Конкуренцията в областта на строителните услуги е изключително висока и за да намерите изгодна поръчка за строителен екип или малка строителна фирма, няма да можете да седите на едно място. Дори най-високото качество на извършената работа и отговорността не са достатъчни - трябва да сте проактивни и самостоятелно да търсите клиенти. Експертите се шегуват, че има само едно решение на този проблем - просто да станете известни, т.е. създайте име, но има много начини да го направите. Можете да намерите договор за строителство, договор за подизпълнение или поръчка за строителни работи, като използвате както консервативни методи (чрез вестници и реклами на стълбове), така и по-модерни (промоция в Интернет). Всички методи работят в една или друга степен и в идеалния случай използвайте няколко наведнъж.

номер 1. Размяна на подизпълнители

Най-очевидният начин да намерите поръчка е да се свържете с целевата аудитория и да проучите техните местообитания. На този принцип са изградени реклами във вестници, по стълбове, раздаване на листовки и други методи, които за съжаление не винаги имат желания ефект, тъй като конкретна оферта ще бъде забелязана само от част от минувачите или читателите и само малък процент от тях действително ще се нуждаят от предлаганите услуги. Можете да правите нещата по различен начин.

Методът лежи на повърхността и изглежда е известен на всички - свържете се с големи строителни фирмикоито са получили голяма поръчка и очевидно имат нужда от помощ. Единственото, което остава да се направи, е да се намерят такива компании, а това често се превръща в пречка за получаване на „тлъста“ поръчка. Но този проблем се решава лесно - днес можете да намерите подизпълнители на борсата, специални услуга, която събира информация за победителите в държавни търгове за строителствоза стотици хиляди и милиони рубли. Ако по-рано тези данни бяха разпръснати и беше необходимо да се проучат много източници, сега цялата необходима информация се събира заедно– остава само да ги използваме разумно.

Услугата „Всички подред“ предоставя на малките и средни строителни организации най-широката база данни от компании, спечелили конкурс и сключили голям държавен договор. Заложени са големи суми, условията за изпълнение на държавни поръчки са доста строги, а спазването на посочените срокове е най-важното изискване. За да завърши работата до насрочената дата, спечелилият търг често използва подизпълнители, т услугата всъщност е база данни с потенциални клиенти, които сега, а не някога в неясно бъдеще имат нужда от изпълнител и това е реален шанс за малка строителна фирма да получи поръчка.

Ползи за строителната организация:

• достъп до информация за контакт на фирми, които са получили правото да изпълняват големи поръчки, възможност за директен контакт и предлагане на услугите си;
• удобно търсене по региони на страната;
• търсене по вид работа, което заедно с регионална справка ви позволява бързо да идентифицирате най-интересните компании;
• актуална и постоянно актуализирана информация;
• услугата позволява на големи компании подайте заявка за подизпълнители намиране на изпълнител, което е за малки организации става безценна информация за реални поръчки– няма нужда дори да звъните и да питате дали е необходим подизпълнител или не.

Необходимо е да се разбере, че представените трябва да можете да използвате базата данни. Първо, не всяка организация, която спечели търг, има нужда от помощ. Второ, ако има нужда от помощ, може да има няколко компании и потенциални подизпълнители сред желаещите да я предоставят.

За да имате голяма вероятност да получите печеливша поръчка, внимателно проучете договора и когато се обаждате, опитайте се да опишете накратко и ярко предимствата на работата с вашата организация. Клиентът трябва да бъде убеден, че организацията е достойна да си сътрудничи с него. По-добре е предварително да подготвите всички необходими данни за цената на услугите, квалификацията на специалистите и опита на подобна работа. Лична среща и разговор с човека, който взема решението, а не секретарката, е много по-добре от търговско предложение, изпратено по пощата. Може да се наложи да направите повече от дузина разговори, но ще свършите работата само с целева аудиториякоито може да се нуждаят от помощ сега - много зависи от способността за представяне на информация, убедителност и постоянство.

номер 2. Връзки с големи играчи на пазара

Тази опция донякъде напомня на предишната, но по-скоро включва установяване на връзки, така че попаднете в базата данни на голяма организация и, ако е възможно, бъдете поканени да свършите някаква работа. Строителната организация ще трябва да търси контакти с големи строителни фирми и изпълнители, да се интересува от техните текущи проекти и възможности за сътрудничество. плюсе, че можете да се декларирате и да бъдете взети под внимание, ако нещо се случи. Минус– не се знае кога компанията ще има нужда от вашите услуги, защото не е факт, че току-що е получила голяма поръчка, както е при борсата за подизпълнители.

Установяването на контакти с големи строителни компании обаче е необходим и важен етап от дейността. Понякога възлагат работа на подизпълнители, защото нямат време да изпълнят поръчката сами и не искат да загубят клиент. Разбира се, част от печалбата ще трябва да бъде дадена на главния изпълнител, но висококачественото и навременно завършване на работата е почти гаранция, че ще имате редовни клиенти в бъдеще.

номер 3. "от уста на уста"

Добрият стар начин работи и днес, макар и не толкова ефективно, колкото в старите времена. Основата на предаването от уста на уста е висококачествено и точно изпълнение на работата. Ако , s и друга работа е завършена според изискванията, клиентът най-вероятно ще препоръча вас или вашия екип съседи, приятели или роднини. Освен това, докато се извършват работи в един апартамент, хората, живеещи в съседство, също могат да решат да направят ремонт. Влиза добре познатата логика „ако съседът го е направил добре, и ние ще го направим“ и защо да ходим далеч и да търсим някой отвън, без да сме сигурни в качеството.

Широкият кръг от познанства сред потенциалните клиенти е добре, но също толкова важно е да имате контакти между специалисти във вашия бранш, който също понякога може да помогне с поръчката. Често има ситуации, когато клиент иска да препоръча някой да извърши работа, в която този изпълнител не е експерт.

Важно е да запомните, че на големите поръчки рядко канят екип „от улицата“– отиват при тези, в чието качество на работа клиентът е уверен. Това означава, че връзките и полезните познанства трябва да се установяват активно и за това понякога не трябва да сте мързеливи и да поемате дори малки поръчки. Днес бяхте помолени да смените гнездото, а утре - окабеляването в целия апартамент, ако клиентът хареса вашия подход към работата.

Основен предимство„От уста на уста“ е, че благодарение на прегледите можете да получите голяма поръчка, която няма да се довери на екип, рекламиращ услугите си на стълб в двора. Освен това няма разходи за реклама, а базата от потенциални клиенти постепенно се разширява. Минус– няма сигурност относно броя и обема на поръчките и за да работи от уста на уста, първо трябва да прибегнете до други методи за реклама. Единственото, което мога да ви посъветвам, е да работите ефективно.

номер 4. Реклами на билбордове и стълбове

Публикувайте реклами за вашите услуги на табло на входа, на стълб или на спирка– стар и изпитан начин за популяризиране на вашите услуги, който не се нуждае от подробно описание. Въпреки консерватизма, експертите са уверени, че такава реклама ще работи дълго време, а строителните компании са убедени в нейната ефективност чрез личен пример.

Предимства:

минуси:

• има вероятност рекламата да бъде откъсната, боядисана или конкурентите да залепят своята реклама отгоре. От друга страна, това е просто вероятност, както и фактът, че рекламата ще виси дълго време;
• голям клиент рядко отговаря на подобни съобщения;
• фокусиране върху произволното внимание на хората - няма гаранция, че потенциален клиент ще забележи рекламата.

Тази опция си струва да се препоръча на онези фирми и частни занаятчии, които току-що са започнали своята дейност, тъй като инвестицията всъщност е минимална и има шанс да получите поръчки.

По-голяма и по-модерна версия на такава промоция е голям билборд. Логично е да го поставите в района на новопостроени сгради.

номер 5. Раздаване на флаери и визитки

Не е нужно да поставяте реклами, а ги хвърляйте директно в пощенската кутия. Тогава никой няма да го отлепи или развали, а и шансът потенциален клиент да го погледне е по-голям. Раздават се и флаери и визитки. в строителни пазари, в строителни магазини, т.е. на места, където се събира целевата аудитория, както и в оживени райони на града.

Предимства:

• голяма публика;
• възможност за получаване на голяма поръчка;
• някои хора събират визитни картички и листовки, които ги интересуват за бъдеща употреба, когато услугата наистина е необходима.

Но визитните картички не винаги достигат до тези, които имат нужда от тях. Инвестициите в печат на рекламни материали са по-големи, отколкото в реклами, но начинаещите майстори могат да спестят пари, като ги разпространяват или доставят сами. Експертите съветват преговаря с продавачи на големи строителни магазини

номер 6. Публикации във вестници и списания

Въпреки факта, че живеем в ерата на интернет технологиите, все още има категория хора, които търсят услуги чрез вестници. Естествено е необходимо да се публикува в местни вестници, и ако има такива специализирани издания, след това в тях. Ако вестник или списание има електронна версия, тогава рекламата може да бъде дублирана и там.

Рекламите във вестниците работят, но не толкова ефективно, колкото бихме искали. Освен това рекламата трябва постоянно да се обновява и да се плаща и ще я виждат само тези, които си купят вестника, т.е. ограничен кръг от хора. ДА СЕ минусиТакива промоции включват ограничения размер на рекламите и невъзможността да представят своите конкурентни предимства. Вярно е, че понякога строителни компании (по-големите) поръчват цели статии, посветени на тяхната дейност: в тях всички нюанси са описани по най-добрия начин.

Описание:

Имате въпрос как в такива условия да привлечете вниманието конкретно към вашата фирма, екип или къде да намерите или получите поръчки за строителство за всеки ден?

Сферата на строителните услуги има свои специфики и традиционните методи за промоция не винаги могат да помогнат при намирането на клиенти. Кои са най-често срещаните методи, които познавате или сте опитвали? Как да намеря поръчка?

Тайна за целия свят!

Строителството, както всеки друг вид бизнес, принадлежи към метода „от уста на уста“. Изпълнените обеми работа могат да мотивират изпълнителя и да го препоръчат като майстор или екип на семейството, приятелите, служителите и съседите, защото качественият ремонт е повод за доверие. Между другото, за съседите: често, гледайки текущата работа, хората, живеещи в съседство, също решават да направят ремонт и привличат същата компания, която работи наблизо. Работи принципът: „ако моят съсед го е направил добре, тогава и аз ще направя същото“. Ето защо, когато изпълнявате поръчка, би било полезно да установите контакт както със собствениците на обекта, така и с хората, живеещи наблизо.

Друг чудесен и ефективен начин за намиране на договор за строителство е раздаването на флаери и визитни картички. Най-простото решение е да преговаряте с продавачите в магазина за строителни материали и да им оставите вашите листовки, да отпечатате флаери или визитки + малка награда за продавача и цялата клиентела на магазина ще може да научи за компанията, и разходите за такава реклама са доста скромни. Често, между другото, самите амбициозни строителни бизнесмени раздават листовки в свободното си време на строителни пазари или в близост до търговски центрове от съответния профил.

Строителството е една от индустриите, в които старите методи за насърчаване на услугите все още работят. И рекламите във вестниците и на входовете са ярък пример за това. За много хора се задейства асоциативна поредица: тъй като рекламата виси на верандата, нейният автор живее наблизо, което означава, че е най-лесно да се свържете с него. Този подход може да се използва с предимство чрез поставяне на подобни реклами в най-предпочитаните райони. Но рекламите във вестниците работят по-рядко, но те също имат своя клиентела, която по стар спомен се обръща към пресата.

Много строителни работници имат широка мрежа от познанства в своята индустрия. Познаването на вашите конкуренти и потенциални партньори е полезно поради редица причини. Търсенето на поръчки е едно от тях. Често собствениците искат да препоръчат някой да извърши конкретна работа, която майсторът не прави, и тук на помощ идват познати строители. Понякога можете също да закупите търг или да поръчате от конкуренти, ако по някаква причина не могат да го изпълнят сами, или можете да се обадите на нашия строителен клуб, който се занимава с подбор на строителни поръчки за предоставяне на съответните услуги в различни клонове на строителството бизнес.

Онлайн опция за търсене на поръчки за строителство

Животът не стои неподвижен, а зад прозореца е 21-ви век, интернет и нашият строителен ресурс Builder Club идват да помогнат при избора на поръчки за строителство.За да имате вече поръчки, не е необходимо да изпълнявате всичко по-горе действия, защото това отнема и най-скъпото, което имаме това време!Всичко, от което се нуждаете, е малко компютърни познания и управление на телефонни джаджи, комуникация с нашите мениджъри и поръчки 24 часа пред очите ви.

Изпратете информация за себе си на нашия уебсайт, посочете вашата индустрия или строителна специализация в съдържанието Изберете тарифата, която ви интересува, свържете се с нашия мениджър и имайте време да видите и приемете поръчки Комуникирайте с потенциални клиенти, колеги, дайте съвети вашия профил и съответно придобийте вашите лични строителни правомощия.Моля, имайте предвид, че ние също приемаме поръчки от наши колеги строители, като гарантираме, че ще получите наградата си за поръчката, дадена ни от клиента, който се свърже с вас, което, ще се съгласите, това е удобна опция, можете да сте заети и вашите приятели също, и като ни наберете и се свържете с нашия WWW.site, вие ще получите само предимствата

1 Няма да загубите клиент

2 Спечелете допълнителен доход

3 Останете мобилни

Тази опция дава доверие на всеки майстор или строителна фирма, тъй като показва, че такъв специалист подхожда сериозно към бизнеса и най-важното с познаване на материята.

Когато търсите и избирате поръчки, вие имате възможност не само да изберете за себе си няколко от най-подходящите във вашия бранш и вашия профил, но и да спечелите популярност във вашия район, град, област и с течение на времето да повишите професионалното си ниво на качество и бързина на обработка на поръчките, като същевременно овладявате непрекъснато нарастваща аудитория и клиентела и съответно развивате умения и собствен, любим, строителен бизнес.

Много строителни компании въведоха длъжността „мениджър търсене на строителни обекти“ в таблицата с персонала си, за да избегнат бездействие без работа. Как един мениджър успява да се справи със служебните си задължения?

Инструкции

Подайте заявление за участие в търг за строителство, обявен от местната администрация. Обявления за търгове се публикуват в местния печат, както и в общинския печат. Въпреки това, не всички строителни поръчки стигат до точката на търг, така че би било хубаво, ако имате приятели в администрацията (отдел "Строителство" или "Кадастрална служба").

Публикувайте реклами за услугите на вашата строителна фирма в медиите и интернет. Създайте уебсайт, на който ще публикувате информация за компанията, нейния опит на пазара, както и статии за строителството. Не забравяйте да отворите секцията „Рецензии“, в която можете да публикувате благодарствени писма и отговори от вашите клиенти, ако има такива.

Проследете динамиката на нарастване на търсенето на жилища, както и търговски, индустриални и социално-културни обективъв вашия регион. Може би вие сами ще можете да направите оферта на администрацията или предприемачите, ако според вашите изчисления те скоро ще имат нужда от изграждане на нови сгради (например във връзка с разрушаването на порутени жилища или разширяването на производство).

Ако живеете в Москва, Санкт Петербург или друг голям град в Русия, моля, посетете уебсайта http://estateline.ru, където се публикува информация за проекти в процес на изграждане и търгове. За да намерите строителен проект, изберете необходимите критерии от списъците „Вид строителство“, „Област“, ​​„Област“, ​​„Вид строителство“, „Статус на обекта“ и натиснете бутона „Приложи“. На този сайт можете да намерите информация за предстоящи търгове или да поставите реклама за услугите на вашата фирма.

Освен това жителите на Москва могат да отидат на уебсайта http://topbd.ru, за да търсят информация за строителни проекти и да поставят реклами, а жителите на Санкт Петербург могат да отидат на страницата http://eson.info/objects .

Днес на пазара на строителни услуги има огромен брой организации и фирми, занимаващи се с ремонтни и строителни работи. Как да не сбъркате в избора си и да не плащате два пъти за лошо свършена работа? Просто намерете добра строителна фирма компания.

Инструкции

Направете списък на всички компании във вашия град или област. Имайте предвид, че тясната специализация на една фирма не означава, че качеството на предоставяните услуги е лошо или добро.

Свържете се с някоя от фирмите. Незабавно попитайте дали строителната организация има лицензи и разрешения за извършване на работата, която е посочена в ценовата листа на компанията. Попитайте откога тя предоставя тези услуги. Разбира се, организациите, които работят в този сектор на услугите от няколко години, заслужават повече доверие от начинаещите. Ако строители или довършители идват от съседни страни, помислете сто пъти, преди да ги наемете. Освен купищата режийни разходи, може да сте разочаровани от лошото качество на тяхната работа, най-малкото защото само няколко от тях са лицензирани да я правят.

Поискайте да видите книгата за гости или се свържете предварително с бивши клиенти, за да съберете информация за компанията. Уверете се лично в качеството на извършената работа, като посетите един или два обекта, изградени или ремонтирани от тази фирма.

Разберете какви материали и оборудване обикновено се използват по време на работа.

Ако сте доволни от качеството на услугите, предоставяни от една от компаниите, преди да сключите договор, обсъдете следните точки с нейните представители:
- работен график;
- обхват на работа;
- доставка на материали (Понякога самите клиенти осигуряват на работниците всичко необходимо.);
- възможно превишение на първоначалната оценка;
- изхвърляне на строителни отпадъци.

Направете договор.

Инструкции

Подайте заявление за участие в търг за строителство, обявен от местната администрация. Обявления за търгове се публикуват в местния печат, както и в общинския печат. Въпреки това, не всички строителни поръчки стигат до точката на търг, така че би било хубаво, ако имате приятели в администрацията (отдел "Строителство" или "Кадастрална служба").

Публикувайте реклами за услугите на вашата строителна фирма в медиите и интернет. Създайте уебсайт, на който ще публикувате информация за компанията, нейния опит на пазара, както и статии за строителството. Не забравяйте да отворите секцията „Рецензии“, в която можете да публикувате благодарствени писма и отговори от вашите клиенти, ако има такива.

Следете динамиката на нарастване на търсенето на жилища, както и търговски, промишлени и социални и културни съоръжения във вашия регион. Може би вие сами ще можете да направите оферта на администрацията или предприемачите, ако според вашите изчисления те скоро ще имат нужда от изграждане на нови сгради (например във връзка с разрушаването или разширяването на производството).

Ако живеете в Москва, Санкт Петербург или друг голям град в Русия, моля, посетете уебсайта http://www.estateline.ru, където се публикува информация за проекти в процес на изграждане и търгове. За да намерите строителен проект, изберете необходимите критерии от списъците „Вид строителство“, „Област“, ​​„Област“, ​​„Вид строителство“, „Статус на обекта“ и натиснете бутона „Приложи“. На този сайт можете да намерите информация за предстоящи търгове или да поставите реклама за услугите на вашата фирма.

Освен това жителите на Москва могат да отидат на уебсайта http://www.topbd.ru, за да търсят информация за строителни проекти и да поставят реклами, а жителите на Санкт Петербург могат да отидат на страницата http://www.eson .info/обекти.

Можете да наемете служител въз основа на написаното от него заявление за работа. Работодателят трябва да го формализира в съответствие с трудовото законодателство. За да направите това, трябва да издадете заповед за приемане на служителя на длъжността, да сключите трудов договор с него, да създадете лична карта и да направите съответен запис в трудовата книжка.

Ще имаш нужда

• - документи на служителите;
• - документи на предприятието;
• - печат на организацията;
• - Кодекс на труда на Руската федерация;
• - формуляри на съответните документи;
• - химилка.

Инструкции

Кандидатът пише заявление, адресирано до първото лице на компанията. В документа гражданинът изразява желанието си да бъде приет на определена длъжност и посочва датата, от която да бъде приет. Върху заявлението служителят поставя своя личен подпис и датата на изписване на заявлението. Върху документа директорът на предприятието, в случай на положително решение, поставя резолюция с дата и подпис.

Съставете заповед за приемане на работа, назначете й дата и номер. В заглавката на документа посочете пълното име на предприятието, въведете предмета на поръчката и причината за нейното издаване. В административната част въведете фамилията, собственото име, бащиното име на наемания служител и името на длъжността, за която се извършва наемането. Заверете заповедта с печата на организацията и подписа на директора на фирмата. Запознайте наемания служител с документа за подпис.

Сключете трудов договор със служителя, в който са посочени правата и задълженията на страните. Посочете данните на служителя, името на длъжността, за която е нает, напишете сумата, която ще бъде платена на специалиста за нейното изпълнение. Определете условията на договора. От страна на служителя документът се подписва от служителя, нает за длъжността, от страна на работодателя от директора на предприятието, заверен с печата на организацията.

Направете запис в трудовата книжка на служителя. Въведете поредния номер на записа, посочете датата на наемане и в информацията за длъжността въведете факта, че служителят е бил нает за позицията. Въведете името на фирмата, името на длъжността и структурното звено. Основанието за вписване е заповедта за наемане на работа, попишете нейния номер и дата на издаване.

Създайте лична карта за този служител, въведете необходимите данни в съответствие с документа за самоличност, документ за образование, документ за кариера и друга информация.

Видео по темата

източници:

• Как правилно да наемете нов служител

Съвет 3: Ремонт на апартамент: направете го сами или наемете работници?

Изборът на метод за ремонт в апартамент - самостоятелно или от поканени специалисти - до голяма степен зависи от финансовите възможности на семейството, както и от възприемането на това събитие.

Направи си сам ремонт или наемете работници? Определящи фактори

Може да бъде много трудно да вземете решение, когато решавате сериозен проблем. Ремонтът на апартамент или къща попада в категорията на сложните и отговорни дейности, така че естествено в почти всички семейства възниква дилемата дали да го направите сами или да се обърнете към професионалисти с опит. Има няколко важни точки, които влияят върху това решение.

Когато мислите за ремонт в къща или апартамент, първо определете обективно помещенията, в които планирате да го извършите, а също така обективно преценете обема на необходимата работа.

Козметичните ремонти включват една или повече от следните промени: лепене на тапети, боядисване на тавани, подмяна на подови настилки и др. Основният ремонт е набор от действия за възстановяване, подмяна и премахване на износени елементи на имущество. Обикновено включва цялостна реконструкция на комуникационната и електрическата инсталация, прозорци и врати, подравняване на стени, тавани и подове. Съответно, в първия случай можете да се справите сами, но във втория ще трябва да използвате поне частично услугите на специалисти, в противен случай резултатът може да изисква преработка, което ще доведе до голяма сума за семейството.

Финансовото състояние играе голяма роля в този избор. Това се доказва от данни от социологически изследвания, според които мнозинството руснаци извършват ремонтни дейности сами само поради липса на средства. Всъщност, в зависимост от региона на пребиваване, цената на козметичния ремонт, извършен от компанията, започва от 2000 рубли / кв.м., а основен ремонт - от 3500 рубли.

Личностните характеристики на хората също са до голяма степен определящи. Някои смятат ремонтите за природно бедствие, а други за начало на нов живот. Следователно, първата категория най-вероятно ще се довери на професионалистите, а втората ще положат собствени усилия, за да възстановят реда.

След обективен анализ на материалните и психологически компоненти обикновено се очертава най-подходящият метод за извършване на ремонта.

Конкуренцията в областта на строителните услуги е изключително висока и за да намерите изгодна поръчка за строителен екип или малка строителна фирма, няма да можете да седите на едно място. Дори най-високото качество на извършената работа и отговорността не са достатъчни - трябва да сте проактивни и самостоятелно да търсите клиенти. Експертите се шегуват, че има само едно решение на този проблем - просто да станете известни, т.е. създайте име, но има много начини да го направите. Можете да намерите договор за строителство, договор за подизпълнение или поръчка за строителни работи, като използвате както консервативни методи (чрез вестници и реклами на стълбове), така и по-модерни (промоция в Интернет). Всички методи работят в една или друга степен и в идеалния случай използвайте няколко наведнъж.

номер 1. Размяна на подизпълнители

Най-очевидният начин да намерите поръчка е да се свържете с целевата аудитория и да проучите техните местообитания. На този принцип са изградени реклами във вестници, по стълбове, раздаване на листовки и други методи, които за съжаление не винаги имат желания ефект, тъй като конкретна оферта ще бъде забелязана само от част от минувачите или читателите и само малък процент от тях действително ще се нуждаят от предлаганите услуги. Можете да правите нещата по различен начин.

Методът лежи на повърхността и изглежда е известен на всички - свържете се с големи строителни фирмикоито са получили голяма поръчка и очевидно имат нужда от помощ. Единственото, което остава да се направи, е да се намерят такива компании, а това често се превръща в пречка за получаване на „тлъста“ поръчка. Но този проблем се решава лесно - днес можете да намерите подизпълнители на борсата, специални услуга, която събира информация за победителите в държавни търгове за строителствоза стотици хиляди и милиони рубли. Ако по-рано тези данни бяха разпръснати и беше необходимо да се проучат много източници, сега цялата необходима информация се събира заедно– остава само да ги използваме разумно.

Услугата „Всички подред“ предоставя на малките и средни строителни организации най-широката база данни от компании, спечелили конкурс и сключили голям държавен договор. Заложени са големи суми, условията за изпълнение на държавни поръчки са доста строги, а спазването на посочените срокове е най-важното изискване. За да завърши работата до насрочената дата, спечелилият търг често използва подизпълнители, т услугата всъщност е база данни с потенциални клиенти, които сега, а не някога в неясно бъдеще имат нужда от изпълнител и това е реален шанс за малка строителна фирма да получи поръчка.

Ползи за строителната организация:

• достъп до информация за контакт на фирми, които са получили правото да изпълняват големи поръчки, възможност за директен контакт и предлагане на услугите си;
• удобно търсене по региони на страната;
• търсене по вид работа, което заедно с регионална справка ви позволява бързо да идентифицирате най-интересните компании;
• актуална и постоянно актуализирана информация;
• услугата позволява на големи компании подайте заявка за подизпълнители намиране на изпълнител, което е за малки организации става безценна информация за реални поръчки– няма нужда дори да звъните и да питате дали е необходим подизпълнител или не.

Необходимо е да се разбере, че представените трябва да можете да използвате базата данни. Първо, не всяка организация, която спечели търг, има нужда от помощ. Второ, ако има нужда от помощ, може да има няколко компании и потенциални подизпълнители сред желаещите да я предоставят.

За да имате голяма вероятност да получите печеливша поръчка, внимателно проучете договора и когато се обаждате, опитайте се да опишете накратко и ярко предимствата на работата с вашата организация. Клиентът трябва да бъде убеден, че организацията е достойна да си сътрудничи с него. По-добре е предварително да подготвите всички необходими данни за цената на услугите, квалификацията на специалистите и опита на подобна работа. Лична среща и разговор с човека, който взема решението, а не секретарката, е много по-добре от търговско предложение, изпратено по пощата. Може да се наложи да направите повече от дузина разговори, но ще свършите работата само с целева аудиториякоито може да се нуждаят от помощ сега - много зависи от способността за представяне на информация, убедителност и постоянство.

номер 2. Връзки с големи играчи на пазара

Тази опция донякъде напомня на предишната, но по-скоро включва установяване на връзки, така че попаднете в базата данни на голяма организация и, ако е възможно, бъдете поканени да свършите някаква работа. Строителната организация ще трябва да търси контакти с големи строителни фирми и изпълнители, да се интересува от техните текущи проекти и възможности за сътрудничество. плюсе, че можете да се декларирате и да бъдете взети под внимание, ако нещо се случи. Минус– не се знае кога компанията ще има нужда от вашите услуги, защото не е факт, че току-що е получила голяма поръчка, както е при борсата за подизпълнители.

Установяването на контакти с големи строителни компании обаче е необходим и важен етап от дейността. Понякога възлагат работа на подизпълнители, защото нямат време да изпълнят поръчката сами и не искат да загубят клиент. Разбира се, част от печалбата ще трябва да бъде дадена на главния изпълнител, но висококачественото и навременно завършване на работата е почти гаранция, че ще имате редовни клиенти в бъдеще.

номер 3. "от уста на уста"

Добрият стар начин работи и днес, макар и не толкова ефективно, колкото в старите времена. Основата на предаването от уста на уста е висококачествено и точно изпълнение на работата. Ако довършителните работи, подмяната на електрическата инсталация, преустройството и други работи са завършени според изискванията, клиентът най-вероятно ще препоръча вас или вашия екип съседи, приятели или роднини. Освен това, докато се извършват работи в един апартамент, хората, живеещи в съседство, също могат да решат да направят ремонт. Влиза добре познатата логика „ако съседът го е направил добре, и ние ще го направим“ и защо да ходим далеч и да търсим някой отвън, без да сме сигурни в качеството.

Широкият кръг от познанства сред потенциалните клиенти е добре, но също толкова важно е да имате контакти между специалисти във вашия бранш, който също понякога може да помогне с поръчката. Често има ситуации, когато клиент иска да препоръча някой да извърши работа, в която този изпълнител не е експерт.

Важно е да запомните, че на големите поръчки рядко канят екип „от улицата“– отиват при тези, в чието качество на работа клиентът е уверен. Това означава, че връзките и полезните познанства трябва да се установяват активно и за това понякога не трябва да сте мързеливи и да поемате дори малки поръчки. Днес бяхте помолени да смените гнездото, а утре - окабеляването в целия апартамент, ако клиентът хареса вашия подход към работата.

Основен предимство„От уста на уста“ е, че благодарение на прегледите можете да получите голяма поръчка, която няма да се довери на екип, рекламиращ услугите си на стълб в двора. Освен това няма разходи за реклама, а базата от потенциални клиенти постепенно се разширява. Минус– няма сигурност относно броя и обема на поръчките и за да работи от уста на уста, първо трябва да прибегнете до други методи за реклама. Единственото, което мога да ви посъветвам, е да работите ефективно.

номер 4. Реклами на билбордове и стълбове

Публикувайте реклами за вашите услуги на табло на входа, на стълб или на спирка– стар и изпитан начин за популяризиране на вашите услуги, който не се нуждае от подробно описание. Въпреки консерватизма, експертите са уверени, че такава реклама ще работи дълго време, а строителните компании са убедени в нейната ефективност чрез личен пример.

Предимства:

минуси:

• има вероятност рекламата да бъде откъсната, боядисана или конкурентите да залепят своята реклама отгоре. От друга страна, това е просто вероятност, както и фактът, че рекламата ще виси дълго време;
• голям клиент рядко отговаря на подобни съобщения;
• фокусиране върху произволното внимание на хората - няма гаранция, че потенциален клиент ще забележи рекламата.

Тази опция си струва да се препоръча на онези фирми и частни занаятчии, които току-що са започнали своята дейност, тъй като инвестицията всъщност е минимална и има шанс да получите поръчки.

По-голяма и по-модерна версия на такава промоция е голям билборд. Логично е да се постави в зоната на новопостроените жилищни зони.

номер 5. Раздаване на флаери и визитки

Не е нужно да поставяте реклами, а ги хвърляйте директно в пощенската кутия. Тогава никой няма да го отлепи или развали, а и шансът потенциален клиент да го погледне е по-голям. Раздават се и флаери и визитки. в строителни пазари, в строителни магазини, т.е. на места, където се събира целевата аудитория, както и в оживени райони на града.

Предимства:

• голяма публика;
• възможност за получаване на голяма поръчка;
• някои хора събират визитни картички и листовки, които ги интересуват за бъдеща употреба, когато услугата наистина е необходима.

Но визитните картички не винаги достигат до тези, които имат нужда от тях. Инвестициите в печат на рекламни материали са по-големи, отколкото в реклами, но начинаещите майстори могат да спестят пари, като ги разпространяват или доставят сами. Експертите съветват преговаря с продавачи на големи строителни магазини, оставете им визитки и обещайте малка награда за успешна рекламна кампания. При ниски разходи резултатът ще бъде добър.

номер 6. Публикации във вестници и списания

Въпреки факта, че живеем в ерата на интернет технологиите, все още има категория хора, които търсят услуги чрез вестници. Естествено е необходимо да се публикува в местни вестници, и ако има такива специализирани издания, след това в тях. Ако вестник или списание има електронна версия, тогава рекламата може да бъде дублирана и там.

Рекламите във вестниците работят, но не толкова ефективно, колкото бихме искали. Освен това рекламата трябва постоянно да се обновява и да се плаща и ще я виждат само тези, които си купят вестника, т.е. ограничен кръг от хора. ДА СЕ минусиТакива промоции включват ограничения размер на рекламите и невъзможността да представят своите конкурентни предимства. Вярно е, че понякога строителни компании (по-големите) поръчват цели статии, посветени на тяхната дейност: в тях всички нюанси са описани по най-добрия начин.

номер 7. Интернет промоция: вашият уебсайт и онлайн реклама

Голяма част от населението днес използва интернет. Повечето хора търсят необходимите продукти и услуги чрез интернет. Освен това Интернет, чрез множество инструменти, го прави възможно показва реклама само на онези потребители, които действително биха се заинтересували от нея.

Най-добре е да проведете рекламна кампания в интернет с създаване на собствен уебсайт, където накратко и нагледно ще бъдат описани какви услуги предоставя организацията, какви гаранции и предимства предоставя, какви такси начислява, как да се свържете с нея и други организационни въпроси. На интернет страници можете да демонстрирате работата си възможно най-ясно, като предоставите подходящи снимки.

Предимствавашият уебсайт за строителна фирма:

• подробно представяне на информация за услугите;
• мотивиране на потребителя към действие (с компетентен и професионален подход);
• присъствието само на целевата аудитория;
• ефективни инструменти за провеждане на рекламна кампания в Интернет.

Създаването на уебсайт, попълването му и провеждането на рекламна кампания няма да е евтино и ще изисква участието на специалисти, така че е малко вероятно това да е подходящо за стартиращи компании, но има други начини да рекламирате услугите си в Интернет:

• реклама на градски табла за обяви;
• реклама в градски уебсайтове;
• реклама в социалните мрежи.

№ 8. Посещение на строителни обекти

Предложените методи може да не изглеждат напълно етични, но все пак си струва да ги имате предвид:

номер 9. Посреднически услуги

Яжте фирми и отделни интернет портали, които свързват изпълнителя и клиента. Строителната фирма получава значителни предимствопод формата на няма нужда да търсите поръчки, можете да се съсредоточите само върху работата. Но посредническите компании начисляват процент за своите услуги, а сайтовете ще изискват такса за достъп до база данни с поръчки и това е без гаранция, че ще можете да намерите нещо.

Разбира се, никаква реклама няма да помогне, ако се отнасяте към работата си недобросъвестно, така че основното е да вършите работата си ефективно, да общувате добре с клиентите и да спазвате сроковете. Във вашата стратегия за търсене на клиенти е по-добре да използвате няколко области на промоция наведнъж, като изберете тези, които ще бъдат най-оправдани на този етап на развитие.

Подобни материали