Náš čtenář Vlad Petrov nám poslal svůj příběh o tom, jak rozvinul velkoobchod související s prodejem stavebního materiálu a zeminy. Dáme mu mikrofon.

Příběh začal v roce 2013. Neustále jsem přemýšlel o nejrůznějších podnikatelských nápadech, i když jsem v té době pracoval v továrně. Knihy Roberta Kiyosakiho na mě zřejmě velmi silně zapůsobily. Nehodlal jsem se vzdát, zkoušel jsem různé projekty, ale tohle všechno nebylo nic vážného, ​​rychle jsem se začal nudit a zase jsem přešel k hledání nového „tajemství úspěchu“.

Tyto nápady mi seděly v hlavě, čas od času jsem je probíral s různými známými. Můj další nápad byl dělat výzdobu interiéru – najímat řemeslníky a přijímat zakázky. I když, nikdy jsem se touto oblastí nezabýval - jen jsem si myslel, že tato myšlenka je pochopitelná, což znamená, že je snazší realizovat.

A nějak jsem potkal svého přítele, kterého jsem několik měsíců neviděl. Bavili jsme se o tom a tom a já mu navrhl, aby do takového podnikání šel. Řekl mi, že on sám si tento proces ve skutečnosti nepředstavoval a nechtěl se do něj zapojovat. Ale místo toho mi navrhl, abych se dal na kamionovou dopravu, což on sám dělá.

Věděl jsem, že nese nějaký druh země, ale nikdy jsem se ho nezeptal, co to je. Okamžitě nastínil své aktivity a nabídl, že se přidá. K takovému kroku jsem se hned neodhodlal, ale myšlenka se mi vryla do duše.

Nejprve jsem se k takovému podnikání začal připojovat ve volném čase – po večerech jsem dával inzeráty na internet na volné nástěnky a obvolával stavební firmy z DoubleGis.

S takovým přístupem by samozřejmě nemohly přijít velké peníze – abyste si pořádně vydělali, je potřeba se do aktivit pořádně ponořit. Proto jsem se po čase opět vrhl do tovární rutiny, opustil hledání klientů a pracoval na vroubkovaném.

Četl jsem správná slova v několika knihách od různých obchodních koučů: dokud člověk zoufale nepotřebuje vydělat peníze, nehne ani prstem. Nevím, jak je to u někoho, ale byl to jen můj případ.

Stále jsem nemohl najít dívku, se kterou bych chtěl vybudovat vážný vztah - potkal jsem se vpravo i vlevo - na ulici, v parcích a obecných společnostech, ale všechno nefungovalo, i když prasknete. Ale jednoho krásného dne jsem si přece jen našel takovou holku a chystal se ženit.

Plat v závodě by ale na zajištění rodiny rozhodně nestačil. Zavolal jsem proto kamarádovi a zeptal se, zda jeho návrh platí. Řekl ano. A tak to začalo nová etapa v mém životě.

Začali jsme pracovat v zimě, každý den jsem přicházel do bytu, který si můj přítel pronajal, obvolával klienty, podával inzeráty, občas jsem, abych překonal strach, vyjel na stavby, mluvil s mistry, šel za dodavateli.

První dva měsíce byly samozřejmě těžké - bylo mnoho hovorů, malý smysl, zpravidla jsem slyšel to samé - "zavolejte na jaře" nebo "pošlete obchodní nabídku na poštu" .

No, tohle nebyl důvod to vzdát – dal jsem si za cíl tady pracovat alespoň půl roku, abych mohl o něčem mluvit. A vracet se do továrny se mi opravdu nechtělo.

Blíž k únoru se situace začala zlepšovat – rozběhl se první, tenký proud zákazníků. Za únor už mám vyděláno 26 tisíc rublů- více než v továrně. "No, na zimní měsíc to není špatné," pomyslel jsem si. Oh, věděl bych, co se stane v březnu...

Březen byl žhavý - přihlášky se hrnuly jako z rohu hojnosti - lidé reagovali na mé obchodní nabídky, volali na inzeráty, někteří i něco kupovali na cestách - při mém prvním telefonátu jim.

Když jsem na konci března spočítal, kolik jsem vydělal, ukázalo se to číslo zajímavé - 111 tisíc. 7krát více než v továrně - není to špatné, že?

Samozřejmě ne všechny měsíce byly tak úspěšné, ale přesto se můj průměrný příjem oproti minulému roku zvýšil 4x – a to je jen začátek. Příjemný pocit, když jsem dlouho vyjednával, s každým řešil cenu a nakonec dál stavební objekt auta z písku létají celý den.

Při analýze roku mého působení v takovém podniku jsem došel k závěru, že hlavní metodou získávání zákaznické základny jsou studené hovory. Konkurence v takovém byznysu není špatná, a tak se ředitelé firem a dodavatelé málokdy dostanou k telefonu a hledají, kdo jim přiveze drť - fronta firem připravených přepravit materiály se na ně už seřadila.

Velmi užitečné jsou i objížďky na stavbách - jednou jsem jel na stavbu a zjistil jsem od mistra číslo na zástupce ředitele developerské firmy. Prostory převážně pronajímají, málokdy staví, takže takovou firmu bych v adresáři stavebních firem nenašel. A jen pro tuto lokalitu jsme jim navezli asi 1500 tun písku s drtí a odvezli z nich 1000 kubíků zeminy se stavebním odpadem. Nelze tedy opomenout objížďky.

Oznámení však také nelze zlevnit - nejenže existují soukromí obchodníci, kteří z jedné transakce přinesou více než 5 000 rublů, ale stavební firmy stále někdy volají. To se stává, když potřebují nějaký nedostatkový produkt – z druhé ruky silniční desky nebo půdy, nebo když se objekt nachází daleko za městem, a rozsah cen za doručení na tuto adresu může být velmi velký - má smysl porovnávat dodavatele.

Takže podle inzerátů jsem našel 3 velké klienty, jednomu bylo během roku dodáno cca 800 tun písku s drtí a dalšímu páru byla odvezena zemina s drtí. Používejte proto všechny pracovní metody hledání klientů a nic neslevujte.

Není to tak dávno, co mě napadla myšlenka – proč nepomáhat druhým a nepomáhat lidem vydělávat stejně jako já?

V tomto materiálu:

Spolehlivý obchodní plán pro železářství pro začínajícího podnikatele dnes hraje velkou roli, protože takový podnik při správném přístupu přinese solidní zisky.

Prodej stavebních materiálů - relevantní a slibný nápad pro podnikání

Implementace stavební materiál se dnes provádí v jakémkoli měřítku: malé obchody prodávají výhradně maloobchodně nebo se zabývají přímými jednorázovými dodávkami, zatímco velké specializované maloobchodní řetězce provádějí velkoobchodní prodej širokého sortimentu stavebních materiálů. Relevance takového podnikatelského nápadu, jako je obchod se stavebninami, je dnes způsobena skutečností, že tento druh zboží je mezi obyvatelstvem neustále poptávaný a trh nabídky často není schopen uspokojit poptávku sortimentem nebo kvalitou výrobků. Perspektiva takového podnikání a úspěšnost jeho realizace v praxi závisí na mnoha faktorech, nicméně v naprosté většině případů se ukazuje jako příznivá.

Shrnutí projektu, cíle a záměry

Železářství dnes najde svého klienta v jakékoli oblasti hlučné metropole nebo malého provinčního města. O stále se zvyšující poptávce po stavebních materiálech není pochyb, zvláště pokud povídáme si o široké škále kvalitní produkty k dispozici za atraktivní ceny pro kupující.

Hlavním cílem podnikatelského záměru je zorganizovat malé železářství, které trvale přináší slušný zisk, s perspektivou dalšího rozvoje a zvýšení příjmů. Budou prozkoumány vybrané otázky vhodné místo a prostory pro zřízení skladu stavebních materiálů, potřebného vybavení a kvalifikovaného personálu, stejně jako problematika analýzy trhu stavebních výrobků a reklamních metod pro takové podnikání.

Seznam zboží a služeb železářství

Úspěch celého obchodního podniku je z velké části způsoben sortimentem prodávaných stavebních výrobků, jakož i kvalitou zboží, úrovní služeb a cenou materiálu a služeb.

Přibližný sortiment stavebních materiálů:

• nejoblíbenější typy stavební nářadí včetně elektrického nářadí;
• Podlahové krytiny;
• vyrobeny vchodové a interiérové ​​dveře a různé materiály, stejně jako plastové a skleněné dveře;
• instalatérské vybavení: sprchy, hydroboxy, vany, umyvadla a toalety a také různé instalatérské příslušenství;
• všechny druhy tapet a další dokončovacích materiálů, lepidlo na tapety, různé suché směsi, stejně jako cement a písek;
• barvy a laky pro všechny typy staveb a opravárenské práce, jakož i všechny nástroje nezbytné pro tyto účely;
• nástěnné a podlahové dlaždice a lepidlo na dlaždice;
• požadované materiály pro střešní krytiny, jako jsou: břidlice a kovové tašky;
• inventář pro zahradnické práce, nábytek pro letní chaty a soukromé domácnosti;
• elektrická zařízení a svítidla.

Takový seznam samozřejmě není uzavřený a konečný, ale slouží jako přibližný sortiment stavebních materiálů nezbytných pro maloobchodní a velkoobchodní prodej, který by měl být prezentován na výlohách stavebních obchodů. Počet spokojených zákazníků se navíc zvýší pouze v případě, že to zajistí personál vaší provozovny Doplňkové služby: dodání zboží, montáž zakoupených stavebních výrobků, stavební a opravárenské práce, byť za příplatek.

Analýza trhu a odvětví

Než začnete vypracovávat takový podnikatelský plán a organizovat takové podnikání jako celek, měli byste analyzovat dodavatelský trh a cílové odvětví ve vašem městě a regionu, abyste pochopili úroveň konkurence, které budete čelit, a vyvodili závěry o proveditelnosti celého podniku. Je potřeba prostudovat dodavatele a všechny možnosti spolupráce s nimi nebo přímo výrobce, určit slabá místa v prezentovaném sortimentu zboží této kategorie identifikovat spotřebitelskou poptávku a cenovou politiku v této oblasti.

Taková důkladná analýza a příprava nám pomůže vyvarovat se v budoucnu chyb a přistupovat k věci s maximálním vědomím.

Obchodní organizace

Registrace, zdanění

Tato činnost nezahrnuje povinné obdržení jakýchkoli dalších povolení a potvrzení. Pro jeho realizaci však budete muset založit společnost s ručením omezeným nebo se zaregistrovat jako fyzická osoba, aniž byste zakládali právnickou osobu. Pro správný design takové podnikání od nuly, budete potřebovat standardní balík dokumentů.

Chcete-li jeden otevřít malý obchod stavební materiál ideální varianta bude registrován jako samostatný podnikatel.

Výběr prostor a požadavky na něj

Optimalizace skladového prostoru

Výběr správné místo umístění hraje důležitá role Proto je třeba k této fázi přistupovat s náležitou pozorností a obezřetností.

Úspěch celého podniku je do značné míry dán úspěšnou volbou umístění prodejny. Hlavní parametry, které budou v tomto čísle zkoumány, budou:

• plocha místnosti;
• dostupnost/nepřítomnost parkování;
• pěší provoz, umístění v obytné nebo obchodní čtvrti;
• blízkost konkurentům.

Prostory na spaní, bezpečně oddělené od hlavních konkurentů, budou vaším ideálním místem.

V drtivé většině případů nejlepší možnost otevřít maloobchodní prodejnu pro prodej stavebního materiálu, bude se jednat o pronájem prostor. Výstavba nebo nákup prostor pro obchod se zpočátku nedoporučuje kvůli řadě faktorů, včetně nedostatku záruk pro pokračování tohoto podnikání obecně nebo v této oblasti.

Ziskovost je do značné míry určena plochou pronajatých prostor, která by u tohoto druhu podnikání neměla být menší než 100 metrů čtverečních, která vám při správném přístupu poskytne perspektivu umístění široké škály stavebního zboží. Je třeba si lámat hlavu nad výběrem čtvercové nebo obdélníkové místnosti, která poskytne maximum efektivní využití využitelný skladový prostor pro pohodlné umístění vitrín a pultů.

Kromě toho je nutné vybrat místnost s vysokými stropy pro pohodlnou přepravu a umístění velkého stavebního zboží a materiálů. Prostory pro železářství musí být nutně vybaveny dvěma východy, aby zákazníci nemuseli být svědky procesu nakládky / vykládky zboží, a také se doporučuje vybavit samostatnou místnost pro sklad zboží.

Je pozoruhodné, že prostory pro železářství nevyžadují nákladné opravy, ale musí splňovat pouze standardní hygienické a hygienické normy a požární bezpečnost.

Zařízení

Interiér takového obchodu je docela jednoduchý a nenáročný. Nejprve byste měli myslet na osvětlení a na kompetentní a přístupné uspořádání všech vitrín a polic.

Zejména jednoduchost se týká úložného prostoru. Finální interiér obchodní a výstavní plochy a skladu by měl být přiměřeně minimalistický, prostorný, suchý, dobře prosvětlený a odvětrávaný. To jsou téměř všechny povinné požadavky na prostory tohoto druhu, takže byste se neměli nechat zmást nákladnými rekonstrukcemi.

Základem fungování takového obchodu se stavebními materiály bude samoobslužné schéma, takže pro místnost 100-200 metrů čtverečních bude stačit nainstalovat dvě nebo tři pokladny. V tomto případě vnitřní prostor prodejna by měla být kompetentně a pohodlně rozdělena do zón s vystavením jedné kategorie stavebních výrobků na vitrínách, pultech a regálech v každé zóně. Usnadníte tak svým zákazníkům hledání a výběr stavebního produktu, o který mají zájem.

Na rozdíl od stěnové panely, regály a pulty, stejně jako pokladna, bezpečnost a protipožární systém budete potřebovat košíky a vozíky na kolečkách, obzvláště oblíbené budou nákladní vozíky, bez kterého si dnes už jen těžko lze představit i malé železářství.

Vyhledávání dodavatelů zboží a tvorba sortimentu

Ekonomickou možností pro hledání dodavatelů stavebních výrobků bude internet, nicméně se všemi výhodami této metody vám osobní schůzka umožňuje projednat všechny podmínky budoucí spolupráce a vyjasnit si nuance. Velkoobchodní základny vašeho města a regionu jsou nejlepším místem k nalezení dodavatelů stavebních produktů. Zároveň se právě pomocí internetu můžete domluvit na spolupráci s dodavateli z jiných měst, regionů i států, což výrazně rozšíří váš sortiment a stane se výborným bonusem v soutěži.

Po navázání spolupráce s dodavateli by člověk měl být zmaten potřebou vytvořit počáteční sortiment, a jak ukazuje praxe, stojí za to počítat s touto otázkou za nejméně půl milionu rublů počáteční investice. Praktickou poptávku po tom či onom stavebním výrobku prezentovaném na pultech vašeho obchodu zjistíte přímo na začátku vaší činnosti.

Personál

Nábor je nesmírně důležitým bodem a v mnoha případech přímo ovlivňuje úspěšný provoz outletu. Pro malý obchod se stavebninami o rozloze 100 metrů čtverečních by nejlepší možností byly čtyři směny pracující prodavači, dvě nebo tři pokladní a ředitel.

Konzultanti by se měli dobře orientovat nejen v prezentovaném sortimentu zboží, ale také ve stavební terminologii, nových technikách a metodách provádění stavebních a opravárenských prací, pak budou schopni pomoci každému klientovi vaší prodejny při rozhodování o výběru stavebních výrobků. v každém případě, což bude mít velký vliv na vaši pověst a popularitu vaší prodejny.

Na základě specifik obchodu by pracovní rozvrh prodejny stavebnin měl zahrnovat dny volna. V naprosté většině případů je tento rozvrh založen na 12hodinovém pracovním dni, takže je potřeba zajistit směnný provoz pro všechny zaměstnance. V pracovní době musí mít prodejna minimálně dvě prodavačky a jednu pokladní, na prvních stupních prodejny se můžete ujmout povinností ředitele a účetní.

Reklama a marketing

Klienty jsou v drtivé většině případů maloobchodní průměrní mužští kupující, proto by reklamní kampaň měla mít účinný dopad především na tuto kategorii populace. Samostatně je nutné vyčlenit stavební a montážní týmy, se kterými bude praktické uzavírat samostatné smlouvy s fakturací za dodané zboží a praktikovat systém akcí a slev.

Současná popularita takového podnikání způsobuje vážnou konkurenci v maloobchodě se stavebními výrobky. Reklamní kampaň, proto by měl být jasně promyšlen a pokrývat různé aspekty.

Webové stránky vašeho železářství na internetu a veřejně oblíbené v sociálních sítích bude mít pouze pozitivní dopad na růst a rozvoj podnikání.

Finanční plán

Investiční náklady a náklady na údržbu

Budeme potřebovat počáteční investice na registraci podniku, výběr a pronájem prostor pro železářství, vymalování a instalaci potřebného vybavení, nábor zaměstnanců, navázání vztahů s dodavateli a vytvoření startovního sortimentu. Jak ukazuje praxe, za účelem otevření malého maloobchodního obchodu se stavebními materiály by počáteční investice měla být odhadnuta na 1 200 000 - 1 500 000 rublů. K této částce je třeba připočítat i náklady na malou úvodní reklamní kampaň.

Náklady na údržbu prodejny lze rozdělit na fixní a variabilní náklady. Fixní náklady by měly zahrnovat účty za energie, nájemné za prostory, pravidelné poplatky za reklamu, platy zaměstnanců a srážky související se mzdami, jakož i platby daní. Převážnou část variabilních nákladů prodejny bude tvořit pravidelné doplňování sortimentu zboží na skladě a na prodejně v závislosti na úrovni spotřebitelské poptávky a také dodávka nového zboží.

Výpočet výnosů a zisku, rentabilita

Podle statistik se průměrná kontrola, navzdory rozdílu v sortimentu, umístění obchodu a kupní síle, pohybuje od 3 do 5 tisíc rublů. S měsíčním tokem zákazníků ve výši 400–600 lidí máme měsíční příjmy od 1 000 000 do 1 500 000 rublů. Odečteme-li od této částky měsíční náklady na údržbu prodejny, mzdy a odvody daní, stále máme trvale dobrý příjem z prodeje. V tomto případě můžeme počítat s nízkou dobou návratnosti projektu a ziskovost takového outletu bude asi 30 procent, přímo úměrně k přirážce na prezentovaném zboží.

Možná rizika

Jako každá podnikatelská činnost, otevření prodejny stavebnin s sebou nese mnohá rizika. Lze rozlišit následující příklady:

• nepoctivost dodavatelů a zdražování nakupovaných stavebních výrobků;
• nedostatečná poptávka obyvatelstva po konkrétním zboží nebo celém sortimentu způsobená špatným výběrem lokality nebo předraženým zbožím;
• standardní majetková rizika a také vliv rozvinutějších a úspěšných konkurentů;
• zvýšení nájemného, ​​potíže s náborem kvalifikovaného personálu a odměňování zaměstnanců, zhoršení pověsti provozovny a podobně.

Obvykle, tento druh podnikatelská činnost, i přes svou současnou všudypřítomnost a vysokou konkurenci, může svému majiteli přinést dobrý a stabilní příjem, a to i přes nenáročnost takového podnikání ve srovnání s podobnými projekty.

Objednejte si podnikatelský plán

na tom nezáleží Auto Bižuterie a doplňky Hotely Dětské franšízy Domácí podnikání Internetové obchody IT a internetové kavárny a restaurace Levné franšízy Obuv Školení a vzdělávání Oděvy Volný čas a zábava Catering Dárky Výroba Různé Maloobchod Sport, zdraví a krása Stavebnictví Domácí potřeby Zdravotnické zboží Služby pro firmy (b2b) Služby pro veřejnost Finanční služby

	Investice: Investice 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY působí na trhu stavebních služeb od roku 2008. Firma se zabývá soukromou bytovou výstavbou. Ural-Stroy dodržuje strategii „Kvalita a otevřenost klientovi“, díky které vede na trhu výstavby chat. Stavíme moderně pohodlné domy Kompletní konstrukce. Náš cíl: Staňte se vývojářem – č. 1 v Ruská Federace v segmentu nízkopodlažní výstavby. Přidejte se k nám a společně můžeme rozvíjet...
	Investice: Investice 2 300 000 - 3 500 000 rublů. Stavební a výrobní franšíza "Stroymatik" vás zve, abyste se zapojili do skutečně inovativního podnikání. Vydělávejte peníze na instalaci železobetonových pilot pro nízkopodlažní výstavbu pomocí unikátní kompaktní pilotovací soupravy "Stroymatik SGK-200". Myšlenka na vytvoření franšízy se zrodila v roce 2015, po otevření první pobočky v Čerepovci, městě, kde se na místním průmyslovém areálu nachází výroba Stroymatik. Know-how společnosti je kompaktní mini závod, vytvořený na základě…
	Investice: Paušální částka od 99 000 do 249 000 rublů + počáteční náklady od 30 000 rublů V květnu 2013 vznikla jednotná služba pro objednávání speciální techniky STROYTAXI. V době svého vzniku to byl jediný dispečink pro objednávání stavební a speciální techniky, kterému se dalo říkat firma, ve štábu byli 3 lidé. Za rok a půl práce na trhu jsme zažili mnoho vzestupů i pádů. Naštěstí bylo na naší cestě více vzestupů a pádů, takže…
	Investice: Od 1 000 000 rublů. až 3 000 000 rublů Novostavby rostou jako houby po dešti, ale jak se dozvědět o kvalitě bydlení, stropech a rychle najít tu správnou dispozici pro sebe? Samozřejmě se obraťte na Unii developerů, kde pracují ti nejlepší realitní experti a dávají obyvatelům bezplatné konzultace. O společnosti Unie vývojářů je jakýmsi prostředníkem mezi koncovými uživateli a stavební firmy. Zaměstnanci této společnosti vyrábějí…
	Investice: od 250 000 rublů. Společnost "Stroymundir" je výrobcem vysoce kvalitních kombinéz pro různé oblasti výroby, bezpečnosti, průmyslových podniků a rekreace. Jako výrobce může Stroymundir poskytnout neomezený sortiment hotových výrobků a širokou škálu látek. A také vyvinout design podle vašeho přání a aplikovat logo jakékoli složitosti, které poskytne výhodu a individualitu vašemu zákazníkovi. Stroymundir používá unikátní technologie, které přísně splňují státní normy Ruské federace,…
	Investice: 500 000 - 1 000 000 rublů. Stroy Artel byla založena v roce 2000. Její zakladatelé byli proaktivní a kreativní myslících lidí s bohatými zkušenostmi v různých odvětvích hospodářství. Již v první fázi rozvoje společnosti byl jako strategické nastavení přijat jednoduchý princip - život znamená akci. Od samého začátku bylo vedení Stroy Artel odhodláno jednat a jednat vyváženě, promyšleně ...
	Investice: Investice od 460 000 rublů. Polyglots je federální síť dětských jazykových center, kde se děti od 1 do 12 let učí cizí jazyky. Metodické centrum společnosti vyvinulo unikátní program, díky kterému děti začínají mluvit a přemýšlet cizí jazyk. Staráme se o komplexní rozvoj našich malých polyglotů a nabízíme další hodiny matematiky, kreativity, literatury, přírodních věd, ...
	Investice: Investice 3 350 000 – 5 500 000 ₽ Nové kuře je nový projekt restaurační holding BCA, za kterým stojí zkušenost s otevřením více než 150 provozoven v 8 zemích. Společnost aktivně roste, vyvíjí nové směry a ví, co spotřebitel zítra potřebuje. Společnost propaguje síť provozoven na franchisingovém modelu. Popis franšízy Franšízový balíček obsahuje: výrobní / obchodní / montážní zařízení, nábytek Franšíza New Chicken má…	Investice: Investice 550 000 – 1 000 000 ₽ POPIS SPOLEČNOSTI Síť studií laserové epilace Laser Love byla založena v roce 2018 v Novosibirsku. Skupina společností má distribuční společnost odpovědnou za dodávku zařízení přímo od výrobce. Společnost má všechny certifikáty kvality pro zařízení - certifikát shody a Evropské unie. Vlastní řada zařízení pod značkou DF-Laser garantuje kvalitu procedury již od první návštěvy. Vlastní marketingová agentura v…
	Investice: Investice 190 000 - 460 000 ₽
	Investice: Investice 1 490 000 – 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network je síť karosářských a zámečnických opraváren, která byla založena v listopadu 2014. Fakta: Za 4 roky jsme otevřeli 14 stanic v 8 regionech Ruska - v Nižním Novgorodu, Kazani, Rostově na Donu, Krasnodaru, Ivanovu, Jaroslavli, Vladimiru, Dzeržinsku. V roce 2017 činil peněžní obrat skupiny 211 milionů rublů. V roce 2018…

Dnešní náš článek je o tom, jak otevřít obchod se stavebními materiály od nuly. Dozvíte se, jak zisková je tato oblast podnikání a jak dosáhnout rychlého úspěchu v podnikání.

Každým rokem rychle roste počet nových budov. V krátké době se objeví mnoho nových polí a obytných oblastí. Pro stavbu samozřejmě budete potřebovat širokou škálu materiálů, takže můžeme dojít k závěru, že podnikání v oblasti prodeje stavebních materiálů je ziskové a slibné podnikání.

Výhody a nevýhody stavebního podnikání

• Velká poptávka po zboží. Stavební materiály jsou velmi žádané ve všech regionech země. Jejich obliba je dána tím, že člověk celý život něco staví nebo opravuje. K tomu potřebuje materiály, takže poptávka po tomto produktu nejen neklesá, ale také každým rokem roste. Pokud tedy chcete investovat peníze výhodně, pak Stavební podnikání vám zajistí stabilní příjem a vysoké zisky.
• Produktová řada. Pokud věříte statistikám, pak je otevření malého železářství beznadějný podnik, odsouzený k neúspěchu. Jde o to, že konkurence ve stavebnictví je poměrně vážná. O zákazníky musíte bojovat s velkými stavebními hypermarkety, které nabízejí široký sortiment zboží a příznivé ceny. Proto, aby návštěvníci zaujali, je nutné poskytnout širokou škálu zboží nebo rozhodnout o formátu obchodu, například prodávat určitý produkt ve velkém sortimentu.
• Doplňkové služby. Nezapomeňte, že zisk můžete dosáhnout nejen prodejem zboží, ale také poskytováním doplňkových služeb zákazníkům. Například ne všichni kupující mají možnost samostatně doručit své nákupy na místo určení a stavební materiály jsou poměrně velkým produktem. Proto je potřeba zorganizovat doručovací službu. Poskytováním této služby můžete vydělat slušné peníze.

Prodejna stavebnin: podnikatelský záměr

Vybraný podnikatelský nápad vyžaduje kompetentní realizaci. K tomu vám pomůže dobře napsaný podnikatelský plán.

Podnikatelský plán by měl nastínit ziskovost nápadu, dobu návratnosti a očekávaný zisk z podnikání. Jak již bylo naznačeno výše, náklady na otevření železářství závisí na regionu a objemu prodeje. Je obtížné určit přesnou částku, ale stojí za zmínku, že je nepravděpodobné, že budete moci otevřít železářství od nuly. Jedinou možností je najít investora, který bude připraven váš projekt zafinancovat. Najít bohatého člověka, který věří v úspěch vašeho nápadu, je ale poměrně obtížné, takže s touto možností můžete počítat pouze v případě, že jste specialistou v této oblasti znalostí.

Registrace firmy prodávající stavební materiál

Pokud máte potřebný počáteční kapitál k otevření podnikání, můžete bezpečně přistoupit k registraci svých aktivit.

V první řadě stojí za to rozhodnout se pro věcnou formu činnosti. Můžete si vybrat jednu ze dvou možností: zaregistrovat se jako fyzická osoba nebo založit právnickou osobu - společnost s ručením omezeným. Při výběru formy činnosti zvažte výši investice. Pokud plánujete otevřít malé železářství, můžete se bezpečně zaregistrovat jako samostatný podnikatel. V případě pořádání velkého podniku, otevření hypermarketu nebo sítě železářství budete muset zaregistrovat právnickou osobu (LLC).

Po rozhodnutí o formě činnosti byste si měli vybrat vhodnou OKVED kódy. Většina pohodlná možnost je platba jediné daně z imputovaných příjmů.

Je také nutné získat povolení k činnosti od SES, hasičů, městské správy, Hospodářské komory a dokonce i osvědčení od dopravní policie (v případě parkování na území obchodu).

Sběr a zpracování všech požadované dokumenty je to proces poměrně náročný na práci. Pokud se špatně orientujete v právních spletitostech, svěřte tuto záležitost zkušenému právníkovi.

Související videa

Umístění a nájem

Od správného výběru umístění obchodu bude přímo záviset na jeho zisku. Proto je velmi důležité vybrat si výnosné místo ve městě. Vyberte si přeplněné oblasti s vysokým provozem. Je žádoucí, aby v blízkosti nebyli žádní konkurenti.

Dostatečně zisková místa pro otevření železářství jsou areály novostaveb, stavební trh a průmyslová zóna města.

Pro prostory prodejny nejsou stanoveny žádné zvláštní podmínky. Hlavní je, že je v nebytovém fondu. V blízkosti obchodu je také žádoucí vybavit parkoviště a pohodlné přístupové cesty pro nakládku a vykládku zboží.

V závislosti na objemu prodeje vyberte správnou oblast pro váš obchod. Jak bylo uvedeno výše, malé obchody jsou nerentabilní, takže plocha areálu by měla být alespoň 200 metrů čtverečních. m. pokud jde o opravu, pak drahá, designový interiér v tomto případě nebude mít vliv na počet prodejů. Doporučuji proto netrápit se drahými opravami. dost, aby odpovídaly Minimální požadavek: místnost by měla být čistá, suchá, uklizená, s dobrou ventilací. Požární a hygienická služba navíc klade na prostory vlastní požadavky, takže budete muset dodržovat všechny normy (větrání, podmínky skladování zboží atd.).

Formát obchodu

Než začnete realizovat tento podnikatelský nápad, měli byste se rozhodnout o formátu obchodu a zvolit vhodný směr. Stavební materiály se prodávají různými způsoby. Prodávají se v malých maloobchodních prodejnách, ve stáncích na stavebních trzích nebo základnách, v supermarketech nebo v úzkoprofilových specializovaných prodejních místech.

1. Malé železářství. Celková plocha této prodejny je 20-50 m2. m. Samozřejmě v takové místnosti není možné umístit velký sortiment zboží, takže je lepší zaměřit se na jednu věc. Můžete například obchodovat s barvami nebo tapetami, sádrokartonovými deskami nebo podlahami.
2. velké obchody s celkovou plochou cca 150-200 m2. m. V takové místnosti je již možné umístit malý sortiment zboží. Můžete obchodovat s několika druhy stavebních materiálů současně. Může to být stejná barva, tapety, lepidlo, parkety, dlaždice, trubky a mnoho dalšího. Vše závisí na konkurenci a poptávce po produktu. Než se rozhodnete pro sortiment vašeho železářství, musíte tyto nuance analyzovat.
3. Budování supermarketů. Plocha těchto prodejen je od 1000 m2. m. V takových prodejnách mají zákazníci možnost vybrat si na jednom místě vše, co potřebují ke stavbě a opravě. Velký sortiment, příznivé ceny a akce, lákají velký počet lidí, proto je tento obchodní formát považován za nejúspěšnější. Jediným negativem jsou velké finanční investice. Otevření stavebního supermarketu vyžaduje spoustu peněz, proto zpravidla existuje několik vlastníků takových bodů najednou.
4. Sklad-sklad. Tento obchodní formát spočívá v tom, že se pronajímají dva samostatné prostory. První je sklad, kde je uložena hlavní část zboží. A druhá sekce je nákupní místnost pro kupující, kde je celý sortiment vystaven v malém množství. Tento obchodní formát je docela ziskový, protože nemusíte vybavovat velké obchodní patro, najímat spoustu zaměstnanců. 2-3 prodavači, několik nakladačů a hlídačů bude docela dost.

Vybavení skladu stavebních materiálů

Speciální drahé vybavení pro obchod není potřeba. Tato položka pro vás tedy nebude finančně příliš nákladná.

Nezbytné vybavení pro železářství

• Vitríny a stojany na vystavení zboží;
• Skříně se skleněnými dveřmi;
• Obchodní sítě pro zavěšení zboží na stěny;
• Balicí stůl;
• Vybavené místo pro pokladní a asistentku prodeje (stůl, židle, pokladna);
• Nákupní vozíky a košíky.

Sortiment železářství

Jak bylo uvedeno výše, sortiment závisí na oblasti prodejny. Nejprve se proto rozhodněte o formátu své prodejny a poté pokračujte v nákupu zboží na prodej.

Standardní skupiny produktů pro železářství:

• Tapeta a lepidlo. Pokud tento produkt prodáváte, pak by měl být sortiment dostatečně velký, jak se říká, pro každý vkus. Různorodost tapet dnes příjemně potěší, vybírat můžete z papírových, vinylových, mycích i originálních látkových tapet.
• Suchý stavební směsi(písek, cement, sádra);
• Barvy a laky (pro vnější a vnitřní práce);
• Nekompletní nátěry (dlažba, laminát, dlaždice, linoleum, koberec, parkety);
• Instalatérství (umyvadla, WC, sprchy, hydroboxy, vodovodní baterie, vodovodní baterie, koupelnový nábytek a mnoho dalšího);
• Dveře (interiérové, vchodové, z materiálů - dřevěné, skleněné nebo ekonomická varianta ze sololitu);
• Elektrická zařízení (světla, lampy, lustry, světla, dráty, LED);
• Stavební nářadí.

Obecně lze na velkou plochu umístit široký sortiment zboží. Pokud je území obchodu malé, upřednostněte prodej určité skupiny zboží.

Dodavatelé

Pro každého podnikatele je hledání dodavatelů velmi odpovědným úkolem. Od toho se totiž odvíjí velkoobchodní cena zboží, jeho kvalita a zisk z obchodu.

Dobré dodavatele můžete najít ve svém městě nebo přes internet. Nejvýnosnější možností je spolupráce s výrobci stavebních materiálů a přímý nákup zboží.

najatý personál

Počet tržeb, a tedy i zisk, bude záviset na práci zaměstnanců obchodu. Najít zkušené a odpovědné zaměstnance je proto velmi důležitá věc.

Asistent prodeje musí mít všechny informace o produktu, umět komunikovat se zákazníky, šikovně a nenápadně jim nabídnout pomoc při výběru produktu. Je žádoucí, aby každé oddělení mělo svého obchodního konzultanta, kompetentního v této oblasti znalostí.

Platy zaměstnanců by měly být motivační, nikoli pevné. Tím se ochráníte před lenochy, kteří chodí jen tak do práce. Pracovník, mzda který závisí na objemu prodeje, bude fungovat mnohonásobně více.

Související videa

Kolik stojí otevření železářství?

Jak ukazuje praxe zkušených podnikatelů, otevření malého stavebního stánku o rozloze do 50 metrů čtverečních vás bude stát 400–500 tisíc rublů. Malá část z této částky bude vynaložena na pronájem prostor a hlavní část na nákup zboží. V průměru je přirážka na stavebních materiálech 20-30%, což není tolik. Kromě toho je také povinna vyplácet mzdy zaměstnancům, nakupovat novou dávku zboží a platit daně. V důsledku toho je čistý zisk v prvních fázích minimální. Proto je otevření malého železářství ziskové pouze v případě, že je zboží zakoupeno za nízké ceny a možnost podvádění o více než 30%. Jinak nemá smysl obchodovat se stavebním materiálem.

Chcete-li otevřít stavební supermarket, potřebujete poměrně velké množství peněz od 3 milionů rublů nebo více. Ale i přes poměrně solidní investice je návratnost outletu poměrně rychlá. Pokud tedy máte peníze, je jejich investice do stavebního podnikání docela výnosná.

Reklamní kampaň

Otevření železářství není to nejdůležitější, je důležité přilákat kupující do prodejny. Jak to udělat?

Přitahování zákazníků je důležitá nuance, bez kterých se nedočkáte zisku. Nešetřete proto na reklamě, najměte si kompetentní specialisty v tomto oboru a výsledek na sebe nenechá dlouho čekat.

• Reklama po městě. Plakáty, transparenty, oznámení, letáky, to vše přitahuje pozornost lidí. Používejte proto všechny druhy propagačních metod.
• Internetová reklama. Vytvořte pro své železářství webové stránky, kde budou k dispozici veškeré informace o sortimentu, kontaktní čísla a adresa a také možnost nákupu zboží přes internet.

Obchodování je pro začínající podnikatele jednou z nejčastějších možností podnikání. Odborníci poznamenávají, že každý desátý na otázku, jaký typ podnikání považuje za nejslibnější, odpovídá - prodej stavebních materiálů.

Má to racionální zrno, protože každý z nás alespoň jednou v životě koupil materiály pro stavbu a opravy: sádrokarton, dlaždice, laminát, všechny druhy spojovacího materiálu atd.
Všeobecný rozruch navíc vyvolává podiv, že drtivá většina obchodů tento profil stále vydělávat slušný zisk. Je to skutečné? Podívejme se na nuance organizace podnikání na stavební materiály.

Klasifikace prodejen stavebnin

Prodejem tohoto typu výrobků se dnes zabývají jak velké obchodní řetězce, tak soukromí obchodníci na trzích. V závislosti na rozsahu podnikání jsou body konvenčně rozděleny do následujících typů:

• Pavilony o rozloze 60-70 m2. m. Sortiment představuje 15-20 položek zboží s úzkým rozsahem použití (sanitární keramika, podlahové krytiny, dokončovací materiály).
• Plnohodnotné prodejny o rozloze 120-170 m2. m. Prodává se zde více zboží (50-70 položek) s počtem článků do 4 tis.
• Velké prodejny s prodejní plochou (700-1200 m2) a sklad(1500-2000 m2). Sortiment těchto obchodů dosahuje 20 tisíc položek.
• Hangárové pokoje. V takových obchodech zpravidla není žádná dekorace, jsou spíše jako krytý trh.

Výběr místa pro prodejnu stavebnin

Bez psaní banálních frází vám můžeme dát doporučení, jak stavět na vašich finančních možnostech. Například otevřít malý obchod o rozloze 80-100 m2. m bude muset utratit alespoň 10 tisíc dolarů. Praxe ukazuje, že takový formát podnikání v moderní realitě není ziskový. Maximálně může pokrýt plat personálu. Ukazuje se, že do takového projektu nemá smysl přitahovat investice, a pokud máte vlastní peníze, je lepší je investovat do něčeho výnosnějšího.

Pokud vezmeme v úvahu otevření obchodu se stavebními materiály o rozloze 200-250 m2. m, budete muset utratit asi 50 tisíc dolarů. Projekt 1000 m2. m vyžaduje počáteční investici 300 tisíc dolarů, měsíční výnos po odečtení všech výdajů je 4-5 tisíc dolarů.

Toto je nejziskovější způsob, jak vybudovat firmu. V takových obchodech si člověk zpravidla může koupit vše potřebné pro opravy. Zde můžete vybudovat kompetentní systém slev, organizovat dodávku.

Nejslibnějším místem pro otevření obchodu se stavebninami je blízko rušných silnic a nedaleko stavenišť.

Nezvažujte možnosti v přízemí obytného domu. V ubytovacích zařízeních je zakázán prodej řady zboží (barvy a laky).

Další důležitou otázkou je pronajmout nebo koupit pokoj? Praktici říkají, že můžete vyzkoušet variantu pronájmu s následným odkupem, pokud podnikání „šlape“. Nákup prostor není nejlepší racionální varianta, protože pokud začnou problémy s podnikáním, jistě se objeví ještě jeden problém - prodej provozního kapitálu.

Nenechte si ujít:

Dodavatelé produktů

Abychom klientovi nabídli dostatečný sortiment zboží, je potřeba spolupracovat s 50-100 dodavateli. Velcí výrobci stavebních materiálů se zpravidla zdráhají jít na možnosti se zpožděním nebo převodem zboží na prodej. Na začátku je nepravděpodobné, že bude možné odebrat více než 30 % zboží k prodeji, s rozvojem obchodu může objem narůst až na 60 %.

Hádat s komoditní zásobou je pro začínajícího podnikatele poměrně obtížné. Velké sítě nakupují zboží na uskladnění, jehož množství je 2-3x vyšší než měsíční obrat. Taková politika nám umožňuje obsluhovat objednávky velkých zákazníků. Li inventář bude méně, může dojít k přerušení dodávek.