व्यवसाय योजना वित्तीय योजना: विस्तृत गणना। व्यापार की योजना

नमस्ते, पैसे के बारे में ऑनलाइन पत्रिका "RichPro.ru" के प्रिय पाठकों! यह लेख बात करेगा बिजनेस प्लान कैसे लिखें. यह प्रकाशन कार्रवाई के लिए एक सीधा निर्देश है, जो आपको एक अपरिष्कृत व्यावसायिक विचार को एक विश्वसनीय विचार में बदलने की अनुमति देगा। चरण दर चरण योजनाएक स्पष्ट कार्य को लागू करने के लिए.

हम देखेंगे:

व्यवसाय योजना क्या है और इसकी आवश्यकता क्यों है?
व्यवसाय योजना को सही ढंग से कैसे लिखें;
इसकी संरचना कैसे करें और इसे स्वयं कैसे लिखें;
छोटे व्यवसायों के लिए तैयार व्यवसाय योजनाएँ - गणना के साथ उदाहरण और नमूने।

विषय को समाप्त करने के लिए, हम नौसिखिए उद्यमियों की मुख्य गलतियाँ दिखाएंगे। बनाने के पक्ष में बहुत सारे तर्क होंगे गुणवत्ताऔर विचारमग्नव्यवसाय योजना जो आपके विचार को साकार करेगी और सफलताभविष्य की बातें.

साथ ही, यह लेख उदाहरण भी प्रदान करेगा समाप्त कार्य, जिसे आप आसानी से अपने प्रोजेक्ट को विकसित करने के लिए आधार के रूप में उपयोग या ले सकते हैं। तैयार उदाहरणप्रस्तुत व्यावसायिक योजनाएँ हो सकती हैं मुफ्त में डाउनलोड करें.

इसके अलावा, हम अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों का उत्तर देंगे और स्पष्ट करेंगे कि यदि यह आवश्यक है तो हर कोई व्यवसाय योजना क्यों नहीं लिखता।

तो, चलिए क्रम से शुरू करते हैं!

एक व्यवसाय योजना की संरचना और उसके मुख्य अनुभागों की सामग्री - इसकी तैयारी के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका

7. विषय पर निष्कर्ष + वीडियो 🎥

प्रत्येक उद्यमी जो अपना विकास करना चाहता है और अपना व्यवसाय विकसित करना चाहता है, उसके लिए एक व्यवसाय योजना बहुत महत्वपूर्ण है। वह कई महत्वपूर्ण कार्य करता है जिन्हें कोई अन्य व्यक्ति अलग ढंग से नहीं कर सकता है।

इसकी मदद से, आप वित्तीय सहायता सुरक्षित कर सकते हैं और अपना व्यवसाय बहुत पहले खोल और विकसित कर सकते हैं, जिससे आप व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण राशि जुटा सकते हैं।

निवेशक एक अच्छी, विचारशील, त्रुटि-मुक्त व्यवसाय योजना के प्रति अधिकतर सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं, क्योंकि वे इसे आविष्कृत और वर्णित सभी परेशानियों के साथ आसानी से पैसा कमाने का एक तरीका मानते हैं।

इसके अलावा, प्रतिष्ठान खुलने से पहले ही, आप देख लेते हैं कि आपका क्या इंतजार है। क्या जोखिम संभव हैं, किसी भी स्थिति में कौन से समाधान एल्गोरिदम प्रासंगिक होंगे।यह न केवल निवेशक के लिए अनुकूल जानकारी है, बल्कि यदि आप स्वयं किसी मुसीबत में फंस जाते हैं तो यह एक आवश्यक योजना भी है। अंत में, यदि जोखिम की गणना बहुत कठिन हो जाती है, तो आप इसे थोड़ा फिर से कर सकते हैं, उन्हें कम करने के लिए सामान्य विचार को बदल सकते हैं।

एक अच्छी व्यवसाय योजना बनाना - यह बढ़िया समाधाननिवेश की खोज करना और यहां तक कि अधिकांश में अपना स्वयं का एक्शन एल्गोरिदम विकसित करना कठिन स्थितियां, जिनमें से व्यवसाय में पर्याप्त से अधिक हैं।

इसीलिए, हमारे अपने प्रयासों के अलावा यह "अन्य लोगों के दिमाग" का उपयोग करने लायक है. एक व्यवसाय योजना में कई अनुभाग और गणना, अनुसंधान और ज्ञान शामिल होते हैं, जिनके सफल संचालन से ही सफलता प्राप्त की जा सकती है।

आदर्श विकल्प यह होगा कि आप स्वयं सभी पहलुओं का अध्ययन करें। ऐसा करने के लिए, बैठकर संबंधित साहित्य पढ़ना पर्याप्त नहीं है। यह आपके सामाजिक दायरे को बदलने, पाठ्यक्रमों और प्रशिक्षणों की ओर रुख करने, कुछ मुद्दों पर परामर्श के लिए विशेषज्ञों को खोजने के लायक है. यही एक रास्ता है वास्तव में इसका पता लगाएं स्थिति में और अपने सभी संदेहों और गलतफहमियों को दूर करें।

एक व्यवसाय योजना कई कारणों से लिखने लायक है, लेकिन घर- यह क्रियाओं का एक स्पष्ट एल्गोरिदम है जिसके द्वारा आप जल्दी से प्राप्त कर सकते हैं बिंदु ए(आपकी वर्तमान स्थिति, आशाओं और भय से भरी हुई) बी को इंगित करने के लिए(जिसमें आप पहले से ही अपने खुद के सफल व्यवसाय के मालिक होंगे जो स्थिर और नियमित आय उत्पन्न करता है)। यह आपके सपनों को हासिल करने और मध्यम वर्ग का दर्जा सुरक्षित करने की दिशा में पहला कदम है।

यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो शायद आपको उनके उत्तर वीडियो में मिलेंगे: "एक व्यवसाय योजना कैसे बनाएं (अपने और निवेशकों के लिए)।"

हमारे लिए बस इतना ही है. हम सभी को उनके व्यवसाय में शुभकामनाएँ देते हैं! हम इस लेख पर आपकी टिप्पणियों के लिए भी आभारी होंगे, अपनी राय साझा करेंगे, प्रकाशन के विषय पर प्रश्न पूछेंगे।

व्यवसाय योजना में वित्तीय योजना व्यवसाय करने की प्रक्रिया में नकदी प्रवाह की योजना बनाने के लिए जिम्मेदार है। व्यवसाय की सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि वित्तीय भाग कितनी सक्षमता और वास्तविक रूप से तैयार किया गया है। इसके बारे में हमारे लेख में पढ़ें।

किसी व्यवसाय योजना का वित्तीय भाग क्या है?

व्यवसाय योजना में वित्तीय योजना व्यवसाय योजना का वह हिस्सा है जो शेष वर्गों के वित्तीय समर्थन के लिए जिम्मेदार है। वित्तीय योजना यह निर्धारित करती है कि व्यवसाय योजना के प्रत्येक बिंदु को कितना लागू किया जाएगा।

व्यवसाय नियोजन में वित्तीय योजना का उद्देश्य आय और व्यय के बीच ऐसे सकारात्मक संतुलन की गणना करना है जिस पर किसी दिए गए व्यवसाय को चलाना उचित होगा।

व्यवसाय योजना के वित्तीय अनुभाग की संरचना

संरचना का प्रत्येक घटक एक अंतिम उद्देश्य को पूरा करता है। यदि कम से कम एक पर काम नहीं किया गया, तो आनुपातिकता का उल्लंघन हो जाएगा, और पूरी वित्तीय योजना अव्यवहारिक हो जाएगी। किसी नए व्यवसाय के वित्तीय भाग की गणना 2-3 साल पहले करना उचित है।

बिक्री का पूर्वानुमान

व्यवसाय योजना बनाते समय, आपको निश्चित रूप से यह सोचना चाहिए कि नया उद्यम किस स्थान पर कब्जा करेगा। पहले से जमीन तैयार करना बेहतर है: संभावित भागीदारों के साथ मौखिक रूप से सहमत हों, ग्राहकों के साथ एक समझौता करें या VKontakte/Instagram पर एक समूह का नेतृत्व करना शुरू करें, विषयगत समूहों में उपभोक्ताओं का सर्वेक्षण करें।

लाभ हानि का अनुमान

इस आइटम में निम्नलिखित संकेतक शामिल हैं:

बिक्री से आय;
उत्पादन लागत;
कुल लाभ;
सामान्य उत्पादन व्यय;
शुद्ध लाभ (लागत घटाकर)।

वित्तीय योजना के इस भाग में, मुख्य बात यह प्रतिबिंबित करना है कि लाभ कैसे और किस अवधि में बदल जाएगा।

नकदी प्रवाह विश्लेषण

व्यवसाय का मुख्य लक्ष्य लाभ है। लेकिन अक्सर एक उद्यमी को समस्या का सामना करना पड़ता है, जब अच्छे मुनाफे के बावजूद पर्याप्त नकदी नहीं होती है। . एक सामान्य गलती: एक व्यवसायी अपनी कमाई का एक बड़ा हिस्सा व्यवसाय के विकास में निवेश करता है, जिससे कुल संपत्ति में कम तरल पूंजी का हिस्सा बढ़ जाता है (भवन, भूमि, विस्तार, कारें बैलेंस शीट पर हैं, लेकिन वे बिलों का भुगतान नहीं कर सकते)।

वार्षिक बैलेंस शीट

बैलेंस शीट वर्ष के अंत में तैयार की जाती है। ऋण के लिए आवेदन करते समय संपत्ति और देनदारियों के बीच संतुलन न केवल बैंकों के लिए महत्वपूर्ण है, बल्कि एक उद्यमी के लिए भी महत्वपूर्ण है। किसी व्यवसाय के लिए उद्यम के विकास (उत्पादन, विपणन) में निवेश करना महत्वपूर्ण है, लेकिन बैंक अचल संपत्तियों में रुचि रखता है, जिसके विरुद्ध वह ऋण जारी करेगा।

महत्वपूर्ण! अपनी गणना में, ध्यान रखें सांकेतिक कीमतें, कराधान प्रणाली, योजना अवधि, जोखिम कारक, साथ ही मुद्रास्फीति और संभावित मुद्रा में उतार-चढ़ाव।

योजना में "सुनहरा मतलब" कैसे निर्धारित करें? आय का कितना हिस्सा उत्पादन सुविधाओं के लिए आवंटित किया जाना चाहिए? या शायद दूसरी कार खरीदें या विज्ञापन में निवेश करें?

विशेषज्ञ आय के इष्टतम वितरण के बारे में बात करते हैं: 40% - 40% - 20%।

आय का 40% वर्तमान बिलों का भुगतान करता है, अर्थात:

स्थायी (किराया, गैसोलीन, उपयोगिता बिल);
चर (मशीनों का मूल्यह्रास, उपकरणों की मरम्मत और प्रतिस्थापन);
लक्षित आवश्यकताएँ (कर, वेतन और अन्य कटौतियाँ)।

आय का 40% संपत्ति पर खर्च होता है:

व्यवसाय विकास के लिए (ऑफ़लाइन या ऑनलाइन विस्तार, अन्य स्टार्टअप, प्रचार);
निवेश (अचल संपत्ति, भूमि, भवन, शेयरों की खरीद)।

बैंक जमा या नकदी के रूप में अप्रत्याशित खर्च के मामले में आय का 20% एक "सुरक्षा कवच" है।

जाहिर है, संचालन के पहले वर्ष में धन के वितरण में असंतुलन होगा, लेकिन व्यवसाय को आराम से चलाने के लिए, आपको इस मॉडल के लिए प्रयास करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना के वित्तीय संकेतक

वित्तीय संकेतक उत्पादन और विपणन संकेतकों की एक मात्रात्मक अभिव्यक्ति हैं जो व्यवसाय में मामलों की स्थिति को निष्पक्ष रूप से दर्शाते हैं।

वित्तीय संकेतक बैंकों और उद्यमियों दोनों के लिए आवश्यक हैं, क्योंकि वे उन्हें अपनी तरलता की गणना करने और उद्यम और कर्मचारियों के प्रबंधन में मदद करने की अनुमति देते हैं।

मुख्य वित्तीय संकेतक
निवेश लागत (आरयूबी)	परियोजना में निवेश की गई सभी धनराशि का योग = स्वयं + उधार ली गई धनराशि
परिचालन लागत (आरयूबी)	दैनिक खर्चों की राशि, निश्चित और परिवर्तनशील
सकल राजस्व (आरयूबी)	कुल लाभ घटा उत्पादन लागत
स्वयं का धन (रगड़)	व्यवसाय में निवेश किया गया व्यक्तिगत धन
कर (आरयूबी)	कराधान प्रणाली को ध्यान में रखते हुए कर का बोझ
शुद्ध लाभ (आरयूबी)	सकल लाभ की राशि, अन्य परिचालन लाभ और वित्तीय लेनदेन से कर घटाकर
उत्पाद लाभप्रदता, %	केआरपी = कर पूर्व लाभ / बेचे गए माल की लागत * 100%
संपत्ति पर वापसी	क्रा = शुद्ध लाभ/कुल संपत्ति
व्यवसाय में निवेशित इक्विटी पर रिटर्न	Krss = शुद्ध लाभ/औसत इक्विटी पूंजी * 100%

ये सरल वित्तीय संकेतक हैं. उद्यम जितना जटिल, उतना ही गहरा वित्तीय विश्लेषणवस्तुनिष्ठ चित्र के लिए आवश्यक। बेशक, उच्च गुणवत्ता वाली वित्तीय योजना तैयार करने के लिए प्रयास और समय की आवश्यकता होती है - कभी-कभी अन्य महत्वपूर्ण मामलों की हानि के लिए भी। अपने कुछ नियमित कार्यों को आउटसोर्स करने से आपको पूर्ण विश्लेषण का अवसर खोजने में मदद मिलेगी।

व्यवसाय योजना में नमूना वित्तीय योजना

इंटरनेट पर टेम्प्लेट और लेआउट मौजूद हैं वित्तीय अनुभागएक उद्यमी की मदद के लिए व्यवसाय योजना।

व्यवसाय योजना में वित्तीय योजना की गणना का एक उदाहरण। प्रोजेक्ट "कोटोकाफ़े"

शर्त: शहर में इस प्रकार के कोई प्रतिष्ठान नहीं हैं. शहरी पशु आश्रय स्थल से बिल्लियों को बिक्री के लिए चुना जाता है। आश्रय के साथ एक समझौता तैयार किया गया है। कैफे क्षेत्र 50 वर्ग मीटर। - 2-3 टेबल (पेय और स्नैक्स) वाला एक कमरा, बिल्लियों के साथ खेलने के लिए एक कमरा आदि बोर्ड के खेल जैसे शतरंज सांप सीढ़ी आदि, बिल्लियों के लिए एक विश्राम क्षेत्र जहां वे छिप सकते हैं, खा सकते हैं और आराम कर सकते हैं।

कर प्रणाली - सरलीकृत कर प्रणाली, यूटीआईआई

1. अनुमानित बिक्री मात्रा.

"कोटोकाफ़े" एक प्रकार का एंटी-कैफ़े है, प्रतिष्ठान में बिताए गए समय का भुगतान किया जाता है: पहला घंटा - 200 रूबल, दूसरा - 150, तीसरा और आगे - प्रति व्यक्ति प्रति घंटे 100 रूबल। खाने योग्य पक्ष से, आप ढक्कन वाले कपों में पेय का ऑर्डर कर सकते हैं; बार में केवल एक मिक्सर, एक कॉफी मशीन, एक वॉटर कूलर और स्नैक्स हैं। एसईएस के साथ समस्याओं से बचने और रसोई के बिना काम करने के लिए, सैंडविच और बर्गर की डिलीवरी के लिए एक खानपान कंपनी के साथ एक समझौता किया गया था। स्थापना के लिए डिज़ाइन किया गया है छोटी कंपनियाँया परिवार: 4 लोगों के समूह के लिए तीन घंटे का औसत बिल 2,000 रूबल से है। सप्ताह के दिन के आधार पर चेक की अनुमानित संख्या 10-15 है। प्रति दिन नियोजित न्यूनतम राजस्व 30,000 रूबल है, प्रति माह - 900,000 रूबल।

2. लाभ और हानि का आकलन और नकदी प्रवाह विश्लेषण

प्राप्ति और व्यय लेनदेन		राशि, 1 माह, खोलने से पहले	राशि, 2 महीने, खोलने के बाद	राशि, 3 महीने, खोलने के बाद
	स्वयं का धन
	उधार ली गई धनराशि	1,000,000, 3 साल के लिए 12% पर
	बिक्री से लाभ, 1 महीना
	उद्घाटन लागत: व्यक्तिगत उद्यमी पंजीकरण - 8,000; डिज़ाइनर सेवाएँ - 15,000; पशु चिकित्सा सेवा, बिल्ली आश्रय, अनुकूल बिल्लियों का चयन, टीकाकरण, जानवरों को "काम के लिए" तैयार करने के साथ अनुबंध - 50,000; परिसर का नवीनीकरण - 400,000; उपकरण की खरीद (कालीन, तकिए, कम सोफे, आंतरिक सामान, बिल्लियों के लिए लकड़ी के क्रॉसबार की स्थापना, खिलौने, बोर्ड गेम) - 200,000; कॉफी मशीन, कूलर, मिक्सर - 100,000; विपणन अभियान - 150,000; एक वीडियो निगरानी प्रणाली की स्थापना, के साथ समझौता सुरक्षा संगठन – 100 000; ऑनलाइन कैश रजिस्टर और सॉफ्टवेयर - 30,000; अन्य - 25,000.
	निश्चित व्यय: कर्मचारियों की नियुक्ति: 2 प्रशासक, प्रशिक्षण, वेतन 20,000; गैसोलीन - 5,000; किराया - 150,000 (क्षेत्र); उपयोगिता बिल - 50,000; पशु अपशिष्ट निपटान कंपनी के साथ समझौता - 10,000; खानपान अनुबंध - 100,000; खिलौनों, बोर्ड गेम्स का प्रतिस्थापन - 5,000;
	लक्ष्य व्यय: कर, यूटीआईआई ऋण पर ब्याज भुगतान
कुल:		आय - 1,500,000	आय - 900,000	आय - 900,000
कुल:		खपत – 1,293,000	खपत - 522,000	खपत - 595,000

207,000 पर उद्घाटन से एक महीने पहले "सुरक्षा कुशन" - अप्रत्याशित खर्चों के मामले में। दूसरे महीने के लिए, अनुमानित लाभ 378 हजार होगा, तीसरे के लिए (कर भुगतान को ध्यान में रखते हुए) - 305,000।

3. लाभप्रदता की गणना

ध्यान दें कि संपत्ति पर रिटर्न कम है: चूंकि संपत्ति किराए पर है, इसलिए शुद्ध राजस्व का अपनी संपत्ति (सभी खरीदे गए उपकरणों सहित) के मूल्य से अनुपात। हालाँकि, शुद्ध लाभ का पूर्वानुमान बुरा नहीं है - राजस्व का 30%। वित्तीय संकेतकों के दृष्टिकोण से और वर्तमान परिस्थितियों में, कोटोकैफे परियोजना लगभग 7-8 महीनों में भुगतान कर देगी।

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किसी संगठन के प्रबंधन की पूर्ण दक्षता को दर्शाने वाला सबसे महत्वपूर्ण वित्तीय परिणाम लाभ है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, लाभ किसी संगठन के आर्थिक विकास के आधार के रूप में कार्य करता है: यह स्व-वित्तपोषण, विस्तारित प्रजनन और कार्यबल की सामाजिक और भौतिक आवश्यकताओं की समस्याओं को हल करने के लिए वित्तीय आधार है। मुनाफे की कीमत पर, बजट, बैंकों और अन्य संगठनों के प्रति संगठन के दायित्वों का कुछ हिस्सा भी पूरा होता है।

संगठन के लाभ में शामिल हैं:

1. उत्पादों की बिक्री, कार्य के प्रदर्शन और मुख्य उत्पादन की सेवाओं के प्रावधान से लाभ;

2. परिचालन गतिविधियों से लाभ - अचल संपत्तियों की बिक्री से वित्तीय परिणाम; संगठन की सामग्री, कच्चा माल, प्रतिभूतियाँ और अन्य संपत्ति।

3. गैर-परिचालन लाभ (नुकसान) संपत्ति को किराए पर देने और पट्टे पर देने से, वित्तीय निवेश से, जुर्माना, जुर्माना, जुर्माना प्राप्त करने से होने वाला लाभ है; कमी, भुगतान किया गया जुर्माना, आदि।

लाभ का मुख्य प्रकार है बिक्री से लाभ. प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए लाभ की गणना की जाती है, इसके बाद समग्र रूप से उद्यम के परिणामों का सारांश दिया जाता है। तालिका के अनुसार तैयार किया गया। 2 आवेदन.

इस दस्तावेज़ को संकलित करने का उद्देश्य लाभप्रदता के दृष्टिकोण से संगठन की गतिविधियों के परिणामों को सामान्य रूप में प्रस्तुत करना है। आय और व्यय योजना संगठन के प्रबंधन को विभिन्न क्षेत्रों में उसके काम के परिणामों के बारे में जानकारी प्रदान करती है, जिससे पता चलता है कि यह कितना प्रभावी ढंग से काम करता है।

यह न केवल सबसे बड़ा संभावित लाभ प्राप्त करना महत्वपूर्ण है, बल्कि इसके उस हिस्से का सही ढंग से उपयोग करना भी है जो संगठन के निपटान में रहता है, सबसे पहले, वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति की वृद्धि दर का इष्टतम अनुपात सुनिश्चित करना। संगठन और विस्तारित पुनरुत्पादन।

मुनाफ़े की योजना बनाने का एक अपरंपरागत तरीका ब्रेक-ईवन पॉइंट और कवरेज अनुपात के आधार पर उनकी योजना बनाना है। पहले मामले में, लाभ योजना उत्पादन उत्तोलन के प्रभाव पर आधारित है। दूसरे मामले में, कवरेज अनुपात के आधार पर लाभ की योजना बनाई जाती है - बिक्री राजस्व में सीमांत लाभ का हिस्सा। कवरेज अनुपात को जानकर, आप बिक्री या लागत में वृद्धि (कमी) के साथ संगठन के अपेक्षित लाभ का निर्धारण कर सकते हैं।

पूर्ण लाभ संकेतक के आधार पर, उत्पाद लाभप्रदता और बिक्री लाभप्रदता संकेतक की गणना की जाती है।

31 सीमांत लाभउद्यम द्वारा निर्मित उत्पादों की बिक्री से राजस्व (वैट और उत्पाद शुल्क को ध्यान में नहीं रखा जाता है) और परिवर्तनीय उत्पादन लागत के बीच का अंतर है। सीमांत लाभ को कभी-कभी कवरेज राशि कहा जाता है - यानी, लाभ उत्पन्न करने और निश्चित लागतों को कवर करने के लिए शेष राजस्व का हिस्सा। सीमांत लाभ जितना अधिक होगा, निश्चित लागत की वसूली उतनी ही तेजी से होगी और कंपनी को अंततः उतना अधिक लाभ प्राप्त होगा। जहाँ तक शर्तों की बात है, रूस में सीमांत लाभ के एक एनालॉग को, कुछ हद तक, सकल लाभ कहा जा सकता है। सीमांत लाभ की गणना निर्मित और बेचे गए उत्पादों की प्रति इकाई (विशिष्ट सीमांत लाभ, सीमांत आय) की जा सकती है। इस गणना का अर्थ माल की प्रत्येक अतिरिक्त इकाई की रिहाई के कारण लाभ में वृद्धि के बारे में जानकारी प्राप्त करना है। उत्पादों की संपूर्ण श्रृंखला के लिए सीमांत लाभ की कुल राशि को उद्यम का सीमांत लाभ कहा जाता है।, टीवीसी - परिवर्तनीय लागत ऐसी स्थिति में जहां बिक्री की मात्रा लाभ (ब्रेक-ईवन पॉइंट) प्रदान किए बिना उद्यम की सभी लागतों को कवर करती है, सीमांत लाभ निश्चित लागत के बराबर होगा। यदि उत्पाद की बिक्री से प्राप्त राजस्व सभी परिवर्तनीय लागतों से अधिक है, तो हम सीमांत लाभ की मात्रा के बारे में बात कर सकते हैं। यदि कोई उद्यम उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का उत्पादन करता है, तो सीमांत लाभ (सीमांत विश्लेषण) द्वारा इस वर्गीकरण का विश्लेषण संभावित लाभप्रदता के दृष्टिकोण से सबसे अधिक लाभदायक प्रकार के उत्पादों को निर्धारित करने में मदद करता है, और तदनुसार, उन उत्पादों के प्रकारों की पहचान करने में मदद करता है जो उद्यम के लिए उत्पादन लाभदायक नहीं है (या यहां तक कि लाभहीन भी)। सीमांत लाभ उन संकेतकों पर निर्भर करता है जो बाजार की स्थितियों में बदलाव के अधीन हैं, जैसे कि कीमत और परिवर्तनीय लागत। व्यवहार में, सीमांत लाभ बढ़ाने के लिए, आपको या तो माल पर मार्कअप बढ़ाना होगा, या अधिक माल बेचना होगा, आदर्श रूप से, दोनों एक ही समय में करना होगा।

अत्यल्प मुनाफ़ा- कंपनी को प्राप्त लाभ की कुल राशि में वृद्धि। यह ध्यान देने योग्य है कि "रूसी भाषी अर्थव्यवस्था में लाभ" शब्द का अर्थ है आयऋण लागत" में अंग्रेज़ीराजस्व शब्द का उपयोग किया गया है, जिसे वास्तव में गलती से लाभ के रूप में अनुवादित किया जा सकता है। इन अवधारणाओं को भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए और यहां सही अवधारणा अतिरिक्त राजस्व (एमआर) है।

कुल राजस्व (टीआर) माल की प्रति इकाई कीमत (पी) को बेचे गए माल की मात्रा (क्यू) से गुणा किया जाता है। टीआर = पी*क्यू

सामान्य लागत(कुल लागत, टीसी) सभी उत्पादों के उत्पादन के लिए कंपनी की लागत है।

किसी कंपनी का लाभ कुल राजस्व और के बीच का अंतर है कुल लागत.

पी = टीआर - टीसी।

अतिरिक्त राजस्व (सीमांत राजस्व, एमआर) आउटपुट की एक अतिरिक्त इकाई के उत्पादन से प्राप्त राजस्व है। यानी, अगर कंपनी अब आउटपुट की 10 इकाइयों का उत्पादन करती है, यानी, क्यू = 10, तो अतिरिक्त राजस्व को आउटपुट की 11वीं इकाई के उत्पादन से कुल राजस्व (टीआर) में वृद्धि के रूप में माना जाता है।

एमआर = टीआर(11) - टीआर(10)।

जब तक MR (अतिरिक्त राजस्व) MC (अतिरिक्त लागत) से अधिक होता है, तब तक फर्म उत्पादन बढ़ाती है, क्योंकि

उत्पादन की एक अतिरिक्त इकाई के उत्पादन से इसका लाभ बढ़ता है।

जब एमआर = एमसी, तो फर्म को अपना आउटपुट बढ़ाना बंद कर देना चाहिए।< MC фирме стоит пересмотреть свою политику по количеству выпуска продукции, но это не всегда значит, что ей стоит немедленно уменьшать количество производимой продукции.

एम.आर. के साथ

सीमांत आय का संकेतक (परिवर्तनीय लागतों की प्रतिपूर्ति के बाद बिक्री से परिणाम) का उपयोग उत्पादन (परिचालन) उत्तोलन की गणना करते समय किया जाता है, जो लाभ पर बिक्री राजस्व में परिवर्तन के प्रभाव को संदर्भित करता है।

उत्पादन (परिचालन) उत्तोलन का प्रभाव इस तथ्य में व्यक्त होता है कि बिक्री राजस्व में कोई भी परिवर्तन लाभ में और भी अधिक परिवर्तन उत्पन्न करता है।

उत्पादन की शक्ति (परिचालन) उत्तोलन = सीमांत आय / लाभ।

उत्पादन (परिचालन) उत्तोलन से पता चलता है कि परिवर्तनीय लागत (सीमांत आय) की प्रतिपूर्ति के बाद बिक्री का परिणाम कितनी बार लाभ से अधिक है। उत्पादन (परिचालन) उत्तोलन के प्रभाव की ताकत को बिक्री की भौतिक मात्रा में दिए गए प्रतिशत परिवर्तन के लिए परिवर्तनीय लागत (सीमांत आय) की प्रतिपूर्ति के बाद परिणाम में प्रतिशत परिवर्तन के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। दूसरे शब्दों में, उत्पादन (ऑपरेटिंग) लीवर के प्रभाव की ताकत परिवर्तनीय लागत (सीमांत आय) की प्रतिपूर्ति के बाद परिणाम की संवेदनशीलता को दर्शाती है और, तदनुसार, बेचे गए उत्पादों की भौतिक मात्रा में परिवर्तन के लिए लाभ की मात्रा।

उत्पादन की शक्ति (परिचालन) उत्तोलन = Δ सीमांत आय / सीमांत आय / Δ भौतिक बिक्री मात्रा / भौतिक बिक्री मात्रा।

परिचालन विश्लेषण आपको उत्पादन की मात्रा (भौतिक रूप से) निर्धारित करने की अनुमति देता है जो लागत और बिक्री मूल्य में परिवर्तन होने पर लाभ प्रदान करता है।

1. जब निश्चित लागत बदलती है, तो बुनियादी शर्तें प्रदान करने वाले उत्पादन की मात्रा सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

उत्पादन की मात्रा = (रिपोर्टिंग अवधि में सीमांत आय / आधार अवधि में सीमांत आय अनुपात) / आधार अवधि में उत्पादन की प्रति इकाई कीमत।

2. जब परिवर्तनीय लागत बदलती है, तो उत्पादन की मात्रा जो बुनियादी स्थितियाँ प्रदान करती है, सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

उत्पादन की मात्रा = (आधार अवधि में सीमांत आय/रिपोर्टिंग अवधि में सीमांत आय अनुपात)/आधार अवधि में उत्पादन की प्रति इकाई कीमत।

उत्पादन की मात्रा = (आधार अवधि में सीमांत आय/रिपोर्टिंग अवधि में सीमांत आय अनुपात)/रिपोर्टिंग अवधि में उत्पादन की प्रति इकाई कीमत।

उत्पादन की शक्ति (परिचालन) उत्तोलन के संकेतक का उपयोग व्यावसायिक जोखिम के माप के रूप में किया जाता है:

1) उत्पादन (परिचालन) लीवर के प्रभाव की ताकत के संकेतक का मूल्य जितना अधिक होगा, व्यावसायिक जोखिम का स्तर उतना ही अधिक होगा।

2) उत्पादन (परिचालन) लीवर के प्रभाव की ताकत के संकेतक का मूल्य जितना कम होगा, व्यावसायिक जोखिम का स्तर उतना ही कम होगा।

उत्पादन (परिचालन) उत्तोलन के प्रभाव की ताकत के संकेतक का उपयोग लाभ के पूर्वानुमान के साधन के रूप में किया जाता है।

अगली रिपोर्टिंग अवधि के लिए पूर्वानुमान लाभ संकेतक = पिछली अवधि में परिचालन उत्तोलन के प्रभाव की ताकत x बिक्री राजस्व में पूर्वानुमान परिवर्तन (% में)।

कोई भी निवेश परियोजना एक व्यवसाय योजना से शुरू होती है, जो परियोजना के तकनीकी और संगठनात्मक पहलुओं, आय उत्पन्न करने के तंत्र का विस्तार से वर्णन करती है और परियोजना की लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक और बाहरी कारकों की प्रणाली पर विचार करती है। यह कब निवेश की प्रभावशीलता पर एक निष्कर्ष भी प्रदान करता है विभिन्न स्तरनिवेशक द्वारा अपेक्षित रिटर्न।

परियोजना में अपने धन का निवेश करने की संभावना पर विचार करने वाले निवेशकों और परिचालन स्तर पर परियोजना के प्रत्यक्ष कार्यान्वयनकर्ताओं दोनों के लिए एक परियोजना व्यवसाय योजना आवश्यक है। निवेशकों को व्यवसाय योजना में आय, समझ और विश्वास उत्पन्न करने के लिए एक तंत्र देखना चाहिए जो उनके लिए उनके निवेश पर रिटर्न की गारंटी है, और परियोजना को लागू करते समय प्रबंधकों को व्यवसाय योजना द्वारा निर्देशित किया जाएगा।

व्यवसाय नियोजन की समस्या बहुत व्यापक है। इसलिए, आइए एक पहलू पर ध्यान दें, अर्थात् मुख्य प्रदर्शन संकेतक निवेश परियोजना.

किसी निवेश परियोजना की प्रभावशीलता का आकलन यह निर्धारित करने के लिए किया जाता है कि परियोजना के जोखिमों को ध्यान में रखते हुए अर्जित संपत्ति की कीमत (निवेश का आकार) भविष्य की आय से कितनी मेल खाती है।

इससे आपको यह अवसर मिलेगा:

किसी नई परियोजना में निवेश की प्रभावशीलता का शीघ्रता से निर्धारण करें;
आपके द्वारा लाई गई व्यवसाय योजना को नेविगेट करें, जिसके कार्यान्वयन के लिए वे आपसे लगातार एक निश्चित राशि की मांग करते हैं।

निवेश परियोजना की प्रभावशीलता के मुख्य संकेतकों में शामिल हैं:

नकदी प्रवाह;
परियोजना का शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी);
वापसी की आंतरिक दर (आईआरआर);
निवेश लाभप्रदता सूचकांक (P1)।

आइए उनमें से प्रत्येक के बारे में "क्या" - "क्यों" - "कैसे" योजना के अनुसार अधिक विस्तार से बात करें।

क्या? कैश फ्लो की सबसे सटीक रूसी परिभाषा "कैश फ्लो" होगी।

किस लिए? सबसे महत्वपूर्ण कार्य आर्थिक विश्लेषणनिवेश परियोजनाओं में औद्योगिक उत्पादों की बिक्री से उत्पन्न होने वाले भविष्य के नकदी प्रवाह की गणना शामिल है। केवल आने वाले नकदी प्रवाह ही निवेश परियोजना के कार्यान्वयन को सुनिश्चित कर सकते हैं। इसलिए, लाभ नहीं, वे विश्लेषण में केंद्रीय कारक बन जाते हैं।

विभिन्न परियोजनाओं का मूल्यांकन करते समय, निवेशकों को विभिन्न योजना अंतरालों पर भविष्य की लागतों, पूंजीगत प्राप्तियों और वित्तीय शेष को जोड़ना और तुलना करना होता है। संकेतित पूंजी प्रवाह की तुलना करने और जोड़ने से पहले, उन्हें एक निश्चित तिथि पर (आज, वर्तमान समय में, वर्तमान समय में) एक तुलनीय रूप (छूट1) में लाने की प्रथा है। छूट प्रक्रिया में, भविष्य की राशि (आगमन, बहिर्वाह और शेष) को दो भागों में विभाजित किया जाता है:

भविष्य की राशि के आज के समतुल्य (अर्थात् वर्तमान मूल्य);
एक निश्चित ब्याज दर पर किसी निश्चित संख्या में वर्षों के लिए पीवी पर संचयन।

कैश फ्लो की परिभाषा है बड़ा मूल्यवाननिवेश की प्रभावशीलता का आकलन करने में, क्योंकि यह मूल मानदंड है जिसके आधार पर अन्य की गणना की जाती है (उदाहरण के लिए, एनपीवी)। दूसरी ओर, बजट दृष्टिकोण के दृष्टिकोण से यह परिणामी संकेतक है। यही कारण है कि निवेश की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए कैश रो का सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला प्रकार नेट कैश फ्लो (एनसीएफ) है। यह संकेतक एक निश्चित अवधि के लिए धन के प्रवाह और बहिर्वाह दोनों के संदर्भ में वास्तविक, वास्तविक संचलन को दर्शाता है। दूसरे शब्दों में, यह कंपनी की शुद्ध इक्विटी, लाभांश और मूल्यह्रास के बाद लाभ है। गणना कैसे करें? एक व्यवसाय योजना में, शुद्ध नकदी प्रवाह की गणना निम्नानुसार की जाती है: अंतर्वाह (अवधि के लिए बिक्री राजस्व) घटा बहिर्प्रवाह (उसी अवधि के लिए निवेश लागत, परिचालन लागत और कर)। संचयी एनसीएफ मूल्य प्राप्त करने के लिए, आपको प्रत्येक अवधि के लिए एनसीएफ मूल्यों को संचयी आधार पर जोड़ना होगा।

शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी) क्या? परियोजना के संचालन की अवधि के दौरान जमा होने वाले धन के सभी बहिर्प्रवाह और प्रवाह के अंतर को प्रत्येक वर्ष के लिए अलग से छूट देकर प्राप्त की गई लागत।

सभी नकदी प्रवाहों की पुनर्गणना कटौती कारकों (डीएफ) का उपयोग करके की जाती है, जिनके मूल्य विभिन्न छूट दरों और योजना अंतरालों के लिए अग्रिम रूप से गणना की गई विशेष तालिकाओं का उपयोग करके पाए जाते हैं। व्यवहार में, यह निवेश परियोजना के कार्यान्वयन की प्रत्येक अवधि के लिए अनुमानित एनसीएफ मूल्यों को संबंधित कमी गुणांक और उनके बाद के योग से गुणा करने जैसा दिखता है। किस लिए? शुद्ध वर्तमान मूल्य का आर्थिक अर्थ किसी दिए गए प्रोजेक्ट को लागू करने का निर्णय लेने के तुरंत बाद प्राप्त परिणाम के रूप में दर्शाया जा सकता है, क्योंकि इसकी गणना करते समय समय कारक के प्रभाव को बाहर रखा जाता है। सकारात्मक मूल्यएनपीवी को किसी परियोजना में पैसा निवेश करने की व्यवहार्यता की पुष्टि करने के लिए माना जाता है, जबकि एक नकारात्मक, इसके विपरीत, उनके उपयोग की अप्रभावीता को इंगित करता है। दूसरे शब्दों में:

यदि एन.पी.वी< 0, то в случае принятия проекта инвесторы получат убытки;
यदि एनपीवी = 0, तो यदि परियोजना स्वीकार कर ली जाती है, तो निवेशकों का कल्याण नहीं बदलेगा, लेकिन उत्पादन मात्रा में वृद्धि होगी;
यदि एनपीवी > 0 है, तो निवेशक लाभ कमाएंगे।

शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी) का पूर्ण मूल्य दो प्रकार के मापदंडों पर निर्भर करता है। पहला निवेश प्रक्रिया को वस्तुनिष्ठ रूप से चित्रित करता है और निर्धारित करता है उत्पादन प्रक्रिया(अधिक उत्पाद - अधिक राजस्व, कम लागत - अधिक लाभ, आदि)। दूसरे प्रकार में तुलना दर (आरडी), कमी गुणांक का व्युत्क्रम शामिल है। तुलना दर का मूल्य निर्धारित करना व्यवसाय योजना के संकलनकर्ता के व्यक्तिपरक निर्णय का परिणाम है, अर्थात। मान सशर्त है. इसलिए, किसी निवेश परियोजना का विश्लेषण करते समय, एनपीवी को एक दर के लिए नहीं, बल्कि दरों की एक निश्चित सीमा के लिए निर्धारित करने की सलाह दी जाती है।

किसी परियोजना का शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी), निश्चित रूप से, गतिविधि के पैमाने से प्रभावित होता है, जिसे निवेश, उत्पादन या बिक्री की "भौतिक" मात्रा में व्यक्त किया जाता है। इससे उपयोग पर स्वाभाविक सीमा लग जाती है यह विधिउन परियोजनाओं की तुलना करने के लिए जो इस विशेषता में भिन्न हैं: एक उच्च एनपीवी मूल्य हमेशा एक उच्चतर के अनुरूप नहीं होगा प्रभावी विकल्पपूंजीगत निवेश। ऐसे मामलों में, निवेश पर रिटर्न अनुपात का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है, जिसे शुद्ध वर्तमान मूल्य अनुपात (एनपीवीआर) भी कहा जाता है। यह संकेतक परियोजना के शुद्ध वर्तमान मूल्य और निवेश लागत (पीवीआई) के रियायती (वर्तमान) मूल्य का अनुपात है। गणना कैसे करें? आप इसका उपयोग करके किसी प्रोजेक्ट के एनपीवी की गणना कर सकते हैं Microsoft Excel(मेनू "सम्मिलित करें" -> "फ़ंक्शन" -> "वित्तीय" -> "रिफाइनरीज़")। एनपीवी की गणना के लिए प्रारंभिक डेटा निवेश परियोजना की प्रत्येक अवधि के लिए एनसीएफ मान होगा।

रिटर्न की आंतरिक दर (आईआरआर) क्या? व्यवहार में, कोई भी उद्यम निवेश सहित अपनी गतिविधियों का वित्तपोषण करता है विभिन्न स्रोतों. उन्नत पूंजी के उपयोग के लिए भुगतान के रूप में, यह ब्याज, लाभांश, यानी का भुगतान करता है। अपनी आर्थिक क्षमता को बनाए रखने के लिए उचित खर्च वहन करता है।

इन खर्चों के सापेक्ष स्तर को दर्शाने वाले संकेतक को उन्नत पूंजी की "कीमत" कहा जा सकता है। एक उद्यम कोई भी निवेश निर्णय ले सकता है, जिसकी लाभप्रदता का स्तर उन्नत पूंजी के "मूल्य" संकेतक के वर्तमान मूल्य से कम नहीं है। यह उन्नत पूंजी की कीमत के संकेतक के साथ है कि संकेतक की तुलना की जाती है आंतरिक मानदंडलाभप्रदता (आईआरआर), एक विशिष्ट निवेश परियोजना के लिए गणना की गई। इसे अक्सर छूट कारक के साथ पहचाना जाता है, क्योंकि पूर्व अक्सर एक दिशानिर्देश, संकेतक के रूप में कार्य करता है और बाद के मूल्यों में से एक को व्यक्त करता है।

रूस में, आईआरआर को इस नाम से भी जाना जाता है:

निवेश अनुपात पर आंतरिक रिटर्न;
नकद छूट कारक;
वापसी की आंतरिक दर;
वापसी की रियायती नकदी प्रवाह दर;
वापसी की आंतरिक दर;
वापसी की आंतरिक दर;
सत्यापन छूट.

रिटर्न की आंतरिक दर (आईआरआर) वह छूट दर है जिस पर परियोजना का शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी) शून्य है, यानी। यह तुलनात्मक दर है जिस पर रियायती नकदी प्रवाह का योग रियायती नकदी बहिर्प्रवाह के योग के बराबर होता है। किस लिए? आईआरआर की गणना करते समय, प्राप्त शुद्ध आय का पूर्ण पूंजीकरण माना जाता है, अर्थात। उत्पन्न सभी निःशुल्क धनराशि को या तो पुनर्निवेशित किया जाना चाहिए या बाहरी ऋण का भुगतान करने के लिए उपयोग किया जाना चाहिए। यह निवेश लागत की लाभप्रदता की निचली गारंटी वाली "सीमा" है, और यदि यह निवेश गतिविधि के किसी दिए गए क्षेत्र में पूंजी की औसत लागत से अधिक है, तो परियोजना को कार्यान्वयन के लिए अनुशंसित किया जा सकता है, अर्थात। आईआरआर कुशल और अकुशल परियोजनाओं को अलग करने वाली सीमांत ब्याज दर है।

आईएनईसी-विश्लेषक

गंभीर विश्लेषण निवेश गतिविधियाँ"विश्लेषक" श्रृंखला ("आईएनईके" समूह) के सॉफ़्टवेयर पैकेजों का उपयोग करके किया जा सकता है। आठवीं के नतीजों के मुताबिक अंतर्राष्ट्रीय प्रतियोगिता सॉफ़्टवेयरवित्त और व्यवसाय के क्षेत्र में "बिजनेस सॉफ्ट 2001" आईएनईसी-विश्लेषक सॉफ्टवेयर पैकेज ने "ड्राफ्टिंग बिजनेस प्लान" वर्ग में पहला स्थान प्राप्त किया।

सॉफ़्टवेयर पैकेज का सबसे महत्वपूर्ण लाभ व्यावसायिक योजनाओं (निवेश परियोजनाओं, ऋणों के लिए व्यवहार्यता अध्ययन, वित्तीय पुनर्प्राप्ति योजनाएं इत्यादि) के विकास, विश्लेषण और मूल्यांकन के लिए कार्यों के एक उत्पाद में उपस्थिति है, योजना के विचलन का विश्लेषण तथ्य, वित्तीय और आर्थिक संकेतकों के अनुसार उद्यमों की गतिविधियों की तुलना।

लाभ यह है कि सॉफ्टवेयर पैकेज में अतिरिक्त रूप से कानून द्वारा विनियमित तरीके शामिल हैं: शुद्ध संपत्ति के मूल्य का आकलन संयुक्त स्टॉक कंपनियाँ, वित्तीय विश्लेषण और उधारकर्ता रेटिंग, आदि।

इसके अलावा, "विश्लेषक" श्रृंखला के सॉफ़्टवेयर उत्पाद आपको कई निवेश परियोजनाओं पर एक साथ डेटा जमा करने, उनके फायदे और नुकसान की तुलना करने और मूल्यांकन करने की अनुमति देते हैं आर्थिक दक्षतापरियोजनाओं के समूह.

व्यवसाय योजना के विकास के दौरान, निम्नलिखित परिणामी तालिकाएँ स्वचालित रूप से उत्पन्न होती हैं:

वित्तीय परिणाम;
प्रत्यक्ष विधि द्वारा, अप्रत्यक्ष विधि द्वारा, गतिविधि के प्रकार द्वारा धन का प्रवाह और बहिर्वाह (नकद पंक्ति);
विश्लेषणात्मक पूर्वानुमान संतुलन;
लाभप्रदता उपलब्धि तालिका;
उत्पादन लागत की गणना;
गोदाम में उत्पादों और भौतिक संसाधनों की आवाजाही;
उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करने और चुकाने का कार्यक्रम;
यूएस और ईयू मानकों में बैलेंस शीट और वित्तीय परिणामों का पूर्वानुमान (अंग्रेजी में अनुवाद के साथ)।

कार्यक्रम आपको निम्नलिखित दृष्टिकोण से तैयार व्यवसाय योजना का विश्लेषण और मूल्यांकन करने की अनुमति देता है:

वाणिज्यिक जोखिम, तैयार व्यवसाय योजना का कार्यान्वयन;
पूंजी निवेश की दक्षता (शुद्ध वर्तमान मूल्य, वापसी की आंतरिक दर, वापसी अवधि);
उद्यम की संपत्ति की संरचना और इसके गठन के स्रोतों की गतिशीलता;
वित्तीय स्थिरता, शोधन क्षमता, तरलता, नियोजित गतिविधियों की दक्षता;
प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के उत्पादन और बिक्री की दक्षता।

विश्लेषणात्मक सॉफ्टवेयर के विकास में विश्व में अग्रणी, हाइपरियन सॉल्यूशंस कॉर्पोरेशन, जिसका रूस में अधिकृत वितरक लैनिट होल्डिंग है, स्वचालित वित्तीय योजना और पूर्वानुमान उपकरणों की एक श्रृंखला प्रदान करता है जो पश्चिमी वित्तीय मानकों के अनुकूल हैं।

उदाहरण के लिए, हाइपरियन पिलर पैकेज, जिसका उपयोग दुनिया भर के 1,500 से अधिक संगठनों में किया जाता है। इसके अलावा, इस सॉफ़्टवेयर उत्पाद को विशेष कोडिंग के बिना पूरे उद्यम में लागू किया जा सकता है, अर्थात। प्रोग्रामर की ओर से न्यूनतम कार्य की आवश्यकता होती है।

यह एप्लिकेशन आरोही (निम्नतम स्तर से उच्चतम) और अवरोही (उच्चतम से निम्नतम) सिद्धांत पर एक साथ किए गए वित्तीय नियोजन की विश्वसनीयता, दक्षता और गति को बढ़ाता है; योजना प्रक्रिया में मध्य प्रबंधकों और उद्यम अर्थशास्त्रियों को शामिल करना; बदलती परिस्थितियों पर त्वरित प्रतिक्रिया और वित्तीय योजनाओं और रिपोर्टों का त्वरित समायोजन सुनिश्चित करता है। इसके अलावा, हाइपरियन पिलर आपको उन्नत प्रबंधन निर्णय समर्थन क्षमताएं प्रदान करते हुए, उद्यम स्तर पर बजट और योजना प्रक्रियाओं का प्रबंधन करने की अनुमति देता है।

हाइपरियन पिलर का मुख्य लाभ यह है कि यह प्रबंधन कर्मियों को वित्तीय योजनाएं बनाने के नियमित काम से मुक्त करता है, जिससे उन्हें जानकारी के प्रसंस्करण और विश्लेषण के अधिक सार्थक काम पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिलती है।

हाइपरियन पिलर की अंतर्निहित मॉडलिंग क्षमताएं उपयोगकर्ताओं को स्प्रेडशीट में मैक्रोज़ या सूत्र बनाए बिना बजट लाइनों के बीच संबंध बनाने की अनुमति देती हैं। हाइपरियन पिलर आपको मानक मैट्रिक्स और मान्यताओं को लागू करने की भी अनुमति देता है, जैसे पूर्वानुमानित उत्पाद की कीमतें, उत्पादन क्षमता, टैरिफ दरेंबजट तैयार करने में उपयोग की जाने वाली जानकारी की पूर्णता और विश्वसनीयता सुनिश्चित करना। हाइपरियन पिलर आपको अतिरिक्त खर्चों या करों जैसे बजट तत्वों की स्वचालित रूप से गणना करने की अनुमति देता है वेतन, लागत गणना प्रदान करें, खरीदे गए कच्चे माल की औसत कीमतों की गणना करें।

क्षेत्र के अनुसार डेटा व्यवस्थित करने से उपयोगकर्ता बजट जानकारी को वर्गीकृत कर सकते हैं ताकि बजट व्यवसाय की विशिष्टताओं को प्रतिबिंबित कर सके। उदाहरण के लिए, खातों का चार्ट, निर्मित उत्पादों पर डेटा, संगठनात्मक संरचनाकंपनियां, ग्राहक सूची या कोई अन्य श्रेणी।

आईआरआर किसी परियोजना के लिए वित्तपोषण के आकर्षित स्रोतों के लिए भुगतान की अधिकतम दर निर्धारित करता है, जिस पर बाद वाला ब्रेक-ईवन रहता है। कुल निवेश लागत की प्रभावशीलता का आकलन करने के मामले में, यह ऋण पर अधिकतम अनुमेय ब्याज दर हो सकती है, और इक्विटी पूंजी का उपयोग करने की दक्षता का आकलन करते समय - उच्चतम स्तरलाभांश भुगतान. उदाहरण के लिए, यदि आईआरआर 18% है, तो यह ब्याज दर की ऊपरी सीमा है जिस पर एक फर्म किसी निवेश परियोजना के वित्तपोषण के लिए ऋण की वसूली कर सकती है। इसलिए, लाभ कमाने के लिए, कंपनी को 18% से कम की दर पर वित्तीय संसाधन खोजने होंगे।

आईआरआर के सभी घटक निवेश परियोजना की विशेषता वाले आंतरिक डेटा द्वारा निर्धारित किए जाते हैं, अर्थात। ऐसे कोई विशेषज्ञ मूल्यांकन नहीं हैं जो व्यक्तिपरक तत्वों का परिचय देते हों। नतीजतन, आईआरआर में एनपीवी की तुलना में कम स्तर की अनिश्चितता होती है, जो बड़ी परियोजनाओं की प्रभावशीलता का विश्लेषण करते समय विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

आईआरआर, अन्य संकेतकों की तुलना में, उच्च परिणामों के लाभों को बेहतर ढंग से दिखाता है: आईआरआर और छूट दर के बीच का अंतर सीधे परियोजना के आंतरिक भंडार को दर्शाता है (अंतर के भीतर, निवेशित धन पर वापसी की दर के संबंध में निवेशक की आवश्यकताओं को बढ़ाया जा सकता है) , क्योंकि प्राप्त आय न्यूनतम आवश्यक दर वापसी से अधिक है)।

बेशक, आईआरआर के नुकसान भी हैं:

कभी-कभी गणना में एक से अधिक आईआरआर हो सकते हैं;
शुद्ध वर्तमान मूल्य मानदंड के साथ असंगतता;
तुलना की गई परियोजनाओं के पैमाने (अर्थात निवेशित पूंजी की मात्रा) में अंतर को ध्यान में नहीं रखा जाता है।

वस्तुनिष्ठता, निवेश के पूर्ण आकार पर निर्भरता की कमी और समृद्ध व्याख्यात्मक अर्थ रिटर्न संकेतक की आंतरिक दर को विशेष रूप से बनाते हैं सुविधाजनक उपकरणनिवेश की प्रभावशीलता को मापना।

आईआरआर का उपयोग करते समय, ध्यान रखें कि:

यदि आय और लागत के बीच अंतर सकारात्मक है या आय और लागत का अनुपात 1 से अधिक है तो निवेश परियोजनाएं विश्लेषण के अधीन हैं;
विश्लेषण के लिए कम से कम 15-20% आईआरआर वाली परियोजनाओं का चयन किया जाता है;
आईआरआर की तुलना मौद्रिक बाजार में ब्याज दर से की जानी चाहिए;
आईआरआर को उचित ठहराते समय, परियोजना जोखिमों, मुद्रास्फीति और करों के समायोजन को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

निवेश लाभ सूचकांक (पी1)

क्या? निवेशित पूंजी की राशि पर पूंजी पर रिटर्न का अनुपात। P1 परियोजना की सापेक्ष लाभप्रदता या निवेश की प्रति इकाई परियोजना से नकद प्राप्तियों का रियायती मूल्य दर्शाता है।

किस लिए? मानदंड P1 पर विचार तब उपयोगी होता है जब:

निवेश लागत के संबंध में वर्तमान संगठनात्मक लागत अधिक है;
उन परियोजनाओं में जहां विश्वसनीय आय परियोजना कार्यान्वयन के काफी प्रारंभिक चरण में आनी शुरू हो जाती है।

अक्सर, P1 की गणना परियोजना के शुद्ध वर्तमान मूल्य को प्रारंभिक निवेश की लागत से विभाजित करके की जाती है। इस मामले में, निर्णय लेने का मानदंड वही है जो एनपीवी संकेतक के आधार पर निर्णय लेते समय होता है, अर्थात। पी1 > 0. यह मानदंड निवेश की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने के लिए एक काफी उन्नत उपकरण है। इस मामले में, तीन विकल्प संभव हैं:

पी1 > 1.0 - चयनित छूट दर के अनुसार निवेश लाभदायक और स्वीकार्य हैं;
पी1< 1,0 - инвестиции не способны генерировать требуемую ставку отдачи и неприемлемы;
पी1 = 1.0 - विचाराधीन निवेश की दिशा रिटर्न की चुनी गई दर को बिल्कुल संतुष्ट करती है, जो आईआरआर के बराबर है।

उच्च P1 मान वाली परियोजनाएँ अधिक टिकाऊ होती हैं। हालाँकि, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि P1 के बहुत बड़े मान हमेशा उच्च NPV मान के अनुरूप नहीं होते हैं और इसके विपरीत भी। तथ्य यह है कि उच्च एनपीवी वाली परियोजनाएं आवश्यक रूप से प्रभावी नहीं होती हैं, जिसका अर्थ है कि उनका लाभप्रदता सूचकांक बहुत छोटा है।

दक्षता की गणना करते समय महत्वपूर्णसीमा लाभप्रदता मूल्य (रिटर्न की न्यूनतम दर) का विकल्प है। जितना ऊँचा सीमा मूल्यलाभप्रदता, जितना अधिक सामान्यीकरण संकेतक समय कारक को ध्यान में रखते हैं, क्योंकि यह लाभप्रदता का सीमा मूल्य है जिसका उपयोग समय कारक (छूट दर आरडी) के लिए कमी मानक के रूप में किया जाता है। आय और व्यय जो समय में अधिक दूर हैं, उनके आधुनिक मूल्यांकन पर कम और कम प्रभाव पड़ता है।

बढ़ते जोखिम के साथ लाभप्रदता सीमा बढ़ती है। विश्व अभ्यास में आम तौर पर स्वीकृत निवेशों के वर्गीकरण के अनुसार, जोखिम भरे पूंजी निवेश के लिए सीमा मूल्य 25% है। अन्य अध्ययनों से पता चलता है कि सामान्य परियोजनाओं के लिए 16% का मूल्य स्वीकार्य है, स्थिर बाजार में नई परियोजनाओं के लिए - 20%, परियोजनाओं के लिए नई टेक्नोलॉजी- 24%। गणना कैसे करें? एक निश्चित अवधि के लिए P1 की गणना निम्नानुसार की जाती है: प्रवाह में छूट (अवधि के लिए बिक्री राजस्व) और निवेश लागत से विभाजित करें।

जैसा कि हम देख सकते हैं, प्रत्येक विचारित संकेतक एक निश्चित अर्थ और आर्थिक भार वहन करता है। इसलिए, सभी सूचीबद्ध संकेतकों के लिए धन निवेश की दक्षता की व्यापक गणना करने की सलाह दी जाती है। यह इस मामले में है कि आप स्पष्ट रूप से यह निर्धारित कर सकते हैं कि परियोजना में निवेश सफल होगा या नहीं।

अंत में, रूसी परिस्थितियों को ध्यान में रखते हुए, हम चयन प्रक्रिया पर कुछ व्यावहारिक सिफारिशें प्रदान करते हैं सबसे अच्छा प्रोजेक्टअनेक विकल्पों में से.

स्थैतिक परियोजना मूल्यांकन संकेतक जो निवेश लागत सहित नकदी प्रवाह की गतिशीलता को प्रतिबिंबित नहीं करते हैं, उनका उपयोग केवल एक्सप्रेस मूल्यांकन के लिए किया जा सकता है। उनके आधार पर ही इस परियोजना के विश्लेषण को और गहरा करने की उपयुक्तता पर निर्णय लिया जा सकता है।

पैसे के समय मूल्य को ध्यान में रखने वाले मानदंडों की गणना करते समय जो मुख्य समस्या उत्पन्न होती है, वह छूट दर के सही विकल्प को उचित ठहराना है। यदि परियोजना को पूरी तरह से एक ही स्रोत से, या इक्विटी पूंजी से वित्तपोषित किया जाता है, या सभी पूंजी उधार ली जाती है, तो छूट दर वैकल्पिक निवेश पर ब्याज दरों, या ब्याज भुगतान और ऋण के पुनर्भुगतान की शर्तों के अनुसार निर्धारित की जाती है। मिश्रित पूंजी के मामले में, छूट दर पूंजी की भारित औसत लागत है, जिसमें कुल में उसके हिस्से के आधार पर प्रत्येक प्रकार की पूंजी की लागत शामिल होती है।

वित्तीय जोखिम (कार्यान्वयन के लिए लाभ की कमी से जुड़ा जोखिम) का आकलन करना अनिवार्य भुगतानमुनाफ़े से, जैसे ऋण और अग्रिम पर ब्याज, कुछ कर, आदि) गणना का उपयोग किया जाना चाहिए वित्तीय लाभ उठाएं(वित्तीय लाभ उठाएं)। वित्तीय उत्तोलन किसी उद्यम की पूंजी संरचना को बदलकर लाभ की मात्रा को प्रभावित करने की क्षमता को दर्शाता है। यह उधार ली गई धनराशि जुटाने की व्यवहार्यता और उनके आवश्यक आकार को दर्शाता है। वित्तीय उत्तोलन के सकारात्मक प्रभाव से, उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करके, एक उद्यम अपने स्वयं के धन की लाभप्रदता बढ़ा सकता है।

अभिन्न संकेतकों की गणना के लिए योजनाओं को कंपनी द्वारा अपनाई गई लेखांकन और रिपोर्टिंग पद्धति के अनुसार अनुकूलित किया जाना चाहिए और विश्लेषण और निवेश के लक्ष्यों के आधार पर विस्तृत किया जाना चाहिए। विशेष रूप से, आपको इस पर विचार करना होगा:

ऋण पर ब्याज का भुगतान और ऋण चुकौती - उधार ली गई धनराशि से वित्तपोषण के मामले में;
आयकर संकेतक;
कुछ मामलों में - मूल्यह्रास शुल्क.

किसी मौजूदा उद्यम में निवेश परियोजना को लागू करते समय, "पृष्ठभूमि" को ध्यान में रखा जाना चाहिए, अर्थात। प्रदर्शन संकेतकों की गणना करते समय नकदी प्रवाह वृद्धिशील होना चाहिए, जिससे पिछले निवेशों के प्रभाव को ध्यान में रखा जा सके।

रूस में निवेश करने का निर्णय लेते समय, मुद्रास्फीति जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है:

यदि निपटान कठिन मुद्रा में किया जाता है, तो नकदी प्रवाह की गणना स्थिर कीमतों पर की जाती है (निर्णय लेने के समय मौजूदा स्तर पर तय) और वास्तविक ब्याज दर (मुद्रास्फीति का शुद्ध) लागू किया जाता है।
रूबल में नकदी प्रवाह की गणना वर्तमान (पूर्वानुमान) कीमतों में की जानी चाहिए। वर्तमान (अर्थात नाममात्र, मुद्रास्फीति-समायोजित) छूट दर लागू की जानी चाहिए।

और एक चारित्रिक विशेषतारूस में निवेश परियोजनाओं का विश्लेषण - बजट दक्षता की गणना और सरकारी सहायता प्रदान करने की आवश्यकता का आकलन। इस तरह के समर्थन से, आप महत्वपूर्ण स्थानीय कर लाभों पर भरोसा कर सकते हैं।

जोखिम प्रबंधन

व्यवसाय नियोजन की समस्या को विशेष सॉफ़्टवेयर उत्पादों की सहायता सहित स्वतंत्र रूप से हल किया जा सकता है। लेकिन यदि आप एक निवेश परियोजना बनाने का मिशन उन परामर्श फर्मों को सौंपते हैं जो लचीली व्यवसाय प्रबंधन प्रणालियों के निर्माण के मुद्दों में निकटता से शामिल हैं, तो परिणाम अधिक कुशलतापूर्वक और तेज़ी से प्राप्त किए जाएंगे।

व्यवसाय की योजना बनाते समय, परामर्श फर्मों के पास तैयार समाधान नहीं होते हैं, क्योंकि निवेश की स्थितियाँ विशिष्ट होने के बावजूद, प्रत्येक कंपनी की अपनी विशिष्ट, अनूठी विशेषताएं होती हैं। और यहां सब कुछ ध्यान में रखा जाता है: उद्यम किस स्थिति में है, इसे कौन चलाता है, और यहां तक कि मनोवैज्ञानिक माहौल भी - कुछ कंपनियां अपने व्यवसाय में कुछ बदलने के लिए तैयार हैं, अन्य, सिद्धांत रूप में, नैतिक या वित्तीय रूप से तैयार नहीं हैं।

पुनर्रचना (व्यवसाय पुनर्गठन कार्यक्रमों का विकास, व्यावसायिक प्रक्रियाओं का विश्लेषण और मॉडलिंग, उत्पादन और वित्तीय प्रणालियों की मॉडलिंग और आधुनिक संरचनात्मक मॉडलिंग सॉफ्टवेयर उत्पादों पर आधारित प्रक्रियाएं, कार्यात्मक लागत विश्लेषण, आदि) करते समय परामर्श कंपनियां यह सब ध्यान में रखती हैं। फिर प्रत्येक मामले के लिए एक व्यक्तिगत समाधान प्रस्तावित किया जाता है।

निर्माण के लिए एक आशाजनक दृष्टिकोण लचीली प्रणालीव्यवसाय प्रबंधन - कंपनी स्तर पर जोखिम प्रबंधन या कॉर्पोरेट जोखिम प्रबंधन, जो निवेश परियोजना की पूरी अवधि के दौरान किया जाता है। एक उदाहरण दिया जा सकता है सफल कार्यकंपनी के इस क्षेत्र में "जोखिम प्रबंधन टेक्नोलॉजीज"।

बड़ी मात्रा विश्लेषणात्मक सामग्रीजोखिम प्रबंधन के सिद्धांत और अभ्यास के लिए समर्पित, वेबसाइट पर आप GARP (ग्लोबल एसोसिएशन ऑफ रिस्क प्रोफेशनल्स) की रूसी शाखा के आगामी सेमिनारों के बारे में भी जान सकते हैं - क्षेत्र में चिकित्सकों और शोधकर्ताओं का एक अंतरराष्ट्रीय स्वतंत्र संगठन। वित्तीय जोखिम प्रबंधन.

वित्तीय जोखिम प्रबंधन विशेषज्ञों की योग्यता की पुष्टि करने वाला एकमात्र अंतरराष्ट्रीय मानक एफआरएम (वित्तीय जोखिम प्रबंधक) प्रमाणपत्र है। यह विश्लेषणात्मक उपकरणों का उपयोग करने की क्षमता, वित्तीय उपकरणों का ज्ञान, बाजार की गतिशीलता के मॉडल, जोखिमों का आकलन करने के तरीके और उन्हें प्रबंधित करने के तरीकों और बाजार नियामकों की आवश्यकताओं की पुष्टि करता है। रूस में, एफआरएम परीक्षा पहली बार 2000 में आयोजित की गई थी। आवश्यक साहित्य की सूची और कुछ सामग्रियों के लिंक वेबसाइटों और http:// पर पाए जा सकते हैं।

यह एक दस्तावेज़ है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है और एक विश्लेषण करता है संभावित समस्याएँऔर जोखिम, उनकी भविष्यवाणी और तरीके जिनसे उनसे बचा जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें तो, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या मुझे परियोजना को वित्तपोषित करना चाहिए या इसे कूड़े में फेंक देना चाहिए?"

महत्वपूर्ण!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। प्रोजेक्ट की यह प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है और काम करने की आपकी इच्छा और इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, इसे कागज पर रखने से निवेशकों के लिए विचार को समझना आसान हो जाता है।

व्यवसाय योजना स्वयं बनाना

खुद बिजनेस प्लान बनाना इतना मुश्किल नहीं है, बस आपको आइडिया के बारे में ध्यान से सोचने की जरूरत है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर लें और अपनी आय की गणना करें, आपको कई कदम उठाने होंगे।

जो विचार उत्पन्न हुआ है उसके "फायदे" और "नुकसान" को पहचानें। यदि "माइनस" की संख्या चार्ट से बाहर है, तो हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "नुकसान" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
महत्वपूर्ण विशेषताएंप्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार स्थिरता हैं।
बिक्री बाज़ार पर सबसे छोटे विवरण पर विचार करने की आवश्यकता है।
उत्पाद (सेवा) का भुगतान और पहला लाभ प्राप्त करने का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक राशि (लगभग) निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि इतने सतही विश्लेषण के बाद भी आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो अब समय आ गया है कि एक साफ स्लेट लें और एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें।

जानना ज़रूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालाँकि, विशेषज्ञों ने सबसे अधिक स्थापित किया है सर्वोत्तम विकल्पयोजना संरचना. यदि आपके पास ऐसे दस्तावेज़ों का मसौदा तैयार करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको अपना काम सही ढंग से तैयार करने के लिए इन अनुशंसाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे दिया गया है।

मुखपृष्ठ

यहाँ संकेत दिया गया है निम्नलिखित पैरामीटर:

परियोजना का नाम;
उस संगठन का नाम जहां परियोजना को लागू करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क जानकारी का संकेत;
उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
व्यवसाय योजना का विकासकर्ता (टीम या प्रबंधक);
दस्तावेज़ तैयार करने की तिथि;
इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक शामिल करने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की सुरक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि उसे लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का अधिकार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, डुप्लिकेट बनाने या इसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने पर रोक लगाने वाला एक निर्देश भी हो सकता है, या यदि निवेशक समझौते को स्वीकार नहीं करता है तो लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता हो सकती है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड "संक्षिप्त सारांश" और " मुख्य विचारप्रोजेक्ट”- परिचयात्मक। बातचीत निर्धारित होने तक इन्हें साझेदारों और निवेशकों के लिए प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालाँकि ऐसे दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में दिखाई देता है, लेकिन इसे लिखा जाता है अंतिम चरण, नतीजतन। सारांश परियोजना विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर एक उत्कृष्ट बायोडाटा तैयार किया जा सकता है:

कंपनी कौन सा उत्पाद बेचने की योजना बना रही है?
इस उत्पाद को कौन खरीदना चाहेगा?
कंपनी के संचालन के पहले वर्ष के लिए नियोजित बिक्री (उत्पादन) मात्रा क्या है? राजस्व क्या होगा?
परियोजना की कुल लागत क्या है?
उद्यम अपने संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप के अनुसार कैसे बनेगा?
कितने कर्मचारियों की भर्ती की योजना है?
परियोजना को लागू करने के लिए आवश्यक पूंजी निवेश क्या है?
इस परियोजना के लिए वित्त पोषण के स्रोत क्या हैं?
किसी विशिष्ट अवधि के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता) कितना है, पेबैक अवधि, उद्यम के संचालन के पहले वर्ष के अंत में नकदी की राशि, लाभप्रदता। शुद्ध वर्तमान मूल्य।

जानना ज़रूरी है!सारांश पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, यह इस अनुभाग पर निर्भर करता है आगे भाग्यप्रोजेक्ट: निवेशक या तो दिलचस्पी ले लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पेज से अधिक नहीं होना चाहिए.

परियोजना का मुख्य विचार

परियोजना का मुख्य लक्ष्य क्या है?
मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के उद्देश्य क्या हैं?
क्या आपके लक्ष्य में कोई बाधाएं हैं और उनसे कैसे निपटें?
लेखक इसके लिए कौन से सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है जितनी जल्दी हो सकेपरिणाम प्राप्त करें और लक्ष्य प्राप्त करें? ये समय सीमा क्या हैं?

महत्वपूर्ण!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क प्रदान करना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग की मात्रा 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

इस अनुभाग में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की ताकत और कमजोरियों, अवसरों (संभावनाओं) के साथ-साथ संभावित खतरों का आकलन। यह संभावना नहीं है कि आप इस तरह के विश्लेषण के बिना किसी व्यवसाय योजना को सही ढंग से और यथासंभव पूर्ण रूप से बनाने में सक्षम होंगे।

एक SWOT विश्लेषण 2 पहलुओं को दर्शाता है जो किसी संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर की हर चीज़ जिसे वह बदल नहीं सकता है)।

मत भूलना: आप किसी कंपनी का वर्णन कर रहे हैं, किसी उत्पाद का नहीं! सामान्य गलतीलेखकों का कहना है कि वे उत्पाद की विशेषताओं को "ताकत" कॉलम में लिखना शुरू करते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग आप ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए कर सकते हैं:

उच्च तकनीक उत्पादन;
सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
उत्पाद की बहुमुखी प्रतिभा (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
स्तर तकनीकी उपकरणउद्यम.

बाहरी कारकों ("अवसर" और "खतरे") में शामिल हैं:

बाज़ार की विकास दर;
प्रतिस्पर्धा का स्तर;
क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
विधान की विशेषताएं;
उपभोक्ता शोधनक्षमता की विशेषताएं.

उदाहरण

बाजार पर उद्योग की विशेषताएं

उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता हाल के वर्ष;
बाजार उद्योग की विकास दर;
मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
प्रतिस्पर्धियों का व्यापक मूल्यांकन;
उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और पहचान, साथ ही उनकी गतिविधियों की विशेषताएं;
उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
वैज्ञानिक, सामाजिक, के संभावित प्रभाव का आकलन आर्थिक पहलू;
बाज़ार में विकास की संभावनाएँ।

परियोजना का सार

यह खंड व्यवसाय योजना के विचार, विषय को प्रकट करता है। यह "दुनिया में जाने" के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता को भी दर्शाता है।

इस अनुभाग में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान:

प्राथमिक लक्ष्य;
लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
बाज़ार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
उत्पाद की एक विस्तृत प्रस्तुति, जिसकी विशेषताएँ ऊपर परिभाषित बाज़ार खंड के भीतर होनी चाहिए;
उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू हो गया है), पेटेंट और कॉपीराइट शुद्धता;
संगठन की विशेषताएं;
परियोजना की कुल लागत, अवधि और निवेश राशि द्वारा वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
एक विपणन अभियान और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए आवश्यक प्रारंभिक खर्च।

विपणन की योजना

कार्य और लक्ष्य यहां दर्शाए गए हैं विपणन नीतिऔर उन्हें हल करने और प्राप्त करने के तरीके। यह बताना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कार्मिक के लिए है, इसे किस समय सीमा में पूरा किया जाना आवश्यक है और किन उपकरणों की सहायता से पूरा किया जाना आवश्यक है। बाद के लिए आवश्यक धनराशि का भी उल्लेख किया जाना चाहिए।

विपणन की योजना एक रणनीति है, जो उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और उनकी ओर से प्रभावी रिटर्न प्रदान करने के लिए बनाई गई अनुक्रमिक और/या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

व्यापक बाज़ार अनुसंधान और विश्लेषण की एक सुविकसित प्रणाली;
माल (सेवाओं) और उसके वर्गीकरण की बिक्री की योजनाबद्ध मात्रा, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक समय अवधि द्वारा निर्धारित;
उत्पादों को बेहतर बनाने के तरीके;
उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
खरीद और बिक्री प्रणाली;
विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से तैयार और समझने योग्य;
सेवा योजना;
विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

वह सब कुछ जो सीधे उत्पादों के निर्माण से संबंधित है, इस भाग में परिलक्षित होता है। इसलिए, इस अनुभाग को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण, बल्कि उत्पादों के उत्पादन की भी योजना बनाते हैं।

वे बिंदु जो निर्दिष्ट किए जाने चाहिए:

आवश्यक उत्पादन क्षमता;
विस्तृत व्याख्या तकनीकी प्रक्रिया;
विस्तृत विवरणउपठेकेदारों को सौंपा गया संचालन;
आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या किराये की विधि;
उपठेकेदार;
उत्पादन के लिए आवश्यक क्षेत्र;
कच्चा माल, संसाधन।

हर उस चीज़ की लागत बताना ज़रूरी है जिसके लिए खर्च की आवश्यकता होती है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, कंपनी के संगठनात्मक रणनीतिक प्रबंधन के सिद्धांत विकसित किए जाते हैं। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह बिंदु अभी भी अनिवार्य है: इच्छित लक्ष्यों के साथ मौजूदा संरचना का अनुपालन यहां निर्धारित किया गया है। संगठनात्मक भाग में निश्चित रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (व्यक्तिगत उद्यमी, जेएससी, साझेदारी और अन्य);
एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक आरेख, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
प्रबंधन टीम;
कर्मचारियों के साथ बातचीत;
प्रबंधन प्रणाली को आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों की आपूर्ति करना;
कंपनी का स्थान.

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय लिखित परियोजना का व्यापक आर्थिक मूल्यांकन प्रदान करता है, साथ ही उद्यम की लाभप्रदता के स्तर, भुगतान अवधि और वित्तीय स्थिरता की गणना भी करता है।

एक निवेशक के लिए एक वित्तीय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यहां यह निर्धारित होता है कि कोई दी गई परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां आपको कुछ गणनाएं करने और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है:

संकट विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की पहचान करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। इस मामले में, विस्तृत और विकसित करना आवश्यक है प्रभावी योजनाउन्हें रोकना या कंपनी पर उनके प्रभाव को कम करना। इसलिए, व्यवसाय योजना में यह अवश्य दर्शाया जाना चाहिए:

सभी संभावित समस्याओं की सूची;
तकनीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
ऐसी घटनाएँ घटित होने पर कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास के लिए अनुकूल नहीं हैं;
ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना का औचित्य।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें इस दस्तावेज़ को तैयार करने में उपयोग किए गए दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, प्रमाण पत्र, उपभोक्ताओं, भागीदारों के पत्र, सांख्यिकीय डेटा, गणना तालिकाएं शामिल हैं। व्यवसाय योजना के पाठ में परिशिष्टों में लिंक और फ़ुटनोट सम्मिलित करना आवश्यक है।

दस्तावेज़ के लिए सामान्य आवश्यकताएँ

लंबे और जटिल फॉर्मूलेशन के बिना, स्पष्ट, सटीक भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखना आवश्यक है;
वांछित मात्रा - 20-25 पृष्ठ;
व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा अपेक्षित सभी जानकारी पूर्ण रूप से शामिल होनी चाहिए;
दस्तावेज़ पर आधारित होना चाहिए वास्तविक तथ्य, उचित तर्कसंगत प्रस्ताव;
योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: स्पष्ट लक्ष्यों के साथ सख्त, चित्रित और पूर्ण;
अंतर्संबंध, जटिलता और स्थिरता – महत्वपूर्ण विशेषताएंएक योजना तैयार करना;
निवेशक को परियोजना विचार के विकास के लिए भविष्य, संभावनाएं देखनी चाहिए;
व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण लाभ है। यदि समायोजन किया जा सकता है, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक सुखद बोनस है;
उद्यम की कार्यप्रणाली पर नियंत्रण की स्थितियाँ और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनने चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना नए सिरे से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन यह संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

निरक्षर शब्दांश

भाषा के नियमों की अनदेखी नहीं की जा सकती. अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार औसत दर्जे के आईपी विशेषज्ञों की योजनाओं के समूह के साथ कूड़ेदान में चला जाता है। और यह सब इसलिए क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में त्रुटियां किसी भी निवेशक को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन एक समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, क्रमांकन, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आकृतियों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ में डेटा का पदनाम आवश्यक है!

अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, आपको व्यापक मात्रा में जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

अस्पष्ट योजना

काम "बड़े पैमाने पर किसी फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। लक्ष्यों और (महत्वपूर्ण!) विचारों के स्पष्ट, परिभाषित, विशिष्ट विवरण।

बहुत सारे विवरण

तकनीकी, वित्तीय और विपणन शब्दों की बहुतायत केवल परीक्षाओं में मदद करेगी। किसी व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की अत्यधिक आवश्यकता है तो आप उसे परिशिष्ट में जोड़ सकते हैं।

अवास्तविक डेटा

इस तरह के व्यावसायिक प्रस्ताव धारणाओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को विचार को तर्कसंगत रूप से अपनाने की आवश्यकता है और उसके पास एक उचित पृष्ठभूमि, एक वास्तविक कारण, गणना द्वारा समर्थित होना चाहिए।

कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा का अपना औचित्य है - वास्तविक, वैध। तथ्य कार्य को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। आपको तथ्यों का फव्वारा भी नहीं बनाना चाहिए, लेकिन यदि आप बहक जाते हैं, तो विवरण के बारे में नियम देखें।

"हमें कोई जोखिम नहीं है!"

मुख्य नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं है। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें यह "शांत और शांत" हो। निवेशक यह जानता है, और लेखक को यह जानना चाहिए। इसलिए, यह बादलों से ज़मीन पर आने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय है।

"और हमारा कोई प्रतिस्पर्धी भी नहीं है!"

हमेशा एक प्रतिस्पर्धी होता है, साथ ही एक जोखिम भी होता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है. इस विषय का सावधानीपूर्वक और सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से क्षितिज पर दिखाई देगा, जो आपकी ओर अपना हाथ लहराएगा।

बाहरी सहायता की उपेक्षा करना

स्वयं व्यवसाय योजना बनाने का अर्थ यह नहीं है कि सब कुछ स्वयं ही किया जाए। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से मत डरो!