. Ви зможете торгувати кількома видами будматеріалів одночасно. Це може бути та ж фарба, шпалери, клей, паркет, плитка, труби та багато іншого. Все залежить від конкуренції та попиту на товар. Ви повинні проаналізувати ці нюанси, перш ніж визначитеся з асортиментом свого будівельного магазину.
3. Будівельний супермаркет. Площа даних торгових точок від 1000 кв. м. У таких магазинах покупцям надається можливість вибрати все необхідне для будівництва та ремонту в одному місці. Великий асортимент, вигідні ціни та акції, залучають велика кількістьлюдей, тому цей формат бізнесу вважається найвдалішим. Єдиний мінус – це великі фінансові вкладення. На відкриття будівельного супермаркету потрібно багато грошей, тому, як правило, власників подібних точок одразу кілька.
4. Магазин-склад. Даний формат бізнесу полягає в тому, що орендуються два окремі приміщення. Перше – це склад, де зберігається основна частина товару. А другий відділ – це торговий залдля покупців, де виставлено у невеликих кількостях весь асортимент продукції. Цей формат бізнесу досить вигідний не доведеться обладнати великий торговий зал, наймати багато персоналу. Цілком достатньо буде 2-3 продавців-консультантів, кілька вантажників та охоронців.

Устаткування магазину будматеріалів

Особливого дорогого обладнання для магазину не потрібне. Тому цей пункт не буде для вас надто витратним.

Необхідне обладнання для будівельного магазину

• Вітрини та стелажі для викладення товару;
• Шафи зі скляними дверцятами;
• торгові сітки для розвішування товару на стінах;
• Пакувальний стіл;
• Обладнане місце касира та продавця-консультанта (стіл, стільці, касовий апарат);
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент будівельного магазину

Як говорилося вище, асортимент залежить від площі магазину. Тому перш за все, визначтеся з форматом своєї торгової точки і вже після цього приступайте до закупівлі товару на продаж.

Стандартні групи товарів для будівельного магазину:

• Шпалери та клей. Якщо ви продаєте цей товар, то асортимент має бути досить великий, як кажуть, на будь-який смак. Сьогодні, різноманітність шпалер приємно радує, можна вибрати як паперові, вінілові, миючі так і оригінальні шпалери.
• Сухі будівельні суміші(пісок, цемент, гіпс);
• Лакофарбова продукція (для зовнішніх та внутрішніх робіт);
• Неповні покриття (плитка, ламінат, кахель, лінолеум, ковралін, паркет);
• Сантехніка (раковини, унітази, душові кабіни, гідробокси, крани, змішувачі, меблі для ванної кімнати та багато іншого);
• Двері (міжкімнатні, вхідні, із матеріалів – дерев'яні, скляні, або економний варіант з двп);
• Електроустаткування (світильники, лампи, люстри, ліхтарі, дроти, світлодіоди);
• Будівельні інструменти.

Загалом, на великій площі можна розмістити широкий асортимент товару. Якщо ж територія магазину невелика, віддайте перевагу продажу певної групи товарів.

Постачальники

Для будь-якого підприємця пошук постачальників – це дуже відповідальне завдання. Адже від цього залежить оптова ціна товару, його якість та прибуток від бізнесу.

Знайти хороших постачальників можна у своєму місті або через інтернет. Найбільш вигідний варіант – це співпраця з виробниками будматеріалів та купівля товару безпосередньо.

Найманий персонал

Від роботи співробітників магазину залежатиме кількість продажу, а відповідно й прибуток. Тому знайти досвідчених та відповідальних працівників – це дуже важлива справа.

Продавець-консультант повинен володіти всією інформацією про товар, вміти спілкуватися з клієнтами, вміло та ненав'язливо пропонувати свою допомогу у виборі товару. Бажано, щоб у кожному відділі був свій продавець-консультант, компетентний у цій галузі знань.

Заробітна плата працівників має бути стимулюючою, а не фіксованою. Таким чином, ви убезпечите себе від ледарів, які ходять на роботу просто так. Працівник, заробітня платаякого залежить від обсягів продажів, працюватиме в рази більше.

Відео на тему

Скільки коштує відкрити магазин будматеріалів?

Як показує практика досвідчених підприємців, відкриті невеликого будівельного кіоску, площею до 50 до м., обійдеться вам у 400-500 тисяч рублів. Невелика частина цієї суми піде на оренду приміщення, а основна частина – на купівлю товару. У середньому, націнка на будматеріали 20-30%, це не так вже й багато. Крім цього, потрібно ще заплатити зарплату співробітникам, закупити нову партію товару, сплатити податки. У результаті чистий прибуток на перших етапах – мінімальний. Тому відкриття невеликого будівельного магазину рентабельне лише у разі придбання товару за низькими цінами та можливості накрутки понад 30%. Інакше немає сенсу торгувати будматеріалами.

На відкриття будівельного супермаркету вам потрібно досить велика сума грошей від 3 мільйонів рублів і більше. Але, незважаючи на досить солідні вкладення, окупність торгової точки досить швидка. Тому якщо у вас є гроші, то вкласти їх у будівельний бізнес досить вигідно.

Рекламна компанія

Відкриття будівельного магазину – це не найголовніше, важливо залучити до торгової точки покупців. Як це зробити?

Залучення покупців – це важливий нюансбез якого прибутку вам не бачити. Тому не варто скупитися на рекламу, найміть грамотних фахівців у цій галузі та результат не змусити себе довго чекати.

• Реклама по місту. Плакати, банери, оголошення, листівки, все це привертає увагу людей. Тому використовуйте різні способи просування.
• Реклама в інтернеті. Створіть сайт свого будівельного магазину, де буде доступна вся інформація про асортимент, контактні номери та адресу, а також можливість придбання товару через інтернет.

Торгівля – це один із найпоширеніших варіантів бізнесу у підприємців-початківців. Експерти зазначають, що кожна десята людина на питання, який вид бізнесу він вважає найбільш перспективною, відповідає – продаж будматеріалів.

У цьому є раціональне зерноадже кожен з нас хоча б раз у житті купував матеріали для будівництва та ремонту: гіпсокартон, кахельну плитку, Ламінат, всілякі види кріплення і т.д.
Більш того, загальна метушня змушує задуматися, що переважна більшість магазинів даного профілювсе ж таки приносять гідний прибуток. Чи це так насправді? Давайте розглянемо аспекти організації бізнесу на будматеріалах.

Класифікація магазинів будматеріалів

Сьогодні продажем цього виду товару займаються як великі мережі магазинів, і приватники на ринках. Залежно від масштабів бізнесу точки умовно поділяються на такі види:

• Павільйони площею 60-70 кв. м. Асортимент представлений 15-20 найменуваннями товару вузького спектру застосування (сантехніка, покриття для підлоги, оздоблювальні матеріали).
• Повноцінні магазини площею 120–170 кв. м. Тут продається більше товарів (50-70 позицій) із кількістю артикулів до 4-х тисяч.
• Великі магазини з торговою площею (700-1200 кв. м) та складським приміщенням(1500–2000 кв. м). Асортимент таких магазинів сягає 20 тис. артикулів.
• Ангарні приміщення. Як правило, у подібних магазинах немає ніякого оздоблення, вони більше нагадують критий ринок.

Вибираємо місце для магазину будматеріалів

Не розписуючи банальних фраз, можемо дати рекомендацію відштовхуватися від своїх фінансових можливостей. Наприклад, для відкриття невеликого магазину площею 80-100 кв. м доведеться витратити не менше ніж 10 тис. доларів. Практика показує, що подібний формат бізнесу в сучасних реаліях не є рентабельним. Максимум, що він зможе покривати – зарплату персоналу. Виходить, що залучати інвестиції в такий проект немає сенсу, а якщо є свої гроші, краще вкласти їх у щось вигідніше.

Якщо розглядати відкриття магазину будматеріалів площею 200–250 кв. м, доведеться витратити близько 50 тис. доларів. Проект у 1000 кв. м вимагає початкових інвестицій на рівні 300 тис. доларів, місячна прибутковість після вирахування всіх витрат – 4-5 тис. доларів.

Це найвигідніший варіант побудови бізнесу. Як правило, у таких магазинах людина може купити все потрібне для ремонту. Тут можна збудувати грамотну систему знижок, організувати доставку.

Найбільш перспективне місце для відкриття магазину будівельних матеріалів – поблизу жвавих доріг та недалеко від будмайданчиків.

Не варто розглядати варіанти на першому поверсі житлового будинку. Продаж низки товарів (лакофарбових виробів) заборонено в об'єктах житлового фонду.

Ще одне важливе питання – орендувати чи купувати приміщення? Практики стверджують, що можна скуштувати варіант оренди з наступним викупом, якщо бізнес «попрет». Купівля приміщення не найбільша раціональний варіантадже якщо почнуться проблеми з бізнесом, напевно виникне ще одна проблема – продаж оборотних коштів.

НЕ пропустіть:

Постачальники товару

Щоб пропонувати клієнту достатній асортимент товару, потрібно співпрацювати з 50-100 постачальниками. Як правило, великі виробники будматеріалів неохоче йдуть на варіанти з відстроченням або передачі товару під реалізацію. На початку навряд чи вдасться взяти понад 30% товару під реалізацію, у міру розвитку бізнесу обсяг може зрости до 60%.

Вгадати з товарним запасом підприємцю-початківцю досить складно. Великі мережі закуповують складу товар, кількість якого у 2-3 разу перевищує місячний оборот. Така політика дозволяє обслуговувати замовлення великих клієнтів. Якщо товарний запасбуде менше, можуть виникнути перебої з постачанням.