Vlastní podnikání je snem snad každého člověka. A dnes se začínající podnikatelé často zajímají o otázku, jak otevřít obchod s nábytkem. Koneckonců, než investujete peníze, musíte zjistit, jak ziskový se takový podnik může stát a na čem závisí úspěch.

Je výhodné otevřít obchod s nábytkem?

Pokud přemýšlíte, jak otevřít obchod s nábytkem, pravděpodobně se ptáte, zda takový obchod může být skutečně ziskový. Každý potřebuje nábytek, ať už se jedná o stěhování rodiny nový byt, šéf otevírá kancelář nebo novou restauraci.

Proto se samozřejmě takový podnik může stát ziskovým. Ale jako každé jiné podnikání vyžaduje pečlivý výpočet, analýzu trhu a konkurence, stejně jako pozornost k detailu a kreativní, ale střízlivé myšlení.

Jaké dokumenty potřebujete?

Obchodní plán obchodu s nábytkem by měl zahrnovat náklady na registraci činnosti. Pro začátek se budete muset formalizovat daňový úřad... Nejjednodušší bude získat statut samostatného podnikatele, na druhou stranu, pokud se v budoucnu chystáte rozšiřovat své podnikání, spolupracovat s velkými společnostmi, je lepší zaregistrovat si společnost s ručením omezeným.

Abyste mohli prodávat nábytek ve vámi vybraných prostorách, budete potřebovat povolení od některých vládních agentur. Zejména budete muset projít požární kontrolou a kontrolou ze strany služby ochrany práce. Všechny shromážděné dokumenty bude potřeba zaslat na magistrát, kde vám bude uděleno povolení k obchodování.

Existuje další možnost - vydat franšízu. Dnes existuje mnoho velkých společností, které nabízejí partnerství, osvědčený systém propagace reklamy a samozřejmě podporu ve všem. Pracovat s známá značka podle zavedeného schématu je to mnohem jednodušší než začít podnikat od nuly. Ale jsou zde některé nevýhody - budete muset pečlivě dodržovat všechny podmínky smlouvy.

Určení mezery na trhu

Nejste si jisti, kde začít podnikat s nábytkem? Nejprve byste se měli zamyslet nad tím, koho přesně chcete vidět jako kupující. Samozřejmě, že dnes existuje mnoho příležitostí pro rozvoj podnikání.

Možná chcete prodávat relativně levně nábytek, který k vám přitáhne klienty s nízkými až středními příjmy? Nebo budete nabízet prémiové produkty a přitom uspokojit bohaté lidi? Máte-li velký prostor a dostatečný počáteční kapitál, pak vždy bude možnost vyčlenit samostatnou místnost pro drahý vysoce kvalitní nábytek a současně prodávat levnější zboží.

Existují další možnosti - můžete si vybrat pro sebe úzký, ale zároveň málo konkurenční výklenek. Můžete například nabídnout nábytek pro kanceláře, nemocnice, lékárny. Poměrně populární se dnes stává zahradní proutěný nábytek, který je mnohem levnější. Nebo můžete prodat skleněný nábytek, přírodní dřevo, jakýkoli jiný materiál. V každém případě byste si před zahájením podnikání měli prostudovat poptávku a samozřejmě i úroveň konkurence.

Kde si pronajmout pokoj?

Výběr prostor pro prodejnu je extrémně velký důležitá etapa rozvoj podnikání. Na umístění záleží. Kde je nejlepší najít obchod s nábytkem? Vhodnější je pronajmout si prostory na frekventovaném místě, aby byl obchod obyvatelům města stále na očích.

Díky kvalitě reklamní kampaň a pozitivní recenze vaše firma se může stát opravdu populární. Je však třeba zvážit některé požadavky. Místnost musí být samozřejmě napojena na elektřinu a vodu.

Nezapomeňte na Kvalitní systém vytápění a větrání. Budova by navíc měla mít široký velký vjezd, protože k vám budou často jezdit kamiony. A nezapomeňte, že budete pravděpodobně potřebovat velký skladové prostory, protože ne všechny nábytkové sestavy je možné vystavit na prodejně.

Design pokoje

Vědět, jak otevřít obchod s nábytkem, nebude úspěšné, pokud nebudete věnovat pozornost nuancím. Například design místnosti je nesmírně důležitý. Přece jen budete prodávat nábytek, a proto by zařízení mělo být elegantní a pohodlné.

Takže pro stěny je lepší zvolit diskrétní pastelové odstíny, ozdobte je obrázky vzorků nábytku. Postarejte se také o osvětlení, protože kupující musí přesně vidět, co si koupí. Pokud váš obchod má nábytek různé styly, pak můžete produkt seskupit na základě toho.

Jak správně prodávat nábytek?

Samozřejmě budete muset najít dodavatele nábytku. Je nepravděpodobné, že by s tím nastaly potíže, protože dnes existuje dostatek výrobců. Přesto budete muset pečlivě sledovat kvalitu dodávaného zboží. Pokuste se najít nejlepší hodnotu za peníze, která přiláká nové zákazníky.

Pro dobrý prodej samozřejmě nezáleží jen na kvalitě a výzdobě prodejny. Velkou roli hrají prodejci – budete muset najmout 1–3 zaměstnance v závislosti na velikosti podniku. Na konzultanty jsou kladeny přísné požadavky.

Například společenská schopnost a snadná komunikace jsou základními vlastnostmi každého prodejce. Kromě toho by se zaměstnanci měli dobře orientovat v charakteristikách konkrétního produktu, vědět Specifikace atd.

PROTI ideální varianta musíte si také zajistit dovoz nábytku až domů. Zde budete také potřebovat další personál kdo bude moci sbírat produkty. Náklady na tuto službu mohou být zahrnuty v ceně zboží nebo uhrazeny samostatně.

Výroba nábytku na zakázku

Ano, prodej nábytku může být opravdu výnosný podnik. Ale co když klient potřebuje konkrétní a vzácný předmět? Nebo potřebujete nábytek na míru? Nebo si snad kupující chce koupit stůl ze speciálního druhu dřeva? V takovém případě váš obchod buď odmítne zákazníkům takovou službu poskytnout, nebo si požadované produkty objedná u výrobce.

Podnikání v Rusku. Pokyny pro zahájení podnikání v regionech.
Důvěřuje nám 700 000 podnikatelů v zemi

* Výpočty jsou založeny na průměrných údajích pro Rusko

Pokud hledáte nápad na zahájení vlastního podnikání, měli byste věnovat pozornost obchodu s nábytkem. Mnoho podnikatelů o této možnosti neuvažuje, protože nábytkářský směr považují za příliš nákladný, komplikovaný, dlouhodobá návratnost a hlavně vysoce konkurenceschopný. V praxi je však situace přesně opačná.

Ruský trh s nábytkem

Navzdory nepříznivému ekonomickému prostředí domácí trh nábytek (především čalouněný) neustále roste. Za poslední čtyři roky jeho roční tempo růstu dosahovalo v průměru 5 %. I když doslova před deseti až patnácti lety byla situace úplně jiná. Pak Nový nábytek byl získán až poté, co ten starý selže. Nyní naši krajané jdou po nové pohovce nebo křesle, protože stávající nábytek je mimo módu nebo mimo styl. Příznivé trendy v segmentu nábytku jsou dány dvěma hlavními důvody - růstem blahobytu populace a přítomností mezinárodních nábytkářských společností.

Trendy produkt roku 2019

Tisíce nápadů na rychlé peníze. Všechny světové zkušenosti v kapse..

Podle výzkumníků se podíl dováženého nábytku na ruském trhu každým rokem zvyšuje o 45 %. Nárůstu je dosaženo prostřednictvím dodávek komponentů, protože dovážet hotový nábytek je příliš nákladné. Logistické náklady přímo ovlivňují výrobní náklady a tím i její tržní hodnotu. Předsudky se však necítí ani domácí výrobci. Je jich mnoho ruské společnosti, jejíž nábytek je v určitém velmi žádaný cenová kategorie(většinou segment nízké a střední ceny). Znovu, když se vrátíme do 90. let, pak byla situace přesně opačná. Po odstranění železné opony zaplavily tuzemský trh výrobky zahraniční výroby. Kupodivu ruským nábytkářským firmám pomohla ekonomická krize v roce 1998, kdy si spotřebitelé jednoduše nemohli dovolit nakupovat zahraniční nábytek a preferovali levnější ruský.

Druhá ekonomická krize, která nastala přesně o deset let později, opět zahrála do karet tuzemským firmám, které dokázaly svým zákazníkům nabídnout nejen optimální kombinace přijatelné ceny a kvalitní produkty, ale také jednotný standard služeb a neméně důležitá docházková vzdálenost nábytkářských salonů.

Nyní se ekonomická situace v zemi blíží situaci v roce 2008. Výrobci a prodejci nábytku již zaznamenali prudký pokles poptávky po drahých výrobcích a nárůst zájmu o nábytek domácí výroby. Na druhou stranu stále přetrvává stavební boom, který výrazně zvyšuje poptávku po nábytku. Podnikatelům, kteří na tento trh teprve vstupují, proto odborníci radí, aby se při výběru osvědčených značek, dobré kvality (i bez designových požitků) a přijatelné ceny spoléhali především na domácí výrobce.

Formáty obchodů s nábytkem

Nejprve se musíte rozhodnout o formátu vašeho budoucího obchodu. Klasifikace těchto prodejen je spíše libovolná. V jeho rámci však lze rozlišit následující formáty:

Prodejna standardního nábytku. Její sortiment má v průměru 200-250 komoditních položek a rozloha se pohybuje od 300 do 1000 m2. metrů. Nábytkové produkty v něm prezentované pokrývají všechny hlavní produktové skupiny (ložnice, kuchyně, kancelářský nábytek, čalouněný nábytek, kancelářský nábytek).

Showroom. Tento formát obchodu je vhodný pro drahý exkluzivní nábytek, často vyráběný nebo dodávaný na zakázku. Každá obchodní pozice v takové hale je obvykle prezentována v pěti až šesti různých variantách.

Hypermarket s nábytkem. Plocha takového obchodu je od 1 m2. km a sortiment zahrnuje přes 1000 obchodních položek. Zde je nejširší výběr nábytku (většinou ve střední cenové kategorii): předsíně, stěny, kancelářský nábytek, kuchyňský nábytek, ložnice atd.

Speciální obchod. V obchodech tohoto typu se prodává nábytek jedné konkrétní skupiny výrobků (zpravidla v náhlavních soupravách): kancelář, ložnice, čalounění, kuchyně atd.

Formát obchodu s nábytkem, který si vyberete, přímo závisí na počátečním kapitálu a vlastnostech regionálního trhu. Zhodnoťte úroveň konkurence ve vašem městě, identifikujte přímé a nepřímé konkurenty se zaměřením na největší obchodní řetězce. Střední cenový segment je považován za nejziskovější, ale zde život jednotlivých provozoven výrazně komplikují takové „monstra“ maloobchodu s nábytkem, jako je Ikea, Hoff atd. Hypermarket s nábytkem v tomto článku neuvažujeme, protože pořádání takových podnikání vyžaduje velké investice. V tomto segmentu existují mezinárodní a federální sítě. Showroom není nejvíc nejlepší způsob tváří v tvář blížící se ekonomické krizi. Náklady na pronájem místnosti se mohou ukázat jako příliš vysoké při relativně malém výběru a značných cenách nábytku. Většina regionálních sítí je zastoupena ve standardním formátu, i když federální hráči je postupně začínají utlačovat. Vysoce specializovaný obchod má také určité nevýhody, pokud jej považujeme za podnikání, ale lze je vyrovnat nalezením svého výklenku a správným sestavením sortimentu.

Až donedávna tvořil čalouněný nábytek většinu ruského trhu s nábytkem. Situace se však nyní výrazně změnila. Podle samotných výrobců a prodejců se v segmentu domácností zvyšuje podíl spacího a dětského nábytku, stacionárních postelí, nábytku do obývacího pokoje díky poklesu v segmentu. čalouněný nábytek... Je to dáno změnami ve způsobu života našich krajanů. Jestliže dříve byl nábytek ve své podstatě estetičtější a sloužil jako dekorace interiéru, nyní spotřebitel preferuje jednoduchost a funkčnost. Ale v kancelářském segmentu a HoReCa (směr restaurace a hotel) je čalouněný nábytek naopak stále žádanější: roste počet lidí, kteří tráví svůj volný čas raději mimo domov, resp. přibývá zařízení, kde si člověk může odpočinout a dobře se pobavit. ...

Vypracujeme podnikatelský plán pro prodejnu nábytku

Poté, co jste si vybrali formát svého budoucího obchodu, musíte provést několik marketingových studií, určit velikost trhu a cílová skupina... Při určování velikosti trhu s nábytkem mějte na paměti, že obrat v tomto segmentu je srovnatelný s obratem stavební materiál... Odhaduje se na 300 miliard rublů (údaje za rok 2013). Znalost velikosti regionálního trhu vám pomůže určit úroveň konkurence ve vaší oblasti.

Dalším krokem je určit, kolik peněz je potřeba k otevření obchodu s nábytkem. Mezi hlavní náklady patří oprava obchodních prostor, osvětlení a výroba cedulí. V souhrnném rozpočtu je tato výdajová položka do 45 %. Kolik peněz potřebujete, závisí na umístění areálu, jeho rozloze, stavu, vybraných stavebních materiálech, designu prodejny atd. Další významnou položkou výdajů je komoditní zásoby... Jeho podíl na celkovém rozpočtu se rovněž odhaduje na 40–45 %. Výše výdajů závisí na cenové kategorii, počtu skupin produktů, které budete mít, a pozicích v každé skupině. Zbytek rozpočtu (15-20%) je provozní kapitál, kde je stanoveno nájemné na dva měsíce, a také měsíční mzdový fond vašich zaměstnanců.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Otevření malého specializovaného obchodu s nábytkem bude vyžadovat od 3 milionů rublů. Dobu návratnosti takového projektu odborníci odhadují minimálně na dva roky.

Dokumenty pro otevření obchodu s nábytkem

Pro otevření obchodu s nábytkem je potřeba nejprve zvolit vhodnou organizační a právní formu řízení vlastní podnikání... Tzv právní postavení předmět ekonomická aktivita a jeho volba způsobu využití nemovitosti. Pro malé podniky se nejlépe hodí takové formy vlastnictví, jako jsou jednotliví podnikatelé a LLC. Nebudeme se zabývat výhodami a nevýhodami té či oné formy. Řekněme, že pro malý obchod s nábytkem stačí zaregistrovat se jako samostatný podnikatel u INFS. V tomto případě budete muset zvolit formu zdanění. Kromě toho mějte na paměti, že abyste mohli vykonávat své aktivity, musíte si vybrat OKVED kódy... Může jich být několik, ale ten hlavní je jen jeden! Činnosti, které zvažujeme, zahrnují následující kódy:

52.12 - Ostatní maloobchod v nespecializovaných prodejnách;

52.44 - Maloobchod s nábytkem a domácími potřebami;

52.44.1 - Maloobchod s nábytkem;

52.48.1 - Specializovaný maloobchod kancelářský nábytek, kancelářská technika;

52.48.11 - Maloobchodní prodej kancelářského nábytku.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Při výběru kódů OKVED se řiďte nejen těmi činnostmi, kterým se plánujete věnovat přímo na začátku své práce, ale také těmi, které se vás mohou v budoucnu týkat. Mezi ně mohou patřit například následující:

36.11 - Výroba židlí a jiného sedacího nábytku;

36.12 - Výroba nábytku pro kanceláře a obchodní podniky;

36.13 - Výroba kuchyňského nábytku;

36.14 - Výroba ostatního nábytku;

51.15 - Zprostředkování velkoobchodu s nábytkem, domácími potřebami, železářským zbožím, noži a jinými kovovými výrobky;

51.15.1 - Činnosti zprostředkovatelů ve velkoobchodě s nábytkem pro domácnost;

51.47.1 - Velkoobchod s nábytkem pro domácnost, Podlahové krytiny a jiné neelektrické spotřebiče;

51.47.11 - Velkoobchod s nábytkem pro domácnost;

51.64.3 - Velkoobchod kancelářského nábytku.

Pokud některé kódy v tomto seznamu chybí, může to později způsobit potíže při rozšiřování rozsahu vaší činnosti. Budete muset provést změny v registračních dokumentech, což je spojeno s dalšími nepříjemnostmi a ztrátou času.

Seznam dokumentů, které se předkládají registračnímu orgánu (INFS umístěný v místě otevírání IP), obsahuje: žádost o státní registraci Přirozený člověk jako fyzická osoba – podnikatel ve tvaru P21001, potvrzení o zaplacení státního poplatku za registraci fyzické osoby podnikatele, žádost o přechod na zjednodušený daňový systém na formuláři č. 26.2-1 (nepovinné), kopie pas žadatele. Registrační listiny lze podat jak osobně, tak prostřednictvím zástupce na základě plné moci. Případně můžete poslat všechny Požadované dokumenty prostřednictvím služby „Elektronické služby“ nebo poštou s cenným dopisem se seznamem všech přiložených dokumentů. Pokud všechny dokumenty splňují požadavky, pak do pěti dnů po jejich předložení obdržíte dokumenty o registraci jednotlivého podnikatele.

Kromě toho budete muset sestavit řadu dokumentů potřebných k provozování takového podnikání:

povolení zaměstnanců Rospotrebnadzor k umístění (tento dokument uděluje právo zahájit provoz zařízení);

program pro výrobu a sanitární kontrolu (otevření obchodu s nábytkem je možné pouze v případě, že je k dispozici tento dokument, který je určen k optimalizaci procesu realizace v podniku hygienické předpisy a normy);

hygienický a epidemiologický závěr, vydaný na konkrétní období zaměstnanci společnosti Rospotrebnadzor, určuje soulad prostor zařízení s aktuálními normami a pravidly, které jsou předloženy pro tohoto typu podniky;

smlouvy o provádění odvozu TKO a ostatního odpadu;

realizace zakázek na provádění deratizačních, dezinsekčních, dezinfekčních prací, které zahrnují provádění sanitárních prací k hubení patogenů, hlodavců, hmyzu;

regulační dokumentace pro obchod s nábytkem;

uzavření smlouvy na provádění prací a chemického čištění praní pracovních oděvů;

uzavření smlouvy na dezinfekční práce pro vozidla;

smlouva na pravidelnou dezinfekci a čištění ventilačních a klimatizačních systémů;

oficiální dohoda o likvidaci zářivek (obsahujících rtuť).

V závislosti na regionu a specifikách podnikání může být k otevření obchodu s nábytkem vyžadována další dokumentace.

Prostory pro prodejnu nábytku

Již v době registračních dokumentů začněte hledat prostory pro prodejnu. Měl by být umístěn v první linii a v žádném případě ve dvorech mezi domy. Pokud jde o oblast, pak výběr není tak důležitý. Lidé jsou připraveni vyrazit za dobrým a kvalitním nábytkem na druhý konec města. A v každém případě budou potřebovat doručení zakoupeného nábytku domů, i když se obchod nachází ve stejné oblasti, kde žijí. Při prohlídkách vhodných prostor zohledněte požadavky a předpisy, které stanoví zákon. Sklady průmyslového zboží tak mohou být umístěny v obytných, veřejných nebo samostatných budovách obchodní centra a komplexy. Pokud se obchod nachází v obytné budově, musí být vybaven vstup do areálu, izolovaný od obytných bytů. Normy ploch a výška prostor nejsou regulovány a nedoporučuje se používat prostory s výškou stropu menší než 2,5–2,7 m, s výjimkou technických místností.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Pokud najdete místnost v suterénu, vezměte v úvahu, že podle norem je povoleno umístit sklady v místnostech bez přirozené světlo, ale zároveň musí být dodrženy požadavky SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 " Hygienické požadavky k přirozenému, umělému a kombinovanému osvětlení obytných a veřejné budovy“ (Schváleno hlavním státem sanitární lékař RF 04/06/2003), kde v tabulce č. 2 jsou uvedeny normalizované ukazatele přirozeného, ​​umělého a kombinovaného osvětlení v závislosti na účelu prostor. Takže například pro obchodní haly s nábytkem a sportovní obchody je minimální úroveň umělého osvětlení 200 luxů.

Po nalezení prostor a uzavření nájemní smlouvy je potřeba získat závěry požární a hygienické kontroly. Přítomnost uzavření hygienické a epidemiologické služby je hlavní podmínkou pro získání povolení k provozu obchodu místními úřady a vykonna moc... Pro získání certifikátu požární bezpečnost podnikatel potřebuje v prostorách prodejny nainstalovat protipožární systémy, zajistit dostatečný počet hasicích přístrojů a také nouzový východ.

Obyčejný obchod s nábytkem nevyžaduje žádné designové libůstky. Stačí mít čerstvou rekonstrukci a udržovat prodejní plochu v čistotě. Další výhoda prodejny nábytku - není třeba dokupovat vybavení maloobchodu... Bude stačit přepážka pro prodejce a pokladna. Ten druhý, mimochodem, musí být registrován. Pokud navíc plánujete pověsit ceduli na fasádu budovy, kde se nachází váš obchod (a neobejdete se bez ní), pak budete muset získat povolení od pronajímatele. Upozornění: cedule na fasádě budovy, obsahující název firmy a druh její činnosti, není reklamou, a proto ji lze umístit bez jakýchkoliv povolení a smluv. Pokud se ale vaše cedule nachází na jiné adrese, pak je nutné její umístění dohodnout s oprávněným orgánem.

Výběr dodavatele nábytku pro prodejnu

Při hledání dodavatelů zboží pro vaši provozovnu zvažte několik základních požadavků na budoucí partnery a produkty, které nabízejí. Za prvé, nábytek, který kupujete, musí být jiný dobrá kvalita a dostupné ceny. Věnujte pozornost recenzím o vámi vybrané společnosti a jejích pracovních podmínkách. Recenze lze nalézt na různých stránkách a fórech na internetu. Slepě jim důvěřovat se samozřejmě nevyplatí, protože je mezi nimi spousta zakázkových (tedy reklamních), přesto mohou dát určitou představu o dodavateli. Snažte se spolupracovat pouze s důvěryhodnými dodavateli, kteří jsou na trhu již dlouhou dobu. Neměli byste se zapojovat do nových firem, i když nabízejí superziskové pracovní podmínky. Kvůli kolísání směnných kurzů a preferencím spotřebitelů je nejlepší pracovat s nábytkem domácí výroby. Zboží od dodavatelů je možné odebrat k dalšímu prodeji nebo zakoupit za velkoobchodní ceny. Nezapomeňte požádat dodavatele o certifikáty pro výrobky, které zastupuje.

Pokud preferujete specializovanou prodejnu, pak budete mít více dodavatelů, protože budete muset i přes omezený počet produktových skupin zajistit rozmanitý sortiment. Samozřejmě v průměru cenový segment těžké najít originální možnosti nábytek podle návrhu a provedení. Ale existuje Ruští výrobci, které vyrábějí malé edice transformovatelného nábytku a také různé designové modely. Ceny za takový nábytek jsou o něco vyšší než průměr, ale můžete nabídnout těm, kteří si přejí vybrat z katalogu možnost, o kterou mají zájem, a objednat ji. Taková služba bude žádaná, protože originální a hlavně kompaktní nábytek (transformovatelný a vestavěný) je velmi žádaný.

Udělejte si čas na plánování uspořádání nábytku na prodejní ploše. Snažte se zajistit, aby byly všechny modely dobře viditelné a aby byly cenovky čitelné z jakékoli vzdálenosti. Na první pohled jsou to drobnosti. Nepořádek nábytku ale lidem ztěžuje pohyb po prodejně a dráždí je. Studie ukazují, že když návštěvníci obchodu nenajdou to, co hledali, ve většině případů okamžitě opustí obchod, aniž by požádali o pomoc prodavače.

Personál prodejny nábytku

Mimochodem, když už mluvíme o prodejních poradcích, řekněme si pár slov o personálu prodejny nábytku. Úspěch vašeho podnikání a váš zisk na tom přímo závisí. Přednost by měli mít lidé, kteří mají v této oblasti zkušenosti, ale neměli by být opomíjeni ani začátečníci. Po troše tréninku, který zvládnete sami, stejně jako po důkladném prozkoumání sortimentu obchodu, mnoho z nich není v žádném případě horší než zkušení prodejci. Mnoho nábytkářských řetězců provádí celé zkoušky pro nově přijaté zaměstnance, klade jim otázky týkající se sortimentu, výběru nábytku pro určitý interiér, materiály, které se používají k výrobě, barvy atd. Malé obchody nemají prostředky na pronájem školitelů, ale můžete samostatně kontrolovat práci prodavačů návštěvou nákupní místnost... Mzda prodejce se zpravidla skládá ze mzdy a procenta z tržeb, které závisí na plnění stanoveného plánu prodeje. Toto je nejlepší varianta materiálních pobídek pro zaměstnance.

Výdaje a zisky obchodu s nábytkem

Celkové náklady na otevření specializovaného obchodu s nábytkem se pohybují od 3,5 milionu rublů. Nezapomeňte na rozpočet na reklamní náklady - váš zisk na tom přímo závisí. Pro propagaci prodejny nábytku jsou vhodná tištěná média (odborné publikace), rozhlas, televize a venkovní reklama.

Tržby obchodu s nábytkem v malém městě s počtem obyvatel do 500 tisíc lidí jsou podle různých zdrojů od 2,5 do 3 milionů rublů měsíčně. Průměrná přirážka v nábytkářském byznysu u prodávaných výrobků je 30–40 % a čistou ziskovost odhadují odborníci na 7 %. Podle toho je možné vrátit všechny náklady za 2-2,5 roku.

Všeobecně se má za to, že nábytkářský byznys nepodléhá takovému faktoru, jako je sezónnost. Ve skutečnosti to není pravda. Podle výsledků tržeb jednotlivých prodejen nábytku a maloobchodní řetězce prodeje vrcholí mezi zářím a prosincem. Od března do června pak vzrostl zájem spotřebitelů o nábytek. Léto je „low season“ jak pro segment nábytku, tak pro ostatní obchody obecně.

Sysoeva Lilia

Tento obor dnes studuje 386 lidí.

Za 30 dní se o tento obchod zajímalo 145 842 lidí.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Obecně bude otevření malého obchodu s potravinami v malém městě trvat asi 200 tisíc rublů. Ve velkých městech bude tato částka vyšší kvůli vyšším nákladům na pronájem. Na...

Začátečník musí nejprve vzít v úvahu, že trh s nábytkem se již formoval. A jestliže před 15-20 lety bylo možné přivézt jakýkoli nábytek a najít pro něj kupce, nyní je těžké odhadnout potřeby klienta. Proto musíte studovat trh a zaměřit se na ty segmenty populace, které chcete obsluhovat. O spletitosti tohoto podnikání vyprávěl portálu BIBOSS světoznámý představitel trhu s mnohaletými zkušenostmi, generální ředitel síť prodejen nábytku "Vash Byt" Farid Safin.

Kde začít?

Pro začátek odborníci doporučují provádět marketingový výzkum... Podívejte se, co konkurenti prodávají, jaké jsou jejich výhody a nevýhody. Podnikatelská intuice by měla fungovat. Nejprve musíte pochopit, jaké místo chcete obsadit. Existuje silná stratifikace cílového publika. Jsou tací, kteří kupují drahý nábytek z dovozu. Jsou tací, kteří pouze pocházejí funkční vlastnosti nábytek - design a výrobce pro ně nejsou důležité.

Aspirující podnikatelé zpravidla nemají velký kapitál a příležitost obsadit velký prodejní prostor pro vzorky. Proto se doporučuje začít pracovat s ekonomikou a střední třídou, kde se koncentruje většina kupujících.

Můžete se poradit s těmi, kteří na tomto trhu působí již delší dobu. Mohou to být výrobní partneři, kteří vyrábějí nábytek a vědí, po čem je poptávka. V Rusku jsou takovými výrobci zavedené společnosti, které udržují marketingové služby, neustále studují poptávku a jezdí na výstavy.

Mimochodem, návštěva výstav nábytku je dobrý způsob, jak studovat trh. Výrobci tam vystavují stávající i nové vzorky nábytku a sledují reakce návštěvníků. Existuje mnoho podobných běžní kupující a zástupci obchodních řetězců uzavírají s výrobci smlouvy na dodávky nábytku.

Ve spolupráci s dodavatelem můžete zjistit, jaký druh nábytku je v regionu poptávaný. Protože v závislosti na regionu se poptávka liší. Někde je oblíbená jedna barva a model, někde jiná. Například v Tatarstánu, kde je mnoho muslimů, mají klidné zelené tóny velkou úctu. Ale modely nábytku v celém Rusku jsou v zásadě stejné. Od sebe stojí pouze Moskva a Petrohrad – poptávka po pokročilých modelech je. Nejmodernější moderní trend se nejprve osvojí v Moskvě a Petrohradu a poté jde do regionů. Proto, pokud otevřete obchod, který není v těchto hlavních městech, je lepší sem okamžitě nepřivést neobvyklý nábytek- Je nepravděpodobné, že by našla kupce.

Jak obejít konkurenci? Je potřeba najít takové modely, které cenou a kvalitou konkurují těm, které jsou již na trhu.

Farid Safin

Pokud mluvíme o nás, působíme na trhu již dlouho a pokrýváme všechny kategorie klientů – od ekonomické třídy až po VIP klientelu. V našich salonech si můžete prohlédnout katalogy drahého nábytku, vystavujeme některé vzorky italského, běloruského nábytku Vysoká kvalita... Klient zadá objednávku a my kontaktujeme výrobce. Objednávky drahého nábytku jsou vzácné, takže udržování všech modelů v obchodě je nerentabilní, protože nájem prodejní prostor je drahý.

Velikost investice

Farid Safin

CEO (zakladatel) skupiny společností Vash Byt

Co se týče hledání prostředků na spuštění, se státní podporou raději nepočítejte. Dnes v Rusku podporují především výrobce a agrobyznys. Má se za to, že obchod je již dostatečně rozvinutý a organizovaný, takže toto odvětví není dotováno. Jedinou nadějí zůstává bankám, které se účastní programů na podporu malého a středního podnikání. Podnikům půjčují za rozumné úrokové sazby.

Farid Safin

CEO (zakladatel) skupiny společností Vash Byt

Ale jsou tu nuance. Na základě osobní zkušenost, mohu říci, že všechny banky požadují zálohu - pokoj, byt, auto. Současně je dnes směr obchodu s nábytkem považován za riskantní podnikání. Nedávno jsme si chtěli vzít úvěr, zdálo se, že vše bance vyhovuje, byla tam zástava, ale později nám bylo řečeno, že obchod s nábytkem je riskantní, a úvěr byl zamítnut. Proto není vše tak jednoduché. Je lepší najít investora, partnery, kteří jsou připraveni investovat do podnikání a rozvíjet se společně.

Jaké jsou provozní náklady podniku? Je potřeba mít skladový sklad nábytku, pronajímat a udržovat sklady, kde pracují nakladače pro přejímku a výdej nábytku, skladníky. Účetní systémy jsou nyní automatizované, takže jsou potřeba programátoři. Plus náklady na dopravu včetně dodání nábytku od výrobce - z továren a závodů.

Jak optimalizovat náklady? Něco můžete převést na outsourcing - například služby programátorů, pronajmout si sklady s hotovou obsluhou nakladačů nebo obecně pracovat s "kolečky" - vyzvednout nábytek přímo z výroby a obratem jej dodat zákazníkům. Výhodou malých podniků je, že není potřeba udržovat velký kancelářský personál: dispečeři, obchodní servis, účetnictví, management. V počáteční fázi mnoho podnikatelů vykonává všechny tyto funkce sami - je speditér, manažer, dispečer a účetní. Ale jak rostete, je lepší personál nenafukovat, tím se optimalizují náklady.

V průměru provozní náklady showroomu nábytku v počáteční fázi, s minimální částkou servisní personál, činí 100-150 tisíc rublů měsíčně. Tato částka ale nezahrnuje nájem - záleží na oblasti. Ve velkých ruských městech v průměru - od 800 do 1500 rublů za m2.

Návod krok za krokem

Při svých činnostech budete muset komunikovat s řadou protistran a dodavatelů. V první řadě jsou to výrobci nábytku. Můžete jít přímo k nim. Ale když je objem prodeje malý, je to těžké, protože výrobci mají zájem o velké zakázky. Proto je pro malé firmy snazší spolupracovat s dealery, velkoobchody.

Farid Safin

CEO (zakladatel) skupiny společností Vash Byt

Naše společnost má velkoobchodní oddělení. Nábytek přivážíme z celého Ruska, dále z Číny, Běloruska, pobaltských států a vydáváme ho z našeho centrálního skladu v malých sériích pro malé podnikatele - odebírají sortiment, který potřebují. To je výhodné pro začínající podnikatele, zejména proto, že mohou vzít v úvahu naše obchodní zkušenosti, protože víme, ve kterém regionu je nábytek poptávaný, a dáváme naše doporučení.

Pokud si člověk kdysi koupil nábytek v jedné obchodní síti a byl naprosto spokojený s kvalitou i cenou, příště se pokusí oslovit stejný obchod. Mezi prodávajícím a kupujícím existuje již léta udržované pouto. V naší síti jsou stálí zákazníci, kteří u nás nakupují nábytek již řadu let a přivádějí své děti.

Hlavní kvalitou pro prodejce je chuť pracovat. Pokud si člověk myslí, že se nábytek prodá sám, a může sedět na gauči a číst a čekat, až přijde kupující a zadá objednávku, pak ho nepotřebujete. Dnes je v různých salonech široký výběr nábytku. A prodejce musí zajímat kupujícího sám. Nejčastěji po 2-3 měsících praxe člověk zvládá sortiment a už si umí dobře poradit s prodejem. Vyspělé společnosti mají vlastní HR oddělení, které se zabývá náborem a školením personálu.

Farid Safin

CEO (zakladatel) skupiny společností Vash Byt

Snažíme se, aby lidé v naší firmě pracovali stabilně, neustále. A tak se to stane. Většina našich zaměstnanců pracuje, ne-li ode dne založení společnosti, tak v průměru 10-15 let. K tomu neustále využíváme motivační systém a pravidelně jej revidujeme tak, aby byl pro naše zaměstnance atraktivní. Máme 13. plat, existuje odborová organizace, která udržuje kontakty s mnoha institucemi - například sanatoria a můžete získat zvýhodněné vouchery. Lidé mohou dostat proplacenou dovolenou, nemocenskou. Pořádáme firemní akce - a novoroční svátky, a 8. března a 1. května. PROTI Nový rok shrnutí výsledků práce a vyhlášení nejlepších zaměstnanců, předání dárků a čestných listů.

V obchodních centrech budete nuceni dodržovat stanovený pracovní režim. Ve volně stojících salonech se zaměřte na režim přijatelný pro konkrétní oblast města.

Dokumentace

Není potřeba získávat speciální povolení. Certifikáty hygienické kvality jsou potřeba, ale většinou je dodává výrobce.

Podnikatelé zabývající se maloobchodem dnes používají dva hlavní typy zdanění – jednotnou daň z imputovaného příjmu a zjednodušený daňový systém. UTII je zpoplatněno v závislosti na oblasti. "Zjednodušeně" závisí na obratu, to znamená, že daň se platí v závislosti na tom, kolik zboží se prodá. A výběr typu zdanění závisí na provozu prodejny. Jsou zde obchody s vysokou návštěvností, kde je vysoký nájem, ale i návratnost za m2. obrat je také vysoký. V tomto případě je lepší zaplatit UTII. Pokud jsou plochy velké, ale provoz je nízký, nájemné je nízké – zde lépe funguje zjednodušený systém.

Otevření kontrolního seznamu

Otevření prodejny v samostatně stojící budově musí být zastřešeno jako událost. Pokud je prodejna navržena pro měřítko areálu, je nutné, aby její obyvatelé o otevření věděli. Obvykle, když se otevře obchod, vytvoří krásnou expozici nábytku, pověsí balónky u vchodu, přilákají animátory, kteří se setkají a pobaví hosty a děti. Takové akce se neobejdou bez dárků – i když jsou malé, aby lidé po příchodu domů řekli o vaší prodejně své rodině a sousedům.

p styl = "zarovnání textu: na střed;">

První věc, kterou se musí začínající podnikatel rozhodnout, je. V podnikání, které podnítí váš upřímný zájem, je úspěch mnohem snazší. Pokud jste někdy přemýšleli o tom, jak začít podnikat s nábytkem, pak je docela možné, že právě zde byste se měli pokusit realizovat.

Nábytek byl vždy žádaný. Lze jej vyrábět jak pro VIP segment, tak pro široké spektrum spotřebitelů. Vše bude záviset na vaší touze a obchodní strategii. Začněme však od úplného začátku.

• Přečtěte si: Jak výnosné je vyrábět bezrámový nábytek?

Trh s nábytkem

Růst bytové výstavby a rozvoj hypotečních úvěrů vedly k tomu, že poptávka po nábytku za poslední desetiletí výrazně vzrostla. Přitom i na domácím trhu lze pozorovat extrémně malý počet tuzemských výrobců. A to přesto, že Rusko zaujímá v zásobách dřeva jedno z předních míst na světě.

Vzhledem k malému počtu výrobců je rentabilita výroby nábytku poměrně vysoká. Pokud je obchod s nábytkem správně rozvinut, ziskovost může dosáhnout až 40 % ročně. K dosažení tak působivých výsledků to však bude vyžadovat hodně úsilí.

Trh nyní usiluje o specializaci. A pokud spotřebitelé spěchají do velkých, kde si mohou koupit vše najednou, pak se výrobci snaží zaměřit na výrobu konkrétního typu produktu. To umožňuje pracovat na kvalitě výrobků, jejich vlastnostech, ergonomii, designu atd.

Donedávna byly služby restaurování nábytku velmi žádané. S rostoucím blahobytem obyvatelstva však tato služba zůstala žádaná pouze v segmentu starožitného nábytku. Levné produkty se snáze nahrazují novými.

Rozhodněte se o sortimentu. Lze rozlišit následující skupiny nábytku:

• podle provozního účelu: pro domácnost nebo pro veřejná místa
• podle technologických vlastností: skládací, sekční, neskládací, vestavné, ohýbané nebo proutěné
• na funkční účel: skříň, nábytek pro sezení a ležení, nábytek pro práci a stravování

Můžete si vybrat i specializaci na starožitný, dětský, čalouněný nábytek... Vše záleží jen na vašich výrobních možnostech a rozsahu zájmů.

• Viz také: Jak začít podnikat

Kde začít

První věc, kterou byste měli udělat, pokud se rozhodnete začít podnikat s nábytkem od nuly, je napsat podrobný podnikatelský plán pro výrobu nábytku. To vám pomůže sestavit algoritmus akce pro blízkou budoucnost, zvolit správnou strategii a taktiku chování a správně vypočítat další kroky. Pokud navíc nedisponujete vlastním počátečním kapitálem, bude při čerpání bankovního úvěru vyžadován podnikatelský plán.

Chcete-li pochopit, jak otevřít obchod s nábytkem, přečtěte si aktuální průzkum celoruského trhu s nábytkem a regionálního trhu. To pomůže vybrat cílové publikum, určit cenovou hladinu a zjistit, s jakými dodavateli a distributory bude možné spolupracovat.

Abyste mohli legálně podnikat a nebát se kontrol, budete se muset zaregistrovat entita... Jedná se o časově i finančně nákladnou záležitost, ale doby podzemního podnikání jsou nenávratně pryč.

Přečtěte si také: Jednostránkové weby – snadné peníze nejen pro vývojáře webu

Co si vybrat jednotlivého podnikatele nebo LLC?

Pokud je rozsah podnikání malý, pak si při výběru formy vlastnictví budete muset vybrat mezi individuálním podnikatelem a LLC. Jednodušší je zaregistrovat individuálního podnikatele, ale při bližším zkoumání má společnost s ručením omezeným poměrně mnoho významných výhod. Předně, individuální podnikatel odpovídá za svou činnost vlastním majetkem a v případě úpadku se vystavuje riziku, že zůstane bez prostředků. Majitel LLC riskuje pouze svůj vlastní příspěvek, jehož minimum je 10 tisíc rublů. Kromě toho je LLC méně často vnímána jako letecká společnost než individuální podnikatel. Kromě toho v případě registrace LLC můžete vždy najmout ředitele podniku a zapojit se do jiných projektů a příležitostně kontrolovat jeho aktivity.

Na druhou stranu, pokud si nejste příliš jisti svými schopnostmi, můžete se nejprve zaregistrovat jako samostatný podnikatel. V tomto případě bude účetnictví jednodušší. V případě rozšíření bude vždy možné změnit formu vlastnictví.

Jděte směle!

Takže už víme, kde začít podnikat s nábytkem. Podnikatelský záměr je připraven, právnická osoba je registrována. Co dělat dál? Přijmout opatření!

Už víte, jaký nábytek budete vyrábět a co k tomu potřebujete. Proto je nutné nakoupit vybavení a najmout personál.

Pokud v této oblasti nemáte zkušenosti, najděte si asistenta, který se dobře vyzná ve výrobní technologii: v počáteční fázi mohou jeho rady výrazně přispět k tomu, abyste se postavili na nohy.

Zkušená osoba vám řekne, jaké stroje a nástroje potřebujete k realizaci svých plánů, a pomůže vám najmout zkušené zaměstnance.

Výběr pokoje

Prostory, ve kterých budete výrobu umístit, je lepší si nejprve pronajmout. Je důležité vzít v úvahu dopravní křižovatku, stav konstrukce včetně teplotních a vlhkostních poměrů.

Doporučená teplota vzduchu, při které nedojde k poškození surovin, je 18 stupňů Celsia, relativní vlhkost by se měla pohybovat mezi 55 a 70 procenty. Vlhký vzduch nabobtná dřevo a zašpiní laky a také povede k plísním.

Minimální "množinou" prostor ve Vaší výrobě je dílna, sklad hotových výrobků a administrativní kancelář.

Při znalosti očekávaného množství produktů je možné určit objem nákupů. Přistupujte zodpovědně k výběru dodavatelů: na tom bude do značné míry záviset jak cena, tak kvalita vašich produktů. Je lepší zvolit pár osvědčených bodů, kde budete pořizovat základní materiály a doplňky. V opačném případě, dojde-li k přerušení dodávek, se výroba zastaví, což povede ke ztrátě výpadku výroby.

Prodej a propagace

Bez ohledu na to, jaké kvalitní produkty vyrábíte, nebudete schopni vést úspěšné obchodní aktivity bez kompetentní prodejní politiky. Je důležité nejen vytvořit si vlastní nábytkářský byznys , ale také ji udržet nad vodou, a pokud možno, rozvíjet se.

Úspěch každého podniku je spojen s určitými okolnostmi. Je důležité, jak zajímavé jsou produkty společnosti pro spotřebitele, jak jsou konkurenceschopné.

Ve stejné době, kdy začít podnikat od nuly, hlavní věcí je udělat to správná volba ve prospěch jednoho nebo druhého směru.

Možností, jak začít nový byznys, je mnoho. Každý z nich je atraktivní svým vlastním způsobem a má určité výhody.

Výhody obchodu s nábytkem

Z hlediska vyhlídek rozvoje a úrovně ziskovosti zaujímá nábytkářský byznys od nuly jedno z prvních míst. Podle průzkumů spotřebitelské aktivity se objem nákupů nábytku za poslední dva roky nejen nesnížil, ale zvýšil.

Dochází k poklesu objemu prodeje luxusního nábytku. A pak je tento pokles velmi nevýznamný. A zvýšil se prodej nábytku střední a ekonomické úrovně. Tento trend pokračuje a pravděpodobně bude pokračovat i v následujících letech.

Faktem je, že nákup nábytku je spolu s autem vnímán jako seriózní nákup. Nicméně na rozdíl od auta. Cenově dostupnější je nákup nábytku. Investice do obchodu s nábytkem se proto jeví jako správné a ekonomicky zdravé.

Proč je otevření obchodu s nábytkem ziskové

Založení vlastního podnikání je vždy zodpovědné rozhodnutí. Každý podnikatel chce být proto na bezpečné straně. V případě tohoto podnikání fungují některé jeho funkce jako takové pojištění:

Stabilita prodeje

Prodej nábytku neklesá v závislosti na sezóně. Nejsou závislé na směnných kurzech a nákladech na přírodní zdroje. Spolu s oblečením je nábytek věcí, která vždy zůstává v nouzi. Proto je lídrem v prodeji.

Průřez trhem v kteroukoli roční dobu ukáže, že úroveň prodeje nábytku zůstává stabilní.

přičemž důležitý bod je dostupnost nabídek. Ceny nábytku vzrostly, ale ne kriticky. Na rozdíl od aut je stále běžně dostupný. Je to dáno i tím, že většina těchto výrobků se vyrábí v Rusku.

Ale tato okolnost má také negativní konotaci pro začátečníka v nábytkářském průmyslu. To je velká konkurence.

Je to však překonatelné. Existují stovky možností nábytku. Proto můžete vždy najít své místo a pracovat v něm a dostávat stabilní slušné peníze;

Malá investiční příležitost

Výroba nábytku zahrnuje kompletně různé úrovně přílohy. Existuje několik segmentů trhu, ve kterých můžete pracovat. Pokud mluvíme o nízkorozpočtových investicích, pak je takové podnikání dostupné všem. přičemž vlastní výroba dobré je, že se to dá postupně rozvíjet. Můžete zavádět nové technologie, nakupovat vybavení a získávat zajímavější a rozmanitější produkty;

Nedostatek velkého množství dokumentů

Chcete-li začít podnikat s nábytkem, nemusíte vypracovávat mnoho dokumentů. Individuální podnikatel může také organizovat svůj vlastní podnik. Zároveň neexistují žádné zvláštní požadavky na výrobní zařízení. Stačí dodržovat obecné požární a hygienické normy;

Výběr dodavatele

Díky velký počet dodavatelů potahových materiálů, různých výplní, doplňků a dalších věcí, každý si může vybrat nejziskovější možnosti.

Co potřebujete k otevření obchodu s nábytkem

K zahájení nového podnikání od nuly jsou samozřejmě nutné investice. Výše těchto investic však závisí na možnostech každého obchodníka. Proto má smysl o tom mluvit všeobecné podmínky organizování takového podnikání:

Nejprve se musíte zaregistrovat jako samostatný podnikatel. Náklady na tento postup jsou nízké a omezené na několik tisíc rublů. Využít služeb různých společností je přitom zcela volitelné;

Budete si muset vybrat daňový systém. Nejpřijatelnější je systém imputované daně z příjmu. Podnikatel tak bude platit ročně pevnou částku. Nic víc se od něj nevyžaduje.

Vše se děje pomocí multifunkčních center, která vypracují všechny potřebné dokumenty. To vyžaduje pouze výpis a potvrzení o zaplacení státního poplatku.

Zabere to výrobní místnost... Aby se ušetřilo, lze si ho pronajmout na okraji města. Koneckonců, toto není místo prodeje. V důsledku toho by se taková místnost neměla nacházet v centru města nebo v jeho bezprostřední blízkosti.

Nesmíme zapomenout, že taková místnost musí splňovat požadavky. požární bezpečnost... V opačném případě je to plné vysokých pokut a pozastavení podniku.

Je nutné zajistit způsoby odstraňování odpadu a dodávání produktů do maloobchodních prodejen. Umístění výrobního zařízení by tedy mělo být vhodné a samotná místnost by měla být prostorná.

Kompetentní výběr dodavatelů doplňků a potahových materiálů vám ušetří nemalé peníze. Každý z těchto dodavatelů se snaží najít nového klienta a pracovat s ním neomezeně dlouho. Proto má vždy smysl vyjednávat o podmínkách poskytování slev a dalších výhod.

Rovněž bude třeba najmout sběrače a další personál. Aby si snížili mzdové náklady, měli by stanovit minimum mzdy... Jeho výše je dána zákonem a plat nemůže být nižší než on. A zbytek příjmu si budou muset zaměstnanci vydělat.

Jde o to propojit úroveň výdělků zaměstnanců podniku, který je otevřen od nuly, s úrovní jejich produktivity práce.

Čím více toho zaměstnanec za den dokončí, tím více peněz na konci měsíce dostane. Tento přístup se zdá být nejvíce oprávněný. Pod podmínkou dobré víry o to budou mít zájem především sami zaměstnanci.

Bude tedy možné je vážně stimulovat. V konečném důsledku to povede ke zvýšení produktivity práce a následně i ke zvýšení tržeb. Navíc se zvýší výkonová disciplína a zvýší se i zájem o výsledky práce ze strany týmu. Tyto okolnosti vytvoří přesně takové podmínky, které jsou nezbytné pro udržitelný rozvoj nového podnikání.

Obecně je třeba poznamenat, že nábytkářský byznys je perspektivní odvětví. Tento segment trhu se neustále vyvíjí, objevují se nové modely a nový vývoj.

Zvyšuje se kvalita služeb a finálních produktů. Být uvnitř a rozumět probíhajícím procesům a sledovat je, to znamená vytvořit plnohodnotné, efektivní a ziskové podnikání.

Výše investic si přitom určuje každý investor samostatně. Pro snížení rizik je však nežádoucí využívat všechny své schopnosti najednou. Má smysl dát obchod a podmínky, ve kterých se bude rozvíjet, ukázat.