Poletna kuhinja 

Odprtje trgovine. Lastno podjetje: Kako odpreti mesnico


Lastno podjetje: Kako odpreti mesnico

Svojo mesnico lahko odprete s 50 tisoč rubljev. Toliko stane že pripravljen paviljon "na ključ" z vso potrebno opremo. Dohodek iz ene točke bo od 200 do 500 $ neto. In če organizirate več takšnih trgovin, se lahko dobiček znatno poveča.

Specializirana mesnica, ki prodaja mesne izdelke, klobase itd., svojemu lastniku prinese mesečni čisti dobiček v višini približno 200-500 $. Po mnenju izkušenih podjetnikov je bolj donosno obdržati več točk, na primer tri ali pet: za nadzor je potrebno malo več časa, dobiček pa je nekajkrat višji. Na primer, pet točk na dveh ali treh trgih prinaša 1000-2500 $ čistega dobička.

Mesar: oprema

Mesno podjetje je bolje začeti z odprtjem mesnice, ki prodaja sekundarne mesne izdelke - klobase, klobase, cmoke, saj bo organizacija prodaje svežega mesa zahtevala dodatna soglasja SES, dodatne stroške za razrez mesa, usposobljenega prodajalca itd. . Paleta izdelkov mora biti sestavljena iz 30-40 artiklov. Prodajno mesto lahko organizirate v paviljonu na kolesih, ki je posoda, katere stena se odpre in tvori pult.

Prednosti zabojnika: ga je mogoče pritrditi na avto in prepeljati na katero koli priročno mesto, površina (približno 12 m2) vam omogoča namestitev hladilne opreme in celo posebne vitrine. Izkušeni podjetniki svetujejo, da skrbno premislite o izbiri mesnice - mora biti dovolj široka, da lahko prikažete največjo količino blaga.

Takšen zabojnik na ključ s hladilnikom in vitrino je mogoče kupiti za 50 tisoč rubljev.

Če kupite vso opremo posebej, bodo stroški višji. Komplet potrebne opreme za mesnico vključuje: hladilnik (približno 3500 $, rabljeno je 30% ceneje), blagajno (od 12 do 20 tisoč rubljev), za zavarovanje lahko kupite tudi dodaten hladilnik z zunanjim hladom v primeru, da glavni ne bo uspel (3900 $).

Mesnica: Registracija

Organizacija mesne dejavnosti se začne z registracijo pri davčni pravni osebi ali samostojnem podjetniku. Traja približno 5 dni. Dovoljenja za prodajo mesnih izdelkov niso potrebna, vendar so potrebna dovoljenja Rospotrebnadzorja (ki zdaj vključuje nekdanjo SES in državno trgovinsko inšpekcijo), gasilcev - to traja od 2 meseca, stroški - od 4-5 tisoč rubljev.

Mesnica: Asortiman

V začetni fazi ni smiselno delati pretirano širokega asortimana mesnice, saj majhno podjetje ne bo moglo odpisati neprodanega blaga po rentabilni stopnji. Optimalno število artiklov v asortimanu mora biti približno 30-40. Asortiman lahko dopolnimo s sorodnimi izdelki, kot so siri in maslo. Poudarek pa mora biti na kakovosti in svežini izdelkov ter zagotavljanju redne nemotene oskrbe (vsaj enkrat na teden). To pa bo pritegnilo kupce. V asortiman lahko vključite tudi ekskluzivne artikle, kot je puranje meso. To vam bo omogočilo, da izstopate iz konkurence. Marža je 30 % in več. Nakup blaga bo zahteval od 15 do 30 tisoč rubljev.

Mesnica: Osebje

Glavno osebje mesnice sestavljajo prodajalci, računovodske funkcije pa prevzame podjetnik. Lahko tudi brez nakladalnika, saj razkladanje blaga izvaja dobavitelj. Za servis ene trgovine na trgu sta dovolj dva prodajalca, ki bosta delala v izmenah. Njihova plača se giblje od 200-300 rubljev na dan.

Skupni stroški za odprtje mesnice:

Paviljon - 50 tisoč rubljev

Stroški za dovoljenja - 5 tisoč rubljev

Skupaj: 55 tisoč rubljev

Mesečni stroški:

Najem - 8300 r

Varnost kraja - 2700r

Stroški električne energije - 1500-2000r

Davki - 1500r

Plača - 7000r

Skupaj: -21500r

Čisti prihodki od ene točke - 200-500 $, od petih 1000-2500 $

Na podlagi članka Lazareve Lydie za časopis Delovoy Petersburg

*Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Eno od dejavnosti, s katerimi se ukvarja kovinska delavnica, je treba premakniti izven njenih meja - bližje sinergijski simbiozi s sorodnimi storitvami in povezanimi izdelki ...

Izkušnjo ustvarjanja podjetja, specializiranega za upravljanje in licenciranje programske opreme, je z bralci projekta delil Sergej Pronin, direktor Lozhisiel LLC.

Večino novih podjetij v Rusiji odprejo sorodniki, a na koncu preživi le eno od treh družinskih podjetij. Kako pravilno graditi odnose v družinskem podjetju?

Gostinsko podjetje je mogoče zgraditi v popolnoma različnih formatih. Eno od teh področij je catering – torej zagotavljanje hrane na izhodu, na mestu, ki ga določi stranka.


Informacije so pomembne za tiste, ki nameravajo odpreti trgovino v Rusiji, Belorusiji, Ukrajini, Kazahstanu in drugih državah CIS in sveta. Vse značilnosti zagona podjetja so univerzalne za različne smeri.

V tem članku odgovarjamo na naslednja vprašanja:

  • Kako odpreti trgovino iz nič in koliko stane?
  • Katero novo trgovino je donosno odpreti?
  • Kje začeti, kaj potrebujete, kako urediti dokumente in opremiti trgovino?
  • Kako pritegniti kupce in pridobiti stabilen dobiček?

: Iskanje tržne niše

Zmagovalna možnost- izberite vrsto izdelkov, povezanih z vašimi poklicnimi veščinami ali hobiji.

Na primer, oseba, ki razume tehnologijo, bo znala organizirati njeno prodajo, pravilno oceniti potrebe kupcev in znala predstaviti ta izdelek. Trgovine z lepoto in oblačili tradicionalno vodijo ženske, ki so navdušene nad lepoto in stilom. Lažje je oblikovati asortiman in vzpostaviti delo s tistimi stvarmi, ki jih razumete.

Če k izbiri smeri pristopite zgolj iz trgovinskih razlogov, potem morate odpreti podjetje katere koli vrste, po katerem je na določenem mestu povpraševanje. Če v stanovanjskem naselju po devetih zvečer ni mogoče kupiti testenin, je najboljša rešitev lastna 24-urna trgovina z živili.

Nianse odpiranja trgovine ali dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri izbiri tržne niše:

1. Sezonskost poslovanja.Številne vrste blaga se v določeni sezoni bolje prodajajo (zimska oblačila, nekateri športni izdelki itd.). Odločite se za sezonskost vašega podjetja in vnaprej razmislite o načinih, kako priti do denarja v "izven sezone".

2. Konkurenca. Pri odločanju o vrsti izdelka je pomembno, da izberete lokacijo brez neposrednih konkurentov v bližini. Ali pa kupcu ponuditi nekaj, česar konkurent nima.

Na primer, v bližini dragih butikov v nakupovalnem središču je vredno ponuditi dobro ponudbo mladinskih oblačil in dodatkov po nizki ceni.

Trgovina z živili v bližini supermarketa ne more preživeti z običajnim asortimanom. Bolje je, da se specializirate za prodajo slaščic, mesa, potrebščin za gospodinjstvo itd., To je, da zožite svojo nišo.

3. Bodite zelo previdni pri idejah., ki nimajo analogov. Po eni strani bo takšno podjetje, če ni konkurentov, prejelo največji dobiček. Po drugi strani pa lahko pomanjkanje konkurence pomeni, da po takih izdelkih ni povpraševanja.

2. korak: ime trgovine

Na otvoritev se je treba začeti pripravljati z imenom. To je malenkost, za katero je treba poskrbeti vnaprej. Pri izdelavi poslovnega načrta in načrtovanju stroškov obvezno upoštevajte znak. In njegova cena je neposredno odvisna od imena.

Glavna zahteva- ustreznost in privlačnost imena. Mimoidočim naj razloži, kaj se prodaja notri. Če želite prevzeti izvirno ime, mu dodajte specializacijo (trgovina, gradnja, oblačila itd.)

3. korak: Poslovni načrt

Če niste prepričani, ali je vredno porabiti čas za to, opustite vse dvome. To je vodnik po korakih, kako odpreti svojo trgovino, plus dodatna priložnost za pogled na poslovanje od zunaj: ocenite tveganja in koristi.

Obvezne točke poslovnega načrta

  • Povzetek(kje se podjetje nahaja, s čim se ukvarja);
  • Analiza trga in konkurence;
  • Organizacijski trenutki(registracija podjetja, pridobitev potrebnih dovoljenj in licenc);
  • Marketinški načrt(kako boste spodbujali prodajo, kakšno oglaševanje uporabiti za privabljanje in obdržanje strank);
  • Asortiman in cene(katere kategorije blaga bodo predstavljene, njihova cena, blagovne znamke);
  • Proizvodni načrt(ureditev prostorov, komunikacij, razdelitev na cone);
  • Tehnična osnova(oprema, proizvajalci, od katerih je donosno kupovati);
  • Organizacijski načrt(kadrovski in delovni razpored, višina plače);
  • Potencialna tveganja in kako ravnati z njimi. Ta odstavek pomeni opis "pesimistične" možnosti razvoja podjetja. Vnaprej pripravljena strategija bo pomagala pri soočanju z morebitnimi težavami;
  • Finančni načrt(koliko denarja bo potrebno za odprtje podjetja, izračun možnega dobička, izračun vračila).

4. korak: Poiščite sobo

Lastni prostor za trgovino je redkost, zato se pri načrtovanju osredotočamo na najeto površino.

Pogoste možnosti umestitve: prvo nadstropje stanovanjske ali poslovne stavbe, prostor v trgovskem centru, samostojna stavba. Zadnja možnost je najdražja in ni vedno priporočljiva.

Najboljše mesto je na "rdeči črti", torej s pogledom na cesto z velikim prometom. Ne glede na to, ali ste v stanovanjskem naselju ali v središču mesta, je to popoln način, da pridobite "naključne" nakupovalce, ki se samo sprehodijo mimo. Spodaj so osnovni pogoji za izbiro lokacije, oziroma kje je najbolje odpreti trgovino.

Razpoložljivost... Brez zmedenih pasov na poti do obrata, zlahka bi ga bilo najti in videti od daleč. Ogromni plusi - prisotnost bližnjega parkirišča, reklamnih znakov.

Postavitev(usmerjenost umestitve k klienteli). Za vsako vrsto izdelka so primerne različne lokacije. Majhne trgovine z živili so priljubljene v stanovanjskih območjih, spominki - v zabavnih centrih, luksuzni izdelki se najbolje prodajajo v središču mesta, pisalne potrebščine - v bližini šol, univerz, poslovnih centrov.

Pravilno izbrano območje prostora... Prostor je treba uporabljati racionalno, da ne bi preplačali dodatnih kvadratnih metrov. Toda nekatera podjetja zahtevajo veliko prostora.

Na primer, 20 kvadratnih metrov je dovolj za majhen butik daril in spominkov. m., bo trgovina z oblačili s garderobami potrebovala najmanj 40 kvadratnih metrov. m. Površina maloprodajnega prostora se giblje od 20 do 100 kvadratnih metrov. m. odvisno od izbrane vrste.

Ustrezna najemnina ki ustreza ravni cene. Na primer, drag prostor v nakupovalnem središču je nedonosen za varčno trgovino. V povprečju je cena najema 8-11 $ na 1 kvadratni meter. m v stanovanjskih območjih in oddaljenih krajih, 15-20 $ na 1 kvadratni meter. m. - v središču.

Pomemben odtenek- splača se plačati najemnino za šest mesecev ali leto vnaprej (to bo šlo v kapitalske naložbe), da bi zagotovili delo podjetja v prvih mesecih, dokler trgovina ne začne prinašati veliko dohodka. V nasprotnem primeru ob mrzlem mesečnem iskanju denarja za najemnino obstaja nevarnost, da bi propadli.

5. korak: Ureditev in obnova prostorov

Preden prejmete večino dovoljenj, morate najeti območje in začeti urejati lokacijo. Večina organov v paketu dokumentov zahteva najemno pogodbo in preveri tudi pripravljenost prostorov za delo.

Zahteve za skladiščne prostore

Obvezni pogoji za vsa trgovalna mesta:

  1. Načrt evakuacije, požarni alarm, gasilni aparati;
  2. Razpoložljivost ogrevanja, elektrike, klime, tekoče vode(ni nujno za vse vrste prodaje, pomembno za hrano);
  3. Pri popravilih v postopku dodelave, barvanja, oblaganja uporabite materiale, odporne na vlago in lahko pralne. Tla morajo biti ravna, brez razpok ali lukenj;
  4. Skladnost s pravicami potrošnikov... To vključuje kontrolne tehtnice za trgovine z živili, prisotnost knjige reklamacij in kotička za potrošnike (prodajna pravila, kontaktni podatki podjetja itd.);
  5. Razporeditev prostora mora biti za kupca enostavna, ne ovirati gibanja v dvorani.

Dovoljenje za namestitev in kdaj ga dobiti

To potrdilo je treba pridobiti pred začetkom popravil. To je nekakšna strokovna ocena Rospotrebnadzorja o tem, ali je mogoče začeti prodajo na izbranem mestu.

Če spletno mesto v mnogih pogledih ni primerno, bo denar za popravila zapravljen. Za pridobitev strokovnega mnenja traja 2-3 tedne. Ob stiku s posebno odvetniško pisarno bodo stroški registracije 150-160 $.

V povprečju je potrebna prenova in dekoracija prostorov s površino 50-70 kvadratnih metrov. m stroški v višini 1500-2000 dolarjev.

6. korak: Registracija podjetja

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine? Najprej uradno registrirajte svoje podjetje. Najenostavnejša možnost je samostojni podjetnik, je hitrejša, cenejša in manj težav z računovodstvom.

Toda na primer samo LLC z odobrenim kapitalom najmanj milijon rubljev lahko prodaja alkoholne pijače.

Kako odpreti IP za trgovino

Potrdilo o registraciji pravne osebe je treba pridobiti pri krajevnem davčnem uradu na naslovu registracije. O davčnem sistemu se je vredno odločiti vnaprej (OSNO, STS, UTII).

Dokumenti, potrebni za davek

  • Vaš potni list(za tuje državljane - potni list) in TIN. Če nimate individualne davčne številke, vam jo izdajo skupaj s potrdilom, traja še 4-5 dni;
  • Prijavni obrazec R21001 (Za Rusijo)... Ena od pomembnih točk izjave je izbira kod OKVED. Za vsako vrsto trgovine so lahko drugačni, za vse pa splošen pododdelek: 47 – »Trgovina na drobno, razen trgovine z motornimi vozili in motornimi kolesi«. Priporočljivo je, da izberete čim več primernih kod, da vam kasneje ne bo treba skrbeti za "predregistracijo". Dodatne kode na noben način ne vplivajo na dejavnost;
  • Potrdilo o prejemu potrditev plačila državne pristojbine (12 $);
  • Vloga za prehod na poenostavljen sistem obdavčitveče ti ustreza. V nasprotnem primeru je OCH privzeto napisan.

Davčni urad izda potrdilo o prejemu dokumentov. V petih dneh bo prijava obravnavana, s pozitivnim odgovorom podjetnik prejme potrdilo o registraciji pri davčni službi in izpisek iz USRIP (Enotni državni register samostojnih podjetnikov).

Skupaj z njimi izdajo obvestilo o dodelitvi statističnih kod Rosstata, potrdilo o registraciji podjetnika v pokojninskem skladu v kraju stalnega prebivališča, potrdilo o registraciji pri TFOMS. V nasprotnem primeru boste morali ta potrdila izdati ločeno.

Po tem morate odpreti bančni račun in narediti pečat (do 15 $). Prisotnost pečata za samostojnega podjetnika ni potrebna, običajno zadostujeta podpis in oznaka "B / P" ("brez pečata").

Druga dokumentacija

Sklep Rospozharnadzorja... Za pridobitev potrebujete vlogo, potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika, načrt ZTI, pogodbo o najemu poslovnega prostora, zavarovalno polico za objekt, dokumente o namestitvi požarnega alarma.

Eden od zaposlenih mora opraviti usposabljanje za požarno varnost in prevzeti odgovornost nadzornika, da ga izpolnjuje.

Sanitarni in epidemiološki sklep Rospotrebnadzorja... Poleg osnovnih certifikatov potrebujete gradbeni sanitarni potni list, zdravstveno kartoteko zaposlenih, pogodbe o odstranjevanju in dezinfekciji, certifikate kakovosti izdelkov.

Odprtje tega podjetja je najpogosteje povezano z nakupom in registracijo blagajne pri Zvezni davčni službi. Za to so že potrebni dokumenti o odprtju podjetja.

Ne pozabite, da je treba elektronski kontrolni trak, zaščiten na napravi, menjati vsako leto.

Za znak je potrebno tudi dovoljenje lokalne oblasti.

Samoregistracija dokumentacije bo stala približno 100 $, ko stopite v stik s posebnimi posredniškimi podjetji, boste morali plačati od 500 $.

7. korak: Izberite dobavitelje

Glavna merila izbire:

  1. Izkušnje in zanesljivost, ocene drugih kupcev;
  2. Razpon... Najbolj priročen dobavitelj - pri katerem lahko kupite čim več različnih izdelkov. Bodite pozorni na prepoznavne izdelke znanih blagovnih znamk, bolje se prodajajo;
  3. Priročnost izračunov... Različni bonusi, popusti, odlogi. Novinec težko najde dobavitelja, ki se bo strinjal z zagotavljanjem izdelkov z odloženim plačilom. Vendar se je vredno poskusiti pogajati po shemi "50/50", nekaj blaga plačate takoj, nekaj pa po prodaji.

Dobavitelje bi morali iskati na internetu, v časopisih in revijah, na industrijskih razstavah.

8. korak: trgovina z opremo

Skupni artikli opreme za vse vrste trgovin:

  • Police, pulti, vitrine - približno 700 $. Dobri producenti - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
  • Nezahteven sprejem za razdeljevanje nakupov - 150-300 $. Vitrina Plus, "Komercialna oprema";
  • Blagajna - 150-250 $. Orion, Merkur, Elves-MK.

Skupno bo najmanjša naložba v opremo 1200 $.

Pomembna točka- povezovanje možnosti brezgotovinskega plačil (pridobivanje), bo to povečalo število strank in zmanjšalo tveganje trka z goljufi. Obrniti se morate na izbrano banko, kjer bodo oblikovali pogoje sodelovanja (predvsem višino bančnih provizij) in namestili post-terminal. V povprečju je provizija 1,9-4% obsega transakcije.

Manjši kot je promet podjetja, višjo provizijo zahteva banka. Za sodelovanje je potreben določen znesek pologa na TRR.


9. korak: zaposlovanje osebja za trgovino

Za manjšo špecerijo ali cvetličarno sta dovolj dve prodajalki (delovni čas – »teden za tednom«) in čistilka.

V gradbeni ali trgovini z oblačili se splača najeti skrbnika prodajnega prostora (svetovalca), blagajničarko, čistilko. Priporočljivo je, da računovodstvo oddate zunanjemu izvajalcu, da prihranite denar.

Najpomembnejša oseba je prodajalec. Poleg standardnih lastnosti dobrega zaposlenega in prodajnih veščin mora biti zaposleni na pravem mestu. Preprosto povedano, uskladite se s trgovino. Na primer, spodnje perilo prodajajo lepe ženske, medtem ko gradbeni material prodajajo starejši moški in ženske, ki vzbujajo zaupanje v svoje izkušnje.

Idealen način za stimulacijo prodajalca je z odstotkom prihodka. Če pa zaposlenega v celoti postavite na odstotek na novo mesto, ga lahko izgubite in izzovete veliko menjavo osebja.

Najbolje je oblikovati minimalno plačo (na primer 200-250 $) plus odstotek mesečnega zaslužka. Blagajničarka, čistilka prejemajo fiksno plačo.

10. korak: Oblikovanje asortimana

To vključuje razstavo blaga in notranjost trgovine. Vzemite si čas in se naučite osnov trgovanja ali najemite strokovnjaka za začetno postavitev. Med splošnimi pravili izstopajo:

  1. Izdelek mora biti priročno postavljen za obiskovalca, na lahko dostopnih mestih. Tisti izdelki, ki jih je treba najprej prodati, so postavljeni na najbolj vidno mesto;
  2. Uporabite cenovne oznake za spodbujanje prodaje... Poudarite promocije in popuste z velikimi črkami in svetlimi barvami. Za drage izdelke postavite ceno tako, da jo morate iskati in stvar obrniti v svojih rokah, pri čemer cenite vse njene prednosti;
  3. Za udobje ločite stvari razvrstiti v kategorije in jih označiti z znaki ali stojali;
  4. Notranja dekoracija in vzdušje bi se morali prilagoditi nakupu določenih stvari. Prava osvetlitev, glasba v ozadju, prijetni vonji - vse to vpliva na obiskovalce.

11. korak: varnost

Zagotovite varnost vašega podjetja. Minimalni nabor varnostnih orodij je alarm, "panik gumb", videonadzorna kamera. Stroški nakupa in namestitve - od 200 $, stroški vzdrževanja - od 50 $ na mesec.

12. korak: odpiranje trgovine

Spremenite svoj začetek v promocijo z glasbo, tekmovanji, darili in letaki, popusti in še več. Potem se bodo stranke želele vrniti k vam.

13. korak: Ocena tveganja

Preden začnete podjetje, morate oceniti vsa tveganja in koristi. Kaj morate vedeti?

prednosti

  • Uveljavljeno prodajno mesto je vir stabilnega dohodka. Podjetje bo vedno imelo kupce na dobri lokaciji in s široko paleto izdelkov.
  • Komercialno podjetje, če je potrebno, je mogoče enostavno prodati kot že pripravljeno podjetje.
  • Precej preprost sistem izračuna.

Minusi

  • Velike naložbe v poslovanje in visoka raven konkurence.
  • Ostanki neprodanih izdelkov, ki jih je treba odpisati ali prodati po znižani ceni.
  • Sezonskost nekaterih vrst trgovine.
  • Tveganje izgube do 80% naložb v primeru neuspešnega razvoja dogodkov.

14. korak: Oglašujte

Redno uredite prodaje in promocije za stranke. Kartice za popust za redne stranke dobro delujejo. Za gradbene materiale, oblačila, igrače je primerna distribucija tiskanih oglasov v nabiralnikih.

Ustvarite edinstveno ponudbo in barvito oblikujte letake. Tiskanje 5.000 izvodov bo stalo približno 100 $.

Katero trgovino je bolje odpreti

Razmislite o značilnostih in odtenkih odpiranja trgovin različnih vrst. Glede na prejšnje točke so najnižji stroški registracije podjetja, popravil in opreme, najema in oglaševanja približno 8 tisoč dolarjev.

Trgovina z oblačili

Površina - od 50 kvadratnih metrov. m.

Stroški odprtja trgovine z oblačili

  • Manekenke in doprsni kipi, trupi (približno 10-15 kosov) - približno 500 $;
  • Ogledalo v polni dolžini v prodajnem prostoru - od 50 $;
  • 2 garderobni kabini z zavesami + 2 ogledali - 200-250 $;
  • Obešalniki in stojala za oblačila - 300-400 $;
  • Elektronski sistem zaščite izdelkov - 1400 $;
  • Skener črtne kode - 100-150 $;
  • Tiskalnik za tiskanje nalepk s črtno kodo - 400-600 $;
  • Nakup stvari šest mesecev vnaprej - 10-15 tisoč dolarjev.

Skupna naložba v podjetje bo znašala 20-25 tisoč dolarjev. Marža - od 50-400%.

Pomembne nianse: velik izbor (vsaj 1000 enot), razpoložljivost priljubljenih velikosti, prodaja sorodnih izdelkov in dodatkov (torbice, torbice, obešalniki, nakit, pasovi itd.). Redno izvajajte razprodaje in promocije (»tretji izdelek kot darilo«, »popust pri drugem nakupu« itd.).

Trgovina s spodnjim perilom

Dovolj 15-25 kvadratnih metrov. m. Seznam opreme se od prejšnje vrste prodajnega mesta razlikuje le po vrsti manekenov. Potrebovali boste posebne obešalnike-oprsje, "obešalnike", "noge" za nogavice in nogavice itd.

Demonstracija blaga na manekenih in pol trupa se dobro obnese. V odprtje je treba vložiti vsaj 13.000 $.

Dobre in priljubljene znamke spodnjega perila: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Največje povpraševanje je po izdelkih srednje cenovne kategorije.

Treba je oblikovati asortiman zaženske, moški in otroci, tako da lahko obiskovalci nakupujejo za vso družino.

Trgovina z živili

Zahtevana površina - od 30 kvadratnih metrov. m Dodatna oprema in stroški:

  1. 2 hladilnika – 1100 $;
  2. Stojala za razčlenitev zelenjave (zaboj za zelenjavo) - 150 $;
  3. Stojala za izdelke- 600 $;
  4. tiskalnik za tiskanje črtnih kod in nalepk - 400-600 $.

Skupaj, skupaj z nakupom blaga, bodo kapitalski izdatki znašali 13-15 tisoč dolarjev.

Trgovina z živili potrebuje skladišče za shranjevanje hrane. Prav tako so za taka podjetja naložene posebne zahteve.

Za pridobitev delovnega dovoljenja Rospotrebnadzorja morate izpolniti pogoje SanPiN 2.3.5. 021-94- "Sanitarna pravila za podjetja za trgovino z živili". Tukaj so navedene vse norme, GOST-i itd.

Izdelki morajo imeti cene, navedbo teže, dober rok uporabnosti. Izdelki z napakami se prodajajo ločeno, z obveznim obvestilom o napaki. Uteži so potrebne.

Zaposleni v podjetju morajo imeti zdravstvena spričevala, delajo v uniformi s pokrivalom, imajo značko z navedbo imena in položaja.

Trgovina z otroškimi oblačili

Prodaja oblačil za otroke bo zahtevala enake stroške odprtja kot običajna trgovina z oblačili. Za otroke je treba kupiti lutke.

Zahtevani znesek je v območju 17.000-20.000 $. Pomembno je, da se odločite za cenovno kategorijo (najboljša možnost je povprečna) in izdelke razvrstite po starosti.

Komisijska trgovina

Površina 50-60 kvadratnih metrov.

Značilnosti tega posla

  • Ni treba iskati dobaviteljev, ljudje svoje stvari predajo sami;
  • Velikost provizije podjetja za prodajo rabljenega izdelka - 20-50%;
  • Z neprodanimi ostanki ni težav. Lastnik vzame nazaj nerealizirane stvari;
  • Najbolje je, da trgovino z oblačili postavite v gosto naseljeno stanovanjsko območje;
  • Za razliko od salona z oblačili ni potrebno veliko dragih manekenov, dovolj je nekaj trupov, doprsnih kipov, obešalnikov.

Če želite samostojno odpreti trgovino z varčnimi izdelki, boste morali porabiti približno 9.000-10.000 $.

Trgovina z avtomobilskimi deli

Zahtevana velikost sobe je od 60 kvadratnih metrov. m. Oprema bo potrebovala pulte, stojala, blagajno. Znesek naložbe - od 12.000 $, vključno z nakupom rezervnih delov.

Skrivnosti uspeha tega posla

  1. Bolje se je specializirati za eno ali dve znamki avtomobilov, vendar zagotavlja rezervne dele za celotno paleto modelov;
  2. Prodaja dodatkov (preproge, dišeči obeski za ključe itd.);
  3. Prodajalci bi morali biti dobri v razumevanju v avtomobilski napravi;
  4. Za vsako skupino izdelkov izberite več dobaviteljev da stranke ne čakajo. S sodelovanjem s pooblaščenimi trgovci boste povečali kredibilnost podjetja in boste lahko uradno uporabljali logotip blagovne znamke v svojem oglaševanju;
  5. Ponudite storitev dostave na dom.

Cvetličarna

Velikosti od 20 kvadratnih metrov. m. V trgovskem prostoru potrebujete stojala, mizo za pakiranje in sestavljanje kompozicij, stojala in lončke za rože, idealno - predal za hladilnike za vzdrževanje želene temperature.

Poleg cvetja se kot potrošni material kupuje ovojni papir, košare, darilni trakovi, mašnice, prozoren celofan, mrežica, filc, škotski trak. Od majhnih orodij boste potrebovali škarje, klešče, pištolo za lepilo in cvetlične nože.

Naložbe v opremo in prvi nakup reza - od 12.000 $.

Za začetek je vredno sodelovati z lokalnimi veletrgovci, ob dobri promociji je priporočljivo kupiti cvetje od velemestnih in tujih dobaviteljev.

Pomembne nianse, ki jih je treba upoštevati

  • Organizirajte kosovno prodajo cvetja in že pripravljenih šopkov in aranžmajev;
  • Rože naj bodo vedno sveže, zato se morate naučiti pravilno oceniti obseg nakupov;
  • Popestrite svojo ponudbo z darilnimi karticami in mehkimi igračami;
  • Ko je podjetnik ustvaril tematsko spletno mesto, lahko začne praznične dogodke po meri.

Trgovina s točenim pivom

Potreben prostor - od 70 kvadratnih metrov. m.

Potrebna oprema

  • Stojala s pipami in pivskimi sodi;
  • Hladilniki in penilci;
  • Števci s prigrizki.

Celoten komplet bo stal približno 2.000 $. Za nakup 10-15 vrst piva, po 100 litrov, bo potrebnih še približno dva tisoč. Skupno bo otvoritev vzela približno 13.000 $.

Skrivnosti prodajne organizacije: potrebujete izbor 10-15 vrst pijač in razpoložljivost prigrizkov v pakiranjih in po teži (krekerji, čips, ribe itd.)

Trgovina s strojno opremo

Površina - od 60-70 kvadratnih metrov. m. Poleg standardne opreme in pultov s policami so potrebna demonstracijska stojala.

Potrebne so storitve skladiščenja, pakiranja in dostave. Kapitalske naložbe v podjetje bodo znašale 16-20 tisoč dolarjev.

Najbolj zahtevani izdelki: zaključni materiali, orodja, barve in laki, vodovod. Maloprodajno mesto je najbolje locirati v centru mesta, v bližini večjih cest in križišč, tržnic, nakupovalnih centrov. Marža izdelka - 25-40%.

Kje začeti, če želite odpreti svojo trgovino? Katero trgovino je bolje odpreti in kako izbrati izdelek za trgovino? Koliko stane odpreti svojo majhno trgovino in kako to narediti iz nič?

Pozdravljeni, dragi bralci poslovne revije HeterBober.ru. Z vami, podjetnik in avtor spletnega mesta Alexander Berezhnov.

Ko ima nadobudni podjetnik vprašanje, s kakšnim poslom bi se ukvarjal, se mnogi odločijo za najbolj preprosto in najbolj očitno – maloprodajo, in sicer za odprtje lastnega maloprodajnega mesta ali trgovine, kar je v bistvu isto.

Članek bo še posebej zanimiv za začetnika, ki se je odločil odpreti trgovino, ne da bi imel dovolj izkušenj. Ko ga preučite, boste izvedeli vse skrivnosti in nianse tega posla.

Informacije v članku so univerzalne za odpiranje kakršnih koli trgovin.

Na primer, če se odločite odpreti trgovino z oblačili, trgovino z avtomobilskimi deli, otroško trgovino ali trgovino z živili, boste morali iti skozi iste korake. Tukaj boste našli tudi smernice za odpiranje najpogostejših vrst trgovin. To bo za vas še posebej pomembno, če se še niste odločili, katero trgovino je donosno odpreti.

Zdaj vam bom povedal vse po vrsti!

1. Kaj morate vedeti, da odprete dobičkonosno trgovino

Dragi prijatelj, najpomembnejše je, da razumeš, da velika večina ljudi pride na idejo o odprtju trgovine kot na videz preprostega komercialnega projekta.

Zaradi jasnosti predlagam, da upoštevamo objektivne prednosti in slabosti vaše trgovine kot podjetja. Tako se boste lažje odločili, katero trgovino odpreti in kaj iskati.

Prednosti (+) vaše trgovine kot podjetja

1. Razumljivost za laike

Zato večina samostojnih podjetnikov svojo trgovino šteje za svoj prvi projekt. Že od otroštva smo se navadili videti tržnice, stojnice in celo supermarkete, kjer je danes mogoče kupiti skoraj vse.

Resnica je, da se človek nerad loti naloge, ki je ne razume. V primeru trgovine se nam zdi, da bomo imeli najmanj težav. Vendar to drži le delno.

2. Enostavnost izvedbe ideje

Na splošno je v trgovini 99 % vseh poslovnih procesov že dolgo razdelanih.

Nič čudnega, ko je odprl 1 trgovino, se njen lastnik pogosto ne ustavi in ​​s pravilnim pristopom k poslovanju se prodajalne pomnožijo kot gobe po dežju.

Vse, kar morate storiti, je, da ne izumite kolesa in greste po uhojeni poti, ki bi morala pripeljati do uspeha v vašem poslu, razen če seveda na samem začetku "zadenete v plitvino".

3. Enostavnost izračunov (napovedovanje prihodkov in odhodkov)

Trgovanje je najbolj razumljiv posel tudi z vidika izračunov. Imate stroške artikla, trgovinsko maržo in stroške, ki jih imate.

4. Stabilnost podjetja, ko se promovira

Dobro uveljavljena prodajalna je raj za svojega lastnika. Na primer, "hitra" trgovina z živili v stanovanjskem predelu mesta vam lahko zagotovi udobno življenje, tudi kljub bližnjim konkurentom.

5. Sposobnost prodaje vaše trgovine kot že pripravljenega podjetja

Ko pravilno zgradite celoten sistem upravljanja trgovine, lahko le občasno uskladite glavne procese, vse stvari bodo šle po inerciji. Tako boste postali lastnik popolnoma avtonomnega sistema, ki ustvarja dobiček.

Seveda bo marsikdo, ki ima kapital, vendar ne želi odpreti svoje trgovine iz nič, želel postati lastnik takega "posojila".

Zdaj je prodaja že pripravljenega podjetja tako preprosta kot avto ali stanovanje, le obvestiti morate potencialne stranke, da prodajate svojo dobičkonosno trgovino.

Slabosti (-) vaše trgovine kot podjetja

1. Visoka konkurenca

Slaba stran enostavnosti in jasnosti odpiranja trgovine je visoka raven konkurence. Navsezadnje je veliko takšnih ljudi, ki želijo postati lastnik lastnega maloprodajnega mesta. Vsak drugi podjetnik želi na enem ali drugem območju odpreti svojo trgovino. To močno otežuje začetek tega posla in njegov nadaljnji razvoj.

2. Relativno visok vstopni prag podjetja

Če imate opravka z izdelkom in ga prodajate prek običajne trgovine, boste v tem primeru potrebovali nekaj sto tisoč rubljev ali v povprečju od 10.000 dolarjev za začetek lastnega podjetja.

3. Videz ostankov neprodanega blaga

Druga slabost trgovine kot lastnega podjetja so ostanki blaga.

Še posebej pogosti so v trgovinah z živili in sezonskih trgovinah. Na primer božične igrače in drugi praznični dodatki.

Stroški preostalega blaga morajo biti vključeni v trenutno vrednost, kar vodi v padec povpraševanja, saj se končna cena blaga dvigne, kupec pa ne želi preplačati.

4. Veliko število občasnih rutinskih operacij

Dobavitelji in delo z njimi, sledenje bilancem izdelkov, posodabljanje asortimana, najem, delo z osebjem (če obstaja), davki, čeki, zaloga - to je daleč od popolnega seznama, s čimer se boste morali soočiti med delom v lastni trgovini .

5. Sezonskost poslovanja glede na izbrano nišo

Vsaka trgovalna niša ima svojo sezonskost. Lahko se izrazi bolj ali manj jasno. Na primer, poleti se gradbeni in zaključni materiali dobro prodajajo, pozimi pa se prodaja močno zmanjša.

Druge trgovine pozimi za novo leto ustvarijo super dobičke, poleti pa v pričakovanju nove dobičkonosne sezone »sesajo šape«. Bodite pozorni na ta dejavnik pri izbiri niše za vašo prihodnjo trgovino.

6. V primeru neuspešnega poslovnega izida obstaja tveganje izgube 80% denarja

Če nenadoma vaše podjetje ne bo šlo, bo treba kupljeno trgovsko opremo prodati za drobiž, preostalo blago pa bo prodano tudi v razsutem stanju ali preprosto dano prijateljem za praznike (če izdelek ne pripada hrana).

Upam, da imate zdaj popolnejšo sliko o odprtju vaše trgovine in veste, s kakšnimi težavami se boste morali soočiti v procesu.

Tveganje finančnih izgub lahko zmanjšate, če pristopite k odprtju svoje trgovine, oziroma svojih trgovskih dejavnosti nekoliko drugače, na primer tako, da začnete trgovati na podlagi divizije »Poslovanje s Kitajsko«.

To je zelo trendovska in zanimiva tema za danes. Moji prijatelji to uspešno delajo. Ko kupujete blago na Kitajskem, ga lahko prodate z premijo do 500 %, ne da bi sploh odprli fizično prodajno mesto. Takšen posel je mogoče opravljati tudi preko interneta.

Ta posel zelo hladno poučuje Evgeny Guryev, specialist za "kitajsko temo". Naša ekipa Ženja pozna osebno in ga priporoča kot profesionalca na tem področju.

Oglejte si videoposnetek, v katerem Evgenijev študent deli svoje vtise o usposabljanju in denarnih rezultatih:

Nadaljujemo s temo odprtja naše trgovine.

2. Odpiranje trgovine iz nič - sladek mit ali grenka resnica

Če z "ničlo" mislimo na pomanjkanje znanja in izkušenj, potem takšna ničla seveda ne bo ovira za izvedbo projekta.

Če pa nekdo misli, da lahko odpreš svojo trgovino, ne da bi imel kaj, potem te mora razočarati – to je res mit!

Poglejmo tiste obvezne elemente, brez katerih je načeloma preprosto nemogoče odpreti trgovino.

Navedel bom ta minimum, nato pa lahko sami izračunate v številkah, koliko bo po konzervativnih ocenah stalo odprtje in vzdrževanje trgovine.

Na primer, moj prijatelj, ki je odprl trgovino z vrhunskimi ženskimi oblačili, je vložil vanj več kot 1.200.000 rubljev ... Ta znesek je vključeval najem prostorov, popravila v njih, nakup blaga, nakup komercialne opreme, najem osebja, registracijo podjetja.

Koliko stane odpiranje trgovine?


1. Prostori (prodajni prostor)

Lastni ali najeti.

Seveda vam vaši prostori (niso najeti) nudijo izjemne prednosti, vendar ima na žalost manjšina ljudi tak bonus na začetku.

Pripravite se na dejstvo, da bo najemnina "požrla" večino dobička, med sezonskimi recesijami pa lahko delate "na nulo", ne da bi zaslužili niti centa, ali pa celo šli v minus in iz žepa odlagali denar.

2. Komercialna oprema

V redkih primerih ne boste potrebovali pultov ali druge opreme: stojal, hladilnikov (če odprete trgovino z živili). Glede na posebnosti in velikost vaše prodajalne se bodo stroški komercialne opreme razlikovali.

3. Postavka

Del blaga od dobaviteljev za prodajo lahko vzamete na odloženo plačilo. Se pravi, dajte denar za to po prodaji. Toda drugo polovico izdelka bo najverjetneje treba kupiti.

Še posebej težko je za začetnike na tem trgu. Torej, če ste začetnik, se ne bo vsak dobavitelj strinjal, da vam bo dal blago za prodajo zaradi pomanjkanja zaupanja.

4. Prodajalec

Sprva lahko sami nastopate kot prodajalec in to bo celo koristno, saj je lastnik tisti, ki ga zanima predvsem uspeh svojega podjetja.

Tako boste preučevali najbolj priljubljene izdelke, delali z ugovori strank in lahko svoj razvoj prenesli na zaposlene v prihodnosti.

5. Pravne in računovodske nianse

V vsakem primeru boste morali uradno registrirati svoje podjetje ter občasno predložiti poročila davčnemu uradu in pokojninskemu skladu.

Poleg tega se boste ukvarjali z dobavnicami, računi in pogodbami. Z vsemi temi točkami se boste morali ukvarjati eno za drugo.

Obstaja veliko idej za ustanovitev podjetja. Vsi se razlikujejo po številnih parametrih (od višine začetne naložbe do zahtevnosti poslovanja), zato se velik odstotek začetnih podjetnikov odloči za posel, ki jim je všeč. Ta pristop se običajno izplača.

Veliko ljudi radi jedo meso, zato bodo mesni izdelki po eni strani vedno povpraševani, po drugi strani pa bo odprtje mesne trgovine vedno videti kot privlačna poslovna ideja.

Mesnica je s pravnega vidika ena najtežjih oblik poslovanja. Prvič, to področje spada v živilsko industrijo, ki podjetjem nalaga številne zahteve, in drugič, za delo z mesom morate pridobiti dodatna dovoljenja.

Celoten postopek papirologije in pridobivanja dovoljenj lahko traja 4-5 mesecev.

Najprej morate registrirati podjetje. Izberete lahko oboje in. V tem primeru je druga možnost pogosto boljša, saj ima kljub svoji kompleksnosti pomembno prednost - tradicionalno večje zaupanje s strani dobaviteljev in potrošnikov.

Pri izbiri davčnega sistema lahko daste prednost patentnemu obrazcu, poenostavljenemu sistemu ali UTII.

Med dokumenti, potrebnimi za zakonito delovanje zavoda, izstopajo:

  • Sanitarne knjižice za vse zaposlene.
  • Potrdilo, ki ga izda Rospotrebnadzor.
  • Dokumenti služb požarne varnosti (v zvezi s prostori, v katerih bo trgovina).
  • Licenca za distribucijo hrane.
  • Knjiga pritožb in predlogov (kot za vsako prodajno mesto).
  • Dovoljenja za trgovino.
  • Potrdilo sanitarne in epidemiološke službe.
  • Potrdilo o registraciji pravne osebe ali samostojnega podjetnika.
  • Kopije glavnih sestavnih dokumentov.

Oblikovanje asortimana: kaj je mogoče prodati

Dva glavna formata sta implementacija bodisi eno vrsto mesa bodisi različne vrste mesa... Slednja kategorija je običajno boljša, saj pritegne več strank. V primeru, da se podjetnik osredotoča na prodajo le ene vrste, mora skrbno pristopiti k izbiri, da zagotovi zadosten obseg povpraševanja.

Za oblikovanje lastnega asortimana je priporočljivo preučiti izdelke konkurentov. V tem primeru je treba posebno pozornost nameniti cenovni politiki. Med najbolj priljubljenimi vrstami izdelkov je mogoče razlikovati naslednje skupine:

  • Piščančje meso (predvsem fileti in šunke).
  • Puranje (file in stegna).
  • Ovčetina.
  • Govedina.
  • Dietno meso (zlasti zajčje).
  • Teletina.
  • Svinjina (vključno z mastjo in rebrci).

Možna je tudi prodaja eksotičnega mesa. Težko pa najdejo dobavitelje in potrošnike. Zato je treba to idejo pustiti za razširitev asortimana po promociji trgovine. Optimalno število artiklov v asortimanu je 30-45, pri čemer je pribitek 25-35%.

V nekaterih primerih je priporočljivo dodatno prodajati sekundarne izdelke - klobase, klobase itd. - v Rusiji so po njih stabilno povpraševanje zaradi široke izbire in razmeroma nizke cene.

Iskanje dobre lokacije in prostorov

Vsak podjetnik, ki želi odpreti mesnico, bi moral razumeti, da je to zelo konkurenčno poslovno področje. Med konkurenti novega podjetja so različni formati trgovin (od supermarketov do hipermarketov), ​​druge trgovine, restavracije in kavarne ter tržnice.

Na podlagi tega je priporočljivo umestiti zavod na mesto, kjer bo precej velik promet in ne tako visoka konkurenca. Odpiranje na ozemlju tržnice ali supermarketa je precej ekonomična možnost. Vendar je najboljša možnost odpreti maloprodajno mesto. v ločeni sobi.

  • Soba mora imeti območje ne manj kot 20 kvadratnih metrov.
  • Prisotnost treh konvencionalnih con - trgovina, prostori za rezanje in pripravo polizdelkov, pa tudi cone za rezanje in izkoščanje trupov. Višina ograj med conami mora biti najmanj 2 metra.
  • Razpoložljivost vodovodnih pip in delujoče kanalizacije.
  • Izpušno mehansko prezračevanje.
  • Uporaba specializiranih zaključkov (najprimernejša možnost je pocinkana).
  • Razpoložljivost prostorov za shranjevanje izdelkov (dodeliti je treba ločeno).
  • Zaželeno je imeti prostor za osebje.
  • Odlagališče smeti in živilskih odpadkov naj bo oddaljeno 25-30 metrov od mesta, kjer poteka trgovina.

Zanimivo zgodbo o mesnem poslu si lahko ogledate v naslednjem videu:

Potrebna oprema

Podjetnik začetnik je smiselno začeti svoje podjetje s prodajo sekundarnih izdelkov - klobas, cmokov itd. V tem primeru nekatera dovoljenja ne bodo potrebna, potreba po določeni opremi pa bo izginila. Za uspeh na tem področju pa je prednostno področje privabljanja kupcev prodaja svežih izdelkov (tudi v povezavi s trendom zdravega načina življenja).

Zato je v začetni fazi priporočljivo kupiti vso potrebno opremo, med katerimi izstopa naslednje:

  • Hladilnik za shranjevanje blaga s površino 4-5 kvadratnih metrov.
  • Hladilna vitrina za razstavljanje izdelkov.
  • Pladnji za razstavljanje blaga.
  • Zamrzovalnik za polizdelke.
  • Oprema za tehtanje in industrijske tehtnice.
  • Sekire in sekalnik.
  • Material za pakiranje blaga in posode za polizdelke.
  • Komplet različnih nožev.
  • Oprema za pakiranje.
  • Termometri za merjenje temperature v hladilnikih in zamrzovalnikih.
  • Kotel (če ni tople vode).
  • Električni mlinčki za meso.
  • Deske za rezanje.
  • Blagajna.

Celoten sklop bo zahteval stroške od 300-400 tisoč rubljev... Možen je nakup rabljene opreme - v tem primeru bodo stroški 20-25% nižji.

Potrebni kadri in urnik njihovega dela

V mesnici je treba zaposliti visoko usposobljene in odgovorne delavce, ki so sposobni prijateljske interakcije s kupcem.

Na splošno bo za majhno točko za začetek dovolj najeti 4 osebe, med katerimi bi morali biti mesar, kuhar za pripravo polizdelkov in dva prodajalca... Poleg tega, če ima trgovina majhno površino in majhno število obiskovalcev, lahko en zaposleni igra vlogo kuharja in mesarja. Delo prodajalcev je treba izvajati v izmenah.

Za majhno trgovino prisotnost nakladalca na osebju ni kritična, saj v veliki večini primerov dobavitelj sam razklada. Poleg zgornjih delovnih mest bo oseba morala opravljati računovodske funkcije. To je lahko podjetnik sam ali računovodja s krajšim delovnim časom.

Nakup izdelkov

Kakovost izdelkov je ključno merilo za pridobivanje zvestih strank. Zato je treba posebno pozornost nameniti iskanju dobavitelja, ki bo izpolnjeval vse potrebne pogoje. Zelo zaželeno je imeti vsaj 2-3 dobavitelje, da ne bi postali odvisni od njih: če je dobavitelj edini, bo lahko resno spremenil cene za naročilo, saj bo vedel, da podjetje nima druge izbire, kot da od njega kupuje izdelke.

Najbolj primerne so kmetije. Pomembno je, da že od samega začetka gradimo dolgoročna partnerstva, da ne pride do motenj v oskrbi. Pri izbiri dobavitelja se morate osredotočiti na vrsto meril:

  • Kakovost ponujenega izdelka.
  • Nakupna cena.
  • Lokacija glede na vtičnico.
  • Razpoložljivost vseh potrebnih dokumentov in licenc.
  • Brez motenj v oskrbi.
  • Poslovni ugled.
  • Drugi pogoji pogodbe.

Izvajanje marketinške strategije

Po iskanju dobaviteljev kakovostnih in svežih izdelkov v marketinški kampanji se je treba nujno osredotočiti na naslednje točke:

  • Da bi našli redne stranke, je treba promovirati na območjih v bližini obrata z razdeljevanjem letakov.
  • Zaželeno je narediti lep in verodostojen znak.
  • Lahko postavite steber in obesite več znakov.
  • Relativno učinkovit način za privabljanje kupcev je oglaševanje v brezplačnih visokonakladnih časopisih.

Če bo podjetnik preko svojega prodajnega mesta prodajal na drobno veleprodajo, se bo moral neposredno obrniti na restavracije in kavarne, ki se nahajajo ob trgovini, ki pripravljajo poslovna kosila ali imajo dostavno službo. V okviru tega prodajnega kanala lahko učinkovito uporabljate spletno oglaševanje.

Stroški, dobički in vračilna doba

S kompetentnim pristopom k organizaciji dela lahko greste na povračilo v 15-24 mesecih(odvisno od velikosti prodajnega mesta, povpraševanja, regije, marže in drugih dejavnikov). Hkrati bo treba za odprtje porabiti precej veliko naložb:

  • Plačilo za najem prostorov - od 30 tisoč rubljev na mesec (plačilo se najpogosteje izvede več mesecev vnaprej).
  • Prenova prostorov - od 70 tisoč rubljev.
  • Nakup opreme - od 300-400 tisoč rubljev.
  • Stroški priprave potrebnih dokumentov znašajo 15-20 tisoč rubljev.
  • Plače osebja - 20-40 tisoč na mesec na zaposlenega, odvisno od urnika dela, stopnje usposobljenosti in zahtevnosti dela.
  • Nakup prvih pošiljk blaga - od 100 tisoč rubljev.

Stopnja dobička bo odvisna od pribitka, določenega za izdelke, ki je odvisen od sezone. Na tem področju poslovanja je dobičkonosnost precej nizka in se giblje med 4-8%. Zato je treba z visokimi obsegi prodaje doseči zadosten čisti dobiček. V tem primeru bo trgovina lahko prinesla 75-100 tisoč rubljev na mesec.

Tako je odprtje mesnice organizacijsko in vodstveno zapleten proces. To področje je strogo zakonsko nadzorovano, uspeh na njem pa je neposredno odvisen od kakovosti dobavljenih in prodanih izdelkov. Zato je v tem poslu pomembno ne le iskati dobavitelje in druge izvajalce, temveč z njimi graditi partnerske odnose.

17oktober

Zdravo! Danes bomo govorili o tem, kako odpreti trgovino. Razmislili bomo o odprtju katere koli trgovine, ne pa konkretnega primera glede na vrsto izdelka, ki se prodaja.

Odprite svojo trgovino Je ena najpogostejših možnosti, med katerimi izbirajo začetniki poslovneži. Trgovina lahko prinese stabilen dohodek, praktično ne zahteva posegov v delo, čas in trud. Vendar pa mnoge prestraši nevednost, kako točno lahko odprete svojo trgovino, koliko bo to stalo in kdaj se bo izplačalo. Na ta in mnoga druga vprašanja smo poskušali odgovoriti v tem članku.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine

Skupaj ugotovimo, kako odpreti svojo trgovino iz nič. Postopek priprave na odprtje trgovine se začne z registracijo kot samostojni podjetnik posameznik ali družba z omejeno odgovornostjo. Vsaka od možnosti ima svoje prednosti, vendar se najpogosteje začetniki raje odločijo za samostojnega podjetnika, saj bo v tem primeru manj težav s poročanjem, pa tudi nižji davki. In sankcije za samostojne podjetnike so veliko nižje kot za LLC.
Na žalost takšne ugodnosti in poenostavitve povzročijo, da je podjetnik odgovoren za vse obveznosti s svojim premoženjem, ustanovitelj LLC pa tvega le delež v skupni masi odobrenega kapitala. Med drugimi prednostmi - velika anonimnost, saj vsi ne vedo, kdo je ustanovitelj LLC. Pozorni morate biti tudi na dejstvo, da pri delu z alkoholom registracija kot samostojni podjetnik ni primerna.

O izbiri se morate odločiti vnaprej, saj je natančen paket dokumentov, ki jih morate zbrati, odvisen od pravnega statusa.

Registracija LLC

Za registracijo LLC boste morali zbrati naslednje dokumente:

  • v 2 izvodih;
  • za edinega ustanovitelja - sklep o ustanovitvi LLC, za soustanovitelje - dogovor in zapisnik seje;
  • fotokopije potnega lista direktorja in ustanoviteljev;
  • dokument, ki potrjuje plačilo državne dajatve v višini 4000 rubljev (odpreti boste morali začasni račun);
  • če je potrebno -.

Če nobeden od ustanoviteljev LLC ni lastnik prostorov na pravnem naslovu, bo potrebno garancijsko pismo.

V povprečju postopek registracije traja približno 5 dni in posledično bo podjetnik prejel naslednje dokumente:

  • listina z oznako registracije;
  • potrdilo o registraciji;
  • potrdilo o dodelitvi TIN in registraciji pri Zvezni davčni službi;

Registracija samostojnih podjetnikov

Za registracijo samostojnega podjetnika potrebujete krajši seznam vrednostnih papirjev:

  • potrdilo o plačilu državne dajatve;
  • podpisano in notarsko overjeno;
  • fotokopija vašega potnega lista;
  • fotokopija potrdila TIN;
  • po potrebi - vloga za prehod na poenostavljeni davčni sistem.

Pomembna točka: tistim, ki se sami ukvarjajo s celotnim postopkom, ni treba notarsko overiti podpisa na prijavi, kar bo prihranilo denar pri odvetniških storitvah.

Obdobje registracije je tudi 5 dni, po zaključku bo podjetnik prejel izpisek iz USRIP in potrdilo o državni registraciji kot samostojni podjetnik posameznik. Vsi dokumenti z informacijami iz EGRIP in USRLE za registracijo LLC in IE se vsak dan pošiljajo zunajproračunskim skladom. Isti podatki se pošljejo statističnim organom.

Obvestilo o zaključku registracije in pismo Rosstata lahko prejmete osebno v ustanovi ali po pošti.

Rospotrebnadzor

Zahvaljujoč zadnjim spremembam zakonodaje podjetnikom začetnikom ni več treba oddajati ogromnega kupa papirjev različnim organom. Namesto tega bo dovolj le, da obvestite en poseben organ, da odprete trgovino.

Za samostojne podjetnike in LLC, ki odpirajo trgovino v skladu z OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 in 52.62, je ta organ Rospotrebnadzor. Enako velja za tiste, ki se nameravajo ukvarjati z veleprodajo živilskih ali neživilskih izdelkov široke porabe.

Obvestilo je potrebno predložiti v obliki, določeni v ustreznih pravilih. Lahko se dostavi osebno, po pošti ali v elektronski obliki, overjeno z elektronskim podpisom. V slednjem primeru se uporablja portal javnih storitev. Po zaključku postopka lahko odprete trgovino za prve kupce.

Katero trgovino je donosno odpreti

Skoraj vsa maloprodajna mesta so povpraševana med kupci. Vendar so nekatere bolj donosne kot druge, začetna naložba pa se hitreje povrne. Nato si bomo ogledali različne ideje za odprtje trgovine, ocenili, koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine. Prav tako je vredno razumeti, katero trgovino je donosno odpreti v krizi.

Cvetličarna

Odpiranje cvetličarne je vedno koristno, vendar morate izbrati pravo mesto in se poglobiti v cvetličarski posel, da ne bi utrpeli izgub zaradi poškodbe blaga. Rože je treba znati prodati!

Nakup izdelkov

Zanesljiva in priljubljena možnost, še posebej privlačna za novince v poslu. Povpraševanje po izdelkih se ne bo nikoli zmanjšalo, kar zagotavlja stalen prihodek v primeru uspešne lokacije prodajnega mesta. Vendar pa zahteva posebno opremo, vključno s precej dragimi hladilniki. Obseg potrebnih naložb bo približno 600 tisoč rubljev, vračilna doba pa približno eno leto.

Gospodinjski izdelki

Takšni izdelki so tudi dosledno v povpraševanju. Če želite odpreti trgovino, boste potrebovali certifikate za lake, barve itd. Najbolj donosno je odpreti trgovine z gospodinjskimi izdelki v majhnih mestih in vaseh. Obdobje vračila je 1-1,5 leta.

Otroška trgovina: igrače, oblačila, čevlji

Ta izdelek bo vedno v povpraševanju, saj nihče ne bo prihranil denarja za oblačila in obutev za otroke.

Prav tako mnogi starši preprosto ne morejo zavrniti svojega otroka, ko prosi za novo igračo. Dekor v takšni trgovini mora biti primeren - police so nekoliko nižje, da lahko otroci dosežejo vse blago, notranjost pa je najbolje okrašena v svetlih mavričnih barvah.

Trgovina s pohištvom

V krizi je vredno biti pozoren predvsem na cenovno ugodnejše rešitve in ne na elitno pohištvo. Pozorni morate biti tudi na domače proizvajalce. Po kakovosti njihovi izdelki niso slabši od številnih tujih konkurentov, hkrati pa so veliko bolj dostopni.

Trgovina s strojno opremo

Ljudje vedno gradijo – v krizi in iz nje. Različni gradbeni in zaključni materiali so v stabilnem povpraševanju. Po mnenju strokovnjakov je donosnost podjetja približno 20%.

Trgovina z avtomobilskimi deli

Vprašajte katerega koli lastnika avtomobila in povedal vam bo, da v trgovinah vedno primanjkuje rezervnih delov in da morate nanje dolgo čakati, tako da naročite dostavo iz drugega mesta ali države. Trgovine z avtomobilskimi deli bodo vedno aktualne. Glavna stvar v tej smeri je najti svojo nišo.

Če živite v provinci, razmislite, katero trgovino odpreti v majhnem mestu. Vse zgornje možnosti bodo zagotovo delovale. Razmislite lahko tudi o odprtju trgovine z izdelki za male živali, trgovine z avtomobilskimi dodatki, trgovine s tkaninami itd.

Izbira komercialne opreme za trgovino

Nobena prava trgovina ne more brez ustrezne opreme. Izbira posebnih modelov je treba opraviti na podlagi asortimana vtičnice. Posebno pozornost je treba nameniti hladilni opremi - prav ta zavzame največ prostora, cene pa lahko resno udarijo proračunu.

Izbira vitrin je narejena glede na promet in asortiman. Na primer, za hladilne vitrine izberite modele z globoko ozko postavitvijo, temperaturni režim zanje pa je treba upoštevati v območju od -6 do 0 stopinj Celzija za ribe in meso ter od 0 do +8 stopinj za sir. , klobase in slaščice.

Po hladilni opremi je vredno preiti na izbiro regalov, ki bodo postali glavni element za razstavljanje blaga. Danes v prodaji najdete modele z odseki dolžine od 600 do 1250 mm. Cena se razlikuje tudi glede na dolžino. Za pekovske izdelke so vitrine dodatno dopolnjene z lesenimi košarami, slaščičarski odseki pa so dopolnjeni z omejevalniki, ki ne dopuščajo, da bi blago razpadlo.

Pri izbiri komercialne opreme je treba posebno pozornost nameniti naslednjim točkam: stabilnost, funkcionalnost. Kakovost, vzdržljivost in dizajn. Pred nakupom določenega modela bodite pozorni na analoge, primerjajte njihove parametre in šele nato ustavite svojo izbiro na določeni možnosti.

Izbira prostorov za odprtje trgovine

Pomembno vlogo pri vprašanju, kako odpreti svojo trgovino, igra kompetentna izbira prostorov zanjo. Pri izbiri je treba upoštevati številne zahteve in vidike.

  1. Vrsta artikla... Nekatere vrste blaga zahtevajo, da se prodajajo na določenih lokacijah. Na primer, trgovina z živili ali preprosti izdelki za gospodinjstvo ne bi smeli biti v velikih nakupovalnih centrih - dati prednost dostopnejšim prostorom. Odlična možnost bi bila stavba na prometni ulici v stanovanjskem naselju.
  2. Razpoložljivost in prepoznavnost... Ne pozabite: tudi največji promet ne zagotavlja velikega števila obiskovalcev in kupcev. Prodajno mesto naj bo postavljeno tako, da bo na ulici čim več ciljnih kupcev. Upoštevati morate tudi lokacijo znaka - vidna mora biti vsem, ki gredo mimo. Ne pozabite, bolje ko je trgovina vidna, manj oglaševanja potrebuje. Zelo pomembno je, da je v bližini dovolj parkirnih mest. Strokovnjaki menijo, da bi bila najboljša možnost 5-8 sedežev na vsakih 100 kvadratnih metrov maloprodajnega prostora.
  3. Tekmovalci... Prisotnost sosednjih podjetij ima lahko tako pozitivno kot negativno vlogo. Pomembno je upoštevati njihovo klientelo: hipermarket in drag butik drug drugemu ne bosta pripeljala novih strank, kozmetični salon pa lahko prispeva k rasti baze strank.
  4. Cena... Eden najpomembnejših dejavnikov. Treba je opozoriti, da tukaj ne govorimo samo o stroških najema. Vsak prostor zahteva redno popravilo od lastnika. Poleg tega bi moral ta znesek vključevati stroške trženja, če se trgovina nahaja daleč od glavnega toka obiskovalcev. Ne pozabite na mesečna plačila: komunalne storitve in drugo. V nekaterih primerih bo morda potrebna dodatna prenova, kar pomeni znatne stroške.
  5. Osebne preference... Če sami nameravate delati v lastni trgovini, bo pri izbiri sobe koristno upoštevati lastne preference - oddaljenost kraja od doma in podobno.

Zelo pomembno je, da si pri izbiri prostorov za trgovino vzamete čas. Poskusite vnaprej raziskati področje, poglejte potencialne stranke in konkurente. V nekaterih primerih se ne smete bati prestaviti datuma odprtja za to, saj bo napačna izbira povzročila veliko težav.

Izbira dobavitelja za trgovino

Tako kot se prodajalec bori za vsakega kupca, se tudi dobavitelji borijo za svoje kupce. V svojem bistvu je dobavitelj ista trgovina, vendar veletrgovec. Pri izbiri dobavitelja je treba biti previden. Posebno pozornost je treba nameniti naslednjim merilom:

  • Zanesljivost... Seveda je zanesljivost najpomembnejše merilo. Vključuje, kako obvezen je dobavitelj pri izvedbi naročila, kako pošten je pri izračunih in kako pravočasno dostavi.
  • Cena... Popolnoma logično je, da vsak želi izdelek kupiti čim ceneje. Pod enakimi pogoji je treba dati prednost dobavitelju z najnižjimi cenami.
  • Razpon... Je tudi zelo pomemben kriterij – širše kot bo izpostavljena linija izdelkov, več zanimanja bo lahko pritegnila.
  • Prepoznavnost blagovne znamke... Vsi vedo, da je trgovanje neločljivo povezano s psihologijo. Če želite hitro ustvariti ugled, morate sodelovati z najbolj znanimi in priljubljenimi blagovnimi znamkami. Poleg tega je pri delu z njimi veliko manj težav – veliko lažje je vrniti ali zamenjati izdelek v garanciji.
  • Dodatne nianse... Med pomembne malenkosti je treba pripisati popuste, bonuse, odložena plačila, izdajo blaga za prodajo in podobno. Omogočili vam bodo dodaten dobiček, zato jih vsekakor ne smete zanemariti.

Ne omejujte se na delo samo z enim dobaviteljem. Najboljša možnost je nakup pri 2-3 veletrgovcih hkrati. Tako lahko, če eden zaide v težave, drugi zapolnijo vrzel.

Upoštevati je treba tudi takšen odtenek, kot je logistika. Če želite to narediti, morate vnaprej ugotoviti, kako je zgrajena dostavna mreža, katera prevozna podjetja delujejo v mestu dobavitelja in v vašem. Najboljša možnost bi bila dostava po železnici.

Končno, komunikacija z dobavitelji se najpogosteje izvaja preko elektronske pošte. Dovolj je, da izberete artikle, ki vas zanimajo, in dobavitelj bo v odgovoru izstavil račun. Po plačilu bo izbrano transportno podjetje dostavilo tovor.

Poiščite osebje za trgovino

Pri iskanju zaposlenih lahko vsak delodajalec hodi na dva načina. Lahko poskuša najti visokokakovostne strokovnjake, ki bodo takoj pokazali najvišje rezultate, ali pa najame obetavne nadarjene ljudi, ki se morajo le naučiti umetnosti trgovanja. Kot vedno, so v obeh primerih prednosti in slabosti.

V prvem primeru se bo delodajalec soočil s problemom pomanjkanja takšnih strokovnjakov. Poleg tega bodo zahtevali ustrezne plače, ki si jih ne more privoščiti vsak. In vsak tak zaposleni ima po izkušnjah številne edinstvene odnose, zato jih morate najprej obnoviti v nove pogoje. Med pluse je treba omeniti, da bo pri usposabljanju mogoče privarčevati, zaposleni pa bodo lahko delali na dan zaposlitve.

Nadarjeni začetniki bodo postali glina v rokah mojstra. S pravim vodstvom lahko postanejo vrhunski strokovnjaki, vendar obstaja možnost, da namesto tega dobijo le težave. Toda plača takega zaposlenega je lahko nižja. Vsaj v fazi nabiranja izkušenj, usposabljanja in pripravništva. Takšne ljudi je mogoče v timu vzgajati v uspešne in zveste sodelavce, ki so popolnoma skladni s specifičnostjo dela.

Žal se talent ne razkrije vedno in zvestoba podjetju morda ne pride. Usposabljanje novega zaposlenega je vedno povezano s stroški, vključno z obiskovanjem tečajev in usposabljanja. In samo izbor blaga se bo treba naučiti - ugotoviti njegove značilnosti, prednosti in slabosti. Pri zaposlitvi nadarjenega novinca je treba biti pozoren ne le in ne toliko na njegove predstavitvene in komunikacijske sposobnosti, temveč tudi na njegovo bistroumnost, saj si bo moral v kratkem času zapomniti veliko značilnosti različnih dobrin.

Rezultat je naslednja slika: Prednost imajo visoko usposobljeni strokovnjaki, če si jih lahko privoščite. V nasprotnem primeru se boste morali zadovoljiti z obetavnimi začetniki.

Kdo sodeluje pri izboru zaposlenih? V vseh bolj ali manj velikih podjetjih je ta vloga dodeljena kadrovski službi. Iskanje novih strokovnjakov se najpogosteje izvaja na naslednje načine:

  • Sorodniki in znanci... Kot kaže praksa, je to pogosta možnost, vendar pogosto ena najslabših. Ne glede na to, kako blizu je znanec, to ne pomeni, da bo dober uslužbenec in prodajalec. Za razliko od ljudi na ulici je težje objektivno oceniti sorodnikove sposobnosti. Zelo pogosto podzavestno zgladimo očitne pomanjkljivosti in pristransko nagrajujemo svoje sorodnike.
  • Objavljanje oglasov v trgovini in na ulici... Eden najcenejših, a hkrati učinkovitih načinov, zato je privlačen. Tiste, ki se prijavijo na oglas, ki ga najdemo v trgovalnem prostoru, lahko takoj pošljejo v kadrovsko službo, kar bo prihranilo veliko časa. Žal se to spremeni v prevelik tok - upravnikovska pisarna je zelo blizu, tako da lahko vanjo vstopijo samo radovedneži v upanju na srečo.
  • Oglasi v tiskanih medijih in na internetu... Do tega sta dve glavni poti. Lahko preučite obstoječo ponudbo ali oddate svoj oglas. V prvem primeru boste morali porabiti veliko časa in truda za preučevanje prosilcev in preučitev njihovih kandidatur. Posledično lahko tudi iskanje enega zaposlenega traja več dni. Lastni oglas ima številne prednosti – če ga pravilno sestavite, lahko neprimerne kandidate takoj izločite. Zainteresiranim ni treba poklicati – sami bodo prišli v vaš kadrovski oddelek.
  • Delo z agencijami za zaposlovanje... Glavna prednost te možnosti je prenos celotnega dela preučevanja življenjepisa, iskanja in intervjuja na tretjo osebo. Posledično bodo v vaše podjetje poslani samo tisti ljudje, ki se popolnoma ujemajo z danim profilom. Slabosti tega pristopa so očitne: delo agencije za zaposlovanje zahteva lastno plačilo, včasih zelo veliko. In kljub vsem previdnostnim ukrepom je pridobitev "prašiča v žepi" povsem mogoča. Tveganjem se je mogoče izogniti, če je v pogodbi z agencijo za zaposlovanje omenjeno plačilo honorarja šele ob vpisu delavca v kader ob koncu poskusne dobe.
  • Lov na talente ali lov na glave... Ta metoda iskanja osebja je ena najpomembnejših novosti. Sestoji iz privabljanja visoko usposobljenih strokovnjakov iz drugih podjetij. Glavna prednost tega pristopa je sposobnost opazovanja zaposlenih v akciji, ocene njihovih veščin in sposobnosti. Glavna pomanjkljivost so visoki stroški, saj boste morali dati precej donosno ponudbo, ki je ne more zavrniti. Da, in ko je zaposlenega enkrat zavabljen, ga je mogoče vedno znova zvabiti: od take osebe skoraj ne bi smeli pričakovati kakršne koli brezpogojne zvestobe.

Zgoraj omenjene metode so enako primerne za iskanje izkušenih strokovnjakov in obetavnih začetnikov. Edina izjema je lov na glave. Strokovnjaki priporočajo, da se pri iskanju strokovnjaka obrnete na agencijo za zaposlovanje, saj se možnost, da najdete resnično izkušenega zaposlenega, večkrat poveča. Začetnike je mogoče poiskati tudi z ostalimi, cenejšimi sredstvi. Strokovnjaki menijo, da bo optimalna ekipa kombinacija izkušenih strokovnjakov in mladih začetnikov. Tako bo trgovina učinkovitejša in nižji stroški plač.

Končno, pri zaposlovanju se ne bi smeli osredotočati le na diplomo in življenjepis. Prav tako je vredno biti pozoren na čar in videz prosilca. Ne pozabite, da bodo prodajalci postali obraz vašega podjetja in ta obraz mora biti lep in vesel.

Poslovni načrt trgovine - naloge in cilji

Pomembna točka pri vprašanju, kako odpreti svojo trgovino, je izdelava poslovnega načrta. Kljub mnenju nekaterih podjetnikov je preprosto nemogoče narediti, ne da bi ga sestavili.

Priprava poslovnega načrta mora izpolnjevati naslednje cilje:

  • Potencialnemu vlagatelju bi moral pomagati razumeti, ali je vredno vlagati v projekt.
  • Podatki v njem bi morali biti odločilni za banko, če je potrebno posojilo.
  • Načrt postane vir vseh informacij o projektu. Te informacije bodo koristne ne le za ustanovitelje, ampak tudi za zunanje opazovalce.

V skladu s tem bi moral poslovni načrt rešiti naslednje naloge:

  • Določitev kroga odgovornih oseb za izvajanje načrta.
  • Identifikacija ciljnih trgov, določitev položaja trgovine na trgu.
  • Postavljanje kratkoročnih in dolgoročnih ciljev, oblikovanje taktike za njihovo doseganje in strategije razvoja.
  • Ocena donosnosti in možnih stroškov.

Pomembno si je zapomniti, da je dobro napisan poslovni načrt ključ do blaginje trgovine. V nobenem primeru ne smete prezreti tega trenutka, saj je poslovni načrt potreben ne le za velika podjetja, ampak tudi za najbolj skromne trgovine.

Izbira oblike obdavčitve

Vprašanje izbire oblike obdavčitve igra pomembno vlogo pri odprtju trgovine. Od tega ni odvisna le davčna obremenitev, ampak tudi višina kazni za različne prekrške. Takoj je treba povedati, da tukaj ni univerzalnega odgovora, vse je strogo individualno. Vendar pa obstaja algoritem, ki vam bo pomagal pri izbiri:

  1. Pripravite splošen opis podjetja: kje bo trgovina, ali bodo med strankami pravne osebe, kakšna je vrednost sredstev in načrtovani letni prihodki.
  2. Naredite analizo vseh oblik obdavčitve in izberite davke, ki so skupni vsem.
  3. Izberite želeno možnost.

Izbira oblike obdavčitve naj bo narejena na podlagi vašega čistega dobička in ne glede na obseg davčne obremenitve. V nekaterih primerih je smiselno izbrati sistem z visokimi davki, ki bo dolgoročno privarčeval oziroma dosegel določen cilj – zasedel določen tržni segment ali podobno.

Splošni davčni sistem ali OSNO

Velja za samostojne podjetnike in LLC. To je privzeta možnost - če ni bilo vlog za prehod na drugo obliko, se uporablja OSNO. Zahteve vključujejo računovodstvo, vodenje knjige odhodkov in prihodkov.

OSNO davki za LLC:

  • Glavni davek je davek od dobička pravnih oseb v višini 20 % dobička.
  • Davek na dodano vrednost DDV - 0, 10 ali 18 %.
  • Davek na premoženje organizacij v višini do 2,2%.
  • Zavarovalne premije za zaposlene - 34%.

Davki OSNO za samostojne podjetnike %

  • Dohodnina v višini 13 % dohodka.
  • DDV - 0, 10 ali 18 %.
  • Zavarovalne premije.

Glavna pomanjkljivost OSNO je zapletenost izračunov - z njimi lahko obvladajo samo izkušeni računovodje.

Poenostavljen sistem obdavčitve STS

LLC po poenostavljenem davčnem sistemu ne plačujejo davkov na nepremičnine, dohodnine in DDV. Samostojni podjetnik posameznik je oproščen plačila DDV, dohodnine in premoženja, ki se uporablja v dejavnosti. Poenostavljen davčni sistem ni na voljo vsem.

Zahteve STS za LLC:

  • Manj kot 100 zaposlenih.
  • Dohodek manj kot 60 milijonov rubljev na leto.
  • Pomanjkanje predstavništev in poslovalnic.
  • Dohodek v zadnjih 9 mesecih je manj kot 45 milijonov rubljev.

Za samostojne podjetnike ni omejitev.

Davčne stopnje STS: 15 % za davke na dohodek minus odhodki in 6 % na dohodek. Slednja možnost je boljša za nizkocenovne trgovine. Najpogosteje se podjetniki odločijo za prvo možnost s poenostavljenim 15-odstotnim davčnim sistemom. Vendar te možnosti ne bi smeli obravnavati kot najboljšo - preden se odločite, je bolje analizirati obe možnosti.

Enotni davek na pripisani dohodek ali UTII

Gre za enoten davek na pripisani dohodek, torej pavšalni davek na določeno vrsto dejavnosti. Ta davek ni odvisen od dohodka, plača se tudi, če ga ni. Plačilo je zapadlo vsako četrtletje.

Pogoji za prehod na UTII:

  • Primerna vrsta dejavnosti.
  • Manj kot 100 zaposlenih.
  • Na območju, kjer se dejavnost izvaja, mora biti dovoljena.
  • Za LLC - delež organizacije tretje osebe ne sme biti večji od 25%.

Prehod na UTII je nemogoč za samostojne podjetnike na podlagi patenta in za tiste, ki plačujejo kmetijski davek.

Patentni sistem ali PSN

Trenutno obstaja 47 vrst dejavnosti, ki spadajo v sistem obdavčitve patentov. Najdete jih v členu 346.43 davčnega zakonika. Stopnja za samostojne podjetnike je 6 % možnega letnega dohodka. Za prehod mora podjetje imeti največ 15 zaposlenih, letni dohodek pa ne sme presegati 60 milijonov rubljev. Trajanje patenta je od enega meseca do enega leta.

Glavna prednost PSN je pomanjkanje poročanja, potreba po blagajni in fiksni znesek davka. Ta možnost je optimalna za podjetnike, katerih dejavnosti so sezonske in komaj uporabne za trgovine.

Koliko stane odprtje trgovine

Mnogi se sprašujejo – koliko bo stalo odpiranje lastne trgovine? Katero trgovino odpreti z minimalnimi naložbami? Na to vprašanje je preprosto nemogoče odgovoriti niti nekoliko nedvoumno, v uporabi je preveč dejavnikov. Kaj točno nameravate prodati? V katerem mestu bo trgovina odprta in na katerem območju? Zaradi te raznolikosti se cene zelo zelo razlikujejo. Najpogosteje lahko nekaj določenega rečete že v fazi poslovnega načrtovanja, nato pa se pojavi novo, še bolj zanimivo vprašanje: kje najti začetni kapital za odprtje trgovine?

Izkušeni podjetniki začnejo iskati sredstva po registraciji podjetja. V tem primeru je na voljo podroben poslovni načrt, v katerem si lahko ogledate celoten projekt z navedbo zneska za njegovo izvedbo. Možno je, da je bil zahtevani znesek mogoče najti močno vnaprej in zdaj ni težav z vprašanjem plačila.

Sicer pa se lahko sklicujete na naslednje vire:

  • Vlagatelji... Ko imate pripravljen poslovni načrt, lahko poskusite najti investitorja za projekt. Na žalost je ta pot ena najtežjih - vsi niso pripravljeni vlagati lastnih sredstev v vaše podjetje.
  • Banke... Pogosta metoda reševanja problema je tudi bančno posojilo. Vendar o tem ne bi smeli razmišljati kot o rešitvi - pogosto pade na ramena podjetnika začetnika kot jarem, kar bistveno upočasni razvoj poslovanja.
  • Prijatelji in sorodniki... V primer lahko vedno poskusite vključiti prijatelje ali sorodnike. Poleg tega tukaj ne govorimo le in ne toliko o posojilu, temveč o polnem partnerstvu. Ko razvijete, lahko preprosto odkupite delež.

Privabljanje prvih strank

Po odprtju trgovine se postavlja vprašanje, kako pritegniti prve kupce. Trenutno so tržniki uspeli pripraviti številne recepte za uspeh, a najpreprostejši in hkrati učinkoviti so:

  • Distribucija letakov... Glavna stvar tukaj je svetel, privlačen dizajn, zaradi katerega bi oseba ne samo vzela letaka, temveč se tudi zanimala za njegovo vsebino. Vsebovati mora tudi pomembne podatke o izdelkih, ki jih ponujate, pa tudi naslov, kontaktne številke itd. Letake lahko distribuirate ne samo na ulicah, ampak jih tudi raztresete v poštne nabiralnike in jih postavite na mize v supermarketih.
  • Objavljanje oglasov... Metoda je tako preprosta kot učinkovita, vendar ni brez pomanjkljivosti. Malo ljudi gleda na oglasne deske (razen če so na postajališčih javnega prevoza). Poleg tega lahko takšna metoda pokvari ugled v prihodnosti - "oglaševanje na stebrih" mnogi dojemajo negativno.
  • Prikazno oglaševanje... Morda najbolj optimalna metoda danes. Oglas lahko objavite v časopisih, na televiziji, predvsem pa bi morali oglaševati na svetovnem spletu. Slednja možnost je še posebej dobra, ker ne zahteva toliko naložb, pokritost občinstva pa bo preprosto ogromna. Poleg tega lahko za svoj oglas izberete dobesedno katero koli priročno obliko.
  • Priporočite prijateljem... O svojem izdelku lahko poveste svojim znancem, prijateljem, sorodnikom, sorodnikom prijateljev itd. Ta možnost bo najlažji način za oglaševanje vašega izdelka brez porabe denarja. Hkrati pa ga odlikuje tudi učinkovitost, saj vsi veliko bolj zaupamo lastnemu okolju kot celo najlepšim reklamnim letakom. Ne zanemarite učinka od ust do ust. Celo strokovnjaki priznavajo, da je to ena najučinkovitejših oglaševalskih metod.

Za konec velja podati nekaj nasvetov, ki so lahko koristni za nadobudne podjetnike, ki razmišljajo o tem, kako odpreti svojo trgovino.

Namesto da bi v celoti razvili lastno blagovno znamko, se podjetniki raje ukvarjajo s franšizo. Ta pojav se imenuje franšizing in je posebna vrsta razmerja med subjekti, pri katerem dajalec franšize prenaša pravice do poslovanja, ne da bi pri tem omejil osnovna načela ali poslovni model prejemnika franšize.

Ta pristop ima svoje prednosti in slabosti.

prednosti:

  1. Prihranki pri stroških;
  2. certificiranje izdelkov;
  3. Pripravljen teren za poslovanje (ni treba razviti strategije, koncepta itd.);
  4. Bolj sprejemljivi kreditni pogoji;
  5. Zmanjšanje stroškov oglaševanja (znamke ne bo treba ponovno promovirati);
  6. Centralizirana marketinška strategija;
  7. Podpora imetnika avtorskih pravic v smislu nabave, zalog, oblikovanja in usposabljanja osebja.

pomanjkljivosti:

  1. Težki pogoji za obe strani zaradi pomanjkljivosti zakonodajnega okvira Ruske federacije.
  2. Pogodba je sklenjena za dobo 5 let. Odpoved je povezana z globami.
  3. Mesečni stroški avtorskega honorarja.
  4. Stalni nadzor lastnika blagovne znamke in nekatere omejitve.
  5. Franšizing ne nadomešča potrebe po številnih birokratskih postopkih, vključno z registracijo LLC ali samostojnega podjetnika.

Pri nas lahko najdete franšize številnih trgovin.

Zaključek

Kot lahko vidite iz zgornjega, lahko danes, če ne vsi, potem mnogi odprejo trgovino. Vedeti morate, kje začeti odpreti svojo trgovino. Glavna stvar v tem poslu je skrbno načrtovanje in razumevanje delovnih procesov trgovine. Seveda noben posel na začetku poti ni popoln brez veliko težav, a če boste upoštevali zgornji nasvet, bo po letu ali dveh vaša lastna prodajalna začela prinašati stabilen dohodek. Upamo, da smo vam lahko pomagali in zdaj lahko preprosto odgovorite na vprašanje, kako odpreti svojo trgovino!