Dobro oblikovan in lepo oblikovan cenik ni nič manj tržno orodje kot. Številni podjetniki podcenjujejo prednosti uporabe cenikov, kar ima za posledico izgubo strank.

Kaj je cenik?

Poslovni slovarji določajo cenik kot seznam cen blaga ali storitev, ki jih ponuja organizacija. Ta izraz je izposojen iz angleškega jezika in izhaja iz besed "cena" in "seznam" (seznam). Cenik je iz vsakdanjega življenja izpodrinil prej razširjeno besedo cenik, čeprav je pomen obeh besed enak.

Cenike uporabljajo tako veliki dobavitelji kot mali podjetniki, ki se osredotočajo na npr. Cena poenostavlja upravljanje asortimana podjetja, povečuje transparentnost odnosa podjetja s strankami in povečuje njegovo dobičkonosnost.

Cenik - kako se piše?

Pravilno črkovanje besede "cenik" je vezaj. Ta možnost je na primer uporabljena v akademskem pravopisnem slovarju, ki ga je sestavil Inštitut za ruski jezik Vinogradov, pa tudi v Velikem razlagalnem slovarju ruskega jezika (izdaja 2014). Kot sinonim za enostavnejši črkovanje lahko najdete besedo "cenik". Poleg tega se precej pogosto "cenik" zmanjša na "cenik", sogovorniki pa razumejo, da govorimo o ceniku.

Struktura cenika

Če želite sestaviti cenik, morate razumeti vrstni red predstavitve podatkov. Cena je pravzaprav predlog podjetja, njen namen je kupca potisniti k nakupu. Zato se priporoča naslednja struktura cenika:

1. blago ali storitve, za katere veljajo popusti in akcije, so promocijski izdelki, saj pritegnejo z možnostjo, da pridobijo koristi od nakupa;
2. glavna ponudba - govorimo o izdelkih, ki zanimajo predvsem kupce, o tem, po čem je največje povpraševanje;
3. dodaten asortiman - v to kategorijo spadajo artikli, ki podpirajo prodajo glavnega asortimana;
4. sorodni izdelki ali storitve - dopolnjujejo glavno ponudbo in z njo tvorijo en sam komplet;
5. rezervni deli, komponente itd.

Ta postopek predstavitve asortimana velja za najprimernejšega in prispeva k povečanju prodaje, potem ko se kupec seznani s cenikom. Ko govorimo o tem, kaj je mogoče vključiti v cenik, je treba poleg samega seznama blaga in cen opozoriti:

• Ime podjetja;
• logotip;
• referenčni podatki o podjetju;
• dodatne informacije o izdelkih in storitvah.

Kako sestaviti cenik?

Izdelavo cenika lahko razdelimo na več stopenj:

1. Oblikovanje dokumentov v programu Microsoft Excel. Excel olajša prilagajanje dokumenta, preglednica pa je optimalna za cenik.
2. Ustvarjanje imen blaga in storitev. Vsako podjetje dodeli svoja imena izdelkov. Čim jasnejša so imena in bolje vam omogočajo združevanje izdelkov, lažje bo stranka krmariti po ceniku.
3. Maksimalno razkritje informacij o izdelku. Priporočljivo je, da stranki posredujete čim več koristnih informacij o blagu in storitvah ter jih razvrstite v ločene stolpce. Na primer, če govorimo o blagu, je priporočljivo navesti ne samo ceno, temveč tudi barvo, dolžino, širino, težo itd. - vse, kar je pomembno pri izbiri.
4. Dodajanje slik. Majhne slike lahko vstavite v celice stolpca za ali pred imeni izdelkov - to bo poenostavilo iskanje želenih izdelkov pri pregledovanju cenika.
5. Ločitev cenika na delo in naročnika. Delovni dokument med drugim določa kontaktne podatke dobaviteljev in stroške kupljenih izdelkov. Ta cenik bo olajšal delo zaposlenih, da bodo lahko našli telefonsko številko dobavitelja za določen izdelek. Podatki o dobaviteljih in proizvodnih stroških so za kupce odstranjeni iz cenika. Hkrati dveh dokumentov ni treba hraniti ločeno - lahko izpolnite le delovni cenik, pred pošiljanjem datoteke strankam pa preprosto izbrišete potrebne stolpce in celice ter dokument shranite pod drugim imenom.
6. Določitev marže. Če se podjetje ukvarja z blagovno dejavnostjo in sodeluje tako s prodajalci na drobno kot na debelo, je treba v ceniku naenkrat navesti več cen - za maloprodajo, za veleprodajo in veleprodajo. Pri določanju marže se morate zanašati na cene konkurentov v niši in na želeni zaslužek.
7. Zavračanje "okroglih" cen. To ni pogoj, ampak nasvet, ki ga je vredno poslušati. Po raziskavah psihologov ljudje zaupajo manj okroglim vrednostim cen (14000, 800, 1300), saj menijo, da so bile te številke vzete naključno. Stranke se najbolje odzivajo na številke 5, 7 in 9, zato je priporočljivo, da navedete ceno, na primer ne 5000, ampak 4970.
8. Odstranitev enakih izdelkov. Paziti morate, da v ceniku ni enakih artiklov - to lahko stranko zavede.
9. Razvrščanje. Če imate velik izbor, ga lahko razdelite na več listov. V tem primeru je priporočljivo, da same liste v Excelu označite z nekaj vpadljivimi barvami, da jih bo stranka opazila pri delu s cenikom. To lahko storite tako, da z desno tipko miške kliknete zavihek lista in izberete ukaz Barva zavihka.
10. Stična točka s stranko. Pomembno si je zapomniti, da je cenik marketinško orodje in pomaga. Da bi cenik v celoti izpolnil to funkcijo, mora biti lepo urejen, preverjen glede napak in naveden kontaktni podatki podjetja. Tudi na prvi list lahko postavite opis podjetja in seznam prednosti pred konkurenti.

Oblikovanje cenika igra pomembno vlogo. Upoštevati je treba naslednja pravila:

• elementi, ki so povezani med seboj, morajo biti nameščeni drug ob drugem;
• vsi deli besedila morajo biti med seboj vizualno povezani, to je mogoče doseči s poravnavo;
• če se nekateri elementi ponovijo, se mora njihova zasnova ujemati;
• podatke v ceniku je treba organizirati tako, da jih je mogoče hitro prebrati in najti želeno mesto, za to pa se uporabljajo različne barve, obrisi, črte, pisave itd.

Kako ustvariti cenik na spletu?

Na internetu je veliko predlogov za oblikovanje cenikov. Strokovnjaki na področju oblikovanja in prodaje ponujajo svoje storitve na tem področju. Če vam proračun omogoča uporabo teh storitev, se je smiselno obrniti na strokovnjake.

Če ne želite porabiti denarja, lahko brezplačno in s slikami ustvarite cenik na spletu s storitvijo Google Preglednice. To je urejevalnik preglednic, ki je po funkcionalnosti podoben Excelu. Hkrati pa "Google Preglednice" omogočajo spreminjanje na spletu in neomejenemu številu oseb omogočajo dostop do ogleda ali urejanja dokumentov. Pravice dostopa določi ustvarjalec dokumenta.

Lep cenik - vzorec

Najboljši način, da razumete, kako lahko izgleda in bi moral izgledati cenik, je ilustrativni primer:

To je primer delujočega cenika - na njem je navedena kupnina, izdelki so razvrščeni po abecedi, dodatni elementi oblikovanja se ne uporabljajo za lažje krmarjenje po asortimanu. A ker je to delujoči cenik, je v tej obliki dober za zaposlene v podjetju.

Cenik- nepogrešljivo orodje za svetovalca, saj vsebuje distribucijske cene za izdelke (tiste, za katere svetovalec kupuje blago), za vzorce, kataloge in tiskano literaturo ter se izračunajo bonus točke. Cenik se objavi vsake 3 tedne, številka cenika ustreza kataloški številki. Cenik št. Je viden v naslovu. Vsak svetovalec ob naročilu prejme cenik brezplačno.

Stolpci v ceniku Oriflame pomenijo:
KODA- vsak izdelek Oriflame ima svojo kodo. Ogledate si ga lahko v katalogu ali na embalaži izdelka.
POPUST- Trenutni popust za ta izdelek v trenutnem katalogu. Popust se izračuna na podlagi celotne cene izdelka.
NAME- ime izdelka
BB- Bonus točke so točke, ki vam jih Oriflame podari za nakup tega izdelka. Na podlagi zbranih bonus točk lahko sodelujete v promocijah podjetja in prejmete dragocena darila in bonuse. Preberite več o delnicah družbe.
OP- obseg prodaje, tj. cena izdelka brez DDV. Glede na obseg prodaje se upošteva promet skupine in plača količinski popust.
DC- distribucijska cena, t.j. cena, po kateri svetovalec kupi izdelek od podjetja.
Osebni računalnik- potrošniška cena je cena, navedena v katalogu.
NP- takojšnji dobiček, razlika med PC in DC, t.j. koliko bo svetovalec zaslužil s prodajo tega izdelka.

Cenik Oriflame ima več razdelkov:
... Novi izdelki v katalogu - označene so kode in imena blaga, ki so se prvič pojavila v prodaji;
... Vsi izdelki, predstavljeni v katalogu;
... Posebne ponudbe kataloga - promocije kataloga. Na primer, kupite 1 izdelek za 99 rubljev in 2 izdelka za 149 rubljev itd.
... Minikatalog - včasih je katalogu priložen vložek - minikatalog, v katerem lahko naročite izdelke z velikimi popusti;
... Izdelki, ki niso predstavljeni v katalogu - izdelke Oriflame, ki niso predstavljeni v katalogu, lahko naročite tudi po ceni distributerja;
... Preizkuševalci - kode in cene vzorcev za izdelke. POMEMBNO! Zadnji 2 števki kode sonde za šminko ustrezata dvema številkama, prilepljenim na dno sonde;
... Ekskluzivno za BC - cenik posebne ponudbe, ki velja samo za člane poslovnega razreda (člani poslovnega razreda - svetovalec, ki je oddal naročilo za 150 BB v prejšnjem kataloškem obdobju).
... Wellness - cenik izdelkov Wellness;
... Korporacijski materiali Oriflame;
... Katalogi - cene katalogov in popusti ob naročilu 5 katalogov ali več.

izraz, ki označuje referenčno knjigo ali zbirko cen in tarif za blago, izdelke in storitve, je najenostavnejši in najcenejši način za razširjanje informacij o cenah, tarifah ali storitvah, pomaga potencialnim kupcem, da najdejo informacije o storitvah in blagu o ponudbi izdelkov, ki jih ponuja podjetje

Podatki o opredelitvi cenika, izvoru cenika, pravni veljavi cenika, profilu organizacije, notranji vrednosti, asortimanu, seznamu, referenčni knjigi, kupni moči, primanjkljaju, borzi blaga, kakovosti blaga v ceniku, vrste cenika, struktura podjetja v ceniku, promet, menjava izdelkov, plačilni podatki v ceniku, uporaba cenika, cenik, cenik popust

Razširite vsebino

Strni vsebino

Cenik je, definicija

Cenik je, imenik ali seznam z navedbo veleprodajnih, maloprodajnih, nabavnih, pasovnih cen in (ali) tarif, sistematiziranih na določen način, ki določa parametre opravljenih storitev in storitev po skupinah in vrstah, ki zajema kateri koli seznam izdelkov za različne namene , materiali, različne storitve in včasih njihove kratke značilnosti. Na zalogi in zamenjani z bilteni, v knjigah pa na primer - katalogi.

Cenik je referenčni knjigi cen jedi, namenjenih za prodajo strankam, ter za opravljene storitve.

Cenik je sistematizirano zbiranje cen po skupinah in vrstah blaga in storitev.

Cenik je referenčna tabela cen blaga in različnih vrst storitev.

Cenik je seznam cen za izdelke določene nomenklature (na primer pekovske izdelke, obdelovalne stroje, televizorje itd.) v skladu z uveljavljenimi standardi in pogoji za proizvodnjo teh izdelkov in njihovo dostavo.

Cenik je normativna proizvodno-praktična in (ali) referenčna publikacija, ki vsebuje sistematiziran seznam opreme, proizvodnih operacij, storitev z navedbo cen in po možnosti kratkih značilnosti.

Etimologija besede cenik

Za izvor cenika obstaja več možnosti:

Iz nemškega "Preiskurant" - katalog s, cenik;

Iz nemškega "Preis" - cena + "kurant" - vzmetenje;

Iz nemškega "Preis" - cena in francoskega "prix courant" - pavs papirja

Uradni znaki cenika

Kot vidite, za razliko od na primer računa, cenik ni dokument, za katerega veljajo stroge zahteve glede strukture in vsebine. Uradni znaki cenika:

Ime dokumenta (zaloga, cenik, cenik, cene, cenik ali brez naslova);

Navedba stopnje popolnosti cenika;

Cenika v veliki večini primerov (95%) ne odobri nihče;

V veliki večini primerov (94,4%) cenik ni podpisan;

Datum v ceniku je skoraj v vseh primerih;

Kaj je cenik? Za to ni razumevanja niti na Zahodu niti pri nas. Menijo, da je cenik seznam cen izdelkov določene nomenklature (na primer kruh, strojna orodja, televizorji itd.) V skladu z uveljavljenimi standardi in pogoji za proizvodnjo teh izdelkov in njihovo dostavo v potrošnika. Vendar ta definicija odraža le zunanjo stran pojava.

Od kod prihaja cena? Popolno zadovoljevanje potreb družbe vodi v izginotje cen (zrak je brezplačen, hoja po pločniku je brezplačna itd.). Toda takoj, ko se pojavite, se takoj prikažejo cene za prej brezplačna (na primer plačljiva parkirišča).

Pravna veljavnost cenika

Pravna moč dokumenta je last uradnega dokumenta, ki mu ga sporoči trenutni, po pristojnosti organa izdajatelja in po ustaljenem postopku registracije. Da bi bil dokument pravno zavezujoč, mora vsebovati naslednje podatke:

datum dokumenta;

Ime kraja razvoja, objave, sprejema ali podpisa dokumenta;

Podpis;

Ime vrste dokumenta (razen črk);

Številka dokumenta.

Elektronski digitalni podpis (EDS) se uporablja kot analog ročno napisanega podpisa, ki daje elektronski dokument pravno veljavo.

Področja, kjer se uporabljajo ceniki

Ceniki se uporabljajo na skoraj vseh področjih:

Frizerski saloni;

Montaža pnevmatik;

Tiskarna;

Kozmetični saloni;

Zdravilo.

Vrste cenikov

Tip je oblika, vrsta nečesa, ki ima določene značilnosti, pa tudi vzorec, ki ustreza določeni skupini predmetov, pojavov.

Splošni cenik

Splošni cenik vključuje 3 zasebne cenike:

Cenik trga za področje osebne plačane potrošnje;

Cenik trga s področja proizvodnje;

Cenik plač (to je plačni cenik, ki nastane dva prejšnja zasebna cenika).

Cenik trga za sfero osebne plačane potrošnje

Opravimo se s prvim zasebnim cenikom - cenikom trga za sfero osebne plačane potrošnje. Kaj se dogaja na tem trgu? Če je sklad osebne plačljive porabe opredeljen in znan (in to je tako v bolj ali manj stabilni državnosti), potem:

Boljša paleta izdelkov, ki jih proizvaja nacionalno gospodarstvo;

Boljši obseg proizvodnje ustreza potrebam ljudi;

Pod cenikom;

Višja stopnja padca cen.

Potem je očitno, da je kakovost nacionalnega gospodarstva in njegova samoregulacija precej visoka. Če poleg vsega naštetega pride do postopnega zniževanja cen, se te nenehno povečujejo. Zdi se, da je vse v redu. Če pa se vse "to dobro" zgodi v nemoralni družbi, potem poceni izdelki postanejo odpadki za proizvodnjo nečesa dražjega. Se spomnite, kako so v letih Brežnjevove "stagnacije" prašiče hranili s poceni kruhom?

Cenik proizvodnega trga

Drugi zasebni cenik je cenik proizvodnega trga. (glej shemo izmenjave izdelkov). To je zrcalna podoba prvega zasebnega cenika za proizvodnjo. Dejansko lahko na potrošniški trg vstopi le tisto, kar je proizvedeno.

"Zrcalo" je v tem primeru cenik stroškov stopnje kvalifikacije in vestnosti osebja, torej vseh, ki se ukvarjajo s proizvodnjo blaga in storitev. Se pravi, cenik plač je "ogledalo", ki je bilo pravkar omenjeno.

In spet je treba biti pozoren na dejstvo, da je vest izpeljanka morale in duhovnosti. Spominjajte se, dragi bralci starejše starosti (mladi - vprašajte starejše), koliko "razbojnikov" se je pojavilo v ZSSR po Stalinu, ki je odnesel delo, ki ga proizvajajo. Še posebej se je razcvetela v zadnjih letih "stagnacije". "Vse naokoli je kolektivna kmetija - vse okoli je moje!" "Kar čuvam, imam!"

"Inštitut razbojnikov" je dobil razsežnost državne katastrofe, saj je med seboj uničil sistem dopisovanja in množice blaga. Posledično je to stanje povzročilo formulo odnosov med ljudstvom in partijsko in sovjetsko nomenklaturo med množicami: "Oni se pretvarjajo, da nam dajejo plačo, mi pa se pretvarjamo, da delamo." Razlog za to je bila enaka nemoralnost, tako na vseh ravneh, začenši z vodstvom države, in večino ljudi.

Treba pa je povedati, da se cenik plač v pogojih prevlade nemoralnega koncepta vedno izkaže za nekoliko izkrivljen, deformiran glede na prva dva. Takšna deformacija nastane pod vplivom:

Pogodbene plače ob predstavitvi izdelkov (pavšalno plačilo). Ta položaj je nastal, ko so morali menedžerji določene stopnje (zlasti v nižjih slojih) plačati za opravljeno delo, vendar očitno visoko, saj so bili "roki ozki" ali pa ni bilo druge delovne sile itd. V ta namen so se ljudje zbrali v artelah, si vzeli dopust v službi in odšli v divjino »na kramp«, kjer so svoje storitve ponujali v kolektivnih kmetijah, na državnih kmetijah, pri sečnji dreves, torej tam, kjer ni bilo potrebne delovne sile.

Napake pri vodenju proizvodnje.

Poleg pogojenosti teh napak z napačno izbiro osredotočenosti na zagotavljanje človeških potreb obstaja komponenta odnosov med ljudmi v proizvodnji, ki jo določajo vrste duševne strukture, ki prevladujejo v družbi.

Vse te napake z vseh področij družbe, vključene v zgornje tri komponente, se odražajo v splošnem ceniku za vse blago in storitve.

Napake v ceniku - skrivnost pomanjkanja

Vse napake (ki se odražajo v ceniku) tako v načrtnem kot v tržnem gospodarstvu se pojavljajo kot porabniki. To pomeni, da napake vodijo v konkurenco potrošnikov. Ta vrsta tekmovanja se imenuje pomanjkanje. Primanjkljaj (lat. Deficit - premalo):

Pomanjkanje česa;

Blago, ki ni na voljo v zadostni količini;

Toda to konkurenco potrošnikov skriva piramida denarnega statusa (bogastva) tako navadnih članov družbe kot proizvajalcev izdelkov. Ta piramida daje potrošniški konkurenci legalizirane oblike potrošnje. Te oblike potrošnje so legalizirane po "zakonu vrednosti". Pomislite, dragi bralci, naučili so nas že pred perestrojko in še vedno nam vcenjujejo, da "Zahod ima vse!" A navsezadnje je za delavca eno »vse«, za delavca na Zahodu pa povsem drugo »vse«! In razlika med enim in drugim ni v željah, ampak v finančnih zmožnostih.

Ta misel se lahko in bi morala nadaljevati. V njem živi 5 % prebivalstva planeta Zemlja, teh 5 % pa porabi kar 40 % svetovne pridelane nafte in skoraj 50 % vsega blaga, proizvedenega na svetu. Če bo preostalih 95 % človeštva na planetu začelo živeti po ameriškem načinu življenja, potem planet tega ne bo zdržal, v nekaj letih ga bo »ogrizel«.

Zato globalizatorji tega nikoli ne bodo dovolili. Zato so se globalizatorji odločili za reorganizacijo celotnega svetovnega gospodarstva. Iz istega razloga globalizatorji izvajajo načrt za diskreditacijo Združenih držav v očeh vsega človeštva. Morajo "ugasniti svetilnik", na katerega so se odločile številne države in narodi.

Spomnite se, kako so bili v ZSSR "naši svetilniki" - "Stakhanovites", "Zagladovci". Uprava podjetij je zanje ustvarila najboljše delovne pogoje: nov stroj, najboljše orodje, pravočasna popravila, praznine. Zaradi tega so »svetilniki« presegli načrte in za to so dobili stanovanja brez čakalnih vrst in bonov v sanatorij.

In ostalim sesalcem je bilo rečeno: "Delajte kot Stahanovci, potem vam bomo dali vse to." Jebeni so delali na vso moč, ali se stroj pokvari, obdelovanci niso pravočasno dostavljeni, rezalnik je tup ... Isti sistem pod nadzorom globalizatorjev deluje na svetovni ravni.

Napake v ceniku - skrivnost konkurence

Zdaj bomo zaključili obravnavo vprašanja cenika. Ugotovili smo, da se vse napake vodstva družbe kot celote odražajo v ceniku cen za vse blago in storitve. V tem primeru se tako v načrtnem kot v tržnem gospodarstvu cenik pojavlja kot potrošniška konkurenca (primanjkljaj).

To tekmovanje skriva piramida (lestvica, ocena) finančnih zmožnosti ljudi: razlika ni v željah ljudi, ampak v njihovih finančnih zmožnostih. Navzven je konkurenca različnih panog za denar vidna in promovirana na ves glas. O njej brenčijo "tržni ljudje", ki pravijo, da je to tekmovanje panog za dobiček "motor napredka".

Lenoba je motor napredka

Pravzaprav je glavna stvar, ki ji tako obstoječi kreditni in finančni sistem (CFS) kot cenik dolgujeta svoj obstoj, potrošniška konkurenca! A o tem, takoj ko je bilo povedano, molči vsa zahodna in domača »gospodarska tema«.

Ekonomska "tema"

Tako razširjamo prejšnji zaključek. Cenik cen za vse blago in storitve je vektor napak pri upravljanju družbe kot celote in je sestavni del CFS. Iz tega takoj sledi:

Kreditno-finančni sistem je sredstvo upravljanja, ki lahko zagotovi stabilnost vseh procesov izmenjave proizvodov v družbeni proizvodnji vseh dobrin in storitev ter njihovo porabo s strani ljudi, tudi z napačno samoupravo družbe;

Kreditno-finančni sistem je sredstvo za distribucijo proizvodnje v družbi z njenim namerno pomanjkanjem glede na potrebe družbe.

Ne smemo pozabiti, da FSC ne deluje sam. FSC je orodje v rokah določenih ljudi. Delo FSC je odvisno od tega, kakšni ljudje so, kakšni so njihovi ideali, kakšna je struktura njihove psihe. Z drugimi besedami, FSC je odvisna od izbranega koncepta upravljanja vseh družbenih procesov, ki pa je določen s konceptualno močjo.

Kreditni in finančni sistem. Legaliziran rop.

Cenik je sestavljen v obliki dokumenta in potrjen, lahko pa tudi kot priloga k naročilu - v proračunskih organizacijah.

Skoraj vsako trgovsko podjetje ima svoj cenik. Konec koncev je to najpreprostejši in najcenejši način za razširjanje informacij o blagu in storitvah. Cenik je mogoče izročiti na razstavah, poslati po pošti itd. Pravilno sestavljen cenik je pomembna sestavina za.

Na vrh lista napišite: "Cenik". Nato dodajte vrsto izdelka, blaga ali storitev, za katere je dokument sestavljen, njegovo serijsko številko. Navedite, od katerega datuma veljajo te tarife. Na primer, napišite: "Uvedeno od 1. decembra 2012". Ob njem navedite ime podjetja.

Ustvarite tabelo s ceniki. V glavo tabele v prvi stolpec napišite: številka izdelka (storitve). V drugi stolpec napišite: ime izdelka (delo ali storitev). Poimenujte tretji stolpec: tarife z DDV, četrti pa lahko po potrebi dodate: cene brez DDV.

V bližini mize narišite črte - toliko jih je treba dodati izdelku, ki ga želite dodati v ta cenik. Podatke vnesite v nastalo tabelo. Izdelek lahko določite po abecednem vrstnem redu ali glede na cene. Na primer, začnite izpolnjevati preglednico z izdelkom z najnižjo ceno, nato pa z naraščanjem stroškov še naprej vnašajte izdelke.

Cenik razdelite na več tabel, če je blago (dela) razdeljeno po namenu ali so cene odvisne od časa dneva. V tem primeru lahko dodate zahtevano število stolpcev. Če sestavljate cenik cen storitev, lahko v tabeli dodatno navedete: predvideno trajanje storitve, stroške z obiskom pri stranki in stroške brez odhoda, opravljanje storitev na individualni osnovi , nujne storitve.

Pod tabelo vnesite opombe. Vključujejo lahko informacije, ki bodo odražale, kdaj in kdo je sestavil te tarife, od katerega datuma bo ta dokument začel veljati. Lahko navedete višino odškodnine v primeru neizvajanja dela, v primeru neustrezne kakovosti storitev ali blaga.

O pripravljenem ceniku se dogovorite z vodjo in računovodjo. Podpišite in žigosajte podjetje.

Cenik mora vsebovati datum njegove sestave ali datum začetka veljavnosti teh cen. Upoštevajte, da je cenik priporočljivo imeti ne le v papirni, ampak tudi v elektronski obliki. Poskusite, da bo cenik primeren za stranke. Vendar ne tiskajte nepotrebnih informacij, ki lahko podjetju povzročijo takšno ali drugačno škodo.Ne preobremenite cenika z različnimi pisavami, številnimi barvami ali zelo dolgim ​​seznamom postopkov. To je dolgočasno. V vsem bi morala biti mera.

Storitev blagovnih znamk ne bi smelo biti veliko. V nasprotnem primeru bo ideja sama izgubila pomen. Če 90% postopkov v ceniku postane blagovnih znamk, tvegate, da boste povzročili povsem razumne nasmehe strank. Poleg tega je zelo pomembno, da ne zavajate pričakovanj svojih obiskovalcev. Če izdelki, ki izvajajo storitve blagovnih znamk, niso zelo visoki, tvegate izgubo strank. Kaj je torej mogoče reči o klasičnih storitvah, če so blagovne znamke zelo dvomljive kakovosti.

Sodoben, barvito in okusno oblikovan cenik lahko postane prava mojstrovina. Privlačen dizajn "menija" je prvi korak ne le k izvirni podobi kozmetičnega salona, ​​ampak tudi k povečanju njegovega dobička. Dejansko je sodeč po psihologih do 60% ljudi izrazitih vizualnih. To pomeni, da večina nas informacije zaznava najprej vizualno. Z majhnimi naložbami v ponazoritve postopkov imate še eno prodajno priložnost. Ljudje želijo vedeti, za kaj plačujejo. In ko vidijo pisane slike, kupijo storitev, ki jih resnično zanima.

Video vadnica o sestavi cenika

Nepremenljivo v ceniku

Kaj pomeni invariant v ceniku? Cenik je aktualne cene za vse blago. Invarianta je:

Lastna vrednost (izdelek, ki ima svojo ceno);

Sredstvo za merjenje vrednosti drugega blaga in storitev.

Banane 39 rubljev = 0,6 dolarja;

Pomaranče stanejo 65 - 196 rubljev = 1 - 3 dolarje;

Češnja 222 rubljev = 3,4 dolarja;

Grenivke 65 rubljev = 1 dolar;

Grozdje brez semen 163 rubljev = 2,5 dolarja;

Limona 105 rubljev = 1,6 dolarja;

Breskve 105 rubljev = 1,6 dolarja;

Hruške 92 rubljev = 1,4 dolarja;

Jagode 105 rubljev = 1,6 dolarja;

Krompir 46 rubljev = 0,7 dolarja;

Paradižnik 92 rubljev = 1,4 dolarja;

Brokoli 105 rubljev = 1,6 dolarja;

Zelje 46 rubljev = 0,7 dolarja;

Zelena 59 rubljev = 0,9 dolarja;

Sladka paprika 157 rubljev = 2,4 dolarja;

Juha v kavarni 210 rubljev = 3 evre;

Pivo v restavraciji 245 rubljev = 3,5 evra;

Pivo v supermarketu stane 70 rubljev = 1 evro;

Sadna solata v trgovini 300 gr. 140 - 210 rubljev = 2 - 3 evre;

Povprečna cena hamburgerja je 210 rubljev = 3 evre;

Kava v kavarni od 64 rubljev = 1,30;

Večerja v restavraciji na osebo 883 rubljev = 18 kanadskih dolarjev;

Zrezek v zrezku 1,128 rubljev = 23 kanadskih dolarjev.

Cenik na Kitajskem

Nekaj ​​primerov cenikov v.

Cene hrane v kavarni za domačine in turiste:

Ocvrte klobase na ulici 26 rubljev = 2,5;

Cmoki (z govedino ali svinjino) za 12 kosov. 51 rubljev = 5 juanov;

Riž in ocvrta raca v turistični kavarni 123 rubljev = 12 juanov.

Cenik kot vir informacij

Površno preučevanje več cenikov nam je omogočilo, da postavimo osnovno hipotezo. Cenik kot vir informacij na trgu vam omogoča, da pridobite naslednje podatke:

Podrobnosti o stranki;

Podatki o dobaviteljih;

Informacije o lastnostih izdelka;

Podatki o samem podjetju v ceniku

Treba je opozoriti, da vsa podjetja v svoji praksi ne uporabljajo distribucije v takšni ali drugačni obliki cenikov (dajanje na prodajnih mestih, pošiljanje po pošti, distribucija na razstavah, faksiranje, e-pošta, dajanje na internetu, objavljanje v tisku). itd.). NS.).

Članstvo v društvih navedenih v ceniku

Iz prakse je znano, da je lahko tudi v primerih, ko to ni navedeno v ceniku, članica gospodarske in industrijske zbornice ali na primer sindikata delodajalcev. Zato je za preučevanje tega vprašanja priporočljivo uporabiti druge vire.

Prisotnost matičnih in podrejenih organizacij, navedenih v ceniku

Odvisne družbe so omenjene predvsem pri navajanju podružnic in predstavništev podjetja v drugih regijah. V resnici so lahko razmere drugačne. Analiza, izvedena z uporabo podatkov iz sistema SKRIN, je pokazala, da ima veliko podjetij povezane organizacije. Analiza spletnih strani podjetij je pokazala, da so nekatere organizacije vključene v strukturo, medtem ko tega v cenikih ni. Zato je bolje preučiti to vprašanje s pomočjo drugih virov.

Podatki o plačilu v ceniku

S preučevanjem podrobnosti o plačilu lahko sestavite popolnejšo sliko o podjetju (regija registracije, v kateri se nahaja tekoči račun organizacije itd.), In ga hitreje najdete v različnih zbirkah podatkov po TIN, OGRN ali tekočem računu.

Koordinate, navedene v ceniku

Ceniki v veliki večini primerov navajajo:

Email naslov;

Spletna stran podjetja;

Naslovi predstavnikov;

Telefoni upravnikov;

Koordinate osebe, odgovorne za določeno regijo ali skupino blaga.

Vodnik naveden v ceniku

Najpogosteje v cenikih ni omenjenih določenih imen. V tistih primerih, ko so, so najpogosteje omenjeni generalni direktor, komercialni direktor, namestnik komercialnega direktorja za prodajo. Hkrati sta v cenikih omenjena eden, največ dva menedžerja. Najpogosteje se priimek in začetnice teh oseb pojavljajo v cenikih, zato je vloga cenika kot vira informacij o vodenju podjetja nizka. V ta namen je bolje, prvič, preučiti spletno stran tekmovalca (razdelki "Kako stopiti v stik z nami", pogosto spletno mesto vsebuje telefonske številke recepcije, vodje oddelkov, tiskovnih sekretarjev; "Novice" itd.), Drugič , lahko samo pokličete recepcijo in ugotovite polno ime in koordinate potrebnih oseb.

Struktura podjetja na podlagi cenika

V večini primerov iz cenika ni mogoče izvleči podatkov o sestavi podjetja. Tudi v primerih, ko so telefonske številke dveh ali več strukturnih enot podjetja navedene v ceniku, ti podatki ne izčrpajo celotne strukture podjetja. Najpogosteje v preučenih cenikih omenjajo:

Oddelek za nakup;

Oddelek za proizvodnjo;

Trženje in prodaja;

Oddelek prodaje ali oddelek prodaje.

V nekaterih primerih je v cenikih omenjena specializacija menedžerjev na teritorialni osnovi ali na izdelku.

Tako je tudi bolje preučiti strukturo podjetja ne s pomočjo cenika, ampak s pomočjo analize spletnega mesta. V nekaterih primerih je na spletnem mestu objavljen notranji telefonski imenik, včasih je struktura podjetja na spletnem mestu postavljena v obliki diagrama. V primerih, ko ti podatki niso posredovani, je treba biti pozoren na razdelka »Novice« in »Prosta delovna mesta« - pogosto zdrsnejo informacije o posameznih elementih strukture podjetja. Poleg tega je obisk podjetja lahko koristen za preučevanje strukture podjetja - včasih je dovolj, da preučite znake na vratih, da dobite predstavo o strukturi podjetja.

Profil podjetja na podlagi cenika

Pri analizi cenika lahko ugotovite, ali je študijsko podjetje proizvajalec ali izdelek, vendar ne v vseh primerih. Dejstvo, da je podjetje proizvajalec izdelkov, lahko označimo z imenom (ime vsebuje besedo »obrat«) ali besedami »proizvajalec«, »izdelujemo« itd. Ta točka je pomembna, zlasti v primeru, ko ceniki se zbirajo na specializiranih razstavah, pa tudi takrat, ko cenik prouči napačna oseba, ki ga je prvotno prejela.Za ugotavljanje, ali je organizacija dobavitelj ali proizvajalec določenega izdelka, pristojen telefonski pogovor ali analiza strani običajno zadostuje.

Podatki o dobaviteljih v ceniku

Trgovske organizacije na svojih seznamih najpogosteje ne navajajo izdelkov, katerega podjetja prodajajo. V primerih, ko je to označeno, je najpogosteje navedeno, da je podjetje uradni distributer ali uradni zastopnik določenega obrata ali tovarne. V nekaterih primerih se uporablja besedilo "Ponujamo vam izdelke rastline ...".

Opozoriti je treba, da je to korenina številnih napak pri analizi cenikov. Izdelke pogosto primerjajo z isto oznako, vendar različnih proizvajalcev. En in isti izdelek je izdelan bodisi v skladu z vsemi zahtevami, ki jih določajo ustrezni regulativni dokumenti, bodisi z neupoštevanjem nekaterih od njih. Zaradi uporabe nizkokakovostnih komponent brezvestni proizvajalci prihranijo pri surovinah, zaradi česar imajo možnost, da svoje blago prodajo ceneje od konkurentov. Treba je opozoriti, da je v nekaterih primerih ime proizvajalca šifrirano v izdelku. blagovno znamko in

Raziščite spletno mesto (razdelki »Novice«, »Koristne povezave«, »Naši partnerji«; »Regulativni materiali«, »Potrdila« itd.);

Vprašajte neposredno o tem, pri čemer se osredotočite na dejstvo, da je to izdelek določenega dobavitelja, zaradi česar lahko v procesu prepričevanja informacije o dobavitelju izdelka zdrsnejo;

Zahtevajte certifikate za izdelke (proizvajalec izdelka ali njegove koordinate morajo biti navedene v certifikatih) ali potrdilo, da izdelek ni predmet obveznega certificiranja (v njih je omenjen tudi proizvajalec);

Poiščite izgovor za obisk konkurenčnega skladišča, kjer bodite pozorni na videz izdelkov, na oznake, nalepke itd. - v mnogih primerih je to dovolj za identifikacijo dobaviteljev;

Poiščite organizacije, ki opravljajo nakupe v preučevanem podjetju, in poskusite od njih pridobiti potrebne informacije.

Položaj se bo bistveno poenostavil, če določena stranka vzame izdelke tako iz preiskovanega podjetja kot od podjetja, ki izvaja to raziskavo - v tem primeru je ob neformalnih odnosih te podatke običajno enostavno dobiti.

Informacije o izdelku v ceniku

S preučevanjem cenika lahko ugotovite te ali tiste podatke o blagu.

Popolnost asortimana v ceniku

S preučevanjem cenika lahko dobite predstavo o ponudbi izdelkov, ki jih podjetje prodaja. V veliki večini primerov je ta seznam nepopoln, saj večina podjetij dobavlja nestandardne izdelke, ki jih je v ceniku težko upoštevati. Pri analizi določenega cenika je to stanje mogoče diagnosticirati s številnimi znaki.

Cenik kakovosti blaga

V večini primerov je pri preučevanju cenika nemogoče oceniti kakovost blaga, ki ga ponuja določeno podjetje. Le v nekaterih primerih je posredne informacije o tem mogoče pridobiti iz sklicevanj na regulativne dokumente in sisteme certificiranja. V nekaterih primerih ceniki omenjajo, da je blago visoke kakovosti ali v skladu z evropskimi standardi brez posebnih sklicevanj na ustrezne dokumente. Nekateri omenjajo prisotnost požarnih spričeval ali logotipov "Birmingham Torch", "Gold Star", "ISO 9000" in številne druge so uvrščene na dno cenika. Zato je tudi bolje iskati informacije o kakovosti blaga v drugih virih: zahtevati certifikate za določene izdelke, poiskati preglede teh izdelkov po internetu, kupiti majhno serijo izdelkov za kasnejšo študijo.

Obseg blaga iz cenika

V 47,7% primerov je izdelek razdeljen v skupine po področjih uporabe, v drugih primerih so blagovne znamke izdelka navedene po abecednem vrstnem redu. Zato je treba te podatke iskati tudi v drugih virih, predvsem v katalogih.

Logistični podatki, navedeni v ceniku

Logistične informacije so namensko zbran niz dejstev, pojavov, zanimivih dogodkov, ki jih je treba registrirati in obdelati, da se zagotovi proces upravljanja drog v podjetju.

Skladišče ali artikel po meri v ceniku

Znaki, da je blago dostavljeno po naročilu, so:

Navedite, da je blago dostavljeno po naročilu z navedbo cene;

Omenite, da je blago dostavljeno po naročilu brez navedbe cene.

Posredni znaki izdelka po meri so izjemno ozko in specifično področje njegove uporabe, odsotnost skladišč tega izdelka v proizvodnem obratu in visoka cena izdelka, ki se meri v desetinah ali sto tisočih. rubljev.

Minimalna cena naročila iz cenika

Minimalna stopnja naročila je minimalna količina izdelkov, ki jih dobavitelj sprejme v proizvodnjo za eno postavko naročila. V tem primeru skupno naročilo za vse artikle praviloma ne sme biti nižje od tranzitne stopnje. Omenjen je bil le v 5,1%, vendar je ta pojav veliko bolj razširjen.

Lokacija skladišč podjetja je navedena v ceniku

O tem, da sta skladišče in pisarna na istem mestu, pričata dva znaka:

Neposredna omemba tega;

Naslov skladišča je enak naslovu pisarne. V vseh drugih primerih z analizo cenika ni mogoče nedvoumno določiti lokacije skladišča konkurentov, zato je za to bolje uporabiti druge vire.

Dostava blaga iz cenika

V večini primerov (86,9 %) v cenikih ni omenjena dobava blaga. V nekaterih primerih (1,4%) je neposredno zapisano, da je blago dobavljeno pod pogoji EXW, zato cenik kot vir informacij o logistiki konkurenta ni popoln in zanesljiv. Za preučitev tega vprašanja je bolje uporabiti druge vire:

Preučite spletno stran podjetja, pri čemer bodite pozorni na razdelke "Novice", "Kako nas najti" itd.;

Poiščite stranke tega podjetja, od njih poskušajte dobiti potrebne informacije;

Poiščite dobavitelje tega podjetja, poskusite pridobiti informacije od njih;

Obiščite tekmovalca.

Treba je opozoriti, da je pri delu izjemno nezaželeno uporabljati podrobnosti o neobstoječih podjetjih, vizitke neobstoječih oseb-to delo lahko daje rezultat, vendar ima enkraten učinek, saj takšen " James Bond" se zelo hitro pozna. V mnogih primerih lahko uporabite pomoč svojih strank, ki izdelke kupujejo pri tekmecu. V tem primeru je dovolj, da se s to stranko dogovorite za skupni obisk v konkurenčnem skladišču (na primer, da prejmete izdelke, ki jih naroči).

James Bond

Informacije o cenovni politiki v ceniku

Cenovna politika podjetja je oblikovana v okviru splošne strategije podjetja in vključuje cenovno strategijo in taktiko.

Cene cenikov

V veliki večini preučenih cenikov je navedena ena vrsta cen. V nekaterih primerih imajo cene imena: na debelo, na drobno itd. brez določanja pogojev za izbiro ene ali druge cene je v nekaterih primerih navedenih več vrst cen z navedbo teh pogojev. Treba je opozoriti, da ta sistem ni tog in da imajo upravljavci možnost nadzora cen v določenih mejah.

Popusti po ceniku

V nekaterih primerih so v cenikih navedeni pogoji ponudbe: na voljo so glede na znesek naročila, trajanje sodelovanja, obseg naročila, način plačila, trajanje sodelovanja in obseg naročila.

Nagrade, navedene v ceniku

V zvezi z vračanjem ali vračanjem zaradi nezakonitosti takšnih načinov pospeševanja prodaje ceniki o tem ne povedo ničesar, razen v nekaterih primerih, ko so v ceniku omenjene "premije dobaviteljem".

Viri in povezave

Viri besedil, slik in videoposnetkov

diclist.ru - zbirka enciklopedij in slovarjev

vseslova.com.ua - slovar absolutno vseh besed

tochka.com - slovar vseh ekonomskih izrazov

dic.academic.ru - slovarji in enciklopedije o akademiku

ru.wiktionary.org - wiki slovar proste enciklopedije

ru.wikipedia.org - Wikipedia, prosta enciklopedija v ruščini

pishu-pravilno.livejournal.com - spletna revija v živo

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - spletno mesto "potek resnice in enotnosti"

olehouse.ru - prašič nasvetov na spletnem mestu oblikovanja nohtov

slovorus.ru - razlagalni slovar Dahla in Ozhegova

proz.com - prevajalska agencija, prevodi v

infobos.ru - zbirka dinamičnih razlagalnih slovarjev

yurist-online.com - spletno mesto za pravne storitve

bse.sci-lib.com - Velika sovjetska enciklopedija

images.yandex.ru - poiščite slike prek storitve Yandex

myshared.ru - storitev slik, video predstavitev

Ustvarjalec člankov

vk.com/dyryodhana - profil Vkontakte

ok.ru/profile/567849764451 - profil v Odnoklassniki

Com / alisse.wonderland - Facebook profil

Ta dva pojma ločite in nikoli ne "polivajte vode v cenik" z utemeljitvijo, da morate kupiti svoj izdelek, ali z dolgo zgodbo o vašem podjetju, njegovem poslanstvu in zgodovini. Obstaja takšna stvar, kot je prodajni lijak. Na vsakem zavoju (ravni lijaka) morate vzpostaviti pravilno komunikacijo s svojim vi-za-vi. Pravilno je jedrnato, specifično. Na podlagi tega bi morala biti oseba, ki ji pošljete cenik, že seznanjena z vašim podjetjem. Če se hkrati pojavita predstavitev podjetja in zgodba o cenah, je treba najprej vsa informativna gradiva predstaviti kot ločeno gradivo (datoteko), šele nato - cenik.

V vas k dedku

Najverjetneje to opozorilo za večino obiskovalcev spletnega mesta ne bo potrebno, a vseeno občasno naletim na cenike brez popolne navedbe: kontaktnih podatkov in kontaktne osebe v cenikih podjetij. Navedba koordinat vašega podjetja - naslov, telefoni, faks, e-pošta za naročila - je dober ton in korektna komunikacija. Po potrebi morate navesti bančne podatke (izogibajte se prevelikemu številu podatkov). Razlog je razumljiva analiza cen in naročila blaga so običajno pravočasno prekinjena. Podatke o plačilu lahko izdate na drugem listu. Določite lahko tudi seznam svojih distributerjev. Verjemite, ne glede na to, kako lep je logotip v vašem podjetju, samo to ne bo dovolj.

Teža

Moje naslednje opozorilo velja za tržnike, zaposlene pri oblikovanju cenika. V Excel-drevo je dobro in nujno vstaviti logotip podjetja, vstavljanje fotografij vzorcev izdelkov je vaša stvar in je odvisna od poslovnih navad vašega tržnega segmenta. Vendar ... Cenik, ki "vetira" pod 3 megabajti, ni orodje, ampak umetniško delo. Poskusite takšno "opeko" poslati po e-pošti ali pa jo poskusite hitro odpreti, ko odjemalec "visi" na vašem telefonu in zahteva posvetovanje o cenah. Ko se cenik odpre za 30-40 sekund, ne preide po e-pošti ali zavije s spletnega mesta s slabim internetom, je takšna situacija primer slabe komunikacije.

Kako cena pridobi na teži? Glavni porabnik virov in razlog za povečanje teže dokumenta je njegova zasnova: črte, okvirji, poudarjanje z barvo, vdelava fotografij - vse, kar naredi oblikovanje dokumenta lepo. Če vsega tega ni mogoče zanemariti in prav ta "lepota" se zahteva od vas in cenika, bodite pozorni na objavljene grafike: fotografije, risbe, logotipe.

Tipična napaka je, da slike vstavite takšne, kot so, brez obrezovanja, in jih povlečete navzdol v dokumentu tako, da povlečete kot. Slika v ceniku se je zmanjšala, njegova "teža" pa ostaja enaka. Vso grafiko je potrebno pred uvozom v cenik zmanjšati s prilagoditvijo na zahtevane dimenzije po širini in višini. Pri tem zmanjšajte ločljivost na 72 dpi. Hkrati bo grafika videti precej znosna in ne bo veliko »težila«.

ID artikla

ID izdelka, sicer - koda izdelka - edinstvena kratka oznaka nomenklaturne enote, identifikator, ki se bo v nadaljevanju uporabljal pri oblikovanju in obdelavi naročila. Natančneje, niti tistega, ki bo uporabljen v vaši celotni računovodski politiki (nabava, pretok blaga, poročanje). Če kupujete izdelek, uporabite številke artiklov, številke proizvajalcev in prodajalcev.

Če ste sami lastnik blagovne znamke in sorazvijalec sistema obračunavanja izdelkov, lahko uporabite številke modela izdelkov in celo številke vrstic v excelu. Tu se lahko odločite sami, ne pozabite se o tem najprej pogovoriti z vodjami prodaje, vodji logistike in strokovnjaki za IT (če je treba samodejno potegniti naročilo v računovodski sistem). V nobenem primeru ne uporabljajte opisa blaga / storitev in se zatekajte k okrajšavam. V nasprotnem primeru dobiš nekaj takega.

Valuta cenika

Dejstvo, da je uporaba več valut nesprejemljiva, verjetno ni treba opomniti. Ena valuta bo olajšala življenje vsem - vam, strankam, logistom, računovodstvom itd. Ta valuta mora biti enaka tisti, ki je sprejeta v okviru poslovnega bontona vašega segmenta. Ne sledite vodstvu računovodske službe in ne uporabljajte nujno valute svoje računovodske politike. Cena je določena za stranke, ne za računovodjo! V idealnem primeru je valuta računovodske politike enaka valuti poslovnega bontona tržnega segmenta. Kaj je poslovni bonton? Če vodilni na trgu navajajo cene v evrih, morajo biti tudi vaše cene v tej valuti, ne glede na to, v kateri valuti boste kasneje zaračunali.

Prosim vas, kolegi, ne vlecite te valute v vsako celico cenika. Dovolj je, da nekje zgoraj navedete nekaj takega: "vse navedene cene so v rubljih."

Značilnosti izdelka

Kolegi, V celice tabele s ceniki ne prilegajte VSEH lastnosti izdelka. Cena ni tehnični katalog. Navedite dodatne lastnosti izdelka le tiste, ki pomagajo razlikovati en izdelek v skupini od drugega.

Če blago dostavljate v večjih količinah (tovornjaki, vagoni) ali če ima vaše blago velike dimenzije in (ali) težo, v ceniku obvezno navedite podatke o številu kosov blaga v transportnem paketu (število kosov v škatli), teža blaga, minimalna serija za naročilo itd. Če je v ceniku veliko blagovnih znamk, jih v črkovanju označite, ki je sprejeta na trgu. Če so blagovne znamke dobro označene z logotipi - postavite logotipe - tako boste lažje našli pravo blagovno znamko in izdelek. Včasih bo koristno navesti državo proizvodnje, ime proizvajalca itd.

Najmanjša ustvarjalnost

Če niste vodilni na trgu ali ste distributer (ali trgovec), uporabite podatke iz cenikov proizvajalcev. Ni vam treba izumljati lastnega sistema klasifikacije in označb. Če ste proizvajalec, prodajalec, se prepričajte, da so podatki o vašem podjetju, o vaših izdelkih (storitvah) pravilno navedeni v cenikih vaših distributerjev / trgovcev, drugih odprtih virih (na primer baze podatkov, katalogi na internetu).

Obrazec za oddajo naročila

Cenik je kot nabor cen in blaga in obrazec za oddajo naročila sta različni dokumenti. Imeti ta dokument in drugega. Bodite pozorni na dejstvo, da je ta obrazec za stranko priročen in enostaven za izpolnjevanje, pa tudi, kar ni nepomembno, priročno in praktično za nalaganje naročila v računovodski sistem vašega podjetja na primer iz 1C. Tako boste poenostavili delo svojim kolegom, tistim, ki strežejo naročila - logistikom, vodjem prodaje.

Pogoji dostave in plačila

Obvezno navedite z opombo, da navedene cene veljajo le pod določenimi pogoji dostave in plačila. Na primer: "Cena je določena glede na samopostrežbo iz dobaviteljevega skladišča ob upoštevanju 100% predplačila blaga." Če se valuta cen razlikuje od nacionalne valute, v ceniku navedite plačilne pogoje. Na primer: "Plačilo je v nacionalni valuti po menjalnem tečaju na dan plačila." Navedite, kateri datum in do katerega datuma so cene veljavne.