Hyvin tehty ja kauniisti muotoiltu hinnasto on yhtä tehokas markkinointityökalu kuin. Monet yrittäjät aliarvioivat hinnastojen käytön hyödyt, mikä johtaa asiakkaiden menetyksiin.

Mikä on hinnasto?

Yrityssanakirjat määrittelevät hinnaston luetteloksi organisaation tarjoamien tavaroiden tai palveluiden hinnoista. Tämä termi on lainattu englannin kielestä ja tulee sanoista "price" ja "list" (luettelo). Hinnasto on syrjäyttänyt arjesta aiemmin laajalle levinneen sanan "hinnasto", vaikka molemmilla sanoilla on sama merkitys.

Hinnastoja käyttävät sekä suuret tavarantoimittajat että pienyrittäjät, jotka ovat keskittyneet mm. Hinta yksinkertaistaa yrityksen valikoiman hallintaa, lisää yrityksen asiakassuhteen läpinäkyvyyttä ja lisää kannattavuutta.

Hinnasto - miten se kirjoitetaan?

Sanan "hinnasto" oikea kirjoitusasu on yhdysmerkki. Tätä vaihtoehtoa käytetään esimerkiksi Vinogradovin venäjän kielen instituutin kokoamassa akateemisessa oikeinkirjoitussanakirjassa sekä Venäjän kielen suuressa selittävässä sanakirjassa (2014). Synonyyminä yksinkertaisemmalle oikeinkirjoitukselle löydät sanan "hinnasto". Lisäksi melko usein "hinnasto" pelkistetään "hinnastoksi", ja keskustelukumppanit ymmärtävät, että puhumme hintaluettelosta.

Hinnaston rakenne

Tehdäksesi hinnaston sinun on ymmärrettävä, missä järjestyksessä tiedot tulee esittää. Hinta on itse asiassa yrityksen ehdotus, sen tarkoituksena on saada asiakas ostamaan. Tästä syystä hinnaston seuraavaa rakennetta suositellaan:

1. tavarat tai palvelut, joihin alennukset ja tarjoukset ovat voimassa, ovat myynninedistämistuotteita, koska ne houkuttelevat mahdollisuuden hyötyä ostoksesta;
2. päätarjous - puhumme tuotteista, jotka kiinnostavat pääasiassa asiakkaita ja joille on eniten kysyntää;
3. lisävalikoima - tähän luokkaan kuuluvat tuotteet, jotka tukevat päävalikoiman myyntiä;
4. liittyvät tuotteet tai palvelut - täydentävät päätarjontaa muodostaen sen kanssa yhtenäisen kokonaisuuden;
5. varaosat, komponentit jne.

Tätä valikoiman toimitusjärjestystä pidetään kätevimpänä ja se auttaa lisäämään myyntiä, kun asiakas on tutustunut hinnastoon. Kun puhutaan siitä, mitä hinnastoon voidaan sisällyttää, itse tavaraluettelon ja hintojen lisäksi on huomattava:

• Yrityksen nimi;
• logo;
• viitetiedot yrityksestä;
• lisätietoja tuotteista ja palveluista.

Kuinka tehdä hinnasto?

Hinnaston luominen voidaan jakaa useisiin vaiheisiin:

1. Asiakirjan muotoilu Microsoft Excelissä. Excelin avulla dokumenttiin on helppo tehdä muutoksia, ja taulukkomuoto on optimaalinen hinnastoon.
2. Tavaroiden ja palveluiden nimien luominen. Jokainen yritys antaa omat tuotenimensä. Mitä selkeämpiä nimet ovat ja mitä paremmin ne mahdollistavat tuotteiden ryhmittelyn, sitä helpompaa on asiakkaan navigoida hinnastossa.
3. Tuotetietojen enimmäismäärä. Asiakkaalle on suositeltavaa antaa mahdollisimman paljon hyödyllistä tietoa tuotteista ja palveluista erillisiin sarakkeisiin lajiteltuna. Esimerkiksi, jos puhumme tavaroista, on suositeltavaa ilmoittaa hinnan lisäksi myös väri, pituus, leveys, paino jne. - kaikki millä on merkitystä valinnassa.
4. Kuvien lisääminen. Tuotteiden nimiä seuraavan tai edeltävän sarakkeen soluihin voidaan lisätä pieniä kuvia - tämä yksinkertaistaa haluttujen tuotteiden hakua hinnastoa tarkasteltaessa.
5. Hinnaston jakaminen työhön ja asiakkaaseen. Työasiakirjassa mainitaan muun muassa tavarantoimittajien yhteystiedot ja ostettujen tuotteiden hinta. Tämä hinnasto helpottaa työntekijöiden työtä, jotta he löytävät toimittajan puhelinnumeron tietylle tuotteelle. Tiedot toimittajista ja tuotantokustannuksista poistetaan asiakkaiden hinnastosta. Samanaikaisesti kahta dokumenttia ei tarvitse säilyttää erikseen - voit täyttää vain toimivan hinnaston ja ennen kuin lähetät tiedoston asiakkaille, poista vain tarvittavat sarakkeet ja solut ja tallenna asiakirja toisella nimellä.
6. Marginaalin määrittäminen. Jos yritys harjoittaa hyödyketoimintaa ja tekee yhteistyötä sekä vähittäis- että tukkuasiakkaiden kanssa, tulee hinnastoon merkitä useita hintoja kerralla - vähittäis-, tukku- ja suurtukkukaupalle. Marginaalia määritettäessä sinun on luotettava markkinaraon kilpailijoiden hintoihin ja haluttuihin tuloihin.
7. Kieltäytyminen "pyöreistä" hinnoista. Tämä ei ole vaatimus, mutta neuvoja kannattaa kuunnella. Psykologien tutkimuksen mukaan ihmiset luottavat vähemmän pyöreisiin hinta-arvoihin (14000, 800, 1300) uskoen, että nämä luvut on otettu satunnaisesti. Asiakkaat reagoivat parhaiten numeroihin 5, 7 ja 9, joten on suositeltavaa, että määrität esimerkiksi hinnan, ei 5000, vaan 4970.
8. Identtisten tuotteiden poisto. Sinun on varmistettava, että hinnastossa ei ole identtisiä tuotteita - tämä voi johtaa asiakasta harhaan.
9. Lajittelu. Jos sinulla on suuri valikoima, voit jakaa sen useisiin arkkeihin. Tässä tapauksessa on suositeltavaa korostaa itse arkit Excelissä tarttuvilla väreillä, jotta asiakas huomaa ne hinnaston kanssa työskennellessään. Voit tehdä tämän napsauttamalla hiiren oikealla painikkeella arkin välilehteä ja valitsemalla Välilehden väri -komennon.
10. Yhteyspiste asiakkaan kanssa. On tärkeää muistaa, että hinnasto on markkinoinnin työkalu ja auttaa. Jotta hinnasto voisi täysin täyttää tämän tehtävän, se on laadittava kauniisti, tarkistettava virheet ja ilmoitettava yrityksen yhteystiedot. Myös ensimmäiselle arkille voit laittaa kuvauksen yrityksestä ja luettelon eduista kilpailijoihin verrattuna.

Hinnaston suunnittelulla on tärkeä rooli. Sen tulee noudattaa seuraavia sääntöjä:

• toisiinsa liittyvät elementit tulisi sijoittaa vierekkäin;
• kaikkien tekstin osien tulee olla visuaalisesti yhdistettyjä, tämä voidaan saavuttaa tasauksella;
• jos jotkin elementit toistuvat, niiden suunnittelun on oltava sama;
• hinnaston tiedot tulee järjestää niin, että ne ovat nopeasti luettavissa ja haluttu sijainti löytyy eri väreillä, ääriviivoilla, viivoilla, fonteilla jne.

Kuinka luoda hinnasto verkossa?

Internetissä on monia ehdotuksia hinnastojen laatimiseen. Suunnittelun ja myynnin ammattilaiset tarjoavat palvelujaan tällä alueella. Jos budjettisi sallii sinun käyttää näitä palveluita, on järkevää kääntyä ammattilaisten puoleen.

Jos et halua tuhlata rahaa, voit luoda hinnaston verkossa ilmaiseksi ja kuvilla Google Sheets -palvelun avulla. Se on laskentataulukkoeditori, joka on toiminnaltaan samanlainen kuin Excel. Samalla "Google Sheets" mahdollistaa muutosten tekemisen verkossa ja mahdollistaa asiakirjojen katselun tai muokkaamisen rajattomalle määrälle ihmisiä. Käyttöoikeudet määrittää asiakirjan luoja.

Kaunis hinnasto - näyte

Paras tapa ymmärtää, miltä hinnasto voi ja sen pitäisi näyttää, on havainnollistava esimerkki:

Tämä on esimerkki toimivasta hinnastosta - siihen on merkitty tavaroiden ostohinta, tuotteet on lajiteltu aakkosjärjestykseen, lisäsuunnitteluelementtejä ei ole käytetty apuna valikoimassa. Mutta koska tämä on toimiva hinnasto, se on tässä muodossa hyvä yrityksen työntekijöille.

Hinta lista- Konsultin välttämätön työkalu, koska se sisältää tuotteiden (joille konsultti ostaa tavaroita), näytteiden, luetteloiden ja painetun kirjallisuuden jakeluhinnat sekä Bonuspisteet lasketaan. Hinnasto julkaistaan ​​3 viikon välein, hinnaston numero vastaa luettelon numeroa. Hinnasto nro näkyy otsikossa. Jokainen konsultti saa tilauksen yhteydessä veloituksetta hinnaston.

Oriflamen hinnaston sarakkeet tarkoittavat:
KOODI- jokaisella Oriflamen tuotteella on oma koodinsa. Se voidaan katsoa luettelosta tai tuotteen pakkauksesta.
ALENNUS- Tämän tuotteen tämänhetkinen alennus nykyisessä luettelossa. Alennus lasketaan tuotteen kokonaishinnan perusteella.
NIMI- tuotteen nimi
BB- Bonuspisteet ovat pisteitä, jotka Oriflame antaa sinulle tämän tuotteen ostosta. Kerätymiesi bonuspisteiden perusteella voit osallistua yrityksen kampanjoihin ja saada arvokkaita lahjoja ja bonuksia. Lue lisää yhtiön osakkeista.
OP- myyntimäärä, ts. tuotteen hinta ilman arvonlisäveroa. Myynnin määrän mukaan huomioidaan konsernin liikevaihto ja maksetaan volyymialennus.
DC- jakeluhinta, ts. hinta, jolla konsultti ostaa tuotteen yrityksestä.
PC- kuluttajahinta on luettelossa ilmoitettu hinta.
NP- välitön voitto, PC:n ja DC:n välinen ero, ts. kuinka paljon konsultti ansaitsee rahaa tämän tuotteen myynnistä.

Oriflamen hinnastossa on useita osioita:
... Uudet tuotteet luettelossa - ensimmäisen kerran myyntiin ilmestyneiden tavaroiden koodit ja nimet ilmoitetaan;
... Kaikki luettelossa esitetyt tuotteet;
... Luettelon erikoistarjoukset - luettelon tarjoukset. Osta esimerkiksi 1 tuote 99 ruplalla ja 2 tuotetta 149 ruplalla jne.
... Minikatalog - joskus luetteloon liitetään liite - minikatalogi, josta voit tilata tuotteita suurilla alennuksilla;
... Tuotteet, joita ei esitetä luettelossa - Oriflame-tuotteita, joita ei ole esitelty luettelossa, voi myös tilata jakelijan hintaan;
... Testaajat - tuotenäytteiden koodit ja hinnat. TÄRKEÄ! Huulipuna-anturin koodin 2 viimeistä numeroa vastaavat 2 anturin pohjaan liimattua numeroa;
... Yksinomaan BC:lle - erikoistarjouksen hinnasto, joka on voimassa vain Business-luokan jäsenille (Business Class -jäsenet - konsultti, joka teki tilauksen 150 BB:llä edellisellä luettelojaksolla).
... Wellness - Wellness-tuotteiden hinnasto;
... Oriflame yrityksen materiaalit;
... Luettelot - luetteloiden hinnat ja alennukset tilattaessa 5 luetteloa tai enemmän.

termi, joka tarkoittaa hakuteosta tai kokoelmaa tavaroiden, tuotteiden ja palveluiden hintoja ja tariffeja, on yksinkertaisin ja edullisin tapa levittää tietoa hinnoista, tariffeista tai palveluista, auttaa potentiaalisia ostajia saamaan tietoa tarjolla olevista palveluista ja tuotteista. yrityksen tuotevalikoimasta

Tiedot hinnaston määrittelystä, hinnaston alkuperästä, hinnaston oikeusvoimasta, organisaation profiilista, oma-arvosta, valikoimasta, luettelosta, hakuteos, ostovoima, alijäämä, hyödykepörssi, hinnastotuotteiden laatu, hinnaston tyypit, yrityksen rakenne hinnastossa, liikevaihto, tuotevaihto, hinnaston maksutiedot, hinnaston soveltaminen, hinnaston hinta, hinnaston alennus

Laajenna sisältöä

Tiivistä sisältö

Hinnasto on määritelmä

Hinnasto on, luettelo tai luettelo, joka sisältää tukku-, vähittäis-, osto-, hihnahinnat ja (tai) tariffit, tietyllä tavalla systematisoitu, jossa määritellään tarjottavien palvelujen ja palvelujen parametrit ryhmittäin ja tyypeittäin, kattaa kaikki tuoteluettelot eri tarkoituksiin , materiaalit, erilaiset palvelut ja joskus niiden lyhyet ominaisuudet. Varastossa ja korvattu tiedotteilla ja esimerkiksi kirjoissa - luetteloilla.

Hinnasto on Asiakkaille myytäväksi tarkoitettujen ruokien ja heille tarjottujen palvelujen hintahakukirja.

Hinnasto on järjestelmällinen hintojen kerääminen tavara- ja palveluryhmittäin ja -tyypeittäin.

Hinnasto on viitetaulukko tavaroiden ja erilaisten palveluiden hinnoista.

Hinnasto on hintaluettelo tietyn nimikkeistön tuotteille (esimerkiksi leipomotuotteet, työstökoneet, televisiot jne.) näiden tuotteiden tuotantoa ja toimitusta koskevien standardien ja ehtojen mukaisesti.

Hinnasto on normatiivinen tuotanto-käytännöllinen ja (tai) referenssipainos, joka sisältää systematisoidun luettelon laitteista, tuotantotoiminnoista, palveluista, jossa ilmoitetaan hinnat ja mahdollisesti lyhyet ominaisuudet.

Sanan hinnaston etymologia

Hinnaston alkuperälle on useita vaihtoehtoja:

Saksalaisesta "Preiskurant" - luettelo, hinnasto;

Saksalaisesta "Preis" - hinta + "kurant" - jousitus;

Saksasta "Preis" - hinta ja ranskalainen "prix courant" - kuultopaperi

Hinnaston muodolliset merkit

Kuten näette, toisin kuin esimerkiksi lasku, hinnasto ei ole dokumentti, jota koskevat tiukat rakenne- ja sisältövaatimukset. Hinnaston muodolliset merkit:

Asiakirjan nimi (varastoluettelo, hinnasto, hinnasto, hinnat, hinnasto tai ilman otsikkoa);

Ilmoitus hinnaston täydellisyydestä;

Hinnastoa valtaosassa tapauksista (95 %) ei hyväksy kukaan;

Suurimmassa osassa tapauksista (94,4 %) hinnastoa ei allekirjoiteta;

Hinnaston päivämäärä on lähes kaikissa tapauksissa;

Mikä on hinnasto? Tätä ei ymmärretä lännessä eikä maassamme. Uskotaan, että hinnasto on luettelo tietyn alueen tuotteiden hinnoista (esimerkiksi leipä, työstökoneet, televisiot jne.) näiden tuotteiden tuotantoa ja toimitusta varten vahvistettujen standardien ja ehtojen mukaisesti. kuluttaja. Tämä määritelmä heijastaa kuitenkin vain ilmiön ulkopuolista puolta.

Mistä hinta tulee? Yhteiskunnan tarpeiden täysi tyydyttäminen johtaa hintojen katoamiseen (ilma - ilmainen, kävely jalkakäytävällä - ilmainen jne.). Mutta heti kun ilmestyt, aiemmin ilmaisten (esimerkiksi maksullisten parkkipaikkojen) hinnat tulevat heti näkyviin.

Hinnaston oikeudellinen voima

Asiakirjan oikeudellinen voima on virallisen asiakirjan ominaisuus, jonka nykyinen asiakirja on sille ilmoittanut myöntävän viranomaisen toimivallan ja rekisteröintimenettelyn mukaan. Jotta asiakirja olisi laillinen, siinä on oltava seuraavat tiedot:

Asiakirjan päivämäärä;

Asiakirjan kehitys-, julkaisu-, hyväksymis- tai allekirjoituspaikan nimi;

Allekirjoitus;

Asiakirjan tyypin nimi (pois lukien kirjaimet);

Asiakirjan numero.

Sähköistä digitaalista allekirjoitusta (EDS) käytetään käsin kirjoitetun allekirjoituksen analogina antamaan sähköiselle asiakirjalle laillinen voima.

Alueet, joilla hinnastoja sovelletaan

Hinnastoja käytetään lähes kaikilla alueilla:

Kampaajat;

Renkaiden asennus;

Typografia;

Kauneushoitolat;

Lääke.

Hinnastojen tyypit

Tyyppi on muoto, eräänlainen jotain, jolla on tietyt ominaisuudet, sekä kuvio, joka vastaa tunnettua esineryhmää, ilmiötä.

Yleinen hinnasto

Yleinen hinnasto sisältää 3 yksityistä hinnastoa:

Henkilökohtaisen maksullisen kulutuksen markkinoiden hinnasto;

Tuotantoalan markkinoiden hinnasto;

Palkkahinnasto (palkkahinnastosta syntyy kaksi aikaisempaa yksityistä hinnastoa).

Henkilökohtaisen maksullisen kulutuksen markkinoiden hinnasto

Käsitellään ensimmäistä yksityistä hinnastoa - henkilökohtaisen maksullisen kulutuksen markkinoiden hinnastoa. Mitä näillä markkinoilla tapahtuu? Jos henkilökohtainen maksettu kulutusrahasto on määritelty ja tiedossa (ja näin on enemmän tai vähemmän vakaassa valtiossa), niin:

Parempi kansantalouden valmistamien tuotteiden valikoima;

Paremmat tuotantomäärät vastaavat ihmisten tarpeita;

Alla listahinta;

Korkeampi hintojen lasku.

Silloin on selvää, että kansantalouden ja sen itsesääntelyn laatu on melko korkea. Jos kaikkien edellä mainittujen lisäksi hinnat laskevat asteittain, ne nousevat jatkuvasti. Kaikki näyttää olevan hyvin. Kuitenkin, jos kaikki "tämä hyvä" tapahtuu moraalittomassa yhteiskunnassa, halvoista tuotteista tulee jätettä jonkin kalliimman valmistukseen. Muistatko kuinka Brežnevin "stagnaation" vuosina sikoja ruokittiin halvalla leivällä?

Tuotantomarkkinoiden hinnasto

Toinen yksityinen hinnasto on tuotantomarkkinoiden hinnasto. (katso tuotteen vaihtokaavio). Se on peilikuva ensimmäisestä yksityisestä valmistuksen hinnastosta. Itse asiassa vain tuotettu voi tulla kuluttajamarkkinoille.

"Peili" tässä tapauksessa on hinnasto pätevyystason kustannuksista ja henkilöstön tunnollisuudesta eli kaikkien tavaroiden ja palveluiden tuotantoon osallistuvien henkilöiden tunnollisuudesta. Eli palkkahinnasto on juuri mainittu "peili".

Ja jälleen on tarpeen kiinnittää huomiota siihen tosiasiaan, että tunnollisuus on moraalin ja henkisyyden johdannainen. Muistakaa hyvät vanhemman ikäiset lukijat (nuoret - kysy vanhemmilta), kuinka monta "roistoa" ilmestyi Neuvostoliitossa Stalinin jälkeen, joka vei töistä tuotetun. Varsinkin se alkoi kukoistaa "pysähdyksen" viimeisinä vuosina. "Kaikki ympärillä on kolhoosia - kaikki ympärilläni on minun!" "Mitä varjelen, sitä minulla on!"

"Ristollisten instituutti" sai valtiokatastrofin mittakaavan, koska se tuhosi kirjeenvaihdon ja tavaramassan keskenään. Tämän seurauksena tämä asiaintila synnytti kaavan kansan ja puolueen sekä Neuvostoliiton nomenklatuurin välisistä suhteista joukkojen keskuudessa: "He teeskentelevät maksavansa meille palkkaa, mutta me teeskentelemme, että teemme työtä." Syynä tähän oli sama moraalittomuus, molemmilla tasoilla, alkaen maan johdosta ja suurimmasta osasta ihmisiä.

On kuitenkin sanottava, että palkkojen hinnasto osoittautuu moraalittoman käsitteen dominoinnin olosuhteissa aina jonkin verran vääristyneeksi, epämuodostuneeksi suhteessa kahteen ensimmäiseen. Tällainen muodonmuutos muodostuu:

Sopimuspalkka tuotteiden esittämisen yhteydessä ("kertakorvaus"). Tämä tilanne syntyi, kun tietyn tason johtajat (etenkin alemmilla tasoilla) joutuivat maksamaan tehdystä työstä, mutta ilmeisen korkealla hinnalla, koska joko "määräajat olivat tiukat" tai ei ollut muuta työvoimaa ja niin edelleen. Tätä tarkoitusta varten ihmiset kokoontuivat artelleihin, ottivat lomaa töistä ja menivät erämaahan "hakkerointiin", missä he tarjosivat palvelujaan kolhoosien, valtion tilojen, puunkorjuun, eli siellä, missä ei ollut tarvittavaa työvoimaa.

Virheitä tuotannonhallinnassa.

Näiden virheiden ehdollistamisen lisäksi väärällä valinnalla keskittyä inhimillisten tarpeiden turvaamiseen, tuotannossa on ihmisten välisten suhteiden komponentti, joka puolestaan ​​määräytyy yhteiskunnassa vallitsevien psyyken rakenteiden tyypeistä.

Kaikki nämä virheet kaikilta yhteiskunnan aloilta, jotka sisältyvät edellä mainittuihin kolmeen komponenttiin, näkyvät kaikkien tavaroiden ja palveluiden yleisessä hinnastossa.

Virheet hinnastossa - niukkuuden mysteeri

Kaikki virheet (jotka näkyvät hinnastossa) sekä suunnitelmataloudessa että markkinataloudessa näkyvät kuluttajina. Eli virheet johtavat kuluttajakilpailuun. Tällaista kilpailua kutsutaan niuudeksi. Alijäämä (lat. alijäämä - ei riitä):

Jonkin puute;

Tavarat, joita ei ole saatavilla riittävästi;

Mutta tämä kuluttajien kilpailu kätkee sekä tavallisten yhteiskunnan jäsenten että tuotteiden tuottajien rahallisen aseman (varallisuuden) pyramidin. Tämä pyramidi antaa kuluttajille kilpailulle laillistetut kulutusmuodot. Nämä kulutuksen muodot on laillistettu "arvolailla". Ajatelkaa sitä, hyvät lukijat, meille kerrottiin ennen perestroikkaa, ja he sanovat edelleen, että "länsillä on kaikki!" Mutta loppujen lopuksi työntekijällä on yksi "kaikki", kun taas työntekijällä lännessä on täysin erilainen "kaikki"! Ja ero toisen ja toisen välillä ei ole haluissa, vaan taloudellisissa mahdollisuuksissa.

Tätä ajatusta voi ja pitää jatkaa. 5 % maapallon väestöstä asuu, ja nämä 5 % kuluttavat jopa 40 % kaikkialla maailmassa tuotetusta öljystä ja lähes 50 % kaikista maailmassa tuotetuista tuotteista. Jos loput 95% planeetan ihmiskunnasta alkaa elää amerikkalaisen elämäntavan mukaan, niin planeetta ei selviä, se "puristellaan" muutamassa vuodessa.

Siksi globalisoijat eivät koskaan salli tätä. Tästä syystä globalisoijat päättivät järjestää koko maailmantalouden uudelleen. Samasta syystä globalisoijat toteuttavat suunnitelmaa tehdäkseen Yhdysvaltojen huonoksi koko ihmiskunnan silmissä. Heidän on "sammutettava majakka", johon monet maat ja kansat ovat ottaneet kantaa.

Muista, kuinka Neuvostoliitossa oli "majakkamme" - "stahanovit", "zagladovit". Yritysten hallinto loi heille parhaat työolosuhteet: uusi kone, paras työkalu, oikea-aikaiset korjaukset, aihiot. Tästä johtuen "majakat" ylittivät suunnitelmansa, ja tätä varten heille annettiin asuntoja ilman jonoja ja kuponkeja sanatorioon.

Ja muille imureille sanottiin: "Työskentele kuten stahanovit, niin me annamme sinulle tämän kaiken." Persut työskentelivät kaikin voimin, mutta joko kone hajoaa, työkappaleita ei toimiteta ajoissa, leikkuri on tylsä... Sama järjestelmä globalisaattoreiden hallinnassa toimii maailman tasolla.

Virheet hinnastossa - kilpailun salaisuus

Nyt saamme hinnastokysymyksen käsittelyn päätökseen. Päädyimme siihen, että kaikki koko yhteiskunnan johtamisen virheet näkyvät kaikkien tavaroiden ja palveluiden hinnastossa. Tässä tapauksessa sekä suunnitelmataloudessa että markkinataloudessa hinnasto näkyy kuluttajakilpailuna (on alijäämä).

Tätä kilpailua piilottaa ihmisten taloudellisten kykyjen pyramidi (asteikko, luokitus): ero ei ole ihmisten toiveissa, vaan heidän taloudellisissa mahdollisuuksissaan. Ulkoisesti eri toimialojen kilpailu rahakilpailusta näkyy ja sitä edistetään äänekkäästi. Hänestä "markkinaihmiset" surinaa sanoen, että tämä toimialojen kilpailu voitoista on "edistyksen moottori".

Laiskuus on edistyksen moottori

Itse asiassa pääasia, jolle sekä nykyinen luotto- ja rahoitusjärjestelmä (CFS) että hinnasto ovat olemassaolonsa velkaa, on kuluttajakilpailu! Mutta tästä, heti kun se on sanottu, kaikki sekä länsimainen että kotimainen "taloudellinen pimeys" ovat vaiti.

Taloudellinen "pimeys"

Laajennamme siis aiemmin tehtyä johtopäätöstä. Kaikkien tavaroiden ja palveluiden hinnasto on virhevektori koko yhteiskunnan johtamisessa ja se on olennainen osa CFS:ää. Tästä seuraa heti:

Luotto- ja rahoitusjärjestelmä on johtamiskeino, joka pystyy varmistamaan kaikkien tuotteiden vaihtoprosessien vakauden kaikkien tavaroiden ja palveluiden yhteiskunnallisessa tuotannossa ja ihmisten kulutuksessa, jopa yhteiskunnan virheellisellä itsehallinnolla;

Luotto- ja rahoitusjärjestelmä on keino jakaa tuotantoa yhteiskunnassa, ja sen tahallinen puute suhteessa yhteiskunnan tarpeisiin.

On syytä muistaa, että FSC ei toimi itsestään. FSC on työkalu tiettyjen ihmisten käsissä. Ja FSC:n työ riippuu siitä, millaisia ​​ihmisiä he ovat, mitkä ovat heidän ihanteensa, millainen heidän psyykensä rakenne on. Toisin sanoen CPS riippuu valitusta kaikkien sosiaalisten prosessien hallintakonseptista, jonka puolestaan ​​määrää käsitteellinen voima.

Luotto- ja rahoitusjärjestelmä. Laillistettu ryöstö.

Hinnasto laaditaan asiakirjana ja hyväksytään; se voidaan laatia myös tilauksen liitteenä - budjettiorganisaatioissa.

Lähes jokaisella kauppayhtiöllä on oma hinnastonsa. Se on loppujen lopuksi yksinkertaisin ja edullisin tapa levittää tietoa tavaroista ja palveluista. Hinnasto voidaan jakaa näyttelyissä, lähettää postitse jne. Oikein laadittu hinnasto on tärkeä osa.

Kirjoita aivan arkin yläosaan: "Hinnasto". Lisää seuraavaksi tuotteen, tavaran tai palvelun tyyppi, jolle asiakirja on laadittu, sen sarjanumero Ilmoita mistä päivämäärästä alkaen nämä tariffit ovat voimassa. Kirjoita esimerkiksi: "Otettu käyttöön 1. joulukuuta 2012". Merkitse viereen yrityksen nimi.

Luo hinnastotaulukko. Kirjoita taulukon otsikkoon ensimmäiseen sarakkeeseen: tuotteen (palvelun) numero. Toiseen sarakkeeseen kirjoita: tuotteen (työn tai palvelun) nimi. Nimeä kolmas sarake: tariffit sisältävät arvonlisäveron, ja neljäs voidaan lisätä tarvittaessa: hinnat ilman arvonlisäveroa.

Piirrä viivoja pöydän viereen - niitä tulee olla yhtä monta kuin tuotetta, jonka haluat lisätä tähän hinnastoon. Syötä tiedot tuloksena olevaan taulukkoon. Voit määrittää tuotteen aakkosjärjestyksessä tai hinnan mukaan. Aloita esimerkiksi laskentataulukon täyttäminen halvimmalla hinnalla olevalla tuotteella ja jatka sitten kohteiden syöttämistä kustannusten noustessa.

Jaa hinnasto useisiin taulukoihin, jos tavarat (työt) on jaettu käyttötarkoituksen mukaan tai niiden hinnat riippuvat vuorokaudenajasta. Tässä tapauksessa voit lisätä tarvittavan määrän sarakkeita. Jos olet laatimassa hinnastoa palveluista, voit lisäksi merkitä taulukkoon: palvelun arvioitu kesto, hinta asiakkaan luona käynnin kanssa ja kustannukset poistumatta, palvelujen tarjoaminen yksilöllisesti , kiireelliset palvelut.

Kirjoita huomautukset taulukon alle. Ne voivat sisältää tietoja, jotka osoittavat, milloin ja kuka nämä tariffit on laatinut, mistä päivämäärästä alkaen tämä asiakirja tulee voimaan. Voit ilmoittaa korvauksen määrän työn suorittamatta jättämisestä, palvelun tai tavaran riittämättömästä laadusta.

Sovi valmiista hinnastosta johtajan ja kirjanpitäjän kanssa. Allekirjoita ja leimaa yritys.

Hinnastossa on oltava sen laatimispäivä tai päivämäärä, josta alkaen nämä hinnat tulevat voimaan. Huomioithan, että hinnaston ei ole hyvä olla vain paperimuodossa, vaan myös sähköisessä muodossa. Yritä tehdä hinnastosta asiakkaille sopiva. Älä kuitenkaan tulosta tarpeettomia tietoja, jotka voivat aiheuttaa vahinkoa yritykselle.Älä ylikuormita hinnastoa erilaisilla fonteilla, monilla väreillä tai erittäin pitkällä toimenpidelistalla. Se on väsyttävää. Kaikessa pitää olla mitta.

Brändipalveluita ei pitäisi olla paljon. Muuten idea itse menettää merkityksensä. Jos 90% hinnaston toimenpiteistä tulee brändättyjä, vaarana on asiakkaalta varsin kohtuullinen virne. Lisäksi on erittäin tärkeää olla pettämättä vierailijoiden odotuksia. Jos merkkipalveluita tarjoavat tuotteet eivät ole kovin korkeatasoisia, voit menettää asiakkaita. Mitä sitten klassisista palveluista voi sanoa, jos merkkipalvelut ovat erittäin kyseenalaisia.

Modernista, värikkäästä ja tyylikkäästi suunnitellusta hinnastosta voi tulla todellinen mestariteos. Houkutteleva "menu" -suunnittelu on ensimmäinen askel paitsi kauneussalonki alkuperäiseen kuvaan, myös sen voiton lisäämiseen. Psykologien arvioiden mukaan jopa 60 % ihmisistä on visuaalisia. Tämä tarkoittaa, että useimmat meistä havaitsevat tiedon ennen kaikkea visuaalisesti. Pienellä panostuksella menettelykuvitukseen saat toisen myyntimahdollisuuden. Ihmiset haluavat tietää, mistä he maksavat. Ja kun he näkevät värikkäitä kuvia, he ostavat palvelun, joka todella kiinnostaa heitä.

Video-opastus hinnaston laatimiseen

Muuttumaton hinnastossa

Mitä invariantti hinnastossa tarkoittaa? Hinnasto on kaikkien tuotteiden tämänhetkiset hinnat. Invariantti on:

Itsearvo (tuote, jolla on oma hinta);

Keino muiden tavaroiden ja palvelujen arvon mittaamiseen.

Banaanit 39 ruplaa = 0,6 dollaria;

Appelsiinit maksavat 65 - 196 ruplaa = 1 - 3 dollaria;

Kirsikka 222 ruplaa = 3,4 dollaria;

Greippi 65 ruplaa = 1 dollari;

Siementtömät viinirypäleet 163 ruplaa = 2,5 dollaria;

Sitruuna 105 ruplaa = 1,6 dollaria;

Persikat 105 ruplaa = 1,6 dollaria;

Päärynät 92 ruplaa = 1,4 dollaria;

Mansikat 105 ruplaa = 1,6 dollaria;

Perunat 46 ruplaa = 0,7 dollaria;

Tomaatit 92 ruplaa = 1,4 dollaria;

Parsakaali 105 ruplaa = 1,6 dollaria;

Kaali 46 ruplaa = 0,7 dollaria;

Selleri 59 ruplaa = 0,9 dollaria;

Paprika 157 ruplaa = 2,4 dollaria;

Keitto kahvilassa 210 ruplaa = 3 euroa;

Olut ravintolassa 245 ruplaa = 3,5 euroa;

Olut supermarketissa maksaa 70 ruplaa = 1 euro;

Hedelmäsalaatti kaupassa 300 gr. 140 - 210 ruplaa = 2 - 3 euroa;

Hampurilaisen keskihinta on 210 ruplaa = 3 euroa;

Kahvi kahvilassa alkaen 64 ruplaa = 1,30;

Illallinen ravintolassa per henkilö 883 ruplaa = 18 Kanadan dollaria;

Pihvi pihviravintolassa 1 128 ruplaa = 23 Kanadan dollaria.

Hinnasto Kiinassa

Muutamia esimerkkejä hinnastoista.

Ruoan hinnat kahvilassa paikallisille ja turisteille:

Paistetut makkarat kadulla 26 ruplaa = 2,5;

Mykyt (naudan tai sianlihalla) 12 kpl. 51 ruplaa = 5 yuania;

Riisi ja paistettu ankka turistikahvilassa 123 ruplaa = 12 yuania.

Hinnasto tietolähteenä

Useiden hinnastojen pintapuolinen tutkiminen antoi meille mahdollisuuden esittää perushypoteesi. Hinnasto markkinoiden tietolähteenä antaa sinulle mahdollisuuden saada seuraavat tiedot:

Asiakkaan tiedot;

tiedot sen toimittajista;

Tietoja tuotteen ominaisuuksista;

Hinnastossa tiedot yrityksestä itsestään

On huomattava, että kaikki yritykset eivät käytä käytännössä hinnastojen jakelua muodossa tai toisessa (sijoittaminen myyntipisteisiin, postitus, jakelu näyttelyissä, faksaus, sähköpostin lähettäminen, sijoittaminen Internetiin, julkaiseminen lehdistössä) jne.). P.).

Jäsenyys hinnastossa mainittuihin yhdistyksiin

Käytännöstä tiedetään, että järjestö voi olla kauppa- ja teollisuuskamarin tai esimerkiksi työnantajien liiton jäsen myös niissä tapauksissa, joissa sitä ei mainita hinnastossa. Siksi tämän kysymyksen tutkimiseksi on suositeltavaa käyttää muita lähteitä.

Hinnastossa lueteltujen emo- ja tytäryhtiöorganisaatioiden läsnäolo

Tytäryhtiöt mainitaan pääasiassa listattaessa yrityksen sivuliikkeitä ja edustustoja muilla alueilla. Todellisuudessa tilanne voi olla erilainen. SKRIN-järjestelmän tiedoilla tehty analyysi osoitti, että monilla yrityksillä on sidosjärjestöjä. Yritysten verkkosivujen analyysi osoitti, että osa organisaatioista on mukana rakenteessa, vaikka tätä ei mainita hinnastoissa. Siksi on parempi tutkia tätä asiaa muiden lähteiden avulla.

Maksutiedot hinnastossa

Tutkimalla maksutietoja voit koota täydellisemmän kuvan yrityksestä (rekisteröintialue, jolla organisaation käyttötili sijaitsee jne.) ja löytää sen nopeammin erilaisista tietokannoista TIN-, OGRN- tai käyttötilillä.

Hinnastossa näkyvät koordinaatit

Suurimmassa osassa tapauksista hinnastot osoittavat:

Sähköpostiosoite;

Yrityksen kotipaikka;

Edustajien osoitteet;

Johtajien puhelimet;

Tietystä alueesta tai tavararyhmästä vastaavan henkilön koordinaatit.

Ohje listattu hinnastossa

Useimmiten hinnastoissa ei mainita tiettyjä nimiä. Niissä tapauksissa, joissa niitä on, useimmiten mainitaan pääjohtaja, kaupallinen johtaja, kaupallisen myyntijohtajan apulaisjohtaja. Samanaikaisesti hinnastoissa mainitaan yksi, enintään kaksi esimiestä. Useimmiten näiden henkilöiden sukunimi ja alkukirjaimet esiintyvät hinnastoissa, joten hinnaston rooli yrityksen johdon tietolähteenä on myös vähäinen. Tätä tarkoitusta varten on parempi ensinnäkin tutkia kilpailijan verkkosivustoa (osat "Ota yhteyttä", usein sivusto sisältää vastaanoton, osastopäälliköiden, lehdistösihteerien puhelinnumerot; "Uutiset" jne.), toiseksi , voit vain soittaa vastaanottoon ja selvittää tarvittavien henkilöiden täydelliset nimet ja koordinaatit.

Yritysrakenne hinnaston mukaan

Useimmissa tapauksissa on mahdotonta saada tietoa yrityksen rakenteesta hinnastosta. Myös silloin, kun yrityksen kahden tai useamman rakenneyksikön puhelinnumerot on merkitty hinnastoon, nämä tiedot eivät tyhjennä koko yrityksen rakennetta. Useimmiten tutkituissa hinnastoissa mainitaan:

Osto-osasto;

Tuotantoosasto;

Markkinointi ja myynti;

Myyntiosasto tai myyntiosasto.

Joissakin tapauksissa hinnastoissa mainitaan esimiesten erikoistuminen alueellisesti tai tuotteeseen.

Siten yrityksen rakennetta on myös parempi tutkia ei hinnaston, vaan paikkaanalyysin avulla. Joissakin tapauksissa sivustolle on lähetetty sisäinen puhelinluettelo, joskus yrityksen rakenne esitetään sivustolla kaavion muodossa. Tapauksissa, joissa näitä tietoja ei anneta, on kiinnitettävä huomiota osioihin "Uutiset" ja "Avoimet työpaikat" - ne usein lipsahtavat tietoa yrityksen rakenteen yksittäisistä osista. Lisäksi liikkeessä vierailemisesta voi olla hyötyä yrityksen rakenteen tutkimisessa - joskus riittää, kun tutkia ovissa olevia kylttejä saadakseen käsityksen yrityksen rakenteesta.

Yrityksen profiili hinnaston perusteella

Hinnastoa analysoimalla saa selville, onko tutkittava yritys valmistaja vai tuote, mutta ei kaikissa tapauksissa. Se, että yritys on tuotteiden valmistaja, voidaan ilmaista sen nimellä (nimi sisältää sanan "tehdas") tai sanoilla "valmistaja", "tuotamme" jne. Tämä seikka on tärkeä varsinkin silloin, kun hinnastoja kerätään erikoisnäyttelyissä sekä silloin, kun hinnastoa tutkii väärä henkilö, joka alun perin sen on saanut. Sen selvittämiseksi, onko organisaatio tietyn tuotteen toimittaja tai valmistaja, pätevä puhelinkeskustelu tai analyysi yleensä riittää.

Tiedot toimittajista hinnastossa

Kauppaorganisaatiot eivät useimmiten ilmoita luetteloissaan, minkä yrityksen tuotteita he myyvät. Tapauksissa, joissa tämä on ilmoitettu, useimmiten huomautetaan, että yritys on virallinen jakelija tai tietyn tehtaan tai tehtaiden virallinen edustaja. Joissakin tapauksissa käytetään sanamuotoa "Tarjoamme sinulle kasvin tuotteita ...".

On huomattava, että tämä on syy useisiin hinnastoja analysoitaessa tehtyihin virheisiin. Tuotteita verrataan usein samalla merkinnällä, mutta eri valmistajilta. Yksi ja sama tuote on valmistettu joko noudattaen kaikkia asiaankuuluvien säädösasiakirjojen vaatimuksia tai jättämällä huomiotta joitain niistä. Huonolaatuisten komponenttien käytön ansiosta häikäilemättömät valmistajat säästävät raaka-aineissa, minkä seurauksena heillä on mahdollisuus myydä tavaransa kilpailijoita halvemmalla.. On huomattava, että joissain tapauksissa valmistajan nimi on salattu tuotteeseen merkki ja

Tutustu sivustoon (osat "Uutiset", "Hyödylliset linkit", "Kumppanimme"; "Sääntelymateriaalit", "Sertifikaatit" jne.);

Kysy siitä suoraan keskittyen siihen, että tarvitaan tietyn toimittajan tuotetta, minkä seurauksena taivutteluprosessissa tietoa tuotteen toimittajasta voi lipsahtaa läpi;

Pyytää tuotteille sertifikaatteja (todistuksissa on mainittava tuotteen valmistaja tai sen koordinaatit) tai todistus siitä, että tuote ei ole pakollisen sertifioinnin alainen (niissä mainitaan myös valmistaja);

Etsi tekosyy vierailla kilpailijan varastossa, missä kiinnittää huomiota tuotteiden ulkonäköön, merkintöihin, tarroihin jne. - monissa tapauksissa tämä riittää tavarantoimittajien tunnistamiseen;

Etsi organisaatiot, jotka tekevät hankintoja tutkitusta yrityksestä ja yritä saada tarvittavat tiedot heiltä.

Tilanne yksinkertaistuu merkittävästi siinä tapauksessa, että tietty asiakas ottaa tuotteita sekä tutkittavalta yritykseltä että tätä tutkimusta suorittavalta yritykseltä - tässä tapauksessa epävirallisten suhteiden läsnä ollessa tämä tieto on yleensä helppo saada.

Tuotetiedot hinnastossa

Tutkimalla hinnastoa saat selville tämän tai toisen tiedon tuotteista.

Valikoimaluettelon täydellisyys hinnastossa

Hinnastoa tutkimalla saat käsityksen yrityksen myymästä tuotevalikoimasta. Suurimmassa osassa tapauksia tämä luettelo on epätäydellinen, koska useimmat yritykset toimittavat epätyypillisiä tuotteita, joiden huomioon ottaminen hinnastossa on ongelmallista. Kun analysoidaan tiettyä hinnastoa, tämä tilanne voidaan diagnosoida useilla merkeillä.

Tavaroiden laadun hinnasto

Useimmissa tapauksissa on mahdotonta arvioida tietyn yrityksen tarjoamien tuotteiden laatua hinnastoa tutkiessa. Vain joissakin tapauksissa tästä voidaan saada epäsuoraa tietoa viittauksista sääntelyasiakirjoihin ja sertifiointijärjestelmiin. Joissain tapauksissa hinnastoissa mainitaan, että tavarat ovat korkealaatuisia tai eurooppalaisten standardien mukaisia ​​ilman erityisiä viittauksia asiaankuuluviin asiakirjoihin.Joissakin mainitaan palotodistukset tai logot "Birmingham Torch", "Gold Star", "ISO" 9000" ja monet muut ovat hinnaston lopussa. Siksi on myös parempi etsiä tietoa tavaroiden laadusta muista lähteistä: pyytää todistuksia tietyille tuotteille, etsiä Internetistä arvosteluja näistä tietyistä tuotteista, ostaa pieni erä tuotteita myöhempää tutkimusta varten.

Tuotevalikoima hinnastosta

47,7 % tapauksista tuote on jaettu ryhmiin käyttöalan mukaan, muissa tapauksissa tuotteen merkit on listattu aakkosjärjestyksessä. Siksi näitä tietoja tulee etsiä myös muista lähteistä, ensisijaisesti luetteloista.

Logistiset tiedot hinnastossa

Logistiikkatieto on tarkoituksenmukaisesti kerätty joukko kiinnostavia tosiasioita, ilmiöitä, tapahtumia, jotka on rekisteröitävä ja prosessoitava yrityksen lääkehallinnon prosessin varmistamiseksi.

Varasto tai tilaustuote hinnastossa

Merkit siitä, että tavarat toimitetaan tilauksesta ovat:

Mainitse, että tavarat toimitetaan tilauksen mukaisesti ja hinta;

Mainitse, että tavarat toimitetaan tilauksesta ilmoittamatta hintaa.

Epäsuorat merkit mittatilaustuotteesta ovat sen äärimmäisen kapea ja spesifinen käyttöalue, tämän tuotteen varaston puute tuotantolaitoksella ja tuotteen korkea hinta kymmenissä tai sadoissa tuhansissa ruplissa mitattuna. .

Minimitilaushinta hinnastosta

Minimitilausmäärä on toimittajan tuotantoon hyväksymä vähimmäismäärä tuotteita yhdelle tilaustuotteelle. Tässä tapauksessa kaikkien tuotteiden tilauksen kokonaismäärän ei pitäisi yleensä olla pienempi kuin kuljetusmaksu. Se mainittiin vain 5,1 prosentissa, mutta tämä ilmiö on paljon yleisempi.

Yrityksen varastojen sijainti hinnastossa

Siitä, että varasto ja toimisto ovat samassa paikassa, todistaa kaksi merkkiä:

Suora maininta tästä;

Varaston osoite on sama kuin toimiston osoite. Kaikissa muissa tapauksissa kilpailijan varaston/varastojen sijaintia ei ole mahdollista yksiselitteisesti määrittää hinnastoa analysoimalla, vaan tähän kannattaa käyttää muita lähteitä.

Tavaroiden toimitus hinnastosta

Useimmissa tapauksissa (86,9 %) hinnastoissa ei mainita tavaran toimituksesta. Joissain tapauksissa (1,4 %) kirjoitetaan suoraan, että tavarat toimitetaan EXW-ehdoilla, joten hinnasto tietolähteenä kilpailijan logistiikasta ei ole täydellinen ja luotettava. Tämän ongelman tutkimiseksi on parempi käyttää muita lähteitä:

Tutustu yrityksen verkkosivustoon kiinnittäen huomiota osioihin "Uutiset", "Kuinka löytää meidät" jne.;

Etsi tämän yrityksen asiakkaita, yritä saada heiltä tarvittavat tiedot;

Etsi tämän yrityksen toimittajia, yritä saada tietoja heiltä;

Vieraile kilpailijan luona.

On huomattava, että on äärimmäisen epätoivottavaa käyttää työssä ei-olemattomien yritysten tietoja, ei-olemassa olevien henkilöiden käyntikortteja - tämä työ voi antaa tuloksen, mutta sillä on kertaluonteinen vaikutus, koska tällainen " James Bond" tulee hyvin nopeasti tutuksi. Monissa tapauksissa voit käyttää asiakkaidesi apua, jotka ostavat tuotteita kilpailijalta. Tässä tapauksessa riittää, että sovit tämän asiakkaan kanssa yhteisestä vierailusta kilpailijan varastoon (esimerkiksi hänen tilaamiensa tuotteiden vastaanottamisesta).

James Bond

Tietoa hinnoittelusta hinnastossa

Yrityksen hinnoittelupolitiikka muodostuu yhtiön yleisen strategian puitteissa ja sisältää hinnoittelustrategian ja -taktiikoita.

Hinnastohinnat

Suurimmassa osassa tutkituista hinnastoista on annettu yhden tyyppiset hinnat. Joissakin tapauksissa hinnoilla on nimet: tukkumyynti, vähittäismyynti jne. määrittelemättä ehtoja yhden tai toisen hinnan valitsemiselle, joissakin tapauksissa ilmoitetaan useat hintatyypit näiden ehtojen kanssa. On huomattava, että tämä järjestelmä ei ole jäykkä, ja johtajilla on kyky hallita hintaa tietyissä rajoissa.

Hinnaston alennukset

Joissakin tapauksissa hinnastoissa on toimitusehdot: ne toimitetaan tilauksen määrästä, yhteistyön kestosta, tilauksen määrästä, maksutavasta, yhteistyön kestosta ja määrästä riippuen. tilauksesta.

Palkinnot on ilmoitettu hinnastossa

Potketeista tai takapotkuista tällaisten myynninedistämismenetelmien laittomuuden vuoksi hinnastot eivät kerro tästä mitään, paitsi joissain tapauksissa hinnastossa mainittiin "preemioita tavarantoimittajille".

Lähteet ja linkit

Tekstien, kuvien ja videoiden lähteet

diclist.ru - kokoelma tietosanakirjoja ja sanakirjoja

vseslova.com.ua - sanakirja ehdottomasti kaikista sanoista

tochka.com - kaikkien taloudellisten termien sanakirja

dic.academic.ru - sanakirjoja ja tietosanakirjoja akateemikoista

ru.wiktionary.org - vapaan tietosanakirjan wikisanakirja

ru.wikipedia.org - Wikipedia, vapaa venäjänkielinen tietosanakirja

pishu-pravilno.livejournal.com - online-resurssi live-päiväkirja

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - sivusto "totuuden ja yhtenäisyyden kulku"

olehouse.ru - vihjeiden säästöpossu kynsien suunnittelusivustolla

slovorus.ru - Dahlin ja Ožegovin selittävä sanakirja

proz.com - käännöstoimisto, käännökset kielelle

infobos.ru - kokoelma dynaamisia selittäviä sanakirjoja

yurist-online.com - online-lakipalvelujen verkkosivusto

bse.sci-lib.com - Suuri Neuvostoliiton tietosanakirja

images.yandex.ru - etsi kuvia Yandex-palvelun kautta

myshared.ru - kuvien, videoesitysten palvelu

Artikkelin luoja

vk.com/dyryodhana - Vkontakte-profiili

ok.ru/profile/567849764451 - profiili Odnoklassnikissa

Com / alisse.wonderland - Facebook-profiili

Erottele nämä kaksi käsitettä äläkä koskaan "kaada vettä hinnastoon" perustella tuotteesi ostotarve tai pitkällä tarinalla yrityksestäsi, sen tehtävästä ja historiasta. On olemassa sellainen asia kuin myyntisuppilo. Jokaisella käännöksellä (suppilon tasoilla) sinun on muodostettava oikea kommunikaatio ve-za-vi kanssa. Oikea on ytimekäs, täsmällinen. Tämän perusteella henkilön, jolle lähetät hinnaston, pitäisi olla jo ennestään tuttu yrityksesi. Jos sekä yrityksen esittely että tarina hinnoista tapahtuvat samanaikaisesti, tulee ensin kaikki tiedotusmateriaalit esittää erillisenä materiaalina (tiedostona) ja vasta sitten - hinnasto.

Kylään isoisän luo

Todennäköisesti tämä varoitus on tarpeeton suurimmalle osalle sivuston vierailijoista, mutta silti törmään toisinaan hinnastoihin, joissa ei ole täydellistä tietoa: yhteystiedot ja yhteyshenkilö yritysten hinnastoissa. Yrityksesi koordinaattien ilmoittaminen - osoite, puhelimet, faksi, sähköposti tilauksille - on hyvä ääni ja oikea viestintä. Sinun on annettava pankkitiedot tarvittaessa (vältä tietojen liiallinen runsaus). Syynä on ymmärrettävä hinta-analyysi ja tavaroiden tilaukset katkeavat yleensä ajoissa. Maksutiedot voidaan toimittaa toisella arkilla. Voit myös määrittää luettelon jakelijoistasi. Uskokaa minua, vaikka yrityksenne logo olisi kuinka kaunis, se ei yksin riitä.

Paino

Seuraava varoitukseni koskee hinnaston suunnittelun kanssa kiireisiä markkinoijia. Yrityksen logon lisääminen Excel-puuhun on hyvä ja tarpeellista, tuotenäytteistä otettujen kuvien lisääminen on sinun asiasi ja sen määrää markkinasegmenttisi liiketoimintatavat. Kuitenkin ... Alle 3 megatavua "eläinlääkärin" hinnasto ei ole työkalu, vaan taideteos. Yritä lähettää tällainen "tiili" sähköpostitse tai yritä avata se nopeasti, kun asiakas "roikkuu" puhelimessasi ja pyytää neuvoa hinnoista. Kun hinnasto aukeaa 30-40 sekunniksi, ei kulje sähköpostilla tai heilahtelee sivustolta huonolla internetillä, tällainen tilanne on esimerkki huonosta viestinnästä.

Miten hinta nostaa painoa? Pääasiallinen resurssien syöjä ja syy dokumentin painon turvotukseen on sen muotoilu: raidat, kehykset, korostukset väreillä, kuvien upottaminen - kaikki mikä tekee dokumentin suunnittelusta kauniin. Jos kaikkea tätä ei voi jättää huomiotta ja juuri tätä "kauneutta" sinulta ja hinnastolta vaaditaan, muista kiinnittää huomiota lähetettävään grafiikkaan: valokuvat, piirustukset, logot.

Tyypillinen virhe on lisätä kuvat sellaisinaan ilman rajausta ja yksinkertaisesti vetää ne alas kulmaan pienentääksesi niitä asiakirjassa. Hinnaston kuva on laskenut, mutta sen "paino" on pysynyt samana. Kaikki grafiikat on pienennettävä kokoa säätämällä leveys ja korkeus vaadittuihin mittoihin ENNEN kuin ne tuodaan hinnastoon. Kun teet tämän, muista pienentää resoluutiota 72 dpi:iin. Samanaikaisesti grafiikka näyttää melko siedettävältä eikä "painoa" paljon.

Tuotetunnus

Tuotetunnus, muuten - tuotekoodi - nimikkeistöyksikön yksilöllinen lyhyt nimitys, tunniste, jota käytetään jatkossa tilauksen muodostamisessa ja käsittelyssä. Tarkemmin sanottuna ei edes sitä, jota käytetään koko laskentaperiaatteessasi (ostot, tavaroiden liikkeet, raportointi). Jos olet ostamassa tuotetta, käytä tuotenumeroita, valmistajan tai myyjän osanumeroita.

Jos olet itse tuotekirjanpitojärjestelmän tuotemerkin omistaja ja kehittäjä, voit käyttää tuotemallinumeroita ja parillisia rivinumeroita Excelissä. Täällä voit päättää itse, älä unohda puhua tästä ensin myyntipäälliköiden, logistiikkapäälliköiden ja IT-asiantuntijoiden kanssa (jos on tarve vetää tilaus automaattisesti kirjanpitojärjestelmään). Älä missään tapauksessa käytä tavaroiden / palvelujen kuvausta turvautumalla lyhenteisiin. Muuten saat jotain sellaista.

Hinnaston valuutta

Se, että useiden valuuttojen käyttöä ei voida hyväksyä, on luultavasti tarpeetonta muistuttaa. Yksi valuutta helpottaa kaikkien elämää - sinun, asiakkaiden, logistiikan, kirjanpidon jne. Tämän valuutan on oltava identtinen segmentin liikeetiketin puitteissa hyväksytyn valuutan kanssa. Älä seuraa kirjanpitoosaston ohjeita äläkä välttämättä käytä kirjanpitopolitiikkasi valuuttaa. Hinta on tehty asiakkaille, ei kirjanpitäjälle! Ihannetapauksessa kirjanpitopolitiikan valuutta on sama kuin markkinasegmentin liikeetiketin valuutta. Mitä on bisnesetiketti? Jos markkinajohtajat ilmoittavat hinnat euroissa, myös hintojen on oltava kyseisessä valuutassa, riippumatta siitä, millä valuutalla laskutat myöhemmin.

Ja kollegat, älkää vetäkö tätä valuuttaa hinnaston jokaiseen soluun. Riittää, kun merkitään jonnekin yläpuolelle jotain, kuten: "kaikki hinnat ovat ruplissa."

Tuotteen ominaisuudet

Hyvät kollegat, älkää sovittako KAIKKI tuotteen ominaisuuksia hinnastotaulukon soluihin. Hinta ei ole tekninen luettelo. Ilmoita tuotteen lisäominaisuudet vain ne, jotka auttavat erottamaan yhden ryhmän tuotteen toisesta.

Jos toimitat tavaroita suuria määriä (kuorma-autot, vaunut) tai jos tavaroillasi on suuret mitat ja (tai) paino, muista ilmoittaa hinnastoon tiedot kuljetuspakkauksessa olevien tavaroiden määrästä (kpl laatikossa), tavaran paino, tilauksen vähimmäiserä jne. Jos hinnastossa on paljon merkkejä, merkitse merkki markkinoilla hyväksytyllä oikeinkirjoituksella. Jos tuotemerkit tunnistetaan hyvin logoista - paikkalogoista - tämä helpottaa halutun tuotemerkin ja tuotteen etsintää. Joskus on hyödyllistä ilmoittaa valmistusmaa, valmistajan nimi jne.

Minimi luovuus

Jos et ole markkinajohtaja tai olet jälleenmyyjä (tai jälleenmyyjä), käytä valmistajien hinnastojen tietoja. Omaa luokitus- ja nimitysjärjestelmää ei tarvitse keksiä. Jos olet valmistaja, myyjä, varmista, että tiedot yrityksestäsi, tuotteistasi (palveluistasi) on ilmoitettu oikein jakelijoiden/jälleenmyyjien hinnastoissa, muissa avoimissa lähteissä (esim. tietokannat, luettelot Internetissä).

Lomake tilausta varten

Hinnasto on kuin joukko hintoja ja tavarat ja tilauslomake ovat eri asiakirjoja. Ota sekä se asiakirja että toinen. Huomaa, että tämä lomake on kätevä ja helppo täyttää asiakkaalle, ja mikä ei ole merkityksetöntä, kätevä ja käytännöllinen tilauksen lataaminen yrityksesi kirjanpitojärjestelmään esimerkiksi 1C:stä. Joten yksinkertaistat kollegojesi, tilauksia palvelevien - logistiikan, myyntipäällikön - työtä.

Toimitus- ja maksuehdot

Muista mainita alaviitteellä, että ilmoitetut hinnat ovat voimassa vain tietyissä toimitus- ja maksuehdoissa. Esimerkiksi: "Hinta asetetaan omatoimisesti noutamalla tavarantoimittajan varastosta ja maksamalla tavarasta 100 % ennakkoon." Jos hintojen valuutta poikkeaa kansallisesta valuutasta, ilmoita maksuehdot hinnastoon. Esimerkiksi: "Maksu suoritetaan kansallisessa valuutassa maksupäivän vaihtokurssin mukaan." Muista ilmoittaa mihin päivämäärään ja mihin asti hinnat ovat voimassa.