Добре проектираният и красиво проектиран ценоразпис е не по-малко мощен маркетингов инструмент от. Ползите от използването на ценоразписи се подценяват от много предприемачи, което води до загуба на клиенти.

Какво е ценова листа?

Бизнес речниците определят ценоразпис като списък с цени на стоки или услуги, предлагани от организация. Този термин е заимстван от английския език и идва от думите "цена" и "списък" (списък). Ценоразписът измести от ежедневието широко разпространената дума „ценова листа“, въпреки че значението на двете думи е идентично.

Ценоразписите се използват както от големи доставчици, така и от малки предприемачи, фокусирани например върху. Price опростява управлението на асортимента на компанията, увеличава прозрачността на отношенията на компанията с клиентите и увеличава нейната рентабилност.

Ценоразпис - как се пише?

Правилното изписване на думата "ценоразпис" е тире. Тази опция се използва например в академичния правописен речник, съставен от Института по руски език „Виноградов“, както и в Големия обяснителен речник на руския език (издание за 2014 г.). Като синоним на по -опростен правопис можете да намерите думата „ценова листа“. В допълнение, доста често „ценовата листа“ се свежда до „ценова листа“ и събеседниците разбират, че говорим за списък с цени.

Структура на ценоразписа

За да направите ценова листа, трябва да разберете реда, в който трябва да се представя информацията. Цената всъщност е предложение на фирмата, целта й е да накара клиента да купи. Затова се препоръчва следната структура на ценоразписа:

1. стоки или услуги, за които са валидни отстъпки и промоции, са промоционални продукти, тъй като те привличат с възможността да се възползват от покупката;
2. основното предложение - говорим за продукти, които са от интерес основно за клиентите, за това, което има най -голямо търсене;
3. допълнителен асортимент - тази категория включва артикули, които подпомагат продажбата на основния асортимент;
4. свързани продукти или услуги - допълват основното предложение, образувайки единен пълен комплект с него;
5. резервни части, компоненти и др.

Тази процедура за представяне на асортимента се счита за най-удобна и допринася за увеличаване на продажбите, след като клиентът се запознае с ценовата листа. Говорейки за това, което може да бъде включено в ценовата листа, в допълнение към списъка със стоки и самите цени, трябва да се отбележи:

• Името на фирмата;
• лого;
• справочни данни за компанията;
• допълнителна информация за продукти и услуги.

Как да направите ценова листа?

Създаването на ценова листа може да бъде разделено на няколко етапа:

1. Форматиране на документи в Microsoft Excel. Excel улеснява извършването на корекции в документа, а табличният формат е оптимален за ценоразписа.
2. Създаване на имена на стоки и услуги. Всяка компания присвоява свои собствени имена на продукти. Колкото по -ясни са имената и колкото по -добре ви позволяват да групирате продукти, толкова по -удобно ще бъде клиентът да се ориентира в ценоразписа.
3. Максимално разкриване на информация за продукта. Препоръчително е да предоставите на клиента възможно най -много полезна информация за стоките и услугите, като я сортирате в отделни колони. Например, ако говорим за стоки, препоръчително е да посочите не само цената, но и цвета, дължината, ширината, теглото и т.н. - всичко, което има значение при избора.
4. Добавяне на снимки. Малки изображения могат да бъдат вмъкнати в клетките на колоната след или предхождащи имената на продуктите - това ще опрости търсенето на желаните продукти при преглед на ценоразписа.
5. Разделяне на ценоразписа на работа и клиент. Работният документ посочва, наред с други неща, данните за контакт на доставчиците и цената на закупените продукти. Тази ценова листа ще улесни работата на служителите, за да могат да намерят телефонния номер на доставчика за определен продукт. Информацията за доставчиците и производствените разходи се премахва от ценовата листа за клиентите. В същото време не е необходимо да се съхраняват два документа поотделно - можете да попълните само работната ценова листа, а преди да изпратите файла на клиентите, просто изтрийте необходимите колони и клетки и запишете документа под друго име.
6. Определяне на маржа. Ако компанията се занимава със стоков бизнес и си сътрудничи както с клиенти на дребно, така и с клиенти на едро, в ценовата листа трябва да бъдат посочени няколко цени наведнъж - за дребно, за едро и едро. Когато определяте маржа, трябва да разчитате на цените на конкурентите в нишата и на желаните от вас печалби.
7. Отказ от "кръгли" цени. Това не е изискване, а съвет, който си струва да слушате. Според изследване на психолози хората се доверяват на по-малко кръгли ценови стойности (14000, 800, 1300), вярвайки, че тези числа са взети на случаен принцип. Клиентите реагират най -добре на номера 5, 7 и 9, затова се препоръчва да посочите цена, например не 5000, а 4970.
8. Премахване на идентични продукти. Трябва да се уверите, че в ценовата листа няма идентични артикули - това може да подведе клиента.
9. Сортиране. Ако имате голям асортимент, можете да го разделите на няколко листа. В този случай е препоръчително да подчертаете самите листове в Excel с някои закачливи цветове, така че клиентът да ги забележи при работа с ценоразписа. Можете да направите това, като щракнете с десния бутон върху раздела на лист и изберете командата Цвят на раздела.
10. Точка на допир с клиента. Важно е да запомните, че ценоразписът е маркетингов инструмент и помага. За да може ценоразписът да изпълни напълно тази функция, той трябва да бъде красиво подреден, проверен за грешки и да се посочи информацията за контакт на компанията. Също така на първия лист можете да поставите описание на компанията и списък с предимства пред конкурентите.

Дизайнът на ценовата листа играе важна роля. Трябва да се спазват следните правила:

• свързани помежду си елементи трябва да бъдат разположени един до друг;
• всички части на текста трябва да бъдат визуално свързани помежду си, това може да се постигне с помощта на подравняване;
• ако някои елементи се повтарят, техният дизайн трябва да съвпада;
• информацията в ценоразписа трябва да бъде организирана така, че да може бързо да се прочете и да се намери желаната позиция, като за това се използват различни цветове, контури, линии, шрифтове и др.

Как да създадете ценова листа онлайн?

В интернет има много предложения за създаване на ценоразписи. Специалистите в областта на дизайна и продажбите предлагат своите услуги в тази област. Ако бюджетът ви позволява да използвате тези услуги, тогава има смисъл да се обърнете към професионалисти.

Ако не искате да харчите пари, можете да създадете ценова листа онлайн безплатно и със снимки, като използвате услугата Google Sheets. Това е редактор на електронни таблици, подобен по функционалност на Excel. В същото време „Google Sheets“ дава възможност да се правят промени онлайн и да се осигури достъп до разглеждане или редактиране на документи за неограничен брой хора. Правата за достъп се определят от създателя на документа.

Красива ценова листа - проба

Най -добрият начин да разберете как може и трябва да изглежда ценоразписът е с илюстративен пример:

Това е пример за работещ ценоразпис - върху него е посочена покупната цена на стоките, продуктите са сортирани по азбучен ред, не се използват допълнителни елементи на дизайна, за да се улесни навигацията в асортимента. Но тъй като това е работещ ценоразпис, под тази форма е добре за служителите на компанията.

Ценова листа- незаменим инструмент за консултант, тъй като съдържа дистрибуционни цени за продукти (тези, за които консултантът купува стоки), за мостри, каталози и печатна литература и се изчисляват бонус точки. Ценоразписът се публикува на всеки 3 седмици, като ценоразписът съответства на каталожния номер. Ценова листа № може да видите в заглавието. Всеки консултант получава безплатно ценова листа при поръчка.

Колоните в ценоразписа на Орифлейм означават:
КОД- всеки продукт на Oriflame има свой собствен код. Може да се разгледа в каталога или на опаковката на продукта.
ОТСТЪПКА- Актуалната отстъпка за този продукт в текущия каталог. Отстъпката се изчислява от общата цена на продукта.
ИМЕ- името на продукта
BB- Бонус точките са точки, които Орифлейм ви дава за покупката на този продукт. Въз основа на спечелените бонус точки можете да участвате в промоции на компанията и да получавате ценни подаръци и бонуси. Прочетете повече за акциите на компанията.
ОП- обем на продажбите, т.е. цена на продукта без ДДС. По обем на продажбите се отчита груповият оборот и се заплаща отстъпка за обем.
DC- цена на разпределение, т.е. цената, на която консултантът купува продукта от фирмата.
настолен компютър- потребителска цена е цената, посочена в каталога.
NP- незабавна печалба, разликата между PC и DC, т.е. колко пари ще спечели консултантът от продажбата на този продукт.

Ценовата листа на Орифлейм има няколко раздела:
... Нови артикули в каталога - посочени са кодове и имена на стоки, които за първи път се появиха в продажба;
... Всички продукти, представени в каталога;
... Специални оферти на каталога - промоции на каталога. Например, купете 1 продукт за 99 рубли и 2 продукта за 149 рубли и т.н.
... Minikatalog - понякога към каталога е прикрепена вложка - minikatalog, в която можете да поръчате продукти с големи отстъпки;
... Продукти, които не са представени в каталога - продуктите на Oriflame, които не са представени в каталога, също могат да бъдат поръчани на цената на Дистрибутора;
... Тестери - кодове и цени на пробите за продукти. ВАЖНО!Последните 2 цифри от кода на сондата за червило съответстват на 2 цифри, залепени за основата на сондата;
... Изключително за BC - ценова листа за специална оферта, която е валидна само за членовете на Business Class (членовете на Business Class - консултант, направил поръчка за 150 BB в предходния каталожен период).
... Уелнес - ценова листа за Wellness продукти;
... Корпоративни материали на Oriflame;
... Каталози - цени за каталози и отстъпки при поръчка на 5 или повече каталога.

терминът, който обозначава справочник или колекция от цени и тарифи за стоки, продукти и услуги, е най -простият и евтин начин за разпространение на информация за цени, тарифи или услуги, помага на потенциалните купувачи да разберат информация за услугите и стоките предлагани от компанията, за гамата от продукти

Информация за дефиницията на ценоразписа, произхода на ценоразписа, правната сила на ценоразписа, профила на организацията, вътрешната стойност, асортимента, списъка, справочника, покупателната способност, дефицита, борсата на стоките, качеството на стоките в ценоразписа, видове на ценоразписа, структурата на предприятието в ценоразписа, оборот, размяна на продукти, подробности за плащане в ценоразпис, прилагане на ценоразпис, ценова листа, отстъпка в ценоразпис

Разгънете съдържанието

Свиване на съдържанието

Ценоразписът е, определението

Ценовата листа е,указател или списък, посочващ търговия на едро, дребно, покупки, цени за колани и (или) тарифи, систематизирани по определен начин, определящи параметрите на услугите и предоставяните услуги, по групи и видове, обхващащи всеки списък с продукти, за различни цели , материали, различни услуги и понякога техните кратки характеристики. На склад и заменен с бюлетини, а в книги, например - каталози.

Ценовата листа есправочник с цените на ястията и предназначени за продажба на клиенти, както и за услугите, които им се предоставят.

Ценовата листа есистематизирано събиране на цените по групи и видове стоки и услуги.

Ценовата листа есправочна таблица с цени на стоки и различни видове услуги.

Ценовата листа есписък с цени за продукти с определена номенклатура (например хлебни изделия, металорежещи машини, телевизори и др.) в съответствие с установените стандарти и условия за производство на тези продукти и тяхната доставка.

Ценовата листа енормативна производствено-практическа и (или) справочна публикация, съдържаща систематизиран списък на оборудване, производствени операции, услуги, посочващи цени и евентуално кратки характеристики.

Етимология на думата ценоразпис

Има няколко опции за произхода на ценоразписа:

От немския "Preiskurant" - каталог с, ценова листа;

От немския "Preis" - цена + "kurant" - окачване;

От немски "Preis" - цена и френски "prix courant" - проследяваща хартия

Официални знаци на ценоразписа

Както виждате, за разлика например от фактура, ценоразписът не е документ, към който важат строги изисквания за структура и съдържание. Официални знаци на ценоразписа:

Име на документа (стокова листа, ценоразпис, ценоразпис, цени, ценоразпис или без заглавие);

Индикация за степента на пълнота на ценовата листа;

Ценоразписът в преобладаващата част от случаите (95%) не е одобрен от никого;

В по -голямата част от случаите (94,4%) ценоразписът не е подписан;

Датата в ценоразписа е в почти всички случаи;

Какво е ценова листа? Няма разбиране за това нито на Запад, нито у нас. Смята се, че ценоразписът е списък с цени за продукти с определена номенклатура (например хляб, металорежещи машини, телевизори и др.) В съответствие с установените стандарти и условия за производство на тези продукти и доставката им до потребителят. Това определение обаче отразява само външната страна на явлението.

Откъде идва цената? Пълното задоволяване на нуждите на обществото води до изчезване на цените (въздухът е безплатен, ходенето по тротоара е безплатно и т.н.). Но веднага щом се появи, веднага се появяват цени за безплатни преди това (например платени паркинги).

Правна сила на ценоразписа

Юридическата сила на документ е собственост на официален документ, съобщен му от настоящия, от компетентността на издаващия орган и установената процедура за регистрация. За да бъде документът правно обвързващ, той трябва да има следните данни:

Дата на документа;

Името на мястото на разработване, публикуване, приемане или подписване на документа;

Подпис;

Име на типа документ (с изключение на букви);

Номер на документ.

Електронният цифров подпис (ЕЦП) се използва като аналог на ръкописен подпис за придаване на юридическа сила на електронен документ.

Области, в които се прилагат ценоразписи

Ценовите листи се използват в почти всяка област:

Фризьорски салони;

Монтаж на гуми;

Печатница;

Козметични салони;

Лекарство.

Видове ценови листи

Типът е форма, вид нещо, което има определени характеристики, както и модел, който съответства на определена група обекти, явления.

Обща ценова листа

Общият ценоразпис включва 3 частни ценоразписа:

Ценоразпис на пазара за сферата на личното платено потребление;

Ценоразпис на пазара на сферата на производство;

Ценоразпис на заплатите (това е ценоразписът на заплатите, който поражда двата предишни частни ценоразписа).

Ценоразпис на пазара за сферата на личното платено потребление

Нека се заемем с първия частен ценоразпис – ценоразписа на пазара за сферата на личното платено потребление. Какво се случва на този пазар? Ако личният фонд за платено потребление е дефиниран и известен (и това е така в повече или по -малко стабилна държава), тогава:

По -добра гама от продукти, произведени от националната икономика;

По -добрите обеми на производството отговарят на нуждите на хората;

Под ценовата листа;

По-висок темп на спад на цените.

Тогава е очевидно, че качеството на националната икономика и нейното саморегулиране е доста високо. Ако в допълнение към всичко по -горе има постепенно намаляване на цените, те непрекъснато се увеличават. Изглежда всичко е наред. Ако обаче всичко „това добро“ се случва в неморално общество, тогава евтините продукти стават отпадъци за производството на нещо по-скъпо. Спомняте ли си как в годините на „застоя“ на Брежнев прасетата се хранеха с евтин хляб?

Ценоразпис на производствения пазар

Втората частна ценова листа е ценовата листа на производствения пазар. (вижте схемата за обмен на продукти). Това е огледален образ на първия частен ценоразпис за производство. Всъщност само това, което се произвежда, може да влезе на потребителския пазар.

„Огледалото“ в случая е ценоразписът на цената на квалификационното ниво и добросъвестността на персонала, тоест на всички, които се занимават с производството на стоки и услуги. Тоест ценоразписът на заплатите е "огледалото", което току-що беше споменато.

И отново е необходимо да се обърне внимание на факта, че съвестта е производна на морала и духовността. Помнете, уважаеми читатели от по -възрастната възраст (млади - попитайте по -възрастните), колко „главорези“ се появиха в СССР след Сталин, който отнесе от работата това, което се произвеждаше. Особено той започна да процъфтява в последните години на "застой". "Всичко наоколо е колхоз - всичко наоколо е мое!" "Това, което пазя, имам!"

„Институтът на главорезите“ придоби мащаба на държавна катастрофа, тъй като унищожи системата на кореспонденция и масата на стоките помежду си. В резултат на това положението на нещата поражда формулата на отношенията между народа и партийната и съветската номенклатура сред масите: „Те се преструват, че ни плащат заплата, а ние се правим, че работим”. Причината за това беше една и съща неморалност, както на всички нива, като се започне от ръководството на страната, така и от по-голямата част от хората.

Трябва обаче да се каже, че ценовата листа на заплатите, в условията на доминиране на неморалната концепция, винаги се оказва донякъде изкривена, деформирана, спрямо първите две. Такава деформация се образува под въздействието на:

Договорни заплати при представяне на продукти (плащане "еднократна сума"). Тази ситуация възникна, когато мениджърите на определено ниво (особено в по-ниските ешелони) трябваше да плащат за извършената работа, но с очевидно високи ставки, тъй като или „сроковете бяха кратки“, или нямаше друга работна сила и т.н. За тази цел хората се събраха в артели, взеха си почивка на работа и отидоха в пустинята „за хакване“, където предлагаха услугите си в колективни стопанства, държавни стопанства, дърводобив, тоест там, където нямаше необходимата работна сила.

Грешки в управлението на производството.

В допълнение към обуславянето на тези грешки чрез грешен избор на фокус върху осигуряване на човешките нужди, има компонент от отношенията между хората в производството, който от своя страна се определя от типовете психична структура, преобладаваща в обществото.

Всички тези грешки от всички сфери на обществото, включени в горните три компонента, са отразени в общия ценоразпис за всички стоки и услуги.

Грешки в ценоразписа - мистерията на недостига

Всички грешки (които са отразени в ценоразписа) както в плановата икономика, така и в пазарната икономика се проявяват като потребители. Тоест грешките водят до потребителска конкуренция. Този вид конкуренция се нарича недостиг. Дефицит (лат. Дефицит - недостатъчно):

Липса на нещо;

Стоки, които не са налични в достатъчно количество;

Но тази конкуренция на потребителите е скрита от пирамидата на паричното състояние (богатството) както на обикновените членове на обществото, така и на производителите на продукти. Тази пирамида дава на потребителите легализирани форми на потребление. Тези форми на потребление са легализирани от "закона на стойността". Замислете се, скъпи читатели, учили са ни преди престройката и те все още ни внушават, че „Западът има всичко!“ Но в края на краищата има едно „всичко“ за работник и съвсем различно „всичко“ за работник на Запад! И разликата между едното и другото не е в желанията, а във финансовите възможности.

Тази мисъл може и трябва да бъде продължена. 5% от населението на планетата Земя живее и тези 5% консумират цели 40% от петрола, произведен в световен мащаб, и почти 50% от всички стоки, произведени в света. Ако останалите 95% от човечеството на планетата започнат да живеят според американския начин на живот, тогава планетата няма да издържи, тя ще бъде „изгризана“ след няколко години.

Ето защо глобализаторите никога няма да допуснат това. Именно поради тази причина глобализаторите решиха да реорганизират цялата световна икономика. По същата причина глобализаторите изпълняват план за дискредитиране на Съединените щати в очите на цялото човечество. Те трябва да „загасят фара“, на който са се ориентирали много страни и народи.

Спомнете си как в СССР имаше „нашите фарове“ - „стахановци“, „загладовци“. Администрацията на предприятията създаде най -добрите условия за работа за тях: нова машина, най -добрият инструмент, своевременни ремонти, заготовки. Поради това „фаровете“ надхвърлиха плановете си и за това им бяха предоставени апартаменти без опашки и ваучери за санаториума.

А на останалите глупаци беше казано: „Работете като стахановците, тогава ще ви дадем всичко това“. Шибани работиха с всички сили, но или машината се разваля, детайлите не се доставят навреме, фрезата е тъп... Същата система под контрола на глобализаторите работи на световно ниво.

Грешки в ценовата листа - тайната на конкуренцията

Сега ще завършим разглеждането на въпроса с ценовата листа. Ние се спряхме на факта, че всички грешки на ръководството на обществото като цяло са отразени в ценоразписа на цените на всички стоки и услуги. В този случай, както в планова икономика, така и в пазарна икономика, ценовата листа се явява като потребителска конкуренция (има дефицит).

Това състезание е скрито от пирамида (скала, рейтинг) на финансовите възможности на хората: разликата не е в желанията на хората, а в техните финансови възможности. Външно конкуренцията на различни индустрии за пари е видима и насърчавана с върха на гласа си. Именно за нея бръмчат „хората на пазара“, които казват, че тази конкуренция на индустриите за печалба е „двигателят на прогреса“.

Мързелът е двигател на прогреса

Всъщност основното, на което и настоящата кредитно -финансова система (CFS), и ценоразписът дължат съществуването си, е потребителската конкуренция! Но за това, веднага щом това е казано, всички и западни, и вътрешни "икономически мрак" мълчат.

Икономическа "тъмнина"

По този начин разширяваме заключението, направено по-рано. Ценоразписът на цените за всички стоки и услуги е вектор на грешка в управлението на обществото като цяло и е неразделна част от CFS. От това веднага следва:

Кредитно-финансовата система е средство за управление, способно да осигури стабилността на всички процеси на обмен на продукти в общественото производство на всички стоки и услуги и тяхното потребление от хората, дори и при погрешното самоуправление на обществото;

Кредитно-финансовата система е средство за разпределение на продукцията в обществото с нейния умишлен недостиг спрямо нуждите на обществото.

Трябва да се помни, че FSC не работи сам по себе си. FSC е инструмент в ръцете на определени хора. А работата на КФН зависи от това какви хора са те, какви са техните идеали, какъв тип структура на психиката им. С други думи, КФН зависи от избраната концепция за управление на всички социални процеси, която от своя страна се определя от концептуалната власт.

Кредитна и финансова система. Легализиран грабеж.

Ценоразписът се изготвя под формата на документ и се одобрява, може да бъде съставен и като приложение към поръчката - в бюджетни организации.

Почти всяко търговско дружество има собствена ценова листа. В крайна сметка това е най-простият и най-евтин начин за разпространение на информация за стоки и услуги. Ценовата листа може да се раздава на изложби, може да се изпраща по пощата и т.н. Правилно съставената ценова листа е важен компонент за.

Напишете най-отгоре на листа: "Ценоразпис". След това добавете вида на продукта, стоките или услугите, за които е съставен документът, неговия сериен номер.Посочете от коя дата са валидни тези тарифи. Например напишете: „Въведен от 01 декември 2012 г.“. Посочете името на фирмата до него.

Създайте таблица с ценова листа. В началото на таблицата, в първата колона, напишете: номер на продукт (услуга). Във втората колона напишете: името на продукта (работа или услуга). Назовете третата колона: тарифи с ДДС, а четвъртата може да се добави, ако е необходимо: цени без ДДС.

Начертайте линии близо до масата - трябва да има толкова, колкото продукта, който искате да добавите към тази ценова листа. Въведете данните в получената таблица. Можете да посочите продукта по азбучен ред или в зависимост от цените. Например, започнете да попълвате електронната таблица с продукта с най -ниската цена и след това продължете да въвеждате продукти с увеличаване на разходите.

Разделете ценоразписа на няколко таблици, ако стоките (работите) са подразделени по предназначение или цените им зависят от времето на деня. В този случай можете да добавите необходимия брой колони. Ако съставяте ценоразпис на цените на услугите, можете допълнително да посочите в таблицата: прогнозната продължителност на услугата, цената с посещението при клиента и цената без напускане, предоставянето на услуги на индивидуална основа , спешни услуги.

Въведете бележки под таблицата. Те могат да включват информация, която ще отразява кога и от кого са изготвени тези тарифи, от коя дата този документ ще влезе в сила. Можете да посочите размера на обезщетението в случай на неизпълнение на работа, в случай на неадекватно качество на услугата или стоката.

Договорете готовия ценоразпис с мениджъра и счетоводителя. Подпишете и подпечатайте компанията.

Ценоразписът трябва да съдържа датата на съставянето му или датата, от която тези цени влизат в сила. Моля, обърнете внимание, че е препоръчително ценоразписът да бъде не само на хартиен носител, но и в електронен. Опитайте се да направите ценоразписателя удобен за клиентите. Но не печатайте ненужна информация, която може да причини едни или други щети на компанията.Не претоварвайте ценоразписа с различни шрифтове, много цветове или много дълъг списък с процедури. Уморително е. Във всичко трябва да има мярка.

Не трябва да има много брандирани услуги. В противен случай самата идея ще загуби смисъла си. Ако 90% от процедурите в ценовата листа станат маркови, рискувате да предизвикате доста разумни усмивки от клиентите. Освен това е много важно да не лъжете очакванията на посетителите си. Ако продуктите, които предлагат маркови услуги, не са с много висок стандарт, рискувате да загубите клиенти. Какво тогава може да се каже за класическите услуги, ако марковите са с много съмнително качество.

Модерен, цветно и с вкус проектиран ценоразпис може да се превърне в истински шедьовър. Атрактивният дизайн на „менюто“ е първата стъпка не само към оригиналния образ на козметичния салон, но и за увеличаване на печалбата му. Наистина, съдейки по психолози, до 60% от хората са изразени визуални. Това означава, че повечето от нас възприемат информацията преди всичко визуално. С малка инвестиция в илюстрации на процедурите имате още една възможност за продажба. Хората искат да знаят за какво плащат. И когато видят цветни снимки, те купуват услугата, която наистина ги интересува.

Видео урок за съставяне на ценова листа

Инвариантно в ценоразписа

Какво означава инвариант в ценоразписа? Ценоразписът е текущите цени за всички стоки. Инвариантът е:

Самочувствие (продукт, който има своя собствена цена);

Средство за измерване на стойността на други стоки и услуги.

Банани 39 рубли = 0,6 долара;

Портокалите струват 65 - 196 рубли = 1 - 3 долара;

Череша 222 рубли = 3,4 долара;

Грейпфрут 65 рубли = 1 долар;

Грозде без семена 163 рубли = 2,5 долара;

Лимон 105 рубли = 1,6 долара;

Праскови 105 рубли = 1,6 долара;

Круши 92 рубли = 1,4 долара;

Ягоди 105 рубли = 1,6 долара;

Картофи 46 рубли = 0,7 долара;

Домати 92 рубли = 1,4 долара;

Броколи 105 рубли = 1,6 долара;

Зеле 46 рубли = 0,7 долара;

Целина 59 рубли = 0,9 долара;

Сладък пипер 157 рубли = 2,4 долара;

Супа в кафене 210 рубли = 3 евро;

Бира в ресторант 245 рубли = 3,5 евро;

Бирата в супермаркет струва 70 рубли = 1 евро;

Плодова салата в магазина 300 гр. 140 - 210 рубли = 2 - 3 евро;

Средната цена на хамбургер е 210 рубли = 3 евро;

Кафе в кафене от 64 рубли = 1,30;

Вечеря в ресторант на човек 883 рубли = 18 канадски долара;

Стек в стек хаус 1128 рубли = 23 канадски долара.

Ценова листа в Китай

Някои примери за ценови листи в.

Цени за храна в кафене за местни жители и туристи:

Пържени колбаси на улицата 26 рубли = 2,5;

Кнедли (с телешко или свинско) за 12 бр. 51 рубли = 5 юана;

Ориз и пържена патица в туристическо кафене 123 рубли = 12 юана.

Ценова листа като източник на информация

Бегло проучване на няколко ценови листа ни позволи да изложим основна хипотеза. Ценовата листа като източник на информация на пазара ви позволява да получите следната информация:

Данни за клиента;

Информация за своите доставчици;

Информация за свойствата на продукта;

Информация за самата компания в ценовата листа

Трябва да се отбележи, че не всички предприятия използват в своята практика разпространението под една или друга форма на ценови листи (поставяне на места за продажба, изпращане по пощата, разпространение на изложби, изпращане по факс, електронна поща, пускане в интернет, публикуване в пресата и др.). NS.).

Членство в асоциации, посочени в ценоразписа

От практиката е известно, че дори в случаите, когато не е посочено в ценоразписа, дадена организация може да бъде член на търговско -промишлена палата или например в съюз на работодатели. Ето защо, за да се проучи този въпрос, е препоръчително да се използват други източници.

Наличие на родителски и дъщерни организации, посочени в ценоразписа

Дъщерните дружества се споменават главно при изброяване на клонове и представителства на предприятие в други региони. В действителност ситуацията може да варира. Анализът, извършен с използване на данни от системата SKRIN, показа, че много предприятия имат свързани организации. Анализът на сайтовете на компаниите показа, че някои организации са включени в структурата, но това не е упоменато в ценоразписите. Ето защо е по -добре да се проучи този въпрос с помощта на други източници.

Данни за плащане в ценоразписа

Чрез изучаване на данните за плащане можете да съставите по -пълна картина на компанията (регионът на регистрация, в която се намира текущата сметка на организацията и т.н.), и по -бързо да я намерите в различни бази данни по TIN, OGRN или текуща сметка.

Координати посочени в ценоразписа

В по -голямата част от случаите ценовите листи показват:

Имейл адрес;

Сайта на компанията;

Представителни адреси;

Телефони на мениджъри;

Координати на лицето, отговорно за конкретен регион или група стоки.

Ръководство, посочено в ценовата листа

Най -често в ценоразписите няма споменаване на конкретни имена. В случаите, в които те са, най -често се споменават генералният директор, търговският директор, заместник -търговският директор по продажбите. В същото време в ценоразписите са посочени един, максимум двама мениджъри. Най -често фамилията и инициалите на тези лица се появяват в ценовите листи; следователно ролята на ценоразписа като източник на информация за ръководството на компанията също е ниска. За тази цел е по -добре, първо, да проучите уебсайта на състезателя (раздели „Как да се свържете с нас“, често сайтът съдържа телефонните номера на рецепцията, ръководителите на отдели, прессекретарите; „Новини“ и т.н.), второ , можете просто да се обадите на рецепцията и да разберете пълното име и координатите на необходимите лица.

Структура на предприятието въз основа на ценовата листа

В повечето случаи е невъзможно да се извлече информация за структурата на предприятието от ценовата листа. Дори в случаите, когато телефонните номера на две или повече структурни звена на предприятието са посочени в ценовата листа, тази информация не изчерпва цялата структура на предприятието. Най -често в изследваните ценоразписи се споменава:

Отдел покупки;

Производствен отдел;

Маркетинг и продажби;

Отдел продажби или отдел продажби.

В някои случаи в ценовите листи се споменава специализацията на мениджърите на териториална основа или върху продукт.

По този начин също е по -добре да се изучава структурата на предприятието не с помощта на ценова листа, а с помощта на анализ на сайта. В някои случаи на сайта се публикува вътрешен телефонен указател, понякога структурата на компанията е изложена на сайта под формата на диаграма. В случаите, когато тази информация не е предоставена, е необходимо да се обърне внимание на разделите „Новини“ и „Свободни работни места“ - те често приплъзват информация за отделни елементи от структурата на предприятието. Освен това посещението във фирмата може да бъде полезно за изучаване на структурата на фирмата - понякога е достатъчно да се проучат знаците на вратите, за да се добие представа за структурата на фирмата.

Профил на компанията въз основа на ценовата листа

Когато анализирате ценоразписа, можете да разберете дали изследваното предприятие е производител или продукт, но не във всички случаи. Фактът, че предприятието е производител на продукти, може да се посочи с неговото име (името съдържа думата "завод") или думите "производител", "ние произвеждаме" и т.н. Този момент е важен, особено в случай, когато ценоразписи се събират на специализирани изложби, както и когато ценоразписът се изучава от грешен човек, който първоначално го е получил. За да се определи дали дадена организация е доставчик или производител на определен продукт, компетентен телефонен разговор или анализ на сайта обикновено е достатъчно.

Информация за доставчици в ценоразписа

Търговските организации в списъците си най -често не посочват продуктите на кое предприятие продават. В случаите, когато това е посочено, най-често се отбелязва, че компанията е официален дистрибутор или официален представител на определен завод или фабрики. В някои случаи се използва формулировката „Предлагаме ви продуктите на завода ...“.

Трябва да се отбележи, че това е коренът на многобройни грешки, допуснати при анализа на ценовите листи. Продуктите често се сравняват с една и съща маркировка, но от различни производители. Един и същ продукт е направен или в съответствие с всички изисквания, предвидени в съответните регулаторни документи, или при пренебрегване на някои от тях. Благодарение на използването на нискокачествени компоненти, недобросъвестните производители спестяват от суровини, в резултат на което имат възможност да продават стоките си по-евтино от конкурентите. Трябва да се отбележи, че в някои случаи името на производителя е криптирано в продукта марка и

Разгледайте сайта (раздели „Новини“, „Полезни връзки“, „Нашите партньори“; „Нормативни материали“, „Сертификати“ и др.);

Попитайте за това директно, като се фокусирате върху факта, че това е продукт на определен доставчик, който е необходим, в резултат на което в процеса на убеждаване може да се промъкне информация за доставчика на продукта;

Поискайте сертификати за продукти (в сертификатите трябва да бъдат посочени производителят на продукта или неговите координати) или сертификат, че продуктът не подлежи на задължителна сертификация (в тях е посочен и производителят);

Намерете извинение да посетите склад на конкурент, където да обърнете внимание на външния вид на продуктите, на етикетите, стикерите и т.н. - в много случаи това е достатъчно, за да идентифицирате доставчиците;

Намерете организации, които извършват покупки в изследваната фирма и се опитайте да получите необходимата информация от тях.

Ситуацията ще бъде значително опростена в случай, че даден клиент вземе продукти както от разследваната фирма, така и от фирмата, която провежда това проучване - в този случай, при наличието на неформални отношения, тази информация обикновено е лесна за получаване.

Информация за продукта в ценовата листа

Изучавайки ценовата листа, можете да разберете тази или онази информация за стоките.

Пълнота на асортиментната листа в ценовата листа

Изучавайки ценовата листа, можете да добиете представа за продуктовата гама, която компанията продава. В по-голямата част от случаите този списък е непълен, тъй като повечето предприятия доставят нестандартни продукти, които е проблематично да се вземат предвид в ценовата листа. Когато анализирате конкретна ценова листа, тази ситуация може да бъде диагностицирана по редица признаци.

Ценова листа за качество на стоките

В повечето случаи при изучаване на ценоразписа е невъзможно да се прецени качеството на предлаганите от конкретна фирма стоки. Само в някои случаи косвена информация за това може да бъде получена от препратки към регулаторни документи и системи за сертифициране. В някои случаи в ценовите листи се споменава, че стоките са с високо качество или отговарят на европейските стандарти без конкретни препратки към съответните документи. Някои споменават наличието на противопожарни сертификати или лога „Birmingham Torch“, „Gold Star“, „ISO 9000 "и редица други са поставени в дъното на ценовата листа. По този начин също е по-добре да потърсите информация за качеството на стоките в други източници: да поискате сертификати за определени продукти, да търсите в интернет рецензии на тези конкретни продукти, да закупите малка партида продукти за последващо проучване.

Обхват на стоките от ценоразписа

В 47,7% от случаите продуктът е разделен на групи по области на приложение, в други случаи марките на продукта са изброени по азбучен ред. Следователно тази информация трябва да се търси и в други източници, предимно в каталози.

Логистична информация, отбелязана в ценовата листа

Логистичната информация е целенасочено събрана съвкупност от факти, явления, събития от интерес и подлежи на регистрация и обработка, за да се гарантира процесът на управление на наркотици на предприятие.

Склад или артикул по поръчка в ценоразписа

Знаците, че стоките се доставят по поръчка са:

Посочете, че стоката се доставя по поръчка с посочване на цената;

Посочете, че стоките се доставят по поръчка, без да се посочва цената.

Косвените признаци на продукт, изработен по поръчка, са изключително тясна и специфична област на неговото приложение, липсата на складова наличност на този продукт в завода за производство и високата цена на продукта, измерена в десетки или стотици хиляди рубли.

Минимален размер на поръчката от ценовата листа

Минималната ставка за поръчка е минималното количество продукти, прието от доставчика за производство за един артикул за поръчка. В този случай общата поръчка за всички артикули по правило трябва да бъде не по-малка от транзитната ставка. Споменато е само в 5,1%, но това явление е много по -широко разпространено.

Местоположението на складовете на фирмата е посочено в ценоразписа

Фактът, че складът и офисът са на едно и също място се доказва от два знака:

Директно споменаване на това;

Адресът на склада е същият като адреса на офиса. Във всички останали случаи не е възможно да се определи еднозначно местоположението на склада(ите) на конкурент чрез анализиране на ценоразписа и за това е по-добре да използвате други източници.

Доставка на стоки от ценовата листа

В повечето случаи (86,9%) в ценоразписите не се споменава доставката на стоки. В някои случаи (1,4%) директно е записано, че стоките се доставят при условия EXW, поради което ценоразписът като източник на информация за логистиката на конкурента не е пълен и надежден. За да проучите този въпрос, е по -добре да използвате други източници:

Проучете уебсайта на компанията, като обърнете внимание на секциите "Новини", "Как да ни намерите" и др .;

Намерете клиенти на тази компания, опитайте се да получите необходимата информация от тях;

Намерете доставчици на тази компания, опитайте се да получите информация от тях;

Посетете конкурент.

Трябва да се отбележи, че е изключително нежелателно да се използват подробности за несъществуващи компании, визитни картички на несъществуващи лица в работата-тази работа може да даде резултат, но има еднократен ефект, тъй като такъв " Джеймс Бонд "много бързо се запознава. В много случаи можете да използвате помощта на вашите клиенти, които купуват продукти от конкурент. В този случай е достатъчно да се споразумеете с този клиент за съвместно посещение на склада на конкурента (например, за да получите поръчаните от него продукти).

Джеймс Бонд

Информация за ценовата политика в ценовата листа

Ценовата политика на фирмата се формира в рамките на цялостната стратегия на фирмата и включва ценова стратегия и тактика.

Ценоразписни цени

В преобладаващата част от изследваните ценоразписи е даден един вид цена. В някои случаи цените имат имена: на едро, дребно и т.н. без уточняване на условията за избор на една или друга цена, в някои случаи се посочват няколко вида цени с посочване на тези условия. Трябва да се отбележи, че тази система не е твърда и мениджърите имат възможност да контролират цената в определени граници.

Отстъпки в ценовата листа

В някои случаи ценоразписите посочват условията на предоставяне: те се предоставят в зависимост от сумата на поръчката, продължителността на сътрудничеството, обема на поръчката, начина на плащане, продължителността на сътрудничеството и обема на поръчката.

Наградите са посочени в ценовата листа

Що се отнася до откат или откат, поради незаконосъобразността на такива методи за насърчаване на продажбите, ценовите листи не казват нищо по този въпрос, с изключение на някои случаи, когато ценоразписът споменава „премии към доставчиците“.

Източници и връзки

Източници на текстове, снимки и видеоклипове

diclist.ru - колекция от енциклопедии и речници

vseslova.com.ua - речник на абсолютно всички думи

tochka.com - речник на всички икономически термини

dic.academic.ru - речници и енциклопедии за академика

ru.wiktionary.org - wiki речник на безплатната енциклопедия

ru.wikipedia.org - Уикипедия, безплатната енциклопедия на руски език

pishu-pravilno.livejournal.com - онлайн ресурсно списание на живо

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru-сайт "курсът на истината и единството"

olehouse.ru - прасенце от съвети на сайта за дизайн на ноктите

slovorus.ru - тълковен речник на Дал и Ожегов

proz.com - агенция за преводи, преводи на

infobos.ru - колекция от динамични обяснителни речници

yurist-online.com - уебсайт за онлайн правни услуги

bse.sci-lib.com - Велика съветска енциклопедия

images.yandex.ru - търсене на изображения чрез услугата Yandex

myshared.ru - услуга за снимки, видео презентации

Създател на статии

vk.com/dyryodhana - профил на Vkontakte

ok.ru/profile/567849764451 - профил в Odnoklassniki

Com / alisse.wonderland - профил във Facebook

Разделете тези две понятия и никога не „наливайте вода в ценовата листа“ с обосновка за необходимостта да закупите вашия продукт или с дълга история за вашата компания, нейната мисия и история. Има такова нещо като фуния за продажби. На всеки от завоите (нива на фунията) трябва да установите правилната комуникация с вашия vi-za-vi. Правилното е кратко, конкретно. Въз основа на това лицето, на което изпращате ценоразписа, трябва вече да е запознат с вашата фирма. Ако както представянето на компанията, така и историята за цените се случват едновременно, тогава първоначално всички информационни материали трябва да бъдат представени като отделен материал (файл), а едва след това - ценоразписът.

На село до дядо

Най-вероятно това предупреждение ще бъде излишно за по-голямата част от посетителите на сайта, но все още понякога срещам ценови листи без пълно указание: информация за контакт и лице за контакт в ценоразписите на фирмите. Посочването на координатите на вашата компания - адрес, телефони, факс, електронна поща за поръчки - е добър тон и коректна комуникация. Трябва да предоставите банкови данни, ако е необходимо (избягвайте прекалено много информация). Причината е разбираем анализ на цените и поръчките на стоки обикновено се нарушават навреме. Данните за плащане могат да бъдат издадени с друг лист. Можете също да посочите списък на вашите дистрибутори. Повярвайте ми, колкото и красиво да е логото във вашата компания, само то няма да е достатъчно.

Теглото

Следващото ми предупреждение се отнася за маркетолозите, заети с проектирането на ценоразпис. Добре и необходимо е да вмъкнете фирмено лого в Excel-дървото, да вмъкнете снимки на мостри на продукти е ваша работа и се определя от бизнес обичаите на вашия пазарен сегмент. Обаче ... Ценоразписът, който "ветеринира" под 3 мегабайта, не е инструмент, а произведение на изкуството. Опитайте се да изпратите такава „тухла“ по имейл или опитайте да я отворите бързо, когато клиент „виси“ на телефона ви и поиска консултация относно цените. Когато ценовата листа се отваря за 30-40 секунди, не преминава по електронна поща или се люлее от сайта с лош интернет, такава ситуация е пример за лоша комуникация.

Как цената наддава на тегло? Основният източник на ресурси и причината за увеличаването на теглото на документа е неговият дизайн: ивици, рамки, подчертаване с цвят, вграждане на снимки - всичко, което прави дизайна на документа красив. Ако всичко това не може да бъде пренебрегнато и именно тази "красота" се изисква от вас и ценоразписа, не забравяйте да обърнете внимание на графиките, които се публикуват: снимки, рисунки, лога.

Типична грешка е да вмъквате картини такива, каквито са, без изрязване, и просто да ги плъзнете надолу в документа, като издърпате ъгъл. Изображението в ценовата листа е намаляло, но "теглото" му остава същото. Всички графики трябва да бъдат намалени по размер, като се коригират до необходимите размери по ширина и височина ПРЕДИ импортиране в ценовата листа. Когато правите това, не забравяйте да намалите разделителната способност до 72 dpi. В същото време графиката ще изглежда доста поносима и няма да "тежи" много.

Идентификатор на артикул

Идентификационен номер на продукта, в противен случай - код на продукта - уникално кратко обозначение на единицата номенклатура, идентификатор, който ще бъде използван допълнително при формиране и обработка на поръчка. По-точно дори и този, който ще се използва в цялата ви счетоводна политика (доставяне, движение на стоки, отчитане). Ако купувате продукт, използвайте номерата на артикули, номерата на производителя, частните номера на продавача.

Ако сами сте собственик на марката и съвместен разработчик на системата за счетоводство на продукти, можете да използвате номера на модела на продукта и дори номера на редове в Excel. Тук можете да решите сами, не забравяйте първо да говорите за това с мениджъри по продажбите, логистични мениджъри и IT специалисти (ако има нужда автоматично да изтеглите поръчката в счетоводната система). В никакъв случай не използвайте описанието на стоки/услуги, като прибягвате до съкращения. В противен случай получавате нещо подобно.

Валута на ценовата листа

Фактът, че използването на няколко валути е неприемливо, вероятно не е необходимо да напомняме. Една валута ще улесни живота на всички - вас, клиенти, логистици, счетоводство и т.н. Тази валута трябва да е идентична с тази, която се приема в рамките на бизнес етикета на вашия сегмент. Не следвайте указанията на счетоводния отдел и не използвайте непременно валутата на вашата счетоводна политика. Цената е за клиенти, а не за счетоводител! В идеалния случай валутата на счетоводната политика е същата като валутата на бизнес етикета на пазарния сегмент. Какво е бизнес етикет? Ако пазарните лидери цитират цените в евро, цените ви също трябва да са в тази валута, независимо в каква валута ще фактурирате по-късно.

И моля, колеги, не влачете тази валута във всяка клетка от ценоразписа. Достатъчно е да посочите някъде по -горе нещо като: „всички посочени цени са в рубли“.

Характеристики на продукта

Колеги, не вписвайте ВСИЧКИ характеристики на продукта в клетките в таблицата с ценоразпис. Цената не е технически каталог. Посочете допълнителни характеристики на продукта само тези, които помагат да се разграничи един продукт в групата от друг.

Ако доставяте стоки в големи количества (камиони, вагони) или ако вашите стоки имат големи размери и (или) тегло, не забравяйте да посочите в ценоразписа информация за броя на стоките в транспортния пакет (брой парчета) в кутия), тегло на стоката, минимална партида за поръчка и др. Ако в ценоразписа има много марки, посочете марката в правописа, която е приета на пазара. Ако марките са добре идентифицирани чрез лога - поставете лога - това ще улесни намирането на правилната марка и продукт. Понякога ще бъде полезно да посочите страната на производство, името на производителя и т.н.

Минимална креативност

Ако не сте лидер на пазара, или сте дистрибутор (или дилър), използвайте информацията от ценоразписите на производителите. Не е нужно да измисляте своя собствена система за класификация и обозначения. Ако сте производител, продавач, уверете се, че информацията за вашата компания, за вашите продукти (услуги) е правилно посочена в ценовите листи на вашите дистрибутори / дилъри, други отворени източници (например бази данни, каталози в Интернет).

Формуляр за извършване на поръчка

Ценова листа е като набор от цени и стоки, а формулярът за поръчка са различни документи. Вземете и този документ, и другия. Обърнете внимание на факта, че този формуляр е удобен и лесен за попълване за клиента, както и, което не е маловажно, удобно и практично за качване на поръчка в счетоводната система на вашата компания от 1С, например. Така ще опростите работата на вашите колеги, тези, които обслужват поръчки - логистици, мениджъри по продажбите.

Условия за доставка и плащане

Не забравяйте да посочите с бележка под линия, че посочените цени са валидни само при определени условия на доставка и плащане. Например: „Цената се определя при самостоятелно вземане от склада на доставчика, при 100% авансово плащане на стоката“. Ако валутата на цените се различава от националната валута, посочете условията на плащане в ценоразписа. Например: "Плащането се извършва в национална валута по обменния курс в деня на плащането." Не забравяйте да посочите коя дата и до коя дата са валидни цените.