Poslední desetiletí se vyznačovala významným procesem v ekonomické sféře. Světová praxe ukazuje, že nejvíce účinný lék podpora výzkumu a vývoje (VaV) je oboustranně výhodný obchodní vztah mezi všemi účastníky transformace výsledku vědecké činnosti do zboží. Tato metoda se nazývá komercializace. V něm mají absolutně všichni účastníci procesu, od developera po investory, ekonomický zájem na rychlém dosažení úspěchu z použití nového vývoje (k dosažení nejlepší výsledek je vhodné kontaktovat komercializační centrum se službami).

Co je to v moderním smyslu?

Komercializace je budování byznysu, který je založen na výsledcích vědeckotechnického výzkumu a na kterém se nejčastěji podílejí samotní autoři vývoje. Podstatou procesu je vybudování podniku, který vytvoří stabilní finanční vazby. Často se má za to, že komercializace je proces hledání a přilákání investic pro pokračování výzkumu a vývoje.

Proces komercializace vyžaduje povinnou zpětnou vazbu. Ekonomický výsledek z vědeckého rozvoje můžete získat pouze tehdy, když to někomu zvýší konkurenceschopnost. Zároveň je nutné přesvědčit konečného kupujícího o smysluplnosti takové volby a zvýšit tak zisk nejen svůj, ale i prodávajícího.

Komercializace technologie

To jsou všichni účastníci zapojení do vytváření obchodovatelného produktu z položek duševního vlastnictví (IP) za účelem zisku. V řadě rozvinutých zemí je komercializace technologií základem konkurenceschopnosti v jejím globálním chápání. Tyto státy vynakládají veškeré úsilí na rozvoj znalostí a inovací.

Formy, které upravují komercializaci duševního vlastnictví, zahrnují použití obsahu, povolení k použití know-how, smlouvy, jakož i subdodávky na provádění společného výzkumu a vývoje, investiční dohody, které jsou sepisovány komercializací technologie. centrum.

Komercializace tržní inovace

To je jedna z nejdůležitějších podmínek pro rozvoj inovativní ekonomiky celého lidstva. Využití inovativního marketingu je důležitou součástí komercializace, a proto je nutné jej studovat. Právě inovativní způsob rozvoje se nakonec stane východiskem z krize, do které je zapojena světová ekonomika. Za řešení tohoto problému je zodpovědný především stát, věda, konkurence a také specialisté v oblasti inovativního marketingu.

Komercializace není pouze činností, která je zaměřena na vývoj a propagaci produktových inovací na světovém trhu, ale je také způsobena stejnými akcemi ve vztahu k marketingovým inovativním přístupům, které jsou určeny k organizaci skutečné tržní činnosti.

Je třeba rozlišovat, že vynález je a inovace jsou výhody, které spotřebitelé získají. Proto by vynálezy měly být na světovém trhu žádané, pak investoři i samotný vynálezce získají očekávané výhody. Komercializace není náhradou konceptu marketingu, je to inovativní paradigma marketingové aktivity, protože je spojena s formováním trhu, jeho transformací, řízením životního cyklu nebo společnosti.

Hlavní účely použití předmětů duševního vlastnictví

Lze rozlišit dva hlavní cíle:

Jako hlavní kritéria pro proveditelnost patentování lze uvést následující:

• ekonomická účinnost;
• technické vlastnosti objektu;
• dostupnost poptávkového a prodejního trhu;
• know-how;
• význam vynálezu pro rozvoj vědy a techniky;
• zvýšení konkurenceschopnosti.

Dnes je problém zlepšování komercializačních mechanismů jedním z nejdůležitějších aspektů ekonomického rozvoje.

Inovace ve světě jsou v dnešní době velmi důležité. Proto lídři vyspělých a rozvojových zemí vytvářejí všechny podmínky pro jejich rozvoj.

Komercializace inovací - to přitahuje investory k financování implementace této inovace na základě účasti na budoucích ziscích, pokud bude úspěšná. Proces uvedení inovativního projektu na trh je přitom klíčovou fází inovační činnosti, po které (uvedení na trh) jsou náklady vývojáře (nebo vlastníka) inovativního produktu proplaceny a obdrží zisk z jejich činnosti. Proces uvedení inovativního projektu na trh zahrnuje několik fází:

1. Pokud má podnik více projektů, je pro vstup na trh nutné vybrat projekty, které mají komerční potenciál a vysoký stupeň připravenosti k rozvoji. Kromě toho jsou důležitá hodnocení projektů: poptávka na trhu, potenciální doba návratnosti, ziskovost, rizika.

2. Tvorba fondů. Obvykle firma nemá nebo nemá dostatek vlastních prostředků. V tomto případě je nutné přilákat investory.

3. Postoupení práv k projektu a rozdělení mezi účastníky.

4. Zavádění inovací v výrobní proces nebo organizování výroby inovace s jejím následným zdokonalením, je-li to požadováno.

Rýže. 1

V procesu komercializace je velmi důležité zvolit metodu. Obrázek 2 ukazuje hlavní způsoby komercializace inovací.

Společnost má na výběr: samostatně komercializovat projekt a projít všemi výše uvedenými fázemi, buď můžete prodat licenci, nebo všechna práva v plném rozsahu. Každá metoda poskytuje vývojářům rozsáhlé možnosti implementace. Možnosti zisku z projektu závisí také na projektu samotném. Pokud jste vytvořili zařízení, pak je lze prodat, pokud jste přišli s manažerskými nebo technologickými inovacemi, pak může podnik poskytovat inženýrské služby. Licenci na svou inovaci můžete jednoduše prodat nebo ji pronajmout. Pro tyto účely může společnost v případě potřeby vyslat svého zaměstnance, aby partnerovi pomohl s přenosem tajemství. Někdy je možné využít více metod komercializace inovací najednou.

Rýže. 2

Před výběrem způsobu komercializace je třeba každý zvážit a vybrat ten, který se nejlépe hodí pro danou situaci a pro daný projekt. Tabulka 1 shrnuje hlavní výhody a nevýhody jednotlivých metod.

stůl 1

Výhody a nevýhody metod komercializace inovací

Komercializační metody	Důstojnost	nevýhody
Nezávislé použití	Na úspěšná organizace výroba a „ukořistění“ mezery na trhu, velmi vysoký příjem; Neustálá kontrola podniku a výroby; plné nakládání s právy duševního vlastnictví (inovace).	Vysoká rizika; Dlouhá doba návratnosti; Jsou zapotřebí značné finanční prostředky.
Postoupení části práv na inovace	Minimální rizika; Nízké náklady; Dost krátkodobý návratnost; Vstup na nové trhy na úkor jiných společností; Možnost vytvoření vlastní ochranné známky; Příjem financování od zákazníka při uzavírání smlouvy.	Výrazně nižší výnosy ve srovnání s jinými metodami komercializace; Riziko porušení licence na patentová práva; Riziko padělaných výrobků.
Úplný převod práv na inovace	Minimální rizika; Nízké náklady; Minimální doba návratnosti; Možnost získání velmi vysokého příjmu v závislosti na důležitosti vyvíjené inovace.	Riziko ztráty potenciálního příjmu; Vzhledem k posílení pozic konkurentů je pravděpodobná vynucená změna oboru činnosti.

Implementace první metody bude vyžadovat značné pracovní, časové a finanční zdroje. Dobytí trhu a návratnost budou pravděpodobně možné ve střednědobém až dlouhodobém horizontu. Ale i když je vše dobře zorganizované, zůstává riziko, že po produktu nebude poptávka.

Při volbě druhého nebo třetího způsobu se investice do projektu mohou krátkodobě vrátit. Pokud podnik prodá licenci, pak část trhu připadne nabyvateli licence, ale podnik může získat i část trhu nabyvatele licence. V případě prodeje licence získává developer stabilní příjem v podobě licenčních poplatků. Když jsou práva prodána, společnost ztrácí všechna práva na vývoj, ale získává významný příjem (v závislosti na důležitosti inovace).

Existuje několik možností klasifikace licencí, mohou být: patentové a nepatentové, výhradní a nevýhradní, omezené a neomezené. Dalším problémem pro podnik se může stát stanovení hodnoty nehmotného aktiva.

K tomu existuje několik přístupů:

1. Nákladový přístup
   1. nákladová metoda
2. Komparativní přístup
   1. metoda hodnocení,
   2. metoda průmyslových standardů,
   3. spravedlivý způsob distribuce
3. Příjmový přístup
   1. způsob osvobození od licenčních poplatků,
   2. ekonomická metoda,
   3. metoda založená na příjmu

Vzhledem k tomu, že hlavním cílem je dosažení zisku, musí podnik při analýze metod komercializace vypočítat potenciální příjmy a výdaje při použití konkrétní metody komercializace.

Příklady komercializace projektů

Existuje mnoho příkladů, kdy univerzity vyvíjejí inovace a pak je využívají podniky nebo stát.

Jedním z úspěšných projektů je dohoda uzavřená mezi Sibiřskou univerzitou a společností Engolab, v jejímž rámci bylo představeno asi tisíc zařízení pro environmentální laboratoře Rostekhnadzoru. Vývoj je chráněn patenty, univerzita provádí školení v používání tohoto zařízení, po kterém vydává certifikát.

Další úspěšný projekt, v rámci kterého byla prodána licence, ke které dochází k pravidelnému načítání licenčních plateb (tantiém). Licenční smlouva na užití užitného vzoru vzdělávacího a laboratorního komplexu "Chemie".

Inovace jsou přítomny v našich životech a jsou nezbytné pro rozvoj různé sféryčinnosti. Inovace nám zpravidla zjednodušují život, posouvají výrobu na novou úroveň. Většina vyspělých zemí proto investuje nemalé peníze do rozvoje inovací, pro mladé vědce jsou vytvořeny všechny podmínky. Ale důležitým aspektem ve vývoji inovací je jejich komercializace. Projekty by měly být ziskové, vyplácet se. Ve většině zemí se nerealizuje více než 10 % projektů. Na cestě ke komercializaci je mnoho obtíží, například patentování vaší inovace. Tento proces může trvat až rok. Pak se musíte rozhodnout projekt uvést do života vlastními silami, prodat licenci nebo prodat všechna práva. Pokud ale projekt projde všemi úskalími a podaří se jej realizovat v praxi, pak se může desetinásobně vyplatit.

Belay Olga Sergejevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, asistent katedry expertizy a správy nemovitostí, Kazaňská státní univerzita architektury a stavitelství, Rusko

Účastníci komercializace inovací

Zvládnutí inovací je nákladný a časově náročný proces s vysokou mírou rizika, protože každá inovace je výsledkem duševní činnosti. V procesu komercializace inovací lze rozlišit tyto účastníky:

1. Velké a nadnárodní společnosti působící na mezinárodních trzích. Pomocí inovativních produktů se dobývají nové trhy a obecně se zlepšuje činnost podniků. Tato skupina účastníků se vyznačuje inovacemi ve vědecky náročných odvětvích zabývajících se výrobou softwarových produktů, systémů pro zpracování, ukládání a distribuci informací atd. (Sayfullina, 2010).

2. Venture fondy a společnosti mají zájem o aktivity jak na domácím trhu v zemi, tak na mezinárodních trzích. Hlavní úlohou inovací je neustálé zvyšování zisku (Prokofjev, 2013 A) ... Preferovány jsou inovace v aktivně se rozvíjejících odvětvích, která jsou schopna přinášet nejvyšší zisky.

3. Na domácím trhu v zemi působí středně velké společnosti. Inovace slouží jako způsob, jak zvýšit úroveň konkurenceschopnosti mezi podobnými ruskými a zahraničními výrobci. Členové této skupiny dávají přednost inovacím, které již úspěšně prošly fází pilotní výroby a poptávku po nich potvrzuje marketingový průzkum.

4. Soukromí investoři a investiční společnosti využívají inovace jako prostředek k dobývání nových segmentů trhu a působí především na domácím trhu země. Tato skupina je zaměřena na inovace, které vyžadují mírné finanční náklady (což je spojeno s vysokým rizikem nerentabilního projektu) as krátkou dobou návratnosti.

5. Investiční banky, působící především na mezinárodních trzích, se snaží zvyšovat své zisky prostřednictvím inovací. Zajímavé inovace jakéhokoli aktivně se rozvíjejícího odvětví ekonomiky, které jsou schopny generovat vysoké příjmy.

6. Zprostředkovatelské společnosti (konzultační a inovační centra), které poskytují poradenské služby různým účastníkům inovačního procesu, legální nebo propagující produkt na trh.

Postup pro komercializaci inovací

Vytvoření inovace je konečným výsledkem každého inovačního procesu, je však důležité zahájit proces komercializace ještě před ukončením vývoje. (Primack, 2013)... Proces komercializace může být prezentován ve čtyřech fázích.

V první fázi probíhá vyhledávání projektu podle kritérií předložených subjekty komercializace, projekt je zkoumán z hlediska možnosti jeho komercializace. (Rakhmatullina, 2010)... Potřeba společnosti po inovativním produktu, poptávka mezi koncovými uživateli v určitém segmentu, rozvojový potenciál, ukazatele ekonomické efektivity projektu (doba návratnosti, NPV, IRR ), efektivita vnitřního použití. Na základě provedeného výzkumu se provádí výběr inovací (Ustinova, 2013).

Vzhledem k tomu, že pouze malá část inovativních podniků disponuje potřebným objemem vlastních zdrojů pro financování, je druhá etapa charakterizována hledáním investic pro zavedení inovativního produktu. (Krygina, 2014).

Třetí fáze je nejdůležitější, protože zde dochází k distribuci a právní konsolidaci práv duševního vlastnictví. Pokud neexistuje zákonná registrace práv, inovace mohou být volně kopírovány nebo registrovány jinými osobami. Důležitost přidělování a zajišťování práv se vysvětluje také tím, že do procesu komercializace jsou kromě developera zapojeni i další aktéři: soukromí nebo veřejní investoři, rizikové fondy, business angels a úvěrové instituce. S přihlédnutím k zájmům každého z účastníků je zajištění práv na výsledek duševní činnosti jediným možným mechanismem pro zavádění inovativních produktů do skutečného průmyslového sektoru.

Čtvrtá etapa komercializace zahrnuje vlastní realizaci inovací ve výrobě, případné další úpravy a vylepšení. Tím je proces komercializace dokončen, objevuje se trh Nový výrobek, všichni účastníci začnou vytvářet zisk v reverzním řetězci od výrobních podniků až po vývojáře.

Zvláště důležitý je výběr způsobu komercializace, existují tři hlavní:

1. Samostatné uvedení produktu na trh a absolvování všech výše uvedených fází komercializace. V důsledku toho lze zisk získat pronájmem inovativních zařízení nebo poskytováním inženýrských služeb, pokud jsou inovace spojeny s modernizací výroby.

2. Postoupením části práv na inovaci je prodej licence, který umožňuje získat stabilní zisk ve formě licenčních poplatků, dále je možné propagovat inovativní produkt na náklady nabyvatele licence.

3. Úplný převod práv na inovace. Tato možnost komercializace zajišťuje prodej všech práv na inovativní produkt, který vám umožňuje získat jednorázový významný příjem, avšak po prodeji musí podnik změnit oblast činnosti, protože již nemá práva. k výsledku intelektuální činnosti. (Nizamová, Raimjanová, 2013) .

Výzvy v komercializaci inovací

V dnešní době se proces komercializace inovací potýká se značným počtem obtíží, které brání posílení komercializace, mezi něž patří:

1. nerozumná politika v oblasti prodeje, nákupů a používání inovativních technologií;

2. identifikace a výběr inovací z mnoha možností, které tvoří podstatu projektu;

3. regulační podpora;

4. posouzení významu inovací pro reprodukci nových technologií a materiálů, pro jejich následnou komercializaci;

5. důvěrnost inovací;

6. zavádění inovativních produktů nejen v tuzemsku, ale i v zahraničí;

7. zajištění požadovaných výsledků podniků a tvůrců inovací s následnou komerční a průmyslovou implementací;

8. finanční zajištění;

9. organizační podpora ( Prokofjev, 2013A) .

Když je hotový výrobek uvolněn na volný trh během prvních dvou let, je nutná velká pozornost, neustálé sledování pomůže včas identifikovat a opravit všechny nepřesnosti. Hlavním ukazatelem tohoto sledování je plnění objemů prodejů, rychlá distribuce mezi potenciální kupce, což ve výsledku pomáhá rychle zasáhnout ke snížení rizika uvíznutí produktu. Hlavní problémy vedoucí ke komerčnímu neúspěchu by měly být rozděleny na interní a externí. Vnější důvody zahrnují důvody vyplývající ze špatného vnímání konečného produktu spotřebitelem. (Romanová, Miroňová, Iljina, 2012)... Hlavním faktorem je absence charakteristické vlastnosti z výrobku, který je již na trhu, nový výrobek nemusí splňovat potřeby spotřebitelů. Nebezpečí také existuje při volbě špatné strategie rozvoje, které lze určit průzkumem spotřebitelů. Jako interní důvody stojí za to zdůraznit:

1. Špatné řízení, charakterizované nedostatečnou znalostí trhu, kontrolou rozpočtu, používáním rizikových strategií.

2. Nedostatek manažerského zájmu. Tato charakteristika v zásadě vychází z nezájmu manažerů o uvedení nového produktu na trh. Mnoho manažerů se domnívá, že při stabilním příjmu ze stávajícího sortimentu se nevyplatí utrácet prostředky na inovace.(Ustinova, 2013)... Rovněž za jeden ze slabých ukazatelů v této oblasti je považováno dosahování pouze krátkodobého zisku.(Prokofjev, 2013 b) .

3. Nízká míra rozvoje inovací. Dnes, v podmínkách každodenního technologického rozvoje, se životní cyklus výrobku zkracuje. Když se uvedení nového produktu na trh zpozdí, náklady na vývoj se zvýší. Existuje také nebezpečí uvedení tohoto nebo podobného inovativního produktu na trh jiným podnikem.

4. Nesystematický přístup k vývoji nového produktu. Základem každého inovativního podniku je posouzení a implementace nového produktu. Malé firmy zůstávají v kontaktu s klienty, aby dále studovaly jejich potřeby při vytváření nového produktu. Přirozeně, jak se společnosti rozrůstají, vztahy se zákazníky se oslabují, což má za následek špatný průzkum trhu.

5. Kontrola a řízení při vývoji nového produktu. Velké podniky jsou obvykle roztříštěné. Oddělení výroby, prodeje, analýzy, výroby jsou podřízena různým vedoucím, v důsledku toho si každé oddělení stanoví cíle, které jsou nezbytné nejen v rámci celé organizace, ale i v rámci každého oddělení. V důsledku toho dochází ke slabé výměně informací, oddělení zájmů útvarů. V tomto ohledu v mnoha velké společnosti inovativní projekty jsou uzavřeny, aniž by měly čas na realizaci.

Závěr

V moderní ekonomice vede neustálý růst konkurence na světových trzích k potřebě zavádění inovativních produktů. Společnosti aplikují nové nástroje a technologie k zajištění výroby nového zboží a služeb. Klíč k prosperitě inovativních produktů a služeb na ruském i zahraničním trhu spočívá v komercializaci produktů. Komercializace jako hlavní prvek zavádění inovativních produktů a jejich kontrola působí ve všech fázích životní cyklus projekt.

V podmínkách plánovitě řízené ekonomiky problém komercializace absentoval, zatímco v tržní ekonomice vystupoval do popředí. Základem úspěšného rozvoje komercializace v Rusku je zlepšení zkušeností řady zemí. Pouze zlomek malých podniků, které vyvíjejí a přinášejí inovativní produkty na trh, jsou schopny se vyvíjet a dosahovat zisku v agresivním prostředí komerční prostředí při zachování nezávislosti a autorských práv na inovace.

Moskva + 7 495 648 6241

1. 1. Standardní strategie a akční modely pro komercializaci výsledků aplikovaného výzkumu a vývoje
2. 2. 2 V.G. Zinov zástupce ředitele Centra pro vědeckou a technickou odbornost RANEPA prezidenta Ruské federace Ředitel odborného oddělení CIG & TamirFishman Venture Fund Management Company Ředitel Technologies Incubator LLC (Moskva)
3. 3. 3 Klíčové problémy 1. Vlastnosti inovačního a technologického podnikání 2. Analýza konkrétní situace v komercializaci ruského vývoje
4. 4. Vzájemné rysy inovačního a technologického podnikání Marketing Právní Finanční Organizační Personální
5. 5. Technologické inovace Tržní inovace Organizační inovace HR inovace Ledovec inovací Jako ledovec se technologie často objevují na povrchu inovačního procesu Technologie však často není klíčovým faktorem úspěchu.
6. 6. Marketingové rysy podnikání s inovativními technologiemi
7. 7. Test konceptu nového produktu s potenciálními kupci Produktový koncept - konkrétní nabídka na trh z hlediska spotřebitele Validace konceptu produktu - testování s potenciálními kupci Výsledky koncepčního testu: srozumitelné a spolehlivé pro kupující kupující potvrzují přítomnost výhod míra spokojenosti kupujících kupující záměr koupit odhadovanou cenu nabídky kupujících zlepšit
8. 8. Právní znaky inovačního a technologického podnikání
9. 9. Tvorba inovace - proces produkce intelektuálních zdrojů nového podniku Nápad nového produktu Laboratorní vzorek Prototyp Analýza prodeje malé šarže Odůvodnění rozhodnutí o: sériové výrobě, systému prodeje, poprodejním servisu i = 1
10. 10. Struktura intelektuálních zdrojů nového podnikání Знi = Знi formy + Знi neformální 1. Formalizované znalosti (dokumentované, kodifikované) - Výsledky vědeckých a technických činností na hmotném médiu 2. Neformalizované znalosti (skryté, nezdokumentované ) - Technické prvky: know-how, dovednosti, dovednosti Kreativita: zkušenosti, schopnosti
11. 11. Finanční rysy podnikání s inovativními technologiemi
12. 12. Změny v pravděpodobnosti obdržení investic pro různé fáze vývoj projektu Čas Pravděpodobnost přijetí investic Koncepce Prac. Vzorový prototyp Prodej pilotních šarží Sériová výroba
13. Zdroje financování inovativních projektů 1. Osobní kapitál podnikatelů (případně kapitál přátel / příbuzných) 2. Soukromé investice 3. Vládní podpora 4. Venture investice 5. Předfinancování ze strany dodavatelů a zákazníků 6. Fondy strategického partnera
14. 14. Nutné financování 50-70t.r. 150-250 t.r. 300-750 t.r. 500-1200 t.r. 1-3 miliony rublů Průměrné náklady na práci ve fázích inovativního podnikání www.ifti.ru Nápad Projekt / společnost Prototyp Technologie Produkt Vstup na trh Výběr projektu Řízení Prodej Fáze projektu
15. 15. Organizační a personální charakteristika inovačního a technologického podnikání
16. 16. Rozvoj komercializační schéma NOVÁ SPOLEČNOST NII PARTNER Duševní vlastnictví Platby licencí, dividendy Objednávky výzkumu a vývoje Investice Technologie Prodej PRŮMYSLOVÁ SPOLEČNOST
17. 17. Etapy rozvoje rizikového inovačního podnikání Expanze Expanze Včasný růst Včasný růst Začátek Zahájení Semínka Znalosti podnikatelský nápad Peníze Konec
18. 18. Chronologie rozvoje úspěšného inovativního podnikání 1. Vědecké poznatky. 2. Podnikatelský nápad. 3. Podnikatelský plán. 4. Založená společnost. 5. IP ochrana. 6. Prototyp. 7. Licence, certifikáty, projektová dokumentace. 8. Výroba a první prodej. 9. Zvýšení prodeje. 10. Citace dovnitř a ven. "Seed" jsou fáze 5 - 7 "Start-up" jsou body 8, 9, 10
19. 19. Funkce účastníků inovativního podnikání Autor Manažer Podnikatel Strategický partner Investor
20. 20. Rozhodující příspěvek managementu ke zvýšení nákladů na inovace Hlavní nárůst nákladů na inovace nepochází pouze z nákladů na provedení práce v každé z fází inovačního projektu, určující příspěvek má efektivní management rozhodnutí přijatá zejména v raných fázích. Během tohoto období jsou produkt a trh stále hypotetické. ...
21. 21. Výukové týmy inovativních podniků (projekty) 1. Rozvoj podpůrných funkcí pro plánování práce ve Vaší firmě, včetně: Expresního posouzení komerční atraktivity inovativního podniku Právní platnost inovativního podniku Marketingový plán inovativního podniku 2. Výuka manažerské dovednosti vytvořením plánu projektu a systému řízení pro vaši projektově orientovanou společnost 3. Implementace systému řízení ve vaší společnosti za účasti konzultantů
22. 22. Vlastnosti inovačního projektu
23. 23. Inovativní projekt pro vytvoření nového produktu Inovativní projekt je: předprojektová a předinvestiční fáze investičního projektu, plán vypracování podnikatelského záměru, tzn. plán pro rozvoj zdůvodnění rozhodnutí vedení o sériové výrobě, prodeji a poprodejních službách
24. 24. Struktura řízení v každé fázi inovativního projektu 1. Účel práce 2. Výsledky provedené práce 3. Výsledky informačního výzkumu 4. Faktory pro rozhodování o proveditelnosti další fáze
25. 25. Struktura stručné prezentace pro RVC Seed Fund 1. Novinka, inovace, venture složka myšlenky 2. Scénáře použití nového produktu 3. Portrét kupujícího, jeho hledání a přitažlivost 4. Zdroje příjmů 5 Konkurence a analogy, konkurenční výhody 6. Plán projektu, čím začít s realizací projektu 7. Projektový tým
26. 26. Standardní modely pro komercializaci výsledků výzkumu a vývoje 1. Prodej výsledků výzkumu a vývoje v licenci 2. Prodej zavedeného podniku pro výrobu nových produktů 3. Získání zakázky na nové výzkumné a/nebo vývojové práce
27. 27. První model komercializace výsledků výzkumu a vývoje Prodej výsledků výzkumu a vývoje v licenci
28. 28. Schéma komercializace výzkumných ústavů a ​​univerzitního developmentu prodejem licence 1) Vytvoření nápadu na produkt 2) Hledání potenciálního kupce 3) Upřesnění nápadu na produkt pro konkrétního kupujícího na vlastní náklady
29. 30 Analýza konkrétní situace Prodej licence Ústavu problémů chemické fyziky Ruské akademie věd (Černogolovka) na technologii výroby syntetického oleje pro spalovací motory v ČJSC Tatneft.
30. 30. Nová cesta katalýza pro širokou škálu surovin bez rekonstrukce a výměny katalyzátoru - výsledek výzkumu v rámci grantu RFBR 1. Výběr nápadu na nový produkt, detergenty nebo syntetické oleje 2. Konkurenti: Lukoil, TNK, Slavněfť 3. Spotřebitelé : jakákoliv doprava 4. Velikost trhu pouze automobily 100 tis.t ročně
31. 31. Proces přípravy na komercializaci Hledání kupce 1. Dopis prezidentovi Republiky Tatarstán 2. Prezident Republiky Tatarstán Předseda vlády Republiky Tatarstán Tatneftekhiminvestholding 3. Prezentace na setkání ředitelů a hlavních inženýrů holdingu 4. Rámcová smlouva o spolupráci s Republikou Tatarstán 5. Výroba a testování syntetického oleje ze surovin JSC TATNEFT na laboratorním zařízení na vlastní náklady IPCP RAS
32. 32. Vytvoření prodejce JV RANIS Komisionální smlouva mezi IPCP RAS a JV RANIS o předání know-how (10%) pro jednorázovou komercializaci Účel - vyvíjet a prodávat technickou dokumentaci, technické znalosti a zkušenosti
33. 33. Vytvoření kupujícího OAO Tatneft-Nizhnekamskneftekhim-Oil OAO Tatneft - 74% OAO Nizhnekamskneftekhim - 26% Účel - poskytnout JV RANIS při vývoji, přejímce a dozoru nad výstavbou závodu
34. 34. Předmět smlouvy a Cena Předměty prodeje dle smlouvy: Jednorázové využití know-how Vývoj základních a pracovních projektů Autorský dozor na instalaci výrobního komplexu Výroba palladiového katalyzátoru Smluvní cena - 2 500 000 $
35. 35. Platební postup Platba know-how 15% záloha 40% po potvrzení o převzetí Základního a Pracovního projektu 45% stejně 4 platby: 1. po 12 měsících od data dodání-převzetí instalace 2., 3., 4. každých 6 měsíců Platba základních a pracovních projektů 20% záloha 80% po aktivaci podle harmonogramu dodávky-převzetí
36. 36. Práva, povinnosti a odpovědnost Kupující má právo na jednorázovou výstavbu Výrobního areálu Při prodeji technologie a provozních zkušeností třetím osobám jsou smluvní částky rozděleny mezi KUPUJÍCÍHO a PRODÁVAJÍCÍHO v poměru 25 %. : 75 %
37. 37. Poučení 1. Definující role strategických rozhodnutí vrcholových manažerů IPCP RAS a OAO TATNEFT 2. Zdokonalování technologie prodejcem na vlastní náklady pro úkoly kupujícího 3. Předvádění a testování prototypů a provozní instalace 4. Vytvoření společnosti "třetího orgánu" a výběr zkušeného manažera 5. Podíl kupujícího na pořízené technologii 6. Dlouhodobý vztah kupující-prodávající
38. 38. Druhý model komercializace výsledků výzkumu a vývoje Prodej vytvořeného podniku za účelem uvedení nových produktů
39. 39.40 Analýza konkrétní situace Komercializace technologie výroby titanu zvýšené pevnosti s minimem nečistot na letecké technologické univerzitě Ufa
40. 40. Profesor Ruslan Zufarovič Valijev R.Z. Valijev je zakladatelem a stálým vědeckým ředitelem Ústavu pokročilé fyziky materiálů USATU od roku 1995. Na počátku 90. let prof. Valijev a jeho kolegové provedli první práci na výrobě ultrajemnozrnných kovů a slitin pomocí těžké plastické deformace (SPD). Mezi hlavní vědecké zájmy patří studium získávání SPD nanomateriálů, studium jejich mikrostruktury a unikátní vlastnosti, vývoj způsobů jejich aplikace. R.Z. Valijev je spoluautorem a spoluvlastníkem 16 patentů souvisejících s nanomateriály SPD.
41. 41. 42 Generování inovativní myšlenky R.Z. Valijev je vedoucím výzkumného týmu, který vytvořil na základě SDI nová technologie na výrobu titanových tyčí s zvýšená pevnost a s nejmenším množstvím nečistot, což zajistilo výrobkům nejlepší biologickou kompatibilitu Účast na projektech Mezinárodního vědeckotechnického centra umožnila vidět perspektivy komercializace technologie výroby titanových tyčí
42. 42. 43 Zahájení komercializace technologie Říjen 2007 pozval Kamil Khizmatulin k vytvoření společnosti Nanomet LLC ke komercializaci technologie výroby titanových tyčí Kamil Khizmatulin: absolvent USATU, kandidát technických věd, zkušenosti s řízením vlastních stavební podnikání
43. 43. 44 LLC "Nanomet" - zahájení provozu prosinec 2007. - založení společnosti Nanomet LLC únor 2008 - obdržení grantu z Fondu na pomoc malým inovativním podnikům ve vědě a technologii - 750 000 rublů srpen 2008 - obdržení grantu od ISTC na výrobu a prodej pilotní šarže - 500 000 USD dolarů
44. 44. 45 LLC "Nanomet" - správa intelektuálních zdrojů 22. října 2008 - byla podána společná žádost LLC a USATU u Rospatent o patent Ruské federace. Tvrzení chrání složení látky, nikoli technologii. Struktura jako látkové složení byla patentována, 35 RF patentů na prvky technologie, které se neustále zdokonalovaly červen 2009 - podána patentová přihláška v systému PCT Budování podnikových procesů vč. zajištění důvěrnosti technologického know-how a dosažení udržitelné kvality vyráběných produktů
45. 45. 46 LLC "Nanomet" - vývoj 2009 - zakoupené zařízení bylo zvládnuto, byly vyrobeny a prodány první kilogramy výrobků ve formě tyčí o délce 2 metry a průměru 6 milimetrů. cenový segment prémiová třída - Cena - 2 500 USD za kg s pořizovací cenou surovin - 120 USD za kg 2010 - nasazení výroby a zřízení prodejních kanálů zabudováním nové technologie na výrobu implantátů Tržby za rok 2010 - 12 milionů rublů
46. 46. ​​​​47 Proces prodeje technologie 2009 - s pomocí ISTC byl nalezen americký partner CARPENTER - třetina světového trhu s titanem, korespondence, jednání, předběžné hodnocení zahájeno 2010 - na základě dohody o mlčenlivosti se CARPENTER seznámil s technologií Nanomet LLC 22. dubna 2011 uplynulo 30 měsíců od data priority první patentové přihlášky Březen 2011 byly podány patentové přihlášky v USA a Jižní Korea, po 3 dnech byly přihlášky zveřejněny na webových stránkách dne 10.4.2011 byla podepsána dohoda ve formě odkoupení práva na získání patentu společností CARPENTER
47. 47. 48 Struktura transakce 1. Pokrytí všech nákladů společnosti Nanomet LLC na patentování 2. Bonusy žadateli za první a druhý rok ve výši 250 000 USD 3. Smlouvy o výzkumu a vývoji s USATU za 1 milion USD za první a druhý rok druhé roky 4. Autorské honoráře ve výši 1 % z tržeb z plánovaného objemu 50 milionů dolarů ročně 5. Právo na získání licence při zušlechťování technologie na výrobu plechů různé druhy Výrobky CARPENTER
48. 48. Získané poznatky 1. Přítomnost významných vědeckých aplikovaných výsledků 2. Pozvání manažera, který rozumí vědeckým základům technologie a má obchodní zkušenosti. Školení inovativního manažera 3. Vytvoření malého inovativního podniku pro zdokonalení technologie a organizaci pilotní výroby 4. Získání grantů na zahájení činnosti 5. Vybudování vysoce ziskového obchodního modelu vč. profesionální použití IP ochrany
49. 49. Třetí model komercializace výsledků výzkumu a vývoje Získání zakázky na nové výzkumné a/nebo vývojové dílo
50. 50. Věda v roce 2015: hlavní trendy 1. Globalizace vědy - každý vědec je dostupný kdekoli na světě - vědecký outsourcing Nadprodukce vědeckých poznatků - neobjednávat nové, hledat mezi vytvořenými Implementace sémantických vyhledávacích systémů 2. Podporovat silné výzkumníky s dofinancování a přidělování nových statusů, přijímat radikální opatření ve vztahu ke ztraceným zdrojům vědeckých organizací Hlavním kritériem efektivnosti vědeckého a výzkumného ústavu je komercializace RID a citace
51. 51. 52 Důvody použití modelu otevřených inovací 1. Nucené šíření užitečných znalostí mezi subjekty inovací a složitost zajištění úniků komerčně významných informací. 2. Na plné využití lavinovitě rostoucích objemů výsledků vědecké činnosti jejich VaV oddělení není dostatek zdrojů. Je patrný nárůst nákladů na podnikový výzkum. 3. Chybí poptávka po velkém množství patentovaných vývojových prvků, které nebyly použity ve výrobě z důvodu nedostatku potřebných zdrojů, vybavení atp.
52. 52. Procter & Gamble Společnost zaměstnává přibližně 8 600 výzkumných pracovníků ve svých vědeckých divizích a má rozpočet na výzkum ve výši 2 miliard USD ročně. Až 30 % patentů používaných společností pochází od malých společností třetích stran nebo technologických makléřů. Pro provádění hledání technologií bylo vytvořeno 40členné oddělení technické inteligence, mezi jehož úkoly patří vyhledávání a uzavírání smluv s nezávislými vývojáři nových nápadů po celém světě. Společnost P&G s pomocí farmaceutické společnosti Eli Lilly vytvořila speciální webovou stránku www.InnoCentive.com, jejíž databáze zahrnuje více než 70 tisíc inovativních vývojářů.
53. 53. Příklady požadavků ze stránky http://www.innocentive.com/ ze dne 20.01.2012: 1. Zařízení pro získávání vysoce viskózních kompozic. Termín pro podání návrhů je 17. března 2012. Cena řešení je 20 000 USD 2. Metody a přísady pro získání vysoce koncentrovaných hydrofobních kompozic Termín pro podávání návrhů je 17. března 2012. Cena řešení je 15 000 USD 3. Matematický model pro hodnocení rizik pacientů při klinických studiích Termín pro podání návrhů je 15. března 2012. Cena řešení - 20 000 USD
54. 54. NineSigma vytvořila databázi výzkumných ústavů a ​​výzkumných center patřících různým společnostem a také databázi nezávislých vědců a vývojářů, včetně více než 1,5 milionu specialistů Příklad žádosti o inovativní nápady na webových stránkách společnosti (http: //www.ninesigma .com /): "Žádost 66825. Publikováno 21. ledna 2011 Hledáme bělidlo s nízkým pH pro odstraňování vodního kamene a dezinfekci povrchů.UN/NYA Project Scientists Without Borders www.scientistswithoutborders.org
55. 55. NetBase's Intelligence (http://www.netbase.com) Koncem roku 2010 byla vyvinuta inteligentní vyhledávací platforma pro výběr dalších, komerčně cenných znalostí, které lze extrahovat z jakéhokoli obsahu na internetu Platforma dokáže prohledávat přes 8 miliard webových - zdroje, ve strukturovaných i nestrukturovaných textech Platforma má zvláštní hodnotu pro průmyslové korporace, které hledají specifická technologická řešení
56. 56. Globální výzvy pro sféru vědeckotechnického podnikání fenomenální zrychlení akumulace dat a jejich komplikace (Big data) růst konvergence znalostí a technologií snížení období IDEA-TECHNOLOGIE globalizace sektoru produkce znalostí
Problémy: inovační systém je nevyvážený Účetní komora Ruské federace, deník RBK 9. 2. 2012: Nárůst výdajů na výzkum a vývoj o 15 % přináší v jiných zemích další 1 % k růstu HDP. Od roku 2002 do roku 2010 se prostředky na vědecký výzkum zvýšily šestinásobně, ale HDP nerostl a počet národních publikací a patentů se nezvýšil.
57. 60. Názor zahraničního odborníka: Inovativní podnikání = VĚDA + PODNIKÁNÍ University of Cambridge: 94 % startupů nebylo vytvořeno studenty nebo profesory Cambridge, ale externími investory. "Dejte nám dobrou vědu a nebudou žádné problémy s inovativními manažery" ...
58. 61. Problém: Vynalézavá činnost v Rusku 70 % národní patenty- drobná vylepšení v technologii a technologii Vynálezecká činnost je na domácím trhu uzavřena Podíl Ruska na počtu patentů registrovaných v EU, USA a Japonsku (počet „triád patentových rodin“) - 0,1 %
59. 62,63 Zinov Vladimir Glebovič m.t. 8-909-680-20-22 [e-mail chráněný]

Inovace ve světě jsou v dnešní době velmi důležité. Proto lídři vyspělých a rozvojových zemí vytvářejí všechny podmínky pro jejich rozvoj.

Komercializace inovací- to přitahuje investory k financování implementace této inovace na základě účasti na budoucích ziscích, pokud bude úspěšná. Proces uvedení inovativního projektu na trh je přitom klíčovou fází inovační činnosti, po které (uvedení na trh) jsou náklady vývojáře (nebo vlastníka) inovativního produktu proplaceny a obdrží zisk z jejich činnosti.

Proces uvedení inovativního projektu na trh zahrnuje několik fází:

1. Pokud má podnik více projektů, je pro vstup na trh nutné vybrat projekty, které mají komerční potenciál a vysoký stupeň připravenosti k rozvoji. Kromě toho jsou důležitá hodnocení projektů: poptávka na trhu, potenciální doba návratnosti, ziskovost, rizika.

2. Tvorba fondů. Obvykle firma nemá nebo nemá dostatek vlastních prostředků. V tomto případě je nutné přilákat investory.

3. Postoupení práv k projektu a rozdělení mezi účastníky.

4. Zavedení inovace do výrobního procesu nebo organizace výroby inovace s její následnou revizí, je-li požadována.

Obrázek 7 - Účastníci procesu komercializace inovací

V procesu komercializace je velmi důležité zvolit metodu. Obrázek 2 ukazuje hlavní způsoby komercializace inovací.

Společnost má na výběr: samostatně komercializovat projekt a projít všemi výše uvedenými fázemi, buď můžete prodat licenci, nebo všechna práva v plném rozsahu. Každá metoda poskytuje vývojářům rozsáhlé možnosti implementace. Možnosti zisku z projektu závisí také na projektu samotném. Pokud jste vytvořili zařízení, pak je lze prodat, pokud jste přišli s manažerskými nebo technologickými inovacemi, pak může podnik poskytovat inženýrské služby. Licenci na svou inovaci můžete jednoduše prodat nebo ji pronajmout. Pro tyto účely může společnost v případě potřeby vyslat svého zaměstnance, aby partnerovi pomohl s přenosem tajemství.

Někdy je možné využít více metod komercializace inovací najednou.

Před výběrem způsobu komercializace je třeba každý zvážit a vybrat ten, který se nejlépe hodí pro danou situaci a pro daný projekt.

Tabulka 4 shrnuje hlavní výhody a nevýhody jednotlivých metod.

Obrázek 8 – Způsoby komercializace inovací

Tabulka 4. Výhody a nevýhody metod komercializace inovací

Komercializační metody	Důstojnost	nevýhody
Nezávislé použití	S úspěšnou organizací výroby a „zachycením“ mezery na trhu velmi vysokým příjmem; Neustálá kontrola podniku a výroby; plné nakládání s právy duševního vlastnictví (inovace).	Vysoká rizika; Dlouhá doba návratnosti; Jsou zapotřebí značné finanční prostředky.
Postoupení části práv na inovace	Minimální rizika; Nízké náklady; Poměrně krátká doba návratnosti; Vstup na nové trhy na úkor jiných společností; Možnost vytvoření vlastní ochranné známky; Příjem financování od zákazníka při uzavírání smlouvy.	Výrazně nižší výnosy ve srovnání s jinými metodami komercializace; Riziko porušení licence na patentová práva; Riziko padělaných výrobků.
Úplný převod práv na inovace	Minimální rizika; Nízké náklady; Minimální doba návratnosti; Možnost získání velmi vysokého příjmu v závislosti na důležitosti vyvíjené inovace.	Riziko ztráty potenciálního příjmu; Vzhledem k posílení pozic konkurentů je pravděpodobná vynucená změna oboru činnosti.

Implementace první metody bude vyžadovat značné pracovní, časové a finanční zdroje. Dobytí trhu a návratnost budou pravděpodobně možné ve střednědobém až dlouhodobém horizontu. Ale i když je vše dobře zorganizované, zůstává riziko, že po produktu nebude poptávka.

Při volbě druhého nebo třetího způsobu se investice do projektu mohou krátkodobě vrátit. Pokud podnik prodá licenci, pak část trhu připadne nabyvateli licence, ale podnik může získat i část trhu nabyvatele licence. V případě prodeje licence získává developer stabilní příjem v podobě licenčních poplatků. Když jsou práva prodána, společnost ztrácí všechna práva na vývoj, ale získává významný příjem (v závislosti na důležitosti inovace).

Existuje několik možností klasifikace licencí, mohou být: patentové a nepatentové, výhradní a nevýhradní, omezené a neomezené. Dalším problémem pro podnik se může stát stanovení hodnoty nehmotného aktiva.

K tomu existuje několik přístupů:

Nákladový přístup

1. nákladová metoda

Komparativní přístup

1. metoda hodnocení,

2. metoda průmyslových standardů,

3.způsob spravedlivého rozdělení zisku

Příjmový přístup

1. metoda osvobození od licenčních poplatků,

2. metoda založená na úsporách,

3. metoda založená na růstu příjmů

Vzhledem k tomu, že hlavním cílem je dosažení zisku, musí podnik při analýze metod komercializace vypočítat potenciální příjmy a výdaje při použití konkrétní metody komercializace.

Inovace jsou přítomny v našich životech a jsou nezbytné pro rozvoj různých oblastí činnosti. Inovace nám zpravidla zjednodušují život, posouvají výrobu na novou úroveň. Většina vyspělých zemí proto investuje nemalé peníze do rozvoje inovací, pro mladé vědce jsou vytvořeny všechny podmínky.

Ale důležitým aspektem ve vývoji inovací je jejich komercializace. Projekty by měly být ziskové, vyplácet se. Ve většině zemí se nerealizuje více než 10 % projektů.

Na cestě ke komercializaci je mnoho obtíží, například patentování vaší inovace. Tento proces může trvat až rok. Pak se musíte rozhodnout projekt uvést do života vlastními silami, prodat licenci nebo prodat všechna práva. Pokud ale projekt projde všemi úskalími a podaří se jej realizovat v praxi, pak se může desetinásobně vyplatit.

Podobné informace.