Nykyään melkein jokainen haluaa oman yrityksen - vaikkakin pienen, mutta tuoton takaavan. Ajatus autonosaliikkeen avaamisesta on ehdottomasti "hurraa!" hyväksyvät kokeneet kuljettajat ja ne, jotka ovat yksinkertaisesti perehtyneet auton mekanismeihin. Osien ostaminen myytävänä on herkkä asia, joten jokainen autohuollon omistaja ei onnistu hankkimaan laadukkaita varaosia hyvillä tukkuhinnoilla. Mutta kaikki tämä myöhemmin. Aluksi kannattaa selvittää, kuinka merkityksellinen tämä liiketoiminta on, kuinka rakentaa kauppa ja miten hallita sitä pätevästi.

Auton osien myynnin säännöt: onko se kannattavaa?

Ei ole mikään salaisuus, että venäläisten autonosien kysyntä on melko suuri, autonomistajien on jatkuvasti pidettävä autonsa toimintakunnossa vaihtamalla tietyt vanhat osat uusiin. Vakavankin kriisin aikana, kun suurten liikemiesten bisnes romahti, josta myös muut kärsivät, autonosien myyntiin erikoistuneet liikkeet eivät jääneet ilman voittoa eivätkä käytännössä tunteneet varojen puutetta. Tämä voidaan selittää sillä, että tuolloin ihmisillä ei ollut tarpeeksi rahaa ostaa uutta autoa, joten heidän piti korjata vanhaa myös niille, jotka eivät aikoneet tehdä sitä edellisen talouden olosuhteissa.

Ensinnäkin olisi kuitenkin mukava ottaa selvää, mitä autonosien kauppa on, ja oppia tämän tyyppisen toiminnan kaikista hienouksista.

On syytä tietää, että yleisnimellä "autoosien kauppa" on paljon laajempi toiminta-alue (jos puhumme todella menestyneistä salongeista). Tämä ei ole vain komponenttien ja kokoonpanojen myyntiä, vaan myös erilaisten kulutustarvikkeiden ja useiden niihin liittyvien autotuotteiden myyntiä.

Autovaraosaliikkeen omistaja voi ostaa tuotteita sekä suoraan tehtaalta tuotantoonsa että valmistajilta, joilla ei ole yhteyttä tehtaisiin. Tietenkin ensimmäinen vaihtoehto on paljon luotettavampi, eikä sinun pitäisi suosia toista vain pienen hintaeron vuoksi. Jos osat toimitetaan myymälään suoraan tehtaalta, sinulla on jälleenmyyjänä mahdollisuus valvoa tuotantoa, mikä tarkoittaa laadunvarmistusta.

Puhumme siitä, minkä tyyppinen osto kannattaa valita sinulle, mutta on syytä muistaa, että itse tuotanto asettaa jakelijalle useita vaatimuksia. Et esimerkiksi voi ostaa ja myydä UAZ-auton osia, jos liikkeelläsi on alle kolmen vuoden kokemus. Ja kaikkien tavaroiden kokonaiskustannusten on oltava vähintään 10 000 000 ruplaa. Avaamisen alkaessa tällaisia ​​vaatimuksia ei varmasti voida täyttää, ja siksi kannattaa etsiä toinen toimittaja.

Liikkeen takaisinmaksuaika on enintään 1-1,5 vuotta (tarkkaa lukua on vaikea sanoa, koska liian paljon riippuu sen yrityksen kannattavuudesta, josta ostat tavarat, vastaavien autoliikkeiden lukumäärästä kaupungissasi, ja niin edelleen). Voit laskea enemmän tai vähemmän tarkan takaisinmaksuajan laatimalla liiketoimintasuunnitelman autonosien myynnistä, jota ilman tämän erikoistumisen myymälän avaaminen on lähes mahdotonta. Voit käyttää minkä tahansa kannattavan salongin aiemmin laadittua liiketoimintasuunnitelmaa tänään, jos saat asianmukaiset laskelmat.

Esimerkki onnistuneesta liiketoiminnasta

Vuodesta 2012 lähtien Autolandia-verkkokauppa on toiminut menestyksekkäästi. Franchising-ohjelma käynnistettiin huhtikuussa 2014. Franchisingin avaamisesta kuluneen ajan kuluessa he aloittivat työskentelyn 25 kaupungissa Venäjällä ja Kazakstanissa. Avtolandia-franchising on jo onnistunut vakiinnuttamaan asemansa vakaan tulon tuojana.

Tämän yrityksen etuna on, että juuri tästä verkkokaupasta ostaja voi aina löytää tarvittavat tiedot tuotteesta ja lukea lukuisia totuudenmukaisia ​​asiakasarvosteluja.

Kun olet päättänyt aloittaa oman yrityksen autohälyttimien, tutkailmaisimien ja DVR-laitteiden myynnin parissa, et löydä tämän houkuttelevampaa tarjousta.

Autolandia-franchising-työskentelyn aloittaminen ei vaadi suuria taloudellisia investointeja, voit työskennellä enintään 2-3 tuntia päivässä etkä tarvitse erityisiä tietoja.

Talousluvut ovat vaikuttavia. Jo ensimmäisenä oman yrityksen avaamisvuonna voit saada noin 250-300 tuhatta ruplaa voittoa.

Kaikki suureen ja ystävälliseen tiimiin liittyneet saavat arvokasta kokemusta tältä alalta. Työtä varten yritys toimittaa kaikki tarvittavat asiakirjapaketit, jotka sisältävät tiedot tuotteesta ja toimittajista.

Verkkokauppa tarkoittaa liikkumisvapautta, myyjien ja kassojen, johtajien ja konsulttien poissaoloa. Franchising-saaja ottaa huomioon kaikki toiveesi ja auttaa yrityksesi organisoinnissa.

Mentori on valmis jakamaan kokemuksensa ja parhaat käytännöt kaikkien menestystä haluavien kanssa. Tärkeintä ei ole pelätä, yritä ja onnistut.

Franchising-yritys "Autoreality" vaihtoehtona tavalliselle myymälälle

Ostamalla Autoreality-franchising-sopimuksen, henkilö voi kehittää liiketoimintaansa ulkomaisten autojen autonosien ja tarvikkeiden myyntiin. Hänelle riittää sijoittamaan tähän lupaavaan liiketoimintaan vähintään 95 tuhatta ruplaa.

Franchising-antaja puolestaan ​​auttaa vasta lyötyä liikemiestä aloittamaan yrityksensä avaimet käteen -periaatteella ja lupaa myös elinikäisen tuen tällaiselle yritykselle. Henkilö, joka on ostanut Autoreality-franchising-sopimuksen, alkaa ansaita voittoa ulkomaisten autojen varaosien myynnistä valmistetun verkkosivustonsa ensimmäisistä päivistä lähtien. Tätä varten hän ei tarvitse edes kokemusta liiketoiminnasta.

Lisäksi liikemies maksaa franchisingantajalleen rojalteja viiden prosentin voitosta vasta sivuston kolmannesta toimintakuukaudesta alkaen.

On tärkeää huomata, että asiantuntijatason mestarit työskentelevät Autoreality-franchising-sivuston hakukoneoptimoinnissa. Tämä mahdollistaa lyhyen ajan (3-4 kuukautta) mainostamisen sivuston TOP:iin ja vastaavasti kasvattaa asiakaskuntaa useita kertoja.

Auton osia venäläisiin autoihin tai ulkomaisiin autoihin?

Ennen niitä, jotka suunnittelevat autonosien myymälän avaamista, herää usein kysymys: "keskittyä ulkomaisten autojen osien tai venäläisten autojen varaosien myyntiin?" . Se riippuu siitä, mitä autoja kaupungissasi on enemmän - tällaisia ​​​​tilastoja löytyy Internetistä. Jos niiden lukumäärä eroaa merkityksettömästi, on parempi antaa etusija venäläisten valmistajien yksityiskohdille. Tämä pätee erityisesti niille, jotka aikovat tehdä yhteistyötä suoraan tehtaan kanssa.

Asuinmaan tuotantoa on paljon helpompi valvoa kuin ulkomailla sijaitsevaa tuotantoa. Muista ottaa nämä näkökohdat huomioon, kun laadit liiketoimintasuunnitelmaa autovaraosaliikkeelle.

Mitkä osat ovat kysyttyjä?

Ei niin kauan sitten Venäjällä laskettiin tilastot, joiden ydin oli määrittää suosituimmat autonosat, joilla on suuri kysyntä. Tarjoamme sinulle tämän luokituksen suosion laskun asteen mukaan:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki
• Hyundai.

Tilastot voivat olla jossain määrin epätarkkoja (jälleen paljon riippuu asuinalueesta), mutta yleisesti ottaen näiden autojen osat ovat suosittuja Venäjällä. Voit luoda myymälän, joka on erikoistunut osien myyntiin vain tietylle automerkille - tällä on merkitystä, jos pystyt laskemaan oikein, mitkä osat ovat pulaa alueellasi, ja luot tiiviin yhteistyön toimittajan kanssa. Tässä tapauksessa vaihtoehtoa työskennellä välittäjän kanssa ei oteta huomioon, koska sinun on otettava selvää kaikista työn ja tuotannon monimutkaisuudesta yleensä, ja välittäjällä ei todellakaan ole tällaisia ​​​​tietoja.

Kauppatilaa

Autoosaliikkeen avaamiseksi sinun on ostettava tai vuokrattava huone, joka sijaitsee kaupungin asuinalueella (alla olevat yleiset laskelmat edellyttävät huoneen ostoa). Jos aiot tulevaisuudessa laajentaa myynnin mittakaavaa, kasvattaa valikoimaa, eli kehittää myymälän toimintaa, valitse huoneen koko marginaalilla.

Liikkeen vähimmäispinta-alan tulee olla noin 100 neliömetriä. On myös välttämätöntä, että siellä on vesi, sähkö, viemäri ja tietysti lämpö. Koska toimialana on varaosien myynti, se tarkoittaa, että salongin läheisyydessä ja toistaiseksi juuri uuden rakennuksen läheisyydessä pitäisi olla parkkipaikka vähintään viidestä seitsemään autoa. Kun valitset huonetta, muista kiinnittää huomiota siihen, että lähistöllä ei ole vastaavia myymälöitä - sinun ei tarvitse kilpailla toimintasi ensimmäisistä vaiheista.

On parempi valita huone, jossa on enemmän kuin kolme huonetta. Yksi niistä tulisi varustaa varastoa varten, toinen - kauppahuonetta varten, ja kaikki loput ovat kodinhoitohuoneita. On hienoa, jos huoltoasema sijaitsee lähellä - tällaisten salonkien myynti on yleensä puolitoista tai kaksi kertaa enemmän kuin muiden.

Jotta kauppasi kehittyisi normaalisti, sinun tulee rekisteröityä IFTS:ään LLC:ksi tai yksityisyrittäjäksi. Rekisteröinnin jälkeen sinun tulee kerätä:

• palopalvelun lupa;
• saniteettipalvelun lupa;
• asiakirjat alueellisesta omaisuudenhoitooikeudesta.

Vuokrattaessa tiloja suurin osa luvista on oltava vuokranantajalla.

Jos päätät vuokrata rakennuksen, sinun on tutkittava huolellisesti ja huolellisesti sopimuksen ehdot, joka on allekirjoitettava omistajien kanssa.

Kiinnitä huomiota vuokran korotusmahdollisuuteen liittyvään kohtaan ja tutustu korotuksen ehtoihin sekä katso myös, kuka on vastuussa yleishyödykkeiden maksamisesta.

Tällaisen sopimuksen pakollisen lausekkeen tulisi olla viite seuraamuksista sopimuksen sääntöjen noudattamatta jättämisestä, jos siinä on erityisiä vivahteita, tai sopimuksen ennenaikaisesta irtisanomisesta. Älä unohda selventää mahdollisuutta jatkaa vuokrasopimusta - on parempi, jos sinulla on takuut. Koska tulevaisuudessa voi syntyä tilanne, että mainostat salongiasi, se saavuttaa suosion ja vuokrasopimus päättyy, ja sinun on luovutettava rakennus välittömästi.

Kaupalliset laitteet autovaraosaliikkeelle

Kauppaa varten tarvitaan tietysti varusteet. Tarve ostaa:

• vitriinit;
• hyllyt;
• Laatikot ja muut säiliöt autonosien säilytykseen;
• Pankkiautomaatti;
• kuoret;
• taulukoita.

Ja monia muita asioita tarvitaan normaaliin toimintaan. Tulet olemaan tietoinen tästä työskennellessään.

Kuinka löytää autonosien toimittajia?

Suurten autonosien toimittajien löytäminen ei ole yhden viikon asia. Harkitse kaikkia mahdollisia vaihtoehtoja, ota yhteyttä valmistajiin, kerää mahdollisimman paljon tietoa jokaisesta niistä. Analysoi kilpailijapohjaa - ei ole mitään järkeä kilpailla tunnetuissa ketjukaupoissa.

Venäjän suurimmat autonosien toimittajat on helpompi löytää - ne ovat suositumpia ja niillä on vähemmän vaatimuksia kuin ulkomaisten autojen osia valmistavilla.

Rekrytointi

Hyvin valittu henkilökunta on puoli voittoa. Loppujen lopuksi nämä ihmiset esittelevät yksityiskohdat, potentiaalisen asiakkaan mielipide varaosista, joita hän tuli ostamaan, riippuu suurelta osin heistä. Siksi henkilöstön valinta on herkkä asia, joka vaatii jonkin verran vaivaa. Olemme koonneetluettelo ominaisuuksista, jotka hyvällä myyjällä tulee ollaautonosien näyttelytilassa.

• Ammattimaisuus - ilman sitä missään. Henkilön tulee kyetä laadullisesti tiedottamaan mahdolliselle ostajalle kaikesta, mikä saattaa kiinnostaa häntä. Parasta on, jos henkilökuntaa ei ole vain koulutettu standardin mukaan, vaan hänellä on myös pari tarinaa henkilökohtaisesta kokemuksesta, joita he voivat käyttää taitavasti asiakkaiden kanssa työskennellessään.
• Kokemus on tärkeä asia. On hyvä, jos salongissasi työskentelevällä on pitkä kokemus yhteistyöstä suurten komponenttien ja kokoonpanojen myyntiin erikoistuneiden liikkeiden kanssa. Joten sinun ei tarvitse opettaa hänelle myynnin erityispiirteitä, joita muuten kaikki aloittelevat yrittäjät eivät ymmärrä.
• Kyky puhua. Vaikka myymäläsi työntekijä olisi vain auton asiantuntija korkeimmalla tasolla, mutta samalla hän seisoo hiljaa sivussa ja odottaa, että joku kääntyy hänen puoleensa kysymyksellä, sinun ei pitäisi odottaa menestystä. Kauniisti puhuvat ihmiset tuovat sinulle paljon enemmän voittoa, ja myymälälle annetaan hyvä maine. Lisäksi puhekyky ei tarkoita kykyä kaataa vettä hyvin tietystä tuotteesta, mikä tarkoittaa mahdollisimman selkeää ja täsmällistä tiedottamista tuotteen ominaisuuksista, tiedon antamista tuotannon laadusta ja hyvistä kustannuksista sekä on myös kyky puhua ensin. Älä ajattele, että konsultit, jotka itse kääntyvät potentiaalisten asiakkaiden puoleen, näyttävät häiritseviltä ja ärsyttäviltä. Oikea lähestymistapa on varmasti onnistunut.

Yleisillä neuvoilla haluaisin sanoa, että olisi parempi, jos myyjän palkka ei olisi vain jatkuvaa. Anna maksujen määrän riippua myynnistä - tämä on loistava kannustin työhön.

Aluksi valvoa alaisten työtä. Järjestä ajan mittaan äkilliset tarkastukset, jotta he eivät rentoutuisi ja jatkavat työskentelyä tehokkaasti ja omistautuneesti.

Autovaraosakaupan markkinointi ja mainonta

Puhutaanpa mainonnasta ja markkinoinnista. Jotkut kaupat (tämä ei koske vain tämäntyyppistä toimintaa) alkavat alusta alkaen ottaa säännöllisesti mainoksia Internetistä: ne kopioivat hakukoneen löytämät kuvat, tulostavat mistä tahansa sivustosta löytyneet tekstit. Tällaiset kaupat menevät nopeasti konkurssiin. Miksi? Tosiasia on, että ostajat löytävät Internetistä samat kuvat ja samat tekstit, he näkevät, että nämä tiedot eivät koske nimenomaan palveluasi, toisin sanoen he pitävät salongiasi kevytmielisenä ja kykenemättömänä myymään arvoisia tavaroita.

Ei tarvitse säästää rahaa promootioon. Markkinointi on avain menestykseen. Älä ole liian laiska ottamaan valokuvaa myymälästäsi, ota jotain, joka todistaa palvelujen laadusta. Henkilön palkkaaminen kirjoittamaan hyviä ja ammattimaisia ​​tekstejä aiheesta on nykyään erittäin helppoa. Jokaisesta tuotteesta tulee olla lyhyt kuvaus; tietysti on hienoa, jos kuvaus on täydellinen ja pitkä, mutta tämän kirjoittamisen kustannukset ovat melko korkeat, koska tekstejä on paljon. Tärkeintä on korostaa kuvauksessa kunkin salongissasi ostetun osan tärkeimmät edut.

Myös mainonnan jakelu on tärkeä näkökohta. Mainosviestit World Wide Webissä auttavat kauppaa kaksin- tai jopa kolminkertaistamaan suosionsa. Palkkaa promoottorit, eli ihmiset, jotka jakavat tietyllä summalla esitteitä, joissa on iskulauseita ja yhteystietoja. On virhe ajatella, että tämä promootiomenetelmä ei ole tehokas ja että henkilö heittää vastaanotetun mainoksen lähimpään roskakoriin. Toki niitäkin on, mutta promoottorin työ on kokonaista taidetta. Siksi, jos onnistut löytämään ammattilaisen tällä alalla, se on erittäin siistiä.

Kuinka paljon myymälän avaaminen maksaa?

Jotta voit avata onnistuneesti autonosien myymälän, josta tulee merkityksellinen lyhyessä ajassa, ja siinä olevilla tavaroilla on suuri kysyntä, sinulla on oltava noin puolitoista miljoonaa ruplaa aloituspääoma. Jos onnistut järjestämään työnkulun, tavaroiden ostamisen ja niin edelleen oikein, kuukausitulot ovat noin miljoona. Mutta mainitsimme, että takaisinmaksu kestää kauemmin, ja tämä johtuu siitä, että toiminnassasi ilmenee varmasti tiettyjä vivahteita, joita ei voida laskea, ja sinun on myös maksettava henkilöstön työstä, kulutettava huomattavia summia edistämiseen ja mainontaan. kampanjoita.

Tärkeimmät kustannukset ovat seuraavat:

• tilojen osto- tai vuokrauskulut;
• varastoida laitteet;
• henkilöstön palkat;
• tavaroiden osto;
• mainoskampanja;
• verot.

Varmista, että pääomasi riittää kaikkiin lueteltuihin asioihin, sillä alkuvaiheen rahan puute on enemmän kuin merkittävä ongelma. Muualla auttaa sinua selkeä toimintasuunnitelma, jota sinun on noudatettava hellittämättä. Onnea!

Erityisesti ulkomaisiin autoihin keskittyneellä autonosalla on perustavanlaatuisia eroja useimpiin vähittäismyyntipisteisiin verrattuna. Omistajan on tunnettava autot teknisenä esineenä ammattitaidolla, sillä hänen vähittäis- tai pientukkukaupassa myymät tavarat vaikuttavat ajoneuvojen turvallisuuteen.

"Huolimatta siitä, että valmistajat ovat vastuussa, ongelmat voivat olla erittäin vakavia", sanoo Andrei Mikhailov, Avto-Rhinoceros-liikkeen johtaja. - Satuin uhkailemaan minua väärennettyjen tavaroiden myymisestä, jotka aiheuttivat onnettomuuden. Siksi en suosittele amatöörejä ryhtymään tähän liiketoimintaan, jos vain siksi, että he eivät pysty todistamaan kantaansa.

Toisaalta monet asiantuntijat pitävät tätä liiketoimintaa mielenkiintoisena yrityksenä, joka takaa useimmissa tapauksissa vakaat tulot. Joten, mietitään mistä aloittaa autonosien kauppaa ja mitä sinun tulee tietää menestyäksesi yrityksesi.

oikea asia

Jotta tuotteella olisi kysyntää, sen on oltava kysyntää. Tämä aksiooma koskee täysin autojen osien ja kokoonpanojen myyntiä. Tästä kertoo Venäjän markkinoiden vuosittainen 10-15 % kapasiteetin kasvu tähän suuntaan. Asiantuntijat uskovat, että valuutan arvon kasvusta huolimatta Venäjällä myydään kahden tai kolmen vuoden kuluttua autonosia 65 miljardin dollarin arvosta.

"Se on valtava ja dynaamisesti kehittyvä talouden segmentti, johon joka päivä tulee yhä enemmän uusia osallistujia, toteaa Michael Wales Iso-Britanniasta, Automotive Russia -projektin asiantuntija. "Voimme turvallisesti ennustaa uusien myymälöiden avaamisen."

Toisin sanoen auton varaosaliikkeen omistamista voidaan makrotaloudellisten indikaattoreiden perusteella pitää kannattavana yrityksenä. Mitä mieltä myyjät itse ovat tästä? Tässä yksi heidän mielipiteistään:

”Venäjällä, erityisesti maakunnissa, vallitsee autokultti. Nyt asiakkailta on kysyntää ulkomaisten autojen massaostosten ensimmäisestä ja toisesta aallosta. Nämä ovat ihmisiä, jotka ostivat maahantuodut "rautahevoset" vuosina 2005-2010. Heidän oli juuri aika myydä auto halvalla olosuhteissa tai laittaa olemassa olevat varusteet kuntoon. Useimmiten he tekevät jälkimmäistä. Autoosien kysyntä kasvaa tasaisesti."

Erikoistuminen ja markkinointi

Myyjät ja asiantuntijat neuvovat edelleen erikoistuneiden myymälöiden avaamista. "Minulla on kymmenen vuoden kokemus myymälätoiminnasta eri kaupungeissa", kirjoittaa foorumin jäsen Prometheus_1974. - Älä sekoita VAZ:n ja ulkomaisten autojen varaosia keskenään. Vaikka lähentymistä tapahtuu, nämä ovat pohjimmiltaan erilaisia ​​​​yrityksiä.

Tämä on ensimmäinen. Toiseksi, kokeneet markkinoijat pyrkivät monipuolisuuteen ja uskovat, että vähittäiskaupan tulee kattaa 70-80% liikevaihdosta ja loput 20-30% sidotaan pieniin tukkusopimuksiin:

"… varaosien loppukuluttajat, kuten suuret pankit, tehtaat, suuret ja keskisuuret yritykset, eli ne, joilla on oma kalusto", neuvoo AndreiZ Izhevskistä. "Tässä tapauksessa vaatimukset ovat hieman erilaiset: asiakirjojen selkeys, varaosien korkea laatu ja tietysti provisio (ei kommentteja)."

Oman myymälän avaamista suunnittelevan liikemiehen on siis rakennettava selkeästi myyntikonsepti, eli päätettävä autotyypeistä, joiden varaosia hän aikoo myydä, ja potentiaalisten asiakkaiden valikoimasta.

Käytännön vinkkejä

Aloitteleva liikemies kohtaa varmasti ongelman valita erityinen koodi jokaiselle varaosalle suhteessa automerkin tyyppiin. Jos tämä aihe ei ole merkityksellinen kokeneille myyjille, aloittelevien markkinoijien on "hiki" luetteloista, jotka eivät muuten ole halpoja. Ne voidaan kuitenkin ladata torrentin kautta, vaikka tämä on "pitkä ja synkkä".

Sillä välin Andrei Mihailov uskoo siihen autoliikkeissä ei ole yleistä valikoimaa, koska jokaisella alueella on omat tilastonsa. Mutta joka tapauksessa, kun hän vastaa kysymykseen oman autonosien liiketoiminnan avaamisesta, hän neuvoo aloittamaan kulutustarvikkeista, erityisesti kaikenlaisista hehkulamppuista, suodattimista, jarrupaloista, kynttilöitä, erilaisia ​​öljyjä ja autokemikaaleja.

Esimerkiksi monien johtajien mukaan varaosakauppojen huipputuotteet nykyään ovat:

• Mann-öljynsuodattimet (20-30 % markkinakapasiteetista);
• NGK V-Line sytytystulpat (40%);
• Brembo jarrulevyt (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 öljy (35%).

Yleensä pienissä ja keskisuurissa kaupungeissa, joissa asuu enintään 500 tuhatta ihmistä, painopisteen tulisi olla autojen varaosissa, joiden hintalappu on 500-700 tuhatta ruplaa. Siksi hyödykkeiden valinnan tulee olla asianmukaista.

"Laske kuinka monta asiakasta lähti sinusta, koska sinulla on kallis öljy? - kysyy AndreiZ Iževskistä. - Ehkä olisi helpompi tehdä vain hieman pienempi alennus Esso-Mobilista? Jos päätät silti täydentää valikoimaa halvoilla öljyillä, valitse öljyt toisen linjan merkeistä, mutta älä laadultaan ilmeisiä ulkopuolisia. Voin neuvoa jotain Ravenolia, mutta en missään tapauksessa Zekeä, Hadoa ja Mannolia. Kaikki onnistuneesti kirjoitettu voidaan laajentaa muihin hyödykkeisiin.

johtopäätöksiä

Koska varaosavalikoima on eri alueilla erilainen, myös myymälän avaamisen edellyttämät aloitusolosuhteet vaihtelevat. Jotkut tarvitsevat miljoonia ruplaa aloittaakseen arvostetussa keskustassa, toiset keskittyvät makuualueisiin uskoen, että 600 tuhatta ruplaa pystyy tyydyttämään kaupan liikevaihdon alun nälän. Molemmat ovat oikeassa omalla tavallaan.

Kuitenkin "... on helpompi avata myymälä, jos sinulla on jo autohuolto", Andrei Mihailov on varma. "Tässä tapauksessa tiedät selvästi, mitä "paikalliset autonomistajasi" tilaavat, jotka mestarisi pyynnöstä menevät myymälään. Jos sinulla on oma työpaja kahdelle tai kolmelle laatikolle, myymälän perustaminen ei vie paljon rahaa, sanotaan 700-800 tuhatta. "Lisäksi voitto näkyy kolmen kuukauden kuluttua", yrittäjä on varma.

Voit kuitenkin keskittyä myös konsulttiyritysten tekemiin valmiisiin liiketoimintasuunnitelmiin. Jotkut heistä suosittelevat, että aloitusbudjetti on 6 000 000 ruplaa, mikä lupaa kolmen vuoden takaisinmaksuajan.

Toisin sanoen kannattavuusraja voidaan ohittaa yhdessä vuosineljänneksessä tai, kuten tunnetussa sananlaskussa, luvatut kolme vuotta odottavat. Kaikki riippuu käynnistyksen ammattitaidosta ja valmistelusta.

Jos haluat aloittaa kannattavan ja vakaan liiketoiminnan, suosittelemme, että avaat autovaraosaliikkeen. Varaosia tarvitaan aina - autojen määrä Venäjällä kasvaa ja teiden laatu laskee jatkuvasti. Oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan voit nopeasti saada takaisin kaikki tekemäsi investoinnit ja jopa luoda kokonaisen myymäläketjun.

Johdanto

Kriisin puhkeamisesta huolimatta autoja ei ollut vähemmän teillä. Harvat ihmiset siirtyivät joukkoliikenteeseen - ihmiset jatkavat henkilöautoilla ajamista entiseen tapaan. Jotkut työntekijät ovat jopa lisänneet matkojen määrää - tarvitaan lisää kokouksia ja konsultaatioita halutun tavaranmyyntitason ylläpitämiseksi.

Edes kriisistä suoraan koetelleet eivät täytä autoa vitsillä - he yksinkertaisesti vähentävät matkojen määrää. Mutta jos autolle tapahtuu jotain, he varmasti korjaavat sen. Ja korjauksiin tarvitaan aina varaosia. Selvitetään mitä aloittaa autonosien liiketoiminnan ja mitä tähän tarvitaan.

Kuinka aloittaa

Ensinnäkin, tutki kilpailijoitasi. Varmasti paikkakunnallasi on varaosia myyviä kauppoja. Vieraile heillä, harkitse tuotevalikoimaa ja hintoja, aukioloaikoja ja sijaintia. Mieti, kuinka saada paikalliset huoltoasemat ja autokorjaamot kiinnostumaan ostamaan osia sinulta. Ehkä voit tarjota heille edullisia hintoja tai lyhyitä toimitusaikoja.

Autovaraosakauppa on melko kannattava ja mielenkiintoinen liiketoiminta. Aluksi sinulla ei ole paljon asiakkaita - tottumuksesta ihmiset menevät ostamaan varaosia luotettavista liikkeistä. Mutta jos käyt kauppaa asiantuntevasti, myyt vain korkealaatuisia varaosia ja järjestät erilaisia ​​kampanjoita, täytät nopeasti asiakaskuntasi. Ja silti – ihmiset ostavat osia koko ajan. Ei tule olemaan sellaista periaatetta kuin elektroniikkaliikkeessä, kun ihminen tekee yhden ostoksen 2-3 vuoden välein. Auto kaipaa jatkuvasti varaosia.

Varaosakauppojen tyypit

Varaosia myyvät kaupat jakautuvat kahteen laajaan tyyppiin:

1. Internet-kaupat.
2. klassiset kaupat.

Klassiset kaupat on myös jaettu useisiin tyyppeihin. Jotkut harjoittavat varaosien myyntiä yksinomaan tilauksesta, toisilla on oma varasto ja vitriinit, ja toiset myyvät vain tietyntyyppisten autojen osia.

Pienelle varaosaliikkeelle riittää yleensä tavallisen IP:n rekisteröinti. Näin voit säästää veroissa ja toimittaa raportit nopeasti ilman turhaa päänsärkyä. Jos haluat avata suuren myymälän, tehdä sopimuksia varaosien toimittamisesta tunnetuille huoltoasemille jne., On parempi valita LLC. Näin voit saada lisää asiakkaita, mutta nostaa veroastettasi.

Kaupassasi pitäisi olla kaikkea öljyistä renkaisiin

Vaatimukset tiloille

Kaikki yrityksen perustamiskustannukset voidaan jakaa kahteen tyyppiin:

1. Pysyvä (palkat, verot, vuokrat, tavaroiden osto, korjaukset).
2. Kertaluonteinen (tilojen, laitteiden hankinta, rekisteröinti ja huonekalukulut).

Yksi tärkeimmistä kulueristä tulee olemaan myymäläsi rakennus. Jos aiot avata täysimittaisen laitoksen, sinun on löydettävä huone, jonka koko on 50 m2 (mieluiten vähintään 80 neliömetriä), joka tulisi jakaa varastoon, kauppakerrokseen ja henkilöstöhuoneeseen. On parasta, jos tilat sijaitsevat lähellä autopesua tai autohuoltoa, lähellä autotalliosuuskuntia, lähellä suurta moottoritietä tai asuinalueilla. Rakennuksessa tulee olla juokseva vesi, viemäri, sähkö, ilmanvaihto ja palohälytysjärjestelmä. Paras vaihtoehto olisi huone, jossa on kaksi sisäänkäyntiä: asiakkaat tulevat pääovesta, tavarat tuodaan takaosan kautta. Itse rakennuksen edessä tulee olla vähintään vähimmäismäärä pysäköintitilaa. Laitteista tarvitset vahvat telineet, vitriinit ja telineet.

Kirjanpitoa varten tarvitset tietokoneen asianmukaisella ohjelmistolla, internetin, puhelimen ja kalusteet.

Verkkokauppa

Verkkokaupan avulla voit organisoida liiketoimintaa minimaalisilla investoinneilla. Tätä varten tarvitset vain toimiston (voit työskennellä jopa asunnosta). Säästät:

1. Vuokrata.
2. Henkilöstö.
3. Julkiset palvelut.

Monet aloittelevat liikemiehet avaavat verkkokaupan ja jälleenmyyvät varaosia ostamalla ne klassisista liikkeistä. Tämä on väärä lähestymistapa, joka ei tuota sinulle vakavaa voittoa. On oikeampaa ostaa suosituimmat tuotteet itse ja lähettää ne heti tilauksen tekemisen jälkeen, kuin juosta ympäri kaupunkia etsimässä oikeaa osaa.

Verkkokauppa voi laajentaa merkittävästi asiakasluetteloasi.

Jotkut varastot antavat mahdollisuuden olla ostamatta tavaroita, vaan viedä ne myyntiin. Tämä on loistava vaihtoehto verkkokaupoille.

harkitaan kuinka avata autonosien kauppa tyhjästä ja viedä tavarat myyntiin sijoittamatta siihen.

Tarvitset verkkosivuston, jonka voit tilata freelancereilta tai luoda itse useilla ilmaisilla moottoreilla. Sitten sinun on mainostettava sitä hakukoneissa tietyillä avainkyselyillä. Sen jälkeen sinulla on todellisia vierailijoita, jotka tekevät tilauksia, ja lähetät heille tavaroita. Jos haluat viedä sen myyntiin, sinun on sovittava tavarantoimittajien kanssa . Yleensä he antavat tavaroita myyntiin edellyttäen, että heille palautetaan kuukausittain tietty summa. Jos teet sen, voit säästää merkittävästi investoinneissa.

Mutta yleensä verkkokauppaa ei avata erillisenä yrityksenä, vaan lisäyksenä olemassa olevaan. Kun sinulla on aktiivinen varaosaliike, avaat verkkosivustosi houkutellaksesi suuren määrän asiakkaita.

Henkilökunta ja valikoima

Tarvitset:

1. Myymäläapulainen.
2. Ylläpitäjä-kirjanpitäjä.
3. Kuormaimen puhdistusaine.

Alkuvaiheessa voit hoitaa järjestelmänvalvojan ja kirjanpitäjän roolia. Tässä tapauksessa tarvitset vain myyjän, josta voi tulla myös kuormaaja. Mutta tulevaisuudessa on välttämätöntä palkata ihmisiä tähän työhön.

Valitaksesi valikoiman sinun on päätettävä, mitä tarkalleen myyt. Ehkä keskityt kotimaisiin autoihin. Tai kuorma-autoille. Tai jokin tietty merkki. Kaikki varaosat ja kulutustarvikkeet tulee aina olla varastossa:

1. Moottoriöljyt ja muut tekniset nesteet.
2. Pallonivelet, tiivisteet, erilaiset kuminauhat jne.
3. Optiikka.
4. Renkaat, vanteet.
5. Lasi.
6. Varaosat alustan korjaukseen (iskunvaimentimet, jouset, tuet jne.).
7. Kynttilät, ruuvit, pyyhkimet, pumput, ensiapulaukut jne.

Menestyksekkäästi kilpailijoiden kanssa kilpailemiseksi on tarpeen asettaa hintoja 5-10 prosenttia halvemmalla järjestämällä laadukkaat varaosien toimitukset tilauksesta. Valikoimassasi pitäisi olla sekä alkuperäisiä varaosia että "analogeja" - ihmiset ostavat usein halvempia tavaroita.

Erillinen rakennus mahdollistaa lisäyrityksen - autonpesun tai renkaiden asentamisen

Toimittajat

Mistä löytää toimittajia? Internetissä, sanomalehdissä, mediassa. Sinun on valittava useita laadukkaita myyjiä, jotka eivät vain tarjoa oikeaa valikoimaa, vaan myös takaavat toimitusaikojen noudattamisen. Jos jatkuvasti myöhästyt määräajoista, asiakkaiden määrä laskee jyrkästi.

Mainonta

Voit mainostaa kauppaa jo ennen sen avaamista. Aloita mainoskampanja lentolehtisten, bannereiden ja streamereiden avulla. Keskity hyvään valikoimaan, edulliseen hintaan, alennuksiin, vähimmäistoimitusaikoihin. Järjestä erilaisia ​​kampanjoita ja kilpailuja, tee itsestäsi hyvä merkki, luo ryhmiä sosiaalisiin verkostoihin ja aiheita paikallisilla foorumeilla. Tarjoa alennusta kanta-asiakkaille, tee pieniä alennuksia eläkeläisille ja opiskelijoille - sinun täytyy lyödä vetoa kanta-asiakkaista.

Kannattavuus

Tässä artikkelissa annamme vain esimerkin autovaraosakaupan liiketoimintasuunnitelma , koska kaikki riippuu suuresti sijainnista ja monista muista tekijöistä. Tarvitset noin 2 miljoonaa ruplaa 80 m2:n tavanomaisen myymälän avaamiseksi, sen varustamiseksi ja tavaroiden täyttämiseksi. Vuoden voitto oikealla lähestymistavalla on vähintään 1,4 miljoonaa ruplaa, eli myymälä maksaa itsensä takaisin noin 15 kuukaudessa ja sen jälkeen se alkaa tuottaa sinulle lisävoittoa.

Tulojen kasvattamiseksi voit järjestää autopesulan tai huoltoaseman autoliikkeen lähelle. Tällä liiketoiminnalla on erinomaiset kehitysnäkymät, ja voitto on jatkuvaa ja korkeaa!

Yhteydessä

Analysoimalla nykyaikaisia ​​myyntimarkkinoita ja pohtimalla, mihin sijoittaa rahaa, voit kääntää huomiosi autonosien liiketoimintaan. Tämä projekti voi menestyä ja tuottaa hyviä voittoja, jos markkinointi- ja rahoitussuunnitelma on laadittu oikein. Tässä artikkelissa tarjoamme yksityiskohtaisen autonosien liiketoimintasuunnitelman, joka näyttää avaamisen kustannustason, kannattavuuden ja takaisinmaksuajan laskemisen.

Idean relevanssi aiheuttaa talouskriisin, joka pakotti monet Venäjän kansalaiset korjaamaan ja korjaamaan autoja uusien ajoneuvojen ostamisen sijaan.

Liikeidean relevanssi

Epävakaa taloudellinen tilanne ei vain vaikuttanut tämäntyyppiseen liiketoimintaan, vaan myös vaikutti suuresti sen kehitykseen. Jyrkästi kohonneen valuuttakurssin vuoksi monet venäläiset joutuivat lykkäämään päätöstä uuden auton ostosta. Sen sijaan ihmiset alkoivat tilata useammin autonosia autonkorjauksiin.

Tämä esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta auttaa sinua laskemaan oikein kustannukset projektin käynnistysvaiheessa, muodostamaan tavaravalikoiman, valitsemaan sopivan verotusjärjestelmän ja valitsemaan henkilöstön.

Tämän suunnitelman perusteella voit helposti toteuttaa oman yrityksen ja avata autovaraosaliikkeen kotimaisille ja ulkomaisille autoille. Idean toteuttamiseen riittää pieni 40-50 neliömetrin huone. Myymälä kannattaa sijoittaa suuren autokorjaamon, huoltoaseman, autopesulan tms. viereen. Näin varmistetaan asiakasvirta

Kun olet päättänyt avata autovaraosaliikkeen, on tärkeää analysoida tämän projektin edut ja haitat, jotta voidaan arvioida oikein liiketoiminnan kehittämisen riskit ja mahdollisuudet.

• Suuri kysyntä. Nykyään monet kansalaiset pitävät autojen korjauksista, joten kotimaisten tai ulkomaisten autojen osien kysyntä kasvaa.
• Vakioasiakkaat. Kovasta kilpailusta huolimatta tilausten toteuttamisen tehokkuus ja laatu auttavat luomaan kanta-asiakaspohjaa.
• Korkea tuotto. Hyvin rakennetulla markkinointistrategialla ja ammattitaitoisella henkilökunnalla saavutat nopeasti takaisinmaksun ja hyvän kannattavuuden.

Virheet:

• korkea kilpailu;
• investoinnit tavaroihin;
• taloudellisia riskejä.

Markkina-analyysi

Tämäntyyppisellä liiketoiminnalla on omat erityispiirteensä. Projektiin vaikuttavat monet sisäiset ja ulkoiset tekijät.

Siksi projektin onnistuneen toteuttamisen kannalta on tärkeää seurata jatkuvasti markkinoiden muutoksia, seurata valikoiman monipuolisuutta, seurata hintoja ja kilpailijoiden tarjoamia palveluja.

Muista ottaa huomioon paitsi valikoima, myös tavaroiden laatu, tuotannon tehokkuus.

Kilpailuaseman säilyttäminen edellyttää pysyvän asiakaskunnan kehittämistä. Erilaiset kumppanuusohjelmat, yhteistyö korjaamojen, huoltoasemien, autopesulien jne. kanssa auttavat tässä.

Tämän liiketoiminnan kohdeyleisö on tavalliset autoilijat, joten on tärkeää keskittyä hintoihin ja palveluvalikoimaan.

Kun otetaan huomioon melko ankara kilpailu tällä alalla, on tarpeen harkita huolellisesti projektin markkinointistrategiaa, jakelukanavia ja asiakashakua.

Emme saa unohtaa vain tuotevalikoimaa, vaan myös palvelun laatua. Myyjien tulee olla hyvin perillä tavaroiden erityispiirteistä, olla seurallisia ja kohteliaita.

Kilpailuetuluetteloa laadittaessa kiinnitä huomiota myymälän aukioloaikoihin. On suositeltavaa valmistaa ennen 21-22 tuntia. Monille autoharrastajille, varsinkin suurissa kaupungeissa, tämä aika on ainoa mahdollisuus töiden jälkeen etsiä osia autoon.

Myyntikanavien laajentamiseksi sinun on kiinnitettävä suurta huomiota mainontaan. Älä luota suusta suuhun. Tämä vaikutus toimii parhaimmillaan vain 1-2 vuotta avaamisen jälkeen.

Osallistu tapahtumiin sponsoreina, osallistu autonäyttelyihin, kehitä kanta-asiakasohjelma ja kumppaniohjelma.

Liiketoimintasuunnitelma: vaiheittaiset ohjeet

Jos haluat avata yrityksen tyhjästä, sinun on välittömästi päätettävä muodosta ja suunnasta. Mihin myymälän toiminta erikoistuu: kotimaisten autojen tai ulkomaisten autojen varaosien myyntiin.

Päätöksen tekemiseksi on tarpeen tehdä perusteellinen analyysi kilpailuympäristöstä, analysoida kaupungin markkinoita ja selvittää, mitkä autot ovat enemmän.

On suositeltavaa tehdä sekatavarakauppa, mutta laitteiden hankinta vaatii huomattavia investointeja.

Kotimaisten autojen myyntisuunnan valinnan jälkeen on tärkeää tehdä sopimuksia suorista toimituksista valmistajalta.

Kun olet valinnut ulkomaiset autot myynnin perustaksi, luokittele alueesi suosituimmat autot:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Jotta pääset hyvään alkuun, tee luettelo ja tee taulukko, jonka avulla voit analysoida ja tunnistaa projektin riskejä, heikkouksia ja mahdollisuuksia.

Tarkastele kilpailukyvyn tekijöitä seuraavien kriteerien mukaan:

• yksilöllinen lähestymistapa asiakkaisiin;
• valikoima palveluita;
• hintapolitiikka;
• maine;
• kaupan sijainti;
• joukkueen ammattitaito;
• alue.

Rahoitusriskejä analysoitaessa on suositeltavaa sisällyttää laskentasuunnitelmaan tiedot lainan tuotosta, sijoittajan houkutelluista varoista, jos yritystä ei avattu oman alkupääoman kustannuksella.

organisaatiosuunnitelma

Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma on avain onnistuneeseen projektin toteuttamiseen. Asiakirjasta tulee päivittäinen opas ja se auttaa kaikissa vaiheissa organisoimaan oikein menestyksen saavuttamiseen tähtääviä toimia.

Kaupan liiketoimintasuunnitelma auttaa vastaamaan kysymyksiin, kuten:

• markkina-analyysi ja kapasiteetti;
• tärkeimpien kilpailijoiden kokoonpano;
• palveluvalikoiman hyväksyminen;
• suunniteltu asiakasmäärä;
• kannattavuuden saavuttamisen ehdot;
• työvoimalaskelmat.

Yrityksen rekisteröinti

Auton osia myyvän liikkeen avaamiseksi riittää, että rekisteröit IP-osoitteen. LLC:n perustaminen ja muut lailliset omistusmuodot voivat edellyttää liiketoimintaa, joka liittyy varaosien myyntiin autovarikkoille tai suurille kuljetusyrityksille. Suurten tukkumyynnin erien toteuttamiseksi on avattava CJSC tai LLC.

Liikkeen avaamiseksi sinun on kerättävä seuraavat asiakirjat:

• Venäjän federaation kansalaisen passi;
• IP-rekisteröintitodistus;
• verorekisteröinnin vahvistava asiakirja;
• tilojen vuokrasopimus;
• työntekijöiden lääketieteelliset kirjat;
• palolaitoksen ja terveys- ja epidemiologisen aseman lupa.

LLC:n avaaminen vaatii monimutkaisemman menettelyn:

• Maksu 50% osakepääomasta rekisteröinnin yhteydessä (vähintään 10 tuhatta ruplaa). Tällöin toinen osa pääomasta on maksettava hankkeen ensimmäisen käynnistysvuoden aikana.
• Valtionmaksun maksaminen 6500 ruplaa.

Mitä tulee verotukseen, monet yrittäjät valitsevat STS-veron, joka on 6% tuloista tämäntyyppiselle liiketoiminnalle.

Paperityö sisältää myös henkilöstön kanssa työskentelyn näkökohtia. Älä unohda, että jokaisella on oltava lääketieteellinen kirja. Voit säästää aikaa ja vaivaa kaikkien näiden asiakirjojen valmistelussa pyytämällä ammattiapua lakimiehiltä.

Autovaraosaliikkeen pinta-alan tulee olla vähintään 60-70 neliömetriä. Huomioi samalla kuljetusten vaihto, parkkipaikka ja varastotilat (noin 10-15 neliömetriä).

Ihanteellinen paikka myymälälle olisi sijainti lähellä autokorjaamoita, autotalliosuuskuntia, autopesuja.

Analysoi tiheästi asuttua aluetta ja sitä, miten tulevat asiakkaat pääsevät kauppaan. Koska monilla asiakkailla on epäkunnossa oleva auto, on tärkeää harkita bussipysäkkiä lähellä.

Välineiden ja tavaroiden osto

Kun olet päättänyt tiloista ja tehnyt kosmeettiset korjaukset siinä, on aika hankkia laitteet.

Vähimmäissarja, jota ilman kauppaa ei voida avata:

• telineet ja telineet
• vitriinit,
• kassat,
• maksupääte pankkisiirrolla;
• tietokoneet, tulostin;
• Internetissä.

Tärkein askel tässä liiketoiminnassa on toimittajan valinta. Nykyään markkinoilla on noin 5 tuhatta tuotemerkkiä, joista 500 toimii vain tukkupelaajien kanssa.

Siksi toimittajan löytäminen ei ole vaikeaa. Mitä kriteerejä haussa tulee esittää?

• hinta;
• maine;
• toimitusaika;
• nouto tai toimitus kuljetusyrityksen toimesta;
• palautusehdot ja -ehdot;
• maksun lykkäyksen mahdollisuus;
• johtajien neuvominen kiinnostavissa kysymyksissä.

Liiketoiminnan toteuttamisen alussa valitse 2-3 päätoimittajaa, sovi tavaroiden toimituksesta ja tee sopimus.

Liiketoiminnan aikana ymmärrät, kenen kanssa sinun on kannattavampaa työskennellä ja työskentelet 1-2 toimittajan kanssa. Älä kuitenkaan koskaan lopeta muiden myyjien hintojen analysointia, kilpailuympäristön tutkimista ja parempien tarjousten etsimistä.

Menestyvät yritykset työskentelevät samanaikaisesti kymmenien tai jopa satojen tavarantoimittajien kanssa. Tämän lähestymistavan avulla voimme vähentää riskejä, minimoida toimitusajat ja tarjota ostajalle laajimman valikoiman osia ja tarvikkeita parhaaseen hintaan.

Liikkeen laajuudesta ja muodosta riippuen henkilökunnan määrä ja kokoonpano vaihtelevat.

Annamme alle vähimmäismäärän työntekijöitä, jotka mahdollistavat onnistuneen alun:

• johtaja;
• kirjanpitäjä. Jos työn määrä on pieni, voit löytää osa-aikaisen asiantuntijan.
• myyntikonsultit. Jos haluat lisätä myyntiä, muista harkita motivaatioohjelmaa. Palkkojen lisäksi myyjien tulee olla kiinnostuneita myyntimääristä, joten bonusjärjestelmä kannattaa ottaa käyttöön.
• ostopäällikkö. Pienten myyntimäärien osalta nämä vastuut voidaan siirtää johtajalle.

Pätevän asiakaspalvelupäällikön tulee olla hyvin perehtynyt tekniikkaan, navigoida varaosissa ja mahdollisuus vaihtaa ne muilla.

Tarvittaessa hänen tulee pystyä löytämään tarvittavat tiedot Internetistä voidakseen tarjota asiakkaalle vaihtoehdon.

Markkinointisuunnitelma

Markkinointisuunnitelmaa kehitettäessä kannattaa keskittyä sen pääkomponentteihin:

• Integroitu lähestymistapa palvelujen tarjoamiseen.
• Yksilöllinen lähestymistapa asiakkaaseen.
• Työn suuntautuminen keskihintaiseen segmenttiin.

Nyt on tärkeää pohtia, mihin suuntaan palveluiden edistämistä toteutetaan.

1. Oman verkkosivuston luominen.
2. Yrityksen mainostaminen sosiaalisten verkostojen kautta.
3. Kaupallisten tarjousten jakelu yrityksille.
4. Mainonta radiossa ja televisiossa.
5. Ulkomainonta.
6. Kumppanuusohjelmat.

Jos aiot avata pienen kauppapaviljongin, ehkä ensimmäisessä vaiheessa on tarpeeksi kirkkaita kylttejä, mainostauluja ja esitteiden jakelua.

Kaupan kehittämisessä on kiinnitettävä huomiota kanta-asiakasohjelman luomiseen, kampanjoiden, bonusohjelmien jne. käyttöönottoon.

Kustannukset ja takaisinmaksu

Ennen kuin aloitat kaluston ostamisen ja investoimisen tilojen peruskorjaukseen, arvioi taloudelliset mahdollisuudet ja analysoi kaikki kustannukset.

Jopa kaikkien kustannusten täydellisen laskennan jälkeen asiantuntijat neuvovat nostamaan saatua määrää 0%, koska odottamattomat kulut ilmenevät aina projektin toteutuksen aikana.

Alla on ohjeellinen luettelo kuluista, jotka vaaditaan 50 neliömetrin myymälän pitämiseen:

• kaikkien asiakirjojen rekisteröinti ja suorittaminen - 5 tuhatta ruplaa;
• kaupallisten laitteiden hankinta - 50 tuhatta ruplaa;
• tilojen kunnostus - 50 tuhatta ruplaa;
• tavaroiden osto (ensimmäinen erä) - 2 miljoonasta ruplasta;
• mainoskyltin suunnittelu - 40 tuhatta ruplaa;
• mainoskulut - 50 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - 2 195 000 ruplaa on investoitava myymälän avaamiseen.

Kiinteät kustannukset:

Älä myöskään unohda kuukausittaisia ​​kiinteitä kuluja:

• palkka (4 henkilöä) - alkaen 80 tuhatta ruplaa;
• tilojen vuokra - alkaen 50 tuhatta ruplaa;
• sähkölaskut - 20 tuhatta ruplaa;
• verot - 10 tuhatta ruplaa;
• mainonta - 10 tuhatta ruplaa.

Kuten likimääräisistä laskelmista voidaan nähdä, myymälän normaalin toiminnan tukemiseen tarvitaan vähintään 170 tuhatta ruplaa kuukaudessa. myyntimäärästä riippumatta.

Tulo

Pääsääntöisesti tämän tavararyhmän korotus on 30 %. Lisävarusteryhmän osalta tämä marginaali voi olla 90-100 %.

Käytäntö osoittaa, että kauppa, jolla on hyvä sijainti ja 2 miljoonan ruplan arvoinen tavarasarja, voi ansaita jopa miljoona ruplaa kuukaudessa.

Tässä tapauksessa tulosennuste on:

• tulot - 900 000 ruplaa;
• tuotantokustannukset - 600 000 ruplaa;
• kuukausikulut - 160 000 ruplaa;

Nettotulos - 140 tuhatta ruplaa.

Kuten näet, voit saada alkusijoituksesi takaisin 1,5 vuodessa.

Video. Kuinka avata autovaraosaliike

Tässä artikkelissa tarkastelemme, kuinka avata autonosien kauppa tyhjästä ja kuinka paljon voittoa se voi tuoda. Autojen määrä kaupungeissa kasvaa kovaa vauhtia ja sen mukana varaosien kysyntä. Mikä tuo menestystä autovaraosaliikkeelle ja miten tällainen liiketoiminta järjestetään?

Autojen määrä kasvaa jatkuvasti, henkilöautojen kysyntä pysyy jatkuvasti korkeana. Auton omistaminen voi olla ihmiselle työn tai perheen välttämättömyys, sekä aseman indikaattori tai vaikka lapsuuden unelma. Joka tapauksessa tämän tavaraluokan kysynnän laskua ei odoteta.

Tämä tarkoittaa, että myös autonosien kauppa on kysyttyä ja kannattavaa asianmukaisella organisointitasolla. Kilpailu näillä markkinoilla on erittäin kovaa, joten se ei ole helppoa aloittelijalle. Monet uudet organisaatiot sulkeutuvat muutaman kuukauden sisällä toiminnan aloittamisesta. Kuinka välttää tämä - analysoimme seuraavissa osissa.

Autonosien kauppa on kysyttyä ja kannattavaa asianmukaisella organisointitasolla.

Onko tarvetta uudelle autovaraosaliikkeelle

Ennen kuin harkitset autonosien myymälän avaamista tyhjästä, sinun on analysoitava, onko tällaiselle myyntipisteelle tarvetta tietyssä paikassa ja onko sillä kysyntää ostajien keskuudessa. Toisin sanoen autoosien kysyntä on yleisesti ottaen erittäin korkea kaikkialla, mutta joillain alueilla ja jopa osissa kaupunkia se saattaa laskea.

Ennen kuin aloitat liiketoimintasuunnitelman luomisen, sinun on arvioitava:

1. Kilpailijoiden määrä, toiminnan laajuus ja kysyntä. Eli kuinka monta autoliikettä kaupungissasi on jo? Kuinka monta suurta, keskikokoista, pientä? Kuka heistä on työskennellyt monta vuotta ja kuka äskettäin? Kuka on suppeasti erikoistunut, kuka tarjoaa laajan valikoiman?
2. Onko kaupungissa jälleenmyyjiä? Miten automarkkinat toimivat?
3. Mitä autoja kaupungissa on enemmän - kotimaisia ​​tai ulkomaisia, edullisia vai kalliimpia?

Vastaukset näihin kysymyksiin auttavat muotoilemaan, onko järkevää avata omaa kauppaa. Jos analyysin tulos on positiivinen, kerätyt tiedot auttavat ymmärtämään, mitkä tuotteet ovat kysytyimpiä sekä missä kaupunginosassa on lupaavampaa avata myymälöitä.

Autovaraosakauppojen tyypit

Auton osien kaupan laajuus on erittäin laaja. Jopa valtava hypermarket ei mahdu yhteen kaupunkiin kaikkien autoilijoiden tarvitsemia tavaroita. Varaosien ominaisuudet voivat olla erilaisia ​​ja sen mukaisesti erotetaan useita eri tyyppisiä pistorasiat:

1. Tavaroiden myynti autoihin yhdeltä (enintään kahdelta tai kolmelta) valmistajalta.
2. Auton osien toteutus ulkomaisiin tai kotimaisiin autoihin.
3. Tavarat erikoisvarusteisiin ja kuorma-autoihin.
4. Käytettyjen varaosien myynti (sekä vastaanottaminen asiakkailta).

Yhden tai toisen myymälätyypin valinta tulisi ottaa huomioon analysoitaessa tarjontaa ja kysyntää tietyllä alueella, yrittäjän käytettävissä olevia resursseja sekä hänen henkilökohtaisia ​​mieltymyksiään ja liiketoimintatavoitteitaan. Koko liiketoiminnan menestys riippuu täysin laitoksen oikeasta erikoistumisen valinnasta.

On mahdollista avata yrityksesi autonosien alalla todellisen laitoksen muodossa tai verkkokaupan muodossa. Ensimmäinen vaihtoehto vaatii paljon enemmän investointeja, mutta lupaa samalla suurempia voittoja, koska nykyaikaiset autoilijat haluavat valita ja arvioida tavarat "livenä".

On mahdollista avata yrityksesi autonosien alalla todellisen laitoksen muodossa tai verkkokaupan muodossa.

Kenen pitäisi avata oma autokauppa

Auton osien myyntiin voi osallistua kuka tahansa, mutta autoalan tuntemus, erikoiskoulutus ja työkokemus ovat mahdollisia. Laadukasta kaupankäyntiä varten sinulla on oltava hyvä käsitys tavaroista ja valmistajista, automerkeistä ja tunnettava markkinatrendit.

Autokaupan paikan valintasäännöt

Jotta potentiaaliset ostajat huomaavat myymälän avaamisen, on tärkeää valita oikeat tilat ja varustaa ne. Tässä on joitain hyödyllisiä vinkkejä tilan löytämiseen autovaraosaliikkeelle:

1. Myymäläpinta-alan tulee olla vähintään 100 neliömetriä, mielellään vähintään 150-200 neliömetriä. Tässä tapauksessa alue tulisi jakaa vyöhykkeisiin: kauppakerros, varasto, kodinhoitohuoneet.
2. On oltava kaikki viestintä: sähkö, vesi, lämpöhuolto.
3. Tärkeää on myös hyvät kulkutiet ja runsaasti pysäköintitilaa.
4. On toivottavaa, että tulevan myymälän lähellä ei ole suoria kilpailijoita. Samaan aikaan myymälän tulisi sijaita potentiaalisten ostajien kannalta kätevässä osassa kaupunkia.

Vuokrataksesi suuren huoneen kiireisessä tai teollisessa kaupunginosassa Venäjän eri alueilla, joudut käyttämään 100-400 tuhatta ruplaa (mahdollisesti enemmän). Se voi myös vaatia korjauksia (vähintään 100 tuhatta ruplaa).

Kaupalliset laitteet - mitä tarvitaan autonosien kauppaan

Liikkeen houkuttelevuus mahdollisten ostajien kannalta riippuu tilojen suunnittelusta ja hyvin valituista kaupallisista laitteista. Ennen kuin aloitat työn, tutustu kilpailijoiden positiivisiin kokemuksiin: vieraile käytettävissä olevissa ostoskeskuksissa ja katso kuvia sisätiloista Internetissä.

Joka tapauksessa tarvitset:

• Pankkiautomaatti;
• Pöydät ja vitriinit tavaroiden esittelyyn;
• hyllyt ja säilytyslaatikot;
• toimistolaitteet (tietokone Internet-yhteydellä ja tulostin).

Tämän luokan kustannukset alkavat 100 tuhannesta ruplasta. Muita laitteita saatetaan tarvita liikkeen toiminnan aikana. Voit säästää hieman ostamalla käytettyjä vitriinejä ja hyllyjä. Kauppatilan tulee olla sisustettu laadukkaasti ja houkutella asiakkaita. Varaston voi järjestää paljon helpommin, mutta samalla on tärkeää järjestää tilaus ja oikeat olosuhteet tavaroiden varastointiin siellä.

Kauppatilan tulee olla sisustettu laadukkaasti ja houkutella asiakkaita.

Lajitelman muodostus - valinta paikan päällä tai tilaus tilauksesta

Miten tällainen yritys muodostaa valikoiman? Auton osat joko ostetaan erissä ja varastoidaan liikkeen varastoon tai tilataan Internetin kautta asiakkaan pyynnöstä. Harkitse molempien vaihtoehtojen etuja ja haittoja valikoiman muodostamiseksi.

Tavaroiden tilaaminen Internetin kautta - miksi se on kannattavaa

Monet autonosaliikkeet ovat vähitellen siirtymässä järjestelmään, jossa tilataan tavaroita asiakkailta tilauksesta. Itse asiassa tällaiset liikkeet toimivat välittäjinä varaosien toimittajan ja ostajan välillä. Tämä lähestymistapa valikoiman muodostamiseen on hyödyllinen, koska se vaatii organisaatiolta paljon vähemmän kustannuksia.- ei tarvitse investoida ensimmäisen tavaraerän ostoon. Samaan aikaan riski ostaa varaosia, joille ei ole kysyntää, on täysin poissa.

Toisaalta varaosien toimitus vie aikaa, parhaimmillaan useita päiviä ja joissain tilanteissa kahdesta kolmeen viikkoa. Tämä ei sovi joillekin ostajille ja he kääntyvät kilpailijoiden puoleen. Voiton saamiseksi myymälän on myös tehtävä kauppakate, mikä myös vähentää asiakkaiden määrää - he tilaavat mieluummin tavaroita Internetin kautta itse.

Myymälä "oikeilla" tavaroilla: plussat ja miinukset

Monia ostajia houkuttelevat edelleen kaupat, joista voi ostaa tavaroita "tästä ja juuri nyt". Lisäksi tulee usein hätätilanteita, joissa varaosaa tarvitaan todella kiireesti. Tästä syystä "oikeita" varaosia myyvillä liikkeillä on kysyntää vielä pitkään.

Jos yrittäjä valitsee tämän kaupankäyntimuodon, hänen on ostettava osat ja varaosat todistetuilta ja taatuilta toimittajilta. On parempi, jos nämä ovat niiden automerkkien virallisia jälleenmyyjiä ja jakelijoita, joita liikkeen omistaja on tarkoitettu huoltamaan.

Tavaralähetysten luovutus tulee tehdä sopimuksella, johon on tärkeää sisällyttää ehto viallisten tuotteiden palautuksesta. On mahdollista tehdä sopimus tavaroiden toimittamisesta paitsi alueellisten jälleenmyyjien kanssa, myös niiden vastaavien muiden liiton yksiköiden kanssa, jos ne tarjoavat edullisempia ehtoja.

Ensisijaisen valikoiman ostamiseksi myymälän avaamista varten tarvitaan huomattava määrä varoja, keskimäärin - 500 tuhannesta ruplasta. Samalla on erittäin vaikea ennustaa, minkä hetken kuluttua erä myydään asiakkaille.

Rekrytointi – kenelle kauppa uskotaan

Koko kaupankäyntiprosessin onnistuminen riippuu keskuksen työntekijöiden ammattitaitosta. Hyvä myyjä ei ole vain kohtelias ja ystävällinen, vaan myös erittäin pätevä myytyjen tavaroiden suhteen. Tämän perusteella on tarpeen rekrytoida myyjiä autokaupassa. On hieno idea testata tietämyksesi tavaroista ja autoista potentiaalisille työntekijöille.

Autonosien ala on spesifinen, monet ostajat tarvitsevat ammattitaitoista neuvontaa tuotteen valinnassa. Myyjän pätevyyden pitäisi antaa sinun auttaa ostajia tavaroiden valinnassa ja tehdä se ammattimaisesti ja erittäin pätevästi.

Kuinka mainonta voi auttaa sinua voittamaan kilpailun

Todennäköisesti mainonnasta tulee tietolähde myymälästä useimmille potentiaalisille ostajille. Siksi on tärkeää järjestää se asiantuntevasti, sijoittaa varoja ja samalla olla kuluttamatta liikaa. Tehokkaimmat mainontatyypit ovat:

1. ulkona. Sijoita tietoja myymälästäsi katubannereihin, bannereihin ja muihin rakenteisiin, mieluiten vilkkaasti liikennöidyille alueille.
2. Painettujen materiaalien jakelu: esitteet, sanomalehdet, käyntikortit.
3. TV- ja radioviestit.
4. Asiayhteyteen kohdistetut mainokset – hakukoneet näyttävät tietoja autovaraosaliikkeestäsi niille käyttäjillesi tai lähialueiltasi, jotka ovat äskettäin etsineet jotain autoista ja varaosista.
5. Oma verkkosivusto ja ryhmät sosiaalisissa verkostoissa. Tämä ei ole mainontaa sanan varsinaisessa merkityksessä, vaan hyvä vaihtoehto kertoa potentiaalisille asiakkaille tuotteistasi ja palveluistasi.

Likimääräiset laskelmat - kuinka paljon oman varaosaliikkeen avaaminen maksaa

Tehdään yhteenveto yllä olevista kustannuksista:

1. Tilojen vuokraus ja korjaus - alkaen 200 tuhatta ruplaa.
2. Kaupallisten laitteiden hankinta - noin 100 tuhatta ruplaa.
3. Lajitelman ostaminen ("todellisen" myymälän muodossa) - 500 tuhannesta ruplasta.
4. Mainos- ja myynninedistämiskulut - 50 tuhatta ruplaa.

Siten myymälän avaamiseen vaaditaan pääomaa 850 tuhannesta ruplasta, mutta todellisuudessa joudut todennäköisesti sijoittamaan paljon enemmän rahaa. Lisäksi kuukausittain on maksettava virallisia palkkoja työntekijöille ja kaikki erääntyvät maksut budjettiin, maksettava apuohjelmat (sähkö, vesi, lämpö) ja täydennettävä valikoimaa. Ajoittain sinun on päivitettävä kaupankäyntilaitteet ja maksettava mainonnasta.

Mitä voittoa odottaa - milloin sijoitukset maksavat itsensä takaisin ja yritys saavuttaa nettotulon

Autovaraosaliikkeen voitto riippuu suoraan kahdesta tekijästä:

• tavaroiden liikevaihdon määrä;
• kauppamerkinnän arvo.

Autonosien marginaali voi olla 100 %. Mutta useimmissa tapauksissa hinnoittelupolitiikkaa on mukautettava markkinoiden kokonaistilanteen mukaan. On käytännössä mahdotonta nimetä tarkkaa voittoa, jonka myymälä saa ensimmäisten toimintakuukausien aikana.

Markkinoilla tunnetut menestyvät kaupat voivat ansaita yli miljoona ruplaa kuukaudessa. Suurimmalle osalle tämä luku on saavuttamattomissa (ainakin jonkin aikaa). Keskimäärin kunnollisella organisoinnilla ja maltillisilla mainoksilla auton varaosaliikkeet maksavat itsensä takaisin 1 vuodessa.

Johtopäätös - Pitäisikö sinun alkaa käydä kauppaa autonosilla

Auton osakauppa on alue, jolla on paljon kysyntää. Henkilöautojen yleisyys liittyy läheisesti niiden huoltoon ja osien vaihtoon. Toisaalta suuri kysyntä luo erittäin kovaa kilpailua markkinoilla. Uusi myymälä joutuu kilpailemaan sekä suurten jälleenmyyjien että pienten yksityisten liikkeiden kanssa.

Avaamiseen tarvitset vähintään 850 tuhatta ruplaa, mutta paljon enemmän on parempi. Hyvällä liikevaihdolla, asiantuntevalla hinnoittelupolitiikalla ja maltillisella mainonnalla on mahdollista saada alkupääoma takaisin 1 vuodessa. Markkinoiden etuna on korkea osaaminen ja kiinnostus autoilijoiden maailmaa kohtaan.