• टाइटस
• अधोवस्त्र की दुकान
• स्टोर वर्गीकरण
• कीमत का मुद्दा
• • • • समान व्यावसायिक विचार:

अंडरवियर या चड्डी बेचना

क्या आप अधोवस्त्र की दुकान खोलना चाहते हैं या आपने विशेष रूप से चड्डी बेचने का निर्णय लिया है? या शायद आप दोनों को बेचने का इरादा रखते हैं? किसी भी तरह, आप इस आयोजन के पहले चरण में अपने आप से बहुत सारे प्रश्न पूछते हैं, और यह विशेष रूप से उन सामानों की श्रेणी से संबंधित है जिन्हें पहले खरीदा जाना आवश्यक है।

दरअसल, शुरुआती लोगों के लिए चड्डी और अंडरवियर जैसे उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पर निर्णय लेना अक्सर मुश्किल होता है, इसके अलावा कीमतों और जरूरतों के बारे में भी सवाल होते हैं; आधुनिक बाज़ारएक उत्पाद या दूसरे के लिए.

हालात ऐसे हैं कि कोई अपना खुद का लॉन्जरी स्टोर खोल लेता है, किसी को थोक में चड्डी बेचने में ज्यादा दिलचस्पी है तो किसी को छोटे थोक में अधोवस्त्र बेचने में। व्यवसायियों के लिए यह दिलचस्प क्यों है, इसके कई कारण हैं, लेकिन सभी मामलों में, प्रश्न और कठिनाइयाँ निश्चित रूप से उठती हैं। जैसा कि, वास्तव में, किसी भी अन्य नए व्यवसाय में होता है।

विशेष रूप से, वर्गीकरण महत्वपूर्ण है: स्टोर की खिड़कियों को पूरी तरह से भरने के लिए वास्तव में कितनी चड्डी और अंडरवियर खरीदने की आवश्यकता है, साथ ही हर समय अलमारियों पर क्या होना चाहिए और जब वे बेचे जाते हैं तो क्या दिखना चाहिए। ऐसे उत्पाद की मौसमीता आदि भी महत्वपूर्ण है।

यह ध्यान देने योग्य है कि चड्डी और अंडरवियर ऐसी चीजें हैं जिन पर निष्पक्ष सेक्स कभी भी पैसे नहीं बचाता है, क्योंकि ये चीजें उन्हें हमेशा सुंदर और सेक्सी दिखने की अनुमति देती हैं।

बहुत से लोग जानते हैं कि 90 के दशक की शुरुआत तक सुंदर और उच्च गुणवत्ता वाले अंडरवियर खरीदना बेहद मुश्किल था। एक कामुक लेस ब्रा वास्तव में सोवियत संघ की हर महिला का अंतिम सपना था। इसके अलावा, ऐसे अंडरवियर भी बहुत महंगे थे। उन दिनों महिलाएं जो कुछ भी खरीद सकती थीं, वे घरेलू स्तर पर उत्पादित उत्पाद थे, लेकिन हर कोई जानता है कि वे फैशनेबल विदेशी पत्रिकाओं में देखी जा सकने वाली गुणवत्ता से कैसे भिन्न थे।

आज स्थिति नाटकीय रूप से बदल गई है। हर रंग और स्वाद के लिए अंडरवियर का एक अविश्वसनीय चयन बिक्री पर दिखाई दिया है। रंगों और मॉडलों की विविधता बस चकित कर देने वाली है - अंतरंगता के लिए सेक्सी अधोवस्त्र, हर दिन के लिए सूती अधोवस्त्र, नकचढ़े लोगों के लिए निर्बाध अधोवस्त्र, खेल के लिए अधोवस्त्र, आदि।

टाइटस

उनकी बहुतायत आश्चर्यजनक है - वे व्यावसायिक बैठकों और कार्यालय के काम के लिए चमकीले रंगों के बजाय क्लासिक रंगों में आते हैं, विभिन्न प्रकार के पैटर्न के साथ फैंसी रंगों में आते हैं, साथ ही हर दिन के लिए - यह सब बाहर जाने के उद्देश्य पर निर्भर करता है और यहां तक ​​​​कि मोहतरमा के मूड पर!

यह कहा जाना चाहिए कि इस तरह के वर्गीकरण की उपस्थिति स्पष्ट रूप से इंगित करती है कि अंडरवियर और चड्डी का व्यापार आज बढ़ रहा है, और यह काफी हद तक इस तथ्य के कारण है कि महिलाएं वास्तव में अक्सर इस पर कोई खर्च नहीं करती हैं।

कई मायनों में और इसके संबंध में, अधोवस्त्र बाजार बहुत प्रतिस्पर्धी है। चड्डी और अंडरवियर आज बाजारों में, मेट्रो के रास्ते में टेंटों में और विशेष बुटीक में बेचे जाते हैं। बड़े में भी ट्रेडिंग नेटवर्कआपको हमेशा एक ऐसा विभाग मिल सकता है जो मोज़ा, चड्डी और अंडरवियर बेचता है। और, मुझे कहना होगा, इन सभी स्थानों में प्रत्येक उत्पाद के लिए हमेशा एक खरीदार होगा जिसे हर स्वाद के लिए उत्पाद पेश किए जाएंगे।

अधोवस्त्र की दुकान

तो, आपने इस दिशा में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया है। ऐसे स्टोर के लिए, एक नियम के रूप में, 10-20 पर्याप्त है वर्ग मीटर. मुख्य कारकों में से एक भीड़-भाड़ वाली जगह है ताकि ग्राहक गुजरते समय आपके पास आएं। अक्सर, महिलाएं अपने चड्डी के स्टॉक को फिर से भरने या नई ब्रा खरीदने की योजना बनाए बिना ही दुकान में प्रवेश कर जाती हैं।

अधोवस्त्र स्टोर खोलने के लिए कौन सा उपकरण चुनना है

आपको अलमारियां, हैंगर, पुतले और डिस्प्ले केस खरीदने की ज़रूरत है, और यह भी ध्यान से सोचें कि अपने स्टोर को सुंदर और स्टाइलिश तरीके से कैसे सजाया जाए। क्योंकि यह क्षण बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है - सुंदर डिजाइनवह आवश्यक सूक्ष्म मनोदशा बनाता है जो महिलाओं को अंडरवियर खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है। उसे याद रखो हम बात कर रहे हैंएक महिला की अलमारी की सबसे अंतरंग वस्तु के बारे में।

स्टोर वर्गीकरण

एक उद्यमी के लिए एक और समस्या अंडरवियर और चड्डी की विविध रेंज को सक्षम और त्वरित रूप से नेविगेट करने की आवश्यकता है जो आज थोक कंपनियां पेश करती हैं। यहां तक ​​कि अपना स्वयं का संचालन करना भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा विपणन विश्लेषणसर्वाधिक बिकने वाले ब्रांडों के लिए. और जब आप उस निर्माता के बारे में निर्णय लेते हैं जिसका उत्पाद आप बेचेंगे, तो आपको उसके वर्गीकरण का अध्ययन करने की भी आवश्यकता होगी, यह सोचते हुए कि आपको किसी दिए गए सीज़न में वास्तव में क्या खरीदना चाहिए। उदाहरण के लिए, रूस के मध्य भाग में चड्डी के व्यापार का "मृत" मौसम जून से अगस्त तक की अवधि माना जाता है, इसलिए इस समय अंडरवियर के वर्गीकरण पर ध्यान देना बेहतर है।

क्षेत्रीय मतभेदों पर भी विचार करें. तो, ऐसे क्षेत्र हैं जहां ठंडी जलवायु के कारण चड्डी की मांग कभी कम नहीं होती है।

अधोवस्त्र की दुकान खोलने में कितना पैसा लगता है?

आपके स्टोर में सामान की पहली खरीद के लिए आपको लगभग तीन हजार डॉलर की आवश्यकता होगी।

हमें व्यापार के मुख्य नियमों में से एक के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए - आपके पास जितना बड़ा वर्गीकरण होगा, व्यापार उतना ही बेहतर होगा और संभावना उतनी ही अधिक होगी कि खरीदार चड्डी और अंडरवियर के लिए आपके पास आएगा। सबसे आदर्श विकल्प यह है कि वर्गीकरण में पैंटी और ब्रा के कई सेट शामिल हैं अलग - अलग प्रकार: टैंगो और थोंग्स से लेकर क्लासिक स्लिप तक। और गर्मी के मौसम में स्विमवीयर की रेंज बढ़ा दें।

आंकड़े बताते हैं कि 70 प्रतिशत निष्पक्ष सेक्स सेट में अंडरवियर पसंद करते हैं, और केवल 30 प्रतिशत इसे व्यक्तिगत रूप से चुनते हैं।

एक अच्छे वर्गीकरण के अलावा, आपके पास स्टॉक में सभी आकार भी होने चाहिए, अन्यथा खरीदार उस मॉडल को नहीं खरीद पाएगा जो उसे पसंद नहीं है। ट्रेडिंग चड्डी और अंडरवियर का एक बड़ा प्लस यह है कि ये चीजें कम जगह लेती हैं और खराब नहीं होती हैं। यानी, यदि आप इस वर्ष चड्डी बेचने में असमर्थ रहे, तो आप पूरी तरह से आश्वस्त हो सकते हैं कि ठंड के मौसम की शुरुआत के साथ, सभी स्टॉक तुरंत खत्म हो जाएंगे, जब तक कि निश्चित रूप से, वे एक गर्म वस्तु न हों।

किसी उत्पाद को शुरू में खरीदते समय मुख्य बिंदुओं में से एक वर्गीकरण का ज्ञान है। एक अन्य महत्वपूर्ण सफलता कारक सक्षम और अनुभवी कर्मचारी हैं। उत्पाद रेंज बड़ी है, और किसी महिला के फिगर की विशेषताओं के आधार पर उसके लिए क्या उपयुक्त होगा, यह सटीक रूप से निर्धारित करने के लिए आपको इसे अच्छी तरह से जानना होगा।

कीमत का मुद्दा

अभ्यास से पता चलता है कि मध्य मूल्य वर्ग के अंडरवियर बहुत बेहतर बिकते हैं। अंडरवियर के कई महंगे सेट रखने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि उनकी खरीदारी आमतौर पर एक बार की खरीदारी होती है। यह आमतौर पर एक आवेगपूर्ण खरीदारी है. इस बीच, एक महंगा सेट बेचने से होने वाला लाभ, निश्चित रूप से, 150 रूबल के लिए पैंटी बेचने से अधिक होगा।

चड्डी और अंडरवियर पर मार्कअप 50 से 100 तक होता है, कम अक्सर - 150 प्रतिशत तक। सब कुछ इस बात पर निर्भर करेगा कि यह स्टोर कितना लोकप्रिय है।

जहां तक ​​अंडरवियर की मांग की बात है तो यह मौसम पर निर्भर नहीं करता है। ये चड्डी नहीं हैं. लिनन की मांग साल भर रहती है। और यह वृद्धि नए साल और 8 मार्च के करीब देखी गई है। गर्मी की छुट्टियों के मौसम में स्विमवीयर की मांग निश्चित रूप से काफी बढ़ जाती है।

स्टोर के आयोजन के लिए चरण-दर-चरण योजना

ऐसे नाजुक और नाजुक उत्पादों के लिए क्षेत्रीय बाजार का अध्ययन करने के बाद, आप अपनी योजना को लागू करने के लिए निम्नलिखित कदम उठा सकते हैं:

• दुकान के लिए परिसर का चयन. बिक्री केंद्र ऐसे स्थानों पर स्थित होने चाहिए जहां बड़ी संख्या में संभावित ग्राहक, यानी महिलाएं इकट्ठा होती हैं। ये ऐसे क्षेत्र हो सकते हैं जहां फिटनेस क्लब, ब्यूटी सैलून, शॉपिंग सेंटर, व्यस्त सड़कें आदि हों।
• सामान की रेंज और ग्राहकों की सुविधा को ध्यान में रखते हुए स्टोर उपकरण खरीदना।
• मौसमी प्राथमिकताओं और छुट्टियों को ध्यान में रखते हुए उत्पादों की आपूर्ति के लिए अनुबंध समाप्त करना।
• कार्मिक चयन.
• विज्ञापन कंपनी।

आप अंडरवियर और चड्डी बेचकर कितना कमा सकते हैं?

स्टोर से औसत मासिक राजस्व 250 -300 हजार रूबल की सीमा के भीतर काफी अनुमानित है। और लाभ प्रति माह 55-70 हजार रूबल तक पहुंच सकता है।

व्यवसाय पंजीकृत करते समय कौन सा OKVED कोड इंगित करना चाहिए?

अंडरवियर और चड्डी बेचने वाले स्टोर को व्यवस्थित करने के लिए, आपको कोड 52.42 की आवश्यकता होगी - खुदरावस्त्र, इसका उपखंड 52.42.1, जो पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के कपड़ों की खुदरा बिक्री के लिए जिम्मेदार है, अर्थात् खंड 52.42.2 - अंडरवियर का खुदरा व्यापार। और होजरी उत्पादों की खुदरा बिक्री को विनियमित करने वाला कोड, 52.42.6 भी।

व्यवसाय खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता है?

लिनन और होजरी का व्यापार करने के लिए, व्यक्तिगत उद्यमिता पंजीकृत करना पर्याप्त है। इसलिए, आपको आवश्यकता होगी: एक पासपोर्ट और राज्य पंजीकरण के लिए एक आवेदन, शुल्क के भुगतान की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज, टिन प्रमाणपत्र की एक प्रति।

क्या आपको व्यवसाय खोलने के लिए परमिट की आवश्यकता है?

अंडरवियर और चड्डी बेचने वाले स्टोर को व्यवस्थित करने के लिए, आपको एसईएस, क्षेत्रीय संपत्ति प्रबंधन और अग्नि पर्यवेक्षण से अनुमति की आवश्यकता होगी।

अंडरवियर और होजरी के लिए बिक्री तकनीक

अधोवस्त्र की बिक्री की मात्रा मौसम पर बहुत कम निर्भर करती है, लेकिन छुट्टियाँ नजदीक आने पर बढ़ सकती है। जबकि चड्डी और अन्य होजरी उत्पाद मौसमी मांग में हैं। परियोजना की शुरुआत में, आपको वर्गीकरण की कीमत श्रेणी पर निर्णय लेना चाहिए और इसके अनुसार, आउटलेट को उस स्थान पर सही ढंग से रखना चाहिए जहां आपका संभावित खरीदार केंद्रित है। किसी उत्पाद की मांग बढ़ाने के लिए, नियमित ग्राहकों के लिए सभी प्रकार के अवकाश प्रचार और बोनस कार्यक्रम आयोजित करने की सलाह दी जाती है। संबंधित उत्पादों को बिक्री पर रखना अच्छा है। उदाहरण के लिए, हल्के कपड़े धोने के लिए बैग, लिनेन कोठरी की सुगंध, कपड़े धोने की देखभाल के उत्पाद, नाजुक कपड़े ब्राइटनर आदि। ऐसी सुखद छोटी चीजें मुख्य उत्पाद के अलावा खरीदार द्वारा आसानी से खरीदी जाती हैं। लेकिन वे स्टोर के नियमित ग्राहकों के लिए एक उपहार, एक बोनस के रूप में काम कर सकते हैं। और महत्वपूर्ण कारक- उत्पाद की गुणवत्ता और सेवा का स्तर, उनकी बदौलत संतुष्ट ग्राहक बार-बार नए उत्पादों के लिए आपके पास आएंगे।

अपना खुद का स्टोर खोलने के बारे में सोचते समय, शुरुआती और अनुभवी उद्यमी आमतौर पर विचार करते हैं विभिन्न प्रकार. कपड़े या भोजन, उपकरण या निर्माण सामग्री, रोजमर्रा का सामान या कुछ विशेष - पसंद बहुत बड़ी है। कई लोग अपना ध्यान अंडरवियर जैसी श्रेणी के सामानों की ओर लगाते हैं। तो आइए इस प्रश्न का अध्ययन करें: अधोवस्त्र की दुकान कैसे खोलें।

फायदे और नुकसान

ऐसे बिजनेस के कई फायदे हैं.

सबसे पहले, अंडरवियर को रोजमर्रा के सामान के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। महिलाएं इसे खरीदने में हमेशा दिलचस्पी रखती हैं।

दूसरे, इस व्यवसाय में कोई मौसमी स्थिति नहीं है। सर्दियों और गर्मियों दोनों में अंडरवियर की हमेशा जरूरत होती है। बेशक, मॉडलों में अंतर है, लेकिन यह महत्वहीन है। और यह कोई समस्या नहीं है. अधिकांश अंडरवियर अभी भी वर्ष के किसी भी समय पहने जाते हैं।

तीसरा, अंडरवियर जैसा उत्पाद स्टोर में भंडारण और प्रस्तुति दोनों के लिए बहुत कम जगह लेता है। इसलिए, आप एक छोटी सी दुकान से काम चला सकते हैं, और तदनुसार, कम किराए पर भी।

चौथा, अंडरवियर पर मार्कअप काफी बड़ा है - औसतन 100%। महँगे लक्जरी अधोवस्त्र के लिए यह और भी अधिक हो सकता है।

पांचवां, यह उत्पाद खराब नहीं होता और फैशन से बाहर नहीं जाता। बेशक, निर्माता फैशन रुझानों का पालन करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन फिर भी, पिछले सीज़न का संग्रह वर्तमान संग्रह से इतना अलग नहीं है, उदाहरण के लिए, महिलाओं के कपड़े या जूते में।

अब नजर डालते हैं नुकसान पर. मुख्य नुकसान बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है। वहाँ कई अधोवस्त्र स्टोर हैं, और उनके साथ प्रतिस्पर्धा जीतने के लिए, आपको प्रयास करने की आवश्यकता है। एक और नुकसान यह है कि स्टोर के लिए उपयुक्त परिसर ढूंढना मुश्किल है अनुकूल कीमत, विशेष रूप से बड़े शहरों में, जहां सभी अच्छे मार्ग स्थान पहले ही ले लिए गए हैं।

स्टोर परिसर

इस मामले में स्टोर का स्थान है सर्वोपरि महत्व. इस व्यवसाय की उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण, एक प्रतिकूल स्थान आपको ग्राहकों से वंचित कर सकता है - वे आपके प्रतिस्पर्धियों के पास जाएंगे, जिनके स्टोर सुविधाजनक मार्ग वाले स्थानों पर स्थित हैं।

स्टोर क्षेत्र 10 वर्ग मीटर से शुरू हो सकता है। और यह मत भूलिए कि आपको निश्चित रूप से कम से कम एक फिटिंग रूम की आवश्यकता है। दूसरी महत्वपूर्ण चीज़ है शोकेस जहां आप अपना सामान प्रदर्शित कर सकते हैं। ये भी बहुत महत्वपूर्ण है. यदि आप खरीदारों का ध्यान आकर्षित नहीं करते हैं, तो वे आसानी से गुजर जाएंगे।

आप अधोवस्त्र स्टोर के लिए या तो एक अलग इमारत में या शॉपिंग सेंटर में जगह किराए पर ले सकते हैं। दूसरा विकल्प कई कारणों से फायदेमंद है: शॉपिंग सेंटर में हमेशा खरीदार होते हैं, आपको उन्हें आकर्षित करने की आवश्यकता नहीं होगी, इसके अलावा, आपको परिसर के लिए अनुमति दस्तावेज तैयार करने की आवश्यकता नहीं होगी, यह प्रशासन द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

स्टोर वर्गीकरण

आमतौर पर 90-95% वर्गीकरण में अधोवस्त्र होते हैं। और केवल 5-10% पुरुष हैं। या तो स्टोर केवल महिलाओं के या केवल पुरुषों के अंडरवियर बेचता है। अधोवस्त्र की बहुत सारी दुकानें हैं क्योंकि उनकी आवश्यकता अधिक है। पुरुष खूबसूरत अंतर्वस्त्र खरीदने को लेकर कम चिंतित रहते हैं। महिलाओं के लिए, अंडरवियर अलमारी का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है और अच्छे स्वास्थ्य और सफल व्यक्तिगत जीवन की कुंजी है।

वर्गीकरण चुनते समय, आपको यह तय करना होगा कि आपका स्टोर किस मूल्य श्रेणी में संचालित होगा। ब्रांड की गुणवत्ता और लोकप्रियता के आधार पर अधोवस्त्र की कीमतें दस गुना भिन्न हो सकती हैं।

यदि आप महंगी लक्जरी अधोवस्त्र बेचने का निर्णय लेते हैं, तो आपका पूरा वर्गीकरण बिल्कुल ऐसा ही होना चाहिए, आपको इसे मिश्रण नहीं करना चाहिए।

यदि आप धनी ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं, तो आपका स्टोर शहर के केंद्र में या किसी महंगे शॉपिंग कॉम्प्लेक्स में स्थित होना चाहिए, इंटीरियर और डिज़ाइन भी कीमतों के अनुरूप होना चाहिए। यही बात मध्यम और निम्न मूल्य श्रेणियों की दुकानों पर भी लागू होती है।

अधोवस्त्र स्टोर के वर्गीकरण के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ:

• विविधता - मॉडल होने चाहिए भिन्न रंगऔर डिज़ाइन, अलग-अलग कपड़ों से और अलग-अलग फ़िनिश के साथ।
• सभी ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए आकारों की एक विस्तृत श्रृंखला आवश्यक है।
• अतिरिक्त उत्पाद - ये घरेलू कपड़े, मोज़ा और चड्डी, स्लीपवियर हो सकते हैं।
• मौसमी सामान - गर्मी के मौसम में स्विमसूट और पारेओ, सर्दियों में इंसुलेटेड अंडरवियर।
• सेट - अंडरवियर और अलग-अलग वस्तुओं के दोनों सेट बिक्री पर होने चाहिए, यह वांछनीय है कि ग्राहकों को यदि चाहें तो सेट को अलग करने का अवसर मिले;
• विभिन्न प्रकार के ब्रांड - यदि आप अधोवस्त्र के एक ब्रांड के साथ फ्रेंचाइजी संचालित नहीं करते हैं, तो आपके स्टोर में कम से कम तीन या चार का स्टॉक होना चाहिए।

उत्पाद आपूर्ति विकल्प

थोक विक्रेताओं से सामान खरीदना। यदि आपको अपने शहर में कोई अच्छा थोक आपूर्तिकर्ता मिल जाए, तो वह मिल जाएगा आदर्श विकल्प, क्योंकि आपको लगातार अलग-अलग मात्रा में अतिरिक्त लोकप्रिय आकार और मॉडल खरीदने की आवश्यकता होगी।

निर्माताओं के साथ काम करें. अंडरवियर बनाने वाली फैक्ट्रियों के साथ अनुबंध समाप्त करके, आपको कम खरीद मूल्य प्राप्त होगा। यह एक प्लस है, लेकिन माइनस यह है कि आपको सामान डिलीवर होने के लिए अधिक समय तक इंतजार करना होगा।

मताधिकार कार्य. अच्छी बात यह है कि आप एक प्रसिद्ध, अच्छी तरह से प्रचारित ब्रांड का प्रतिनिधित्व करते हैं जिसे अतिरिक्त विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है। वे सामानों के वर्गीकरण, प्रदर्शन और स्टोर के प्रचार में आपकी मदद करेंगे। लेकिन आप अन्य निर्माताओं के उत्पादों को अपने स्टोर में नहीं जोड़ पाएंगे, और आपको फ्रेंचाइज़र की नीतियों का सख्ती से पालन करना होगा।

अधोवस्त्र की दुकान खोलने में कितना खर्च आता है?

आइए आधे मिलियन की आबादी वाले शहर के एक शॉपिंग सेंटर में स्थित एक छोटे (लगभग 15 वर्ग मीटर) स्टोर के उदाहरण का उपयोग करके इस पर विचार करें और मध्य-मूल्य के अधोवस्त्र बेच रहे हैं।

किराया - 40,000 रूबल प्रति माह।

उपकरण:

• लगभग 2 मीटर लंबा एक काउंटर - 15,000।
• ग्लास शोकेस - 20,000।
• हुक, हैंगर और हैंगर वाले पैनल - 30,000।
• दर्पण के साथ फिटिंग रूम - 15,000।
• पुतले - 10,000.
• साइनबोर्ड - 10,000.
• कैश रजिस्टर - 30,000.
• उपकरण के लिए कुल - 130,000।

आपकी अधोवस्त्र दुकान व्यवसाय योजना इससे काफी भिन्न हो सकती है। अगर आप किसी बड़े शहर में महंगा स्टोर खोलना चाहते हैं तो यह कई गुना महंगा होगा। यदि आप एक छोटे शहर में एक सस्ता अधोवस्त्र स्टोर खोलते हैं जहां किराया कम है, तो आप बहुत कम पैसे में काम चला सकते हैं।

कानूनी पंजीकरण

अधोवस्त्र स्टोर के कानूनी पंजीकरण के लिए सबसे सुविधाजनक फॉर्म है।

इस प्रकार की गतिविधि के लिए व्यक्तिगत उद्यमियों के लाभ:

• कम रिपोर्टिंग और अन्य दस्तावेज़.
• आपके चालू खाते का निःशुल्क प्रबंधन।
• सरल कराधान प्रणाली.

जहाँ तक करों का भुगतान करने का प्रश्न है, आप यह कर सकेंगे - एकल करआरोपित आय पर. से गणना की जाती है भौतिक संकेतकआपका स्टोर: कर्मचारियों की संख्या, व्यापार क्षेत्रऔर यह आपकी आय से जुड़ा नहीं है।

आपको अपने नए प्रवेश का प्रमाण पत्र प्राप्त करना होगा खुली कंपनीसामान्य व्यापार रजिस्टर के लिए. यह प्रमाणपत्र तीन वर्ष के लिए वैध होगा। यह अवधि समाप्त होने के बाद, आपको एक नया प्राप्त करना होगा।

यदि आप किसी विशेष सुसज्जित स्थान पर स्टोर रखते हैं, तो यह पर्याप्त होगा, लेकिन यदि आप एक नया परिसर विकसित कर रहे हैं, तो आपको अभी भी अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी व्यापारिक गतिविधियाँ, साथ ही Rospotrebnadzor और राज्य अग्नि पर्यवेक्षण से निष्कर्ष।

विपणक के शोध से पता चलता है कि अंडरवियर लगभग एक आदर्श उत्पाद है, क्योंकि महिलाएं इस पर बचत करने वाली आखिरी होंगी। बेशक, मानवता के निष्पक्ष आधे हिस्से के अधिकांश प्रतिनिधि, एक विकल्प का सामना कर रहे हैं - एक नया सॉस पैन या फीता अधोवस्त्र का एक सेट, बाद वाले विकल्प को पसंद करेंगे। क्यों? इससे समझ आता है कि सूप का स्वाद कैसा है बरतनकोई प्रभाव नहीं पड़ता, जबकि सुंदर अधोवस्त्र महिलाओं के आत्म-सम्मान को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाता है। और कोई भी समझदार व्यक्ति यह समझता है कि हमारा जीवन बहुत छोटा है, जिसका अर्थ है कि हमें इसे धुली हुई पैंटी में नहीं बिताना चाहिए।

इसलिए, अंडरवियर लगातार मांग में है, जो मौसम, देश में आर्थिक स्थिति और अन्य कारकों पर बहुत कम निर्भर करता है। उस क्षेत्र में शामिल होना जहां लैसी ब्यूटी बेची जाती है, काफी आसान है - आपको बहुत बड़ी स्टार्ट-अप पूंजी या किसी गंभीर पेशेवर ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। आइए अपना स्वयं का स्टोर बनाने की प्रक्रिया पर चरण दर चरण विचार करें जिसमें आप अधोवस्त्र बेचेंगे।

शुरुआत से अधोवस्त्र की दुकान कैसे खोलें?

एक व्यवसाय के रूप में अंडरवियर बेचना आज कई कारणों से गतिविधि का एक आशाजनक क्षेत्र है:

• अधोवस्त्र उन अलमारी वस्तुओं में से एक है जिनकी हर किसी को आवश्यकता होती है: महिलाएं, पुरुष, बच्चे (इसलिए, यदि आप मामले को सही ढंग से देखते हैं तो मांग आने में ज्यादा समय नहीं लगेगा)।
• विचाराधीन उत्पाद मौसमी नहीं है और गर्म ग्रीष्मकाल और ठंढी सर्दियों दोनों में लोगों के लिए आवश्यक है।
• उत्पादों पर मार्कअप आमतौर पर 100-300% तक होता है। सहमत हूँ, बहुत से बाज़ार उद्योग इस तरह के मार्कअप का दावा नहीं कर सकते।
• अंडरवियर की कोई समाप्ति तिथि नहीं होती है और यह बहुत कम जगह लेता है, इसलिए इसके भंडारण के लिए गोदाम की आवश्यकता नहीं होती है। इसके अलावा, उत्पाद की कॉम्पैक्टनेस आपको किराये के परिसर पर महत्वपूर्ण बचत करने की अनुमति देगी।

महत्वपूर्ण:अंडरवियर को न केवल संभावित उपभोक्ताओं (पुरुषों, महिलाओं, बच्चों) के प्रकार के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है, बल्कि खंडों (ब्रांडेड, बुना हुआ, फीता, कामुक, आदि) के अनुसार भी वर्गीकृत किया जा सकता है।

इस प्रकार, अंडरवियर एक ऐसा उत्पाद है जो आबादी के आय स्तर की परवाह किए बिना हमेशा मांग में रहेगा। हालाँकि... एक व्यवसाय बनाने और बचाए रखने के लिए, अपना खुद का व्यवसाय बनाने के प्रत्येक चरण पर विचारपूर्वक और सक्षमता से संपर्क करना महत्वपूर्ण है। आइए चर्चा करें कि नए सिरे से अधोवस्त्र की दुकान खोलने के लिए इच्छुक व्यवसायियों को क्या कदम उठाने होंगे। आइए मान लें कि मानवता के आधे हिस्से को औसत मूल्य श्रेणी (प्रति सेट 1000-1500 रूबल से) के अंडरवियर की पेशकश की जाएगी, क्योंकि वर्तमान में यह सबसे अधिक है सर्वोत्तम विकल्प, क्योंकि विशिष्ट और महंगे सेट बेचना शुरू करना काफी कठिन है - यह सच नहीं है कि बहुत से लोग इच्छुक होंगे। लेकिन ऐसी चीज़ बेचने का भी कोई मतलब नहीं है जो एकदम सस्ती हो - ग्राहकों का सम्मान खोना बहुत आसान है।

व्यापार पंजीकरण

यदि आप किसी क्षेत्र को चुनने में आश्वस्त हैं, तो आपको यह सोचना चाहिए कि कहां से शुरुआत करें? बेशक, उचित दस्तावेज की तैयारी के साथ। हमारे देश की स्थिति, अन्य सभी की तरह, आसानी से एक चुटकुले से चित्रित की जा सकती है: "कागज के टुकड़े के बिना आप एक बग हैं, लेकिन कागज के टुकड़े के साथ आप एक आदमी हैं।" इसी प्रकार बिना पंजीकरण के किया गया व्यवसाय पूर्णतया अवैध एवं दंडनीय है।

कानून का पालन करने वाले भविष्य के व्यवसायियों को यह तय करने की आवश्यकता है कि किस प्रारूप को प्राथमिकता दी जाए: एक सीमित देयता कंपनी (एलएलसी) या व्यक्तिगत उद्यमी(आईपी)? यहाँ एक है दिलचस्प बारीकियां- हमारे समाज द्वारा व्यक्तिगत उद्यमियों का एक प्रकार का पौराणिक आदर्शीकरण। किसी कारण से, एलएलसी लोगों में बेहिसाब भय का कारण बनता है। यह ऐसा है मानो इसे पंजीकृत करके, आप एक पिशाच को अपने व्यवसाय में आने दे रहे हैं, जो दिन-रात खून चूस रहा है। स्पष्ट है कि इसका तात्पर्य करों आदि से है। जबकि आईपी, कई लोगों के अनुसार, दो बुराइयों में से छोटी है। लेकिन! क्यों? व्यक्तिगत उद्यमियों को हर साल अपने लिए पेंशन (2018 में 26,545 रूबल) और चिकित्सा योगदान (2018 में 5,840 रूबल) का भुगतान करना आवश्यक है। टैक्स के साथ। कोई गतिविधि न होने पर भी अनिवार्य योगदान देना होगा. एलएलसी के साथ स्थिति कुछ अलग है - यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि कितने लोग कार्यरत हैं और संगठन काम कर रहा है या नहीं। यदि आप उस रिपोर्टिंग के बारे में सोचते हैं जिसे प्रस्तुत करने की आवश्यकता होगी, तो कोई महत्वपूर्ण अंतर नहीं हैं - एलएलसी के मामले में, लेखांकन एक व्यक्तिगत उद्यमी के दस्तावेज़ीकरण से अधिक जटिल नहीं है। अब रूसी संघ की सरकार की नीति का उद्देश्य व्यक्तिगत उद्यमियों की संख्या को कम करना है, इसलिए उनकी कामकाजी परिस्थितियाँ धीरे-धीरे कठिन होती जा रही हैं। उदाहरण के लिए, 2018 की गर्मियों से, व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए कैश रजिस्टर की उपस्थिति अनिवार्य हो जाएगी। यदि हम कराधान प्रणाली के बारे में बात करते हैं जिसे चुनने की आवश्यकता होगी, तो व्यवसायी आमतौर पर सरलीकृत कर प्रणाली या यूटीआईआई को पसंद करते हैं।

महत्वपूर्ण:यह तय करते समय कि क्या बनाया जाए - एक व्यक्तिगत उद्यमी या एक एलएलसी, याद रखें - एक व्यक्तिगत उद्यमी अपनी संपत्ति (अपार्टमेंट, कार, आदि), एलएलसी के साथ व्यापार करने की प्रक्रिया में जमा हुए ऋणों के लिए उत्तरदायी है - केवल अधिकृत पूंजी, जिसकी न्यूनतम राशि वर्तमान में 10,000 रूबल है। फिर यह पता चलता है कि यदि आप एक व्यक्तिगत उद्यमी हैं और व्यवसाय दिवालिया हो जाता है, जिससे आप पर बड़े कर्ज हो जाते हैं, तो आप शब्द के शाब्दिक अर्थ में आसानी से बिना पैंट के रह सकते हैं। इस स्थिति में, सुंदर अंडरवियर भी आपको सांत्वना देने की संभावना नहीं है।

यदि हम व्यवसाय पंजीकरण प्रक्रिया पर व्यापक रूप से विचार करें, तो इसमें निम्नलिखित शामिल हैं:

• एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण (पंजीकरण चरण में आपको एक बैंक खाता खोलना होगा, कराधान प्रणाली और ओकेवीईडी कोड का चयन करना होगा)।
• व्यापार के लिए परिसर खोजें।
• स्थान किराए पर लेने के लिए एक समझौते का समापन।
• कैश रजिस्टर की खरीद.

महत्वपूर्ण:अब कैश रजिस्टर की आवश्यकताएं सुधार के चरण में हैं, इसलिए, स्टोर खोलते समय, आपको 22 मई 2003 के संघीय कानून एन 54-एफजेड के नए संस्करण "कैश रजिस्टर उपकरण के उपयोग पर" के अनुसार कार्य करना चाहिए। भुगतान के इलेक्ट्रॉनिक माध्यमों का उपयोग करके नकद भुगतान और (या) निपटान करते समय।"

परिसर का चयन

पसंद उपयुक्त स्थानक्योंकि व्यापार कभी-कभी व्यवसाय में निर्णायक भूमिका निभाता है। यह किसी के लिए भी सहज रूप से स्पष्ट है। सड़क की शुरुआत में ही गलत मोड़ लेने से कैसे बचें? अजीब तरह से पर्याप्त है, लेकिन परिसर का चयन गतिविधि के क्षेत्र पर आधारित होना चाहिए। उदाहरण के लिए, जो लोग वेडिंग सैलून खोलते हैं , बिंदु के स्थान पर इतना निर्भर न रहें, क्योंकि वे आम तौर पर उद्देश्यपूर्ण ढंग से वहां जाते हैं, और अधोवस्त्र स्टोर जैसी कई समान कंपनियां नहीं हैं। सबसे रोमांटिक अलमारी आइटम कभी-कभी महिलाओं द्वारा अनायास खरीदे जाते हैं - उन्होंने कांच के पीछे एक सुंदर सेट देखा, और बस, मन में यह विचार आया कि यह बस एक परम आवश्यकता थी! सबसे महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण आवश्यक बात. इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि अधिक से अधिक लोग आपके स्टोरफ्रंट को देखें और हस्ताक्षर करें। परिसर चुनते समय, आपको स्टोर के प्रारूप पर निर्णय लेना चाहिए:

• विस्तृत उत्पाद श्रृंखला और विभिन्न मूल्य श्रेणियों वाला एक बड़ा सैलून - उच्च और मध्यम। आमतौर पर एक महत्वपूर्ण क्षेत्र की आवश्यकता होती है, जैसे कि पूरी इमारत। उच्च यातायात वाले शॉपिंग सेंटर में किराये पर लेना भी उपयुक्त है। यह तर्कसंगत है कि इस तरह के पैमाने को पर्याप्त स्टार्ट-अप पूंजी द्वारा समर्थित करने की आवश्यकता होगी।
• एक छोटा सा स्टोर 20 वर्ग मीटर के मामूली क्षेत्र में भी फिट हो सकता है। ऐसा शॉपिंग सेंटर ढूंढना बेहतर है जहां अंडरवियर बेचने वाली कोई दुकानें न हों। आप शहर के केंद्र में एक व्यस्त सड़क पर स्थित किसी इमारत में भूतल इकाई भी पा सकते हैं।
• एक ऑनलाइन स्टोर को व्यवस्थित करना सबसे आसान है। आपको बस भंडारण के लिए जगह चाहिए। आप वास्तव में अपना घर छोड़े बिना ऑर्डर ट्रैक कर सकते हैं।

महत्वपूर्ण:यह आपके प्रतिस्पर्धियों पर बारीकी से ध्यान देने योग्य है: यदि आपके पसंदीदा स्थान के बगल में पहले से ही एक अधोवस्त्र स्टोर स्थित है, तो इसके बारे में सोचें: क्या आप संभावित खरीदारों के लिए कड़ी लड़ाई के लिए तैयार हैं या क्या कोई अन्य स्थान ढूंढना बेहतर है? क्या आप उपभोक्ताओं को कुछ ऐसा ऑफर कर सकते हैं जो आपको भीड़ से अलग कर दे?

वर्गीकरण का गठन

तो आपने के रूप में पंजीकरण कर लिया है इकाईया एक व्यक्तिगत उद्यमी को एक अद्भुत जगह मिली है जो सभी आवश्यकताओं को पूरा करती है - अच्छा यातायात, उचित किराये की लागत, मरम्मत करने की कोई आवश्यकता नहीं, आदि। तो आगे क्या है? क्या व्यापार करें और सामान कहां से प्राप्त करें? सबसे पहले आपको वर्गीकरण को समझने की आवश्यकता है। अधोवस्त्र दुकानों से मानक ऑफर हैं:

• अंडरवियर सेट;
• ब्रा और पैंटी (अपूर्ण);
• गर्भवती और स्तनपान कराने वाली महिलाओं के लिए अधोवस्त्र;
• पजामा, ड्रेसिंग गाउन, टी-शर्ट;
• संयोजन, लापरवाही, बॉडीसूट, कोर्सेट, आदि;
• स्विमवीयर;
• लेगिंग्स, लेगिंग्स;
• चड्डी, मोज़ा, मोज़े।

कृपया याद रखें कि सेट में ब्रा और पैंटी शामिल हैं अच्छे ब्रांडअलग-अलग बेचे जाते हैं, यानी कपड़ों की दोनों वस्तुओं की अपनी-अपनी कीमत होती है, ताकि ग्राहक आसानी से सही आकार चुन सकें।

महत्वपूर्ण:पेश किए गए उत्पादों की संरचना बनाते समय, मॉडल और आकार श्रेणियों पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। बुनियादी अंडरवियर, जिसकी हर किसी को ज़रूरत होती है, और विशेष अवसरों के लिए खरीदे गए नाजुक और सुंदर सेट दोनों ही मांग में हैं। आकार एक विशेष स्थिति है, क्योंकि सभी महिलाएं 90-60-90 के हॉलीवुड मानकों में फिट नहीं बैठती हैं, जो अच्छा दिखने और सुंदर और उच्च गुणवत्ता वाले अधोवस्त्र पहनने की इच्छा में बिल्कुल भी हस्तक्षेप नहीं करती है। इसलिए, यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखना चाहते हैं, तो सभी ग्राहकों को एक विकल्प प्रदान करना सबसे अच्छा है - लघु-पतला और सुखद रूप से गोल दोनों।

ऊपर प्रस्तुत सूची महिलाओं की ज़रूरतों से संबंधित है, यदि आप चाहें, तो आप तुरंत पुरुषों और बच्चों के अंडरवियर को वर्गीकरण में शामिल कर सकते हैं। हालाँकि कुछ उद्यमी कुछ समय तक इंतजार करना पसंद करते हैं, मुनाफे पर नज़र रखते हैं, और उसके बाद ही उत्पाद लाइन का विस्तार करते हैं यदि व्यवसाय अच्छा चलता है।

आपूर्तिकर्ताओं का चयन

आपूर्तिकर्ता चुनने के लिए एक जिम्मेदार दृष्टिकोण अपनाना महत्वपूर्ण है, अन्यथा आप अपना निवेशित धन खोने का जोखिम उठाते हैं। आप बिना सोचे-समझे, एक गाड़ी और सामान की एक छोटी गाड़ी खरीद सकते हैं, जिसकी मांग नहीं होगी, हैंगर पर धूल जमा होती रहेगी। अधिकतर मामलों में महिलाएं आमतौर पर क्या पाना चाहती हैं? यह सरल है - सुंदर, आधुनिक और उच्च गुणवत्ता वाला अंडरवियर। ऐसी कंपनी ढूंढना शायद मुश्किल है जिसकी उत्पाद श्रृंखला किसी व्यवसायी की जरूरतों को पूरी तरह से पूरा करेगी, इसलिए कई ठेकेदारों की तलाश के लिए तैयार रहें। किसी समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले, सुनिश्चित करें कि दूसरा पक्ष अच्छे विश्वास में है - अब आप अंतिम नाम से करों के बारे में आसानी से पता लगा सकते हैं।

आमतौर पर, एक स्टोर में निम्नलिखित तरीकों से सामान भरा जाता है:

• फ़ैक्टरी से सीधे माल ऑर्डर करना;
• थोक आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग;
• इस रेंज की आपूर्ति एक फ्रेंचाइजी के हिस्से के रूप में की जाती है।

यदि हम अंतिम विकल्प के बारे में बात करते हैं, तो एक फ्रैंचाइज़ी एक नौसिखिया व्यवसायी को आराम करने और पेशेवरों के हाथों में आत्मसमर्पण करने की अनुमति देती है, क्योंकि आमतौर पर उत्पाद लाइन लंबे समय से बनाई गई है और समय-परीक्षणित है। आपको यह सोचने की ज़रूरत नहीं है कि लड़कियों को कौन सा ब्रा मॉडल सबसे अच्छा लगता है। हालाँकि, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि किसी फ्रैंचाइज़ी के तहत काम करने के लिए अक्सर ठोस स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास ऐसे अवसर हैं, तो आप V.I.P.A और INCANTO ब्रांडों पर ध्यान दे सकते हैं।

बेशक, बहुत से लोगों के पास फ्रेंचाइजी के लिए पैसे नहीं हैं, इसलिए कारखानों और थोक विक्रेताओं से खरीदारी के विकल्प अभी भी मौजूद हैं। यह तर्कसंगत है कि दूसरा विकल्प अधिक सुविधाजनक है - आप एक साथ कई ब्रांड के अंडरवियर खरीद सकते हैं, लेकिन पहले मामले में कीमतें कम होंगी। उद्यमी आमतौर पर पसंद करते हैं एक जटिल दृष्टिकोण. आपूर्तिकर्ता कैसे चुनें? यदि आप बाजार और मांग का विश्लेषण करें, यानी समझें कि महिलाओं के बीच कौन से ब्रांड लोकप्रिय हैं, तो कोई विशेष कठिनाई नहीं है। यदि हम इष्टतम मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के बारे में बात करते हैं, तो आप अंडरवियर के निम्नलिखित ब्रांडों पर ध्यान दे सकते हैं:

• मिलावित्सा - बेलारूसी अंडरवियर, अलग आधुनिक डिज़ाइन, उच्च गुणवत्ता, व्यावहारिकता और सुंदरता। विपणन अनुसंधान कहता है कि यह ब्रांड रूस में सबसे अधिक पहचाने जाने योग्य और लोकप्रिय में से एक है।
• लाउमा अधोवस्त्र - उच्च गुणवत्ता वाले कपड़ों से बने बाल्टिक अंडरवियर। एक अच्छी विशेषता आकारों की विस्तृत श्रृंखला है।
• इन्फिनिटी उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला वाला एक ब्रांड है: महिलाओं, पुरुषों, बच्चों के अंडरवियर, स्विमवियर, होजरी, सहायक उपकरण, आदि।
• इंट्री - रूसी कंपनी, हमारी आबादी के मानवशास्त्रीय डेटा को ध्यान में रखते हुए उच्च गुणवत्ता वाले अंडरवियर का उत्पादन किया जाता है।

बेशक, सूची को अंतहीन रूप से जारी रखा जा सकता है - अब अधोवस्त्र निर्माताओं का एक समुद्र है जो सभी जरूरतों को पूरा करता है। विदेशी ब्रांड भी ग्राहकों के बीच लोकप्रिय हैं, उदाहरण के लिए, विक्टोरिया सीक्रेट, एक अमेरिकी कंपनी जो असामान्य मॉडल डिजाइन और विभिन्न प्रकार के विकल्पों से महिलाओं को प्रसन्न करती है।

महत्वपूर्ण:व्यापार शुरू करते समय, ठेकेदारों, अंडरवियर के ब्रांडों को इकट्ठा करने और मात्रा पर दांव लगाने में तुरंत जल्दबाजी न करें। दो या तीन आपूर्तिकर्ताओं को चुनना सबसे अच्छा है। एक महीने के बाद, आप काम के परिणामों का विश्लेषण कर सकते हैं और समझ सकते हैं कि सबसे ज्यादा मांग किसकी है। फिर वर्गीकरण को समायोजित किया जाना चाहिए।

उपकरण खरीद

व्यवसायी समझते हैं कि परामर्श उपकरण के बिना कोई भी व्यापार असंभव है। आइए विचार करें कि अधोवस्त्र की दुकान खोलते समय किन वस्तुओं को आवश्यक माना जा सकता है?

सबसे पहले, उत्पाद को अनुकूल रूप से प्रस्तुत करना महत्वपूर्ण है: एक नियम के रूप में, यह कई तरीकों से किया जाता है - लिनन को हैंगर पर रखा जाता है, प्रदर्शन मामलों में प्रदर्शित किया जाता है, और रैक पर रखा जाता है। एर्गोनॉमिक्स के बारे में सोचें, "वे बस देखने आए थे" के चरण में भी ग्राहकों का ख्याल रखें - लोगों को वर्गीकरण को देखने, उसे उठाने आदि में सहज होना चाहिए। शोकेस देना चाहिए विशेष ध्यान, चूंकि महिलाएं मुख्य रूप से अपनी आंखों से चयन करती हैं, इसलिए उनकी रुचि बनाना आसान और सरल है - फीता, धनुष और बहने वाले कपड़े चुंबक की तरह सुंदरियों को आकर्षित करते हैं। प्रदर्शन मामलों के लिए सबसे अच्छा विकल्प ऐसे पुतले हैं जो मानव आकृति की नकल करते हैं पूर्ण उँचाई. बेशक, उनकी कीमत बहुत अधिक है, लेकिन अंडरवियर उन पर बहुत अधिक प्रभाव डालता है, जिससे वे तुरंत इसे आज़माना और सुंदरता खरीदना चाहते हैं। किसी उत्पाद को रखते समय, बिक्री के बुनियादी नियमों के बारे में न भूलें, क्योंकि अंडरवियर को उचित रूप से लटकाने और अन्य उत्पादों के तार्किक लेआउट के साथ, लाभ की मात्रा काफी बढ़ जाती है।

दूसरे, ग्राहकों के लिए सबसे सुविधाजनक स्थितियाँ बनाई जानी चाहिए। कैसे? बड़े दर्पणों के साथ उज्ज्वल और विशाल फिटिंग कमरे। यह विचार करने योग्य है कि नए कपड़े चुनने वाली लड़कियों को अपनी चीजों को लटकाने के साथ-साथ एक बैग रखने के लिए भी कहीं न कहीं जरूरत होती है। बहुत से लोग इन साधारण जरूरतों को नजरअंदाज कर देते हैं, लेकिन एक अकेले हुक के साथ नंगे "बूथ" जिस पर आप जैकेट भी नहीं लटका सकते - बस अगर यह गिर जाए, और एक बादल वाला दर्पण काफी तार्किक रूप से ग्राहकों को पीछे हटा देता है।

तीसरा, हमें उन लोगों के बारे में नहीं भूलना चाहिए जो अक्सर खूबसूरत महिलाओं के साथ जाते हैं, और अक्सर अधोवस्त्र सेट की खरीद को प्रायोजित भी करते हैं। हां, पुरुषों के लिए उस महिला के लिए खड़े होकर इंतजार करना उबाऊ है जिसे वे फीते के ढेर पर पहनना पसंद करते हैं, इसलिए एक मिनी-सोफा या भोज उपयोगी है जहां एक आदमी बैठ सकता है जबकि वह अपने साथी की खरीदारी के लिए इंतजार कर सकता है। एक टेबल जिस पर आप अंडरवियर के नए संग्रह के साथ-साथ कार पत्रिकाओं और कुछ व्यावसायिक पत्रिकाओं के साथ कैटलॉग रख सकते हैं, वह भी नुकसानदेह नहीं होगा। हर किसी को यह कहावत याद है: "जो भुगतान करता है वह धुन बजाता है," जिसका अर्थ है कि यदि आप पुरुषों के लिए आरामदायक स्थिति बनाते हैं, तो अगली बार वे आपके स्टोर को पसंद करेंगे, क्योंकि जबकि आपकी पत्नी छोटी-छोटी चीजों के बीच भाग-दौड़ कर रही है अलग - अलग रंग, पति चुपचाप सोफे पर बैठेगा, कोई पत्रिका पढ़ेगा या ड्राफ्ट बियर स्टोर खोलने का सपना देखेगा।

संक्षेप में, हम न्यूनतम उपकरण आवश्यकताओं को दर्शाते हुए एक सूची बनाएंगे:

• माल के लिए शेल्फिंग;
• कैश रजिस्टर क्षेत्र में शोकेस;
• अंडरवियर के लिए हैंगर;
• पुतले;
• दर्पण;
• फिटिंग रूम के लिए पर्दे;
• फिटिंग रूम के लिए हैंगर;
• इंतज़ार करने वालों के लिए सोफ़ा;
• कॉफी टेबल;
• खजांची के लिए आवश्यक उपकरण;
• खजांची का कार्य क्षेत्र एक मेज, एक कुर्सी है।

कर्मचारियों की भर्ती

भले ही आपके द्वारा पेश किया गया अधोवस्त्र दुनिया में सबसे बढ़िया हो, यह अपने आप नहीं बिकेगा। हमें ऐसे लोगों की आवश्यकता है जो ट्रेडिंग प्रक्रिया में सक्षम हों। कर्मियों का चयन कैसे करें? आपको किस बात पर ध्यान देना चाहिए? बहुत से लोग सहज रूप से समझते हैं कि लड़कियों को विक्रेता के रूप में आमंत्रित करना बेहतर है ताकि ग्राहकों को शर्मिंदगी महसूस न हो। हर कोई संपर्क करने के लिए तैयार नहीं है नव युवक(भले ही वह एक सेल्समैन हो) और उससे ब्रा और पैंटी के साइज़ के बारे में पूछें। और आपको ऐसा चमत्कारिक व्यक्ति कहां मिलेगा जो इन सूक्ष्मताओं को समझता हो? दूसरे शब्दों में, पहला कदम दो महिलाओं को सलाहकार के रूप में नियुक्त करना है। आपको दो कैशियर और एक अकाउंटेंट की भी आवश्यकता होगी। आपको बाद वाले को काम पर रखने की ज़रूरत नहीं है, बल्कि बस आपके पास आने वाले किसी व्यक्ति की सेवाओं का उपयोग करना होगा। यदि आपका व्यवसाय बहुत छोटे प्रारूप से जुड़ा है, तो शिफ्ट में काम करने वाले दो सेल्सपर्सन के साथ काम करने का प्रयास करें, यह उम्मीद करते हुए कि वे कैशियर के कार्य भी करेंगे। एक सफ़ाई करने वाली महिला की भी आवश्यकता है - में खरीदारी केन्द्रयदि आप वास्तव में एक सफाई अनुबंध समाप्त कर सकते हैं, तो आपको एक कार्य इकाई आवंटित करने की आवश्यकता नहीं है। कुछ व्यवसायी उस विकल्प का उपयोग करते हैं जब विक्रेता अतिरिक्त शुल्क के लिए शिफ्ट के अंत में परिसर की सफाई करते हैं।

महत्वपूर्ण:स्टाफ मिलनसार, विनम्र और सक्षम होना चाहिए। यह बहुत अच्छा होगा यदि विक्रेता को मनोविज्ञान का बुनियादी ज्ञान हो, क्योंकि कभी-कभी लोगों को समझे बिना कुछ खरीदारों से संपर्क करना मुश्किल होता है। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि सलाहकार वास्तव में अंडरवियर और संबंधित उत्पादों की दुनिया से अच्छी तरह वाकिफ हो, क्योंकि कई ग्राहकों को चुनने में मदद की ज़रूरत होती है। जो पुरुष उपहार खरीदना चाहते हैं वे अक्सर परामर्श के बिना नहीं रह सकते, क्योंकि कभी-कभी वे अधोवस्त्र स्टोर की श्रृंखला में शामिल कई प्यारी छोटी चीज़ों के नाम भी नहीं जानते हैं। इसीलिए, एक विक्रेता के रूप में, ऐसे व्यक्ति को चुनें जो ब्रांड और मॉडल, आकार और रंगों को समझता हो। लेकिन आपको यह समझना चाहिए कि केवल ज्ञान ही पर्याप्त नहीं है, मुख्य भूमिकाप्रत्येक ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण अपनाता है।

एक विज्ञापन अभियान चलाना

अब यह विचार कि "विज्ञापन व्यापार का इंजन है" अच्छे कारणों से मानव मस्तिष्क में मजबूती से बैठ गया है। निश्चित रूप से, उच्च स्तरप्रतिस्पर्धा उद्यमियों को शांत बैठने का मौका ही नहीं देती, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कुछ नहीं करती। प्रारंभिक नई दुकान, आप विज्ञापन को नज़रअंदाज़ नहीं कर सकते या उस पर बचत नहीं कर सकते, क्योंकि दूसरा मौका नहीं मिल सकता है। और "शुरू से" शुरू करना सबसे अच्छा है, यानी, एक ऐसा नाम लेकर आएं जिसे याद रखना आसान हो और महिलाएं इसे अच्छी तरह से समझ सकें। कल्पना की गुंजाइश बहुत बड़ी है - आप स्टोर की थीम ("स्ट्रैपलेस", "लेसी पैराडाइज"), आकर्षक नामों ("एंजेलिका", "विक्टोरिया"), चंचलता ("वयस्क परियों की कहानियां") पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। प्रलोभन"), आदि। डी। बहुत सारे विकल्प हैं, मुख्य बात यह है कि प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करें और समान नामों पर समझौता न करें। इसके विकास के लिए एक उज्ज्वल और ध्यान देने योग्य संकेत भी एक आवश्यकता है सबसे बढ़िया विकल्पवह एक अच्छे डिज़ाइनर के रूप में काम करेगी क्योंकि वह स्टोर का "चेहरा" है, जो उसकी पहली छाप बनाता है। आगे आपको सोचना चाहिए प्रचार अभियान, जिसमें अक्सर निम्नलिखित बिंदु शामिल होते हैं:

• आधिकारिक वेबसाइट या समूह सामाजिक नेटवर्क में. निःसंदेह, आप दोनों कर सकते हैं। आजकल, केवल बहुत आलसी लोग ही इंटरनेट पर सर्फिंग नहीं करते हैं, इसलिए एक समूह का होना, उदाहरण के लिए VKontakte पर, एक बहुत बड़ा लाभ है यदि आप वास्तव में पेज का ध्यान रखते हैं: फ़ोटो अपडेट करें, कीमतों पर हस्ताक्षर करें, प्रश्नों के उत्तर दें, आधुनिक फैशन के बारे में जानकारी पोस्ट करें अंडरवियर की दुनिया में रुझान. बेशक, समूह को विज्ञापित करने की आवश्यकता होगी, लेकिन इसकी लागत जल्दी ही भुगतान हो जाएगी, क्योंकि इंटरनेट पर विज्ञापन आपको आकर्षित करने की अनुमति देता है एक बड़ी संख्या कीनये ग्राहक.
• रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन. यहां आपके शहर की विशिष्टताओं पर विचार करना उचित है, क्योंकि कुछ स्थानों पर टेलीविजन विज्ञापन लाते हैं उत्कृष्ट परिणाम, और अन्य में - शून्य। निर्णय लेने के लिए, दर्शकों के कवरेज और आंकड़ों के बारे में जानने के लिए विशेषज्ञों से परामर्श लें।
• व्यवसाय कार्ड, पत्रक, पुस्तिकाएँ। आप उन्हें वितरित कर सकते हैं विभिन्न तरीके- समझौते से, इसे अन्य दुकानों में छोड़ दें (उदाहरण के लिए, शादी के सैलून में), इसे शॉपिंग सेंटर या सड़क पर वितरित करें, इसे मेलबॉक्स में रखें, आदि।
• उपहार प्रमाण पत्र। यह किसी भी अधोवस्त्र स्टोर के लिए एक आवश्यक विशेषता है, क्योंकि बहुत से लोग उपहार के रूप में प्रमाण पत्र खरीदते हैं, स्वयं चुनाव करने में सक्षम नहीं होते हैं या उपहार के साथ गलत विकल्प चुनने से डरते हैं। विभिन्न मूल्यवर्ग के सुंदर, डिज़ाइनर पोस्टकार्ड ऑर्डर करें - प्रमाणपत्र को कला का एक काम होने दें, न कि केवल संख्याओं और एक मोहर के साथ कार्डबोर्ड का एक टुकड़ा, क्योंकि पहले मामले में इसे देना और प्राप्त करना दोनों अधिक सुखद है।
• डिस्काउंट कार्ड. कार्ड के लिए आवेदन करते समय, आप ग्राहकों से फ़ोन नंबर या फ़ोन नंबर मांग सकते हैं ईमेल, ताकि आप प्रवेश के बारे में जानकारी के साथ वहां मेल भेज सकें नया संग्रहया छूट के बारे में.
• प्रमोशन, छूट, उपहार। स्टोर के उद्घाटन के सम्मान में, आप तुरंत सभी ग्राहकों को छूट प्रदान कर सकते हैं। या कोई उपहार दें. उदाहरण के लिए, अंडरवियर का एक सेट खरीदते समय, आपको उपहार के रूप में मोज़ा मिलता है। और प्रमोशन के बारे में एक मिनट के लिए भी न भूलें - हमारी महिलाओं की मानसिकता ऐसी है कि वे नए अंडरवियर तो चाहती हैं, लेकिन साथ ही पैसे बचाने की इच्छा भी मौजूद होती है, जिसका मतलब है कि जादुई शब्द "छूट" अक्सर सुंदरता से वंचित कर देता है। महिलाओं को पर्याप्त रूप से सोचने का अवसर: उन्हें एक ही बार में सब कुछ चाहिए, लेकिन छूट! परिणामस्वरूप, यह महिलाओं दोनों के लिए अच्छा है और व्यवसायियों के लिए निस्संदेह लाभ है।

यदि आप न केवल पैसा कमाने की इच्छा से अधोवस्त्र की दुकान खोलते हैं, बल्कि इसलिए कि आप इस क्षेत्र में रुचि रखते हैं, तो विज्ञापन में कोई समस्या नहीं होगी - यह सहज रूप से स्पष्ट हो जाएगा कि क्या करना है।

अधोवस्त्र स्टोर व्यवसाय योजना

बेशक, फीता और लापरवाही के आधार पर अपना खुद का व्यवसाय खोलने के बारे में कल्पना करना सुखद है, लेकिन उचित गणना के बिना आप एक बंद दुकान और हर स्वाद के लिए पैंटी और मोजे की जीवन भर आपूर्ति के साथ समाप्त होने का जोखिम उठाते हैं। यह बहुत अच्छा है जब व्यवसाय शुरू करने वाले लोगों की इच्छाएं उनकी क्षमताओं से मेल खाती हैं, लेकिन ऐसा अक्सर नहीं होता है, इसलिए अधोवस्त्र स्टोर के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय, आपको अपनी शुरुआती पूंजी पर ध्यान देना चाहिए। आइए उन मुख्य खर्चों पर विचार करें जो रिटेल आउटलेट खोलते समय मुख्य रूप से आवश्यक हैं:

यानी शुरुआती निवेश करीब 610 हजार रूबल है। इसके अतिरिक्त, निम्नलिखित मासिक खर्चों की आवश्यकता होगी:

उपरोक्त के अलावा, प्रत्येक तिमाही में एलएलसी को आयकर का भुगतान करना होगा (उदाहरण के लिए, यदि सरलीकृत कर प्रणाली "आय" का कर शासन चुना जाता है तो 6%)। यह न भूलें कि वर्गीकरण को समय-समय पर अद्यतन करना होगा, जिसके लिए अतिरिक्त धन की आवश्यकता होगी।

आइए व्यवसाय के निवेश पर रिटर्न पर चर्चा करें - मान लें कि स्टोर अच्छे ट्रैफ़िक वाले शॉपिंग सेंटर में स्थित है, और माल पर मार्कअप लगभग 250% है। तब:

• औसतन, एक दिन में 10 खरीदारी की जा सकती हैं;
• औसत बिल - 1200 रूबल;
• एक महीने के लिए सकल लाभ: 10 * 1200 * 30 = 360,000 रूबल;
• माल की लागत 144,000 रूबल है।
• कर भुगतान - 360,000 * 0.06 = 21,600 रूबल;
• मासिक खर्च - 110,000 रूबल;
• लाभ - 84,400 रूबल।

इस प्रकार, प्रारंभिक लागत लगभग सात से आठ महीनों में चुकानी होगी। इसके बाद व्यवसाय आपको निरंतर आय से प्रसन्न करने लगेगा।

लॉन्जरी स्टोर कैसे खोलें?

एक नियम के रूप में, एक अधोवस्त्र स्टोर के लगभग 90% वर्गीकरण में महिलाओं के संग्रह होते हैं। शेष 10% पुरुषों और बच्चों का वर्गीकरण है।

अंडरवियर बेचने का व्यवसाय लाभदायक है, क्योंकि उत्पाद लोकप्रिय है और लगातार मांग में है, जो मौसमी नहीं है। इसके अलावा, अंडरवियर छोटे आकार के कपड़े हैं, इसलिए, आप एक कमरा किराए पर लेने पर काफी बचत कर सकते हैं।

लिनन भिन्न हो सकता है। कीमतें भी अलग-अलग हैं. सस्ते अंडरवियर हैं, और विलासिता के सामान हैं। लेकिन अपना व्यवसाय मध्य मूल्य श्रेणी में शुरू करना बेहतर है, क्योंकि यही वह मूल्य सीमा है जो आकर्षित करती है सबसे बड़ी संख्याखरीदार.

सामान्य तौर पर एक व्यवसाय के रूप में अधोवस्त्र की दुकान क्या है?

अन्य दुकानों की तुलना में अंडरवियर बेचने के व्यवसाय के कई फायदे हैं।

1. उत्पादों पर काफी मार्कअप (लक्ज़री अंडरवियर के लिए 300% तक)।
2. अंडरवियर कम जगह लेता है, इसलिए बड़ा कमरा किराए पर लेने की ज़रूरत नहीं है।
3. यह हल्का है, इसकी कोई समाप्ति तिथि नहीं है और इसकी हमेशा मांग रहती है।
4. एक व्यवसाय के रूप में अधोवस्त्र की दुकान को महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।
5. फैशन का रुझानउन्हें नियमित कपड़ों की तरह बार-बार नहीं बदला जाता है।

से विशेषणिक विशेषताएंइस बात पर प्रकाश डाला जा सकता है कि अंडरवियर न केवल ग्राहकों (पुरुषों, महिलाओं, बच्चों) द्वारा विभाजित है, बल्कि खंडों (ब्रांड, कामुक अधोवस्त्र, बच्चों के बुना हुआ कपड़ा) द्वारा भी विभाजित है।

अधिकांश निवेश उपकरण और लिनन के शुरुआती बैच की खरीद में होगा। आपको लगभग 80,000 रूबल खर्च करने होंगे। इस राशि में परिसर के किराए का भुगतान भी शामिल होगा। एक ऑनलाइन स्टोर के लिए काफी कम निवेश की आवश्यकता होगी। लेकिन आपको इससे ज्यादा मुनाफ़े की उम्मीद भी नहीं करनी चाहिए. कुल मिलाकर, एक स्टोर खोलने में लगभग 250,000 - 300,000 रूबल का खर्च आएगा। उचित संगठन और प्रारंभिक विश्लेषण के साथ, लाभ 100,000 - 150,000 रूबल होगा।

स्टोर प्रारूप, प्रस्तावित वर्गीकरण और उसकी खरीद

अंडरवियर बेचने का व्यवसाय सरल होने के साथ-साथ विविध भी है। बाजार कई खंडों में विभाजित है, जो भविष्य के उद्यमियों को चुनने का अधिकार और लगातार अपनी सीमा का विस्तार करने का अवसर देता है। तो, निम्नलिखित प्रकार के स्टोर हैं।

1. मध्य मूल्य के अधोवस्त्र.
2. महंगे निर्माताओं के ब्रांडेड उत्पाद।
3. कामुक अधोवस्त्र.
4. मानक दुकान.

स्टोर का प्रकार तय करने के अलावा, आपको उसका प्रारूप भी तय करना होगा। यह एक फैशन बुटीक हो सकता है, खरीदारी मंडप, ऑनलाइन स्टोर।

1. अलग दुकान.इसका तात्पर्य एक बड़े क्षेत्र और दो से है मूल्य श्रेणियां: मध्यम और उच्च. एक नियम के रूप में, ऐसे स्टोर उच्च यातायात वाले शॉपिंग सेंटरों में स्थित होते हैं। इस प्रारूप के लिए पर्याप्त स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है।

2. छोटी दुकान. इस प्रकार का स्टोर शॉपिंग सेंटरों में नहीं, बल्कि व्यस्त सड़कों पर खोला जाता है, जिससे किराए पर बचत होती है।

3. ऑनलाइन स्टोर.प्रासंगिक अनुभव के बिना भी, कोई भी व्यक्ति इंटरनेट पर अंडरवियर बेचने का व्यवसाय खोल सकता है। इस प्रारूप का नुकसान यह है कि खरीदार केवल संख्याओं द्वारा निर्देशित होते हैं, उनके पास इसे आज़माने का अवसर नहीं होता है।

एक आदर्श वर्गीकरण को निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करना चाहिए।

1. विविधता। यह मॉडल और रंग दोनों पर लागू होता है।
2. मौसमी. गर्मियों में, आप समुद्र तट सेट (स्कार्फ, पारेओ, स्विमसूट) के साथ वर्गीकरण का विस्तार कर सकते हैं।
3. लिनन सेट की उपलब्धता. अधिकांश को सेट में आना चाहिए।
4. अमानक. यदि स्टोर में असामान्य आकार हैं, तो इससे अतिरिक्त ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी।
5. कई निर्माताओं के उत्पादों की उपलब्धता।

आप तीन तरीकों से सामान खरीद सकते हैं:

1. थोक विक्रेताओं के माध्यम से.
2. फ्रेंचाइजी द्वारा.
3. निर्माताओं के माध्यम से.

सबसे लाभदायक और सुविधाजनक विकल्प- थोक विक्रेता। आदर्श रूप से, यह उसी शहर में स्थित होना चाहिए जहां स्टोर है। सीधे निर्माताओं के माध्यम से, यह असुविधाजनक है क्योंकि आपको सामान वितरित करने के लिए लंबे समय तक इंतजार करना पड़ता है। मांग के प्रति अपर्याप्त प्रतिक्रिया समय ग्राहक को परेशान करेगा।

एक फ्रैंचाइज़ी भी हमेशा अच्छी नहीं होती, हालाँकि समझौते की शर्तें भिन्न हो सकती हैं। लेकिन, एक नियम के रूप में, फ्रेंचाइजी को सामान की खरीद पर लगाए गए प्रतिबंधों का पालन करना होगा, जो ज्यादातर मामलों में लाभदायक नहीं है।

स्टोर खोलने में क्या लगेगा?

व्यवसाय खोलने से पहले, अर्थात् अंडरवियर बेचने वाली दुकान, आपको मानक पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरना होगा। इसके बाद बाजार और प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण आता है। परिसर की तलाश शुरू करने से पहले आपको लोगों और क्षेत्र की जरूरतों का अध्ययन करना होगा। प्रतिस्पर्धियों और उनकी नीतियों का अध्ययन करने के लिए, आप शहर में समान स्टोरों पर जा सकते हैं, प्रस्तावित रेंज और कीमतों को देख सकते हैं। यदि आप जानते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी किस पर भरोसा कर रहे हैं, तो आप कुछ नया लेकर आ सकते हैं जो ग्राहकों को आपकी ओर आकर्षित करने में मदद करेगा।

परिसर, उपकरण, कार्मिक

सबसे महत्वपूर्ण बात स्टोर का अनुकूल स्थान है। यह सार्वजनिक स्थान पर, ग्राहकों के सामने होना चाहिए। एक औसत स्टोर का क्षेत्रफल कम से कम 20 वर्ग मीटर होना चाहिए, जिसमें एक बड़ी डिस्प्ले विंडो और कम से कम दो फिटिंग रूम हों।

उपकरण और अतिरिक्त वस्तुओं और स्थापनाओं में से, आपको निश्चित रूप से अलमारियाँ की आवश्यकता होगी, प्रकाश, अलमारियाँ, बड़े दर्पण, पुतले। उत्तरार्द्ध पूर्ण लंबाई का होना चाहिए, ताकि अंडरवियर मॉडल अधिक प्रभावशाली दिखें। ये पुतले अधिक महंगे हैं, लेकिन ये इसके लायक हैं। इन्हें लगाना बेहतर है खुली जगहउदाहरण के लिए, किसी दुकान की खिड़की पर।

स्टाफ को सेल्सपर्सन, कैशियर और प्रशासकों की आवश्यकता होगी। विक्रेताओं को उत्पाद के बारे में पूरी जानकारी होनी चाहिए और उसे बेचने में सक्षम होना चाहिए। उनके कौशल में सुधार करने के लिए, बाद में प्रशिक्षण और प्रमाणन आयोजित करने की सलाह दी जाती है।

ग्राहकों को आकर्षित करना और बिक्री की मात्रा बढ़ाना

व्यवसाय में सफल होने और अंडरवियर बेचने के लिए, और इसलिए नियमित ग्राहक होने के लिए, आपको निम्नलिखित युक्तियों का पालन करने की आवश्यकता है।

1. वर्गीकरण को बार-बार बदलें। खरीदारों को वर्गीकरण की पुनःपूर्ति देखनी चाहिए, फिर वे अक्सर आएंगे और देखेंगे कि नया क्या है। यही बात दुकान की खिड़कियों में लगे पुतलों पर भी लागू होती है। उनके लिनेन को भी बार-बार बदलना पड़ता है।

2. स्टोर में उचित माहौल. इंटीरियर दूसरों से अलग होना चाहिए। उसे खरीददारों का दिल जीतना होगा।

3. कई निर्माता। केवल एक निर्माता पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता नहीं है, भले ही वह अच्छा हो। आपके पास खरीदारों के लिए बहुत सारे ऑफ़र होने चाहिए।

4. अगर कुछ मॉडल पुराने हैं तो आप उन्हें काउंटर से हटा सकते हैं और नए आइटम को प्राथमिकता दे सकते हैं.

5. विक्रेताओं को प्रोत्साहन देना सफल बिक्री की कुंजी है। आप उनके बीच प्रतियोगिताएं आयोजित कर सकते हैं या बेचे गए उत्पादों पर उन्हें बोनस दे सकते हैं।

6. हमेशा बिना पैक किया हुआ सामान वापस स्वीकार करें। कानून इस पर रोक नहीं लगाता है और ग्राहकों को स्टोर में अच्छा अनुभव होगा।

विभिन्न राशियों के लिए उपहार प्रमाणपत्रों की उपलब्धता। यह सबसे अच्छा उपहार, जिसका अर्थ है कि छुट्टियों के दौरान यह स्टोर में भारी मुनाफा लाता है।

डिस्काउंट कार्ड, पुरुषों और बच्चों के वर्गीकरण की उपलब्धता, लेकिन कम मात्रा में, प्रमोशन। अंडरवियर की लगातार मांग है, लेकिन समय-समय पर प्रमोशन अभी भी जरूरी है।

साथ ही आप ऑनलाइन स्टोर भी खोल सकते हैं. लागत न्यूनतम है और मुनाफा अच्छा हो सकता है.

भी आवश्यक शर्तग्राहकों को आकर्षित करने के लिए - विज्ञापन। अधिकांश कुशल दृष्टिविज्ञापन - आउटडोर (परिवहन, बिलबोर्ड, पोस्टर)। जितने अधिक लोग नए स्टोर के बारे में जानेंगे, उतने ही अधिक आगंतुक वहां आएंगे।

अंडरवियर बेचने का व्यवसाय बहुत ही आकर्षक है। उसकी आवश्यकता नहीं है बड़े निवेश. अनुभवी व्यवसायियों के अनुसार, औसतन, आपको कम से कम 200,000 रूबल की आवश्यकता होगी, लेकिन अन्य भी हैं सफल उदाहरण, जब बहुत कम मात्रा में निवेश किया गया, और व्यवसाय फला-फूला। अपना खुद का व्यवसाय खोलने से न डरें। मुख्य बात यह है कि इसे जिम्मेदारी से लें, गहन विश्लेषण करें और ग्राहकों के प्रति अपना स्वयं का मूल दृष्टिकोण विकसित करें, जो नए स्टोर को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग करेगा।

निर्देश

खोलते समय स्थिति और स्थान सामने आ जाते हैं। ऐसा व्यवसाय शुरू करने से पहले, प्रारंभिक जांच करके लक्षित दर्शकों के बारे में निर्णय लेना सुनिश्चित करें विपणन अनुसंधान. आपको लग सकता है कि चयनित क्षेत्र में कमी है अंडरवियरबड़े आकार, या, इसके विपरीत, शानदार, महंगे मॉडल के साथ।
स्थिति के आधार पर, व्यापारिक क्षेत्र के डिज़ाइन पर ध्यान दें। यदि आप किसी प्रसिद्ध ब्रांड के अधोवस्त्र बेच रहे हैं, तो आपूर्तिकर्ता संभवतः आपको दुकान उपकरण प्रदान करेगा और आपको डिज़ाइन की सिफारिशें देगा। किसी भी मामले में, आपको एक सुखद, आकर्षक माहौल बनाने की ज़रूरत है। डिज़ाइन के लिए चयन करें पेस्टल शेड्स, स्पष्ट रेखाएं, खरीदार के लिए सबसे आरामदायक और सुलभ ब्रैकेट, एक सोफा रखें (महिलाओं के साथ अक्सर उनके साथी होते हैं जो आराम करना चाहते हैं), सुखद संगीत चालू करें।

अधोवस्त्र में, फिटिंग रूम सिर्फ जरूरी नहीं हैं। उनकी कार्यक्षमता पर विस्तार से काम करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस विशिष्टता के उत्पाद के मामले में, यह फिटिंग ही है जो खरीदारी का निर्णय लेने के लिए निर्णायक कारक है।
कई महिलाओं को किसी के द्वारा देखे जाने में असुविधा और अनिच्छा का अनुभव होता है कपड़ा उतार लिया. इसलिए, सुनिश्चित करें कि केबिन मोटे पर्दे या दरवाजे से पूरी तरह से बंद हो साधारण ताला. केबिन में एक दर्पण स्थापित करें, भंडारण के लिए एक गलीचा, एक बेडसाइड टेबल या शेल्फ रखें, साथ ही पर्याप्त संख्या में हुक और हैंगर रखें, क्योंकि खरीदार को पूरी तरह से कपड़े उतारने होंगे। डिस्पोजेबल फ़ुट वाइप्स और गीले वाइप्स का एक कंटेनर रखें।
प्रकाश व्यवस्था का कार्य अवश्य करें। बहुत अधिक चमकीली या पीली रोशनी शरीर की उन खामियों को उजागर कर सकती है जिन पर किसी महिला ने पहले ध्यान भी नहीं दिया होगा। छोटी-मोटी खामियों को दूर करने के लिए प्रकाश को थोड़ा मंद और फैलाना चाहिए, और लैंप को पीछे की ओर रखना बेहतर है।
एक बिक्री सलाहकार को मॉडल बदलने के लिए फिटिंग रूम के पास हमेशा तैयार रहना चाहिए, क्योंकि खरीदार के अकेले बिक्री क्षेत्र में जाने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।

वर्गीकरण चुनते समय, केवल अंडरवियर पर ध्यान न दें। संबंधित उत्पादों के लिए 20-30% अलग रखें। विशेष रूप से अधोवस्त्र बेचना उतना लाभदायक नहीं हो सकता है। क्षेत्र के आधार पर, अपने वर्गीकरण में वस्त्र, लापरवाही, स्विमसूट, मोज़ा, कोर्सेट, सुगंधित मोमबत्तियाँ और बॉडी लोशन जोड़ें। वैसे, मोमबत्तियाँ, तकिए, गहने और रेशम की पीगनर एक डिस्प्ले केस को सजाने के लिए एकदम सही हैं: उनकी मदद से आप एक दिलचस्प रचना बना सकते हैं।
आप पुरुषों के अंडरवियर के लिए कुछ जगह अलग रख सकते हैं। यदि आपके वर्गीकरण में पुरुषों के लिए उत्पाद हैं, तो इसे डिस्प्ले पर इंगित करना सुनिश्चित करें, उदाहरण के लिए, एक पुरुष पुतला रखकर। अन्यथा, मजबूत लिंग के प्रतिनिधि आपके स्टोर से बचेंगे।