Мебельный бизнес – отличный выбор для старта молодого предпринимателя. Мебель люди покупают всегда, независимо от сезона и погоды. Даже кризис ничего не изменит в вашем бизнесе, разве что снизит класс мебели от элитной до классической. Поэтому открыть мебельный цех – хорошая и перспективная идея, которая наверняка принесет вам отличную прибыль.

Изучаем рынок

Мебельное производство можно разделить на три основных направления:

1. Выпуск классической офисной мебели (шкафы, перегородки, тумбы, столы). Основной упор делается на функциональность и строгость внешнего вида.
2. Выпуск кухонь и гарнитуров. Кухня – лицо жилища, именно тут люди проводят большую часть свободного времени, поэтому она должна быть оснащена удобной и качественной мебелью. С каждым годом спрос на кухонные гарнитуры растет в среднем на 15%.
3. Выпуск мебели под заказ. Это наиболее перспективный вид бизнеса. Мебель создается в зависимости от требований клиента, по индивидуальным размерам и чертежам.

Начать мебельный бизнес не сложно — для этого достаточно минимальных вложений

Обратите внимание: в мегаполисах вы столкнетесь с серьезной конкуренцией, поэтому данный бизнес лучше всего начинать или в небольших городах, или выходить на рынок с оригинальным и перспективным предложением.

Обязательно узнайте, есть ли в вашем городе подобные цеха по изготовлению мебели, какие услуги они предлагают, какие реальные сроки изготовления мебели и ценовой диапазон у ваших конкурентов. Подумайте, что вы можете сделать лучше, чтобы переманить клиентов.

Требование к помещению

Для организации полноценной фабрики вам необходимо три полноразмерных помещения. Это:

1. Цех для производства мебели. Его площадь должна быть не менее 100 м2.
2. Офис. Здесь будут работать менеджеры, заключая контракты на закупку сырья и фурнитуры, а также на продажу готовых изделий. Часто в офисе располагается небольшой выставочный стенд с образцами материалов и мебели или даже небольшой магазинчик.
3. Склад. Это помещение будет использоваться для хранения материала и готовой продукции. Оно должно быть просторным (порядка 70-100 квадратных метров) и сухим.

Данные помещения могут находиться в одном здании или же быть разбросанными по городу. К примеру, сам цех будет находиться на окраине, а офис с образцами в центре города или удобном проходном месте. Это значительно увеличит количество возможных клиентов. Склад также может располагаться на окраине возле фабрики. Это позволит вам в несколько раз снизить цены на аренду и избежать жалоб жителей на постоянный шум от резки материала.

Помещение для производства мебели должно быть просторным

Закупка необходимого оборудования

Начинать производство мягкой мебели как бизнес следует имея достаточную сумму на закупку соответствующего оборудования. Можно, конечно, сотрудничать с другими цехами по раскрою мебельных листов, но это значительно увеличит срок выполнения заказов и себестоимость готовой продукции, что сведет все ваши конкурентные преимущества на нет. Поэтому покупать станки однозначно необходимо. Для экономии можно купить бывшее в употреблении оборудование – его цена может быть на 30-50% ниже, чем у нового. Но необходимо хорошо разбираться в станках, чтобы не купить уже списанные.

Читайте также: Оборудование для производства брикетов из опилок

Для работы вам понадобятся такие виды станков:

1. Ленточнопильные. Такое оборудование применяется для точной нарезки дерева, МДФ или ДСП по заказанным размерам.
2. Сушильные. Данные станки используются в том случае, если вы планируете работать с натуральным деревом и его необходимо будет высушивать до определенной влажности.
3. Станки для декорирования и тонкой обработки дерева. Используются для придания формы дереву, обработки кромок, вырезки различных фасок, прочие фрезерные и сверлильные станки.
4. Устройства для работы со стеклом. Сюда относят пескоструйные станки, сверлильные, гравировальные, резочные и пр.
5. Устройства для работы с металлом. Сюда относится сварка, сверление, резка, полировка металла.
6. Швейное оборудование для создания обивки, чехлов и различных мягких элементов мебели.
7. Рабочие инструменты. К ним относятся ручные дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки и пр.

Также для производства мебели вам понадобятся разнообразные листы ДВП и ДСП, плиты МДФ, качественная фурнитура и большое количество крепежных элементов. Из расходников: различные лаки, краски, клеи и пр.

Персонал

Очень многое в мебельном бизнесе зависит от персонала. Чтобы построить мебельный бизнес с нуля, необходимы умелые и ответственные работники, которые будут сопровождать изделие на всех этапах от проектирования до продажи и установки у клиентов. В обязательном порядке вам понадобится:

1. Менеджер, который будет заниматься приемом заказов, оформлением договоров на поставку необходимой фурнитуры и материалов, сопровождением проектов.
2. Начальник производства. В обязанности этого человека входит контроль над каждым этапом производства мебели. Это мастер, который следит за рабочими, организовывает их работу и принимает готовые заказы.
3. Рабочие. На небольшой цех достаточно 3-4 человек, на средний может понадобиться до 8 специалистов. В их обязанности входит весь цикл работ по производству мебели из сырья.
4. Водитель. Данный человек будет заниматься доставкой мебели к заказчикам со склада. Также обеспечивает привоз необходимых материалов.

Квалифицированный персонал — основа вашего бизнеса

Это минимально возможный штат для работы мини-фабрики, изготавливающей мебель. Роль руководителя и бухгалтера на первых этапах можете выполнять вы – в этом нет ничего сложного. Если не хотите тратить время, то можно нанять людей, но это снизит сроки окупаемости за счет зарплат.

Маркетинг

Маркетинговый план можно начать составлять еще тогда, когда вы не открылись. Задача этого плана – правильная организация различных мероприятий по продаже максимально возможного количества готовой продукции. Как правильно продавать мебель?

1. Открыть в офисе выставочный центр или мини-магазинчик.
2. Заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.
3. Начать работать с тендерами, созданными бюджетными организациями. Очень часто школы, детские сады, больницы и различные муниципальные заведения становятся постоянными клиентами, приносящими серьезные деньги.
4. Заинтересовать несколько крупных частных клиентов. Это могут быть банки, которые периодически открывают новые отделения, различные офисы и пр.
5. Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс.
6. Создать группы в социальных сетях и поддерживать их.
7. Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки, растяжки, вывески, билборды.
8. Реклама в СМИ: радио, телевизор, газеты, журналы.

Сколько денег нужно на открытие

Точно рассчитать сколько денег нужно для запуска производства мебели как бизнеса с нуля без знания специфики вашего региона невозможно: все сильно зависит от уровня арендной платы, выбранного профиля работы, количества рабочих и оборудования. Мы приведем средние по стране цены, которые будут справедливы практически в 80% случаев.

1. Покупка помещения для ведения бизнеса обойдется примерно в 1 миллион рублей. Если взять здание в аренду, то вы будете тратить примерно по 50-70 тысяч в месяц, то есть выгоднее все же купить здание.
2. Закупка оборудования для фабрики, его доставка и монтаж – 600 000.
3. Ремонт здания, оформление документов – 300 000.
4. Расходные материалы – 250 000.

Никогда не экономьте на фурнитуре и инструментах

Теперь посчитаем постоянные расходы. В них войдет:

1. Плата за коммунальные услуги – 30 000.
2. Зарплата – 180 000.
3. Постоянные расходы на содержание сайта, соцсетей, рекламу и маркетинг – 20 000.
4. Прочие расходы, в т.ч. и налоги — 30 000.

Ни что не вечно и мебель в том числе. Люди регулярно обновляют ее в своей квартире и тратят на это огромное количество денег. Сегодня мы хотим поговорить о том как открыть производство мебели. Это довольно интересный бизнес, который в перспективе может приносить очень хорошую прибыль. Что нужно сделать, чтобы прибыль была действительно хорошей и инвестиции окупились мы и расскажем ниже.

О рынке

Не многие знают, как открыть производство мебели с нуля с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью. Нужно составить бизнес план, изучить тщательно рынок, потенциальных конкурентов, подобрать помещение, найти опытных сотрудников

Современно мебельное производство имеет следующие основные направления:

• Производство классической мебели для офиса — особое внимание уделяется функциональности, строгости. Выпускаются перегородки, шкафы, столы, прочие конструкции.
• Производство кухонь — именно на кухни люди проводят основную часть своего времени, поэтому нужно заботиться об удобстве, комфорте. Не удивительно, что спрос на гарнитур такой высокий.
• Создание мебели под заказ — такая мебель изготавливается по желанию клиентов с учетом указанных параметров.

Можно выбрать одно из указанных направлений деятельности либо совместить несколько видов деятельности.

Нужно учитывать, что в мегаполисах приходится сталкиваться с высокой конкуренцией. Выгодно запускать такой бизнес в маленьких городах, предлагая клиентам интересные идеи. Важно узнать о наличии подобного производственного цеха в регионе. Необходимо изучить ценовую политику конкурентов, их основные особенности. Это позволит позаботиться о том, чтобы сделать интересные предложения клиентам.

Регистрация бизнеса

Можно открыть ип производство мебели или выбрать ООО. Выбор всегда зависит от масштабности проекта. Если планируется работать с физическими лицами, достаточно зарегистрировать ИП. Сотрудничество с организациями, различными учреждениями предусматривает открытие ООО.

Выбирать коды ОКВЭД, которые касаются производства мебели, розничную торговлю, оптовую продажу.

Чтобы зарегистрировать бизнес, нужно предоставить определенную информацию:

• название фирмы;
• сведения о директоре, бухгалтере;
• решение об организации собственного дела:
• банковские реквизиты;
• устав;
• чек об оплате пошлины в казну.

Какую мебель производить?

Один из самых важных вопросов, который предприниматель должен решить перед открытием производства, а какую же мебель ему производить?

Существуют следующие самые популярные категории, которые ищут потенциальные покупатели в интернете:

• Мягкая
• Корпусная
• Кухонная
• Офисная
• Мебель трансформер
• Мебель лофт

Вне зависимости от того составляете ли вы бизнес-план производства кухонной мебели или какой-то другой, все его параграфы будут приблизительно похожи, кроме параграфа сбыта продукции.

Приведем простой пример, не всем нравится мебель в стиле лофт. Если вы будете откручивать таргетинговую рекламу ВКонтакте на всех подряд, то количество конверсий будет гораздо меньше, чем если бы вы нашли целевую аудиторию, которая интересуется стилем лофт и откручивали бы рекламу именно на нее.

Корпусная мебель

Имеется бизнес план производства корпусной мебели, и он поможет начинающему предпринимателю. Необходимо изучить тонкости выпуска и организационные вопросы. Производство корпусной мебели имеет следующие особенности:

• разработка проекта;
• раскрой материалов, формирование подходящих деталей;
• сверление отверстий, мест для крепежа;
• облицовка обрезных кромок;
• сборка.

Технология подбирается с учетом особенности автоматизированного процесса. За счет внедрения ЧПУ можно уменьшить процент задействования человеческого труда. Опытный оператор обязан вносить параметры, а станок выполняет основную работу. Это передовой и экономный способ изготовления корпусной мебели, который часто используется в цехах.

Нужно учитывать, что программы придется постоянно перенастраивать, работая над индивидуальными заказами. Если приходится сталкиваться с подобными заявками, лучше отказаться от использования станков ЧПУ. В крупных компаниях приходиться тратить уйму времени на перепрограммирование, что не является выгодным.

Можно организовать полуавтоматические линии с задействованием нескольких станков. Здесь частично задействуется человеческий труд, что позволяет быстро и главное качественно справиться с поставленными задачами.

Нужно закупить необходимые инструменты, станки:

• форматно-раскроечное оборудование;
• кромкооблицовочные машины;
• сверлильно-присадочное оборудование;
• шлифовальный станок;
• перфоратор;
• шуруповерты, сверла, фрезы, ножи.

Можно за месяц выпустить до 400 единиц изделий. В этот список могут входить шкафы, тумбы, столы, стеллажи. Расходная часть состоит из закупки материалов, проведенной рекламы, затрат на электроэнергию, аренды помещения, амортизации оборудования.

Приблизительный доход от 400 продукции составляет до 1660 т. руб., из этой суммы прибыль примерно — 1060 т. руб.

Мягкая мебель

Чтобы быстро открыть производство мягкой мебели, достаточно посмотреть примеры успешных бизнесменов. Это станет хорошей поддержкой во время запуска дела. Мягкая мебель занимает примерно шестую часть всего мебельного рынка, поэтому эта ниша считается достаточно привлекательной для предпринимателей.

В последние годы увеличивается тенденция к производству кресел, диванов, созданных под заказ. Многие небольшие предприятия успешно конкурируют с крупными компаниями. Они готовы выполнять небольшие партии диванов, кресел. Для этого нет необходимости приобрести дорогостоящее оборудование. Практически вся работы производится ручным способом.

Мелкие, средние предприниматели могут отслеживать модные тенденции, применять их к созданию мягкой мебели. Крупные компании не смогут быстро подстраиваться под требования покупателей.

Небольшая фирма готова предоставить несколько вариаций фурнитуры, обивки, материал, что позволяет добиться эксклюзивности. Производство мягкой мебели требует закупки таких станков:

• фрезерный;
• комбинированный,
• шлифовальный;
• обрезной;
• торцовочный;
• токарный.

Они обойдутся в 160 000 руб. Нужно еще закупить оборудование, предназначенное для сушки, швейные машинки, раскроечные столы. Это еще требует до 40 000 руб.

На технологию создания мягкой мебели потребуется 200 000 руб. К этой сумме нужно добавить покупку оргтехнику и дополнительную мебель — 90 000 руб. В результате можно будет организовать дело, которое позволит ежемесячно выпускать до 100 диванов. Доход – от 750 000 руб., затраты на производство – 580 000 руб., прибыль – до 290 000 руб. Средний показатель окупаемости – от четырех месяцев.

Помещение

Предложенный бизнес план открытия цеха по производству мебели может быть эффективным. Необходимо удачно подобрать помещение, которое будет отвечать определенным требованиям, иметь несколько отделов. На его территории должен располагаться:

Все эти помещения должны располагаться в одном здании, но могут находиться в разных частях города. Офис с образцами продукции лучше подобрать в центре, где имеется достаточная проходимость людей. Склад лучше располагать рядом с производственным цехом, чтобы сократить затраты на транспортировку.

Оборудование

Открытие бизнеса, начинается с поиска денег на закупку оборудования. Не стоит сотрудничать с другими цехами по раскрою материалов, что повлечет за собой дополнительные растраты, увеличение себестоимости. В таком случае конкурентные преимущества сводятся на нет. Стоит узнать заранее, как открыть цех по производству мебели и выгодно вложить деньги.

Чтобы сэкономить на растратах, можно закупить оборудование б/у, которое обойдется на 30-50% дешевле. Потребуется закупить такие станки:

• Сушильные — если планируется использовать в работе натуральное дерево, которое предварительное высушивают.
• Ленточнопильное – выполняет точную резку дерева, ДСП, МДФ.
• Станки для декорирования, которое помогает придать нужную форму дереву, вырезать фасок.
• Устройства, помогающие работать со стеклом.
• Станки для работы с металлическими материалами.
• Швейное оборудование.
• Рабочие инструменты.

Во время работы будут использоваться листы ДСП, ДВП, МДФ, фурнитура, крепежные элементы, лаки, краски.

Программное обеспечение

Организовать визуализацию производственного процесса можно с помощью внедрения компьютерных программ. Они позволят быстро моделировать различные объекты в 3D формате. Дизайнеры всегда сможет продемонстрировать заказчику мебель. Можно использовать программу Pro100.

Сотрудники

Организовать производство мебели открыть бизнес и получать стабильную прибыль вполне реально. Успех будет во многом зависеть и от самих сотрудников. Для работы потребуются:

• Менеджер — принимает заказы, оформляет договора, сопровождает проекты;
• Начальник производственной линии – контроль всех этапов производства;
• Рабочие – до четырех людей для небольшого производства, количество сотрудников возрастает с объемами работы;
• Водитель – доставка мебели к складу или заказчику.

Это минимальное количество людей, которое может трудиться. Количество сотрудников зависит от масштабности организованного производства.

Привлечение клиентов

Нужен бизнес план производства мебели, его можно посмотреть у проверенных источников. Важно составить маркетинговый план, который поможет выгодно сбывать товар. Важно правильно организовать мероприятия по поиску потенциальных клиентов.

Чтобы успешно продавать готовую продукцию, необходимо:

Сбыт продукции

В эффективный бизнес план производство мебели с расчетами должен входить и этот пункт. Важно подумать о каналах сбыта. Обычно мебельный цех производит товар для:

• частных лиц;
• клиентов собственного магазина;
• мебельных магазинов.

Производственный план разрабатывается с учетом спроса. Согласно статистике, популярностью пользуется корпусная, офисная, кухонная, мягкая мебель. Грамотно составленная рекламно-маркетинговая кампания позволит получить желаемый доход.

Сбыт офисной мебели

Бизнес — это не просто механическое повторение действий, но и использование творческих способностей. Вы должны творчески подойти к вопросу продажи своей продукции и придумать какие-нибудь необычные пути реализации товара.

Приведем пример. У вас есть бизнес-план производства офисной мебели и вы ломаете голову, а кому же ее продавать? Просто проехавшись по своему городу вы насчитаете как минимум несколько строящихся офисных центров. Просто постучитесь к ним и предложите им свою мебель по выгодной цене!

Точно с таким же подходом вы должны продавать мебель для кухни, гостиных или спален.

Расходы и доходы

Понятие «производство мебели» довольно растяжимое. Один дедушка, который собирает мебель на своей даче и зарабатывает на этом уже считается полноценным производством. Поэтому определить точно сколько вам потребуется денег, чтобы открыть бизнес невозможно. Вы можете начать работать в одиночку, а можете сразу нанять несколько сотрудников и тогда ежемесячные расходы возрастут.

Мы произведем расчеты первоначальных вложений и ежемесячных расходов для небольшого бизнеса в этой нише.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Оборудование	1.500.000р
Ремонт помещения	300.000р
Расходные материалы	300.000р
Регистрация бизнеса	20.000р
Рекламная кампания	50.000р
Прочие расходы	50.000р
Итого:	2.220.000р
Ежемесячные расходы
Зарплата персонала	180.000р
Аренда помещения	80.000р
Коммунальные услуги	20.000р
Прочие расходы	30.000р
Итого:	310.000р

Чистая прибыль подобного бизнеса должна составлять приблизительно 100.000 рублей в месяц. Это с учетом того, что выручка будет 410.000 рублей, из которой мы вычтем ежемесячные расходы в размере 310.000р. Окупаемость составит 23 месяца.

Несмотря на то что в каждом городе имеется большое количество мебельных магазинов, бывают случаи, когда люди приходят в данные предприятия и не могут найти то, что им действительно нужно. Когда средства позволяют, хочется сделать в квартире эксклюзивный ремонт и обставить ее дорогой, изысканной и практичной мебелью. В некоторых случаях это могут быть даже индивидуальные заказы со своими эскизами. Именно поэтому есть смысл открыть цех по производству мебели.

Стоит отметить, что (как и любой другой) нужно начинать только при наличии плана конкретных действий. Поэтому, для того чтобы открыть мебельный цех, необходимо составить бизнес-план, который поможет решить все вопросы, связанные с производством и поставкой корпусной и других видов мебели.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо для того, чтобы создать мебельный бизнес

Мебельный цех подразумевает открытие предприятия, которое будет принимать заказы по производству корпусной и других видов мебели от местных магазинов.

Стоит знать, что степень успешности данного проекта может оцениваться, как высокая. Обосновать это можно тем, что спрос на мебель активно растет, начиная с 2000 года, на 15-20% в год.

Вернуться к оглавлению

В какой форме нужно регистрировать предприятие

Следует сказать, что организационно-правовая форма, которая необходима для ведения данного вида бизнеса - ИП (индивидуальный предприниматель). Это связано с тем, что потребителями предоставляемых услуг будут частные лица. Однако в том случае, если есть возможность наличия заказчиков среди юридических лиц, есть смысл открыть ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Вернуться к оглавлению

Выполнение анализа рынка в своем городе

Первое, что необходимо сделать - выполнить анализ рынка по производству мебели в своем городе, рассмотреть уровень конкуренции, найти недостатки и недоработки в соседних мебельных цехах, чтобы избежать их в своем бизнесе.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимого помещения для производства мебели

Следующее, о чем нужно позаботиться - поиск подходящего помещения под мебельный цех. Стоит знать, что помещений потребуется как минимум два. Из них одно нужно будет выделить для офиса, в котором будут приниматься все заказы от потенциальных клиентов на производство мебели, а другое - непосредственно под цех, в котором будет изготовляться поставляемая продукция.

Касательного офиса - стоит понимать, что он должен находиться в хорошем месте, где каждый день его будет видеть большое количество людей. Цех можно открывать и за пределами города в том случае, если это поможет сократить расходы. Однако лучшим вариантом будет открытие двух помещений рядом. Часто можно увидеть, что некоторые компании имеют рядом и офис, и цех, и магазин по продаже готовой мебели.

Вернуться к оглавлению

Выбор оборудования и программного обеспечения, которое нужно для начала производства

На сегодняшний день на рынке по продаже оборудования для производства мебели представлена продукция большого количества различных производителей (как отечественных, так и зарубежных), при этом все станки легко можно проинтегрировать с наиболее распространенным компьютерным программным обеспечением по производству и моделированию мебели. Лучшими из них являются "КЗ-Мебель", "Астра Раскрой", "Астра Конструктор Мебели" и многие другие.

Минимальный набор оборудования, которое понадобится для запуска производства мебели:

• электролобзик;
• фрезерный станок;
• токарный станок;
• форматно-раскроечный станок.

Вернуться к оглавлению

Какие сотрудники нужны для функционирования мебельного цеха

Важным шагом является подбор персонала для будущего предприятия. В офис (пункт приема заказов) необходимо будет поставить человека, который хорошо разбирается в компьютерных программах по изготовлению и моделированию мебели. При этом он должен быть коммуникабельным, чтобы получалось находить общий язык с любыми потенциальными клиентами.

В цех по производству мебели понадобится взять на работу несколько работников, которые имеют опыт работы с основными типами станков и материалов. Важным условием является то, что сотрудники должны быть непьющими, чтобы не замедлять процесс изготовления и поставки мебели.

Основные материалы, с которыми должны уметь работать сотрудники: ДСП (древесно-стружечная плита) и МДФ (волокнистая плита средней плотности).

В случае если в планах открыть магазин по продаже готовой продукции, понадобится взять на работу еще одного сотрудника - продавца-консультанта.

Соответственно, общий список работников, которые понадобятся для начала производства:

• водитель - 1 человек;
• продавец в магазин - 1 человек (если будет необходимо);
• работники в цех - 2-7 человек (в зависимости от величины мебельного производства);
• дизайнер-приемщик заказов - 1 человек.

Вернуться к оглавлению

Вопрос о поставке изготовляемой продукции

Возможны следующие каналы сбыта:

• отдельные клиенты-заказчики;
• магазины по продаже мебели;
• собственный магазин или демонстрационный зал.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые уйдут на создание данного бизнеса

• аренда помещения под цех - 300000 рублей в год;
• помещение под офис (пункт приема заказов) - 100000 рублей в год;
• помещение под магазин или демонстрационный зал - 200000 рублей в год;
• покупка необходимого оборудования - 200000-1500000 рублей (в зависимости от выбранного производителя);
• расходные материалы (300000 рублей в год);
• оплата выполняемой персоналом работы (как минимум 1200000 рублей в год).

Итого: суммарные расходы, которые понадобятся для начала мебельного производства, составляют приблизительно 2300000-3600000 рублей. Важно заметить, что все расчеты были произведены, исходя из ценовой политики Перми.

* В расчетах используются средние данные по России

1 132 000₽

Минимальный стартовый капитал

40%

Рентабельность

8 мес.

Окупаемость

519 560 ₽

Чистая прибыль

Цель проекта – создание мебельного производства для реализации мебельной продукции из дерева в городе с населением 500-800 тысяч человек.

Для реализации бизнес идеи предприятия производства мебели арендуются производственные помещения в промышленном районе города. Общая площадь помещений – 350 м2, на которой размещены производственные цехи и офис продаж.

Целевая аудитория – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Ценовой сегмент – средний.

Основные преимущества бизнеса по производству мебели:

сравнительно небольшой объем капиталовложений;

произведенная мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;

рентабельность бизнеса по производству мебели может достигать 300%.

Объем первоначальных инвестиций в производство мебели составляет 1 132 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования, обустройство офиса, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта по производству мебели. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Чистая ежемесячная прибыль проекта по производству мебели при выходе на плановые объемы продаж составит 519 560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%. При достижении этих показателей, первоначальные инвестиции окупятся на восьмой месяц работы. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта по производству мебели

Рентабельность производства мебели

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки мебели. Заметить эти тенденции возможно, сравнив динамику ввода жилья и объема мебельного рынка – пик приходится на 2014 год, после которого последовало сокращение обоих показателей, что связано с кризисом. Отслеживая показатели строительного рынка, можно прогнозировать ситуацию в мебельной отрасли.

Активная стадия развития мебельного рынка приходится на 2011-2014 года – именно в этот период происходит наращение объемов мебельного рынка. Резкое падение объемов в 2015 году обусловлено сразу двумя тенденциями: во-первых, снижением платежеспособного спроса; а во-вторых резким колебанием валютного курса, что способствовало вытеснению с рынка иностранных поставщиков.

По состоянию на 2014 год доля мебели из-за рубежа составляла около 65% от общей реализации. Только по итогам 2015 года импорт мебели сократился на 45,8%. По оценкам маркетологов крупнейших мебельных ритейлеров, IKEA и Hoff, что к началу 2018 году доля отечественного производителя на мебельном рынке достигнет 70%. Данный прогноз открывает перспективу для развития бизнеса в этом сегменте.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Например по итогам 2016 года реальный объем рынка производства мебели продолжает снижаться, однако в номинальном выражении остается на прежнем уровне, что происходит за счет повышения цен на мебель. Согласно статистике, цены на мебель возросли на 19,14% - это самый высокий показатель темпа роста за последние 7 лет. Таким образом, наблюдается снижение качественного роста мебельного рынка.

Кризис сказался также на структуре мебельного рынка. Наиболее существенные изменения коснулись сегмента офисной мебели и мебели для спальни. Первая тенденция объясняется оптимизацией расходов компаний в трудное время. Вторая тенденция обосновывается тем фактом, что мебель для спальни является наименее необходимой в обстановке дома. Наименьший эффект кризиса наблюдается в сегменте мебели для кухни и гостиных, а также мягкой мебели. Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Рынок мебели является одним из наименее консолидированных сегментов розничной торговли. На топ-10 мебельных ритейлеров приходится 1/3 всего рынка, а темпы роста выручки лидеров в 2015 году превысили рост рынка в целом. Неизменным лидером на российском мебельном рынке является компании IKEA, которая занимает 22% от всего рынка. Годовой темп прироста выручки составил 14,7%. Экспертами прогнозируется дальнейшее увеличение доли крупных ритейлеров, которая достигнет 40%.

Вместе с тем, российский мебельный рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. По состоянию на 2017 год каталог «Мебель России» включает более 14000 компаний, 5000 из которых являются непосредственно производителями.

Наибольшая плотность мебельных производств отмечается в Центральном и Поволжском федеральных округах – там сосредоточено около ¼ от общего количества производителей. В остальных районах объем розничной продажи значительно превышает объемы собственного производства. При этом производителям мебели выгоднее продавать свою продукцию внутри региона, что позволяет снизить транзакционные издержки.

В городах с населением от 800 тысяч человек представлены различные крупные ритейлеры, конкурировать с которыми очень сложно. В городах с численностью населения менее 500 тысяч человек отсутствуют сетевые игроки и доставка во многих интернет-магазинах, что сужает выбор покупателя и снижает уровень конкуренции.

Еще одним параметром мебельного рынка является формат торговли. По данным опросам, проведенного в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель в онлайн-магазине. В первом полугодии 2016 года объем продаж через интернет вырос почти на 47% и достиг отметки 974 млн. рублей, что составляет 12,5% от общих продаж на рынке. Почти у половины мебельных сетей есть собственные сайты, но не все из них имеют функцию онлайн-продажи. С каждым годом популярность онлайн-магазинов мебели возрастает, поскольку это позволяет продавцам сокращать затраты на аренду больших торговых площадок и снижать цену, а для покупателей онлайн-торговля является более удобным вариантом приобретения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Объединив тенденции российского рынка производства мебели можно сформировать образ успешной мебельной компании: производитель мебели эконом-класса, функционирующий в городе с населением 500-800 тысяч человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-магазин. Данные параметры обеспечат постоянный спрос, практически независимый от экономической ситуации, снижение конкуренции, сокращение издержек, что позволит снизить цены на продукцию.

Эксперты прогнозируют, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе продолжит расти и через несколько лет достигнет 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели почти не имеют конкурентов на рынке, а мебель на заказ с каждым годом набирает популярность.

В последнее время возрастает спрос на продукцию мастерских по производству мебели – эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза. При всем многообразии выбора, представленном на мебельном рынке, потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту.

Самый рациональный выход из ситуации – производство мебели на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен.
Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха.

Преимущества такого формата производства мебели:

• не требует больших инвестиционных затрат;
• для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;
• экономия на оборудовании;
• небольшая цена готовой продукции;
• гибкость производства.

К недостаткам производства мебели относятся:

• новаторство и фантазия – основа успеха бизнеса;
• мебель ручной работы требует больших временных затрат;
• самостоятельный поиск клиентов.

Этот формат вписывается в образ современного производителя мебели. Реализация данного проекта предполагает открытие мебельного цеха.

Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, этот сегмент остается привлекательным для инвестора. К достоинствам мебельного бизнеса относятся:

• сравнительно небольшой объем капиталовложений в производство мебели;
• перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;
• мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;
• рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Главным недостатком бизнеса по производству мебели является жесткая конкуренция на рынке. Однако при грамотном построении производства можно занять свою нишу, в которой конкуренция будет минимальна.

Таким образом, перспективы производства мебели, прогнозы роста спроса на данный вид продукции и преимущества мебельного производства позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.

Определяемся с ассортиментом производства мебели

Мебельное предприятие занимается производством и продажей мебели из дерева – обеденных групп, а также мягкой мебели – диванов и кресел. Создаваемое мебельное предприятие позиционирует себя как «мебельную мастерскую», специализируясь на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Продукцию данного предприятия выгодно отличают на рынке следующие показатели: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-покупки.

Продукцией, предусмотренной к производству, являются:

Стол обеденный, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: 110*70см, толщина столешницы 4 см;

Стул, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: высота стула 105 см, высота спинки стула 60 см, ширина спинки стула 50 см, ширина сидения 52 см, глубина сидения – 45 см;

Диван трехместный, деревянные подлокотники, раскладной механизм – книжка, обивка жаккард, габариты: длина – 240 см, глубина – 96 см, высота посадочной части дивана - 40 см, 2 декоративные подушки, наполнитель - пружинный блок синтепон пенополиуретан, ниша для белья. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок, различные модели – 3х местные, 2х местные, угловые, с раскладным механизмом и без)

Кресло, каркас выполнен из ЛДСП, фанеры, хвойного бруса; сидение выполнено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты: длина - 750 мм, глубина - 870 мм, высота - 890 мм. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок).

В таблице 2 представлены цены конкурентов на аналогичные изделия на рынке и планируемая цена продажи.

Таблица 2. Сравнение цен на продукцию ЗАО «Дион» и аналогичных товаров

Помимо производства мебели в мастерской предусмотрена услуга перетяжки мебели. Стоимость услуги составляет 1000 рублей за 1 метр работы по ткани.

Маркетинг и продажи предприятия по производству мебели

Целевая аудитория предприятия по производству мебели – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Целевая аудитория предприятия по производству мебели достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:

Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, изготовление мебели по эскизам на заказ, возможность доставки и сборки мебели;

Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории, предоставление услуг по перетяжке мебели.

Целью предприятия по производству мебели является удовлетворение потребностей всех групп клиентов. На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку мастерская по производству мебели ориентируется именно на интернет-продажи, то главным способом рекламы является создание собственного сайта, профилей в социальных сетях и их активное продвижение. Первый этап – профессиональный лендинг, в котором необходимо указать ассортимент продукции, сроки изготовления, примеры работ и действующие скидки. Разработка полноценного сайта с необходимым функционалом составит около 50000 рублей.

Более бюджетный вариант – создание профилей в социальных сетях и их продвижение. Помимо ассортимента продукции в профиле можно размещать фотографии и отзывы клиентов, перечень услуг, которые предоставляет мебельная мастерская, полезные сведения о различных материалах, информация об уходе за мебелью, дизайнерские решения, в которые вписывается ваша продукция, информация о проведении акций и бонусов.

Также для бизнеса по производству мебели наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23000 рублей/месяц.

Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также эффективным вариантом продвижения цеха по производству мебели может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10000 рублей.

Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

Эффективными способами привлечение внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.

Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.

Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта.

Создание и активное продвижение профиля в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. На продвижение профиля в соцсетях следует выделить 10000 рублей;

Создание персонального сайта с портфолио, прайсом, контактами и функцией калькулятора заказа. Затраты составят 30000 рублей;

Участие в мебельных выставках и ярмарках.

Таким образом, на продвижение мастерской по производству мебели закладываются расходы в размере 50000 рублей.

Важнейшей часть маркетинга является прогнозирование продаж. В таблице 2 представлен план реализации продукции мебельной мастерской. Средняя стоимость заказа может варьироваться в зависимости от деталей заказа.

Планируется получение корпоративного заказа для изготовления мебели. Поэтому следует вести поиск клиентов и среди корпоративного сегмента – это могут быть кафе, офисы, салоны красоты и т.д. Также стоит рассмотреть вариант сотрудничества с мебельным салоном, который будет готов закупить часть продукции для продажи.

Таблица 3. Планируемый объем продаж мастерской по производству мебели по видам продукции

Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.

План производства мебели

Открытие мастерской по производству мебели и организация производства подразумевает следующие этапы:

1) Подбор помещения для производства. Так как планируется открытие мебельного производства полного цикла, площадь помещения должна вмещать крупногабаритное оборудование. Для этого потребуется помещение общей площадью 300-350 м2, на которой будут размещены:

производственный цех – место, где расположены деревообрабатывающие станки и остальное оборудование

сборочный цех – место, где осуществляется сборка мебели из предварительно изготовленных деталей;

покрасочный цех – помещение для проведения лакокрасочных работ;

сушилка – место для хранения и подготовки сырья перед производством;

склад готовой продукции и склад сырья;

комната производственного персонала;

санузел с душевой кабиной;

помещение административного персонала, офисное помещение.

Помимо площади для производства мебели, к производственному помещению предъявляются следующие требования:

нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;

первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;

трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;

наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;

отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости.

Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

• отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц

2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:

фуговальный станок – 70000 рублей;

рейсмусный станок – 120000 рублей;

фрезерный станок – 70000 рублей;

сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;

токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;

шлифовальный станок – 80000 рублей

оборудование для покраски – 130000 рублей;

форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;

шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;

прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.

Таким образом, общая сумма затрат на оборудования для производства мебели составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.

3) Технология производства мебели и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:

подготовка проекта изделия;

работы по раскрою материала и изготовлению деталей;

работы по обработке материала;

сборка готовой мебели.

Для предприятий по производству мебели полного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.

Для организации производства мебели потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

4) Подбор персонала. Производство мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.

5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.

расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.

изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.

Организационный план производства мебельной мастерской

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

31.09.2 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

47.91.2 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 - Производство кухонной мебели.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;

ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Исходя из этого, формируется штатное расписание.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.
Административный
	Руководитель
	Бухгалтер
Производственный
	Специалист цеха
	Мастер производства
	Дизайнер-технолог
Торговый
	Менеджер
Вспомогательный
	Водитель-экпедитор
	Уборщица (неполный день)
Итого:				210 000.00 ₽
Социальные отчисления:				63 000.00 ₽
Итого с отчислениями:				273 000.00 ₽

Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.

Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.

Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В,С.

Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.

Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Финансовый план по производству мебели

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные расходы на производство мебели состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы на производство мебели состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты на производство мебели

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Оценка эффективности мебельного производства

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 1132000 рублей составляет 8-9 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 519560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%.

Возможные риски производства мебели

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика заведения по производству мебели определяет следующие внешние риски:

повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;

отсутствие или снижение спроса. Отсутствие спроса обычно возникает в случае, когда потенциальные клиенты не знают о существовании компании – в этом случае необходимо проводить активную рекламную кампанию. Во втором случае возникновение риска связано с экономической ситуацией или потерей доли рынка. Снизить этот риск возможно при формировании своей клиентской базы, заключении крупных договоров, гибкости производства;

пожар, хищение и другие форс-мажорные обстоятельства. Риск наступления таких событий, влекущих порчу имущества, достаточно низкий. Однако при их наступлении ущерб может быть достаточно большим. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо установить в цехе пожарную сигнализацию, ввести регулярный контроль за соблюдением техники безопасности. Также можно застраховать риск в страховой компании;

• отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя.

К внутренним рискам следует отнести:

невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

поломка оборудования и простои производства. Минимизировать риск позволит проведение регулярного обслуживания оборудования с целью поддержания его работоспособности;

проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем заявленным требованиям. Рекомендуется использовать инструмент премирования, например, выплачивать сотрудникам фиксированный процент от чистой прибыли по итогам годовой работы;

брак продукции. При незначительном браке продукция может быть реализована по скидочной цене, а в случае серьезных нарушений отправлена на переработку. Главное – выявлять брак продукции до момента передачи заказа клиенту. Снизить этот риск возможно при подборе квалифицированного персонала, закупке хорошего оборудования и качественных материалов;

снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества продукции. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества продукции, получении обратной связи от клиентов предприятия и проведении корректирующих мероприятий.

156 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 43999 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

• Подбор персонала
• Организация сбыта
• Сколько можно заработать

В последнее время в России отмечается некоторый рост рынка мебели и мебельного производства. Во многом этому способствует два обстоятельства - увеличение количества новостроек, вводимых в эксплуатацию и повышение доходов населения страны. Основное влияние оказали индивидуальные заказы, то есть заказы на изготовление мебели по оригинальным авторским эскизам. Ожидаемый ежегодный рост рынка мебели по прогнозам экспертов составляет 8-10%. Основная предпосылка развития рынка мебели - рост рынка недвижимости.

С чего начать бизнес по производству мебели

Открыть свой бизнес по производству мебели можно по одному из двух направлений:

1. Производство мебели по индивидуальным заказам;
2. Серийный выпуск.

Данные направления резко отличаются по ряду важнейших параметров, а именно в общем подходе к организации производства, каналам сбыта, рентабельности (при серийном производстве он составляет не более 15%, а при индивидуальном - более 25%).

На сегодняшний день множество мебельных фабрик предлагают диваны одного и того же дизайна, но совершенно разного качества и по разной цене. Это происходит потому, что становление российского производства мебели началось с копирования Западных моделей. Все дело в том, что разрабатывать дизайн, изготавливать опытные образцы, исследовать спрос самостоятельно - дорого. Это может позволить себе только крупное предприятие или же узкоспециализированная компания, работающая в премиум-сегменте.

Таким образом, копирование образцов мебели до недавнего времени было делом выгодным. Фабрики не сильно стремились выпускать какие-то оригинальные модели, ведь потребитель и так хорошо разбирал то, что делалось для широких масс.

Однако в последнее время ситуация несколько изменилась. Покупатели все больше обращают внимание не только на цену и качество - теперь их интересует и дизайн мебели. Поэтому все больше производителей начинают внедрять собственные разработки, открывая на своих производствах конструкторские бюро. Вообще, серийный выпуск дизайнерской мебели - дело перспективное. Яркий пример - Италия, родина мебельного дизайна. У итальянцев цену мебели во многом определяет имя её автора или бренд.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер первоначальных вложений целиком и полностью зависит от «технологичности» производства. Чем проще технология - тем меньше денег нужно для запуска мебельного производства.

Дешевле всего производить мебель из ламината - как корпусную (шкафы, стенки), так и мягкую. Сумма инвестиций на открытие бизнеса (покупка оборудования, ремонт, аренда) в таком случае составит 2-3 млн. рублей.

Можно приобрести оборудование в лизинг - это отличная альтернатива банковским кредитам. Оформление лизинга не требует наличие залога, что очень важно для начинающего предпринимателя, не имеющего недвижимость на балансе. Кроме этого, лизинговые платежи уменьшают налогооблагаемую базу.

Обращайтесь за помощью к государству - сегодня есть возможность получить безвозмездную финансовую помощь от государства, в том числе получить грант на открытие бизнеса, субсидировать часть затрат на уплату процентов по кредиту, по договорам лизинга и т.д. Более подробно о формах поддержки в вашем регионе узнавайте в местной администрации или на сайтах соответствующих министерств.

Какое оборудование выбрать для производства мягкой мебели

Для производства мягкой мебели потребуются швейные машинки (по одной трех — четырех разных типов), форматно-раскроечная плита и пара пневматических пистолетов с компрессором.

Такого комплекта оборудования достаточно для организации производства с месячным оборотом в 1,5 млн. рублей.

Технология производства мягкой мебели

1. Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
2. Сборка каркаса и присадка фурнитуры.
3. Обивка деталей и пошив чехлов.
4. Конечная сборка мягкой мебели.

Какое оборудование выбрать для производства корпусной мебели

Набор же техники для производства корпусной мебели из ламината немного отличается. Вам потребуется приобрести кромкооблицовочный станок, форматно-раскроечную пилу и ручной электроинструмент.

Технология производства корпусной мебели

1. Распил плитных материалов.
2. Облицовка частей мебели кромкой.
3. Сборка и присадка фурнитуры.

Если предприятие планирует работать со шпоном, плитами МДФ и цельной древесиной то дополнительно потребуются фуговальный и фрезерный станки для обработки массива, шлифовальный и калибровально-шлифовальный для обработки массива и плитных материалов, горячий и холодный прессы для фанеровки плитных материалов шпоном, лакировочно-покрасочная камера для отделки готовой мебели.

Технологический процесс в таком случае несколько усложняется, и будет включать три этапа: фанеровку, шлифовку и лакировку с покраской. Организация такого производства обходится в разы дороже, так как требуется больше техники. Работа с ЛДСП (ламинированный ДСП) требует покупку дорогостоящего упаковочного оборудования, а также большие складские помещения, поскольку объемы реализации мебели из ЛДСП при одинаковом ежемесячном обороте выручки в разы выше (на 300-400%), нежели чем объемы сбыта мебели из массива и плит МДФ. Себестоимость производства мебели из фанерной плиты МДФ в пять раз выше, чем производство такой же модели из ЛДСП, — не столько за счет материалов, сколько за счет более высоких трудозатрат.

Если средств на закупку дорого оборудования крайне мало, то основную часть производственных процессов, в том числе фанерование шпоном, можно отдавать сторонним организациям. Хотя это и повышает себестоимость конечной продукции. Аутсорсинг выгоден тогда, когда предприятие специализируется на изготовлении корпусной мебели из ЛДСП по индивидуальным заказам, но изредка им попадаются клиенты, желающие купить что-нибудь подороже и покрасивее, и упускать такого клиента дело не простительное. В таком случае появляется смысл заказывать полуфабрикаты на стороне, а самим производить лишь сборку. Но так работают только совсем мелкие «кустарные» цеха.

Выбор помещения для производства

Подобрать подходящее помещение для мебельного производства - дело отнюдь не простое. Все дело в том, что помещение должно соответствовать целому ряду жестких требований, что диктуется спецификой технологического процесса: высокой пожароопасностью, высоким энергопотреблением, необходимостью поддерживать определенную температуру в помещении (не ниже 16-18 гр.). Так, по требованию пожарной инспекции, основное производство (отделка мебели) должно располагаться на первом этаже здания. К самому зданию должны пролегать свободные подъездные пути.

Помещение должно оборудоваться системой пожарной сигнализации, установка которой обойдется примерно в 500 руб. за 1 кв. м. Кроме этого, потребуется монтаж промышленной системы вентиляции, что также является делом далеко не дешевым. Не стоить забывать и про наличие стационарной системы водяного отопления - без этого организовать нормальный производственный процесс не получится.

Какие документы нужны для открытия бизнеса по производству мебели

1. Сертификат соответствия на готовую продукцию. Выдается на трехлетний срок некоммерческими организациями, имеющими соответствующую аккредитацию;
2. Санитарно-гигиенический сертификат. Выдается Роспотребнадзором сроком на пять лет ;
3. Сертификаты соответствия на материалы, используемые в производстве мебели. Их копии выдает любой добросовестный поставщик. Пройти процедуру сертификации при наличии этих документов несложно — она займет не более трех месяцев.

Подбор персонала

Один из самых эффективных и простых способов поиска персонала - размещение объявлений в газетах.

Учтите, что опытный столяр попросит зарплату не меньше 35 тыс. рублей в месяц. У вас не будет особого выбора, так как квалифицированного персонала на рынке труда дефицит. Система профессионального образования в нашей стране находится в подорванном состоянии. Даже те молодые люди, которые желают работать на производстве, получили в училищах такую плохую подготовку, что даже не знают элементарных правил техники безопасности.

Единственная возможность хоть как-то решить данную проблему - разделить производственный процесс на ряд простых операций и закрепить за ними нескольких рабочих. В таком случае число специалистов, потенциально готовых к работе на вашем производстве, увеличится. Однако следует знать, что полностью столяров-краснодеревщиков столяры-станочники не заменят.

Успех мебельного предприятия во многом зависит от наличия высокопрофессиональных инженерно-технических специалистов. Однако их не должно быть больше, чем непосредственно рабочих у станка. По мере роста компании также потребуются IT-специалисты, так как современные станки имеют программное обеспечение.

Что же касается повышения мотивации труда, то необходимо внедрение сдельно-премиальной формы оплаты труда - это здорово повышает эффективность работы персонала. Но и метод «кнута и пряника» ни кто не отменял - элементарный штраф повышает качество производства и ответственность за соблюдение техники безопасности.

Организация сбыта

Ни одно нормальное производство не будет функционировать без отработанных каналов сбыта продукции. В случае с производством мебели видится несколько путей реализации продукции:

1. Работа с частными заказчиками. При такой схеме, чтобы обеспечить себе нормальный поток денежных средств, нужно ежегодно выполнять под ключ более 15 крупных проектов. При сотрудничестве с частными клиентами будьте готовы к их временной неплатежеспособности, срыву сроков согласований и пр.

2. Открытие собственной торговой точки в торговом центре. Это самый простой способ начать продажу собственной продукции. Наличие торговой точки в ТЦ обеспечивает постоянный приток клиентов, при этом компания несет меньше затрат (на охрану, ремонт, рекламу и т.д.). Но, организация торговли, особенно у начинающих производителей, может отнимать много сил. Помимо собственно производственных проблем приходится решать массу непривычных для производственника задач, в том числе поиск торгового помещения, торгового персонала, внедрение стандартов торговли, обучение технике продаж и т.д. Несмотря на это, иметь собственную розничную точку продаж (и не одну) очень полезно.

3. Офис продаж или головной офис. Наличие собственного офиса продаж позволяет обслуживать заказчиков мебели для дома (дизайнеров и архитекторов), а также позволяет оформлять сделки через интернет. Пусть пока всемирная паутина не может давать большое количество дистанционных продаж (не более 10% от общего числа заказов), тем не менее, всё больше производителей начинают доверять данному каналу сбыта продукции и считают Интернет — продажи очень перспективными.

Сколько можно заработать

Думаю всем очень интересно, сколько же можно заработать на мебельном производстве? Для начала надо понять, по каким критериям формируется стоимость той или иной мебели. Чаще всего у действительных производителей высчитывается конечная стоимость готовой мебели, себестоимость материалов (затраченных на производство этой единицы мебели) и все это умножается на коэффициент 2х. В итоге этой суммы будет предостаточно на:

• расходы (закупка деталей, материалов, аксессуаров);
• оплату труда работникам;
• аренду помещения и складов;
• доставки.

В итоге производитель имеет небольшой процент прибыли. Походу дела довольными остаются все, как заказчики (из-за довольно низкой стоимости), так и производители (увеличивается клиентура). В итоге, получая небольшой процент с каждой продажи (а т.к клиентов много, значит и продаж соответственно), производитель имеет хороший доход. В то же время, есть и «мебельщики» — это люди, не имеющие качественного производства, оборудования, достаточно рабочих, складов и т.п (их еще называют «гаражниками») просчитывают стоимость мебели совершенно не так, как вышеописанные «нормальные» производители. Тем самым из-за недостатка организованности производства «мебельщики» имеют расходы на производство гораздо выше, чем у официальной организации. В ценах они берут дополнительно стоимость за аксессуары, распиливание и обработку древесины (и остальных деталей), изготовлении дверей, доставку, оплату труда рабочим (сборщики мебели и др.). И все затраты, «гаражник» множит на личный коэффициент, степень которого полностью зависит от его личных взглядов. В итоге стоимость товара будет выше, чем у производителя «все по правилам». Но у них тоже есть свой злейший враг — конкуренция. Каждый «мебельщик» хочет заработать как можно больше денег, но из-за того, что их количество растет с каждым днем, они начинают уменьшать цены, чтобы брали товар именно у них, через определенный промежуток времени их бизнес уходит в полное банкротство и им приходиться закрываться.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству мебели

Для регистрации мебельного производства основным кодом ОКВЭД является 31.X. Под символом X могут использоваться различные отрасли мебельного производства. Например:

• для производства мебели для офисов и предприятий торговли используется код — 31.01;
• производство кухонной мебели — 31.02;
• производство прочей мебели — 31.09;
• если же производится торговля мебелью, то основной код 52.X.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Точно сказать, какую систему налогообложения выбрать — нельзя. Все зависит от некоторых факторов. Если у вас большое количество клиентов-юр. лиц, то несомненно ООО — им будет проще с вами работать. Если же вы хотите создавать мебель на основе патента, то стоить выбирать ИП, но это ограничит количество возможных работников.

Нужно ли разрешение для открытия мебельного производства

Да, нужно. Для этого работодателю необходимо взять некое разрешение, которое позволяет проводить работы повышенного риска, а также использование различных машин, механизмов, оборудования повышенного риска. Также предстоит пройти небольшой курс по вопросам охраны труда и проводить инструктажи по технике безопасности.