Заняття у тренажерному залі, як частина здорового образужиття, набирають все більшої популярності. І це не дивно. Щоб відвідати тренажерний зал, не потрібно дивитися, яка погода за вікном, можна просто взяти спортивну форму і вирушити на тренування.Нас цікавить, як відкрити тренажерний зал з нуля. Тому розглянемо цей бізнес детальніше.

Складання бізнес-плану

Перш ніж розпочинати свій бізнес необхідно мати готовий бізнес-плантренажерного залу. У ньому варто передбачити основні види видатків. Наприклад:

• витрати на оренду приміщення від 20 до 50 тис. руб. / Місяць;
• заробітна платаперсоналу 80 тис. руб. / Місяць;
• кошти реклами 10-20 тис. крб./месяц;
• капітал для придбання тренажерів 200-300 тис. крб.;
• поточні витрати. Сюди можуть входити несподівані витрати, наприклад, ремонт прорваної труби чи інші непередбачені витрати 10-15 тис. крб./месяц;
• оплата комунальних платежів 15-25 тис. руб./місяць
• сплата податків та зборів залежно від форми власності.

Відповідно мінімальні витрати становитимуть 135 тис. руб./місяць, плюс гроші на купівлю тренажерів та сплата податків.Оскільки в розглянутому прикладі наші операційні витрати становлять 135 тис. руб./місяць, відповідно за вартістю абонементу 1,5 тис. руб., нам необхідно залучити 90 осіб, щоб виходити в нуль. Щоб отримувати прибуток, клієнтів, звісно, ​​має бути більше. Адже нам необхідно не лише покрити витрати, а й отримати прибуток та відбити гроші, витрачені на обладнання. Варто продумати хорошу стратегіюдля залучення більшого числаклієнтів.

Підбір приміщення

Вибираючи приміщення під свій майбутній тренажерний зал, потрібно виходити з правильного співвідношення ціни та місця знаходження. Для успішного ведення бізнесу необов'язково мати приміщення у центрі міста.Достатньо, щоб воно знаходилося в місцях великого трафікулюдей. Це може бути біля станцій метро або поблизу ВНЗ. Відкриття тренажерного залу у спальному районі теж буде досить успішним, тому що людям зручно ходити на тренування поряд із будинком.

Розмір майбутнього залу має бути не меншим за 100 кв. м. За меншої площі важко передбачити наявність усіх необхідних приміщень– роздягальні, душові, туалети та зали для тренувань. нормального розміру. Взагалі, з площею майбутнього приміщення варто виходити з міркувань, що 2 кв.м мінімум необхідні кожного потенційного клієнта. Власне слід розуміти, що при розмірі приміщення 100 кв.м, у ньому комфортно може перебувати 50 осіб, 200 кв.м – 100 осіб. Тому при підборі приміщення потрібно врахувати кількість бажаних клієнтів.

В основних приміщеннях для тренувань має бути передбачена гарна вентиляція, щоб уникнути задухи і підвищеної вологості. Наявність кондиціонування повітря теж дуже бажана, інакше влітку потік клієнтів дуже скорочуватиметься.

У спортзалі потрібно мати душ. Власне відсутність душових – це суттєвий мінус, який може зіграти фатальну роль. Адже деякі відвідують тренування перед роботою, та й просто після занять спортом необхідно упорядкувати себе.

Підбираємо приміщення

Зверніть увагу на стан приміщення. Можливо, там буде потрібно ремонт. Це може спричинити додаткові витрати. Тоді ці гроші теж потрібно буде врахувати при розрахунку стартового капіталу.Кошти, вкладені в ремонт, можуть виявитися досить суттєвими. Для того щоб відремонтувати приміщення розміром 150 кв.м, за наявності туалету та двох душових, потрібно мінімум 100-150 тис. рублів. Це за умови, що не доведеться змінювати проводку та комунікації.

Збір необхідної документації

Спочатку необхідно вибрати та зареєструвати правову формусвого майбутнього бізнесу у податковій. Спершу буде простіше і легше зареєструватися як індивідуальний підприємець. Це допоможе уникнути додаткових витрат на бухгалтерію та дасть можливість використовувати спрощену схемуоподаткування.

Під час реєстрації потрібно вказувати коди загальноросійського класифікаторавидів економічної діяльності (ЗКВЕД), на ті послуги, які ви представлятимете. Ось список кодів:

• фізкультурно-оздоровча діяльність 93.04;
• інша діяльність у сфері спорту 92.62;
• діяльність спортивних об'єктів 92.61.

Єдине про що варто пам'ятати, якщо надалі ви розширюватимете спектр послуг (наприклад, додайте дитячу кімнату), то варто вказати це заздалегідь.Потім отримуємо дозвіл у Росспоживнагляді. Для цього потрібно наявність медичних документів у співробітників, договору на обслуговування приміщення, паспорт закладу спортивного призначення та план виробничого контролю (ППК).

Вибір обладнання

Для обладнання зали необхідними тренажерами потрібно ретельно продумати їх кількість, щоб була можливість пропрацювати всі групи м'язів. Також варто думати, щоб наша розрахункова кількість клієнтів могла займатися одночасно. Нижче наведений список обладнання розрахований на зал площею 100 кв. м.

Обладнане приміщення тренажерного залу

Мінімальна кількість тренажерів:

• горизонтальна лава 3-4 шт.;
• тренажер для пресу 2-3 шт.;
• лава з тренажером для ніг та стійкою під штангу 2-3 шт.;
• тренажер для жиму ногами 2-3 шт.;
• тренажер для розробки м'язів грудей 1-2 шт.;
• машина Сміта 1-2 шт.;
• бігова доріжка 1-2 шт.;
• різні штанги, гантелі, диски та багато іншої дрібниці.

Гантелі та диски для штанг мають бути по кілька штук різних вагщоб клієнтам було легко тренуватися з потрібною вагою.Наведений вище набір є мінімальним. Якщо площа приміщення та засоби дозволяють вам придбати ще обладнання, варто купити:

• упор для преса;
• тягу верхнього блоку;
• гіперекстензію;
• т-тренажер;
• кросовер.

Купуючи тренажери, варто придивитися до хорошим виробникам. Можливо, для економії грошей варто придбати не нові, а агрегати, що вже були у використанні. Це дозволить за значної економії купити обладнання високого класу.

Взагалі, тренажери для спортзалу мають бути надійними та довговічними – це основні критерії для підбору.

Залучення клієнтів

Щоб залучити якомога більше клієнтів, необхідно проводити рекламну кампанію.Можна найняти студентів для роздачі флаєрів у людних місцях (біля входу в торгові центри, супермаркети та метро) та наклеїти інформаційні листки на стовпах та дошка для оголошень поблизу вашої зали.

Роздача листівок

Розробити програми лояльності для постійних клієнтів. Розширтеспектр послуг та програм тренувань для залучення ширшого кола населення. Придумайте спеціальні програмидля жінок та підлітків. Це дозволить збільшити кількість потенційних відвідувачів.

Набір персоналу

Підбираючи персонал, треба пам'ятати, що хороший колектив – запорука вашого успішного бізнесу.Вибираючи тренерів, можна поспілкуватися з вчителями фізичного вихованняіз найближчих шкіл. Навантаження та зарплата у них невелика і є можливість найняти хорошого фахівцяза помірну платню. Також варто розглядати кандидатів на посаду, які мають досвід тренерської роботи у спортивних школах та секціях.

Зверніть увагу, щоб ваші співробітники, особливо тренери, не мали шкідливих звичок. Співробітники тренажерного залу, що випили або курять на ганку - це негативний імідж вашого бізнесу.

В принципі для невеликої залидостатньо найняти двох тренерів, які працюватимуть позмінно. Добре, звичайно, мати ще прибиральницю і адміністратора, але, в принципі, адміністратор може поєднувати ці дві посади. Разом мінімальна кількість персоналу – п'ятеро осіб.

Плюси спортивного бізнесу

Сегмент цього бізнесу ще досить вільний, і є можливість уникнути високої конкуренції. Тому варто розглянути тренажерну залу як бізнес. Окупність такого бізнесу становить від року до півтора року. Що за досить невеликих вкладень робить його дуже привабливим.При правильній стратегії залучення клієнтів та вдалому виборі місця розташування можна досягти високої рентабельності та непоганого рівня доходів.

1. . На початковому етапі можлива реєстрація ІП. Але враховуйте, що при розширенні бізнесу потрібно зареєструвати ТОВ.
2. . Якщо планується розширення мережі клубів, підійде цей варіант.

Тип та час роботи

Мета проекту – відкрити тренажерний залеконом класу для населення з низьким та середнім рівнем доходу. Планується виторг за рахунок великої кількості відвідувачів.

Бізнес план передбачає щоденну роботу, навіть у вихідні та святкові дні. Режим роботи спортивного клубу:

• будні – 8.00-22.00;
• субота – 9.00–21.00;
• неділя – 10.00–16.00.

Клуб має працювати з ранку до пізнього вечора. Деякі вважають за краще займатися з ранку, але більшість людей вибирають час з 18 до 22 (після роботи). З докладними правиламиклубу можна ознайомитись на .

Передбачається відкриття без додаткових комплексів у вигляді саун, басейнів тощо. Види та вартість послуг:

• разове заняття - 120 р.;
• заняття з інструктором - 200 руб.;
• абонемент на 8 занять – 500 грн.;
• місячний абонемент: ранковий (до 15.00) - 600 руб., На весь день - 800 р.;
• річний абонемент – 6000 грн.

Ранковий абонемент коштує дешевше у зв'язку із мінімальною завантаженістю до 4-5 годин вечора. На вечірній час приходить переважна частина відвідувань, враховуйте це.

Основне обладнання для тренажерної зали

Якщо планується відвідування чоловіків та жінок, потрібно купити якісне обладнання для кардіо-вправ та подбати про достатність гантель, грифів та млинців. Витрати обладнання солідні. Найкращий варіантв порівнянні з покупкою -.

Кардіо зона:

• бігова доріжка (3 шт.);
• велотренажер (2 шт.);
• орбітрек (1 шт.).

Силові тренажери:

• для верхньої тяги;
• для нижньої тяги;
• блокова рамка або чотирипозиційна станція з одинарною блоковою рамкою;
• груди машина;
• розгинач стегна;
• згинач стегна сидячи;
• платформа для жиму ногами лежачи;
• для м'язів стегна;
• для м'язів черевного пресу;
• гомілка-машина.

Грифи, набір млинців та гантель:

• вільні ваги – від 1 до 40 кг із кроком 2 кг;
• грифи – 6 шт;
• млинці 2.5, 5, 10, 15, 20, 25 кг.

Стійки та лави:

• лава Скотта;
• римський стілець
• гіперекстензія кутова
• стійка бруса – прес
• лава для жиму під кутом вгору
• лава для жиму під кутом вниз
• лава регульована (2 шт.);
• горизонтальна лава (6 шт.);
• стійки під грифи (для жиму від грудей, присідань), під гантелі – за потребою.

У таблиці подано вартість комплектації тренажерних залів обладнанням «під ключ» від компанії Техно Фітнес.

Площа зали, м2	Колл. робочих місць	Опис	Пропускна спроможність людей в день	Ціна, руб.
14	4	силова рама, гантелі, мультистанція, спинбайк для кардіо тренувань	для дому	170000
38	7	силові рами, гантельний ряд, орбітрек, велотренажер, тренажер для м'язів стегна, що приводять/відводять.	для дому	380000
43	10	зона для кардіо, гантелі, зона аеробіки, силові тренажери	для дому	750000
98	17		105	1200000
73	12	зона для кардіо, зона аеробіки, силові тренажери	100	1200000
180	17	зона для кардіо, зона вільної ваги, силові тренажери	105	1350000
317	54		277	2400000
450	72	зона для кардіо, зона вільних ваг, зона для персонального крос тренування, силові тренажери, зона аеробіки, зона масажу та соляріїв, бар, роздягальні	670	2800000

Відкриття фітнес центру чи спортивного клубу – складне завдання, даний бізнес-план передбачає щоденну роботу.

Необхідний персонал:

• 2 інструктори, графік - 1 через 1, вести - від 20 000 руб. на місяць + відсотки від індивідуальних тренувань;
• 3 адміністратора ресепшн, заробітна плата – 12 000 грн. на місяць;
• прибиральниця – 10 000 на місяць, приходитиме щодня вранці для прибирання зали.

Загальні витрати на зарплатню персоналу – 86 000 крб., на рік – 1 032 000 р. Для серйозного клубу бажано організувати.

Загальні витрати на відкриття

Щоб дізнатися скільки коштує відкрити тренажерний зал, підрахуємо всі статті витрат. Економ клас передбачає зняття в оренду приміщення 180 м2 та обладнання 3 зон: кардіо, вільної ваги та силової. спортивний клуб.

Витрати на відкриття спортивного залу:

• оренда приміщення -8000 руб. на місяць, 96 000 грн. на рік;
• під ключ - 1350000-1500000 руб.;
• вести персоналу – 1 032 000 р. на рік;
• амортизація тренажерів - 4000 руб. на місяць чи 48 000 крб. на рік;
• облаштування , килимове , комунальні послуги- 50 000 р.;
• додаткові щомісячні витрати - 30 000 руб. на місяць чи 360 000 руб. на рік.

Загальні витрати на відкриття спортивного клубу плюс витрати за перший рік дорівнюють 2 млн. нар. Якщо грошей немає, можна.

Окупність бізнесу, розрахунок щомісячної виручки

Якщо ви вирішили відкрити тренажерний зал, бізнес план обов'язковий. Він допоможе вам розрахувати витрати, доходи та окупність вкладень.

Загальна відвідуваність зали на день – 100 осіб. Кожна людина в середньому відвідує зал 10 разів на місяць. Тобто, можна сміливо розраховувати на продаж 300 місячних абонементів. За рік зал працює 350 днів (кілька днів вихідні технічного обслуговуваннята великі свята). Середня цінана місячний абонемент (30% денний + 70% весь день) – 600*0.3+800*0.7=740 рублів.

Загальний дохід від відвідування зали на рік - 300 абонементів * 12 місяців * 740 р = 2664000 руб. Враховуючи завантаженість 90%, підрахуємо річний виторг – 2 664 000 * 0,9 = 2 397 600 грн.

Окупність бізнесу:

• капітальні витрати на відкриття та обслуговування залу - 2 000 000 рублів;
• прибуток - 2397600 руб;
• окупність – 11 місяців.

Далі на обслуговування клубу щорічно ви витрачатимете 700 000 рублів, чиста виручка в наступні роки - 1 700 000 рублів, щомісячна виручка - 142 000 грн. Дуже непоганий прибуток, особливо якщо враховувати, що можна відкривати мережу тренажерних залів.

Інші варіанти заробітку на здоров'ї та спорті

На спорті можна заробляти різними способами, ось деякі варіанти:

• навчання танцям чи гімнастиці;
• і т.п.

Завантажити готовий зразок

Якщо вас не влаштовують інвестиції або інші позиції плану, пропонуємо вам завантажити готовий план. Також на сайті є чимало інших для різних напрямків.

Навіть у період кризи люди намагаються виглядати красивими та бути здоровими, незважаючи на великі ціни абонементів у тренажерні зали. Ми напишемо бізнес план тренажерного залу, виходячи саме з того, що цей бізнес має велика кількістьпотенційних клієнтів – середній та вищий класинаселення із задоволенням відвідають новий тренажерний зал. Не може не порадувати нового підприємця і той факт, що навіть попри величезна кількістьвже відкритих залів, ви легко можете відкрити свою справу та швидко накопичити достатню кількість відвідувачів. Головне, як завжди, правильно рекламувати свій заклад і намагатися на початку скоротити витрати до мінімуму, щоб легше було себе окупити. Ми розповімо, як відкрити тренажерний зал так, щоб він не лише окупався, а й приносив дохід.

Рекомендуємо прочитати:

Насамперед, варто оцінити свої можливості – відкрити величезний фітнес-клуб з усіма послугами, які тільки є, не вийде у бізнесмена-початківця, грошей не вистачить. Ми будемо відкривати тренажерний зал, без зайвих послуг та функцій. Відкрити такий заклад простіше, дешевше і ви відразу розумітимете на яку аудиторію потрібно цілитися своєю рекламною кампанією. У майбутньому, якщо у вас буде стабільний дохід, ніхто не забороняє відкрити додаткові зали та надати клієнтам більше можливостей для тренувань та оздоровлення, а поки що розглянемо найпростіший варіант бізнесу в цій сфері.

Де відкрити тренажерний зал

Власник власного приміщення, звичайно, отримуватиме більше доходу за рахунок економії на орендній платі. У нас такого приміщення немає, а купувати приміщення ця дуже витратна справа. Наш бізнес-план тренажерного залу буде писатися, відштовхуючись від оренди приміщення. Наразі ми опишемо процес пошуку приміщення з оптимальними характеристиками під наш бізнес.

Визначимося з кількістю квадратних метрівдля нашого бізнесу – для встановлення всього необхідного обладнання нам потрібно 30-40 квадратних метрів, тут стоятимуть тренажери, гирі тощо. Окрім основної зали нам не обійтися без роздягальні та душової кімнати Роздягальня 10 квадратних метрів буде відмінним рішеннямстільки ж потрібно на душову кімнату. Тут є один секрет – нам не потрібно шукати приміщення, де вже є душ, можна купити та поставити кілька душових кабінок. Це дешевше, легше поставити та приєднати подачу води. Коли ви визначитеся з усіма цими показниками, можна починати пошук приміщення.

Багато бізнесменів йдуть до ріелторів із проханням знайти приміщення під певний вид бізнесу та переплачують від 50 до 100% від ціни оренди за пошук. Навіщо витрачати таку суму, коли у наших руках найпродуктивніший інструмент у світі – інтернет. Введіть потрібний запит у пошуковий рядок і ви знайдете безліч сайтів, де можна знайти приміщення, виходячи з району, квадратури та інших показників. Спробуйте, експериментуйте у наборі параметрів. Нам потрібно максимально скоротити витрати тренажерного залу, тож не ціліться на центр міста. Там і оренда дорожча і вже давно зайняті усі приміщення. Шукайте вільне місцеу спальних районах, підвальних приміщеннях. Пошук самого оптимального варіантаможе забрати у вас час, але воно того варте. Середня ціна на 50 квадратних метрів у підвальному приміщенні становить 30 тисяч карбованців.

Рекомендуємо прочитати:

Як відкрити тренажерний зал: купуємо обладнання

Насамперед, потрібно відремонтувати своє приміщення, щоб клієнти могли з комфортом займатися і отримувати від цього задоволення. Швидше за все, наше підвальне приміщення буде в поганому станіпотрібно провести косметичний ремонтпровести воду в душову і встановити кілька джерел світла. Ремонт всього тренажерного залу коштуватиме нам 50 тисяч рублів, великі витрати, але вони швидко окупляться. Тільки коли зал відремонтували та встановили світло, можна починати шукати обладнання. Тут дуже складно розібратися людині, яка ніколи не працювала у цій сфері. Потрібно скористатися порадами спеціаліста.

Скориставшись послугами спеціаліста у цій галузі, ми зможемо максимально оптимально для клієнта влаштувати свій зал, щоб максимально підняти доходи тренажерного залу. Послуги професіонала коштуватимуть нам 5 тисяч рублів.

Хороший тренажерний зал з достатньою кількістю бігових доріжок, велосипедів, штанг та інших тренажерів приносить багато прибутку, але купити все одразу під силу не кожному. Укомплектувати зал стоятиме вам від 150 тисяч рублів. Можна, звичайно, заощадити на деяких тренажерах, але люди, які цим займаються, одразу помітять дешеві тренажери та підуть до іншої зали, де на них не заощаджують. Запишемо цю цифру у витрати тренажерного залу та перейдемо до наступного пункту нашого бізнес-плану.

Рекомендуємо прочитати:

Бізнес-план тренажерного залу: пошук персоналу

Невеликому тренажерному залу потрібна людина, яка прийматиме оплату, абонементи та показуватиме прайс-лист новим відвідувачам, а також тренер, послугами якого можуть користуватися відвідувачі. Ми детально розповімо про те, як легше знайти відповідної людинидля цих занять і якомога трохи заощадити на заробітній платі працівників. Не забуватимемо, що нам потрібно ще й прибирати зал після тренувань – для цього теж потрібна людина.

Прибиранням залу може займатися найнята прибиральниця, яка митиме зал щодня – після занять. Прибиральниця на постійній основі заробляє 15 тисяч рублів на місяць, ми знайдемо людину, яка бажає мити зал щодня за 5 тисяч рублів. Не думайте, ніби це замало – треба заощаджувати на всьому, щоб зменшити витрати тренажерного залу.

Будь-якому тренажерному залу потрібно мати тренера, який допомагає клієнтам порадами. Професіонали в цій галузі запросять надто велику заробітну плату, щоб ми її потягнули. Ми знайдемо спеціаліста в університетах, які навчають тренерів для тренажерних залів. Молоді студенти з палаючими очима та великим запасом енергії працюватимуть не покладаючи рук навіть за невелику суму. До речі, найкраще запропонувати тренеру відрядну оплату праці. Продумуючи бізнес-план тренажерного залу додайте в прайс-лист ціну на особистого тренера. Середня вартість особистого тренера на місяць становить 1500 рублів. За кожного клієнта, якого тренер приверне до особистого тренінгу, сам тренер отримає всю суму – 1500 рублів. Це стимулює людину до роботи, і у разі її невдачі, ви не платитимете людині за те, чого вона не робить.

На посаду приймаючого оплату можна посадити будь-яку людину, в тому числі і себе – ви краще за будь-якого працівника розповісте про переваги свого залу, про те, як у ньому можна чудово проводити час і які є акції, тренери, послуги. Враховуючи, що заробітна плата цього виду діяльності сягає 15 тисяч рублів, краще працювати самому - і заощаджуєте, і з клієнтами працюєте.

Рекомендуємо прочитати:

Нашими потенційними клієнтами є офісні працівники, багатих студентів, підприємців. Практично будь-яка людина, здатна дозволити собі абонемент у тренажерний зал, є нашим клієнтом і потрібно знайти якнайбільше бажаючих віддавати нам свої гроші, піднімаючи доходи тренажерного залу. Ми використовуватимемо два види реклами – роздача листівок та реклама в інтернеті.

Роздавати листівки ми будемо під час обідньої перерви біля великих офісних будівель, біля навчальних закладів, торгових центрів. Тут завжди буде великі скупчення народу, який має достатній заробіток, щоб сплатити заняття у тренажерному залі. Зробіть свої листівки барвистими, цікавими та з чіткою ціною одноразового заняття та абонементу на місяць. Клієнти не люблять, коли немає конкретики.

Дуже дешевим і ефективним способомреклама є реклама в Інтернеті. Знайдіть сайт міста та додайте туди інформацію про свій зал, відшукайте групи Вконтакте, пов'язані зі своїм містом, та напишіть туди рекламні пости. Разом із роздачею листівок реклама коштуватиме вам 5 тисяч рублів, але дохід тренажерного залу при цьому зросте в рази.

Рекомендуємо прочитати:

Тренажерні зали та фітнес-клуби щодня відвідує величезну кількість людей. В основному – це забезпечені відвідувачі, які звикли займатися в елітних та дорогих фітнес-клубах, що стосується тренажерних залів економ-класу – відкриття нових актуально. У цій статті ми розглянемо як відкрити свій тренажерний зал з самим необхідним обладнаннямі наведемо приклад бізнес-плану фітнес-центру з розрахунками та мінімальними вкладеннями.

Переваги та недоліки відкриття тренажерної зали як бізнесу

Основна цільова аудиторія відвідувачів тренажерної зали: молодь 18-50 років. У таблиці нижче представлені переваги та недоліки відкриття тренажерного залу.

Переваги	Недоліки
Висока прибутковість (рентабельність) бізнесу ~35%	Високий поріг входження ринку. Потрібні великі початкові інвестиції на купівлю тренажерів та оренду ~1.5-2 млн.
Цілий рік приплив відвідувачів (з акцентом у вересні-жовтні).	Необхідна наявність великого приміщення (>300м2) поблизу житлових кварталів, університетів, офісів.
Не потрібна наявність специфічних спортивних знань: на трудовому ринку безліч тренерів	Чи не рівномірність притоку відвідувачів протягом дня: пік припадає на час «prime-time» з 18-00 до 22-00.

За даними «РКБ Дослідження» сфера фітнесу та доступного спорту середній темпзростання фітнес-центрів та тренажерних залів ~12,1%. Лідером зростання є московський ринок. Перспективним напрямом розвитку цього сегмента є регіони.

Етапи відкриття тренажерної зали

Натисніть, щоб збільшити

Бізнес-план тренажерного залу. Пошук приміщення

Спочатку потрібно підшукати приміщення. Його площа має становити не менше 150 кв. м. Розглянемо тренажерний зал із двома приміщеннями. Це пояснюється тим, що крім тренажерної зали є технічні та допоміжні приміщення:

• Роздягальні;
• Санвузол, душові;
• Гардероб;
• Приміщення для адміністрації.

Пошук приміщення є першочерговим завданням, від його розташування, доступності до бізнес-центрів, станцій метро або житлових кварталів залежатиме успішність тренажерного залу.

Визначення ціни та час роботи

Тренажерний зал економ-класу, хоч і повинен мати у штаті досвідчених інструкторів, за обсягом послуг не зрівняється з повноцінним елітним фітнес-клубом. Середня ціна за годину відвідин становить близько 150 руб.

Щодо часу – в основному до тренажерного залу приходять займатися у другій половині дня. Але є й ті, хто опікується вранці.

Основний потік відвідувачів припадає на так зване прайм-тайм час:з 18-00 до 23-00. Пояснюється це просто, переважна більшість населення, кому цікавий фітнес — працює до 17,18 години вечора.

Оптимальний режим роботи зали- З 11:00 до 23:00. Рекомендується щоб зал мав функціонувати без вихідних, з мінімальною кількістю перерв на свята.

Розрахунок робочого часу та чисельності співробітників

Тренажерний зал відкритий 351 день, ми одразу врахували свята та санітарні дні. Розглянемо опис графіка роботи співробітників:

• Ковзкий графік;
• 2 вихідні (101 день на рік);
• Відпустка 24 дні;
• Враховуємо можливу відсутність працівника з різних причин – 14 днів.

(351 - 101 - 24 - 14) * 8 = 1696 годин/рік PS: (8-годинний робочий день співробітника).

Разом виходить, що на одного працівника припадає 1696 годин на рік. Ці дані дозволяють зробити висновок, що для нашого тренажерного залу потрібно 5 інструкторів. Як ми це підрахували?

1. Загальна кількість робочих годин у двох залах на рік: 351х12х2 = 8424.
2. Необхідна кількість персоналу (інструкторів): 8424/1696 = 4,96.
3. Округлюємо, виходить 5 людей.

Також перед тим, як відкрити тренажерний зал, потрібно врахувати загальну чисельність співробітників.

1. Потрібно враховувати, що тривалість роботи тренажерного залу становить 12 годин. 351х12 = 4212 годин на рік.
2. Тривалість робочого дня співробітника становить трохи більше 8 годин, трохи більше 1696 годин на рік.
3. 4212/1696 = 2.48 штатних одиниці на кожне робоче місце. Це адміністратори, прибиральниці, охоронці.
4. Тренажерному залу потрібен керуючий (директор) та бухгалтер.

Штат співробітників тренажерного залу:

Звичайно, ця математика необхідна для створення бізнес-плану, і у Вашому тренажерному залі може бути все по-іншому. Але для ознайомлення з тим, як це все працює – наш приклад є наочним.

Відео-урок «Як відкрити фітнес-клуб?»

У відео-уроці Назіров Самат розповідає, як відкрити тренажерний зал у своєму місті, які виникають труднощі і з чого почати.

Як відкрити тренажерний зал: оцінка виручки

Спочатку необхідно визначитися з обсягом виручки. Для цього потрібно спрогнозувати кількість відвідувачів. Також необхідно вчасно продумати систему абонементів та унікальних пропозицій для клієнтів (на етапі встановлення цін). Коли картина буде відносно цілісною – можна розпочати планування річного виторгу.

Річний сумарний виторг тренажерного залу

Отже, виходимо з максимальних параметрів:

• 351 робочий день (відсікаємо свята);
• 10 відвідувачів одночасно;
• 150 грн. за годину.

Разом ми отримуємо 12 636 000 рублів на рік, АЛЕ: це граничний максимум при 100% завантаженості, якої ніколи не буває. Використовуємо понижувальний коефіцієнт 0,8%. Ми застосували його тому, що експерти стверджують: відвідуваність не перевищує 80%. Разом ми маємо 10108800 рублів на рік за середньої стабільної відвідуваності.

Оцінка поточних та початкових витрат

Купуємо тренажери

Тренажерний зал економ-класу повинен мати обладнання, яке:

• Задовольняє всі запити та бажання відвідувачів;
• Постійно перебуває у робочому стані;
• Коштує недорого, швидко окупається;
• Зручно розташовується у двох залах площею 30 кв. м кожний.

Ідеальним варіантом тут буде використання б/в тренажерів. Вони обійдуться набагато дешевше, а за якістю – не гірше. Пропонуємо розрахунок вартості тренажерів для залу:

Вибір тренажерів залежить від спрямованості. Можна виділити дві спрямованості тренажерного залу: аеробні навантаження та силові навантаження. Розглянутий приклад був для аеробних тренувань. Якщо ви розглядаєте силові навантаження, необхідно зробити акцент на можливість виконання трьох базових силових вправ: жим, присяд і станова тяга. Для цього потрібна наявність 3-х штанг, стійок для присяду, підлогового покриттядля станової тяги, комплексу гантелей до 25 кілограмів, починаючи з 2-х кілограмових з кроком 1,5 кг. Також необхідна лава для жиму та похила лава. Відповідно необхідна наявність млинців для шанги: 10 шт. - 25 кг., 10 шт. - 20 кг., 10 шт. - 15 кг., 10 шт. - 10 кг. 8 шт. - 5 кг., 6 шт. - 2,5 кг., 4 шт. - 1,25 кг. Допоміжними можуть бути включені пояси для станової тяги, бинти наручні, магнезія і т.д. Сукупна вартість даного спорядження становитиме понад 600 тис. руб.

Витрати за допоміжними фондами (основними засобами)

Амортизація допоміжних фондівстановить 20% (126,6 тис. руб.).

Зазначимо, що можна заощадити не лише на тренажерах, а й на комп'ютерах та на іншому обладнанні. Але все має відповідати стандартам якості.

Нематеріальні активи

До нематеріальних активів належить реєстрація договору оренди, установчі витрати, амортизаційні відрахування. Реєстрація та витрати на установчі витрати становлять близько 5 тис. руб. Останні становлять 10%, отже – 500 крб. на рік.

Розраховуємо заробітну плату співробітникам

Оклад кожного працівника тренажерного залу на місяць складає:

У результаті: 295 тис/руб. на місяць чи 3,540 тис/руб. на рік.

Виробничі витрати

Не варто наївно вважати, що перерахованими вище витратами все закінчується. Тренажерний зал – це таке саме підприємство, де необхідно враховувати:

• Прямі витрати;
• Витрати зміст тренажерного залу як підприємства;
• Витрати зміст фондів;
• Амортизація;
• Витрати управління;
• Витрати у.

У прямі витрати входить вести інструкторів. У решти співробітників – все заноситься у витрати на управління та канцелярські витрати.

Особливою статтею видатків є оренда приміщення. У випадку з нашим тренажерним заломвона становить 160 тис. руб. Вартість залежить від конкретного приміщення, умов та району.

Отже, витрати на місяць:

• Оренда: 160 тис. руб.
• Канцелярські витрати: 3 тис. руб.
• Стаціонарний телефон: ~200 руб.
• Реклама (зазвичай SMM): 5 тис. руб. на місяць.

Час подбати про податки

Отже, потрібно подбати про податкові відрахування:

• Податок на обр. 1% ФОП: 35.400 руб.;
• Податок зміст фонду: 1,5% від доходів, 151.632 крб.

Разом: 187.032 руб.

Балансовий прибуток: 3,703.800-187.032 = 3,576.768 руб.

Чистий прибуток: 3,576.768-703.354 = 2,873.414 руб. (віднімається податок на прибуток)

Рентабельність тренажерної зали: оцінка

Розраховуємо питому рентабельність(Ставлення прибутку до вартості ресурсів): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

Розраховуємо розрахункову рентабельність(Ставлення чистого прибутку до витрат): 2873414/6405000х100% = 44,86%

Тепер ви знаєте як відкрити тренажерний зал!

Новачку всі ці підрахунки можуть здатися складними. Але з даного прикладуми можемо зробити висновок, що рентабельність такого бізнесу є досить високою. Усі витрати зі стартового капіталу окупляться. Головне – перед тим, як відкрити тренажерний зал грамотно продумати бізнес-план та підібрати зручне місцедля тренажерного залу Від цього залежить майже все.

Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт

Рентабельність бізнесу	(4.2 із 5)	Привабливість бізнесу 3.5
Окупність проекту	(3.5 із 5)
Простота створення бізнесу	(3.0 із 5)
Тренажерний зал є перспективним напрямом бізнесу з терміном окупності ~2 роки та рентабельністю ~35%. Початкові інвестиції на оренду приміщення та купівлю спортивного обладнання обійдуться ~1.5-2 млн. руб. Ключовим фактором успіху є його місце розташування та доступність офісним центрам, університетам, житловим комплексам. Для швидкого старту бізнесу рекомендується скористатися франшизою, це дозволить уникнути багатьох помилок при будуванні бізнес-процесів за рахунок підтримки від франчайзі. Якщо ви складаєте бізнес-план для залучення інвесторів необхідно, максимально описати фінансову частину плану: рентабельність, термін окупності та необхідні інвестиційні витрати.

Обійдеться відкриття невеликої спортивної зали в досить прийнятну суму – 1,1 мільйона рублів. Звичайно, це буде заклад середнього рівня з мінімумом додаткових послуг, але з практично безмежними можливостями для подальшого «апгрейду» та розширення. Кредит на вищезазначену суму сумлінному бізнесмену дадуть у будь-якому великому банку під розумні відсотки.

Бізнес із відкриття тренажерного залу, приклад якого тут описано, реєструється у формі ІП на спрощеній системі оподаткування (УСН). Податкова ставка у цій системі становить 15% (дохід мінус витрата), а процес заповнення податкових деклараціймаксимально спрощений. Під час процедури реєстрації тренажерного залу, у класифікаторі видів діяльності потрібно вибрати такі коди КВЕД, як:

• 93.12 "Діяльність спортивних клубів".
• 93.13 "Діяльність фітнес-центрів".
• 93.19 «Інша діяльність у сфері спорту».

Стандартний набір послуг, який може надаватися у відносно невеликому тренажерному залі, має такий вигляд:

• Разові самостійні заняття.
• Систематичні самостійні заняття із заздалегідь придбаного абонементу.
• Разові заняття під наглядом кваліфікованого інструктора.
• Систематичні заняття з індивідуальної програмипід контролем кваліфікованого інструктора (тренера).

З розвитком бізнесу можна буде значно розширити спектр послуг. Наприклад, найняти спортивного масажиста та організувати масажний кабінет. Також у деяких «просунутих» тренажерних залах є сауна для відновлення клієнтів після важких тренувань. У будь-якому випадку моніторинг побажань та потреб цільової аудиторіїрано чи пізно підкаже, у якому напрямі краще розвивати свою спортивну залу.

Скільки потрібно вкласти у відкриття

Початкові фінансові витрати у справі організації тренажерного залу можна поділити на такі статті:

Головною статтею первісних витрат на етапі відкриття тренажерного залу стане закупівля спортивного обладнання та інвентарю. Їхня вартість «з'їдає» майже 50% початкових вкладень. Це цілком обґрунтовано, тому що від кількості та якості тренажерів та інвентарю безпосередньо залежить привабливість тренажерного залу для потенційних клієнтів. Також особлива увагаварто приділити оформлення та ремонту приміщення, придбання якісних меблів, що також обійдеться в «копієчку». Суми інших початкових вкладень розраховані за мінімумом, оскільки ці витрати не належать до першорядним.

Маркетинговий план

Маркетинговий план, орієнтований на «розкрутку» тренажерного залу маленькому місті, Досить простий у реалізації і включає наступні етапи:

• Розміщення рекламних модулів у друкованих виданняхміста.
• Декілька рекламних банерів, які закликають до ведення здорового способу життя та ненав'язливо пропонують відвідати ваш тренажерний зал.
• Створення яскравого сайту з необхідним інформаційним наповненням.
• Розробка системи абонементів та дисконтних карток для постійних клієнтів.

Основну масу клієнтів, як не крути, забезпечить не потужна рекламна кампанія, А звичайна «циганська пошта» – задоволені клієнти швидко забезпечать гарний рекламний ефект через своїх родичів, друзів та знайомих.

Дохід тренажерного залу залежатиме від кількості проданих абонементів, кількості разових відвідувань клієнтами, а також від додаткових послуг. За нормального рівня конкуренції, у місті з населенням від 300 до 500 тисяч осіб відвідуваність спортзалу буде в районі 150 осіб на день. Відповідно, щоденний дохід становитиме близько 15 000 рублів або, в середньому, 100 рублів з одного клієнта (включаючи тих, хто користується абонементами). Неважко підрахувати, що місячний «брудний» прибуток власника спортивного залу становитиме близько 375 тисяч рублів.

Виробничий план

Оптимальна загальна площа спортивного залу та супутніх приміщень має становити близько 200 кв. метрів. Ця площа розрахована на одноразові заняття 50-70 чоловік. Щоб заощадити на орендній платі, можна зняти напівпідвальне приміщення у спальному районі міста та облаштувати його відповідно до концепції спортзалу. Розділити корисну площунеобхідно на такі «зони»:

• Безпосередньо зал для занять – 130 кв. метрів.
• Дві роздягальні (чоловіча та жіноча) – по 15 «квадратів».
• Зона ресепшену – 10 кв. метрів.
• Санвузли та душові кабінки загальною площею 20 кв. метрів.
• Підсобне приміщення для зберігання інвентарю – 10 кв. метрів.

Звичайно, всі правила пожежної безпекита норми СанПіН у приміщенні спортзалу мають бути суворо дотримані (включаючи установку протипожежної сигналізації). План евакуації у разі виникнення НС необхідно розмістити на видному, добре освітленому місці

Оптимальний графік роботи тренажерного залу виглядає так:

• Понеділок – п'ятниця з 10:00 до 21:00.
• Субота – з 09.00 до 18.00.
• Неділя – вихідний.

Найму кваліфікованого персоналу варто приділити особливу увагу: тренери та інструктори повинні мати відповідну освіту, сертифікати та дозволи. Наймати «самоучок» з вулиці категорично не рекомендується, оскільки через неправильно організовані тренування може серйозно постраждати здоров'я клієнтів та репутація закладу.

Нижче наведено перелік персоналу, який необхідний для повноцінного функціонування тренажерної зали:

№	Посада	Кількість чол.	Оклад, руб.	Щомісячний фонд оплати, руб.	Оплата на рік, руб.
1	Адміністратор	1	25 000	25 000	300 000
2	Секретар на ресепшені	2	15 000	30 000	360 000
3	Фітнес-інструктор	4	20 000	80 000	960 000
4	Бухгалтер	1	20 000	20 000	240 000
5	Прибиральниця	2	10 000	20 000	240 000
РАЗОМ				175 000	2 100 000

У наступній таблиці перераховано обладнання, яке необхідно закупити для спортивної зали, а також приблизний список"дрібного" інвентарю (ціни актуальні на початок 2017 року).

Найменування	Кількість	Ціна (руб.)	Сума (руб.)
Стандартна бігова доріжка	3	40 000	120 000
Велосипедний тренажер	6	15 000	90 000
Комплекс для силових вправ	2	40 000	80 000
Комплекс для гімнастичних вправ	3	30 000	90 000
Різний спортивний інвентар (гантелі, штанги, гімнастичні м'ячі тощо)	–	–	20 000
Кулери з питною водою	2	5000	10 000
РАЗОМ			500 000

Розрахунки доходів та витрат

Ця частина бізнес-плану присвячена розрахунку фінансових витрат та прибутку від функціонування спортивної зали. У першій таблиці показані основні статті поточних витрат, з якими має зіткнутися власнику цього бізнесу.

Прибутковість тренажерного залу в провінційному місті розрахована в таблиці:

Наведені вище розрахунки показують, що чистий річний прибуток від роботи тренажерного залу після сплати податків до скарбниці держави складе близько 800 тисяч рублів. У місяць спортзал приноситиме своєму власнику близько 60-70 тисяч рублів чистого доходу - сума не астрономічна, але цілком пристойна, якщо врахувати специфіку ведення даного бізнесу в невеликому місті. Відповідно, рентабельність тренажерного залу становитиме близько 22%, а вкладення у його відкриття окупляться максимум за півтора роки.

Можливі ризики

Як і інші види бізнесу, організація спортивного залу пов'язана з деякими ризиками, негативний впливяких, втім, мінімізується завдяки грамотному попередньому плануванню та роботі із задоволення поточних потреб цільової аудиторії. З найімовірніших видів ризику можна назвати такі:

• Падіння рівня життя населення та, як наслідок, зниження його інтересу до підтримки здорового способу життя.
• Недостатня увага влади регіону до проведення заходів щодо пропаганди спорту та здорового способу життя.
• Поява конкурентів із більш «просунутою» матеріально-технічною базою та розвиненою системою залучення клієнтів.
• Дефіцит кваліфікованих спортивних інструкторів для роботи із відвідувачами тренажерного залу.

Перераховані вище ризики не є критичними, і їх легко передбачити ще на ранній стадії розвитку цього виду бізнесу. У будь-якому випадку проникливий підприємець знайде шляхи розвитку своєї справи, які приведуть його до успіху і забезпечать гідний прибуток.