Heutzutage möchte fast jeder ein eigenes Geschäft haben - wenn auch klein, aber mit Gewinngarantie. Die Idee, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, ist definitiv ein „Hurra!“ wird von erfahrenen Fahrern und solchen akzeptiert, die sich einfach gut mit den Mechanismen des Autos auskennen. Der Kauf von Teilen zum Verkauf ist eine heikle Angelegenheit, daher schafft es nicht jeder Autoservice-Besitzer, hochwertige Ersatzteile zu guten Großhandelspreisen zu erwerben. Aber das alles später. Zunächst lohnt es sich herauszufinden, wie relevant dieses Geschäft ist, wie man ein Geschäft aufbaut und wie man es kompetent verwaltet.

Regeln für den Verkauf von Autoteilen: Ist es rentabel?

Es ist kein Geheimnis, dass die Nachfrage nach russischen Autoteilen ziemlich groß ist, Autobesitzer müssen ihr Auto ständig instand halten, indem sie bestimmte alte Teile durch neue ersetzen. Selbst in schweren Krisenzeiten, als das Geschäft großer Geschäftsleute zusammenbrach, unter dem auch andere litten, blieben die auf den Verkauf von Autoteilen spezialisierten Geschäfte nicht ohne Gewinn und verspürten praktisch keinen Geldmangel. Dies kann durch die Tatsache erklärt werden, dass die Menschen damals nicht genug Geld hatten, um ein neues Auto zu kaufen, also mussten sie das alte reparieren, selbst für diejenigen, die dies unter den Bedingungen der vorherigen Wirtschaft nicht tun würden.

Für den Anfang wäre es jedoch schön, herauszufinden, was der Handel mit Autoteilen ist, und alle Feinheiten dieser Art von Tätigkeit kennenzulernen.

Es ist wichtig zu wissen, dass der allgemeine Name "Handel mit Autoteilen" ein viel breiteres Betätigungsfeld hat (wenn wir von wirklich erfolgreichen Salons sprechen). Dies ist nicht nur der Verkauf von Komponenten und Baugruppen, sondern auch der Verkauf von verschiedenen Verbrauchsmaterialien und einer Reihe verwandter Automobilprodukte.

Der Besitzer eines Autoteilelagers kann Waren sowohl direkt von der Fabrik für seine Produktion als auch von Herstellern kaufen, die keine Verbindung zu den Fabriken haben. Natürlich ist die erste Option viel zuverlässiger, und Sie sollten die zweite nicht nur wegen eines kleinen Preisunterschieds bevorzugen. Denn wenn die Teile direkt vom Werk ins Lager geliefert werden, haben Sie als Händler die Möglichkeit, die Produktion zu kontrollieren, was Qualitätssicherung bedeutet.

Wir werden darüber sprechen, welche Art des Kaufs Sie für Sie wählen sollten, aber es sei daran erinnert, dass die Produktion selbst eine Reihe von Anforderungen an den Händler stellt. Beispielsweise können Sie UAZ-Autoteile nicht kaufen und verkaufen, wenn Ihr Geschäft weniger als drei Jahre Erfahrung hat. Und die Gesamtkosten aller Waren müssen mindestens 10.000.000 Rubel betragen. Zu Beginn der Eröffnung werden solche Anforderungen definitiv nicht zu erfüllen sein, daher lohnt es sich, nach einem anderen Anbieter Ausschau zu halten.

Die Amortisation des Geschäfts beträgt nicht mehr als 1-1,5 Jahre (es ist schwierig, die genaue Zahl zu sagen, da zu viel von der Rentabilität des Unternehmens abhängt, in dem Sie die Waren kaufen, der Anzahl ähnlicher Autohäuser in Ihrer Stadt, usw). Sie können eine mehr oder weniger genaue Amortisationszeit berechnen, indem Sie einen Geschäftsplan für den Verkauf von Autoteilen erstellen, ohne den es fast unmöglich ist, ein Geschäft dieser Spezialisierung zu eröffnen. Sie können heute den zuvor erstellten Businessplan jedes profitablen Salons verwenden, wenn Sie die entsprechenden Berechnungen erhalten.

Ein Beispiel für ein erfolgreiches Unternehmen

Seit 2012 ist der Online-Shop von Autolandia erfolgreich in Betrieb. Das Franchiseprogramm wurde im April 2014 gestartet. In der Zeit, die seit der Eröffnung des Franchise vergangen ist, begannen sie in 25 Städten Russlands und Kasachstans zu arbeiten. Das Avtolandia-Franchise hat es bereits geschafft, sich als stabiles Einkommen zu etablieren.

Die Vorteile dieses Unternehmens bestehen darin, dass der Käufer in diesem Online-Shop immer die notwendigen Informationen über das Produkt finden und zahlreiche wahrheitsgemäße Kundenbewertungen lesen kann.

Wenn Sie sich entschieden haben, Ihr eigenes Unternehmen im Verkauf von Autoalarmanlagen, Radarwarnern und DVRs zu gründen, werden Sie kein attraktiveres Angebot finden als dieses.

Um mit der Arbeit am Autolandia-Franchise zu beginnen, benötigen Sie keine großen finanziellen Investitionen, Sie können nicht mehr als 2-3 Stunden am Tag arbeiten und benötigen keine besonderen Kenntnisse.

Die Wirtschaftszahlen sind beeindruckend. Bereits im ersten Jahr der Eröffnung Ihres eigenen Unternehmens können Sie etwa 250-300.000 Rubel Gewinn erzielen.

Alle, die sich einem großen und sympathischen Team angeschlossen haben, sammeln wertvolle Erfahrungen auf diesem Gebiet. Für die Arbeit stellt das Unternehmen alle erforderlichen Unterlagen bereit, die Informationen über das Produkt und die Lieferanten enthalten.

Ein Online-Shop bedeutet Bewegungsfreiheit, die Abwesenheit von Verkäufern und Kassierern, Managern und Beratern. Der Franchisenehmer berücksichtigt alle Ihre Wünsche und hilft Ihnen bei der Organisation Ihres Geschäfts.

Der Mentor ist bereit, seine Erfahrungen und Best Practices mit allen zu teilen, die Erfolg haben wollen. Die Hauptsache ist, keine Angst zu haben, es zu versuchen und Sie werden Erfolg haben.

Franchise-Geschäft „Autoreality“ als Alternative zum regulären Laden

Durch den Kauf des Autoreality-Franchise kann eine Person ihr Geschäft mit dem Verkauf von Autoteilen und -zubehör für ausländische Autos entwickeln. Es wird ihm ausreichen, mindestens 95.000 Rubel in dieses vielversprechende Geschäft zu investieren.

Der Franchisegeber wiederum hilft dem frischgebackenen Geschäftsmann, sein Unternehmen schlüsselfertig zu starten, und verspricht auch lebenslange Unterstützung für ein solches Unternehmen. Eine Person, die ein Autoreality-Franchise gekauft hat, wird ab den ersten Tagen der Arbeit ihrer fertigen Website für den Verkauf von Ersatzteilen für ausländische Autos Gewinne erzielen. Dazu braucht er nicht einmal kaufmännische Erfahrung.

Zudem zahlt der Unternehmer erst ab dem dritten Monat des Betriebs der Seite Lizenzgebühren in Höhe von fünf Prozent des Gewinns an seinen Franchisegeber.

Es ist wichtig zu beachten, dass Meister auf Expertenebene an der Suchmaschinenoptimierung einer Website arbeiten, die unter dem Autoreality-Franchise betrieben wird. Dies wird es in kurzer Zeit (3-4 Monate) ermöglichen, die Website an die Spitze zu bringen und dementsprechend den Kundenstamm um ein Vielfaches zu vergrößern.

Autoteile für russische Autos oder ausländische Autos?

Vor denen, die planen, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, stellt sich oft die Frage: „Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf von Teilen für ausländische Autos oder Ersatzteile für russische Autos?“ . Es hängt davon ab, welche Autos mehr in Ihrer Stadt unterwegs sind - solche Statistiken finden Sie im Internet. Wenn sich ihre Anzahl nur unwesentlich unterscheidet, ist es besser, den Angaben russischer Hersteller den Vorzug zu geben. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die direkt mit dem Werk zusammenarbeiten werden.

Die Produktion innerhalb des Wohnsitzlandes ist viel einfacher zu kontrollieren als die Produktion im Ausland. Berücksichtigen Sie diese Aspekte bei der Erstellung eines Businessplans für ein Autoteilegeschäft.

Welche Teile sind besonders gefragt?

Vor nicht allzu langer Zeit wurden in Russland Statistiken berechnet, deren Kern darin bestand, die beliebtesten Autoteile zu ermitteln, die sehr gefragt sind. Diese Bewertung stellen wir Ihnen nach dem Grad des Popularitätsverlusts zur Verfügung:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki
• Hyundai.

Die Statistiken können bis zu einem gewissen Grad ungenau sein (auch hier hängt viel von der Gegend ab, in der Sie leben), aber im Allgemeinen sind Teile für diese Autos in Russland beliebt. Sie können ein Geschäft einrichten, das sich auf den Verkauf von Teilen nur für eine bestimmte Automarke spezialisiert – dies ist relevant, wenn Sie es schaffen, richtig zu berechnen, welche Teile in Ihrer Nähe knapp sind, und eine enge Zusammenarbeit mit dem Lieferanten aufzubauen. In diesem Fall wird die Möglichkeit, mit einem Vermittler zusammenzuarbeiten, nicht in Betracht gezogen, da Sie sich über alle Feinheiten der Arbeit und Produktion im Allgemeinen informieren müssen und der Vermittler definitiv nicht über solche Informationen verfügt.

Ladenfläche

Um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, müssen Sie ein Zimmer in einem Wohngebiet der Stadt kaufen oder mieten (die allgemeinen Berechnungen unten gehen vom Kauf eines Zimmers aus). Wenn Sie in Zukunft planen, den Verkaufsumfang zu erweitern, das Sortiment zu erweitern, dh die Aktivitäten des Geschäfts zu entwickeln, wählen Sie die Größe des Raums mit einem Spielraum.

Die Mindestfläche für ein Geschäft sollte etwa 100 Quadratmeter betragen. Es ist auch notwendig, dass Wasserversorgung, Strom, Kanalisation und natürlich Wärme vorhanden sind. Da der Geschäftszweig der Verkauf von Ersatzteilen ist, bedeutet dies, dass in der Nähe Ihres Salons und vorerst nur in der Nähe des neu erworbenen Gebäudes mindestens fünf bis sieben Parkplätze vorhanden sein sollten. Achten Sie bei der Auswahl eines Zimmers darauf, dass es keine ähnlichen Geschäfte in der Nähe gibt - Sie müssen bei den ersten Schritten Ihrer Aktivität nicht konkurrieren.

Es ist besser, einen Raum zu wählen, in dem es mehr als drei Räume gibt. Einer von ihnen sollte für ein Lagerhaus ausgestattet sein, der zweite für einen Handelsraum, und der Rest werden Wirtschaftsräume sein. Es ist großartig, wenn sich eine Tankstelle in der Nähe befindet - der Umsatz solcher Salons ist in der Regel anderthalb bis zwei Mal höher als der anderer.

Damit sich Ihr Geschäft normal entwickeln kann, sollten Sie sich beim IFTS als LLC oder Einzelunternehmer registrieren. Nach der Registrierung müssen Sie Folgendes sammeln:

• Feuerwehrerlaubnis;
• Erlaubnis des Sanitätsdienstes;
• Dokumentation für das Recht der territorialen Eigentumsverwaltung.

Bei der Anmietung von Räumlichkeiten müssen die meisten Genehmigungen beim Vermieter vorliegen.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Gebäude zu mieten, müssen Sie die Vertragsbedingungen sorgfältig und sorgfältig studieren, die mit den Eigentümern unterzeichnet werden müssen.

Achten Sie auf den Punkt über die Möglichkeit der Mieterhöhung und studieren Sie die Bedingungen für die Erhöhung, und sehen Sie sich auch an, wer für die Zahlung der Nebenkosten verantwortlich ist.

Eine zwingende Klausel in einer solchen Vereinbarung sollte ein Hinweis auf Strafen für die Nichteinhaltung der Vertragsregeln sein, wenn es bestimmte Nuancen gibt, oder für die vorzeitige Beendigung des Vertrags. Vergessen Sie nicht, die Möglichkeit einer Mietvertragsverlängerung abzuklären – besser ist es, wenn Sie Garantien haben. Denn in Zukunft kann es vorkommen, dass Sie für Ihren Salon werben, dieser an Popularität gewinnt, der Mietvertrag ausläuft und Sie das Gebäude sofort räumen müssen.

Kommerzielle Ausrüstung für ein Autoteilelager

Für einen Laden wird natürlich Equipment benötigt. Muss gekauft werden:

• Vitrinen;
• Regale;
• Kisten und andere Behälter zur Aufbewahrung von Autoteilen;
• Geldmaschine;
• Muscheln;
• Tische.

Und viele andere Dinge werden für den normalen Betrieb benötigt. Sie werden dies während Ihrer Arbeit bemerken.

Wie finde ich Autoteilelieferanten?

Die Suche nach großen Autoteilelieferanten ist keine Frage einer Woche. Ziehen Sie alle möglichen Optionen in Betracht, kontaktieren Sie die Hersteller, sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über jeden von ihnen. Analysieren Sie die Konkurrenzbasis - es macht keinen Sinn, in bekannten Filialisten zu konkurrieren.

Die größten Lieferanten von Autoteilen in Russland sind leichter zu finden - sie sind beliebter und haben weniger Anforderungen als diejenigen, die Teile für ausländische Autos herstellen.

Personalauswahl

Gut ausgewähltes Personal ist die halbe Miete. Schließlich sind es diese Leute, die die Details präsentieren, die Meinung eines potenziellen Kunden über die Ersatzteile, die er gekauft hat, hängt weitgehend von ihnen ab. Daher ist die Personalauswahl eine heikle Angelegenheit, die einigen Aufwand erfordert. Wir haben zusammengestelltListe der Eigenschaften, die ein guter Verkäufer haben sollteim Autoteile-Showroom.

• Professionalität - ohne sie überall. Eine Person sollte in der Lage sein, einen potenziellen Käufer qualitativ über alles zu informieren, was ihn interessieren könnte. Am besten ist es, wenn die Mitarbeiter nicht nur nach dem Standard geschult sind, sondern auch ein paar Geschichten aus eigener Erfahrung auf Lager haben, die sie in der Arbeit mit Kunden geschickt einsetzen können.
• Erfahrung ist ein wichtiger Punkt. Es ist gut, wenn die Person, die in Ihrem Salon arbeitet, über umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Handelsketten verfügt, die auf den Verkauf von Komponenten und Baugruppen spezialisiert sind. Sie müssen ihm also nicht die Besonderheiten des Verkaufs beibringen, die übrigens nicht jeder unerfahrene Unternehmer versteht.
• Fähigkeit zu sprechen. Auch wenn der Mitarbeiter Ihres Geschäfts nur ein Kenner des Autos auf höchstem Niveau ist, aber gleichzeitig ruhig am Rand steht und darauf wartet, dass sich jemand mit einer Frage an ihn wendet, sollten Sie keinen Erfolg erwarten. Menschen, die schön sprechen können, bringen Ihnen viel mehr Gewinn, und der Laden erhält einen guten Ruf. Darüber hinaus bedeutet die Fähigkeit zu sprechen nicht die Fähigkeit, Wasser gut über ein bestimmtes Produkt zu gießen, was bedeutet, so klar und spezifisch wie möglich über die Eigenschaften des Produkts zu informieren, Daten über die Qualität der Produktion und gute Kosten zu liefern und es ist auch die Fähigkeit, zuerst zu sprechen. Glauben Sie nicht, dass Berater, die sich selbst an potenzielle Kunden wenden, aufdringlich und nervig wirken. Der richtige Ansatz ist mit Sicherheit erfolgreich.

Aus allgemeinen Ratschlägen möchte ich sagen, dass es besser wäre, wenn das Gehalt eines Verkäufers nicht nur laufend ist. Lassen Sie die Höhe der Zahlungen vom Umsatz abhängen - dies wird ein großer Anreiz zur Arbeit sein.

Überwachen Sie zunächst die Arbeit der Untergebenen. Und arrangieren Sie mit der Zeit plötzliche Kontrollen, damit sie nicht nachlassen und effizient und engagiert weiterarbeiten.

Marketing und Werbung für Autoteilegeschäfte

Reden wir über Werbung und Marketing. Einige Geschäfte (das gilt nicht nur für diese Art von Aktivität) fangen von Anfang an an, regelmäßige Werbung aus dem Internet zu beziehen: Sie kopieren die von der Suchmaschine gefundenen Bilder und drucken die auf jeder Website gefundenen Texte. Solche Geschäfte neigen dazu, schnell bankrott zu gehen. Wieso den? Tatsache ist, dass Käufer im Internet die gleichen Bilder und die gleichen Texte finden, sie sehen, dass diese Informationen nicht speziell auf Ihre Dienstleistung bezogen sind, mit anderen Worten, sie halten Ihren Salon für unseriös und nicht in der Lage, würdige Waren zu verkaufen.

Sie müssen kein Geld für Werbung sparen. Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg. Seien Sie nicht zu faul, ein Foto von Ihrem Geschäft zu machen, nehmen Sie etwas auf, das die Qualität der Dienstleistungen bezeugt. Eine Person zu engagieren, die gute und professionelle Texte zu einem Thema schreibt, ist heutzutage sehr, sehr einfach. Für jedes Produkt sollte eine kurze Beschreibung vorhanden sein; Natürlich ist es toll, wenn die Beschreibung vollständig und lang ist, aber der Aufwand für das Schreiben wird ziemlich hoch sein, da es viele Texte geben wird. Die Hauptsache ist, in der Beschreibung die Hauptvorteile jedes in Ihrem Salon gekauften Teils hervorzuheben.

Auch die Verteilung von Werbung ist ein wichtiger Aspekt. Werbeposts im World Wide Web verhelfen dem Geschäft zu einer Verdoppelung oder sogar Verdreifachung seiner Popularität. Stellen Sie Promoter ein, also Leute, die für einen bestimmten Betrag Flyer mit Ihren Slogans und Kontakten verteilen. Es ist ein Fehler zu glauben, dass diese Werbemethode nicht effektiv ist und dass eine Person die erhaltene Werbung in den nächsten Mülleimer wirft. Natürlich gibt es die, aber die Arbeit eines Promoters ist eine ganze Kunst. Wenn Sie es also schaffen, einen Fachmann in diesem Bereich zu finden, wird es sehr cool sein.

Wie viel kostet es, einen Laden zu eröffnen?

Um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, das in kurzer Zeit relevant wird und dessen Waren sehr gefragt sind, benötigen Sie ein Startkapital von etwa anderthalb Millionen Rubel. Wenn Sie es schaffen, den Arbeitsablauf, den Wareneinkauf usw. richtig zu organisieren, beträgt der monatliche Umsatz etwa eine Million. Wir haben jedoch erwähnt, dass die Amortisation länger dauert, und dies liegt daran, dass bei Ihren Aktivitäten sicherlich bestimmte Nuancen auftreten, die nicht kalkuliert werden können, und Sie müssen auch die Arbeit des Personals bezahlen und erhebliche Summen für Werbung und Werbung ausgeben Kampagnen.

Die Hauptkosten werden wie folgt sein:

• Ausgaben für den Kauf oder die Anmietung von Räumlichkeiten;
• Shop-Ausrüstung;
• Personalgehälter;
• Kauf von Waren;
• Werbekampagne;
• Steuern.

Achten Sie darauf, dass Ihr Kapital für alle aufgeführten Posten ausreicht, denn der Geldmangel in der Anfangsphase ist mehr als ein erhebliches Problem. Im Übrigen hilft Ihnen ein klarer Aktionsplan, den Sie konsequent befolgen müssen. Viel Glück!

Ein Autoteilegeschäft, das sich insbesondere auf ausländische Autos konzentriert, unterscheidet sich grundlegend von den meisten Einzelhandelsgeschäften. Der Besitzer muss das Auto als technisches Objekt beruflich kennen, da die von ihm im Einzel- oder Kleingroßhandel verkauften Waren die Sicherheit von Fahrzeugen betreffen.

„Trotz der Tatsache, dass die Hersteller dafür verantwortlich sind, können die Probleme sehr ernst sein“, sagt Andrey Mikhailov, Direktor des Avto-Rhinoceros-Geschäfts. - Ich wurde zufällig bedroht, weil ich angeblich gefälschte Waren verkauft habe, die einen Unfall verursacht haben. Daher rate ich Amateuren nicht, in dieses Geschäft einzusteigen, schon weil sie ihre Argumente nicht beweisen können.

Andererseits halten viele Experten dieses Geschäft für ein interessantes Geschäft, das in den meisten Fällen ein stabiles Einkommen garantiert. Lassen Sie uns also herausfinden, wo wir anfangen sollen Handel mit Autoteilen und was Sie wissen müssen, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen.

das Richtige

Damit ein Produkt nachgefragt wird, muss es nachgefragt werden. Dieses Axiom gilt uneingeschränkt für den Verkauf von Teilen und Baugruppen für Autos. Dies wird durch das jährliche Wachstum der Kapazität des russischen Marktes um 10-15% in dieser Richtung belegt. Experten sind zuversichtlich, dass trotz des Wertzuwachses der Währung in zwei oder drei Jahren in Russland Autoteile im Wert von 65 Milliarden Dollar verkauft werden.

"Es ist riesig und sich dynamisch entwickelnden Segment der Wirtschaft, an der jeden Tag mehr und mehr neue Teilnehmer teilnehmen, - erklärt Michael Wales aus Großbritannien, Spezialist des Projekts Automotive Russia. „Wir können die Eröffnung neuer Geschäfte sicher vorhersagen.“

Mit anderen Worten, in Bezug auf makroökonomische Indikatoren kann der Besitz eines Autoteilegeschäfts als rentables Unterfangen angesehen werden. Ich frage mich, was die Verkäufer selbst darüber denken? Hier ist eine ihrer Meinungen:

„In Russland, vor allem in den Provinzen, herrscht ein Autokult. Jetzt gibt es eine Nachfrage von Kunden aus der ersten und zweiten Welle des Massenkaufs ausländischer Autos. Das sind Leute, die ihre importierten "Eisenpferde" in den Jahren 2005-2010 gekauft haben. Es war einfach Zeit für sie, das Auto entweder zu günstigen Konditionen zu verkaufen oder die vorhandene Ausrüstung in Ordnung zu bringen. Meistens tun sie letzteres. Die Nachfrage nach Autoteilen wächst stetig.“

Spezialisierung und Vermarktung

Verkäufer und Experten raten immer noch, spezialisierte Geschäfte zu eröffnen. „Ich habe zehn Jahre Erfahrung mit Ladenaktivitäten in verschiedenen Städten“, schreibt Forumsmitglied Prometheus_1974. - Mischen Sie keine Ersatzteile von VAZ und von ausländischen Autos. Es gibt zwar eine Annäherung, aber das sind grundverschiedene Geschäfte.“

Das ist das erste. Zweitens streben erfahrene Vermarkter nach Diversifikation und glauben, dass der Einzelhandel 70-80 % des Umsatzes abdecken sollte und die restlichen 20-30 % an kleine Großhandelsverträge gebunden sein sollten:

„… Endverbraucher von Ersatzteilen, wie große Banken, Fabriken, große und mittelständische Unternehmen, also diejenigen, die einen eigenen Fuhrpark haben“, rät AndreiZ aus Ischewsk. „In diesem Fall sind die Anforderungen etwas anders: Übersichtlichkeit der Arbeit mit Dokumenten, hohe Qualität der Ersatzteile und natürlich eine Provision (kein Kommentar).“

Daher muss ein Geschäftsmann, der plant, ein eigenes Geschäft zu eröffnen, ein klares Verkaufskonzept aufbauen, dh sich für die Art der Autos entscheiden, deren Ersatzteile er verkaufen möchte, und für das Spektrum potenzieller Kunden.

Praktische Tipps

Ein unerfahrener Geschäftsmann wird definitiv vor dem Problem stehen, für jedes Ersatzteil einen speziellen Code in Bezug auf die Art der Automarke auszuwählen. Wenn dieses Thema für erfahrene Verkäufer irrelevant ist, müssen unerfahrene Vermarkter für Kataloge „schwitzen“, die übrigens nicht billig sind. Sie können jedoch per Torrent heruntergeladen werden, obwohl dies „lang und öde“ ist.

Inzwischen glaubt Andrei Mikhailov das im autohaus gibt es kein universelles sortiment, da jeder Bereich seine eigene Statistik hat. Aber auf die Frage, wie man sein eigenes Autoteilegeschäft eröffnet, rät er auf jeden Fall, mit Verbrauchsmaterialien zu beginnen, insbesondere mit allen Arten von Glühbirnen, Filtern, Bremsbelägen, Kerzen, verschiedenen Ölen und Autochemikalien.

Laut vielen Direktoren sind die Top-Produkte in den Ersatzteillagern heute beispielsweise:

• Mann-Ölfilter (20-30 % der Marktkapazität);
• Zündkerzen NGK V-Line (40%);
• Brembo-Bremsscheiben (10 %);
• Castrol Magnatec 10W-40 Öl (35 %).

Im Allgemeinen sollte der Schwerpunkt für kleine und mittlere Städte mit bis zu 500.000 Einwohnern auf Ersatzteilen für Autos mit einem Preis von 500 bis 700.000 Rubel liegen. Daher sollte die Auswahl der Gebrauchsgegenstände angemessen sein.

„Zählen Sie, wie viele Kunden Sie verlassen haben, weil Sie teures Öl haben? - fragt AndreiZ aus Ischewsk. - Vielleicht wäre es einfacher, bei Esso-Mobil einfach einen etwas geringeren Rabatt zu machen? Entscheiden Sie sich dennoch dafür, das Sortiment mit günstigen Ölen zu ergänzen, dann wählen Sie Öle von Zweitmarken, aber keine offensichtlichen Außenseiter in der Qualität. Ich kann sowas wie Ravenol raten, aber auf keinen Fall Zeke, Hado und Mannol. Alles, was erfolgreich geschrieben wurde, kann auf andere Gebrauchsgegenstände ausgedehnt werden.

Schlussfolgerungen

Da das Ersatzteilangebot in den Regionen unterschiedlich ist, unterscheiden sich auch die notwendigen Ausgangsbedingungen für die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts. Einige werden Millionen Rubel brauchen, um in einem renommierten Zentrum zu beginnen, andere werden sich auf Schlafbereiche konzentrieren und das glauben 600 Tausend Rubel den anfänglichen Hunger nach Handelsumsatz stillen können. Beide werden auf ihre Weise recht haben.

Aber „... es ist einfacher, ein Geschäft zu eröffnen, wenn man bereits einen Autoservice hat“, ist sich Andrey Mikhailov sicher. „In diesem Fall wissen Sie genau, was „Ihre lokalen Autobesitzer“ bestellen, die auf Wunsch Ihres Meisters zu Ihrem Geschäft gehen.“ Wenn Sie eine eigene Werkstatt für zwei oder drei Kisten haben, wird es nicht viel Geld kosten, ein Geschäft zu eröffnen, sagen wir 700-800.000. „Außerdem kommt der Gewinn in drei Monaten“, ist sich der Unternehmer sicher.

Sie können sich aber auch auf vorgefertigte Businesspläne konzentrieren, die von Beratungsunternehmen erstellt wurden. Einige von ihnen empfehlen ein Startbudget von 6.000.000 Rubel und versprechen eine dreijährige Amortisationszeit.

Mit anderen Worten, die Gewinnschwelle kann in einem Quartal überschritten werden, oder, wie im bekannten Sprichwort, die versprochenen drei Jahre warten. Es hängt alles von der Professionalität und Vorbereitung des Startups ab.

Wenn Sie ein profitables und stabiles Geschäft aufbauen möchten, empfehlen wir Ihnen, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen. Ersatzteile werden immer benötigt - die Zahl der Autos in Russland wächst und die Qualität der Straßen nimmt ständig ab. Mit dem richtigen Geschäftsansatz können Sie alle getätigten Investitionen schnell amortisieren und sogar eine ganze Ladenkette aufbauen.

Einführung

Trotz Ausbruch der Krise waren nicht weniger Autos auf den Straßen unterwegs. Nur wenige stiegen auf den ÖPNV um – die Menschen fahren nach wie vor mit dem Privatauto. Einige Mitarbeiter haben sogar die Anzahl der Reisen erhöht - es sind mehr Besprechungen und Beratungen erforderlich, um den gewünschten Warenverkauf aufrechtzuerhalten.

Auch diejenigen, die direkt von der Krise betroffen sind, machen dem Auto keinen Spaß – sie reduzieren einfach die Anzahl der Fahrten. Aber wenn etwas mit dem Auto passiert, werden sie es auf jeden Fall reparieren. Und für Reparaturen werden immer Ersatzteile benötigt. Lassen Sie uns herausfinden, was Starten Sie das Geschäft mit Autoteilen und was dazu benötigt wird.

Wie man anfängt

Studieren Sie zunächst Ihre Konkurrenten. Sicherlich gibt es in Ihrer Nähe Geschäfte, die Ersatzteile verkaufen. Besuchen Sie sie, beachten Sie Produktangebot und Preise, Öffnungszeiten und Lage. Denken Sie darüber nach, wie Sie lokale Tankstellen und Autowerkstätten für den Kauf von Teilen bei Ihnen interessieren können. Vielleicht können Sie ihnen Vorzugspreise oder kurze Lieferzeiten anbieten.

Das Autoteilegeschäft ist ein ziemlich profitables und interessantes Geschäft. Anfangs werden Sie nicht viele Kunden haben - aus Gewohnheit werden die Leute Ersatzteile in vertrauenswürdigen Geschäften kaufen. Wenn Sie aber kompetent handeln, nur hochwertige Ersatzteile verkaufen und diverse Aktionen durchführen, dann füllen Sie Ihren Kundenstamm schnell. Und doch – die Leute kaufen ständig Teile. Es wird kein Prinzip wie in einem Elektronikgeschäft geben, wenn eine Person alle 2-3 Jahre einen Kauf tätigt. Das Auto braucht ständig Ersatzteile.

Arten von Ersatzteillagern

Läden, die Ersatzteile verkaufen, lassen sich in zwei große Typen einteilen:

1. Internetshops.
2. klassische Läden.

Klassische Geschäfte sind auch in mehrere Typen unterteilt. Einige verkaufen ausschließlich Ersatzteile auf Bestellung, die anderen haben ein eigenes Lager und eine eigene Vitrine, andere verkaufen nur Teile für bestimmte Autotypen.

Für einen kleinen Teilehändler reicht es in der Regel aus, eine reguläre IP zu registrieren. Auf diese Weise können Sie Steuern sparen und Berichte ohne unnötige Kopfschmerzen schnell einreichen. Wenn Sie ein großes Geschäft eröffnen, Verträge über die Lieferung von Ersatzteilen an bekannte Tankstellen usw. abschließen möchten, ist es besser, eine LLC zu wählen. Dadurch können Sie mehr Kunden gewinnen, erhöhen jedoch Ihren Steuersatz.

Ihr Geschäft sollte alles von Ölen bis zu Reifen haben

Anforderungen an die Räumlichkeiten

Alle Kosten für die Gründung eines Unternehmens können in zwei Arten unterteilt werden:

1. Permanent (Gehälter, Steuern, Miete, Wareneinkauf, Reparaturen).
2. Einmalig (Kauf von Räumlichkeiten, Ausstattung, Anmeldung und Einrichtungskosten).

Einer der Hauptausgabeposten wird das Gebäude für Ihr Geschäft sein. Wenn Sie vorhaben, eine vollwertige Einrichtung zu eröffnen, müssen Sie einen Raum mit einer Größe von 50 m2 (vorzugsweise mindestens 80 Quadratmeter) finden, der in ein Lager, einen Handelsraum und einen Personalraum unterteilt werden sollte. Es ist am besten, wenn sich die Räumlichkeiten in der Nähe einer Autowaschanlage oder eines Autoservices, in der Nähe von Garagengenossenschaften, in der Nähe einer großen Autobahn oder in Wohngebieten befinden. Das Gebäude muss über fließendes Wasser, Kanalisation, Strom, Lüftung und eine Brandmeldeanlage verfügen. Die beste Option wäre ein Raum mit zwei Eingängen: Kunden kommen durch den Haupteingang, Waren werden durch den hinteren importiert. Vor dem Gebäude selbst sollte zumindest eine Mindestanzahl an Parkplätzen vorhanden sein. Von der Ausrüstung benötigen Sie starke Gestelle, Vitrinen und Gestelle.

Für die Buchhaltung benötigen Sie einen Computer mit entsprechender Software, Internet, Telefon und Möbel.

Online-Shop

Ein Online-Shop ermöglicht es Ihnen, ein Geschäft mit minimalen Investitionen zu organisieren. Dazu benötigen Sie lediglich ein Büro (Sie können sogar von einer Wohnung aus arbeiten). Sie sparen an:

1. Miete.
2. Personal.
3. Öffentlicher Dienst.

Viele unerfahrene Geschäftsleute eröffnen einen Online-Shop und verkaufen Ersatzteile weiter, indem sie sie in klassischen Geschäften kaufen. Dies ist der falsche Ansatz, der Ihnen keinen ernsthaften Gewinn bringen wird. Es ist richtiger, die beliebtesten Waren selbst zu kaufen und direkt nach der Bestellung zu versenden, als durch die Stadt zu laufen und nach dem richtigen Teil zu suchen.

Ein Online-Shop kann die Liste Ihrer Kunden erheblich erweitern.

In einigen Lagerhäusern können Sie Waren nicht kaufen, sondern zum Verkauf anbieten. Dies ist eine großartige Option für Online-Shops.

überlegen wir uns wie man ein Geschäft für Autoteile von Grund auf eröffnet und Waren zum Verkauf annimmt ohne darin zu investieren.

Sie benötigen eine Website, die Sie bei Freiberuflern bestellen oder auf zahlreichen kostenlosen Suchmaschinen selbst erstellen können. Dann müssen Sie es in Suchmaschinen für bestimmte Schlüsselabfragen bewerben. Danach haben Sie echte Besucher, die Bestellungen aufgeben, und Sie senden ihnen Waren. Um es zum Verkauf anzubieten, müssen Sie sich mit den Lieferanten einigen . In der Regel geben sie Waren zum Kauf gegen eine monatliche Rendite in Höhe eines bestimmten Betrags an sie ab. Wenn Sie sich dafür entscheiden, können Sie erheblich an Investitionen sparen.

Aber in der Regel wird ein Online-Shop nicht als separates Geschäft eröffnet, sondern als Ergänzung zu einem bestehenden. Wenn Sie ein aktives Teilegeschäft haben, öffnen Sie Ihre Website, um eine große Anzahl von Kunden anzuziehen.

Personal und Sortiment

Du wirst brauchen:

1. Verkäufer.
2. Administrator-Buchhalter.
3. Lader-Reiniger.

In der Anfangsphase können Sie die Rolle des Administrators und Buchhalters übernehmen. In diesem Fall brauchen Sie nur einen Verkäufer, der auch Verlader werden kann. Aber in Zukunft ist es notwendig, Leute für diese Arbeit einzustellen.

Um ein Sortiment auszuwählen, müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen möchten. Vielleicht konzentrieren Sie sich auf inländische Autos. Oder für LKW. Oder eine bestimmte Marke. Sie sollten immer alle Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien auf Lager haben:

1. Motoröle und andere technische Flüssigkeiten.
2. Kugelgelenke, Dichtungen, diverse Gummibänder etc.
3. Optik.
4. Reifen, Felgen.
5. Glas.
6. Ersatzteile für die Fahrwerksreparatur (Stoßdämpfer, Federn, Federbeine usw.).
7. Kerzen, Schrauben, Wischer, Pumpen, Erste-Hilfe-Sets usw.

Um erfolgreich mit Wettbewerbern konkurrieren zu können, müssen die Preise um 5-10 Prozent gesenkt werden, indem eine qualitativ hochwertige Lieferung von Ersatzteilen auf Bestellung organisiert wird. Sie sollten sowohl Original-Ersatzteile als auch „Analoga“ in Ihrem Sortiment haben – die Leute kaufen oft billigere Waren.

In einem separaten Gebäude können Sie ein zusätzliches Geschäft eröffnen - eine Autowaschanlage oder Reifenmontage

Lieferanten

Wo finde ich Lieferanten? Im Internet, in Zeitungen, in den Medien. Sie müssen mehrere Qualitätsanbieter auswählen, die nicht nur das richtige Sortiment anbieten, sondern auch die Einhaltung der Lieferzeiten garantieren. Wenn Sie die Fristen ständig versäumen, sinkt die Kundenzahl stark.

Werbung

Sie können den Laden schon vor der Eröffnung bewerben. Starten Sie eine Werbekampagne mit Flyern, Bannern, Streamern. Konzentrieren Sie sich auf ein gutes Sortiment, erschwingliche Preise, Rabatte, minimale Lieferzeiten. Veranstalten Sie verschiedene Aktionen und Wettbewerbe, geben Sie ein gutes Zeichen, erstellen Sie Gruppen in sozialen Netzwerken und Themen in lokalen Foren. Bieten Sie Stammkunden einen Rabatt an, machen Sie kleine Rabatte für Rentner und Studenten - Sie müssen auf Stammkunden setzen.

Rentabilität

In diesem Artikel stellen wir nur ein Beispiel vor Geschäftsplan für Autoteilehändler , da alles stark vom Standort und vielen anderen Faktoren abhängt. Um ein Standardgeschäft mit einer Fläche von 80 m2 zu eröffnen, auszustatten und mit Waren zu füllen, benötigen Sie etwa 2 Millionen Rubel. Der Gewinn für das Jahr mit dem richtigen Ansatz beträgt mindestens 1,4 Millionen Rubel, das heißt, der Laden zahlt sich in etwa 15 Monaten aus und bringt Ihnen danach zusätzlichen Gewinn.

Um das Einkommen zu erhöhen, können Sie eine Autowaschanlage oder Tankstelle in der Nähe des Autohauses organisieren. Dieses Geschäft hat hervorragende Entwicklungsperspektiven und der Gewinn wird konstant und hoch sein!

In Kontakt mit

Wenn Sie den modernen Absatzmarkt analysieren und darüber nachdenken, wo Sie Geld investieren können, können Sie Ihre Aufmerksamkeit auf das Geschäft mit Autoteilen richten. Dieses Projekt kann erfolgreich werden und gute Gewinne bringen, wenn der Marketing- und Finanzplan richtig erstellt wird. In diesem Artikel stellen wir einen detaillierten Geschäftsplan für Autoteile zur Verfügung, der die Höhe der Kosten für die Eröffnung, die Berechnung der Rentabilität und die Amortisationszeit aufzeigt.

Die Relevanz der Idee verursacht die Wirtschaftskrise, die viele russische Bürger dazu zwang, Autos zu reparieren und zu reparieren, anstatt neue Fahrzeuge zu kaufen.

Relevanz der Geschäftsidee

Die instabile Wirtschaftslage hat diese Art von Geschäft nicht nur nicht beeinträchtigt, sondern auch maßgeblich zu ihrer Entwicklung beigetragen. Aufgrund des stark gestiegenen Wechselkurses mussten viele Russen die Entscheidung für einen Neuwagenkauf verschieben. Stattdessen fingen die Leute an, häufiger Autoteile für die Autoreparatur zu bestellen.

Dieses Beispiel für einen Businessplan hilft Ihnen, die Kosten in der Projektstartphase richtig zu kalkulieren, ein Warensortiment zu bilden, das geeignete Steuersystem auszuwählen und das Personal auszuwählen.

Auf der Grundlage dieses Plans können Sie problemlos Ihr eigenes Geschäft aufbauen und ein Autoteilegeschäft für in- und ausländische Autos eröffnen. Um die Idee umzusetzen, reicht ein kleiner Raum von 40-50 Quadratmetern aus. Es ist ratsam, das Geschäft neben einer großen Autowerkstatt, Tankstelle, Autowaschanlage usw. Das sichert den Kundenstrom

Nach der Entscheidung, ein Autoteilelager zu eröffnen, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile dieses Projekts zu analysieren, um die Risiken und Chancen für die Geschäftsentwicklung richtig einzuschätzen.

• Hohe Nachfrage. Heutzutage bevorzugen viele Bürger Autoreparaturen, daher wächst die Nachfrage nach Teilen für inländische oder ausländische Autos.
• Stammkunden. Trotz des starken Wettbewerbs werden die Effizienz der Auftragsabwicklung und die Qualität dazu beitragen, einen Stammkundenstamm zu schaffen.
• Hohe Ausbeute. Mit einer gut aufgebauten Marketingstrategie und einem professionellen Personal können Sie sich schnell amortisieren und eine gute Rentabilität erzielen.

Mängel:

• hoher Wettbewerb;
• Investitionen in Waren;
• finanzielle Risiken.

Marktanalyse

Diese Art von Geschäft hat ihre eigenen Besonderheiten. Das Projekt wird von vielen internen und externen Faktoren beeinflusst.

Daher ist es für die erfolgreiche Umsetzung des Projekts wichtig, die Veränderungen auf dem Markt, die Vielfalt des Sortiments, die Preise und das Leistungsangebot der Wettbewerber ständig zu überwachen.

Berücksichtigen Sie nicht nur das Sortiment, sondern auch die Qualität der Waren und die Effizienz der Produktion.

Um eine Wettbewerbsposition zu halten, ist es notwendig, einen dauerhaften Kundenstamm aufzubauen. Dabei helfen verschiedene Partnerschaftsprogramme, Kooperationen mit Werkstätten, Tankstellen, Autowaschanlagen etc.

Die Zielgruppe dieses Geschäfts sind normale Autofahrer, daher wird es wichtig sein, sich auf den Preis und das Leistungsspektrum zu konzentrieren.

In Anbetracht des ziemlich harten Wettbewerbs in diesem Geschäft ist es notwendig, die Marketingstrategie des Projekts, die Vertriebskanäle und die Kundensuche sorgfältig zu prüfen.

Wir dürfen nicht nur das Produktsortiment, sondern auch die Servicequalität vergessen. Verkäufer sollten sich mit den Besonderheiten der Waren gut auskennen, gesellig und höflich sein.

Achten Sie bei der Erstellung einer Liste von Wettbewerbsvorteilen auf die Öffnungszeiten des Geschäfts. Es ist ratsam, es vor 21-22 Stunden zu machen. Für viele Autofans, vor allem in Großstädten, ist diese Zeit die einzige Gelegenheit nach Feierabend, um nach Teilen für das Auto zu suchen.

Um die Vertriebskanäle zu erweitern, müssen Sie der Werbung große Aufmerksamkeit schenken. Verlassen Sie sich nicht auf Mundpropaganda. Dieser Effekt tritt im besten Fall nur 1-2 Jahre nach dem Öffnen ein.

Nehmen Sie als Sponsoren an Veranstaltungen teil, besuchen Sie Automessen, entwickeln Sie ein Treueprogramm und ein Affiliate-Programm.

Businessplan: Schritt für Schritt Anleitung

Um ein Geschäft von Grund auf neu zu eröffnen, müssen Sie sich sofort für Format und Richtung entscheiden. Worauf wird sich die Tätigkeit des Geschäfts spezialisieren: Verkauf von Ersatzteilen für inländische oder ausländische Autos.

Um eine Entscheidung zu treffen, ist es notwendig, eine gründliche Analyse des Wettbewerbsumfelds durchzuführen, den Markt der Stadt zu analysieren und festzustellen, welche Autos mehr sind.

Es ist ratsam, einen Gemischtwarenladen einzurichten, aber der Kauf von Ausrüstung erfordert erhebliche Investitionen.

Nachdem Sie die Verkaufsrichtung für inländische Autos gewählt haben, ist es wichtig, Verträge über direkte Lieferungen vom Hersteller abzuschließen.

Nachdem Sie ausländische Autos als Grundlage für den Verkauf ausgewählt haben, ordnen Sie die beliebtesten Autos in Ihrer Region ein:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Erstellen Sie für einen guten Start eine Liste und eine Tabelle, anhand derer Sie die Risiken, Schwächen und Chancen des Projekts analysieren und identifizieren können.

Untersuchen Sie die Faktoren der Wettbewerbsfähigkeit nach folgenden Kriterien:

• individuelle Herangehensweise an Kunden;
• eine Bandbreite an Dienstleistungen;
• Preispolitik;
• Ruf;
• Geschäftsort;
• Professionalität des Teams;
• Angebot.

Bei der Analyse der finanziellen Risiken ist es ratsam, Daten über die Rückzahlung des Darlehens und die angezogenen Mittel des Investors in das Berechnungsschema aufzunehmen, wenn das Unternehmen nicht auf Kosten seines eigenen Anfangskapitals eröffnet wurde.

Organisationsplan

Ein gut geschriebener Businessplan ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Projektumsetzung. Das Dokument wird zu einem täglichen Leitfaden und hilft in allen Phasen, die auf Erfolg ausgerichteten Bemühungen richtig zu organisieren.

Ein Geschäftsplan für das Geschäft hilft bei der Beantwortung von Fragen wie:

• Marktanalyse und Kapazität;
• Zusammensetzung der Hauptkonkurrenten;
• Zustimmung zum Leistungsangebot;
• die geplante Anzahl von Kunden;
• Bedingungen zum Erreichen der Rentabilität;
• Berechnungen der Arbeitskräfte.

Geschäftsanmeldung

Um ein Geschäft zu eröffnen, das Autoteile verkauft, reicht es aus, eine IP zu registrieren. Die Gründung einer LLC und anderer Formen des rechtlichen Eigentums kann ein Geschäft im Zusammenhang mit dem Verkauf von Ersatzteilen für Autodepots oder große Speditionen erfordern. Für die Durchführung großer Mengen von Großhandelsverkäufen muss eine CJSC oder LLC eröffnet werden.

Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie das folgende Dokumentenpaket sammeln:

• Reisepass eines Bürgers der Russischen Föderation;
• IP-Registrierungszertifikat;
• ein Dokument, das die Steuerregistrierung bestätigt;
• ein Mietvertrag für Räumlichkeiten;
• medizinische Bücher von Mitarbeitern;
• Genehmigung der Feuerwehr und der sanitären und epidemiologischen Station.

Die Eröffnung einer LLC erfordert ein komplizierteres Verfahren:

• Zahlung von 50 % des genehmigten Kapitals bei der Registrierung (mindestens 10.000 Rubel). In diesem Fall muss der zweite Teil des Kapitals im ersten Jahr des Projektstarts gezahlt werden.
• Zahlung der staatlichen Gebühr in Höhe von 6500 Rubel.

Was die Art der Besteuerung anbelangt, wählen viele Unternehmer die STS-Steuer von 6 % des Einkommens für diese Art von Unternehmen.

Das Thema Papierkram umfasst auch Aspekte der Personalarbeit. Vergessen Sie nicht, dass jeder ein medizinisches Buch haben muss. Um Zeit und Mühe bei der Erstellung all dieser Dokumente zu sparen, können Sie professionelle Hilfe von Anwälten in Anspruch nehmen.

Die Mindestfläche für ein Autoteilelager sollte mindestens 60-70 Quadratmeter betragen. Berücksichtigen Sie dabei Verkehrsknotenpunkt, Stellplatz und Lagermöglichkeiten (ca. 10-15 qm).

Der ideale Standort für das Geschäft wäre ein Standort in der Nähe von Autowerkstätten, Garagengenossenschaften und Autowaschanlagen.

Analysieren Sie das dicht besiedelte Gebiet und wie zukünftige Kunden in den Laden kommen. Angesichts der Tatsache, dass viele Kunden ein defektes Auto haben, ist es wichtig, eine Bushaltestelle in der Nähe in Betracht zu ziehen.

Kauf von Ausrüstung und Waren

Nachdem Sie sich für die Räumlichkeiten entschieden und Schönheitsreparaturen darin durchgeführt haben, ist es an der Zeit, die Ausrüstung zu kaufen.

Das Mindestset, ohne das es nicht möglich ist, ein Geschäft zu eröffnen:

• Gestelle und Gestelle
• Vitrinen,
• Kassen,
• Terminal für die Zahlung per Banküberweisung;
• Computer, Drucker;
• das Internet.

Der wichtigste Schritt in diesem Geschäft ist die Wahl eines Lieferanten. Heute gibt es etwa 5.000 Marken auf dem Markt, von denen 500 nur mit Großhandelsunternehmen zusammenarbeiten.

Daher wird es nicht schwierig sein, einen Lieferanten zu finden. Nach welchen Kriterien soll gesucht werden?

• Preis;
• Ruf;
• Lieferzeit;
• Abholung oder Zustellung durch ein Transportunternehmen;
• Bedingungen und Rückgabebedingungen;
• die Möglichkeit des Zahlungsaufschubs;
• Beratung von Führungskräften zu interessanten Themen.

Zu Beginn der Durchführung der Geschäftstätigkeit 2-3 Hauptlieferanten auswählen, Warenlieferung vereinbaren und Vertrag abschließen.

Im Laufe der Geschäftsabwicklung werden Sie verstehen, mit wem es für Sie rentabler ist, zusammenzuarbeiten, und mit 1-2 Lieferanten zusammenarbeiten. Aber hören Sie nie auf, die Preise anderer Verkäufer zu analysieren, das Wettbewerbsumfeld zu studieren und nach besseren Angeboten zu suchen.

Erfolgreiche Unternehmen arbeiten gleichzeitig mit Dutzenden oder sogar Hunderten von Lieferanten zusammen. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, Risiken zu reduzieren, Lieferzeiten zu minimieren und dem Käufer die größte Auswahl an Teilen und Zubehör zu den besten Preisen anzubieten.

Je nach Größe und Format des Ladens wird das Personal in Anzahl und Zusammensetzung unterschiedlich sein.

Nachfolgend geben wir die Mindestanzahl an Mitarbeitern an, die einen erfolgreichen Start ermöglichen:

• Direktor;
• Buchhalter. Wenn der Arbeitsaufwand gering ist, können Sie einen Teilzeitspezialisten finden.
• Verkaufsberater. Um den Umsatz zu steigern, sollten Sie unbedingt ein Motivationsprogramm in Betracht ziehen. Verkäufer sollten sich neben den Gehältern auch für die Verkaufszahlen interessieren, daher empfiehlt es sich, ein Bonussystem einzuführen.
• Einkaufsleiter. Bei kleinen Verkaufsmengen können diese Verantwortlichkeiten dem Direktor übertragen werden.

Ein qualifizierter Kundendienstleiter sollte sich mit Technologie auskennen, sich mit Ersatzteilen und der Möglichkeit, diese durch andere zu ersetzen, zurechtfinden.

Gegebenenfalls muss er im Internet die notwendigen Informationen finden können, um dem Kunden eine Alternative anzubieten.

Marketingplan

Bei der Entwicklung eines Marketingplans lohnt es sich, sich auf seine Hauptkomponenten zu konzentrieren:

• Ein integrierter Ansatz für die Bereitstellung von Dienstleistungen.
• Individuelle Herangehensweise an den Kunden.
• Ausrichtung der Arbeiten auf das mittlere Preissegment.

Nun gilt es zu überlegen, in welche Richtungen die Förderung von Dienstleistungen umgesetzt wird.

1. Erstellung Ihrer eigenen Website.
2. Werbung für das Unternehmen über soziale Netzwerke.
3. Verteilung von kommerziellen Angeboten an Unternehmen.
4. Werbung in Radio und Fernsehen.
5. Außenwerbung.
6. Partnerschaftsprogramme.

Wenn Sie vorhaben, einen kleinen Handelspavillon zu eröffnen, gibt es vielleicht in der ersten Phase genügend helle Schilder, Werbetafeln und die Verteilung von Flugblättern.

Bei der Entwicklung des Geschäfts muss auf die Erstellung eines Treueprogramms, die Einführung von Werbeaktionen, Bonusprogrammen usw. geachtet werden.

Kosten und Amortisation

Bevor Sie mit dem Kauf von Geräten beginnen und in die Renovierung der Räumlichkeiten investieren, bewerten Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten und analysieren Sie alle Kosten.

Auch nach vollständiger Berechnung aller Kosten raten Experten dazu, den erhaltenen Betrag um 0 % zu erhöhen, da bei der Umsetzung des Projekts immer wieder unvorhergesehene Ausgaben auftreten.

Nachfolgend stellen wir eine indikative Liste der Ausgaben bereit, die für den Betrieb eines 50 Quadratmeter großen Geschäfts erforderlich sind:

• Registrierung und Ausführung aller Dokumente - 5 Tausend Rubel;
• Kauf von kommerzieller Ausrüstung - 50.000 Rubel;
• renovierung der Räumlichkeiten - 50 Tausend Rubel;
• Kauf von Waren (erste Charge) - ab 2 Millionen Rubel;
• Gestaltung eines Werbeschildes - 40.000 Rubel;
• Werbekosten - 50.000 Rubel.

Insgesamt - 2.195.000 Rubel müssen investiert werden, um ein Geschäft zu eröffnen.

Fixkosten:

Vergessen Sie auch nicht die monatlichen Fixkosten:

• Gehalt (4 Personen) - ab 80.000 Rubel;
• Miete von Räumlichkeiten - ab 50.000 Rubel;
• Stromrechnungen - 20.000 Rubel;
• Steuern - 10 Tausend Rubel;
• Werbung - 10 Tausend Rubel.

Wie aus ungefähren Berechnungen hervorgeht, werden monatlich mindestens 170.000 Rubel benötigt, um den normalen Betrieb des Geschäfts zu unterstützen. unabhängig vom Umsatzvolumen.

Einkommen

In der Regel beträgt der Aufschlag für diese Warengruppe 30 %. Für eine Zubehörgruppe kann diese Spanne 90-100 % betragen.

Die Praxis zeigt, dass ein Geschäft mit einer guten Lage und einer Reihe von Waren im Wert von 2 Millionen Rubel bis zu 1 Million Rubel im Monat verdienen kann.

In diesem Fall lautet die Gewinnprognose:

• Einnahmen - 900.000 Rubel;
• die Produktionskosten - 600.000 Rubel;
• monatliche Ausgaben - 160.000 Rubel;

Nettogewinn - 140 Tausend Rubel.

Wie Sie sehen, können Sie Ihre Anfangsinvestition in 1,5 Jahren amortisieren.

Video. So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, wie man ein Autoteilegeschäft von Grund auf neu eröffnet und wie viel Gewinn es bringen kann. Die Zahl der Autos in den Städten steigt rasant und damit auch der Bedarf an Ersatzteilen. Was wird einem Autoteilegeschäft zum Erfolg verhelfen und wie organisiert man ein solches Geschäft?

Die Zahl der Autos nimmt stetig zu, die Nachfrage nach Privatfahrzeugen bleibt konstant hoch. Der Besitz eines Autos kann für eine Person eine berufliche oder familiäre Notwendigkeit sein, sowie ein Indikator für den Status oder sogar ein Kindheitstraum. Ein Nachfragerückgang für diese Warengruppe ist jedenfalls nicht zu erwarten.

Damit wird auch der Autoteilehandel bei entsprechender Organisation gefragt und profitabel. Die Konkurrenz in diesem Markt ist sehr hoch, daher wird es für einen unerfahrenen Laden nicht einfach sein. Viele neue Organisationen schließen innerhalb weniger Monate nach Aufnahme der Geschäftstätigkeit. Wie Sie dies vermeiden können, analysieren wir in den folgenden Abschnitten.

Der Handel mit Autoteilen wird bei entsprechender Organisation gefragt und rentabel sein.

Gibt es einen Bedarf für ein neues Autoteilelager?

Bevor Sie überlegen, wie Sie ein Autoteilegeschäft von Grund auf neu eröffnen können, müssen Sie analysieren, ob an einem bestimmten Ort ein Bedarf für ein solches Geschäft besteht und ob es bei den Käufern nachgefragt wird. Das heißt, im Allgemeinen ist die Nachfrage nach Autoteilen überall sehr hoch, aber in einigen Regionen und sogar Teilen der Stadt kann sie zurückgehen.

Bevor Sie mit der Erstellung eines Businessplans beginnen, müssen Sie Folgendes bewerten:

1. Die Anzahl der Wettbewerber, der Umfang ihrer Aktivitäten und Nachfrage. Das heißt, wie viele Autohäuser gibt es bereits in Ihrer Stadt? Wie viele groß, mittel, klein? Wer von ihnen arbeitet seit vielen Jahren und wer seit kurzem? Wer ist eng spezialisiert, wer bietet ein breites Spektrum?
2. Gibt es Händler in der Stadt? Wie funktioniert der Autoverkaufsmarkt?
3. Welche Autos gibt es mehr in der Stadt - inländisch oder ausländisch, günstig oder teurer?

Die Antworten auf diese Fragen helfen bei der Formulierung, ob es sinnvoll ist, einen eigenen Laden zu eröffnen. Wenn das Ergebnis der Analyse positiv ist, helfen die gesammelten Informationen zu verstehen, welche Waren am stärksten nachgefragt werden und in welchem ​​​​Teil der Stadt es erfolgversprechender ist, Geschäfte zu eröffnen.

Arten von Autoteilegeschäften

Der Umfang des Handels mit Autoteilen ist sehr breit. Selbst ein riesiger Hypermarkt kann nicht die Waren aufnehmen, die von allen Autofahrern in einer Stadt benötigt werden. Die Besonderheiten von Ersatzteilen können unterschiedlich sein, und dementsprechend werden verschiedene Arten von Verkaufsstellen unterschieden:

1. Verkauf von Waren für Autos von einem (maximal zwei oder drei) Herstellern.
2. Realisierung von Autoteilen für ausländische oder inländische Autos.
3. Waren für Spezialgeräte und LKWs.
4. Verkauf von gebrauchten Ersatzteilen (sowie Übernahme von Kunden).

Die Wahl des einen oder anderen Ladentyps sollte bei der Analyse von Angebot und Nachfrage in einer bestimmten Region, den dem Unternehmer zur Verfügung stehenden Ressourcen sowie seinen persönlichen Vorlieben und Geschäftszielen berücksichtigt werden. Der Erfolg des gesamten Unternehmens hängt ganz von der richtigen Wahl der Spezialisierung der Institution ab.

Es ist möglich, Ihr Geschäft im Bereich Autoteile im Format einer echten Institution oder in Form eines Online-Shops zu eröffnen. Die erste Option erfordert viel mehr Investitionen, verspricht aber gleichzeitig größere Gewinne, da moderne Autofahrer Waren lieber "live" auswählen und bewerten.

Es ist möglich, Ihr Geschäft im Bereich Autoteile im Format einer echten Institution oder in Form eines Online-Shops zu eröffnen.

Wer sollte ein eigenes Autohaus eröffnen

Jede Person kann im Verkauf von Autoteilen tätig sein, aber Kenntnisse im Bereich Autos, eine Fachausbildung sind möglich und Berufserfahrung ist besser. Für den Qualitätshandel müssen Sie Waren und Hersteller sowie Automarken gut verstehen und Markttrends kennen.

Regeln für die Auswahl eines Ortes für ein Autohaus

Damit die Ladeneröffnung von potenziellen Käufern wahrgenommen wird, ist es wichtig, die richtigen Räumlichkeiten auszuwählen und auszustatten. Hier sind einige hilfreiche Tipps für die Suche nach Platz für ein Autoteilegeschäft:

1. Die Ladenfläche sollte mindestens 100 Quadratmeter groß sein, besser mindestens 150-200 Quadratmeter. In diesem Fall sollte der Bereich in Zonen unterteilt werden: Handelsraum, Lager, Wirtschaftsräume.
2. Es ist notwendig, alle Kommunikationsmittel zu haben: Strom, Wasserversorgung, Wärmeversorgung.
3. Es ist auch wichtig, gute Zufahrtsstraßen und ausreichend Parkplätze zu haben.
4. Es ist wünschenswert, dass sich in der Nähe des zukünftigen Geschäfts keine direkten Wettbewerber befinden. Gleichzeitig sollte sich das Geschäft in einem für potenzielle Käufer günstigen Stadtteil befinden.

Um ein großes Zimmer in einem geschäftigen oder industriellen Teil der Stadt in verschiedenen Regionen Russlands zu mieten, müssen Sie 100 bis 400.000 Rubel (möglicherweise mehr) ausgeben. Es kann auch Reparaturen erfordern (mindestens 100.000 Rubel).

Handelsausstattung - was für ein Autoteilelager benötigt wird

Die Attraktivität des Ladens für potenzielle Käufer hängt von der Gestaltung der Räumlichkeiten und einer gut ausgewählten gewerblichen Ausstattung ab. Studieren Sie vor Arbeitsbeginn die positiven Erfahrungen der Wettbewerber: Besuchen Sie Einkaufszentren, die Ihnen zur Verfügung stehen, und sehen Sie sich Fotos von Innenräumen im Internet an.

In jedem Fall benötigen Sie:

• Geldmaschine;
• Tische und Vitrinen zum Ausstellen von Waren;
• Regale und Aufbewahrungsboxen;
• Büroausstattung (Computer mit Internetanschluss und Drucker).

Die Kosten für diese Kategorie beginnen bei 100.000 Rubel. Während des Betriebs des Ladens können andere Geräte erforderlich sein. Beim Kauf von gebrauchten Vitrinen und Regalen können Sie etwas sparen. Der Handelsraum soll hochwertig gestaltet sein und Kunden ansprechen. Ein Lager kann viel einfacher eingerichtet werden, aber gleichzeitig ist es wichtig, die Bestellung und die richtigen Bedingungen für die Lagerung von Waren dort zu organisieren.

Der Handelsraum soll hochwertig gestaltet sein und Kunden ansprechen.

Sortimentsbildung - Auswahl vor Ort oder Bestellung nach Bedarf

Wie gestaltet ein solcher Betrieb das Sortiment? Autoteile werden entweder in Chargen gekauft und im Lager des Geschäfts gelagert oder auf Wunsch des Kunden über das Internet bestellt. Berücksichtigen Sie die Vor- und Nachteile beider Optionen für die Bildung des Sortiments.

Waren über das Internet bestellen - warum lohnt es sich

Viele Autoteilegeschäfte stellen nach und nach auf ein System zur Bestellung von Waren auf Kundenwunsch um. Tatsächlich fungieren solche Geschäfte als Vermittler zwischen dem Lieferanten von Ersatzteilen und dem Käufer. Dieser Ansatz zur Bildung des Sortiments ist dahingehend vorteilhaft, dass er viel weniger Kosten für die Organisation erfordert.- Keine Notwendigkeit, in den Kauf der ersten Warencharge zu investieren. Gleichzeitig entfällt das Risiko, eine Charge von Ersatzteilen zu kaufen, die nicht nachgefragt werden.

Andererseits dauert die Lieferung von Ersatzteilen Zeit, bestenfalls mehrere Tage, in manchen Situationen zwei bis drei Wochen. Dies wird einigen Käufern nicht passen und sie werden sich an Wettbewerber wenden. Um Gewinne zu erzielen, muss das Geschäft außerdem eine Handelsspanne erzielen, was auch die Anzahl der Kunden verringert - sie bestellen Waren lieber selbst über das Internet.

Laden mit "echter" Ware: Vor- und Nachteile

Viele Käufer zieht es nach wie vor zu Geschäften, in denen Waren "genau hier und jetzt" gekauft werden können. Außerdem gibt es oft Notsituationen, in denen ein Ersatzteil wirklich sehr dringend benötigt wird. Aus diesem Grund werden Shops mit „echten“ Ersatzteilen noch lange gefragt sein.

Wählt ein Unternehmer dieses Handelsformat, muss er Teile und Ersatzteile von bewährten und qualitätsgesicherten Lieferanten beziehen. Es ist besser, wenn dies offizielle Händler und Vertreiber der Automarken sind, die der Ladenbesitzer warten soll.

Die Lieferung von Warensendungen muss im Rahmen eines Vertrages erfolgen, in dem es wichtig ist, eine Bedingung für die Rückgabe fehlerhafter Produkte aufzunehmen. Ein Warenliefervertrag kann nicht nur mit regionalen Handelszentren abgeschlossen werden, sondern auch mit deren Handelspartnern aus anderen Verbandssubjekten, wenn diese günstigere Konditionen bieten.

Um das Hauptsortiment für die Eröffnung eines Geschäfts zu kaufen, ist im Durchschnitt ein erheblicher Geldbetrag erforderlich - ab 500.000 Rubel. Gleichzeitig ist es sehr schwierig vorherzusagen, wann die Charge an die Kunden verkauft wird.

Rekrutierung - wem soll der Handel anvertraut werden?

Der Erfolg des gesamten Handelsprozesses hängt von der Professionalität der Mitarbeiter des Zentrums ab. Ein guter Verkäufer ist nicht nur höflich und freundlich, sondern auch sehr kompetent in der verkauften Ware. Auf dieser Grundlage ist es notwendig, Verkäufer in einem Autohaus zu rekrutieren. Es ist eine großartige Idee, Ihr Wissen über Waren und Autos für potenzielle Mitarbeiter zu testen.

Der Bereich der Autoteile ist spezifisch, viele Käufer benötigen bei der Produktauswahl eine professionelle Beratung. Die Qualifikation des Verkäufers sollte es Ihnen ermöglichen, Käufern bei der Warenauswahl zu helfen, und zwar professionell und sehr kompetent.

Wie Werbung Ihnen helfen kann, die Konkurrenz zu schlagen

Höchstwahrscheinlich wird Werbung für die meisten potenziellen Käufer zu einer Informationsquelle über das Geschäft. Daher ist es wichtig, diese kompetent zu organisieren, Gelder zu investieren und gleichzeitig nicht zu viel auszugeben. Die effektivsten Werbeformen sind:

1. draussen. Platzieren Sie Informationen über Ihr Geschäft auf Straßenbannern, Bannern und anderen Strukturen, vorzugsweise in Bereichen mit starkem Verkehr.
2. Verteilung von Drucksachen: Prospekte, Zeitungen, Visitenkarten.
3. Fernseh- und Radiobotschaften.
4. Kontextbezogene Anzeigen – Suchmaschinen zeigen Benutzern aus Ihrer oder benachbarten Regionen, die kürzlich nach etwas über Autos und Ersatzteile gesucht haben, Informationen über Ihr Autoteilegeschäft an.
5. Eigene Website und Gruppen in sozialen Netzwerken. Das ist keine Werbung im wahrsten Sinne des Wortes, aber eine gute Möglichkeit, potenzielle Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren.

Ungefähre Berechnungen - wie viel kostet es, ein eigenes Ersatzteillager zu eröffnen?

Fassen wir die oben genannten Kosten zusammen:

1. Miete und Reparatur von Räumlichkeiten - ab 200 Tausend Rubel.
2. Kauf von kommerzieller Ausrüstung - etwa 100 Tausend Rubel.
3. Kauf des Sortiments (im Format eines "echten" Ladens) - ab 500.000 Rubel.
4. Werbe- und Verkaufsförderungskosten - ab 50.000 Rubel.

Um ein Geschäft zu eröffnen, ist also Kapital ab 850.000 Rubel erforderlich, aber in Wirklichkeit müssen Sie höchstwahrscheinlich viel mehr Geld investieren. Außerdem müssen monatlich die offiziellen Gehälter an die Mitarbeiter und alle fälligen Zahlungen an das Budget gezahlt, die Nebenkosten (Strom, Wasser, Wärme) bezahlt und das Sortiment aufgefüllt werden. In regelmäßigen Abständen müssen Sie die Handelsausrüstung aktualisieren und für Werbung bezahlen.

Welcher Gewinn ist zu erwarten - wenn sich die Investitionen auszahlen und das Unternehmen einen Nettogewinn erzielt

Der Gewinn eines Autoteilehändlers hängt direkt von zwei Faktoren ab:

• das Volumen des Warenumsatzes;
• der Wert des Handelsaufschlags.

Die Marge bei Autoteilen kann 100 % erreichen. Allerdings muss die Preispolitik in den meisten Fällen an die Gesamtmarktsituation angepasst werden. Es ist praktisch unmöglich, die genaue Höhe des Gewinns zu nennen, den das Geschäft in den ersten Betriebsmonaten erzielen wird.

Erfolgreiche Geschäfte, die auf dem Markt bekannt sind, können monatlich über eine Million Rubel verdienen. Für die Mehrheit wird diese Zahl (zumindest für eine Weile) unzugänglich sein. Im Durchschnitt amortisieren sich Autoteilegeschäfte bei richtiger Organisation und moderater Werbung in 1 Jahr.

Fazit - Sollten Sie mit dem Handel mit Autoteilen beginnen

Der Autoteilehandel ist ein stark nachgefragter Bereich. Die Allgegenwart von Personenkraftwagen hängt eng mit ihrer Wartung und dem Austausch von Teilen zusammen. Andererseits schafft eine hohe Nachfrage einen sehr starken Wettbewerb auf dem Markt. Das neue Geschäft muss sowohl mit großen Händlern als auch mit kleinen privaten Geschäften konkurrieren.

Zum Öffnen benötigen Sie mindestens 850.000 Rubel, aber viel mehr ist besser. Bei guten Umsätzen, einer kompetenten Preispolitik und moderater Werbung ist es möglich, das Anfangskapital in 1 Jahr wieder hereinzuholen. Der Vorteil auf dem Markt wird eine hohe Kompetenz und Interesse an der Welt der Autofahrer sein.