Eine gut gestaltete und schön gestaltete Preisliste ist nicht weniger wirkungsvoll als Marketinginstrument. Die Vorteile der Verwendung von Preislisten werden von vielen Unternehmern unterschätzt, was zu Kundenverlusten führt.

Was ist eine Preisliste?

Wirtschaftswörterbücher definieren eine Preisliste als Preisliste für Waren oder Dienstleistungen, die von einer Organisation angeboten werden. Dieser Begriff ist aus dem Englischen entlehnt und setzt sich aus den Wörtern "price" und "list" (Liste) zusammen. Die Preisliste hat das bisher weit verbreitete Wort „Preisliste“ aus dem Alltag verdrängt, obwohl die Bedeutung beider Wörter identisch ist.

Preislisten werden sowohl von großen Anbietern als auch von Kleinunternehmern verwendet, auf die beispielsweise fokussiert wird. Der Preis vereinfacht die Verwaltung des Unternehmenssortiments, erhöht die Transparenz der Kundenbeziehung des Unternehmens und erhöht seine Rentabilität.

Preisliste – wie wird das geschrieben?

Die korrekte Schreibweise des Wortes "Preisliste" ist ein Bindestrich. Diese Option wird beispielsweise im akademischen Rechtschreibwörterbuch des Vinogradov-Instituts für Russische Sprache sowie im Großen Erklärenden Wörterbuch der russischen Sprache (Ausgabe 2014) verwendet. Als Synonym für eine einfachere Schreibweise findet sich das Wort "Preisliste". Darüber hinaus wird die „Preisliste“ häufig auf eine „Preisliste“ reduziert und die Gesprächspartner verstehen, dass es sich um eine Preisliste handelt.

Preislistenstruktur

Um eine Preisliste zu erstellen, müssen Sie die Reihenfolge verstehen, in der die Informationen präsentiert werden sollen. Der Preis ist in der Tat ein Vorschlag des Unternehmens, sein Zweck ist es, den Kunden zum Kauf zu bewegen. Daher wird folgender Aufbau der Preisliste empfohlen:

1. Waren oder Dienstleistungen, für die Rabatte und Werbeaktionen gelten, sind Werbeartikel, da sie durch die Möglichkeit, vom Kauf zu profitieren, anziehen;
2. das Hauptangebot - wir sprechen von Produkten, die hauptsächlich für die Kunden interessant sind, von denen die größte Nachfrage besteht;
3. zusätzliches Sortiment - diese Kategorie umfasst Artikel, die den Verkauf des Hauptsortiments unterstützen;
4. verwandte Produkte oder Dienstleistungen - ergänzen das Hauptangebot und bilden damit ein einziges komplettes Set;
5. Ersatzteile, Komponenten usw.

Dieses Verfahren zur Präsentation des Sortiments gilt als das bequemste und trägt zu einer Umsatzsteigerung bei, nachdem sich der Kunde mit der Preisliste vertraut gemacht hat. Wenn man darüber spricht, was in die Preisliste aufgenommen werden kann, ist neben der Waren- und Preisliste selbst Folgendes zu beachten:

• Name des Unternehmens;
• Logo;
• Referenzdaten über das Unternehmen;
• zusätzliche Informationen zu Produkten und Dienstleistungen.

Wie erstelle ich eine Preisliste?

Die Erstellung einer Preisliste kann in mehrere Schritte unterteilt werden:

1. Dokumentformatierung in Microsoft Excel. Excel macht Anpassungen am Dokument einfach und das Tabellenformat ist optimal für die Preisliste.
2. Erstellung von Namen von Waren und Dienstleistungen. Jedes Unternehmen vergibt eigene Produktnamen. Je klarer die Namen sind und je besser Sie Produkte gruppieren können, desto bequemer kann der Kunde in der Preisliste navigieren.
3. Maximale Offenlegung von Produktinformationen. Es wird empfohlen, dem Kunden so viele nützliche Informationen wie möglich über die Waren und Dienstleistungen bereitzustellen und diese in separate Spalten zu sortieren. Wenn es sich beispielsweise um Waren handelt, ist es ratsam, nicht nur den Preis anzugeben, sondern auch Farbe, Länge, Breite, Gewicht usw. - alles worauf es bei der Auswahl ankommt.
4. Hinzufügen von Bildern. In die Zellen der Spalte nach oder vor den Produktnamen können kleine Bilder eingefügt werden - dies erleichtert die Suche nach den gewünschten Produkten bei der Durchsicht der Preisliste.
5. Trennung der Preisliste in Werk und Auftraggeber. Das Arbeitsdokument nennt unter anderem die Kontaktdaten der Lieferanten und die Kosten der gekauften Produkte. Diese Preisliste erleichtert den Mitarbeitern die Arbeit, damit sie die Telefonnummer des Lieferanten für ein bestimmtes Produkt finden können. Informationen zu Lieferanten und Produktionskosten werden aus der Preisliste für Kunden entfernt. Gleichzeitig ist es nicht erforderlich, zwei Dokumente getrennt aufzubewahren - Sie können nur die Arbeitspreisliste ausfüllen und vor dem Senden der Datei an Kunden einfach die erforderlichen Spalten und Zellen löschen und das Dokument unter einem anderen Namen speichern.
6. Bestimmung der Marge. Wenn das Unternehmen im Rohstoffgeschäft tätig ist und sowohl mit Einzel- als auch mit Großhandelskunden zusammenarbeitet, sollten in der Preisliste mehrere Preise gleichzeitig angegeben werden - für den Einzelhandel, für den Großhandel und den Großgroßhandel. Bei der Ermittlung der Marge müssen Sie sich auf die Preise der Wettbewerber in der Nische und Ihren gewünschten Gewinn verlassen.
7. Ablehnung von "runden" Preisen. Dies ist keine Voraussetzung, aber eine Empfehlung, die es wert ist, angehört zu werden. Nach Untersuchungen von Psychologen vertrauen Menschen weniger runden Preiswerten (14000, 800, 1300) und glauben, dass diese Zahlen zufällig gewählt wurden. Kunden reagieren am besten auf die Zahlen 5, 7 und 9, daher wird empfohlen, einen Preis anzugeben, z. B. nicht 5000, sondern 4970.
8. Entfernung identischer Produkte. Sie müssen sicherstellen, dass die Preisliste keine identischen Artikel enthält - dies kann den Kunden irreführen.
9. Sortierung. Wenn Sie ein großes Sortiment haben, können Sie es in mehrere Blätter aufteilen. In diesem Fall empfiehlt es sich, die Blätter selbst in Excel mit einigen einprägsamen Farben hervorzuheben, damit der Kunde sie beim Arbeiten mit der Preisliste bemerkt. Klicken Sie dazu mit der rechten Maustaste auf eine Blattregisterkarte und wählen Sie den Befehl Registerkartenfarbe.
10. Berührungspunkt mit dem Kunden. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine Preisliste ein Marketinginstrument ist und hilft. Damit die Preisliste diese Funktion vollständig erfüllen kann, muss sie schön angelegt, auf Fehler überprüft und die Kontaktdaten des Unternehmens angegeben werden. Auf dem ersten Blatt können Sie auch eine Beschreibung des Unternehmens und eine Liste der Vorteile gegenüber Wettbewerbern angeben.

Die Gestaltung der Preisliste spielt eine wichtige Rolle. Es sollte folgende Regeln beachten:

• miteinander zusammenhängende Elemente sollten nebeneinander liegen;
• alle Textteile sollen optisch miteinander verbunden sein, dies kann durch Ausrichtung erreicht werden;
• wenn sich einige Elemente wiederholen, muss ihr Design übereinstimmen;
• die informationen in der preisliste sollten so geordnet sein, dass sie schnell gelesen und die gewünschte position gefunden werden können, dafür werden verschiedene farben, umrisse, linien, schriften etc. verwendet.

Wie erstellt man online eine Preisliste?

Im Internet gibt es viele Anregungen zur Erstellung von Preislisten. Spezialisten aus dem Bereich Design und Vertrieb bieten in diesem Bereich ihre Dienste an. Wenn Ihr Budget die Nutzung dieser Dienste zulässt, ist es sinnvoll, sich an Profis zu wenden.

Wenn Sie kein Geld ausgeben möchten, können Sie mit dem Google Tabellen-Dienst kostenlos und mit Bildern eine Preisliste online erstellen. Es ist ein Tabellenkalkulationseditor, der in seiner Funktionalität Excel ähnelt. Gleichzeitig ermöglicht "Google Sheets" Änderungen online vorzunehmen und bietet unbegrenzten Zugriff auf die Ansicht oder Bearbeitung von Dokumenten. Die Zugriffsrechte werden vom Ersteller des Dokuments festgelegt.

Schöne Preisliste - Muster

Wie eine Preisliste aussehen kann und sollte, lässt sich am besten anhand eines anschaulichen Beispiels nachvollziehen:

Dies ist ein Beispiel für eine funktionierende Preisliste - der Einkaufspreis der Ware ist darauf angegeben, die Produkte sind alphabetisch sortiert, zusätzliche Gestaltungselemente werden nicht zur Navigation im Sortiment verwendet. Da es sich aber um eine Arbeitspreisliste handelt, ist sie in dieser Form gut für die Mitarbeiter des Unternehmens.

Preisliste- ein unverzichtbares Werkzeug für einen Berater, da darin Vertriebspreise für Produkte (für die der Berater Waren einkauft), für Muster, Kataloge und gedruckte Literatur enthalten und Bonuspunkte berechnet werden. Die Preisliste erscheint alle 3 Wochen, die Preislistennummer entspricht der Katalognummer. Preislisten-Nr. ist im Titel ersichtlich. Jeder Berater erhält bei Bestellung kostenlos eine Preisliste.

Spalten in der Oriflame-Preisliste bedeuten:
CODE- Jedes Oriflame-Produkt hat seinen eigenen Code. Sie kann im Katalog oder auf der Produktverpackung eingesehen werden.
RABATT- Der aktuelle Rabatt für dieses Produkt im aktuellen Katalog. Der Rabatt wird vom Gesamtpreis des Produkts berechnet.
NAME- der Name des Produkts
BB- Bonuspunkte sind Punkte, die Oriflame Ihnen für den Kauf dieses Produkts gibt. Basierend auf den gesammelten Bonuspunkten können Sie an Firmenaktionen teilnehmen und wertvolle Geschenke und Boni erhalten. Lesen Sie mehr über die Aktien des Unternehmens.
OP- Verkaufsvolumen, d.h. Produktpreis ohne MwSt. Beim Umsatz wird der Gruppenumsatz berücksichtigt und ein Mengenrabatt gezahlt.
DC- Vertriebspreis, d.h. der Preis, zu dem der Berater das Produkt vom Unternehmen kauft.
PC- Verbraucherpreis ist der im Katalog angegebene Preis.
NP- sofortiger Gewinn, die Differenz zwischen PC und DC, d.h. wie viel der Berater mit dem Verkauf dieses Produkts verdient.

Die Oriflame-Preisliste besteht aus mehreren Abschnitten:
... Neue Artikel im Katalog - Codes und Namen von Waren, die erstmals zum Verkauf angeboten wurden, sind angegeben;
... Alle im Katalog vorgestellten Produkte;
... Sonderangebote des Katalogs - Aktionen des Katalogs. Kaufen Sie beispielsweise 1 Produkt für 99 Rubel und 2 Produkte für 149 Rubel usw.
... Minikatalog - manchmal ist dem Katalog eine Beilage beigefügt - Minikatalog, in dem Sie Produkte mit großen Rabatten bestellen können;
... Nicht im Katalog aufgeführte Produkte - Oriflame-Produkte, die nicht im Katalog aufgeführt sind, können auch zum Preis des Vertriebspartners bestellt werden;
... Tester - Codes und Preise von Mustern für Produkte. WICHTIG! Die letzten 2 Ziffern des Lippenstift-Sondencodes entsprechen den 2 Ziffern, die auf die Basis der Sonde geklebt sind;
... Exklusiv für BC - eine Preisliste für ein Sonderangebot, das nur für Business Class-Mitglieder gültig ist (Business Class-Mitglieder - ein Berater, der im vorherigen Katalogzeitraum 150 BB bestellt hat).
... Wellness - Preisliste für Wellnessprodukte;
... Unternehmensmaterialien von Oriflame;
... Kataloge - Preise für Kataloge und Rabatte bei Bestellung von 5 oder mehr Katalogen.

der Begriff, der ein Nachschlagewerk oder eine Sammlung von Preisen und Tarifen für Waren, Produkte und Dienstleistungen bezeichnet, ist die einfachste und kostengünstigste Art, Informationen über Preise, Tarife oder Dienstleistungen zu verbreiten, hilft potenziellen Käufern, sich über die Dienstleistungen und Waren zu informieren Angebot des Unternehmens, über die Produktpalette

Informationen über die Definition der Preisliste, die Herkunft der Preisliste, die Rechtskraft der Preisliste, das Profil der Organisation, den inneren Wert, das Sortiment, die Liste, das Nachschlagewerk, die Kaufkraft, das Defizit, die Warenbörse, die Qualität der Ware in der Preisliste, Arten der Preisliste, Struktur des Unternehmens in der Preisliste, Umsatz, Produkttausch, Zahlungsdetails in der Preisliste, Anwendung der Preisliste, Preislistenpreis, Preislistenrabatt

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Die Preisliste ist die Definition

Die Preisliste ist, ein Verzeichnis oder eine Liste mit Großhandels-, Einzelhandels-, Einkaufs-, Gürtelpreisen und (oder) Tarifen, die auf eine bestimmte Art und Weise systematisiert sind und die Parameter der erbrachten Dienstleistungen und Dienstleistungen nach Gruppen und Typen definieren und eine beliebige Produktliste für verschiedene Zwecke abdecken , Materialien, verschiedene Dienstleistungen und manchmal ihre kurzen Merkmale. Auf Lager und ersetzt durch Bulletins und in Büchern, zum Beispiel - Kataloge.

Die Preisliste ist ein Nachschlagewerk mit Preisen für Gerichte, die zum Verkauf an Kunden bestimmt sind, sowie für die ihnen erbrachten Dienstleistungen.

Die Preisliste ist Systematisierte Erfassung von Preisen nach Gruppen und Arten von Waren und Dienstleistungen.

Die Preisliste ist Referenztabelle der Preise für Waren und verschiedene Arten von Dienstleistungen.

Die Preisliste ist eine Preisliste für Produkte einer bestimmten Nomenklatur (z. B. Backwaren, Werkzeugmaschinen, Fernseher usw.) gemäß den festgelegten Standards und Bedingungen für die Herstellung dieser Produkte und deren Lieferung.

Die Preisliste ist normative produktionspraktische und (oder) Referenzpublikation, die eine systematisierte Liste von Geräten, Produktionsverfahren, Dienstleistungen mit Angabe von Preisen und möglicherweise kurzen Merkmalen enthält.

Etymologie des Wortes Preisliste

Für die Herkunft der Preisliste gibt es mehrere Möglichkeiten:

Aus dem deutschen "Preiskurant" - Katalog mit, Preisliste;

Aus dem deutschen "Preis" - Preis + "kurant" - Suspension;

Aus deutschem "Preis" - Preis und französischem "prix courant" - Transparentpapier

Formale Zeichen der Preisliste

Wie Sie sehen, ist die Preisliste im Gegensatz zu beispielsweise einer Rechnung kein Dokument, an das strenge Anforderungen an Struktur und Inhalt gestellt werden. Formale Zeichen der Preisliste:

Name des Dokuments (Lagerliste, Preisliste, Preisliste, Preise, Preisliste oder ohne Titel);

Angabe des Vollständigkeitsgrades der Preisliste;

Die Preisliste wird in der überwiegenden Mehrheit der Fälle (95%) von niemandem genehmigt;

In der überwiegenden Mehrheit der Fälle (94,4%) ist die Preisliste nicht unterschrieben;

Das Datum in der Preisliste ist in fast allen Fällen;

Was ist eine Preisliste? Dafür gibt es weder im Westen noch in unserem Land Verständnis. Es wird angenommen, dass eine Preisliste eine Preisliste für Produkte einer bestimmten Nomenklatur (z. B. Brot, Werkzeugmaschinen, Fernseher usw.) gemäß den festgelegten Standards und Bedingungen für die Herstellung dieser Produkte und deren Lieferung an der Verbraucher. Diese Definition spiegelt jedoch nur die äußere Seite des Phänomens wider.

Woher kommt der Preis? Die vollständige Befriedigung der Bedürfnisse der Gesellschaft führt zum Verschwinden der Preise (Luft ist kostenlos, das Gehen auf dem Bürgersteig ist kostenlos usw.). Aber sobald Sie erscheinen, erscheinen sofort Preise für zuvor kostenlose (z.B. kostenpflichtige Parkplätze).

Rechtswirksamkeit der Preisliste

Die Rechtskraft eines Dokuments ist eine Eigenschaft eines amtlichen Dokuments, das ihm von der aktuellen, durch die Zuständigkeit der ausstellenden Behörde und das festgelegte Registrierungsverfahren mitgeteilt wird. Damit ein Dokument rechtsverbindlich ist, muss es folgende Angaben enthalten:

Datum des Dokuments;

Der Name des Ortes der Entwicklung, Veröffentlichung, Annahme oder Unterzeichnung des Dokuments;

Unterschrift;

Name des Dokumenttyps (ohne Briefe);

Dokumentnummer.

Eine elektronische digitale Signatur (EDS) wird als Analogon einer handschriftlichen Unterschrift verwendet, um einem elektronischen Dokument Rechtskraft zu verleihen.

Bereiche, in denen Preislisten angewendet werden

Preislisten werden in fast allen Bereichen verwendet:

Friseursalons;

Reifenmontage;

Druckerei;

Schönheitssalons;

Medizin.

Arten von Preislisten

Ein Typ ist eine Form, eine Art von etwas, das bestimmte Eigenschaften hat, sowie ein Muster, das einer bestimmten Gruppe von Objekten, Phänomenen entspricht.

Allgemeine Preisliste

Die allgemeine Preisliste umfasst 3 private Preislisten:

Preisliste des Marktes für den Bereich des privaten bezahlten Konsums;

Die Preisliste des Marktes der Produktionssphäre;

Gehaltspreisliste (aus der Gehaltspreisliste ergeben sich die beiden vorherigen privaten Preislisten).

Preisliste des Marktes für den Bereich des persönlichen bezahlten Konsums

Befassen wir uns mit der ersten privaten Preisliste - der Preisliste des Marktes für den Bereich des persönlichen bezahlten Konsums. Was ist auf diesem Markt los? Ist der privat bezahlte Konsumfond definiert und bekannt (und das in einer mehr oder weniger stabilen Staatlichkeit), dann:

Verbesserung der Produktpalette der Volkswirtschaft;

Bessere Produktionsmengen erfüllen die Bedürfnisse der Menschen;

Unterhalb der Preisliste;

Höherer Preisverfall.

Dann liegt auf der Hand, dass die Qualität der Volkswirtschaft und ihrer Selbstregulierung recht hoch ist. Wenn zusätzlich zu all dem oben genannten die Preise allmählich sinken, steigen sie kontinuierlich. Alles scheint in Ordnung zu sein. Wenn jedoch alles "dieses Gute" in einer unmoralischen Gesellschaft passiert, werden billige Produkte zu Abfall für die Produktion von etwas Teurerem. Erinnern Sie sich, wie in den Jahren von Breschnews "Stagnation" Schweine mit billigem Brot gefüttert wurden?

Preisliste für den Produktionsmarkt

Die zweite private Preisliste ist die Produktionsmarktpreisliste. (siehe Schema Produktaustausch). Sie ist ein Spiegelbild der ersten privaten Preisliste für die Fertigung. Denn nur das, was produziert wird, kann auf den Verbrauchermarkt gelangen.

Der "Spiegel" ist in diesem Fall die Preisliste der Kosten des Qualifikationsniveaus und der Gewissenhaftigkeit des Personals, dh aller an der Produktion von Waren und Dienstleistungen beteiligten Personen. Das heißt, die Gehaltspreisliste ist der eben erwähnte "Spiegel".

Und wieder ist es notwendig, darauf zu achten, dass Gewissenhaftigkeit ein Derivat von Moral und Spiritualität ist. Denken Sie daran, liebe Leser des höheren Alters (jung - fragen Sie die Älteren), wie viele "Schläger" nach Stalin in der UdSSR erschienen sind, die von der Arbeit weggetragen haben, was produziert wurde. Besonders in den letzten Jahren der "Stagnation" begann sie zu blühen. "Alles drum herum ist Kollektivwirtschaft - alles drumherum gehört mir!" "Was ich bewache, habe ich!"

Das "Institut der Schläger" erlangte das Ausmaß einer staatlichen Katastrophe, da es das Korrespondenzsystem und die Warenmasse untereinander zerstörte. Als Ergebnis dieser Sachlage entstand die Formel der Beziehungen zwischen Volk und Partei und der sowjetischen Nomenklatura unter den Massen: "Sie geben vor, dass sie uns ein Gehalt zahlen, aber wir tun so, als würden wir arbeiten." Der Grund dafür war die gleiche Unmoral, sowohl auf allen Ebenen, angefangen bei der Führung des Landes, als auch bei der Masse der Bevölkerung.

Es sollte jedoch gesagt werden, dass sich die Preisliste der Löhne unter den Bedingungen der Dominanz des unmoralischen Begriffs in Bezug auf die ersten beiden immer als etwas verzerrt und deformiert herausstellt. Eine solche Verformung entsteht unter dem Einfluss von:

Vertragslohn bei Vorlage der Produkte ("Pauschalzahlung"). Diese Situation entstand, als Manager einer bestimmten Ebene (insbesondere in den unteren Rängen) für die geleistete Arbeit bezahlen mussten, aber offensichtlich zu hohen Sätzen, da entweder "die Fristen knapp waren" oder es keine anderen Arbeitskräfte gab und so weiter. Zu diesem Zweck versammelten sich die Menschen in Artels, machten Urlaub bei der Arbeit und gingen in die Wildnis "zum Hacken", wo sie ihre Dienste in Kolchosen, Staatsfarmen, Holzeinschlag, dh dort, wo es keine notwendigen Arbeitskräfte gab, anboten.

Fehler im Produktionsmanagement.

Neben der Konditionierung dieser Fehler durch die falsche Fokussierung auf die Sicherung menschlicher Bedürfnisse gibt es eine Komponente der Beziehungen zwischen den Menschen in der Produktion, die wiederum von den in der Gesellschaft vorherrschenden Typen der mentalen Struktur bestimmt wird.

All diese Fehler aus allen Bereichen der Gesellschaft, die in den oben genannten drei Komponenten enthalten sind, spiegeln sich in der allgemeinen Preisliste für alle Waren und Dienstleistungen wider.

Fehler in der Preisliste - das Geheimnis der Knappheit

Alle Fehler (die sich in der Preisliste widerspiegeln) sowohl in einer Planwirtschaft als auch in einer Marktwirtschaft erscheinen als Verbraucher. Das heißt, Fehler führen zu Verbraucherwettbewerb. Diese Art des Wettbewerbs nennt man Knappheit. Defizit (lat. Defizit - nicht genug):

Mangel an etwas;

Waren, die nicht in ausreichender Menge verfügbar sind;

Aber dieser Wettbewerb der Verbraucher wird durch die Pyramide des monetären Status (Reichtum) sowohl der einfachen Mitglieder der Gesellschaft als auch der Hersteller von Produkten verdeckt. Diese Pyramide gibt dem Verbraucherwettbewerb legalisierte Konsumformen. Diese Konsumformen sind durch das "Wertgesetz" legalisiert. Denken Sie darüber nach, liebe Leser, uns wurde vor der Perestroika beigebracht, und sie vermitteln uns immer noch, dass "der Westen alles hat!" Aber schließlich gibt es für einen Arbeiter ein "Alles" und für einen Arbeiter im Westen ein ganz anderes "Alles"! Und der Unterschied zwischen dem einen und dem anderen liegt nicht in den Wünschen, sondern in den finanziellen Möglichkeiten.

Dieser Gedanke kann und soll fortgesetzt werden. 5 % der Bevölkerung des Planeten Erde leben, und diese 5 % verbrauchen bis zu 40 % des weltweit produzierten Öls und fast 50 % aller weltweit produzierten Güter. Wenn die restlichen 95% der Menschheit auf dem Planeten beginnen, nach dem American Way of Life zu leben, wird der Planet es nicht aushalten, er wird in wenigen Jahren "genagt".

Deshalb werden die Globalisierer dies niemals zulassen. Aus diesem Grund haben die Globalisierer beschlossen, die gesamte Weltwirtschaft neu zu organisieren. Aus dem gleichen Grund führen die Globalisierer einen Plan durch, um die Vereinigten Staaten in den Augen der gesamten Menschheit zu diskreditieren. Sie müssen "den Leuchtturm auslöschen", an dem sich viele Länder und Völker orientieren.

Denken Sie daran, wie es in der UdSSR "unsere Leuchttürme" gab - "Stachanoviten", "Zagladoviten". Die Verwaltung der Betriebe hat ihnen die besten Arbeitsbedingungen geschaffen: eine neue Maschine, das beste Werkzeug, rechtzeitige Reparaturen, Rohlinge. Aus diesem Grund übertrafen die "Leuchttürme" ihre Pläne und erhielten dafür Wohnungen ohne Warteschlangen und Gutscheine für das Sanatorium.

Und dem Rest der Trottel wurde gesagt: "Arbeitet wie die Stakhanoviten, dann geben wir euch das alles." Die Ficker haben mit aller Kraft gearbeitet, aber entweder die Maschine fällt aus, die Werkstücke werden nicht pünktlich geliefert, der Cutter ist stumpf ... Das gleiche System unter der Kontrolle von Globalisierern arbeitet auf Weltebene.

Fehler in der Preisliste – das Geheimnis des Wettbewerbs

Nun werden wir die Betrachtung der Ausgabe der Preisliste abschließen. Wir haben uns darauf festgelegt, dass sich alle Fehler des Managements der Gesellschaft als Ganzes in der Preisliste für alle Waren und Dienstleistungen widerspiegeln. In diesem Fall erscheint die Preisliste sowohl in einer Planwirtschaft als auch in einer Marktwirtschaft als Verbraucherkonkurrenz (es gibt ein Defizit).

Dieser Wettbewerb wird durch eine Pyramide (Skala, Bewertung) der finanziellen Möglichkeiten der Menschen verdeckt: Der Unterschied liegt nicht in den Wünschen der Menschen, sondern in ihren finanziellen Möglichkeiten. Äußerlich wird der Wettbewerb verschiedener Branchen um Geld sichtbar und mit lauter Stimme beworben. Um sie herum schwirren die "Marktleute", die sagen, dieser Wettbewerb der Industrien um Profite sei der "Motor des Fortschritts".

Faulheit ist der Motor des Fortschritts

Tatsächlich verdanken sowohl das derzeitige Kredit- und Finanzsystem (CFS) als auch die Preisliste ihre Existenz hauptsächlich dem Verbraucherwettbewerb! Aber sobald dies gesagt ist, schweigen sowohl westliche als auch heimische "wirtschaftliche Finsternis".

Ökonomische "Dunkelheit"

Damit erweitern wir die zuvor gezogene Schlussfolgerung. Die Preisliste für alle Waren und Dienstleistungen ist ein Vektor für Fehler in der Verwaltung der Gesellschaft als Ganzes und ist integraler Bestandteil des CFS. Daraus folgt sofort:

Das Kredit- und Finanzsystem ist ein Managementmittel, das die Stabilität aller Prozesse des Produktaustauschs in der gesellschaftlichen Produktion aller Güter und Dienstleistungen und deren Konsum durch die Menschen auch bei fehlerhafter Selbstverwaltung der Gesellschaft gewährleisten kann;

Das Kredit- und Finanzsystem ist ein Mittel zur Verteilung der Produktion in der Gesellschaft mit seiner bewussten Verknappung im Verhältnis zu den Bedürfnissen der Gesellschaft.

Es sollte daran erinnert werden, dass der FSC nicht von selbst funktioniert. FSC ist ein Werkzeug in den Händen bestimmter Personen. Und die Arbeit des FSC hängt davon ab, was für Menschen sie sind, was ihre Ideale sind, welche Struktur ihre Psyche hat. Mit anderen Worten, der FSC hängt von dem gewählten Konzept des Managements aller gesellschaftlichen Prozesse ab, das wiederum von der konzeptionellen Macht bestimmt wird.

Kredit- und Finanzsystem. Legalisierter Raub.

Die Preisliste wird in Form eines Dokuments erstellt und genehmigt, sie kann auch als Anlage zur Bestellung erstellt werden - in Haushaltsorganisationen.

Fast jedes Handelsunternehmen hat seine eigene Preisliste. Schließlich ist es die einfachste und kostengünstigste Art, Informationen über Waren und Dienstleistungen zu verbreiten. Die Preisliste kann auf Messen ausgehändigt, per Post verschickt werden usw. Eine korrekt zusammengestellte Preisliste ist ein wichtiger Bestandteil für.

Schreiben Sie ganz oben auf das Blatt: "Preisliste". Als nächstes fügen Sie die Art des Produkts, der Ware oder der Dienstleistungen hinzu, für die das Dokument erstellt wurde, seine Seriennummer und geben an, ab welchem ​​Datum diese Tarife gelten. Schreiben Sie zum Beispiel: "Eingeführt ab 01. Dezember 2012". Geben Sie daneben den Namen des Unternehmens an.

Erstellen Sie eine Preislistentabelle. Schreiben Sie in den Kopf der Tabelle in die erste Spalte: Produkt-(Dienstleistungs-)Nummer. Schreiben Sie in die zweite Spalte: den Namen des Produkts (Arbeit oder Dienstleistung). Nennen Sie die dritte Spalte: Tarife inklusive Mehrwertsteuer, und die vierte kann bei Bedarf hinzugefügt werden: Preise ohne Mehrwertsteuer.

Zeichnen Sie Linien in der Nähe des Tisches - es sollten so viele sein wie das Produkt, das Sie dieser Preisliste hinzufügen möchten. Tragen Sie die Daten in die resultierende Tabelle ein. Sie können das Produkt in alphabetischer Reihenfolge oder preisabhängig angeben. Beginnen Sie beispielsweise damit, die Tabelle mit dem Produkt mit dem niedrigsten Preis auszufüllen, und geben Sie dann weitere Produkte ein, wenn die Kosten steigen.

Teilen Sie die Preisliste in mehrere Tabellen auf, wenn Waren (Werke) nach Verwendungszweck unterteilt sind oder deren Preise tageszeitabhängig sind. In diesem Fall können Sie die erforderliche Anzahl von Spalten hinzufügen. Wenn Sie eine Preisliste für Dienstleistungen erstellen, können Sie in der Tabelle zusätzlich angeben: die voraussichtliche Dauer der Dienstleistung, die Kosten mit dem Besuch beim Kunden und die Kosten ohne Abreise, die Erbringung der Dienstleistungen auf individueller Basis , dringende Dienste.

Geben Sie unter der Tabelle Notizen ein. Sie können Informationen enthalten, aus denen hervorgeht, wann und von wem diese Tarife erstellt wurden und ab welchem ​​Datum dieses Dokument in Kraft tritt. Sie können die Höhe der Entschädigung bei Nichterfüllung der Arbeit, bei mangelhafter Qualität der Dienstleistung oder Ware angeben.

Vereinbaren Sie mit dem Manager und Buchhalter die vorgefertigte Preisliste. Unterschreiben und stempeln Sie das Unternehmen.

Die Preisliste muss das Datum ihrer Erstellung oder das Datum des Inkrafttretens dieser Preise enthalten. Bitte beachten Sie, dass es ratsam ist, die Preisliste nicht nur in Papierform, sondern auch in elektronischer Form zu haben.Versuchen Sie, die Preisliste für die Kunden bequem zu gestalten. Drucken Sie aber keine unnötigen Informationen aus, die dem Unternehmen den ein oder anderen Schaden zufügen können Überladen Sie die Preisliste nicht mit unterschiedlichen Schriftarten, vielen Farben oder einer sehr langen Liste von Prozeduren. Es ist ermüdend. In allem sollte ein Maß sein.

Es sollte nicht viele Markendienste geben. Andernfalls verliert die Idee selbst ihre Bedeutung. Wenn 90% der Verfahren in der Preisliste gebrandmarkt werden, riskieren Sie ein recht vernünftiges Grinsen bei den Kunden. Darüber hinaus ist es sehr wichtig, die Erwartungen Ihrer Besucher nicht zu täuschen. Wenn die Produkte, auf denen Markendienste ausgeführt werden, keinen sehr hohen Standard aufweisen, riskieren Sie, Kunden zu verlieren. Was kann man dann über klassische Dienste sagen, wenn die Markendienste von sehr zweifelhafter Qualität sind.

Eine moderne, farbenfroh und geschmackvoll gestaltete Preisliste kann zu einem wahren Meisterwerk werden. Attraktives "Menü"-Design ist der erste Schritt nicht nur zum ursprünglichen Image des Schönheitssalons, sondern auch zur Steigerung seines Gewinns. Tatsächlich sind nach Einschätzung von Psychologen bis zu 60 % der Menschen ausgesprochen visuell. Das bedeutet, dass die meisten von uns Informationen zuallererst visuell wahrnehmen. Mit einer kleinen Investition in Verfahrensabbildungen haben Sie eine weitere Verkaufsmöglichkeit. Die Leute wollen wissen, wofür sie bezahlen. Und wenn sie bunte Bilder sehen, kaufen sie den Service, der sie wirklich interessiert.

Video-Tutorial zum Erstellen einer Preisliste

Invariante in der Preisliste

Was bedeutet eine Invariante in der Preisliste? Die Preisliste enthält die aktuellen Preise für alle Waren. Die Invariante ist:

Selbstwert (ein Produkt, das seinen eigenen Preis hat);

Ein Mittel zur Messung des Wertes anderer Waren und Dienstleistungen.

Bananen 39 Rubel = 0,6 Dollar;

Orangen kosten 65 - 196 Rubel = 1 - 3 Dollar;

Kirsche 222 Rubel = 3,4 Dollar;

Grapefruit 65 Rubel = 1 Dollar;

Kernlose Trauben 163 Rubel = 2,5 Dollar;

Zitrone 105 Rubel = 1,6 Dollar;

Pfirsiche 105 Rubel = 1,6 Dollar;

Birnen 92 Rubel = 1,4 Dollar;

Erdbeeren 105 Rubel = 1,6 Dollar;

Kartoffeln 46 Rubel = 0,7 Dollar;

Tomaten 92 Rubel = 1,4 Dollar;

Brokkoli 105 Rubel = 1,6 Dollar;

Kohl 46 Rubel = 0,7 Dollar;

Sellerie 59 Rubel = 0,9 Dollar;

Paprika 157 Rubel = 2,4 Dollar;

Suppe in einem Café 210 Rubel = 3 Euro;

Bier in einem Restaurant 245 Rubel = 3,5 Euro;

Bier im Supermarkt kostet 70 Rubel = 1 Euro;

Obstsalat im Laden 300 gr. 140 - 210 Rubel = 2 - 3 Euro;

Der Durchschnittspreis eines Hamburgers beträgt 210 Rubel = 3 Euro;

Kaffee in einem Café ab 64 Rubel = 1,30;

Abendessen in einem Restaurant pro Person 883 Rubel = 18 kanadische Dollar;

Steak in einem Steakhaus 1.128 Rubel = 23 kanadische Dollar.

Preisliste in China

Einige Beispiele für Preislisten in.

Preise für Essen in einem Café für Einheimische und Touristen:

Bratwürste auf der Straße 26 Rubel = 2,5;

Teigtaschen (mit Rind oder Schwein) für 12 Stk. 51 Rubel = 5 Yuan;

Reis und gebratene Ente in einem Touristencafé 123 Rubel = 12 Yuan.

Preisliste als Informationsquelle

Ein kursorisches Studium mehrerer Preislisten ermöglichte es uns, eine grundlegende Hypothese aufzustellen. Die Preisliste als Informationsquelle auf dem Markt ermöglicht Ihnen folgende Informationen zu erhalten:

Kundendaten;

Informationen über seine Lieferanten;

Informationen über die Eigenschaften des Produkts;

Informationen zum Unternehmen selbst in der Preisliste

Anzumerken ist, dass nicht alle Unternehmen in ihrer Praxis die Verbreitung von Preislisten in der einen oder anderen Form (Aufstellung an Verkaufsstellen, Versand, Versand auf Messen, Fax, E-Mail, Veröffentlichung im Internet, Veröffentlichung in der Presse) anwenden , usw.) NS.).

Mitgliedschaft in den in der Preisliste genannten Vereinen

Aus der Praxis ist bekannt, dass eine Organisation auch in Fällen, in denen dies nicht in der Preisliste aufgeführt ist, Mitglied einer Industrie- und Handelskammer oder beispielsweise einer Arbeitgebervereinigung sein kann. Um dieses Problem zu untersuchen, ist es daher ratsam, andere Quellen zu verwenden.

Präsenz der in der Preisliste aufgeführten Mutter- und Tochtergesellschaften

Tochtergesellschaften werden hauptsächlich bei der Auflistung von Niederlassungen und Repräsentanzen eines Unternehmens in anderen Regionen genannt. In Wirklichkeit kann die Situation variieren. Die mit Daten aus dem SKRIN-System durchgeführte Analyse ergab, dass viele Unternehmen angeschlossene Organisationen haben. Die Analyse der Websites der Unternehmen ergab, dass einige Organisationen in der Struktur enthalten sind, während dies in den Preislisten nicht erwähnt wird. Daher ist es besser, dieses Problem mit Hilfe anderer Quellen zu untersuchen.

Zahlungsdetails in der Preisliste

Durch das Studium der Zahlungsdetails können Sie sich ein vollständigeres Bild des Unternehmens (die Region der Registrierung, in der sich das Girokonto der Organisation befindet usw.) zusammenstellen und es in verschiedenen Datenbanken nach TIN, OGRN oder Girokonto schneller finden.

Koordinaten in der Preisliste angegeben

In den allermeisten Fällen geben die Preislisten an:

E-Mail-Addresse;

Die Website des Unternehmens;

Repräsentative Adressen;

Telefone der Manager;

Koordinaten des Verantwortlichen für eine bestimmte Region oder Warengruppe.

Führer in der Preisliste aufgeführt

Meistens werden in den Preislisten keine bestimmten Namen erwähnt. In den Fällen, in denen dies der Fall ist, werden am häufigsten der Generaldirektor, der kaufmännische Direktor und der stellvertretende kaufmännische Direktor für den Vertrieb genannt. Gleichzeitig werden in den Preislisten ein, maximal zwei Manager genannt. In den Preislisten erscheinen meist der Nachname und die Initialen dieser Personen, daher ist auch die Rolle der Preisliste als Informationsquelle über die Unternehmensführung gering. Zu diesem Zweck ist es erstens besser, die Website des Konkurrenten zu studieren (Abschnitte "So erreichen Sie uns", oft enthält die Website die Telefonnummern der Rezeption, Abteilungsleiter, Pressesprecher; "Nachrichten" usw.), zweitens , rufen Sie einfach an der Rezeption an und erfahren Sie den vollständigen Namen und die Koordinaten der gewünschten Personen.

Unternehmensstruktur nach Preisliste

In den meisten Fällen ist es unmöglich, Informationen über die Struktur des Unternehmens aus der Preisliste zu extrahieren. Auch wenn in der Preisliste die Telefonnummern von zwei oder mehr Struktureinheiten des Unternehmens angegeben sind, erschöpfen diese Angaben nicht die gesamte Unternehmensstruktur. Am häufigsten erwähnen die untersuchten Preislisten:

Einkaufsabteilung;

Produktionsabteilung;

Marketing und Vertrieb;

Verkaufsabteilung oder Verkaufsabteilung.

Teilweise wird in den Preislisten die Spezialisierung der Manager auf Gebietsbasis oder auf ein Produkt erwähnt.

Daher ist es auch besser, die Struktur eines Unternehmens nicht mit Hilfe einer Preisliste, sondern mit Hilfe einer Standortanalyse zu untersuchen. In einigen Fällen wird ein internes Telefonverzeichnis auf der Site veröffentlicht, manchmal wird die Struktur des Unternehmens in Form eines Diagramms auf der Site dargestellt. In Fällen, in denen diese Informationen nicht bereitgestellt werden, ist auf die Abschnitte "Neuigkeiten" und "Stellenangebote" zu achten - sie enthalten oft Informationen zu einzelnen Elementen der Unternehmensstruktur. Darüber hinaus kann ein Besuch in der Firma sinnvoll sein, um die Struktur der Firma zu studieren – manchmal reicht es aus, die Schilder an den Türen zu studieren, um sich ein Bild von der Struktur der Firma zu machen.

Firmenprofil anhand der Preisliste

Bei der Analyse der Preisliste können Sie feststellen, ob es sich bei dem untersuchten Unternehmen um einen Hersteller oder ein Produkt handelt, jedoch nicht in allen Fällen. Die Tatsache, dass ein Unternehmen Hersteller von Produkten ist, kann durch seinen Namen (der Name enthält das Wort "Werk") oder die Wörter "Hersteller", "wir produzieren" usw Preislisten werden auf Fachausstellungen gesammelt, sowie wenn die Preisliste von der falschen Person gelesen wird, die sie ursprünglich erhalten hat Um festzustellen, ob eine Organisation Lieferant oder Hersteller eines bestimmten Produkts ist, ein kompetentes Telefongespräch oder eine Analyse der Website ist in der Regel ausreichend.

Informationen zu Lieferanten in der Preisliste

Handelsorganisationen geben in ihren Listen meistens nicht an, welche Produkte sie verkaufen. In Fällen, in denen dies angegeben ist, wird meistens darauf hingewiesen, dass das Unternehmen ein offizieller Händler oder ein offizieller Vertreter eines bestimmten Werks oder einer bestimmten Fabrik ist. Teilweise wird die Formulierung „Wir bieten Ihnen die Produkte der Pflanze ...“ verwendet.

Es ist zu beachten, dass dies die Wurzel zahlreicher Fehler bei der Analyse von Preislisten ist. Produkte werden oft mit der gleichen Kennzeichnung verglichen, jedoch von unterschiedlichen Herstellern. Ein und dasselbe Produkt wird entweder in Übereinstimmung mit allen Anforderungen der entsprechenden behördlichen Dokumente oder unter Missachtung einiger dieser Anforderungen hergestellt. Durch den Einsatz minderwertiger Komponenten sparen skrupellose Hersteller Rohstoffe, wodurch sie die Möglichkeit haben, ihre Ware günstiger als die Konkurrenz zu verkaufen. Dabei ist zu beachten, dass teilweise der Herstellername im Produkt verschlüsselt ist Marke und

Erkunden Sie die Website (Abschnitte "News", "Nützliche Links", "Unsere Partner", "Regulatorische Materialien", "Zertifikate" usw.);

Fragen Sie direkt danach und konzentrieren Sie sich auf die Tatsache, dass es sich um das Produkt eines bestimmten Lieferanten handelt, wodurch bei der Überzeugungsarbeit Informationen über den Lieferanten des Produkts durchschlüpfen können;

Zertifikate für Produkte anfordern (der Hersteller des Produkts oder dessen Koordinaten müssen in den Zertifikaten angegeben sein) oder eine Bescheinigung darüber, dass das Produkt nicht der Zertifizierungspflicht unterliegt (der Hersteller wird darin auch genannt);

Finden Sie eine Ausrede, um das Lager eines Mitbewerbers zu besuchen, wo Sie auf das Aussehen der Produkte, Etiketten, Aufkleber usw. achten müssen - in vielen Fällen reicht dies aus, um Lieferanten zu identifizieren;

Suchen Sie nach Organisationen, die in der untersuchten Firma Einkäufe tätigen, und versuchen Sie, die erforderlichen Informationen von ihnen zu erhalten.

Die Situation wird erheblich vereinfacht, wenn ein bestimmter Kunde Produkte sowohl von der untersuchten Firma als auch von der Firma, die diese Recherche durchführt, bezieht - in diesem Fall sind diese Informationen bei informellen Beziehungen in der Regel leicht zu erhalten.

Produktinformationen in der Preisliste

Wenn Sie die Preisliste studieren, können Sie diese oder jene Informationen über die Ware herausfinden.

Vollständigkeit der Sortimentsliste in der Preisliste

Wenn Sie die Preisliste studieren, können Sie sich ein Bild von der Produktpalette machen, die das Unternehmen verkauft. In den allermeisten Fällen ist diese Liste unvollständig, da die meisten Unternehmen nicht standardisierte Produkte liefern, deren Berücksichtigung in der Preisliste problematisch ist. Bei der Analyse einer bestimmten Preisliste kann diese Situation durch eine Reihe von Anzeichen diagnostiziert werden.

Preisliste für die Qualität der Ware

In den meisten Fällen ist es unmöglich, die Qualität der von einem bestimmten Unternehmen angebotenen Waren anhand der Preisliste zu beurteilen. Nur in einigen Fällen lassen sich hierüber indirekt Hinweise auf regulatorische Dokumente und Zertifizierungssysteme entnehmen. In einigen Fällen wird in den Preislisten erwähnt, dass die Waren von hoher Qualität sind oder den europäischen Normen entsprechen, ohne dass ausdrücklich auf die entsprechenden Dokumente verwiesen wird, einige erwähnen das Vorhandensein von Feuerzertifikaten oder den Logos "Birmingham Torch", "Gold Star", "ISO .". 9000" und einige andere stehen am Ende der Preisliste. Daher ist es auch besser, Informationen über die Qualität von Waren in anderen Quellen zu suchen: Zertifikate für bestimmte Produkte anzufordern, im Internet nach Bewertungen zu diesen bestimmten Produkten zu suchen, eine kleine Charge von Produkten für die anschließende Untersuchung zu erwerben.

Warenumfang aus der Preisliste

In 47,7 % der Fälle wird das Produkt nach Anwendungsgebieten in Gruppen eingeteilt, in anderen Fällen werden die Marken des Produkts in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt. Daher sollten diese Informationen auch in anderen Quellen, vor allem in Katalogen, gesucht werden.

In der Preisliste vermerkte Logistikinformationen

Logistische Informationen sind eine gezielt gesammelte Sammlung von Fakten, Phänomenen und Ereignissen, die von Interesse sind und der Registrierung und Verarbeitung unterliegen, um den Prozess des Arzneimittelmanagements eines Unternehmens sicherzustellen.

Lager oder Sonderanfertigung in der Preisliste

Anzeichen dafür, dass die Ware auf Bestellung geliefert wird, sind:

Erwähnen Sie, dass die Ware gemäß der Bestellung mit Angabe des Preises geliefert wird;

Erwähnen Sie, dass die Ware auf Bestellung geliefert wird, ohne den Preis anzugeben.

Indirekte Anzeichen für ein maßgeschneidertes Produkt sind ein extrem enger und spezifischer Anwendungsbereich, das Fehlen eines Lagerbestands dieses Produkts im Herstellungswerk und die hohen Kosten des Produkts, die in Zehn- oder Hunderttausenden gemessen werden von Rubel.

Mindestbestellmenge aus der Preisliste

Die Mindestbestellmenge ist die Mindestmenge an Produkten, die der Lieferant für eine Bestellposition zur Produktion akzeptiert. In diesem Fall sollte die Gesamtbestellung aller Artikel in der Regel nicht kleiner als die Versandrate sein. Es wurde nur in 5,1% erwähnt, aber dieses Phänomen ist viel weiter verbreitet.

Der Standort der Lager des Unternehmens, der in der Preisliste angegeben ist

Die Tatsache, dass sich Lager und Büro am selben Ort befinden, wird durch zwei Schilder belegt:

Direkte Erwähnung davon;

Die Lageradresse ist die gleiche wie die Büroadresse. In allen anderen Fällen ist es nicht möglich, den Standort des Lagers (der Lager) eines Wettbewerbers durch die Analyse der Preisliste eindeutig zu bestimmen, und dafür ist es besser, andere Quellen zu verwenden.

Lieferung von Waren aus der Preisliste

In den meisten Fällen (86,9%) wird die Warenlieferung in den Preislisten nicht erwähnt. In einigen Fällen (1,4%) wird direkt geschrieben, dass die Ware zu EXW-Bedingungen geliefert wird, daher ist die Preisliste als Informationsquelle über die Logistik des Wettbewerbers nicht vollständig und zuverlässig. Um dieses Problem zu untersuchen, ist es besser, andere Quellen zu verwenden:

Studieren Sie die Website des Unternehmens und achten Sie auf die Abschnitte "Neuigkeiten", "So finden Sie uns" usw .;

Finden Sie Kunden dieses Unternehmens und versuchen Sie, die erforderlichen Informationen von ihnen zu erhalten.

Finden Sie Lieferanten dieses Unternehmens, versuchen Sie, Informationen von ihnen zu erhalten;

Besuchen Sie einen Konkurrenten.

Es ist zu beachten, dass es äußerst unerwünscht ist, die Daten nicht existierender Unternehmen, Visitenkarten nicht existierender Personen in der Arbeit zu verwenden - diese Arbeit kann ein Ergebnis liefern, hat jedoch einen einmaligen Effekt, da eine solche " James Bond" wird sehr schnell vertraut. In vielen Fällen können Sie die Hilfe Ihrer Kunden nutzen, die Produkte von einem Wettbewerber kaufen. In diesem Fall genügt es, mit diesem Kunden einen gemeinsamen Besuch im Lager des Mitbewerbers zu vereinbaren (z. B. um die von ihm bestellten Produkte zu erhalten).

James Bond

Informationen zur Preispolitik in der Preisliste

Die Preispolitik des Unternehmens wird im Rahmen der Gesamtstrategie des Unternehmens gebildet und umfasst Preisstrategie und -taktik.

Preislistenpreise

In der überwiegenden Mehrheit der untersuchten Preislisten wird eine Preisart angegeben. In einigen Fällen haben Preise Namen: Großhandel, Einzelhandel usw. ohne die Bedingungen für die Auswahl des einen oder anderen Preises anzugeben, werden in einigen Fällen mehrere Preisarten mit Angabe dieser Bedingungen angegeben. Es sollte beachtet werden, dass dieses System nicht starr ist und Manager die Möglichkeit haben, den Preis innerhalb bestimmter Grenzen zu kontrollieren.

Preislistenrabatte

In einigen Fällen geben die Preislisten die Bereitstellungsbedingungen an: Sie werden in Abhängigkeit von der Höhe der Bestellung, der Dauer der Zusammenarbeit, des Auftragsvolumens, der Zahlungsweise, der Dauer der Zusammenarbeit und des Umfangs bereitgestellt der Bestellung.

In der Preisliste angegebene Preise

Zu Kickbacks oder Kickbacks sagen die Preislisten wegen der Rechtswidrigkeit solcher Verkaufsförderungsformen nichts darüber aus, außer in einigen Fällen, in denen die Preisliste "Prämien an Lieferanten" erwähnt.

Quellen und Links

Quellen für Texte, Bilder und Videos

diclist.ru - Sammlung von Enzyklopädien und Wörterbüchern

vseslova.com.ua - ein Wörterbuch mit absolut allen Wörtern

tochka.com - ein Wörterbuch aller Wirtschaftsbegriffe

dic.academic.ru - Wörterbücher und Enzyklopädien zum Akademiker

ru.wiktionary.org - Wiki-Wörterbuch der freien Enzyklopädie

ru.wikipedia.org - Wikipedia, die freie Enzyklopädie auf Russisch

pishu-pravilno.livejournal.com - Online-Ressource Live-Journal

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - Website "Der Kurs der Wahrheit und Einheit"

olehouse.ru - ein Sparschwein mit Tipps auf der Website des Nageldesigns

slovorus.ru - erklärendes Wörterbuch von Dahl und Ozhegov

proz.com - Übersetzungsbüro, Übersetzungen ins

infobos.ru - Sammlung dynamischer erklärender Wörterbücher

jurist-online.com - Website für Online-Rechtsdienste

bse.sci-lib.com - Große sowjetische Enzyklopädie

images.yandex.ru - Suche nach Bildern über den Yandex-Dienst

myshared.ru - Service von Bildern, Videopräsentationen

Artikelersteller

vk.com/dyryodhana - Vkontakte-Profil

ok.ru/profile/567849764451 - Profil in Odnoklassniki

Com / alisse.wonderland - Facebook-Profil

Trennen Sie diese beiden Konzepte und gießen Sie niemals "Wasser in die Preisliste" mit einer Begründung für die Notwendigkeit, Ihr Produkt zu kaufen, oder mit einer langen Geschichte über Ihr Unternehmen, seine Mission und Geschichte. Es gibt so etwas wie einen Verkaufstrichter. Bei jeder der Drehungen (Ebenen des Trichters) müssen Sie die richtige Kommunikation mit Ihrem Vi-za-vi aufbauen. Richtig ist prägnant, konkret. Auf dieser Grundlage sollte die Person, an die Sie die Preisliste senden, Ihr Unternehmen bereits kennen. Wenn sowohl die Präsentation des Unternehmens als auch die Preisgeschichte gleichzeitig erfolgen, sollten zunächst alle Informationsmaterialien als separates Material (Datei) und erst dann - die Preisliste - präsentiert werden.

Ins Dorf zum Großvater

Höchstwahrscheinlich wird diese Warnung für die Mehrheit der Seitenbesucher unnötig sein, dennoch stoße ich gelegentlich auf Preislisten ohne vollständige Angabe: Kontaktinformationen und einen Ansprechpartner in den Preislisten von Unternehmen. Die Angabe der Koordinaten Ihres Unternehmens - Adresse, Telefon, Fax, E-Mail für Bestellungen - ist ein guter Ton und eine korrekte Kommunikation. Sie müssen bei Bedarf die Bankverbindung angeben (vermeiden Sie eine Überfülle an Informationen). Der Grund sind verständliche Preisanalysen und Warenbestellungen werden in der Regel rechtzeitig unterbrochen. Zahlungsdetails können mit einem anderen Blatt ausgegeben werden. Sie können auch eine Liste Ihrer Distributoren angeben. Glauben Sie mir, egal wie schön das Logo in Ihrem Unternehmen ist, es allein wird nicht ausreichen.

Das Gewicht

Meine nächste Warnung gilt für Vermarkter, die mit der Gestaltung von Preislisten beschäftigt sind. Es ist gut und notwendig, ein Firmenlogo in den Excel-Baum einzufügen, Fotos von Produktmustern einzufügen ist Ihr Geschäft und wird von den Geschäftsgepflogenheiten Ihres Marktsegments bestimmt. Allerdings ... Die Preisliste, die unter 3 Megabyte "prüft", ist kein Werkzeug, sondern ein Kunstwerk. Versuchen Sie, einen solchen "Ziegelstein" per E-Mail zu senden oder versuchen Sie, ihn schnell zu öffnen, wenn ein Kunde an Ihrem Telefon "hängt" und nach Preisen fragt. Wenn die Preisliste 30-40 Sekunden lang geöffnet wird, nicht per E-Mail weitergegeben wird oder mit einem schlechten Internet von der Website abweicht, ist eine solche Situation ein Beispiel für eine schlechte Kommunikation.

Wie gewinnt der Preis an Gewicht? Der Hauptfresser an Ressourcen und der Grund für das Aufblähen des Dokuments ist sein Design: Streifen, Rahmen, farbliche Hervorhebungen, einbetten von Fotos - alles, was ein Dokumentdesign schön macht. Wenn all dies nicht zu vernachlässigen ist und diese "Schönheit" von Ihnen und der Preisliste verlangt wird, achten Sie unbedingt auf die eingestellten Grafiken: Fotos, Zeichnungen, Logos.

Ein typischer Fehler besteht darin, Bilder ohne Zuschneiden unverändert einzufügen und sie einfach durch Ziehen an einer Ecke im Dokument nach unten zu ziehen. Das Bild in der Preisliste hat abgenommen, aber sein "Gewicht" bleibt gleich. Alle Grafiken müssen VOR dem Import in die Preisliste durch Anpassung an die erforderlichen Maße in Breite und Höhe verkleinert werden. Stellen Sie dabei sicher, dass die Auflösung auf 72 dpi reduziert wird. Gleichzeitig wird die Grafik recht erträglich aussehen und nicht viel "wiegen".

Artikel Identifikationsnummer

Produkt-ID, ansonsten - Produktcode - eine eindeutige Kurzbezeichnung der Nomenklatureinheit, eine Kennung, die bei der Erstellung und Bearbeitung einer Bestellung weiter verwendet wird. Genauer gesagt, nicht einmal diejenige, die in Ihrer gesamten Rechnungslegung (Beschaffung, Warenverkehr, Berichterstattung) verwendet wird. Wenn Sie ein Produkt kaufen, verwenden Sie die Artikelnummern, Hersteller-, Lieferanten-Teilenummern.

Wenn Sie selbst Markeninhaber und Mitentwickler des Produktabrechnungssystems sind, können Sie Produktmodellnummern und sogar Zeilennummern in Excel verwenden. Hier können Sie selbst entscheiden, vergessen Sie nicht, dies zuerst mit Vertriebsleitern, Logistikleitern und IT-Spezialisten zu besprechen (falls die Bestellung automatisch in das Buchhaltungssystem gezogen werden soll). Verwenden Sie in keinem Fall die Beschreibung der Waren / Dienstleistungen und greifen Sie auf Abkürzungen zurück. Ansonsten bekommst du sowas.

Währung der Preisliste

Die Tatsache, dass die Verwendung mehrerer Währungen inakzeptabel ist, ist wahrscheinlich nicht erforderlich, um daran zu erinnern. Eine Währung wird das Leben für alle einfacher machen – für Sie, Kunden, Logistiker, Buchhaltung usw. Diese Währung muss mit der Währung identisch sein, die im Rahmen der Geschäftsetikette Ihres Segments akzeptiert wird. Folgen Sie nicht den Anweisungen der Buchhaltungsabteilung und verwenden Sie nicht unbedingt die Währung Ihrer Rechnungslegungsrichtlinie. Der Preis gilt für Kunden, nicht für den Buchhalter! Idealerweise entspricht die Währung der Rechnungslegungsgrundsätze der Währung der Geschäftsetikette des Marktsegments. Was ist Geschäftsetikette? Wenn Marktführer Preise in Euro angeben, müssen Ihre Preise auch in dieser Währung angegeben werden, egal in welcher Währung Sie später abrechnen.

Und bitte, Kollegen, ziehen Sie diese Währung nicht in jede Zelle der Preisliste. Es genügt, irgendwo oben etwas anzugeben wie: "Alle angegebenen Preise sind in Rubel."

Produkteigenschaften

Kolleginnen und Kollegen, passen Sie nicht ALLE Produktmerkmale in die Zellen der Preislistentabelle ein. Der Preis ist kein technischer Katalog. Geben Sie zusätzliche Produktmerkmale nur an, die helfen, ein Produkt in der Gruppe von einem anderen zu unterscheiden.

Wenn Sie Waren in großen Mengen anliefern (LKW, Waggons) oder wenn Ihre Waren große Abmessungen und (oder) Gewichte haben, geben Sie in der Preisliste unbedingt die Anzahl der Waren im Transportpaket an (Stückzahl im Karton), Warengewicht, Mindestbestellmenge etc. Wenn die Preisliste viele Marken enthält, geben Sie die Marke in der auf dem Markt akzeptierten Schreibweise an. Wenn Marken durch Logos gut identifiziert werden - Logos platzieren - wird es einfacher, die richtige Marke und das richtige Produkt zu finden. Manchmal ist es sinnvoll, das Produktionsland, den Namen des Herstellers usw. anzugeben.

Minimale Kreativität

Wenn Sie kein Marktführer oder Distributor (oder Händler) sind, verwenden Sie die Informationen aus den Preislisten der Hersteller. Sie müssen kein eigenes Klassifikations- und Bezeichnungssystem erfinden. Wenn Sie Hersteller, Verkäufer sind, stellen Sie sicher, dass Informationen über Ihr Unternehmen, über Ihre Produkte (Dienstleistungen) in den Preislisten Ihrer Distributoren / Händler, anderen offenen Quellen (z. B. Datenbanken, Kataloge im Internet) korrekt angegeben sind.

Bestellformular

Eine Preisliste ist wie ein Satz von Preisen und Waren und ein Bestellformular sind verschiedene Dokumente. Habe sowohl dieses Dokument als auch das andere. Achten Sie darauf, dass dieses Formular für den Kunden bequem und einfach auszufüllen ist, sowie, was nicht unwichtig, bequem und praktisch ist, um beispielsweise eine Bestellung von 1C in das Buchhaltungssystem Ihres Unternehmens hochzuladen. So vereinfachen Sie die Arbeit Ihrer Kollegen, die Aufträge bedienen - Logistiker, Vertriebsleiter.

Liefer- und Zahlungsbedingungen

Bitte weisen Sie mit einer Fußnote darauf hin, dass die angegebenen Preise nur unter bestimmten Liefer- und Zahlungsbedingungen gültig sind. Zum Beispiel: "Der Preis gilt bei Selbstabholung ab Lager des Lieferanten, bei 100% Vorauszahlung der Ware." Wenn die Währung der Preise von der Landeswährung abweicht, geben Sie die Zahlungsbedingungen in der Preisliste an. Beispiel: "Die Zahlung erfolgt in Landeswährung zum Wechselkurs am Tag der Zahlung." Geben Sie unbedingt an, an welchem ​​Datum und bis zu welchem ​​Datum die Preise gültig sind.