Шпалери 

Відкриваємо взуттєвий магазин. Як продавати взуття


* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета цього бізнес-плану – відкриття взуттєвого магазину з метою роздрібної реалізації взуття та супутніх виробів у місті з населенням понад 1 млн. осіб. Основу продукції магазину складає чоловіча та жіноче взуттяпереважно вітчизняних виробників. Магазин обслуговує середньоціновий сегмент та сегмент нижче середнього.

Цільовою аудиторією взуттєвого магазину є роздрібні покупці, 75% з яких – жіноче населення міста віком від 18 до 50 років.

Взуття та одяг є одним із найпопулярніших товарів. Щомісяця середньостатистичний споживач витрачає взуття та одяг 6,5 тис. крб. Особливість клімату Росії змушує змінювати взуття залежно від сезону, тому бізнес із продажу взуття ніколи не втратить своєї актуальності. Основними перевагами відкриття взуттєвого магазину є затребуваність товару та високий рівеньприбуток, що забезпечується торговою націнкою 100-300%.

Для реалізації проекту орендується торгова площа у спальному районі міста на вулиці. Загальна площа складає 55 кв. м., орендна плата - 40000 рублів/місяць. Переваги розташування: економія на оренді торгової площі, віддаленість від конкурентів, близькість до зупинок та розташування в зоні стріт-рітейлу.

Обсяг стартових вкладень становить 1460000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання обладнання, початкову закупівлю товару, організацію торгового простору, рекламне просування компанії та формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає закупівлю товару – 55%. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки враховують усі доходи та витрати магазину взуття, горизонт планування становить 3 роки. Після цього періоду передбачається розширення бізнесу. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 11 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 6-й місяць роботи. Чистий прибуток при цьому становитиме 210 000 рублів/місяць. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 18%.

Фінансовий план враховує оптимістичний прогноз продажів, який можна очікувати завдяки вигідному розташування магазину та високому трафіку потенційних покупців.

2. ОПИС ВЗУТТЄВОЇ ГАЛУЗІ

Одяг та взуття є одними з найбільш затребуваних товарів, поступаючись лише продуктам харчування. Особливість ринку одягу та взуття полягає в тому, що він постійно зазнає змін. Це з розвитком модної промисловості, яка запроваджує нові тенденції, цим формуючи високий попит на товари з цієї категорії.

Щороку кількість магазинів одягу та взуття збільшується, продажі зростають, що робить даний сегмент бізнесу досить привабливим. Навіть у період кризи росіяни не завжди готові заощаджувати на цьому виді товарів. Лише 30% опитаних визнали, що знизили витрати на одяг та взуття. У середньому, на одяг та взуття росіяни витрачають 6,5 тис. рублів на місяць. Середньостатистичний споживач купує одну пару кожні 1-1,5 місяці та має мінімум 4 види взуття. Особливості кліматичних умову Росії змушують змінювати взуття залежно від сезону – тобто. чотири (мінімум два) рази на рік. Таким чином, бізнес із продажу взуття ніколи не втратить своєї актуальності.

На малюнку 1 відображено динаміку ринку одягу, взуття та аксесуарів. Зниження обсягів ринку у 2015 році змінилося незначним приростом у 2016 році. Очікується, що позитивна тенденція продовжиться.

Рисунок 1. Обсяг та динаміка ринку одягу, взуття та аксесуарів, трлн. руб. (джерело: Fashion Consulting Group)

Готові ідеї для вашого бізнесу

Проте криза відбилася на російському взуттєвому ринку. У 2015-2016 роках сукупне падіння обсягу ринку становило 9,6%. У 2016 році обсяг російського взуттєвого рітейлу опустився до рівня 1260,8 млрд. руб. у вартісному вираженні та 270,3 млн. пар – у натуральному. У цей період середній рівеньспоживання взуття можна порівняти з рівнем фізичного зносу, а саме 2,5 пари на рік на людину – що є мінімальним показником для взуттєвого ринку. До кризи цей показник дорівнював 2,8 пари на рік. Для порівняння, в ЄС на особу на рік припадає 5 пар, а в США – в середньому 7 пар на особу. За оцінками експертів, у Росії цей показник має бути не менше п'яти, що обумовлено суворим кліматом та мінливою погодою. Виходячи з цього, зараз показник споживання взуття вдвічі нижчий від рекомендованого.

Найбільш чутливим до кризи виявився середній ціновий сегмент. Через зростання курсу валют продукція подорожчала на 30-35%, що знизило продаж. При цьому потік покупців у великих мережах взуттєвих скоротився на 20-30%.

У 2017 році ринок пожвавився і відчув себе впевненіше. За прогнозами Fashion Consulting Group, у 2017 році обсяг взуттєвого рітейлу в Росії може зрости на 5-10% у рублях року за рахунок накопиченого ефекту відкладеного попиту.

Таким чином, основними тенденціями взуттєвого рітейлу в Росії є:

Зміщення попиту на більш дешевий сегмент, що обумовлено зростанням вартості взуття та скороченням доходів росіян;

Переорієнтація взуттєвих магазинів більш універсальні моделі взуття;

Консолідація ринку, зміцнення позицій великих взуттєвих мереж та звільнення з ринку дрібних гравців;

Зміцнення на ринку продукції російського виробництва, що зміцнюється в умовах цінової переваги, отриманої внаслідок девальвації рубля та усунення попиту у бік недорогого, універсального взуття;

Активний процес імпортозаміщення. Відбувається скорочення імпорту взуття: якщо у докризовий період частка імпорту на вітчизняному взуттєвому ринку становила 80%, то сьогодні воно становить менше 70%. Очікується, що в найближчі два роки співвідношення російського та імпортного взуття на ринку становитиме 35% та 65% відповідно;

Сьогодні портрет клієнта взуттєвого магазину містить такі характеристики: раціоналізм, скорочення частоти покупок, прихильність до уявлення про якість споживаних покупок.

Готові ідеї для вашого бізнесу

У період скорочення частки гравців на ринку є можливість закріпитись у галузі, яка поступово відновлюється. Таким чином, відкриття магазину взуттєвого може стати перспективним бізнесом, особливо якщо будуть враховані основні тренди взуттєвого рітейлу. Криза – це гарна можливістьдля старту бізнесу, коли конкуренція є нижчою.

Роздрібний продаж взуття є актуальним та універсальним бізнесом. У таблиці 1 бізнес-плану відображено ключові переваги та недоліки взуттєвого магазину, які слід враховувати під час планування бізнесу з торгівлі взуттям.

Таблиця 1. Переваги та недоліки відкриття взуттєвого магазину


Всі ці умови слід враховувати під час планування бізнесу з роздрібного продажу взуття. Також перед організацією бізнесу із роздрібного продажу взуття слід детально вивчити нішу. При плануванні необхідно враховувати особливості ведення взуттєвого бізнесу:

Найбільший попит має сезонне жіноче взуття, частка продажу якого становить близько 60-70% від усього обороту магазину; близько 20% реалізованої продукції припадає на взуття для дітей, а решта – на чоловіче та несезонне взуття. Реалізація супутніх товарів (аксесуари, засоби догляду за взуттям тощо) не перевищує 5% від продажів;

Кожен сезон необхідно оновлювати колекцію взуття, враховувати зміну модних тенденцій та мати повний розмірний ряд;

Продаж взуття має виражену сезонність. Пік продажів припадає на весну та осінь. Це слід враховувати під час планування продажу та формування асортименту продукції магазину;

Магазини вузькоспеціалізованого взуття (спортивного, дизайнерського тощо) доцільно відкривати тільки в містах з населенням понад 1 млн. осіб. Винятком є ​​магазини дитячого взуття, які мають високу рентабельність, незалежно від чисельності населення міста.

Таким чином, взуттєвий магазин – прибутковий вид бізнесу, але для того, щоб він функціонував та приносив стабільний дохід, необхідно правильно скласти бізнес-план. У ньому мають бути відображені такі питання: як відкрити взуттєвий магазин з нуля, особливості взуттєвого бізнесу, скільки коштує відкрити взуттєвий магазин, як підібрати асортимент взуттєвого магазину, які ризики необхідно враховувати під час ведення бізнесу та скільки можна заробити на продажу взуття.

3. ОПИС ТОВАРІВ МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

У цьому бізнес-плані передбачається відкриття взуттєвого магазину з метою роздрібного продажу взуття та супутніх виробів. Основу продукції магазину складає чоловіче та жіноче взуття переважно вітчизняних виробників. Магазин обслуговує середньоціновий сегмент та сегмент нижче середнього. Такий вибір обумовлений усуненням споживчого попиту у бік більш бюджетного взуття. При цьому споживачі висувають до продукції високі вимоги у співвідношенні ціни та якості взуття. Для того, щоб задовольнити попит, асортимент магазину переважно формується з вітчизняної продукції, вартість якої нижча за імпортну.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Асортименти продукції є ключовим параметром при плануванні відкриття взуттєвого магазину. Перш ніж сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги та залучити потенційного покупця.


Асортимент потрібно формувати, виходячи з потреб та переваг клієнта, а також враховувати модні тенденції та клімат регіону. Також асортимент магазину визначається з урахуванням розмірів магазину. Головна умова в даному випадку- Повне заповнення вітрин, але відсутність нагромадження товарів. Напівпорожні стенди можуть налякати покупців, а в захаращених вітринах дуже важко орієнтуватися. Не варто забувати про супутні товари (засоби для догляду за взуттям, шкарпетки, ремені, домашнє взуття тощо) – вони дозволяють збільшити продаж на 5-7%.

Економічна криза відбилася не лише на рівні продажу взуттєвих магазинів, а й на їхньому асортименті. Сьогодні взуттєві магазини прагнуть оптимізувати асортимент, здатний адаптуватися під нові умови та задовольнити потреби покупців. Яким має бути асортимент взуттєвого магазину під час кризи? Аналітики відзначають кілька факторів, які можуть покращити продаж взуття під час кризи:

Екологічність. Мода на все натуральне та здоровий образжиття не оминула і взуттєвий сегмент. Багато покупців піклуються про своє тіло і пред'являють до взуття високі вимоги. Ця категоріяпредставлена ​​моделями з інноваційними технологіями(наприклад, непромокальне покриття), спортивним та ортопедичним взуттям;

Взуття з урахуванням анатомічних особливостей. Щороку зростає кількість людей, які мають якісь нестандартні анатомічні характеристики, які ускладнюють процес добору зручного взуття. Для таких покупців головним критерієм при покупці взуття є його зручність, тому в асортимент слід включити взуття нестандартних розмірів, взуття з анатомічними устілками тощо;

Модне взуття. Взуття відноситься до тієї категорії товарів, яка сильно піддається впливу моди. Тому для формування асортименту слід враховувати тренди. Необхідно урізноманітнити асортимент яскравими, модними моделями, які здатні привернути увагу вимогливих покупців. Проте основу асортименту мають становити класичні моделі. Якщо частина асортименту не буде продана, набагато простіше буде реалізувати в майбутньому класичне взуття, ніж продукцію, що вийшла з моди

Таким чином, правильна асортиментна політика дозволить залучити покупців та утримати позиції у бізнесі навіть у період економічної кризи. Найважливіше у роздрібному продажу взуття – мати достатню гнучкість для того, щоб оперативно підлаштовуватися під мінливі тенденції ринку.

Планується, що асортимент даного магазину буде представлений широкою лінійкою взуття. різних матеріалів(шкірозамінник, натуральна шкіра, Текстиль, гума). При цьому акцент буде зроблено на класичному, багатофункціональному взутті. На закупівлю товару знадобиться у середньому від 700 тис. до 1 млн. рублів.

Формат обслуговування покупців у магазині – індивідуальний.

Таким чином, проект передбачає відкриття взуттєвого магазину, який має наступні конкурентні переваги:

Варіативність асортименту. Планується, що асортиментний ряд буде представлений не лише класичними, а й модними моделіщо дозволяє задовольнити попит різних категорій покупців;

Наявність в асортименті екологічного та анатомічного взуття;

Цінова політика. Велику частку асортименту становитиме бюджетні товари, які у різних варіантах;

Відмінний сервіс, ввічливі та компетентні консультанти;

Система лояльності клієнтів. У даному магазині буде передбачено дисконтну систему знижок та регулярне проведення різних акцій;

Асортименти переважно представлені продукцією вітчизняного виробника, яка гарантує високу якість за доступними цінами.

4. ПРОДАЖІ ТА МАРКЕТИНГ МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

Цільовою аудиторією взуттєвого магазину є роздрібні покупці, 75% з яких – жіноче населення міста віком від 18 до 50 років. Портрет споживача: середній дохід, віддає перевагу якісному, зручному, функціональному взуттю.

Відповідно до певної цільової аудиторії формується рекламна стратегія. Рекламу взуттєвого магазину можна розділити на два види – пасивна та активна. До пасивної реклами належать вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, розповсюдження візиток, рекламу на радіо та телебаченні, а також в інтернеті.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Для просування на ринку можуть бути використані такі інструменти:

1) Оформлена вітрина магазину, яка привертатиме увагу потенційних клієнтів. Результати маркетингових досліджень свідчать, що 70% клієнтів заходять у магазин, оскільки їх приваблює красиво оформлена вітрина. Вартість оформлення вітрини становить у середньому 25 000 рублів. На вітрині повинні розміщуватися найбільш цікаві моделі, здатні звернути на себе увагу та привернути до магазину нових покупців.


2) Грамотне оформлення торгового залу. Згідно зі статистичними даними, саме жінки є основною аудиторією взуттєвих магазинів, а на їх вибір впливає естетичне оформлення магазину. Сьогодні кожен магазин повинен мати приємний інтер'єр, який викликатиме інтерес покупців. Також необхідно приділити увагу розташування товару – кожну позицію має бути видно, до неї має бути зручний доступ, щоб покупець міг уважно вивчити товар. У взуттєвому мерчендайзингу існує кілька прийомів, які слід враховувати:

Продукцію, яка може найбільше зацікавити покупців, краще розташовувати праворуч від входу. Як показує практика, переважна більшість покупців (90%), заходячи до магазину, насамперед розглядають вітрини праворуч. Тому краще розташувати найпопулярніші моделі саме з правої сторони. Також слід врахувати, що праворуч краще розміщувати жіноче взуття, а ліворуч – чоловіче;

Стелажі не повинні бути дуже високими, щоб покупцю було зручно вибрати товар, що цікавить;

Взуття слід розташовувати групами відповідно до певних ознак. Взуттєвий мерчендайзинг передбачає структуризацію розміщення взуття на стелажах за стилем, функціональністю, за кольором, ціною, марками, за розміром, сезоном, розміром, приналежністю (чоловіча, жіноча, дитяча). Окремо незалежно від обраної класифікації взуття прийнято виділяти нову колекцію;

Викладка взуття, незалежно від обраного принципу, повинна змінюватися не рідше ніж 1 раз на два тижні;

Взуття має бути добре освітлене, але при цьому не повинно бути прямого впливу освітлювальних приладівна взуття, оскільки це спричиняє ефект нагрівання взуття, що може призвести до псування товару.

3) Розпочати просування магазину можна ще до його відкриття. Це дозволить наперед викликати інтерес у потенційних покупців. Як така реклама може виступати поширення листівок зі знижним купоном, рекламу на радіо, в інтернеті.

5) Подійний маркетинг. Бажано приурочити акцію знижок до дня відкриття магазину або запропонувати першим відвідувачам карту постійного покупця. Можна розповсюдити інформацію про відкриття ЗМІ або роздати листівки із запрошенням до магазину.

Орієнтовний план просування взуттєвого магазину представлений у таблиці 2. Відповідно до розрахунками, просування магазину планується витратити 60 000 рублів. Основна частина рекламних заходів планується на перші місяці відкриття взуттєвого магазину.

Захід

Опис

Витрати, руб.

Для цього передбачається створення рекламного матеріалу (флаєрів/буклетів) та його поширення у місцях скупчення цільової аудиторії. Витрати включають витрати на виробництво та друк флаєрів, а також заробітну плату промоутерам. Рекламний матеріал містить знижковий купон 10% на першу покупку

Для привернення уваги потенційних клієнтів необхідно розмістити яскраву вивіску. Витрати включають створення вивіски та монтаж

Оформлення вітрини

Витрати включають витрати на оплату роботи оформлювача та матеріали для оформлення вітрини

Мерчендайзингове оформлення торгового залу

Можна сплатити разові послуги мерчендайзера, але в даному проекті передбачається найняти спеціаліста, який постійно виконуватиме функції мерчендайзера в магазині

Активна маркетингова стратегіядозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття магазину.

Розрахувати доходи магазину взуттєвого досить складно, т.к. необхідно враховувати безліч чинників (сезон, націнка товару і т.д.). Націнка товару може становити від 100% до 300%. У даному проекті дохід взуттєвого магазину розрахований, виходячи з вартості закупленого товару (з урахуванням середньої націнки 200%) та норми щомісячних продажів у 35% від асортименту. Тоді щомісячний прибуток магазину складе: 800000*3*0,35= 840 000 (рублів). Вийти на запланований обсяг продажів планується на 5-6 місяць роботи.

На просування магазину та вихід на бажані обсяги продажів потрібно в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки. При плануванні обсягу продажу слід враховувати деяку сезонність продажів – пік продажів припадає на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – на зимові та літні.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

Реалізація проекту передбачає такі етапи:

1) Реєстрація бізнесу. Для ведення роздрібної торгівлі взуттям не потрібні будь-які спеціальні дозволи. Щоб відкрити взуттєвий магазин, потрібно зібрати пакет документів, який включає: список продукції, схвалений Росспоживнаглядом, санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльності реєструється ТОВ із спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вид діяльності згідно з КВЕД-2:

47.72.Торгівля роздрібна взуттям та виробами зі шкіри у спеціалізованих магазинах.

При плануванні відкриття взуттєвого магазину часто виникає питання, коли розпочинати бізнес. Головна рекомендація у цьому випадку – не планувати відкриття на січень, коли попит на взуття мінімальний. Слід розглядати відкриття взуттєвого магазину під час зміни сезону осінь-весна.

2) Вибір розташування. Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, параметр розташування магазину взуттєвого відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки.

Оцінка розташування магазину враховує такі компоненти, як характеристика площі, простота паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність та прикметність, сусідство з аналогічними підприємствами.

Найбільш підходящими для взуттєвого магазину вважається розташування поблизу супермаркетів, продуктових магазинів, великих аптек та зупинок транспорту.

Для взуттєвого магазину може підійти торгово-розважальний центр, так і точка на жвавій вулиці в спальному районі або центральній частині міста. Переваги розміщення магазину у торговому центрі: висока прохідність, зосередження цільової аудиторії. Переваги розміщення магазину у спальному районі: економія на оренді торгової площі, менша концентрація конкурентів.


Магазин повинен знаходитися в людному місці, з хорошим потоком клієнтів, повинен проглядатися з різних точок і привертати увагу перехожих.

Щоб забезпечити хорошу викладку товару, необхідно використовувати приміщення для магазину взуття площею не менше 40 кв.м. Крім того, слід передбачити підсобні приміщення для персоналу та склад. Таким чином, загальна площа приміщення під взуттєвий магазин має становити не менше ніж 55 кв.м.

При виборі торгового приміщення необхідно звернути увагу на планування - торговий зал має бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини та максимально ефективно використовувати наявний простір.

Також бажано, щоб приміщення не вимагало серйозного ремонту чи перепланування, що дозволить знизити витрати та прискорити процес підготовки магазину до відкриття.

В даному бізнес-плані передбачається оренда приміщення у спальному районі на вулиці. Розташування вигідне, оскільки охоплює широке коло споживачів, якими насамперед є мешканці спального району. Відстань від конкурентів, нижча орендна плата, близькість до зупинок та розташування в зоні стріт-рітейлу є перевагами обраної торгової точки. Оренда торгового приміщення загальною площею 55 кв. в середньому коштує близько 40 000 рублів на місяць. Планується, що 40 кв. буде виділено для торгової зали, 9 кв.м. – для складу, а 6 кв. – для технічних приміщень.

3) Обладнання торгової площі. Торговельний простір має бути добре освітленим і мати приємний інтер'єр, який би вигідно підкреслював товар. На ремонт та декор приміщення закладається сума у ​​50000 рублів.

Основним елементом в оформленні взуттєвого магазину є торгове обладнання - стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат, а також пуфи та дзеркала. При визначенні кількості необхідного торговельного обладнаннянеобхідно спиратися на обсяг товару. Його не рекомендується розташовувати надто близько один до одного, щоб потенційний покупець міг безперешкодно розглянути кожен зразок. Найбільш популярні моделі слід розташовувати на найпомітніших місцях вітрини. У таблиці 3 наведено основні витрати на обладнання, які становлять 245 000 рублів.

Таблиця 3. Витрати обладнання

Найменування

Ціна, руб.

Кількість, шт.

Загальна вартість, руб.

Стелажі

Вітрина пристіну

Полиці та стелажі для аксесуарів

Прилавок касовий

Касовий апарат

Мобільний термінал для оплати банківськими картками

Охоронно-пожежна сигналізація

Стелаж для складу

4) Пошук постачальників та закупівля товару. Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що за особистої розмови простіше домовитися про партнерські умови; другий – тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти більше вигідні умовита укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частину товарів викуповувати відразу, а частину брати у.

Установити співпрацю з постачальниками необхідно на початковому етапівідкриття магазину. Як постачальники передбачаються взуттєві фабрики. При цьому необхідно працювати з кількома постачальниками, щоб уникнути зривів постачання та невиконання термінів.

Визначившись із постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Планується, що формування початкового асортименту потрібно близько 800000 рублів. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

5) Підбір персоналу. Основним персоналом у магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі.

Портрет продавця-консультанта: жінка середнього віку, усміхнена і ввічлива, яка знається на модних тенденціях взуття і знає характеристики асортименту, вміє в зрозумілій формі донести інформацію до покупця. Практика показує, що саме такий тип продавців викликає найбільшу довіру у середнього покупця. Ключові критерії підбору персоналу – комунікабельність, відповідальність, ввічливість, уміння працювати з людьми. Перед тим, як розпочати роботу, продавці повинні пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажу. Продавець-консультант зобов'язаний знати асортименти продукції та фактур тканини, а також основи організації торговельного процесу. Також слід передбачити посаду касира. Для взуттєвого магазину знадобиться чотири продавці-консультанти і два касири. Передбачається позмінний графік роботи, у кожній зміні працює один продавець-консультант та один касир.

Також планується найняти мерчендайзера на посаду старшого менеджера, який виконуватиме функцію спеціаліста із закупівлі товарів. Допоміжний персонал (прибиральницю та бухгалтера) планується взяти на аутсорсинг.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН МАГАЗИНУ ВЗУТТЯ

Підготовчий етап триває близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару, а також оформлення торгового приміщення.

У цьому проекті підприємець виконує основні функції управлінця – проходить усі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями та постачальниками, координує першу закупівлю товару.

Для здійснення торговельного процесу у магазині працюють продавець-консультант та касир. Оскільки магазин працює щодня, слід встановити позмінний графік роботи 2/2.

Графік роботи взуттєвого магазину – з 10:00 до 21:00. Виходячи з цих умов, формується штатний розпис.

Отже, повний штат складається з 10 людина, а загальний фонд оплати праці становить 250 900 рублів.

Таблиця 4. Штатний розпис та фонд оплати праці


Посада

Оклад, руб.

Кількість, чол.

Адміністративний

Керівник

Торговий

Старший продавець-мерчендайзер

Продавець-консультант (змінний графік)

Касир (змінний графік)

Допоміжний

Прибиральниця (аутсорсинг)

Бухгалтер (аутсорсинг)


Соціальні відрахування:

Разом з відрахуваннями:

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати взуттєвого магазину, горизонт планування становить 3 роки. Після закінчення цього періоду планується розширення бізнесу та відкриття другої точки продажу.

Для запуску проекту необхідно розрахувати обсяг початкових вкладень. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, первинну закупівлю товару, рекламне просування та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Початкові інвестиції відкриття взуттєвого магазину становлять 1 460 000 крб. Основна частина необхідних інвестицій посідає товарні запаси– їхня частка становить 55%; 17% посідає оборотні кошти, 17% придбання устаткування, інші 11% - на рекламу, реєстрацію бізнесу та облаштування торгового простору. Проект фінансується рахунок власного капіталу. Основні статті початкових вкладень відображені у таблиці 5.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати


Найменування

сума, руб.

Нерухомість

Орендна плата за 1 місяць

Ремонт приміщення

Устаткування

Комплект торгового обладнання

Нематеріальні активи

Реєстрація бізнесу, отримання дозвільної документації

Оборотні засоби

Закупівля товару

Оборотні засоби

Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів та їх транспортування. Для спрощення фінансових розрахунків величина змінних витратрозраховується, виходячи з фіксованої торгової націнки 200%.

Постійні витрати магазину взуття складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, Витрат на рекламу та амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи з терміну корисного використанняосновних фондів у 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, які в цій таблиці не представлені, оскільки їхня сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 6. Постійні витрати


Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 356 200 рублів.




8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ МАГАЗИНУ ВЗУТТЯ

Термін окупності взуттєвого магазину при початкових інвестиціях 1460000 рублів становить 11 місяців. Чистий щомісячний прибуток при виході на планові обсяги продажів складе близько 210 000 рублів. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 6-й місяць роботи. Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи складе близько 1520000 рублів.

Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 18%. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 12,4%, а внутрішня нормаприбутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 9,8%. Чиста наведена вартість позитивна і становить 1101000 рублів, що говорить про інвестиційної привабливостіпроекту.

Фінансовий план магазину взуття враховує оптимістичний прогноз продажів, який очікується завдяки вигідному розташування магазину та високому трафіку потенційних покупців.

Інтегральні показники ефективності проекту та фінансовий планпредставлені у Додатку 1.

9. МОЖЛИВІ РИЗИКИ МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

Для оцінки ризикової складової магазину взуття необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх чинників. Специфіка бізнесу з торгівлі взуттям визначає такі ризики діяльності:

Підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальники. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальністьпостачальника за її порушенні;

Вихід товарів із моди, їх неактуальність. Взуття є специфічним товаром, який швидко стає неактуальним. Цей ризик спричиняє зниження купівельної вартості, зависання позицій і, як наслідок, зниження загальної прибутковості бізнесу. Щоб мінімізувати цей ризик, необхідно ретельно формувати асортимент, проводити моніторинг різних джерелінформації, а також проводити регулярні розпродажі, щоб реалізувати товар, що залишився;

Сезонне зниження продажів. Нівелювати ризик можливо за ефективної рекламної політики та проведення різних акцій для додаткового залучення аудиторії, знижок, спеціальних пропозицій;

Відмова у наданні оренди торгового приміщення або підвищення вартості оренди. Втрата місця загрожує збитками: по-перше, це витрати на переміщення обладнання; по-друге, переїзд займе певний час, протягом якого магазин не функціонуватиме і, отже, не приноситиме прибуток; по-третє, втрата звичного для клієнтів місця та додаткові витратина рекламу для розкручування нового місця. Всі ці наслідки можуть спричинити суттєві збитки. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди та ретельно обирати орендодавця. У перспективі варто розглянути можливість придбання власної торгової площі;

Недостатній рівень попиту. Цей ризик одна із найімовірніших і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, і через високі витрати обращения. Зменшити ризик можливо при ретельному плануванні діяльності магазину та фінансових результатів, грамотному формуванні асортименту та виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулюванні повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

реакція конкурентів. Оскільки ринок взуття досить насичений і конкуренція на ньому висока (зокрема, за рахунок великих рітейлерів), поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, потрібне створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів, формування конкурентних переваг та створення унікальних торгових пропозицій;

Проблеми з персоналом, під якими маються на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації співробітників. Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи працювати співробітників, відповідальних всім вимогам. Також варто передбачити підвищення кваліфікацій працівників та їхню преміальну мотивацію;

Зниження репутації магазину в колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару та обслуговування, отриманні зворотного зв'язкувід клієнтів магазину та проведення коригувальних заходів.

Потреба в одязі та взутті буде завжди, і це можна сказати з великою впевненістю. Незважаючи на кризу в країні, складні економічні часи, взуттєві магазини не припиняють свого існування. Тому ми не можемо залишити поза увагою таку вигідну ідею бізнесу, як відкриття магазину взуття з нуля. У сьогоднішній статті ми поділимося з вами секретами успіху сучасного взуттєвого бізнесу.

Взуття та одяг кожен з нас купує постійно. Навіть сім'я з невеликим бюджетом у середньому витрачає на одяг близько 30% свого місячного заробітку. Люди купують нове взуття, керуючись різними мотивами. По-перше, це сезонність, влітку ви не ходитимете в чоботях, а взимку в туфлях. По-друге – це мода, багато людей дуже ретельно за нею стежать та постійно оновлюють свій гардероб. Крім цього, купувати нову пару взуття доведеться, якщо старе вже зносилося, а у випадку з дитячим взуттям, стало малою. Таким чином, можна зробити очевидні висновки про те, що навіть найекономніші люди все одно змушені час від часу набувати нової пари туфель або черевиків. Тому відкриття магазину взуття цілком можна вважати чудовою ідеєюбізнесу.

Як відкрити магазин взуття з нуля?

Напевно кожен підприємець-початківець, ставить питання про те, де взяти гроші і скільки коштує відкрити магазин взуття?

Всі чудово розуміють, що відкрити свій бізнес з нуля досить складно, тому тих, хто намагається розпочати свою справу, не так вже й багато. У разі взуттєвого магазину потрібен чималий стартовий капітал, щоб закупити товар, орендувати крапку та оплатити роботу співробітників. Але не варто впадати у відчай, адже немає нереальних завдань, є лише неправильне мислення.

Де взяти гроші?

  1. Кредит у банку. Необхідну суму для відкриття свого бізнесу ви зможете отримати у банку, надавши та заповнивши все необхідні документи. Але варто відзначити, що даний варіант отримання грошей не надто надійний, враховуючи всі ризики, які можуть виникнути під час організації своєї справи. Я рекомендую вам все грамотно обміркувати, перш ніж зважитися на такий важливий крок.
  2. Допомога від держави. Існує спеціально розроблена програма грошової допомоги молодим підприємцям від держави. Щоб отримати гроші, вам потрібно бути зареєстрованим у службі зайнятості як безробітний, скласти бізнес-план і подати всі необхідні документи для нарахування даної державної допомоги.
  3. Спільне відкриття магазину. При нестачі стартового капіталу ви можете знайти собі компаньйона, який вкладе частину своїх грошей у розвиток спільного бізнесу. Таким чином, у вас буде потрібна сума для старту, якої вистачить на відкриття магазину взуттєвого.

Реєстрація бізнесу

Для того, щоб розпочати свою діяльність, вам необхідно зареєструвати свій бізнес. Для цього потрібно зібрати та оформити весь пакет документів.

Документи та дозволи для відкриття магазину взуття:

  • Свідоцтво про державної реєстраціїпідприємства (ІП чи ТОВ);
  • Реєстрація виду діяльності у податковій службі;
  • Свідоцтво ІПН;
  • Статут підприємства у разі реєстрації юридичної особи (ТОВ);
  • Договір оренди площі чи свідоцтво, що підтверджує власність приміщення;
  • Узгоджений з Росспоживнаглядом асортимент товару, що реалізується;
  • Дозвіл від пожежної служби на експлуатацію приміщення;
  • Дозволи від санітарно-епідеміологічної служби щодо відповідності приміщення та обладнання всім санітарним нормам.

Сертифікати на товар, що реалізується

Варто зазначити, що кожен спеціалізований магазинвзуття повинен мати сертифікати, що підтверджують якість та безпеку виробів, що реалізуються. Відповідно до законодавчих норм, обов'язкової сертифікаціїпідлягають такі види взуття: гумове та шкіряне як дитяче, так і спеціальне.

Декларуванню відповідності підлягає взуття:

  1. Гумова (виняток дитяча);
  2. Спортивна (кросівки, мокасини тощо);
  3. Юфтове та хромове взуття (крім дитячого);
  4. Товар із текстильним верхом (повсть), із синтетичної шкіри, за винятком армійської;
  5. Повсякденне взуття з верхом зі штучної шкіри.

Відео на тему

Формат взуттєвого магазину

Перш ніж з головою поринуть у бізнес, вам потрібно обов'язково визначитися з форматом своєї торгової точки, вибрати напрямок. Природно, ви можете торгувати дитячим, жіночим та чоловічим взуттям одночасно, але в цьому випадку доведеться чимось жертвувати, і, як правило, це якістю товару.

Магазин дитячого взуття

Відкриття магазину спеціалізованого дитячого взуття з нуля – це відмінна бізнес-ідея, що заслуговує на детальний аналіз. Щоб вам стало зрозуміліше, я наведу вам кілька аргументів, які переконають вас у вигідності цього напрямку.

Чому вигідно торгувати дитячим взуттям?

  1. Нога дитини дуже швидко росте, тому доводиться постійно купувати нову пару взуття;
  2. Дитяче взуття, на відміну від дорослого, найчастіше не ремонтують, а одразу ж купують нове;
  3. У середньому, навіть у маленької дитини, взуття набагато більше, ніж у дорослої людини: чобітки, черевики, сандалії, шльопанці, кросівки, туфлі, змінне взуття і це ще неповний список.

Таким чином, можна зробити висновок, що навіть люди із середнім статком регулярно витрачають певну суму грошей на придбання дитячого взуття. Не секрет, що дорослі часто пожертвують собою, але малюкові куплять необхідні речі. Тому висновок очевидний, торгівля дитячим взуттям – це рентабельний бізнес.

Магазин жіночого взуття

Жіноче взуття користується великою популярністю будь-якої пори року. На відміну від чоловіків, жінки не зупиняться на одній парі черевиків або чобітків і при можливості обов'язково поповнять свій гардероб. новою моделлю. Тому відкриття жіночого взуттєвого магазину, не менш рентабельна справа, ніж продаж дитячого взуття.

Магазин чоловічого взуття

Якщо ви вирішите відкрити магазин чоловічого взуття, то повинні знати, що попит на нього набагато менший, ніж на дитяче або жіноче. Але це не означає, що ця сфера є збитковою, її єдиний мінус - це більш тривала окупність бізнесу.

Визначившись із форматом торгової точки, можете приступати до вибору її місцезнаходження.

Де відкрити магазин взуття?

Залучення клієнтів – основне завдання будь-якого підприємця. А що потрібно зробити, щоби отримати покупців? Правильно, зацікавити їх вигідними акціями, привернути увагу яскравою вивіскою та вдалим розташування торгової точки.

Взуттєвий магазин найкраще відкривати у людних місцях із високою прохідністю. Наприклад, вигідно відкрити торгову точку у центральному чи бізнес-районі, орендувавши площу у приміщенні великого торгового чи розважального центру.

Площа. За можливості, бажано орендувати площу не менше 40 кв. м., щоб помістити великий асортименттовару.

Якщо грошей на оренду місця в центрі немає, відкрити взуттєвий магазин можна на місцевому ринку або в спальному районі міста, зазвичай в таких місцях прохідність досить велика. При виборі розташування враховуйте платоспроможність покупців. Погодьтеся, безглуздо відкривати магазин елітного взуття у спальному районі.

Устаткування

Магазин необхідно правильно обладнати, щоб клієнти мали доступ до товару, їм було комфортно пересуватися по магазину і приміряти взуття, що сподобалося.

Необхідне обладнання:

  • Вітрини – місце, де буде виставлено зразки товару;
  • Полиці для коробок із взуттям;
  • Стелажі;
  • М'які меблі (диван, пуфи для зручної примірки взуття);
  • Дзеркала. Їх потрібно розмістити на рівні ніг, щоб покупець зміг оцінити з боку модель, що приміряє;
  • Обладнане місце продавця (стіл, стільці, касовий апарат, комп'ютер).

Найманий персонал

Залежно від площі магазину підбирайте потрібна кількістьспівробітників обслуговування клієнтів.

У разі відкриття невеликої торгової точки достатньо найняти одного – двох продавців-консультантів для роботи позмінно.

Якщо ж ви відкриваєте великий магазин, додатково варто найняти керуючого, прибиральницю і охоронця при необхідності.

Від роботи продавців-консультантів безпосередньо залежить ваш прибуток і відвідуваність торгової точки. Тому до вибору персоналу поставтеся відповідально. Продавець-консультант має бути приємною зовнішності, відмінно орієнтуватися в асортименті товару, бути уважним та доброзичливо налаштованим до своїх клієнтів.

Асортимент та закупівля товару

Як уже зазначалося вище, торгувати можна як окремим видомвзуття (наприклад, дитячого), так і всіма одночасно. Залежно від обраного напрямку, визначтеся з асортиментом товарів.

Взуття – це товар, який змінюється щодо сезону. Враховуйте це та пропонуйте своїм клієнтам актуальні моделі. Крім цього, влаштовуйте розпродаж зимового, літнього взуття зі знижками – це привабить додаткових клієнтів.

Закупівлю товару варто здійснювати лише у перевірених виробників. Не варто вестись на низькі ціни та купувати взуття сумнівних брендів, краще зробіть акцент на якість.

Реклама

Залучити клієнтів вам допоможе грамотно розроблена рекламна концепція. Залежно від розташування торгової точки, витрати на рекламу істотно відрізнятимуться. Наприклад, у торговому центрі достатньо буде яскравої вивіски з назвою магазину та грамотно оформленої вітрини. Що стосується магазину, розташованого в спальному районі міста, то про нього варто повідомити клієнтів за допомогою роздачі листівок з адресою торгової точки, а також розвішавши оголошення в людних місцях.

Взуття потрібне всім, і більшість із нас купує навіть більше, ніж потрібно. Але як ви продаєте взуття людям, у яких воно вже є? У магазині чи в інтернеті? (Ми розглянемо обидва варіанти). Відповідь - зі знанням справи та посмішкою. За допомогою наших порад ви зможете залучити нових клієнтів, які стануть постійними, забезпечивши цим успіх вашого бізнесу.

Кроки

Частина 1

Продаж взуття в магазині

  1. Знайте свій продукт краще ніж ваш клієнт.Ваш клієнт приходить до вас за знаннями, досвідом та найкращим взуттям. У цій ситуації слід бути експертом. Не просто показуйте взуття, а й допомагайте їм дізнатися щось нове про товар. З яких матеріалів вона зроблена? Для якого сезону призначено? Що спонукало на її створення?

    • Може вам варто запропонувати їм "щось інше," якщо перша пара, що сподобалася, не підійшла. З вашими енциклопедичними знаннями ви повинні запропонувати та обов'язково знайти те, що їм сподобається.

  2. Дізнайтесь, хто ваш споживач, і що він шукає.Згодом ви поступово навчитеся розпізнавати тип клієнта. Ви навчитеся дізнаватися клієнтів, які мають намір зробити покупку, і тих, хто просто ходить, тих, хто точно знає, що шукає, і тих, хто поки що не визначився з вибором. Поставте їм запитання. Познайомтеся з ними. Якщо у вас є інформація про клієнта, це в кінцевому підсумку заощаджує його час та гроші!

    • Ваша мета – зустріти та задовольнити кожного клієнта, який заходить у ваш магазин. Посмішка та ненав'язливе спілкування. Дайте їм час оцінити магазин, а потім спитайте, чим можете допомогти.

  3. Дайте клієнту сісти для приміряння взуття.Запропонуйте приміряти ліву та праву пару, щоб переконатися, що це їх розмір. Він може відрізнятись залежно від бренду. Поки покупець сидить, запитайте, для яких цілей буде використовуватись взуття, щоб визначити потреби клієнта та покращити враження від вас та вашого магазину.

    • Принесіть необхідну пару, а також пару більшого або меншого розміру про всяк випадок (особливо якщо покупець називає два розміри відразу).

  4. Пропонуйте вибір.Допустимо, до вас прийшов покупець у пошуках пари з матовим підбором тілесного кольору. Він показує вам черевик і просить принести другий його розмір. Поки ви шукаєте потрібну пару, візьміть кілька схожих, які можуть йому сподобатися. Він може навіть не помітити решту у пошуках ідеальної пари.

    • Якщо у вас є взуття, яке не виставлене, найкраще знати свій асортимент, як свої п'ять пальців.

  5. Інформуйте своїх клієнтів про продукцію.Повідомте їм про якість, модному фасоні, комфорт і ціна. Надайте їм можливість вибирати систему знижок. Якщо ви знаєте якісь відгуки про цю пару туфель, повідомте їх вашого нового клієнта. Нехай він знає, що думають інші клієнти, що це супер зручно або, що ця пара краща за іншу, наприклад.

    • Сьогодні доступна будь-яка інформація. Є мобільні програми, що відповідають на всі наші запитання. Надайте їм всю інформацію, можливо, це запобіжить, а клієнти отримають повне задоволення від покупки.

    Частина 2

    Продаж взуття в інтернет-магазині

    1. Проведіть інвентаризацію товару.Для того, щоб продати взуття, ви повинні мати його в наявності. Ви можете купити його безпосередньо у дистриб'ютора або пошити взуття самостійно. Переконайтеся, що ви зможете купити її за найвигіднішою ціною!

      • Вам потрібен широкий асортимент та велика кількістьрозмірів. Це великі вкладенняособливо якщо ви не зможете продати товар швидко. Якщо у вас немає кілька тисяч доларів, поєднуйтесь з великим продавцем взуття, який, можливо, потребує ваших послуг.

    2. Відкрийте магазин в Інтернеті.У наші дні практично будь-яка людина здатна зробити це. Не залежно від того, чи є у вас три пари взуття або 30 000, ви можете запропонувати ваш продукт онлайн. Вам знадобиться віртуальний магазин; ось найбільші представники:

      • Ваш власний веб-сайт
      • продажі через сайт eBay
      • онлайн магазин товарів Etsy
      • Крейгліст
      • кампанія продажів в інтернеті

    3. Увімкніть всю необхідну інформаціюв опис товару.Ніхто не купуватиме взуття, якщо нічого не знає про нього. Якщо інформації в описі недостатньо, це є стримуючим фактором для купівлі, і сайт сприймають як підозрілий. Створюючи свій сайт або оголошення, подумайте, навіщо продавцю навмисно давати неправдиву інформацію? Ось що необхідно враховувати:

      • Вкажіть оригінальні розміривиробника та його міжнародні аналоги. Якщо вихідний розмір не відомий, вкажіть довжину та ширину виробу всередині та зовні.
      • Опишіть колір, тип (вечірня, повсякденна, спортивна та ін.) та стиль якомога точніше.
      • Вкажіть матеріали, з яких виготовлене взуття, та опишіть конструкцію, якщо це можливо.
      • Якщо взуття не нове, вкажіть стан, позначаючи всі недоліки.

    4. Додайте кілька фотографій до кожної пари взуття.Фотографії мають бути чіткими, добре освітленими, у всіх ракурсах. Розмір тут не такий важливий. Покупці взуття, як правило, більше цікавляться стилем, тому на даному етапі важливі самі фотографії.

      • Найміть фотографа, щоб вийшло "хороші" фотографії. Вони мають бути реалістичними та представляти товар у кращому світлі. Кожна пара повинна розташовуватись на білому тлі, щоб кожну деталь можна було розглянути з різних ракурсів.

    5. Увімкніть інформацію про специфічні особливості бренду.Іноді бренди відхиляються від норми розмірної лінії (довжиною і шириною колодки). В цьому випадку необхідно вказати такі особливості, як корисна довжина підошви – довжина устілки від п'яти до пальця. Розміри А 9 або 39 однієї і тієї ж марки можуть суттєво відрізнятись один від одного.

      • Навіть невеликі відмінності мають значення, особливо при покупці через інтернет. Якщо ви вказуєте інформацію про довжину устілки, ви можете уникнути зайвих питань покупців.

    6. Якщо йдеться про взуття б/в, по можливості, надайте точний опис та документацію.Не потрібно писати «носилися акуратно» або «поношені», поясніть покупцеві, як вони використовувалися: «вдягалися двічі; є деяке зношування протектора, невеликі подряпини на підборах, але шкіряний верх в ідеальному стані». Це змусить клієнта ставитися до вас, як до відповідального та чесного продавця.

      • Додати фотографії дефектів або зносу. І тоді покупці не відчуватимуть, що були недостатньо добре поінформовані чи обдурені.
      • Чим детальніше ваша інформація, тим привабливішою буде для оточуючих.

    7. Пропонуйте транспортні послуги.Якщо у вашому взутті розумна ціна, але вартість доставки висока, ваші клієнти знайдуть собі іншу розвагу за розумнішими цінами. Запропонуйте їм кілька варіантів, починаючи від супер-швидкої доставки, та варіант дешевше, але не такий швидкий. Переконайтеся, що взуття доїде до покупця без ушкоджень.

      • Іноді зменшення витрат взуття можна перевозити без коробки. Добре, якщо покупець має більше одного варіанта доставки. Дозвольте йому вибрати, чи хоче він товар у оригінальній коробцічи навпаки прагне заощадити.

    8. Частина 3

      Здійснення покупки

      1. Посилайтеся на знаменитостей.Багато людей піддаються переконанню. Ми всі хочемо бути модними та добре виглядати. Якщо ви натякнете, що Кобі Брайант або Кім Кардашян носить таку саму марку взуття, є шанс, що це викличе інтерес. Ми часто дивимось на знаменитостей, використовуйте цей фактор.

        • Для деяких покупців згадка про знаменитості може дати протилежний результат. Спробуйте дізнатися вашого клієнта. Якщо вони одягаються і поводяться так, щоб наголосити на своїй індивідуальності, вам слід відмовитися від гучних імен. Деякі потенційні покупці, почувши ім'я "Кім Кардашян", відмовляться відвідувати ваш магазин.

      2. Стати їх другом.Ми всі стикалися з непривітними продавцями, які, здається, нічого не хочуть продавати. Що ви, як споживач, зробите у цій ситуації? Попрощаєтесь із магазином. Щоб успішно торгувати, потрібно бути доброзичливим та привітним. Відчуйте себе людиною, яка розуміється на взутті, має достатньо досвіду і завдяки щасливому випадку її ще й продає. Якщо ви дружелюбні і відкриті, клієнти вам більше довірятимуть і повернуться в майбутньому.

        • Цінуйте постійних клієнтів. Покупець, який витратив 1000 за раз менш цінний, ніж той, що витрачає $50 на взуття щомісяця протягом декількох років. Майте це на увазі.

      3. Робіть компліменти їхньому стилю.Коли покупець міркує, яке взуття купити (і купити його взагалі), починайте робити компліменти (правдоподібні, звичайно). Якщо на ньому одягнені химерні туфлі, він одягнув їх, щоб справити враження. Якщо покупець у кросівках Найк, він, ймовірно, віддає перевагу повсякденному або спортивному стилю. Не має значення, що він носить, похваліть його. Він повинен вам довіряти.

        • Похваліть те, як виглядає саме взуття. Якщо покупець приміряє кілька пар, дайте йому знати, яка виглядає краще та чому.
        • Якщо до вас зайшла покупниця, яка явно щойно встала з ліжка, не робіть комплімент її зачісці та макіяжу. Поговоріть із нею про взуття.

      4. Створіть відчуття терміновості.Якщо покупець вагається, поясніть йому причину купити "зараз". Це може бути спеціальна ціна зі знижкою найближчим часом або те, що ця пара скоро зникне з прилавків.

        • Спробуйте трюк "на складі". Якщо ви бачите, що покупець дивиться на конкретні черевики, скажіть йому, що ви перевірите, чи вони ще в наявності. Ідіть на кілька хвилин і повертайтеся в повному захваті! Повідомте клієнту, що у вас є остання пара в наявності, і йому пощастило!

      5. Коли покупка здійснена, не забудьте подякувати вашому клієнту.Дайте йому візитну картку, розкажіть про майбутні акції та попередьте, що якщо виникнуть якісь проблеми, він може повернутися, і ви з радістю вирішите їх. Наступного разу, коли йому буде потрібна пара взуття (або рекомендації його друзям), ви будете першим, кого він згадає.

        • Якщо це можливо, дайте стимул знову прийти. Зробіть пропозицію, якщо клієнт купує товар зараз, наступного місяцявін зможе купити ще одну пару з великою знижкою. Ваша мета - перетворити нових клієнтів на постійних.
  • Місце розташування магазину
  • Цінова політика
  • Постачальники
  • Висновок
  • Яке обладнання вибрати для магазину
  • Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу
  • Які документи потрібні для відкриття бізнесу
  • Яку систему оподаткування вибрати для взуттєвого магазину
  • Чи потрібні дозволи, щоб відкрити взуттєвий магазин
  • Технологія продажу взуття
        • Схожі бізнес-ідеї:

Взуттєвий бізнес існуватиме завжди - у цьому немає жодних сумнівів. Без взуття та одягу людині не обійтися, якщо вона звичайно не «африканський мешканець». Кожна людина змушена щонайменше 1-2 рази на рік оновлювати своє взуття. Ті ж, хто переслідує традиції моди, робить це набагато частіше. Попит на взуття як на продукти харчування від сезону до сезону залишається незмінним. Навіть в умовах жорсткої конкуренції взуттєвий магазин може приносити суттєвий дохід своєму власнику.

Скільки потрібно грошей на відкриття магазину взуття

Якщо ви хочете створити конкурентоспроможний магазин взуття, потрібно бути готовим вкласти в справу не малу суму коштів. Йдетьсяпро 1,0 - 1,5 млн. рублів лише створення асортименту і дизайну торгової точки. «Золоті роки» 90-х років, коли бізнес розкручувався з продажу 20 пар взуття, давно пройшли.

Як і в будь-якому бізнесі тут існують певні ризики: невдале розташування, відсутність покупців, помилка з підбором асортименту магазину, висока конкуренція, відкриття поза сезоном продажів і таке інше. Все це дуже сильно б'є по кишені підприємця-початківця і відбиває всяке бажання займатися бізнесом.

Зменшити ризик втрати фінансових коштів на старті проекту можна за допомогою покупки франшизи. Благо компаній, які пропонують попрацювати під своїм брендом сьогодні достатньо. Плюс роботи з франшизи очевидні. Підприємцю не потрібно обмірковувати дизайн торгової точки, асортименти, обладнання, навчати персонал - все за нього робить франчайзингова компанія. Бізнесмен купує вже готовий і налагоджений на практиці бізнес, який приносить дохід своєму власнику.

Мінус такого співробітництва є відсутність повної свободи бізнесу, яку переслідують багато підприємців. Будь-який відступ від правил франшизодавця може спричинити позбавлення прав на франшизу.

Втім, якщо ви вирішили власноруч подужати нелегкий шлях «взуттєвого бізнесу», почати потрібно зі складання чіткого плану дій від пошуку інвестицій до вибору постачальників товару.

Місце розташування магазину

Визначившись із джерелами фінансування проекту, необхідно обрати приміщення магазину взуття. І тут у багатьох новачків можуть виникнути проблеми з оцінкою потенціалу конкретного місця. Успішна торгова точка повинна мати достатній трафік покупців. Оцінка потоку клієнтів - важливий етаппланування бізнесу.

У зв'язку з цим найприбутковішими місцями вважаються великі торгові центри або стріт-рітейл з високою прохідністю. Важливо і зовнішнє оточення магазину, до якого належать зручність підходу та під'їзду транспорту, наявність місць для паркування.

Бізнесменам-початківцям пробитися в розкручені ТЦ міста складно - ціна оренди в таких місцях, як правило, «непідйомно» висока. Таку розкіш можуть дозволити собі лише мережеві магазини та відомі бренди. І навіть якщо вдається отримати «золоте» місце — політика власників нерухомості така, що будь-якої миті орендну ставку можна збільшити в рази. Нові торгові центри теж ризикований варіант - є можливість отримати низький купівельний потік.

Для невеликих взуттєвих магазинів гарним варіантомє оренда перших поверхів багатоповерхових будинків. У спальних районах міста таких місць достатньо. І нехай відвідуваність тут не така, як у центрі міста, натомість орендна плата значно нижча. В ідеалі приміщення під магазин має купуватись у власність, щоб не залежати від апетиту господаря. У такому разі житлове приміщення необхідно перевести в нежитлове, відповідно до виду дозволеного використання.

Добре, якщо по сусідству з вашим магазином розташовуватиметься продуктовий магазин, аптека, магазин одягу або зупинковий комплекс. Є великий шанс заманити відвідувачів цих закладів до своєї торгової точки. Найкраща реклама в такому разі – це приваблива вітрина. На ній розташовуються ходові позиції товару, наприклад жіночі чоботи за зниженими цінами.

Торгова площа та асортимент

Асортимент магазину взуття залежить від площі приміщення. Під кожну квадратуру відводиться асортиментна матриця. При викладанні продукція групується за товарними групами: чоловіче, жіноче взуття, дитяче взуття, сумки та супутні товари. Потім усередині кожної групи відбувається розподіл за сезоном, віком та стилем.

Вітрини, розташовані при вході в магазин, повинні бути заповнені найпопулярнішими товарами. До таких належать жіночі моделі взуття, що припадають до поточного сезону. Основна мета в такому разі – змусити клієнта затриматися у вашому магазині та придбати потрібний йому товар.

Фахівці не рекомендують забивати більшу частину поличного простору різносортним товаром. Оскільки основними покупцями взуттєвого магазину є жінки, найкращі місцянеобхідно віддавати ходовим жіночим товарам - чоботям, туфлям тощо. Всі інші товари, у тому числі чоловіче взуття, необхідно розмістити подалі від входу.

Важливо, при цьому створення приємної атмосфери покупки. Відвідувач повинен отримувати задоволення від процесу вибору товару. Наявність великої кількостіпримірочних місць – великий плюс взуттєвого магазину. Комфортна обстановка створюється за рахунок встановлення м'яких диванчиків, паласів у примірювальній зоні та музичного супроводу.

Цінова політика

При відкритті магазину взуттєвого слід визначитися з ціновим сегментом. Хто буде вашим основним покупцем, який його дохід? Найбільш популярні в периферійних містах магазини економ-формату, які націлені на «середній» та «нижчий за середній» рівні доходу. Від того, в якій ціновій групі ви працюватимете, залежить вибір постачальників взуття.

Не зайвим буде проведення різноманітних акцій, конкурсів із подарунковими сертифікатами та інших програм лояльності. Можна створити клубні карти знижок за накопичувальною системою – 5%, 7% та 10% залежно від кількості покупок. Це збільшити приплив постійних клієнтів і ваш прибуток відповідно.

Постачальники

Важливим, при відкритті магазину взуття є вибір постачальників продукції.

Як відомо, більша частина взуття на наш ринок - близько 50%, надходить із Китаю. Китайські постачальники не завжди пропонують якісну продукцію, але вони купують своєю низькою ціною. Серед відомих вітчизняних фабрик можна виділити челябінську фірму "Юнічел", московську фабрику "Паризька комуна". Добре розвинене виробництво взуття у Ростовській області.

Якщо ви замовлятимете взуття російських виробників, то проблем із термінами постачання виникнути не повинно. Чого не скажеш про роботу з іноземними компаніями, коли затримки можуть обчислюватись тижнями та навіть місяцями. Це може створити певні проблеми під час підготовки до сезону продажів взуттєвого магазину. У цій частині необхідно оптимізувати роботу з транспортними компаніямиі заздалегідь прораховувати весь логістичний ланцюжок.

Висновок

Взуттєвий бізнес може приносити стабільний дохід і розвиватися лише за рахунок постійної оптимізації витрат та закупівельних цін. Необхідно також вчитися збільшувати обсяг продажу – без нього жодна економія не допоможе. Ваш магазин має орієнтуватися на підвищення обсягів продажу у комплексі з підвищенням ефективності бізнесу. У такому разі успіх буде у ваших руках.

Покроковий план організації взуттєвого магазину

Якщо прийнято рішення про відкриття магазину взуття, насамперед потрібно вивчити споживчий попит та конкурентне середовище у цьому бізнесі і тому визначити формат майбутнього магазину. А потім приступити до наступних етапів:

  1. Вибрати вигідне місце дислокації магазину та відповідне приміщення.
  2. Обладнати торгових площ.
  3. Відповідно до асортименту закупити товар.
  4. Найняти персонал.
  5. Організувати рекламу магазину та товару.

Скільки можна заробити на продажу взуття

Виторг невеликого взуттєвого магазину, що працює в середньому ціновому сегменті, Складе близько півтора мільйона рублів (якщо націнка на товар буде в середньому 90%). Мінус поточні витрати та чистий прибуток приблизно становитиме близько 250 тисяч рублів. Рентабельність бізнесу у межах 15-16%.

Як відкрити свою справу? Як скласти? З чого розпочати? На що звернути увагу насамперед, щоби не наробити банальних помилок? Ці, і безліч інших питань, задають собі багато бізнесменів-початківців. Ми знаємо, що відкриття будь-якого бізнесу, особливо якщо це робить недосвідчена людина, пов'язане з безліччю проблем, труднощів, незрозумілих ситуацій. У цій статті ми хочемо розповісти, як відкрити свій взуттєвий магазин, а також дамо кілька порад щодо того, як скласти бізнес план взуттєвого магазину.

Рекомендуємо прочитати:

Але перед тим, як читати статтю далі, ви маєте для себе чітко усвідомити, що будь-який бізнес у сфері торгівлі стикається з дуже серйозною конкуренцією. Перші кілька місяців не чекайте на прибуток. Дуже добре, якщо ви зможете працювати без збитків, але таке не часто трапляється. На жаль, це реалії сучасного бізнесу, і від них нікуди не подітися. Звичайно, може Ви щасливчик, і вам пощастить з місцем розташування магазину (у великому ТЦ на дуже прохідному місці), або ви поставите супер новинку, яка має величезний попит. А можливо, у Вас буде добрий продавець, який зможете навіть пісок на пляжі продати. Так, бувають щасливчики, які вже першого місяця починають працювати в хороший плюс. Але це, швидше за все, виняток із правил, і дуже великий фарт. Не варто розраховувати на удачу, починаючи власний бізнес. Швидше за все, реалії будуть не такі променисті, а розрахунки, представлені в бізнес-плані взуттєвого магазину, не завжди співпаду з тим, що відбуватиметься насправді. Вам доведеться дуже старанно працювати, напрацьовуючи авторитет, клієнтську базу та довіру з боку покупців.

Документи, необхідні для відкриття взуттєвого магазину

Перше, з чого ви повинні розпочати – це збір необхідних документів, які дозволять Вам займатися бізнесом та вести власну справу. До таких документів можна віднести:

  • Документ про державну реєстрацію суб'єкта підприємницької діяльності. Найчастіше для відкриття взуттєвого магазину реєструю ІП. В окремих випадках, якщо планується мережа магазинів, можна зареєструвати юридичну особу.
  • Реєстрація у податковій службі, та одержання відповідних документів платника податків. Також потрібно визначитися із системою оподаткування. Найчастіше це єдиний податок. Якщо ж у Вас буде великий оборот або ви збираєтеся відкривати кілька магазинів, то можете розглянути інші варіанти оподаткування, які оптимально підійдуть під Вашу схему ведення бізнесу.
  • Договір оренди, або документи, що засвідчують право власності на приміщення.
  • Список продукції, який буде схвалено Росспоживнаглядом.
  • Висновок пожежної служби про те, що приміщення безпечне як для працівників, так і для відвідувачів. Для того, щоб отримати такий висновок, необхідно виконати всі нормативи пожежної служби, встановити датчики та системи пожежогасіння.
  • Висновок із СЕС про те, що приміщення відповідає всім нормам та стандартам, і не становить загрози.
  • Договір із компанією, яка займається вивезенням твердих побутових відходів.
Рекомендуємо прочитати:

Якщо ж ви плануєте орендувати магазин у торговому комплексі, то перелік документів, необхідних для ведення бізнесу, може бути ширшим. Це пов'язано з тим, що власники торгових центрів нерідко вимагають додаткових свідчень та підтвердження легальності вашого бізнесу. Але, як правило, зібрати такі папери не складе труднощів, і займе це все не більше години.

Також хотілося б зазначити, що деяке взуття потребує обов'язкової сертифікації. Тобто, у Вас завжди має бути сертифікат якості, який підтверджує кращі властивості, безпеку, екологічність запропонованого товару. До таких категорій взуття можна віднести:

  • Дитяче взуття, виготовлене зі шкіри або гуми
  • Гумове та текстильне спортивне взуття
  • Дитяче валяне взуття
  • Юфтове взуття
  • Хромове взуття
  • взуття, верх якого виконаний з текстильних матеріалів, фетру або повсті
  • взуття, верх якого виконаний із синтетичних видів шкіри (крім армійської);
  • взуття, верх якого виконаний з штучних видівшкіри

Бажано мати документи на будь-який товар, який буде представлений у вашому магазині. Хоча покупці й не часто цікавляться подібними документами, але контролюючі та перевіряючі органи обов'язково спитають їхню наявність. У разі відсутності сертифікатів, ви ризикуєте отримати серйозний штраф.

Якщо ви плануєте закуповувати товари у зарубіжних партнерів, то тут теж слід дотримуватися ряду правил, і подавати необхідні документи. Також радимо ознайомитися із законом про захист прав споживачів та особливу увагу приділити легкій промисловості.

Рекомендуємо прочитати:

Відкриваючи взуттєвий магазин, проведіть маркетингові дослідження

Відкриття будь-якого бізнесу пов'язане із проведенням детальних маркетингових досліджень. Якщо тільки покладатися на свої почуття, на пораду друзів, або на модну тенденціюрозвитку того чи іншого напряму бізнесу, справа може закінчитися так і не розпочавшись. Те, що працює у когось у сусідньому місті чи навіть районі, може бути незатребуваним у вашому випадку. Ми радимо провести такі дослідження:

  • Для початку потрібно вивчити попит на товар, що продається Вами. Добре, що на взуття попит є завжди, і зменшуватися він навряд чи буде.
  • Проаналізувати конкурентів. Вивчіть найпопулярніші та найбільші взуттєві магазини у вашому районі. Їх асортимент, цінову політику, способи залучення та утримання клієнтів. Можете вивчити потік клієнтів, провести серед них якесь опитування, визначивши, що їм сподобалося, а що не сподобалося у цьому магазині.
  • Вивчіть місцевість. Виберіть оптимальний варіант розташування майбутнього магазину. Магазин повинен знаходитися в людному місці, з хорошим потоком клієнтів, повинен проглядатися з різних точок і привертати увагу перехожих.
  • Якщо є така можливість, то проведіть широкомасштабне дослідження, опитавши кілька тисяч мешканців району щодо того, де і як вони купують нове взуття. Вам, більшою мірою, має цікавити який формат магазинів люди віддають перевагу – дисконт-магазини, з великими знижками, але не високою якістю, магазини середньої цінової категорії, чи магазини, з товарами, вартість яких вище середнього.

Далі, ґрунтуючись на комплексному дослідженні, потрібно ухвалити рішення щодо раціональності започаткування бізнесу. Чи впишетесь ви в існуючу модель ринку? Чи буде Ваш товар затребуваним? Чи зможете конкурувати з вже працюючими магазинами? Чи є перспективи розвитку вашого взуттєвого магазину? Якщо відповіді позитивні, і ви бачите реальні можливості, можете починати підшукувати приміщення, і реально займатися розвитком бізнесу.

Хочеться відзначити, що такі маркетингові дослідження коштують недешево. Але краще витратити 2000 доларів на збір даних, ніж відкрити взуттєвий магазин сліпу, і втратити в десятки разів більше.

Рекомендуємо прочитати:

Вибір приміщення для взуттєвого магазину

Отже, ви зробили маркетингове дослідження, зрозуміли, що бізнес має гарні перспективи та товар користується попитом. Тепер можна переходити до вибору приміщення для вашого магазину. Давайте розглянемо кілька варіантів розташування вашого магазину, та виділимо основні плюси та мінуси такого вибору.

Перше, що спадає на думку, коли думаєш про взуттєвий магазин – це торговий центр. Безперечно, отримати торгову площуу центрі – це великий успіх. Плюси очевидні:

  • Великий потік потенційних клієнтів, які приходять за покупками, і сподіваючись знайти щось цікаве, недороге, модне. Багато хто просто приходить пройтися магазинами, але часто такі «прогулянки» закінчуються успішними покупками.
  • Торговий центр надає Вам вже готове приміщення, яке потребує мінімум вкладень. Усі комунікації проведені, вхідна групаоформлена. Вам потрібно лише зайнятися інтер'єром, зробивши його у своєму фірмовому стилі.
  • Багато витрат зводяться нанівець. Наприклад, немає необхідності наймати охоронців, проводити сигналізацію, встановлювати камери спостереження та протипожежні системи. Про все вже подбав торговий центр.

Але оренда в ТЦ також має низку мінусів. По-перше, не так вже й легко отримати місце у великому та відомому торговому центрі. Звичайно, якщо ви не представник світового бренду, чи відомої торгової марки. Навіть якщо ви якимось чином зможете домовитись про оренду магазину, чи це буде вигідно? Ціна – ось те, що може Вас відштовхнути. Оренда квадратного метра може обійтися як пара дуже дорогих туфельок. А магазин – це щонайменше 30-40 квадратних метрів. Також мінусом є і те, що Вам доведеться підлаштовуватися під правила та регламент торгового центру, а це не завжди може бути зручним у плані ведення бізнесу.

Рекомендуємо прочитати:

Другий варіант – оренда торгового приміщення десь у центрі міста, або ж на «живих» та «прохідних» вулицях. Ви можете оформити магазин у своєму стилі, не залежатимете від графіка роботи торгового центру, зможете розпоряджатися своїм часом і всім простором, що орендується, на свій розсуд.

І третій варіант - житлові райони, що швидко розвиваються і забудовуються. Здавалося б, відкривати взуттєвий магазин у житловому районі- Це трохи не логічно. Але якщо ви бачите, що за рік у районі з'явилося вже з десяток багатоповерхових будинків, і в процесі ще стільки ж, це означає, що тут скоро буде багато потенційних покупців. Можна розмістити магазин на перших поверхах новобудов.

Необхідне обладнання та персонал взуттєвого магазину

У плані вибору обладнання, взуттєвий магазин не дуже вибагливий. Вам не вимагатиме дуже багато різних предметівінтер'єру, а якщо все оформити грамотно, в мінімалістичному стилі, то витрати будуть мінімальні. Обов'язково в магазині має бути:

  • Стелажі та полиці, на яких буде виставлене взуття. Якщо хочете отримувати додатковий дохід, то біля стелажів варто помістити полиці зі шкарпетками, засобами для догляду за взуттям та іншими необхідними дрібницями.
  • Місця для примірки потрібно оснастити килимками, пуфами. Обов'язково там повинні лежати ложечки, щоби покупець міг акуратно міряти нове взуття. Хорошим тоном вважається наявність одноразових шкарпеток, які потрібно одягати перед приміркою. Особливо це актуально у літній період, коли багато хто не одягають шкарпетки, або ж носять таке взуття, під яке вони не потрібні.
  • Дзеркала теж мають бути у вашому магазині. Їх бажано поставити кілька різних типів. Перші – маленькі, де буде видно лише частину ноги. Другі – великі, де покупець бачитиме себе на повне зростання.
  • Також не забувайте про контрольно-касові апарати, які потрібно зареєструвати у податковій інспекції.

Ось і весь мінімальний набір обладнання. Подальше облаштування магазину залежить виключно від вашого бачення та дизайнерської фантазії. Можете використовувати якісь незвичайні світильники, підсвічування, відблиски, відбивачі, щоб надати магазину та товарам більш цікавого та незвичайного вигляду.

Рекомендуємо прочитати:

Якщо говорити про персонал, то до його вибору варто підійти з особливою увагою. Успіх торгівлі залежить від професіоналізму продавця, від того, як він вміє подати товар, як він розуміється на психології покупця, як він зможе зрозуміти, чого хоче людина, і саме це їй запропонувати. Якщо ви відкриваєте серйозний магазин, з орієнтацією на покупця середнього та високого достатку, то не полінуйтеся вибрати хорошого працівника і мотивуйте його гідною зарплатою. Для невеликого магазину, розміром до 30 квадратних метрів, вистачить і одного продавця-консультанта, який ще може бути і касиром. Якщо ж магазин середніх або великих розмірів, має кілька відділів, і знаходиться в жвавому місці з великим потоком людей, потрібно брати на роботу трьох і більше продавців, і окремо касира. Жоден клієнт ні чекати консультанта, і кожному потрібно приділити належну увагу. У штаті персоналу має бути товарознавець, який виконує функції спеціаліста з закупівлі товару, бажаний бухгалтер, але його роботу може виконувати сам підприємець, а також спілкування з податковою. Посади охоронця, прибиральниці можуть бути факультативними.

Реклама та робота з покупцями

Реклама - двигун торгівлі, і з цим не посперечаєшся. Без обдуманої та грамотної реклами ви не зможете виграти гонку у конкурентів та залучити до себе нових клієнтів. Тому, не шкодуйте грошей на різні методикирекламування вашого взуттєвого магазину. Але тут виникає питання, а які методи реклами найефективніші?

  • Реклама у інтернеті. Якщо у Вас є свій сайт, а він має бути, і ви займаєтеся продажами не тільки в реальному світі, але також через мережу, то буде логічним дати рекламу в інтернеті. Зараз не проблема в найкоротші терміни доставляти товар по всій країні, значно розширюючи свою географію продажів. Але якщо для Вас це здається дуже клопітним, то можете просто просувати свій магазин за регіональними запитами на кшталт «Купити туфлі в Рязані», або «магазин взуття Рязань». Підберіть найпопулярніші та найзатребуваніші запити, і виведіть свій сайт за ними в ТОП видачі пошукових систем. Таким чином, ви можете залучити багато нових, потенційних покупців через інтернет.
  • Реклама у місцевих газетах та журналах. Якщо у Вас у місті є якісь фешн-журнали, то можете спробувати дати рекламу там. Але тут треба дивитися на охоплення аудиторії, на її вік, платоспроможність.
  • Реклама на регіональних інтернет-порталах. Дуже часто в містах є місцеві ресурси новин, або сайти, які розповідають про життя міста. Вони пропонують баннерну рекламу на сторінках свого порталу.

Важливо зробити інформаційну бомбу у перші тижні відкриття магазину. Подібного ефекту можна досягти за рахунок розклеювання листівок, через замовлені розтяжки біля магазину, рекламні щити, через акції та інші способи вуличної реклами. Заявіть себе голосно, заявіть себе ефектно.

Рекомендуємо прочитати:

Тепер кілька слів про роботу із покупцем. Вона полягає в тому, щоб правильно зустріти людину, приділити належну увагу, грамотно піднести товар, і допомогти з вибором потрібно пари взуття. Також потрібно використовувати деякі секрети з технік продажів, які допоможуть більше залучити покупця, і допомогти йому зробити покупку:

  • За статистикою, 95% покупців йдуть магазином зліва направо. Тому, найцікавіші, найкрасивіші, і привабливі моделі повинні розташовуватися праворуч від входу. Це робиться для того, щоб людина пройшла по колу, подивилася весь асортимент, а не зупинилася відразу ж, як тільки зайшла до магазину.
  • Всі товари повинні розташовуватися не вище за рівень погляду людини середнього зростання. Покупець не повинен задирати голову, щоб щось розглянути, а тим більше тягнутися і вставати на шкарпетки, щоб дістати пару взуття, що сподобалася.
  • Товари потрібно чітко групувати з сезону, статі, віку, розміру тощо. Має бути чітка схема, і жодної хаотичності.
  • Потрібно організувати зручні місцядля примірки, і розрахувати їх таким чином, щоб навіть за максимального потоку клієнтів, всім вистачало місця.

Де купувати взуття

І останнє, про що хотілося б поговорити – це постачальники. Оптимальний варіант- Закупівлі безпосередньо з фабрик виробників. У такому разі Вам доведеться підписати договір на постачання, та брати певний обсяг щосезону. З одного боку це зручно, адже ви отримуєте взуття за дуже гарною ціною і без зайвих націнок посередників. Але з іншого боку, ви зобов'язуєте себе контрактом, що не є добре.

Також можна розглянути варіант постачання взуття з-за кордону. Якщо потрібна дешевша і менш якісна, це Китай, Туреччина, Таїланд, Індія. Якщо ж хочете торгувати дорожчою, то це той же Китай, тільки інша цінова категорія, або взуття з Італії. До речі, не дивуйтесь з приводу Китаю. Хлопці там роблять абсолютно все і абсолютно різної якості. Якщо заплатите 10 доларів, то отримайте черевики з якістю на цю суму. Якщо заплатите 100 доларів, то і якість буде в рази кращою.