Власна справа - мрія практично кожної людини. І сьогодні підприємці нерідко цікавляться питанням про те, як відкрити меблевий магазин. Адже перш ніж вкладати гроші, потрібно з'ясувати, наскільки прибутковим може стати подібне підприємство і від чого залежить успіх.

Чи вигідно відкривати меблевий магазин?

Якщо вас цікавить, як відкрити меблевий магазин, ви, напевно, роздумуєте про те, чи дійсно подібний бізнес може бути прибутковим. Меблі потрібна кожному, будь то сім'я, переїздить на нову квартиру, Начальник, що відкриває офіс або новий ресторан.

Тому, безумовно, подібне підприємство може стати прибутковим. Але, як в будь-якому іншому бізнесі, тут потрібен ретельний розрахунок, аналіз ринку і конкурентів, а також увага до деталей і творче, але тверезе мислення.

Які документи знадобляться?

Бізнес-план магазина меблів повинен включати витрати на реєстрацію діяльності. Для початку доведеться оформитися в податкову службу. Найпростіше буде отримати статус індивідуального підприємця, з іншого боку, якщо в майбутньому ви збираєтеся розширювати бізнес, співпрацювати з великими компаніями, краще зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю.

Для того щоб продавати меблі в обраному вами приміщенні, знадобиться дозвіл від деяких державних інстанцій. Зокрема, доведеться пройти пожежну інспекцію та перевірку служби охорони праці. Всі зібрані документи потрібно буде відправити до міської ради, де вам і дадуть дозвіл на торгівлю.

Є й інший варіант - оформити франшизу. Сьогодні існує безліч великих компаній, які пропонують партнерство, випробувану систему рекламної розкрутки і, звичайно ж, підтримку у всьому. Працювати з відомим брендомза напрацьованою схемою набагато простіше, ніж починати справу з нуля. Але і тут є деякі недоліки - ви повинні будете ретельно дотримуватися всіх умов контракту.

Визначаємося з ринковою нішею

Не знаєте, з чого почати меблевий бізнес? В першу чергу варто подумати про те, кого саме ви хочете бачити в якості покупців. Звичайно ж, на сьогоднішній день існує безліч можливостей для розвитку справи.

Може, ви хочете продавати порівняно дешеві меблі, яка приверне до вас клієнтів низького і середнього матеріального достатку? Або ж будете пропонувати товари преміум-класу, обслуговуючи забезпечених людей? Якщо у вас є велике приміщення і достатній стартовий капітал, то завжди буде можливість відвести окреме приміщення під дорогу якісні меблі, одночасно займаючись продажами дешевших товарів.

Є й інші варіанти - ви можете вибрати собі вузьку, але одночасно нізкоконкурентним нішу. Наприклад, можна пропонувати меблі для офісів, лікарень, аптек. Досить популярною сьогодні стає садові плетені меблі, яка набагато дешевше. Або ж можна продавати меблі зі скла, натурального дерева, Будь-якого іншого матеріалу. У будь-якому випадку перед початком бізнесу варто вивчити попит і, звичайно ж, рівень конкуренції.

Де орендувати приміщення?

Вибір приміщення під магазин - надзвичайно важливий етапрозвитку бізнесу. Місце розташування має значення. Де найкраще розмістити магазин меблів? Доцільніше орендувати приміщення в людному місці, щоб магазин був завжди на виду у жителів міста.

завдяки якісній рекламної кампаніїі позитивними відгукамиклієнтів ваше підприємство зможе стати дійсно популярним. Але є деякі вимоги, які варто враховувати. Звичайно ж, в приміщенні повинні бути підключені електрику і вода.

Не варто забувати про якісної системіопалення та вентиляції. Крім того, до будівлі повинен бути широкий великий під'їзд, так як до вас часто приїжджатимуть вантажні машини. І не варто забувати про те, що вам напевно знадобиться велика складське приміщення, Тому що далеко не всі набори меблів ви зможете виставити в магазині.

Дизайн приміщення

Знання того, як відкрити меблевий магазин, не принесе успіху, якщо ви не приділите уваги нюансам. Наприклад, дизайн приміщення вкрай важливий. Адже все-таки ви будете продавати меблі, а тому обстановка повинна бути елегантною і затишною.

Так, для стін краще вибрати непомітні пастельні тони, Прикрасити їх фотографіями зі зразками меблів. Подбайте і про освітлення, так як покупці повинні бачити, що саме збираються придбати. Якщо у вашому магазині є меблі різних стилів, То можна згрупувати товар, виходячи саме з цього.

Як правильно продавати меблі?

Зрозуміло, вам знадобиться знайти постачальників меблів. Труднощі з цим навряд чи виникнуть, так як виробників сьогодні вистачає. Проте доведеться ретельно стежити за якістю товарів, що поставляються. Постарайтеся знайти оптимальне співвідношення ціни і якості, яка б привертала нових покупців.

Безумовно, для хороших продажів важливі не тільки якість і обстановка в магазині. Велику роль відіграють продавці - вам доведеться найняти 1-3 співробітників в залежності від розмірів підприємства. До консультантам потрібно пред'являти суворі вимоги.

Наприклад, комунікабельність і легкість в спілкуванні є необхідними якостями для будь-якого продавця. Крім того, співробітники повинні добре розбиратися в особливостях того чи іншого товару, знати технічні характеристикиі т.д.

В ідеальному варіантіви повинні організувати і доставку меблів на будинок. Тут також знадобляться додаткові співробітники, Які зможуть зібрати вироби. Вартість цієї послуги може входити в ціну товарів або ж оплачуватися окремо.

Виготовлення меблів на замовлення

Так, продаж меблів може стати дійсно вигідним підприємством. Але що робити, якщо клієнту потрібно якась специфічна і рідкісна річ? Або необхідна меблі нестандартних розмірів? А може, покупцеві хочеться придбати стіл з особливого різновиду дерева? У такому випадку ваш магазин або відмовляється надавати покупцям подібну послугу, або замовляє необхідні вироби у виробника.

Бізнес в Росії. Керівництва по відкриттю бізнесу в регіонах.
Нам довіряють 700 000 підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Якщо ви підшукуєте ідею для започаткування власної справи, варто звернути увагу на бізнес з продажу меблів. Багато підприємців не розглядають цей варіант, так як вважають меблеве напрямок занадто витратним, складним, довго окупається і, головне, високо конкурентним. Проте, на практиці справа йде з точністю до навпаки.

Російський ринок меблів

Незважаючи на несприятливу економічну обстановку, вітчизняний ринокмеблів (в першу чергу, м'якою) неухильно зростає. За останні чотири роки темпи його щорічного приросту склали в середньому 5%. Хоча буквально десять-п'ятнадцять років тому ситуація була зовсім іншою. тоді нові меблікупувалася лише після того, як стара вийде з ладу. Зараз же наші співвітчизники відправляються за новим диваном або кріслом тому, що вже наявна меблі вийшла з моди або вибивається за стилем. Сприятливі тенденції в меблевому сегменті обумовлюються двома основними причинами - зростанням добробуту населення і присутністю міжнародних меблевих компаній.

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід в твоїй кишені ..

За даними дослідників, частка імпортних меблів на російському ринку зростає з кожним роком на 45%. Приріст досягається за рахунок поставки комплектуючих, так як ввозити готові меблі - надто дорого. Транспортні витрати безпосередньо впливають на собівартість продукції і, отже, її ринкову вартість теж. Однак і вітчизняні виробники не відчувають себе ущемленими. Існує велика кількість російських компаній, Чия меблі користується великим попитом в певній цінової категорії(Переважно низький і середній ціновий сегмент). Знову ж таки, якщо ми звернемося до 90-х років, то ситуація тоді була прямо протилежною. Після того як залізна завіса був прибраний, вітчизняний ринок заполонила продукція зарубіжного виробництва. Російським меблевим компаніям допоміг, як не дивно, економічна криза 1998 року, коли споживачі просто не могли дозволити собі купувати іноземну меблі і віддавали перевагу більш дешевої російської.

Другий економічна криза, який стався рівно десять років по тому, знову зіграв на руку вітчизняним компаніям, які змогли запропонувати своїм клієнтам не тільки оптимальне поєднаннядоступних цін і непоганої якості продукції, але і єдиний стандарт обслуговування і, що не менш важливо, крокову доступність салонів меблів.

Зараз економічна ситуація, яка склалася в країні, близька до ситуації 2008 року. Виробники та продавці меблів вже зараз відзначають різке зниження попиту на дорогу продукцію і підвищення інтересу до меблів вітчизняного виробництва. З іншого боку, поки що спостерігається будівельний бум, що значно підвищує попит на меблі. Тому фахівці радять підприємцям, які тільки виходять на цей ринок, робити ставку, в першу чергу, на вітчизняних виробників, вибирай при цьому перевірені торгові марки, гарна якість (нехай навіть і без дизайнерських вишукувань) і доступні ціни.

Формати меблевих магазинів

Перш за все, вам потрібно визначитися з форматом вашого майбутнього магазину. Класифікація таких торгових точок досить умовно. Але все ж в її рамках можна виділити наступні формати:

Стандартний меблевий магазин. Його асортимент налічує в середньому 200-250 товарних позицій, а площа становить від 300 до 1000 кв. метрів. Представлена ​​в ньому меблева продукція охоплює всі основні товарні групи (меблі для спальні, кухні, робочого кабінету, м'які меблі, офісні меблі).

Виставковий зал. Такий формат магазину підходить для дорогою ексклюзивних меблів, часто виконуваної або привезеної на замовлення. Кожна торгова позиція в такому залі представлена ​​зазвичай в п'яти-шести різних варіаціях.

Меблевий гіпермаркет. Площа такого магазину складає від 1 кв. км, а асортимент налічує понад 1000 торгових позицій. Тут представлена ​​найширший вибір меблів (зазвичай в середній ціновій категорії): передпокої, стінки, офісні меблі, кухонні меблі, Спальні і т. Д.

Спеціалізований магазин. У магазинах такого типу продаються меблі однієї певної товарної групи (як правило, в гарнітурах): офісна, спальна, м'яка, кухонні і т. Д.

Формат меблевого магазину, який ви вибираєте, безпосередньо залежить від стартового капіталу і особливостей регіонального ринку. Оцініть рівень конкуренції в вашому місті, визначте прямих і непрямих конкурентів, приділяючи особливу увагу найбільших мережевих магазинах. Найбільш вигідним вважається среднеценовой сегмент, однак тут життя окремих торгових точок значно ускладнюють такі «монстри» меблевого рітейлу, як Ikea, Hoff і т. Д. Меблевий гіпермаркет в даній статті ми не розглядаємо, тому що для організації такого бізнесу потрібні великі інвестиції. У цьому сегменті присутні міжнародні та федеральні мережі. Виставковий зал - не самий кращий варіантв умовах наближення економічної кризи. Вартість оренди приміщення під нього може виявитися занадто високою при порівняно невеликому виборі і чималих цінах на меблі. У форматі стандарт представлені здебільшого регіональні мережі, хоча поступово їх починають гнобити і федеральні гравці. Вузькоспеціалізований магазин також має деякі недоліки, якщо розглядати його як бізнес, але їх можна нівелювати, знайшовши свою нішу і правильно сформувавши асортимент.

До недавнього часу основну частину російського меблевого ринку становила м'які меблі. Однак зараз ситуація значно змінилася. Як відзначають самі виробники і продавці, в домашньому сегменті збільшується частка спальної та дитячих меблів, стаціонарних ліжок, меблів для вітальні за рахунок зменшення сегмента м'яких меблів. Це пояснюється змінами в укладі життя наших співвітчизників. Якщо до цього меблі носила скоріше естетичний характер і була окрасою інтер'єру, то тепер споживач віддає перевагу простоті і функціональності. А ось в офісному сегменті і HoReCa (ресторанно-готельна напрямок), навпаки, все більш затребуваною стає м'які меблі: збільшується кількість людей, які вважають за краще проводити свій вільний час поза домом, відповідно, зростає кількість закладів, де людина може відпочити і приємно провести час .

Складаємо бізнес-план меблевого магазину

Після того як ви вибрали формат свого майбутнього магазину, необхідно провести кілька маркетингових досліджень, визначивши місткість ринку і цільову аудиторію. При визначенні місткості ринку меблів враховуйте, що оборот в цьому сегменті можна порівняти з оборотом будівельних матеріалів. Він оцінюється в 300 мільярдів рублів (дані на 2013 рік). Знаючи ємність регіонального ринку, ви зможете визначити рівень конкуренції в вашому регіоні.

На наступному етапі потрібно визначити, скільки грошей потрібно для відкриття магазину меблів. До основних витрат відноситься ремонт торгового приміщення, освітлення, виготовлення вивіски. У загальному бюджеті ця стаття витрат становить до 45%. Скільки саме коштів вам необхідно, залежить від місця розташування приміщення, його площі, стану, обраних будівельних матеріалів, оформлення магазину і т. Д. Наступна істотна стаття витрат - це товарний запас. Її частка в загальному бюджеті також оцінюється в 40-45%. Розмір же витрат залежить від цінової категорії, кількості товарних груп, які будуть у вас представлені, і позицій усередині кожної групи. Частина, що залишилася бюджету (15-20%) - це оборотні кошти, куди закладається орендна плата на два місяці, а також місячний фонд оплати праці ваших працівників.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для відкриття невеликого спеціалізованого меблевого магазину буде потрібно від 3 мільйонів рублів. Терміни окупності такого проекту оцінюються експертами мінімум в два роки.

Документи для відкриття меблевого магазину

Для того щоб відкрити меблевий магазин, потрібно для початку вибрати відповідну організаційно-правову форму ведення власного бізнесу. так називається правове становищесуб'єкта господарської діяльностіі вибір їм способу використання майна. Для малого бізнесу найкраще підходять такі форми власності, як ІП і ТОВ. Ми не будемо детально зупинятися на перевагах і недоліках тієї чи іншої форми. Скажемо лише, що для невеликого меблевого магазину цілком достатньо зареєструватися в якості індивідуального підприємця в ИНФС. При цьому вам потрібно буде вибрати форму оподаткування. Крім того, зверніть увагу, для здійснення своєї діяльності ви повинні вибрати коди КВЕД. Їх може бути кілька, але основний тільки один! До розглянутої нами діяльності відносяться такі коди:

52.12 - Інша роздрібна торгівля в неспеціалізованих магазинах;

52.44 - Роздрібна торгівля меблями та товарами для дому;

52.44.1 - Роздрібна торгівля меблями;

52.48.1 - Спеціалізована роздрібна торгівля офісними меблями, Офісним обладнанням;

52.48.11 - роздрібна торгівля офісними меблями.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі кодів КВЕД орієнтуйтеся не тільки на ті види діяльності, якими ви плануєте займатися безпосередньо на самому початку своєї роботи, але і ті, які, можливо, будуть актуальні для вас в майбутньому. До таких можуть ставитися, наприклад, такі:

36.11 - Виробництво стільців та інших меблів для сидіння;

36.12 - Виробництво меблів для офісів та підприємств торгівлі;

36.13 - Виробництво кухонних меблів;

36.14 - Виробництво інших меблів;

51.15 - Діяльність агентів по оптовій торгівлі меблями, побутовими товарами, залізними, ножовими та іншими металевими виробами;

51.15.1 - Діяльність агентів по оптовій торгівлі побутової меблями;

51.47.1 - Оптова торгівля побутовою меблями, покриттям для підлогита іншими неелектричними приладами;

51.47.11 - Оптова торгівля побутовою меблями;

51.64.3 - Оптова торгівля офісними меблями.

Якщо якісь коди будуть відсутні в цьому списку, то згодом це може викликати труднощі при розширенні сфери вашої діяльності. Вам доведеться вносити зміни в реєстраційні документи, що пов'язане з додатковими незручностями і втратою часу.

Список документів, які подаються до реєструючого органу (ИНФС, розташована за місцем знаходження відкривається ІП), включає в себе: заяву про державну реєстрацію фізичної особив якості індивідуального підприємця за формою P21001, квитанція на оплату держмита за реєстрацію ІП, заяву про перехід на спрощену систему оподаткування за формою № 26.2-1 (опціонально), копія паспорта заявника. Документи на реєстрацію можна подавати як особисто, так і через представника за дорученням. Крім того, можна відправити всі необхідні документичерез сервіс «Електронні послуги» або ж поштою цінним листом з описом всіх вкладених документів. Якщо всі документи відповідають вимогам, то вже через п'ять днів після їх подачі ви отримаєте на руки документи про реєстрацію ІП.

Крім того, вам потрібно буде оформити ряд документів, необхідних для ведення такої підприємницької діяльності:

дозвіл співробітників Росспоживнагляду на розміщення (цей документ надає право на початок діяльності об'єкта);

програма по виробничо-санітарному контролю (відкриття магазину меблів можливо виключно за наявності даного документа, який покликаний оптимізувати процес виконання на підприємстві санітарних правилі норм);

санітарно-епідеміологічний висновок, видається на конкретний період співробітниками Росспоживнагляду, визначає відповідність приміщень об'єкта діючим нормам і правилам, які пред'являється для даного типупідприємств;

договори про здійснення вивезення твердих побутових відходів та іншого сміття;

оформлення договорів на проведення дератизаційних, дезінсекційних, дезінфекційних робіт, що передбачає виконання санітарних робіт по винищенню хвороботворних мікроорганізмів, гризунів, комах;

документація для магазину меблів нормативного характеру;

оформлення договору на здійснення послуг пральні та хімчистки з прання спецодягу;

оформлення договору на проведення дезінфекційних робіт для засобів автотранспорту;

договір на проведення регулярної дезінфекції та очищення систем вентиляції та кондиціонування;

офіційний договір на утилізацію люмінесцентних (ртутьвмісних) ламп.

Залежно від регіону та специфіки бізнесу для відкриття магазину меблів може знадобитися й інша документація.

Приміщення під меблевий магазин

Ще на момент оформлення реєстраційних документів починайте підшукувати приміщення під магазин. Воно повинно знаходитися на першій лінії і ні в якому разі не у дворах між будинками. Що стосується району, то тут вибір стоїть не так принципово. За доброю і якісними меблями люди готові їхати і на інший кінець міста. І їм в будь-якому випадку буде потрібно доставка купленої меблів на будинок, навіть якщо магазин розташований в тому ж районі, де вони живуть. При огляді відповідних приміщень враховуйте вимоги і норми, які визначені законодавчо. Так, магазини промислових товарів можуть розміщуватися в житлових, громадських або окремо розташованих будинках, в торгових центрахі комплексах. Якщо магазин розташовується в житловому будинку, то обов'язково повинен бути обладнаний ізольований від житлових квартир вхід в приміщення. Норми площі та висота приміщень не регламентуються, при цьому не рекомендується використовувати приміщення з висотою стелі менш 2,5-2,7 м, за винятком підсобних.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо ви знайшли приміщення на цокольному поверсі, то беріть до уваги, що за нормами допускається розміщення магазинів у приміщеннях без природного освітлення, Але при цьому необхідно дотримуватись вимог СанПіН 2.2.1./2.1.1.1278-03 « гігієнічні вимогидо природного, штучного і суміщеного освітлення житлових і громадських будівель»(Затв. Головним державним санітарним лікаремРФ 06.04.2003), де в Таблиці № 2 наведені нормовані показники природного, штучного і суміщеного освітлення залежно від призначення приміщень. Так, наприклад, для торговельних залів меблевих і спортивних магазинів мінімальний рівень штучної освітленості дорівнює 200 лк.

Після того як приміщення знайдено і укладено договір оренди, потрібно отримати висновки пожежної інспекції та санпіднадзора. Наявність висновку санітарно-епідеміологічної служби є головною умовою отримання дозволу на функціонування магазину органами місцевого самоврядування та виконавчої влади. Щоб отримати сертифікат про пожежної безпекипідприємцю необхідно встановити протипожежні системи в приміщеннях магазину, передбачити достатню кількість вогнегасників, а також евакуаційний вихід.

Ніяких дизайнерських вишукувань звичайний магазин меблів не вимагає. Досить наявності свіжого ремонту і підтримки чистоти в торговому залі. Додаткова перевагамеблевих магазинів - відсутність необхідності купувати додаткове торгове обладнання. Досить буде наявності прилавка для продавця і касового апарату. Останній, до речі, необхідно зареєструвати. Крім того, якщо ви плануєте вішати вивіску на фасад будівлі, де розташовується ваш магазин (а без неї не обійтися), то потрібно буде отримати дозвіл у орендодавця. Зверніть увагу: вивіска на фасаді будівлі, яка повинна містити назву компанії і рід її діяльності, не є рекламою, а тому розмістити її можна без будь-яких дозволів та договорів. Але якщо ваша вивіска розташовується за іншою адресою, то її розміщення потрібно узгодити з уповноваженим органом.

Вибір постачальника меблів для магазину

При пошуку постачальників товару для вашої точки враховуйте кілька основних вимог до майбутніх партнерів і пропонованої ними продукції. Перш за все, меблі, яку ви купуєте, повинна відрізнятися гарною якістюі доступними цінами. Звертайте увагу на відгуки про обраної вами компанії і умови її роботи. Відгуки можна знайти на різних сайтах і форумах в інтернеті. Сліпо довіряти їм, звичайно, не варто, так як серед них багато і замовних (тобто носять рекламний характер), однак певне уявлення про постачальника вони все ж можуть дати. Намагайтеся працювати тільки з перевіреними постачальниками, які вже довгий час працюють на ринку. Не варто зв'язуватися з новими фірмами, навіть якщо вони пропонують надвигідні умови роботи. Через коливання курсу валют і купівельних переваг найкраще працювати з меблями вітчизняного виробництва. Товар у постачальників можна брати під подальшу реалізацію або купувати за оптовими цінами. Не забудьте замовити у постачальника сертифікати на подану їм продукцію.

Якщо ви віддали перевагу спеціалізованому магазину, то постачальників у вас буде більше, адже вам потрібно буде забезпечити різноманіття асортименту, незважаючи на обмежену кількість товарних груп. Звичайно, в середньому ціновому сегментіскладно знайти оригінальні варіантимеблів по дизайну і виконанню. Але є російські виробники, Які випускають трансформовану меблі невеликим тиражем, а також різні дизайнерські моделі. Ціни на такі меблі трохи вище середнього, але ви можете запропонувати бажаючим вибрати цікавить їх варіант за каталогом і привести його під замовлення. Така послуга буде затребувана, так як оригінальна і, головне, компактна меблі (трансформована і вбудована) користується високим попитом.

Приділіть час плануванні розстановці меблів в торговому залі. Намагайтеся, щоб всі моделі добре проглядалися, а цінники були читаються з будь-якої відстані. На перший погляд, це дрібниці. Але безладне нагромадження меблів ускладнює пересування людей по магазину і викликає у них роздратування. Як показують дослідження, коли відвідувачі магазину не знаходять шуканого, вони в більшості випадків тут же залишають в магазин, не звертаючись за допомогою до продавця-консультанта.

Персонал магазину меблів

До речі, якщо вже ми заговорили про продавців-консультантів, то скажемо пару слів про персонал магазину меблів. Від нього безпосередньо залежить успіх вашого бізнесу і ваш прибуток. Перевагу варто віддавати людям, які мають досвід роботи в цій сфері, але не варто нехтувати і новачками. Після невеликого навчання, яке ви можете провести самостійно, а також ретельного вивчення асортименту магазину, багатьох з них нітрохи не поступаються досвідченим продавцям. Багато меблеві мережі проводять цілі іспити для знову набраних працівників, задаючи їм питання за асортиментом, підбору меблів під певний інтер'єр, Матеріалами, які використовуються з виробництва, колірній гаміі т. д. У невеликих магазинів немає коштів наймати тренерів, але ви можете самостійно контролювати роботу продавців-консультантів, час від часу відвідуючи торговий зал. Як правило, заробітна плата продавця складається з окладу і відсотків з продажів, розмір який залежить від виконання встановленого плану продажів. Це кращий варіант матеріального стимулювання працівників.

Витрати і прибуток меблевого магазину

Загальні витрати на відкриття спеціалізованого меблевого магазину становлять від 3,5 мільйонів рублів. Не забудьте закласти в бюджет витрати на рекламу - від неї безпосередньо залежить ваш прибуток. Для просування меблевого магазину підходить друковані засоби масової інформації (спеціалізовані видання), радіо, телебачення і зовнішня реклама.

Виручка меблевого магазину в невеликому місті з населенням до 500 тисяч осіб становить за різними даними від 2,5-3 мільйонів рублів на місяць. Середня націнка в меблевому бізнесі на реалізовану продукцію становить 30-40%, а чиста рентабельність оцінюється фахівцями в 7%. Відповідно, окупити всі витрати можливо за 2-2,5 року.

Поширена думка, що меблевий бізнес не піддається такому фактору, як сезонність. Насправді, воно не відповідає дійсності. За результатами продажів окремих меблевих магазинів і роздрібних мережпік продажів доводиться на період з вересня на грудень. Потім спостерігається підвищення інтересу споживачів до меблів в період з березня по червень. Літо - це «мертвий сезон» як для меблевого сегмента, так і для інших магазинів, в цілому.

Сисоєва Лілія

386 чоловік вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 145842 раз.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

В цілому, для відкриття невеликого продуктового магазинчика в невеликій місті буде потрібно близько 200 тисяч рублів. У великих містах ця сума буде вище за рахунок більш високої вартості оренди. При ...

Перш за все, новачкові необхідно враховувати, що меблевий ринок уже склався. І якщо років 15-20 тому можна було привезти будь-які меблі і знайти на неї покупця, то зараз складно вгадати потреби клієнта. Тому треба вивчати ринок і орієнтуватися на ті верстви населення, які ви хочете обслуговувати. Про тонкощі цього бізнесу порталу БІБОСС розповів корифей ринку з багаторічним досвідом, генеральний директормережі меблевих магазинів «Ваш побут» Фарід Сафін.

C чого почати?

Спершу експерти радять провести маркетингове дослідження. Подивитися, чим торгують конкуренти, в чому їх перевага і недолік. Повинна спрацювати підприємницька інтуїція. В першу чергу, потрібно зрозуміти, яку нішу ви хочете зайняти. Розшарування цільової аудиторії спостерігається сильне. Є ті, хто купують дорогу імпортну меблі. Є ті, хто виходить тільки з функціональних особливостеймеблів - для них не важливі дизайн і виробник.

У підприємців-початківців, як правило, немає великого капіталу і можливості зайняти великі торгові площі під зразки. Тому радиться почати працювати з економ- і середнім класом, де зосереджена основна частина покупців.

Можна порадитися з тими, хто давно працює на цьому ринку. Ними можуть виступити партнери-виробники, які випускають меблі та знають, на що є попит. У Росії такими виробниками є стабільні компанії, які містять маркетингові служби, постійно вивчають попит, їздять на виставки.

До речі, відвідування меблевих виставок - це хороший спосіб вивчення ринку. Виробники там виставляють діючі і нові зразки меблів і відстежують реакцію відвідувачів. На виставці багато як простих покупців, Так і представників роздрібних мереж, вони укладають контракти з виробниками на поставку меблів.

Працюючи з постачальником, можна зорієнтуватися, які меблі в регіоні користується попитом. Тому що в залежності від регіону попит різниться. Десь популярна одна забарвлення і модель, десь - інша. Наприклад, в Татарстані, де багато мусульман, в пошані зелені спокійні тони. Але моделі меблів по всій Росії в основному однакові. Окремо стоять тільки Москва і Пітер - там проявляється попит на передові моделі. Саме ультрасучасне модернова напрямок спочатку освоюється в Москві і Пітері, а потім йде по регіонах. Тому якщо ви відкриваєте магазин не в цих столицях, то краще не варто відразу везти сюди незвичайні меблі- навряд чи вона знайде покупця.

Як обійти конкурентів? Потрібно знаходити ті моделі, які за ціною і якістю можуть конкурувати з тими, хто вже присутній на ринку.

Фарід Сафін

Якщо говорити про нас, то ми давно працюємо на ринку і охоплюємо всі категорії клієнтів - від економ-класу до VIP-клієнтів. У наших салонах можна переглянути каталоги дорогих меблів, виставляємо деякі зразки італійської, білорускою меблів високої якості. Клієнт робить замовлення, і ми зв'язуємося з виробником. Замовлення дорогих меблів нечасті, тому тримати всі моделі в магазині нерентабельно, так як оренда торгових площобходиться недешево.

Об'єм інвестицій

Фарід Сафін

генеральний директор (засновник) групи компаній «Ваш побут»

Що стосується пошуку коштів на запуск, то на держпідтримку краще не розраховувати. Сьогодні в Росії в першу чергу підтримують виробників і агробізнес. Вважається, що торгівля вже досить розвинена і організована, тому ця галузь не субсидується. Залишається надія тільки на банки, які беруть участь в програмах підтримки малого і середнього бізнесу. Вони під прийнятні відсотки кредитують бізнес.

Фарід Сафін

генеральний директор (засновник) групи компаній «Ваш побут»

Але є нюанси. Виходячи з особистого досвіду, Можу сказати, що всі банки вимагають заставу - приміщення, квартиру, машину. При цьому на сьогоднішній день напрямок торгівлі меблями вважається ризикованим бізнесом. Нещодавно ми хотіли взяти кредит, начебто банк все влаштовувало, була застава, але пізніше нам заявили, що меблевий бізнес ризикований, і відмовили в кредиті. Тому не все так просто. Краще знайти інвестора, партнерів, готових вкластися в бізнес і спільно розвиватися.

Які поточні витрати бізнесу? Потрібно мати складський запас меблів, орендувати і містити склади, де працюють вантажники з приймання та відпуску меблів, комірники. Зараз комп'ютеризовані системи обліку, тому потрібні програмісти. Плюс транспортні витрати, в тому числі по доставці меблів від виробника - з фабрик і заводів.

Як оптимізувати витрати? Можна щось перевести на аутсорсинг - наприклад, послуги програмістів, склади орендувати з готовим штатом вантажників або взагалі працювати з «коліс» - забирати меблі прямо з фабрики і відразу розвозити по клієнтам. Перевага малих підприємств в тому, що не потрібно утримувати великий офісний штат: диспетчерів, комерційну службу, бухгалтерію, дирекцію. Багато підприємців на початковому етапі всі ці функції виконують самі - він і експедитор, і менеджер, і диспетчер, і бухгалтер. Але і в міру зростання краще не роздувати штат, це дозволить оптимізувати витрати.

В середньому поточні витрати меблевого салону на початковому етапі, при мінімальній кількості обслуговуючого персоналу, Складають 100-150 тисяч рублів на місяць. Але в цю суму не входить орендна плата - вона залежить від площ. У великих російських містах в середньому - від 800 до 1500 рублів за кв.м.

Покрокова інструкція

У своїй діяльності ви повинні будете взаємодіяти з рядом контрагентів і постачальників. Перш за все - це виробники меблів. Можна виходити на них безпосередньо. Але коли обсяги продажів невеликі, це складно, адже виробники зацікавлені у великих замовленнях. Тому маленьким компаніям простіше працювати з дилерами, оптовими продавцями.

Фарід Сафін

генеральний директор (засновник) групи компаній «Ваш побут»

У нашій компанії є оптовий відділ. Ми привозимо меблі з усієї Росії, а також з Китаю, з Білорусії, з Прибалтики і відпускаємо зі свого центрального складу невеликими партіями для дрібних підприємців - вони беруть той асортимент, який їм потрібен. Для підприємців-початківців це зручно, тим більше вони можуть враховувати наш досвід торгівлі, адже ми знаємо, в якому регіоні які меблі користується попитом, і даємо свої рекомендації.

Якщо людина один раз купив меблі в одній торговій мережі та залишився повністю задоволений якістю і ціною, в наступний раз він намагається звертатися в той же магазин. Між продавцем і покупцем виникає зв'язок, яка підтримується роками. В нашій мережі є постійні клієнти, які протягом багатьох років купують у нас меблі і приводять своїх дітей.

Основне якість для продавця - бажання працювати. Якщо людина думає, що меблі буде продавати себе сама, а він може сидіти на дивані і читати, чекаючи, коли покупець сам підійде і зробить замовлення, то він вам не потрібен. Сьогодні представлений широкий вибір меблів в різних салонах. І продавець повинен сам зацікавити покупця. Найчастіше через 2-3 місяці стажування людина освоює асортимент і вже може непогано справлятися з продажами. У розвинених компаніях працює своя кадрова служба, яка займається набором і навчанням персоналу.

Фарід Сафін

генеральний директор (засновник) групи компаній «Ваш побут»

Ми намагаємося, щоб люди працювали в нашій компанії стабільно, постійно. Так і відбувається. Більшість наших співробітників працюють якщо не з дня заснування компанії, то в середньому 10-15 років. Для цього ми постійно використовуємо систему мотивації і періодично її переглядаємо, щоб вона була приваблива для наших співробітників. У нас є 13-та зарплата, працює профспілкова організація, яка підтримує зв'язки з багатьма установами - наприклад, санаторіями, і можна отримати пільгові путівки. Люди можуть отримувати відпускні, лікарняні. Проводимо корпоративи - і новорічні свята, І 8 березня, і 1 травня. В Новий рікпідводимо підсумки роботи і оголошуємо кращих працівників, даруємо подарунки та почесні грамоти.

У торгових центрах ви будете змушені дотримуватися встановленого графіка роботи. В окремо розташованих салонах орієнтуйтеся на режим, прийнятний для того чи іншого району міста.

документи

Спеціальних дозволів отримувати не потрібно. Потрібні гігієнічні сертифікати за якістю, але зазвичай вони поставляються самими виробником.

На сьогодні існує два основних види оподаткування, якими користуються підприємці, які здійснюють роздрібну торгівлю - Єдиний податок на поставлений дохід і спрощена система оподаткування. ЕНВД нараховується залежно від площі. «Спрощенка» залежить від обороту, тобто податок сплачується в залежності від того, скільки продано товарів. І вибір виду оподаткування залежить від прохідності торгової точки. Є торгові точки з високою прохідністю, там висока орендна плата, а й віддача з кв.м. по товарообігу теж висока. В цьому випадку краще платити ЕНВД. Якщо площі більші, але прохідність невисока, орендна плата низька - тут краще працює спрощена система.

Чек-лист відкриття

Відкриття магазину в окремій будівлі обов'язково потрібно висвітлити як подія. Якщо магазин розрахований на масштаб району, потрібно, щоб його жителі дізналися про відкриття. Зазвичай при відкритті магазину створюють красиву експозицію меблів, розвішують кулі на вході, залучають аніматорів, які будуть зустрічати і розважати гостей, дітей. Без подарунків такі події не обходяться - нехай навіть вони будуть невеликі, щоб, прийшовши додому, люди розповіли про ваш магазин своєї сім'ї і сусідам.

p style = "text-align: center;">

Перше, з чим потрібно визначитися підприємцю -. У справі, що викликає ваш щирий інтерес, успіху домогтися набагато простіше. Якщо ви хоч раз замислювалися про те, як почати меблевий бізнес, то цілком можливо, саме тут варто спробувати реалізувати себе.

Меблі завжди користувалася попитом. Виробляти її можна як для VIP-сегмента, так і для широкого кола споживачів. Залежати все буде від вашого бажання і бізнес-стратегії. Втім, давайте почнемо з самого початку.

• Читайте: Наскільки вигідно виробляти безкаркасні меблі?

Обстановка на меблевому ринку

Зростання житлового будівництва і розвиток іпотечного кредитування привели до того, що попит на меблі за останній десяток років істотно збільшився. При цьому навіть на внутрішньому ринку можна спостерігати вкрай мала кількість вітчизняних виробників. І це при тому, що Росія займає одну з лідируючих позицій у світі за запасами деревини.

У зв'язку з малою кількістю виробників рентабельність меблевого виробництва досить висока. Якщо грамотно розвинути меблевий бізнес, рентабельність може дійти до 40% в рік. Однак щоб досягти таких вразливих результатів, доведеться докласти чимало зусиль.

Ринок зараз прагне до спеціалізації. І якщо споживачі поспішають в великі, де можна купити все і відразу, то виробники намагаються зосередитися на випуску конкретного виду виробів. Це дає можливість працювати над якістю продукції, її властивостями, ергономікою, дизайном і т.д.

Ще недавно великим попитом користувалися послуги з відновлення меблів. Однак зі зростанням добробуту населення ця послуга залишилася затребуваною лише в сегменті антикварних меблів. Недорогі ж вироби простіше замінити новими.

Визначтеся з номенклатурою товарів. Можна виділити наступні групи меблів:

• по експлуатаційному призначенню: побутова або для місць громадського користування
• за технологічними ознаками: збірно-розбірна, секційна, неразборная, вбудована, гнуті або плетені
• по функціональним призначенням: Корпусні, меблі для сидіння і лежання, меблі для роботи та прийому їжі

Так само можна вибрати спеціалізацію на антикварної, дитячої, м'яких меблів ... Все залежить лише від ваших виробничих можливостей і кола інтересів.

• Читайте також: З чого почати свій бізнес

З чого почати

Перше, що вам варто зробити, якщо ви вирішили починати меблевий бізнес з нуля - написання докладного бізнес-плану меблевого виробництва. Це допоможе вам скласти алгоритм дії на найближчий час, вибрати правильну стратегію і тактику поведінки, правильно прорахувати найближчі кроки. Крім того, якщо у вас немає в розпорядженні власного стартового капіталу, бізнес-план буде потрібно при взятті кредиту в банку.

Щоб зрозуміти, як відкрити меблевий бізнес, обов'язково почитайте актуальні дослідження як всеросійського меблевого ринку, так і регіонального. Це допоможе вибрати цільову аудиторію, визначитися з рівнем цін і з'ясувати, з яким постачальниками і дистриб'юторами можна буде співпрацювати.

Щоб вести діяльність легально і не боятися перевірок, необхідно буде зареєструвати юридична особа. Це затратна як за часом, так і по фінансам справу, однак часи підпільного бізнесу безповоротно пішли.

Читайте також: Сайти-одностранічнікі - простий заробіток для веб-розробника і не тільки

Що вибрати ІП або ТОВ?

Якщо розмах бізнесу невеликий, то при виборі форми власності вам доведеться вибирати між ІП і ТОВ. ІП простіше зареєструвати, однак при більш детальному розгляді у Товариства з обмеженою відповідальністю досить багато суттєвих переваг. В першу чергу, індивідуальний підприємецьвідповідає за свою діяльність власним майном, і в разі банкрутства ризикує залишитися без засобів. Власник же ТОВ ризикує лише власним внеском, мінімум якого становить 10 тис. Руб. Крім того, ТОВ рідше сприймається як фірма-одноденка, ніж ВП. До того ж, у разі реєстрації ТОВ ви завжди зможете найняти директора підприємства, і займатися іншими проектами, епізодично контролюючи його діяльність.

З іншого боку, якщо ви не дуже впевнені в своїх силах, спочатку можна зареєструватися як ІП. В цьому випадку ведення бухгалтерської звітності буде простіше. У разі розширення завжди можна буде змінити форму власності.

Сміливіше в дорогу!

Отже, ми вже знаємо, з чого почати меблевий бізнес. Бізнес-план готовий, юридична особа зареєстрована. Що ж робити далі? Починати діяти!

Ви вже знаєте, яку саме меблі будете виробляти і що вам для цього буде потрібно. Тому необхідно придбати обладнання і найняти персонал.

Якщо ви не маєте досвіду роботи в даній сфері, знайдіть собі помічника, добре орієнтується в технології виробництва: на початковому етапі його поради зможуть здорово посприяти становленню на ноги.

Обізнана людина підкаже, які саме верстати та інструменти знадобляться для реалізації ваших планів, і допоможе набрати розбирається в справі персонал.

вибираємо приміщення

Приміщення, в якому ви розмістите виробництво, на перших порах краще орендувати. Важливо врахувати транспортну розв'язку, стан споруди, в тому числі температуру і режим вологості.

Рекомендована температура повітря, при якій сировині не пошкодиться - 18 градусів Цельсія, відносна вологістьповинна коливатися в межах 55 - 70 відсотків. Вологе повітря призведе до розбухання деревини і потускнению лакофарбової продукції, а так само призведе до появи цвілі.

Мінімальний «набір» приміщень на вашому виробництві - це цех, склад готової продукції і адміністративне приміщення.

Знаючи передбачувана кількість продукції, що випускається, можна визначитися і з обсягом закупівель. Відповідально підійдіть до вибору постачальників: від цього багато в чому буде залежати як ціна, так і якість вашої продукції. Краще вибрати кілька перевірених точок, в яких ви будете купувати основні матеріали і фурнітуру. В іншому випадку при виникненні перебоїв в поставках виробництво встане, в результаті чого простий виробництва призведе до збитків.

Збут і просування

Яку б якісну продукцію ви не проводили, без грамотної збутової політики вести успішну комерційну діяльність не вийде. Важливо не тільки створити свій меблевий бізнес , але й утримати його на плаву, а по можливості і розвивати.

Успішність будь-якого підприємства пов'язана з деякими обставинами. Важливим є те, наскільки цікава для споживачів продукція підприємства, наскільки вона конкурентноздатна.

При цьому, починаючи бізнес з нуля, головне, це зробити правильний вибірна користь того чи іншого напрямку.

Існує безліч варіантів початку нового бізнесу. Кожен з них по-своєму привабливий і має певні переваги.

Плюси меблевого бізнесу

У сенсі перспектив розвитку та рівня прибутковості меблевий бізнес з нуля займає одне з перших місць. Відповідно до проведених досліджень купівельної активності, обсяги придбання меблів за останні два роки не тільки не скоротилися, а й зросли.

Є зниження обсягів продажу меблів класу люкс. І то, дане зниження вельми незначне. А продажу меблів середнього і економ рівня виросли. Дана тенденція зберігається і, швидше за все, продовжиться в найближчі роки.

Справа в тому, що покупка меблів сприймається як серйозне придбання, поряд з автомобілем. Однак, на відміну від машини. Купити меблі доступніше. Тому, вкладення в меблевий бізнес представляються правильними і економічним обгрунтованими.

Чому відкриття меблевого бізнесу, це вигідно

Початок свого бізнесу, це завжди відповідальне рішення. Тому, кожен підприємець хоче підстрахуватися. В якості такої страховки в разі з цим бізнесом виступають деякі його особливості:

стабільність продажів

Продажі меблів не падають в залежності від пори року. Вони не залежать від курсів іноземних валют і вартості природних ресурсів. Поряд з одягом, меблі є предметом, необхідність в якому залишається завжди. Тому, вона і є лідером продажів.

Зріз ринку, зроблений в будь-який час року, покаже, що рівень реалізації меблів залишається стабільним.

При цьому, важливим моментомє і доступність пропозицій. Ціни на меблі виросли, але не критично. Вона як і раніше є відкритою, на відміну від автомобілів. Це пов'язано ще і з тим, що більшість цієї продукції виробляється в Росії.

Але ця обставина має і негативний відтінок для новачка в меблевому бізнесі. Це висока конкуренція.

Однак, вона переборна. Варіантів меблів існують сотні. Тому, завжди можна знайти свою нішу і працювати в її рамках, отримуючи стабільні гідні гроші;

Можливість невеликих вкладень

Виробництво меблів передбачає абсолютно різні рівнівкладень. Існує кілька сегментів ринку, в яких можна працювати. Якщо говорити про низькобюджетних вкладеннях, то такий бізнес доступний кожному. При цьому, власне виробництвотим і добре, що його можна поступово розвивати. Можна впроваджувати нові технології, купувати обладнання і отримувати більш цікаву і різноманітну продукцію;

Відсутність великої кількості документів

Для початку меблевого бізнесу не потрібно оформляти багато документів. Своє підприємство зможе організувати і індивідуальний підприємець. При цьому, особливих вимог до виробничих приміщень немає. Досить дотримуватися загальні протипожежні та санітарні норми;

вибір постачальників

завдяки великій кількостіпостачальників оббивних матеріалів, різних наповнювачів, фурнітури та інших речей, кожен зможе вибрати найбільш вигідні варіанти.

Що потрібно для відкриття меблевого бізнесу

Безумовно, що для початку нової справи з нуля, потрібні вкладення. Однак, обсяг цих вкладень залежить від можливостей кожного комерсанта. Тому має сенс вести мову про загальних умовахорганізації такого бізнесу:

В першу чергу, потрібно зареєструватися як індивідуальний підприємець. Витрати на цю процедуру невеликі і обмежуються кількома тисячами рублів. При цьому, користуватися послугами різних компаній, зовсім необов'язково;

Необхідно буде вибрати систему оподаткування. Найбільш прийнятною є система податку на поставлений дохід. Таким чином, підприємець буде платити фіксовану суму щорічно. Більше від нього нічого не потрібно.

Все робиться за допомогою багатофункціональних центрів, які оформляють всі необхідні документи. Для цього потрібно лише заяву та квитанція про оплату державного мита.

знадобиться виробниче приміщення. З метою економії, його можна орендувати на околиці. Адже це не місце продажів. Отже, таке приміщення не повинно знаходитися в центрі міста або в безпосередній близькості не від нього.

Не можна забувати, що таке приміщення повинне відповідати вимогам протипожежної безпеки. В іншому випадку, це може призвести до великими штрафами і припиненням діяльності підприємства.

Необхідно передбачити способи вивезення відходів і доставки продукції до торгових точок. Таким чином, розташування виробничого повинно бути зручним, а саме приміщення просторим.

Грамотний вибір постачальників фурнітури та оббивних матеріалів дозволить заощадити хороші гроші. Кожен з таких постачальників прагне знайти нового клієнта і співпрацювати з ним протягом необмеженого часу. Тому завжди є сенс обговорювати умови надання знижок і інших привілеїв.

Також, буде потрібно приймати на роботу складальників та інший персонал. Для того, щоб скоротити витрати на оплату їх праці, слід встановити їм мінімальну заробітну плату. Її рівень встановлений законодавчо і менше нього зарплата бути не може. А решту дохідну частину, працівники повинні будуть заробити.

Йдеться про те, щоб прив'язати рівень заробітку працівників підприємства, є у вільному доступі з нуля, до рівня продуктивності їхньої праці.

Чим більше виконав працівник за день, тим більше він отримає грошей в кінці місяця. Саме такий підхід видається найбільш виправданим. За умови сумлінності, в ньому будуть зацікавлені, в першу чергу, самі працівники.

Таким чином, вдасться серйозно стимулювати їх. В кінцевому рахунку, це призведе до підвищення продуктивності праці, а, отже, і до збільшення обсягів продажів. Крім того, виконавська дисципліна підвищиться, зросте і зацікавленість в результатах праці з боку колективу. Зазначені обставини і створять саме ті умови, які і необхідні для сталого розвитку нового бізнесу.

В цілому, слід зазначити, що меблевий бізнес, це перспективна галузь. Даний сегмент ринку постійно розвивається, з'являються нові моделі, нові розробки.

Поліпшується якість послуг і кінцевої продукції. Тому, знаходиться всередині і розуміти процеси, що відбуваються і дотримуватися їх, це означає створити повноцінний, ефективний і прибутковий бізнес.

При цьому, рівень вкладень визначається кожним інвестором самостійно. Однак, з метою скорочення ризиків, небажано використовувати відразу всі свої можливості. Має сенс дати бізнесу та умов, в яких він буде розвиватися, проявить себе.