एक प्रकार की विकास रणनीतियों के रूप में एकीकृत विकास रणनीति। बुनियादी रणनीतियों का वर्गीकरण

संदर्भ रणनीतियों के दूसरे समूह में ऐसी व्यावसायिक रणनीतियाँ शामिल हैं जो नई संरचनाओं को जोड़कर कंपनी के विस्तार से जुड़ी हैं। इन रणनीतियों को एकीकृत विकास रणनीति कहा जाता है। आमतौर पर, एक फर्म ऐसी रणनीतियों को लागू करने का सहारा ले सकती है यदि वह एक मजबूत व्यवसाय में है, केंद्रित विकास रणनीतियों को लागू नहीं कर सकती है, और साथ ही, एकीकृत विकास अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों का खंडन नहीं करता है। एक फर्म स्वामित्व के अधिग्रहण और भीतर से विस्तार के माध्यम से एकीकृत विकास का पीछा कर सकती है। दोनों ही मामलों में, उद्योग के भीतर फर्म की स्थिति में परिवर्तन होता है।

एकीकृत विकास रणनीतियों के दो मुख्य प्रकार हैं:

रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन की रणनीति का उद्देश्य आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण के अधिग्रहण या सुदृढ़ीकरण के माध्यम से कंपनी का विकास करना है। एक फर्म या तो आपूर्ति सहायक कंपनियों का निर्माण कर सकती है या आपूर्ति कंपनियों का अधिग्रहण कर सकती है। एक पिछड़े ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति को लागू करने से एक फर्म को घटक मूल्य में उतार-चढ़ाव और आपूर्तिकर्ता अनुरोधों पर कम निर्भर होने के मामले में बहुत अनुकूल परिणाम मिल सकते हैं। इसके अलावा, एक फर्म के लिए लागत केंद्र के रूप में आपूर्ति, रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन के मामले में, एक राजस्व केंद्र बन सकती है;
फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन की रणनीति कंपनी और अंतिम उपयोगकर्ता, अर्थात् वितरण और बिक्री प्रणालियों के बीच स्थित संरचनाओं पर नियंत्रण के अधिग्रहण या सुदृढ़ीकरण के माध्यम से कंपनी के विकास में व्यक्त की जाती है। इस तरहएकीकरण बहुत फायदेमंद होता है जब मध्यस्थ सेवाओं का बहुत विस्तार होता है या जब फर्म को गुणवत्ता स्तर के काम के साथ मध्यस्थ नहीं मिलते हैं।

व्यापार अभ्यास में

घरेलू मांस उत्पादों के मास्को बाजार में बहुत कड़ी प्रतिस्पर्धा है। बाजार लगभग पूरी तरह से छह मांस प्रसंस्करण संयंत्रों के बीच विभाजित है, और बिक्री की मात्रा में कोई भी वृद्धि केवल प्रतिस्पर्धियों से बाजार के एक हिस्से को वापस जीतने से ही आ सकती है। 1997 की शुरुआत तक, मास्को में सबसे बड़ा मांस प्रसंस्करण संयंत्र, मिकोम्स, मांस उत्पादों के बाजार में अग्रणी था। बाजार में इसकी हिस्सेदारी 30 फीसदी है। हालांकि, 10 महीनों में यह हिस्सा घटकर 17% हो गया, जिसके परिणामस्वरूप मिकोम्स चेर्किज़ोव्स्की एमपीके (28% मार्केट शेयर) और ज़ारित्सिनो एमपीके (24% मार्केट शेयर) के बाद तीसरे स्थान पर आ गया।

मास्को बाजार में "मिकोम्स" की स्थिति में इतनी तेज गिरावट कई प्रतिकूल परिस्थितियों के संयोजन के कारण हुई। विशेष रूप से, पशुधन की संख्या में कमी और आयातित मांस के संक्रमण के परिणामस्वरूप, वध करने की क्षमता का उपयोग काफी कम हो गया है। इन क्षमताओं के कम उपयोग का संयंत्र के आर्थिक प्रदर्शन पर नकारात्मक प्रभाव पड़ा। खरीदारों के भारी कर्ज ने भी संयंत्र की गतिविधि को नकारात्मक रूप से प्रभावित किया। संयंत्र की स्थिति इतनी कठिन हो गई कि एक नियंत्रित हिस्सेदारी बेचने का सवाल खड़ा हो गया, जिसे संयंत्र के प्रबंधन द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

नए जनरल डायरेक्टर ने छह महीने में प्लांट को संकट से उबारने की ठानी। सामान्य निदेशक द्वारा प्रस्तावित संयंत्र के विकास के लिए मुख्य और सबसे प्रभावी उपाय, संयंत्र और थोक विक्रेताओं के बीच एक मध्यस्थ की अस्वीकृति है, जो कि मिकोम्स सेंट्रल बेस है, और दो स्वयं के बाजारों का निर्माण, जिनमें से एक होगा मांस बेचेंगे, और दूसरा छोटे पैमाने पर थोक व्यापार करेगा। यह उम्मीद की जाती है कि इन उपायों से संयंत्र के उत्पादों के खुदरा मूल्य में कमी आएगी, क्योंकि मध्यस्थ को संयंत्र और अंतिम उपभोक्ता के बीच की श्रृंखला से बाहर रखा जाएगा।

एकीकृत विकास रणनीति का सार और विशेषताएं

रणनीति ही इससे ज्यादा कुछ नहीं है सामान्य योजनाकंपनी विकास। एकीकरण एकीकृत विकास रणनीति का एक मूलभूत तत्व है।

परिभाषा 1

एकीकरण एकीकरण है, अलग-अलग हिस्सों का एक पूरे में विलय।

टिप्पणी 1

रणनीतिक प्रबंधन के संबंध में, एकीकरण को आमतौर पर विभिन्न व्यावसायिक इकाइयों के प्रयासों के एकीकरण के रूप में समझा जाता है ताकि उनकी संयुक्त गतिविधियों से तालमेल प्रभाव प्राप्त किया जा सके।

एक एकीकृत विकास रणनीति एक कंपनी विकास रणनीति है जो इसमें नई संरचनाओं को जोड़कर व्यवसाय के विस्तार पर आधारित है। दूसरे शब्दों में, यह संगठन की संरचना के विस्तार की रणनीति है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी रणनीतियाँ व्यवसायों को औद्योगिक श्रृंखला के भीतर विकास के माध्यम से विकसित करने की अनुमति देती हैं।

टिप्पणी 2

नई संरचनाओं का स्वामित्व प्राप्त करके और व्यापार को भीतर से विस्तारित करके एकीकृत विकास सुनिश्चित करना संभव है।

एकीकृत विकास रणनीतियों का उपयोग उन मामलों में उचित और उपयुक्त माना जाता है जहां कंपनी के पास उत्पादन और वितरण श्रृंखला में विभिन्न रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण लिंक को नियंत्रित करके अपनी लाभप्रदता बढ़ाने का अवसर होता है। विशेष रूप से, हम नियमित आपूर्ति सुनिश्चित करने या वितरण और वितरण नेटवर्क की निगरानी के बारे में बात कर सकते हैं।

व्यवहार में, कंपनियां एकीकृत विकास रणनीतियों का उपयोग करने का सहारा लेती हैं, जब वे पहले से ही एक मजबूत व्यवसाय में होती हैं, लेकिन उनके पास एक केंद्रित विकास रणनीति को लागू करने का अवसर नहीं होता है। साथ ही, एकीकरण किसी भी तरह से व्यवसाय विकास के दीर्घकालिक लक्ष्यों का खंडन नहीं करता है।

एकीकृत विकास रणनीति का कार्यान्वयन, नई संरचनाओं को जोड़ने के अलावा, उद्योग के भीतर कंपनी की स्थिति में बदलाव के साथ जुड़ा हुआ है। कुल मिलाकर, दो मुख्य प्रकार की एकीकृत विकास रणनीतियाँ हैं (चित्र 1)।

चित्र 1. एकीकृत विकास रणनीतियों का वर्गीकरण। लेखक24 - छात्र पत्रों का ऑनलाइन आदान-प्रदान

इस प्रकार, एकीकरण के लिए केवल तीन विकल्प हैं:

आपूर्तिकर्ताओं के साथ एकीकरण और उपभोक्ताओं के साथ एकीकरण (ऊर्ध्वाधर एकीकरण);
उद्योग एकीकरण (क्षैतिज एकीकरण)।

चित्र 1 में प्रस्तुत प्रत्येक प्रकार की रणनीति की अपनी विशेषताएं हैं। आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें।

एकीकृत विकास रणनीतियों के प्रकार और उनकी विशेषताएं

ऊर्ध्वाधर एकीकरण, अपने मुख्य लक्ष्य के रूप में, उत्पादन और वितरण श्रृंखला में रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण लिंक पर नियंत्रण स्थापित करके व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मकता को मजबूत करने का प्रयास करता है। इस प्रकार की रणनीतियों का उद्देश्य आपूर्तिकर्ता फर्मों या बिक्री कंपनियों के साथ जुड़कर कंपनी की गतिविधियों का विस्तार करना है। इसके अनुसार, दो बुनियादी प्रकार के ऊर्ध्वाधर एकीकरण प्रतिष्ठित हैं (चित्र 2)।

चित्रा 2. लंबवत एकीकरण रणनीतियों। लेखक24 - छात्र पत्रों का ऑनलाइन आदान-प्रदान

रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी सप्लायर इंटीग्रेशन है। अन्यथा, इसे आमतौर पर लंबवत प्रतिगामी एकीकरण कहा जाता है। इस रणनीति का सार इस तथ्य में निहित है कि कंपनी आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण हासिल करने या मजबूत करने के द्वारा अपनी गतिविधियों का विस्तार करती है। अधिकतर, इसका उपयोग आपूर्ति के रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण स्रोतों को स्थिर या संरक्षित करने के लिए किया जाता है।

कुछ मामलों में, रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन रणनीति उन आपूर्तिकर्ताओं द्वारा संचालित होती है जिनके पास संसाधन या जानकारी नहीं होती है कि वे सामग्री और भागों का उत्पादन कैसे करें जिनकी व्यवसाय को आवश्यकता होती है। इसके अलावा, इसका कार्यान्वयन फर्म के मुख्य व्यवसाय की सफलता के लिए आवश्यक नई तकनीकों तक पहुंच के रूप में कार्य कर सकता है।

एक रिवर्स (पिछड़े) ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति के उपयोग का एक उदाहरण कंप्यूटर निर्माताओं और अर्धचालक घटकों के निर्माताओं का एकीकरण माना जा सकता है। इस तरह के एकीकरण का मुख्य लक्ष्य बुनियादी प्रौद्योगिकियों में महारत हासिल करना था।

फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी ग्राहक एकीकरण पर केंद्रित है। इसे आमतौर पर प्रगतिशील ऊर्ध्वाधर एकीकरण के रूप में भी जाना जाता है। इस प्रकार की रणनीति का कार्यान्वयन कंपनी द्वारा अधिग्रहण या इसके और इसके अंतिम उपयोगकर्ताओं के बीच की संरचनाओं पर इसके नियंत्रण को मजबूत करने में परिलक्षित होता है। विशेष रूप से, हम वितरण और कार्यान्वयन की प्रणालियों के बारे में बात कर रहे हैं।

व्यवहार में, वितरण और वितरण चैनलों पर नियंत्रण सुनिश्चित करने के लिए उत्पादों के अपने स्वयं के वितरण नेटवर्क के गठन के माध्यम से आगे बढ़ने वाले ऊर्ध्वाधर एकीकरण की रणनीति को अंजाम दिया जाता है। तेल और गैस निगम, जैसे गज़प्रोम और लुकोइल, जो तेल और गैस संसाधनों को निकालने के अलावा, उन्हें संसाधित करते हैं, द्वितीयक तेल और गैस उत्पादों का उत्पादन करते हैं और उन्हें गैस स्टेशनों (गैस स्टेशनों) के नेटवर्क के माध्यम से तैयार रूप में बेचते हैं।

क्षैतिज एकीकरण रणनीतियाँ उद्योग प्रकार के एकीकरण पर आधारित हैं। उनमें प्रतिस्पर्धी एकल-उद्योग फर्मों द्वारा दिए गए प्रभाव प्राप्त करना या नियंत्रण प्राप्त करना शामिल है। उनके कार्यान्वयन का मुख्य लक्ष्य रणनीतिक लाभ पैदा करके व्यवसाय की स्थिति को मजबूत करना है।

उद्योग एकीकरण के संदर्भ में व्यावसायिक सहयोग के मुख्य रूप विलय, अधिग्रहण और मिलीभगत हैं।

क्षैतिज एकीकरण रणनीति को लागू करने के मुख्य उद्देश्य और लाभ हैं:

हस्तक्षेप करने वाले प्रतियोगियों को बेअसर करने की क्षमता;
पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने और बाजार में प्रवेश की बाधा को दूर करने के लिए एक महत्वपूर्ण द्रव्यमान तक पहुंचना;
वितरण नेटवर्क या ग्राहक खंडों तक पहुंच प्राप्त करना।

उद्योग एकीकरण रणनीतियों का उपयोग अक्सर एक ट्रेडमार्क की सुरक्षा सुनिश्चित करता है जो उपभोक्ताओं का विश्वास जीतने में कामयाब रहा है। इसके अलावा, व्यवसाय उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को कम करने और पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं। क्षैतिज एकीकरण रणनीति के कार्यान्वयन का मुख्य परिणाम एक सहक्रियात्मक प्रभाव माना जाता है।

अपने व्यवसाय के विस्तार और विकास के प्रयास में, आपको एक निश्चित योजना और निर्णयों और कार्यों के क्रम का पालन करना चाहिए। अन्यथा, यदि आप बेतरतीब ढंग से, बिना सोचे-समझे और अचानक कार्य करते हैं, तो आप न केवल कहीं भी जा सकते हैं, बल्कि वह भी खो सकते हैं जो आपने पहले ही हासिल कर लिया है। और आखिरकार, सबसे अधिक और अच्छी तरह से सुसज्जित सेना के कमांडरों के बजाय अच्छे रणनीतिकारों द्वारा लड़ाई जीती जाती है।

पर आधुनिक प्रणालीव्यवसाय, चार मुख्य (संदर्भ) व्यवसाय विकास रणनीतियाँ हैं: एक केंद्रित विकास रणनीति, एक एकीकृत विकास रणनीति, एक विविध विकास रणनीति और एक कमी रणनीति। इनमें से प्रत्येक प्रणाली अपनी स्थिति में लागू होती है और कई विशिष्ट मुद्दों को हल करती है।

रणनीतियों को लागू किया जा सकता है शुद्ध फ़ॉर्म, या आप संयोजन और संयोजन कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक ही समय में एक एकीकृत विकास रणनीति और विविधीकरण के तरीकों का उपयोग करें।

एकीकृत विकास रणनीतियाँ

एक स्थिर उद्यम जिसने अपने बाजार में अच्छी तरह से महारत हासिल की है और उसमें खुद को स्थापित किया है, एकीकृत विकास रणनीतियों को लागू करने का प्रयास कर सकता है। संक्षेप में, यह नए उद्यमों और उद्योगों के अधिग्रहण या आंतरिक संरचनाओं को बढ़ाकर गतिविधियों का विस्तार है।

बदले में, एकीकृत विकास रणनीतियों को रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन और फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन अप्रोच में विभाजित किया गया है।

रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी

यदि कोई उद्यम नए आपूर्ति और क्रय विभागों का आयोजन करता है, कच्चे माल की आपूर्ति करने वाली फर्मों का अधिग्रहण करता है, नए कार्यालय खोलता है जो मुख्य उत्पाद का उत्पादन नहीं करते हैं, लेकिन, उदाहरण के लिए, इसके लिए स्पेयर पार्ट्स या कच्चे माल - यह सब रिवर्स का आवेदन कहा जाता है ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति।

यह दृष्टिकोण आपको खरीद लागत को कम करने और बाजार पर कच्चे माल के साथ स्थिति के बराबर रखने की अनुमति देता है।

फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी

फॉरवर्ड-गोइंग वर्टिकल इंटीग्रेशन का तात्पर्य उद्यम और अंतिम उपभोक्ता के बीच बिचौलियों की संख्या में कमी है। इस रणनीति का उपयोग करके, आप मध्यस्थ फर्मों को खरीद सकते हैं, नए कर्मचारियों को नियुक्त कर सकते हैं जो मध्यस्थ गतिविधियों में लगे होंगे, या यहां तक कि अन्य संस्थाओं को उत्पाद बेचने के बजाय अपने स्वयं के ब्रांडेड स्टोर भी खोल सकते हैं।

विविध विकास रणनीतियाँ

जल्दी या बाद में, किसी भी बड़े उद्यम के लिए, एक ऐसा क्षण आता है जब उद्योग बाजार में पूरी तरह से महारत हासिल हो जाती है, और वे सभी परिवर्तन जो कोई सोच सकता था, उत्पाद में पहले ही किए जा चुके हैं। हालांकि, मैं नवाचार और विकास चाहता हूं। यही वह समय है जब विविध विकास रणनीतियों को लागू करने का समय आ गया है।

बदले में, यह संदर्भ व्यवसाय विकास रणनीति तीन दृष्टिकोणों में विभाजित है:

रणनीति क्षैतिज विविधीकरण;
केंद्रित विविधीकरण रणनीति;
समूह (समूह) विविधीकरण की रणनीति।

क्षैतिज विविधीकरण रणनीति

वस्तुतः किसी भी उत्पाद के उत्पादन में शामिल कोई भी उद्यम एक नया उद्योग ढूंढ सकता है जिसमें वह अपने उत्पाद को लागू कर सके। उदाहरण के लिए, एक फ़ार्मास्युटिकल निर्माता एक ऑपरेटिंग फ़ार्मेसी, एक अनाज प्रसंस्करण उद्यम - एक कन्फेक्शनरी फ़ैक्टरी, और इसी तरह खरीद सकता है।

यह क्षैतिज विविधीकरण का दृष्टिकोण (रणनीति) है: आप उपलब्ध कच्चे माल और कर्मियों के साथ काम करना जारी रखते हैं, लेकिन साथ ही साथ अपने क्षितिज का विस्तार करते हैं।

केंद्रित विविधीकरण रणनीति

केंद्रित विविधीकरण रणनीति में पूरी तरह से उपयोग करके एक नया उत्पाद जारी करना शामिल है नई टेक्नोलॉजी, लेकिन एक ही उपभोक्ता पर केंद्रित है। एक ओर, यह एक जटिल प्रक्रिया है जिसमें प्रबंधन को महारत हासिल करने की आवश्यकता होती है नया क्षेत्रज्ञान और, शायद, प्रबंधन के लिए एक नया दृष्टिकोण, हर कोई इसके लिए तैयार नहीं हो सकता है और इसका सामना कर सकता है। दूसरी ओर, योजना के सफल कार्यान्वयन के मामले में, कंपनी सफलतापूर्वक धन का निवेश करेगी, एक साथ कई बाजारों में अपनी स्थिति मजबूत करेगी।

इस तरह की रणनीति का अनुसरण किया जाता है, उदाहरण के लिए, हिल्टन होटल श्रृंखला के प्रबंधन द्वारा, एक ब्रांड जो अपने उच्च वर्ग और सेवा के स्तर के लिए जाना जाता है। अब प्रबंधन बहुत कम कीमत और छोटे क्षेत्रों के साथ उपनगरीय होटलों की एक श्रृंखला का निर्माण कर रहा है, लेकिन समान स्तर की सेवा बनाए रखने और कमरों के आराम और आधुनिकता को बनाए रखता है।

समूह विविधीकरण रणनीति

सामूहिक (समूह) विविधीकरण में एक पूरी तरह से नए बाजार और एक नए उत्पाद का विकास शामिल है जो किसी भी तरह से मौजूदा उत्पादों और उद्योगों से जुड़ा नहीं है। इस मामले में गणना उपभोक्ता द्वारा ब्रांड की मान्यता पर आधारित है। बेशक, केवल एक बड़ी और सफल घटना ही इस तरह के जोखिम को वहन कर सकती है, लेकिन सफल होने पर एक और लाभदायक व्यवसाय प्राप्त करने का मौका मिलता है।

इसलिए, उदाहरण के लिए, बड़े यूक्रेनी धातुकर्म संयंत्र Zaporizhstal कई वर्षों से सॉसेज उत्पादों का उत्पादन कर रहे हैं। उच्च गुणवत्ताउपभोक्ता द्वारा पहचानने योग्य और प्रिय।

संदर्भ कॉर्पोरेट रणनीतियाँ। केंद्रित विकास रणनीति बाजार की स्थिति को मजबूत करना, बाजार विकास रणनीति (पहले से उत्पादित उत्पाद के लिए नए बाजारों की खोज), उत्पाद विकास। इंटीग्रेटेड ग्रोथ स्ट्रैटेजी रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन (आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण को मजबूत या स्थापित करके विकास), फॉरवर्ड-गोइंग वर्टिकल इंटीग्रेशन (फर्म और अंतिम उपभोक्ता के बीच स्थित संरचनाओं पर नियंत्रण के कारण)। विविध विकास रणनीति केंद्रीकृत विविधीकरण, क्षैतिज विविधीकरण, समूह विविधीकरण। एक फर्म के संसाधनों को पुन: समूहित करते समय कमी की रणनीतियों की आवश्यकता होती है। लक्ष्य अंतरराष्ट्रीय विकास(व्यापार जोखिम विस्तार के पैमाने वितरण की अर्थव्यवस्था जीवन चक्र, प्रतिस्पर्धा से सुरक्षा, आपूर्ति और उत्पादन लागत में कमी)। अंतर्राष्ट्रीय विकास के रूप। छह प्रकार के फर्म अंतर्राष्ट्रीयकरण (निर्यात, अनुबंध, भागीदारी, प्रत्यक्ष निवेश, स्वायत्त सहयोगी, वैश्विक फर्म)।

संदर्भ रणनीतियों का दूसरा समूह वे व्यावसायिक रणनीतियाँ हैं जिनमें नई संरचनाओं को जोड़कर फर्म का विस्तार शामिल है। इन रणनीतियों को एकीकृत विकास रणनीति कहा जाता है। आमतौर पर, एक फर्म ऐसी रणनीतियों को लागू करने का सहारा ले सकती है यदि वह एक मजबूत व्यवसाय में है, केंद्रित विकास रणनीतियों को लागू नहीं कर सकती है, और साथ ही, एकीकृत विकास अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों का खंडन नहीं करता है। एक फर्म स्वामित्व के अधिग्रहण और भीतर से विस्तार के माध्यम से एकीकृत विकास का पीछा कर सकती है। दोनों ही मामलों में, उद्योग के भीतर फर्म की स्थिति में परिवर्तन होता है।

दो मुख्य प्रकार की एकीकृत विकास रणनीतियाँ हैं

उद्योग की ताकत और फर्म की ताकत अक्सर फर्म की विकास रणनीति चुनने में निर्णायक भूमिका निभा सकती है। अग्रणी, मजबूत फर्मों को अपनी अग्रणी स्थिति से उत्पन्न अवसरों को अधिकतम करने और इस स्थिति को मजबूत करने का प्रयास करना चाहिए। साथ ही, उन उद्योगों में व्यवसाय का विस्तार करने के अवसरों की तलाश करना महत्वपूर्ण है जो कंपनी के लिए नए हैं और विकास की काफी संभावनाएं हैं। उद्योग की स्थिति के आधार पर अग्रणी फर्मों को विभिन्न विकास रणनीतियों का चयन करना चाहिए। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि उद्योग में गिरावट आ रही है, तो विविधीकरण रणनीतियों पर दांव लगाना चाहिए, लेकिन यदि उद्योग फलफूल रहा है, तो विकास रणनीति का चुनाव केंद्रित विकास की रणनीति या एकीकृत विकास की रणनीति पर पड़ना चाहिए।

ऊर्ध्वाधर एकीकरण एकीकृत विकास की एक रणनीति है, जब किसी उद्योग के भीतर एक फर्म की स्थिति को नई संरचनाओं को जोड़कर उस उद्योग का विस्तार करके बदल दिया जाता है। रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन (बैकवर्ड इंटीग्रेशन) की रणनीति का उद्देश्य आपूर्तिकर्ता कंपनियों के अधिग्रहण या आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण को मजबूत करके कंपनी का विकास करना है। प्रत्यक्ष ऊर्ध्वाधर एकीकरण (आगे एकीकरण) की रणनीति कंपनी के विकास में आपूर्तिकर्ता कंपनियों के अधिग्रहण या कंपनी और अंतिम उपभोक्ता (वितरण और बिक्री प्रणालियों पर) के बीच स्थित संरचनाओं पर नियंत्रण को मजबूत करने के माध्यम से व्यक्त की जाती है।

द्वितीय. एकीकृत विकास रणनीतियाँ

क्षैतिज एकीकरण की प्रत्यक्ष निरंतरता और विकास ऊर्ध्वाधर एकीकरण है। उद्यमों (निगमों) की बाजार स्थिति को मजबूत करने के उद्देश्य से उत्पादन के ऊर्ध्वाधर एकीकरण पर आधारित रणनीतियों के एक सेट को एकीकृत विकास की रणनीति कहा जाता है।

एकीकृत विकास रणनीति। इस रणनीति में नए संगठनात्मक ढांचे को जोड़कर फर्म का विस्तार करना शामिल है। आमतौर पर दृढ़

संदर्भ व्यवसाय विकास रणनीतियों के कई समूह हैं। पहले समूह में संकेंद्रित विकास रणनीतियां, दूसरी एकीकृत विकास रणनीतियां, तीसरी विविध विकास रणनीतियां और अंत में चौथी कमी रणनीतियां शामिल हैं।

एकीकृत विकास रणनीति

विस्तार-उत्पादन रणनीति - उत्पाद, बाजार, प्रतिस्पर्धी स्थिति, प्रौद्योगिकी के चार तत्वों में से एक या अधिक की स्थिति या परिवर्तन द्वारा निर्धारित की जाती है। उनमें केंद्रित विकास रणनीतियों का एक समूह और एकीकृत विकास रणनीतियों का एक समूह शामिल है।

एकीकृत विकास रणनीति के दो मुख्य प्रकार हैं।

LUKOIL और अन्य तेल कंपनियों के सतत विकास का आधार उनकी लंबवत एकीकृत संरचना बन गई है, जो तेल व्यवसाय को कुएं से गैस स्टेशन तक जोड़ती है। साथ ही, खड़ी एकीकृत तेल कंपनियों (VIOCs) के अपस्ट्रीम, डाउनस्ट्रीम और मार्केटिंग सेगमेंट के बीच ऐतिहासिक रूप से विरासत में मिली असमानता ने संरचनात्मक विकास रणनीतियों को अपनाने और लागू करने की आवश्यकता को निर्धारित किया।

ऐसी रणनीतियों के ढांचे के भीतर, वीआईओसी (तेल, तेल उत्पाद, पेट्रोकेमिकल्स, परिवहन) का प्रत्येक क्षेत्र बढ़ता है, सबसे पहले, दक्षता के मानदंडों के अनुसार और समग्र लाभप्रदता में योगदान के अनुसार, और दूसरा, जटिलता के संदर्भ में, ध्यान में रखते हुए कंपनी की संरचना में इसका इष्टतम स्थान। साथ ही, दुनिया की अग्रणी खड़ी एकीकृत तेल कंपनियों के दक्षता स्तर को बेंचमार्क के रूप में उपयोग किया जाता है, जबकि उनमें से प्रत्येक और रूसी तेल उद्योग की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए।

अंतर्निहित बाजार या उत्पाद और एकीकृत विकास के संबंध में केंद्रित विकास की रणनीतियां हैं, जो नई संरचनाओं को जोड़कर उद्यम के विस्तार से जुड़ी हैं।

प्रकार संगठनात्मक संरचनादूसरी एकीकृत विपणन रणनीति के अनुसार, यह हार्डवेयर कार्यों और संबंधित विभागों के हिस्से को कंपनी के अन्य विभागों में स्थानांतरित करने की प्रक्रिया प्रदान करता है (चित्र 13.2)। बिक्री विभाग मुख्य है, यह व्यवसाय करने के लिए जिम्मेदार है। यह एक रैखिक विभाजन है। अन्य उप-विभाग जो हार्डवेयर कार्य करते हैं, जैसे-जैसे विभाग बढ़ता है, इस हद तक बढ़ सकता है कि उप-विभागों द्वारा किए गए कार्यों का प्रभावी समन्वय मुश्किल हो जाता है। फिर इनमें से कुछ उपखंड निगम के अन्य प्रभागों के साथ विलय कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, बाजार अनुसंधान उपखंड - निगम के रणनीतिक योजना क्षेत्र में, जो आमतौर पर कंपनी के अध्यक्ष की प्रत्यक्ष देखरेख में होता है। उत्पाद नियोजन उप-विभाग विनिर्माण और इंजीनियरिंग सेवाओं के साथ एक संयुक्त प्रभाग बना सकता है, जो स्वतंत्र रूप से संचालित होगा। और मार्केटिंग विभाग में सीमित सपोर्ट स्टाफ वाला सेल्स सब-डिपार्टमेंट ही रहेगा।

अंत में, संपत्ति के मूल्य में वृद्धि की दिशाओं का मूल्यांकन तर्कसंगतता, सामान्य ज्ञान के साथ-साथ कंपनी की रणनीति के साथ उनके एकीकरण के आधार पर किया जाता है। परियोजना के मुख्य संकेतक निर्धारित किए जाते हैं और अनिश्चितता की स्थिति में आकस्मिक प्रबंधन योजनाएं तैयार की जाती हैं। यह कदम इस्तेमाल किए गए विश्लेषणात्मक तरीकों का आलोचनात्मक मूल्यांकन करता है और भविष्य के नियोजन चक्रों में किसी भी उभरती सीमाओं को दूर करने के उपायों की रूपरेखा तैयार करता है।

तेल और गैस उद्योग का बहुत करीबी भौगोलिक संबंध है - दोनों हाइड्रोकार्बन के संचय के स्थानों (अन्वेषण और बाद के उत्पादन के दौरान), और प्रसंस्कृत उत्पादों की खपत के केंद्रों (जब प्रसंस्करण सुविधाएं स्थित हैं) के लिए। इसलिए, परियोजना मूल्यांकन के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण को परियोजना पोर्टफोलियो के गठन के भौगोलिक पहलुओं को ध्यान में रखना चाहिए। एक स्थिर कामकाजी बाजार अर्थव्यवस्था में भौगोलिक पहलू महत्वपूर्ण हैं, वे एक बदलती (बदलती) अर्थव्यवस्था में कम महत्वपूर्ण नहीं हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, 90 के दशक के दौरान कंपनी Surgutneftegaz। पारंपरिक गतिविधि के क्षेत्र में निवेश की रणनीति का पालन किया, मुख्य रूप से क्योंकि रूस के अन्य क्षेत्रों में जोखिम / वापसी अनुपात का मूल्यांकन हमारे द्वारा अत्यंत प्रतिकूल के रूप में किया गया था। इसके अलावा, इस तरह की रणनीति कंपनी को अपनी वित्तीय स्वतंत्रता बनाए रखने की अनुमति नहीं देगी और एक और समान रूप से महत्वपूर्ण संपत्ति - कर्मियों की योग्यता और कौशल के विकास में बाधा उत्पन्न करेगी, और कंपनी के आंतरिक समेकन (सुसंगतता, स्थिरता और) की प्रक्रिया को भी रोक देगी। संरचनात्मक इकाइयों के काम की उद्देश्यपूर्णता)।

यह अध्याय मार्केटिंग चैनल के उद्देश्य पर चर्चा करता है और क्यों प्रबंधक ग्राहकों को बेचते समय किसी तीसरे पक्ष का उपयोग करना पसंद करते हैं। इसमें, हम एक चैनल रणनीति के विकास में उपयोग किए जाने वाले मानदंडों का विश्लेषण करेंगे और मार्केटिंग चैनलों के प्रबंधन के मुद्दों पर विचार करेंगे - चैनल प्रतिभागियों पर चयन, प्रेरणा, मूल्यांकन और नियंत्रण। इसके अलावा, हम मार्केटिंग चैनलों को बदलते हुए देखते हैं क्योंकि एकीकृत वर्टिकल, हॉरिजॉन्टल और मल्टी-चैनल नेटवर्क बढ़ते हैं। अंत में, अध्याय प्रमुख रसद निर्णयों को छूता है जो वितरण लागत और ग्राहक सेवा स्तरों को निर्धारित करते हैं।

मध्यम संगठनात्मक परिवर्तन संदर्भ रणनीतियाँ संदर्भ विविध विकास रणनीतियाँ संदर्भ एकीकृत विकास रणनीतियाँ संदर्भ केंद्रित विकास रणनीतियाँ संदर्भ डाउनसाइज़िंग रणनीतियाँ

एकीकृत विकास रणनीतियों को उचित ठहराया जाता है जब एक फर्म उत्पादन का विकास कर सकती है और उत्पादन की श्रृंखला और उसके लिए रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण वस्तुओं की बिक्री की श्रृंखला में लिंक को नियंत्रित करके लाभप्रदता बढ़ा सकती है।

ये रणनीतियाँ नई संरचनाओं को जोड़कर फर्म के विस्तार से संबंधित हैं। एक फर्म स्वामित्व के अधिग्रहण और भीतर से विस्तार के माध्यम से एकीकृत विकास का पीछा कर सकती है। वहीं, दोनों ही मामलों में उद्योग के भीतर कंपनी की स्थिति में बदलाव होता है। एकीकरण रणनीतियों के लिए उन्मुखीकरण तभी समझ में आता है जब उनके कार्यान्वयन से फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति मजबूत होती है।

एकीकृत विकास रणनीतियाँ - नई संरचनाओं को जोड़कर कंपनी के विस्तार से जुड़ी रणनीतियाँ। एक फर्म स्वामित्व के अधिग्रहण और भीतर से विस्तार के माध्यम से एकीकृत विकास का पीछा कर सकती है। वहीं, दोनों ही मामलों में उद्योग के भीतर कंपनी की स्थिति में बदलाव होता है।

ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति - एकीकृत विकास की एक रणनीति, जब उद्योग के भीतर फर्म की स्थिति नई संरचनाओं को जोड़कर विस्तार करके बदल जाती है। आप वर्टिकल इंटीग्रेशन बैक और वर्टिकल इंटीग्रेशन फॉरवर्ड पर विचार कर सकते हैं।

संदर्भ रणनीतियों का दूसरा समूह रणनीतियाँ हैं जिनमें नई संरचनाओं को जोड़कर फर्म का विस्तार शामिल है। इन रणनीतियों को एकीकृत विकास रणनीति कहा जाता है। एक फर्म ऐसी रणनीतियों का सहारा ले सकती है यदि वह एक मजबूत व्यवसाय में है, केंद्रित विकास रणनीतियों को लागू नहीं कर सकती है।

परंपरागत रूप से, विविधीकरण रणनीतियों को एक प्रकार की बुनियादी संदर्भ विकास रणनीतियों के रूप में माना जाता है (देखें कोटलर एफ। मार्केटिंग मैनेजमेंट, अंग्रेजी एसपीबी से अनुवादित। पीटर, 1998। जी। 128-129) केंद्रित और एकीकृत विकास की रणनीतियों के साथ, पहले I द्वारा प्रस्तावित। 1957 में Ansoff। हम इस आधार (बल्कि मनमानी) से शुरू करते हैं कि विकास रणनीतियों के लिए कंपनी से महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है, और इसलिए हम उन्हें कंपनी की निवेश रणनीति के लिए जिम्मेदार ठहराते हैं। स्वाभाविक रूप से, अन्य रणनीतियों के लिए भी संसाधनों की आवश्यकता होती है, लेकिन वे निवेश की परिभाषा के लिए कम उपयुक्त हैं।

1992 में यूरोपीय संघ में अपनाए गए एकल बाजार कार्यक्रम ने पूंजी, वस्तुओं और सेवाओं की आवाजाही के तरीके को बदल दिया और टीएनसी के माध्यम से यूरोपीय संघ के भीतर सीमा पार निवेश में वृद्धि में योगदान दिया। एकल बाजार ने एक ढांचा प्रदान किया है जिसके भीतर टीएनसी महत्वपूर्ण बचत वृद्धि पैदा करते हुए क्षेत्र के भीतर एकीकृत अंतरराष्ट्रीय उत्पादन रणनीतियों के जटिल रूपों को लागू कर सकते हैं। एकल बाजार से प्राप्त होने वाली बचत का 80% औद्योगिक पुनर्गठन से आएगा, और केवल 20% बढ़े हुए उत्पादन से। इंट्राकंपनी, क्रॉसिंग नेशनल

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एकीकृत विकास रणनीतियाँ

रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी

यह दृष्टिकोण आपको खरीद लागत को कम करने और बाजार पर कच्चे माल के साथ स्थिति के बराबर रखने की अनुमति देता है।

फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी

विविध विकास रणनीतियाँ

बदले में, यह संदर्भ व्यवसाय विकास रणनीति तीन दृष्टिकोणों में विभाजित है:

क्षैतिज विविधीकरण रणनीति;
केंद्रित विविधीकरण रणनीति;
समूह (समूह) विविधीकरण की रणनीति।

क्षैतिज विविधीकरण रणनीति

यह क्षैतिज विविधीकरण का दृष्टिकोण (रणनीति) है: आप उपलब्ध कच्चे माल और कर्मियों के साथ काम करना जारी रखते हैं, लेकिन साथ ही साथ अपने क्षितिज का विस्तार करते हैं।

केंद्रित विविधीकरण रणनीति

केंद्रित विविधीकरण रणनीति में एक पूरी तरह से नई तकनीक का उपयोग करके एक नया उत्पाद जारी करना शामिल है, लेकिन एक ही उपभोक्ता पर केंद्रित है। एक ओर, यह एक जटिल प्रक्रिया है जिसके लिए प्रबंधन को ज्ञान के एक नए क्षेत्र में महारत हासिल करने की आवश्यकता होती है और, संभवतः, प्रबंधन के लिए एक नया दृष्टिकोण, हर कोई इसके लिए तैयार नहीं हो सकता है और इसका सामना नहीं कर सकता है। दूसरी ओर, योजना के सफल कार्यान्वयन के मामले में, कंपनी सफलतापूर्वक धन का निवेश करेगी, एक साथ कई बाजारों में अपनी स्थिति मजबूत करेगी।

समूह विविधीकरण रणनीति

उदाहरण के लिए, बड़े यूक्रेनी धातुकर्म संयंत्र Zaporizhstal कई वर्षों से उच्च गुणवत्ता वाले सॉसेज उत्पादों का उत्पादन कर रहे हैं, जिन्हें उपभोक्ता द्वारा पहचाना और पसंद किया जाता है।

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एकीकरण -समग्रता में एकीकरण। विकास की प्रक्रिया में भाग या तत्व (वैज्ञानिक)।

व्यावसायिक रणनीतियाँ जिसमें नई संरचनाएँ जोड़कर फर्म का विस्तार करना शामिल है एकीकृत विकास रणनीति कहा जाता है।आमतौर पर, एक फर्म ऐसी रणनीतियों को लागू करने का सहारा ले सकती है यदि वह एक मजबूत व्यवसाय में है, केंद्रित विकास रणनीतियों को लागू नहीं कर सकती है, और साथ ही, एकीकृत विकास अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों का खंडन नहीं करता है। एक फर्म स्वामित्व के अधिग्रहण और भीतर से विस्तार के माध्यम से एकीकृत विकास का पीछा कर सकती है। दोनों ही मामलों में, उद्योग के भीतर फर्म की स्थिति में परिवर्तन होता है।

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, एकीकरण विकास रणनीति उद्योग की विपणन प्रणाली के अन्य तत्वों के साथ संयोजन की संभावना से जुड़ी है। कंपनी के विकास की इस दिशा का मुख्य लक्ष्य औद्योगिक तकनीकी श्रृंखला के भीतर विकास है।

इस प्रकार की रणनीति उचित है जब अंतर्निहित बाजार के संबंध में विकास की कोई संभावना नहीं है, जो इसके स्थिरीकरण (उद्योग के जीवन चक्र की परिपक्वता अवस्था, बाजार विभाजित, आदि) के कारण हो सकता है।

एकीकृत विकास रणनीतियों के दो मुख्य प्रकार हैं:

लंबवत एकीकरण रणनीतिकच्चे माल, सामग्री और अर्ध-तैयार उत्पादों (रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी), या बिक्री कंपनियों (प्रत्यक्ष एकीकरण रणनीति) की आपूर्ति करने वाली कंपनियों के साथ जुड़कर कंपनी की गतिविधियों का विस्तार करना है। जब इन दोनों रणनीतियों को एक साथ लागू किया जाता है, तो बातचीत एक लंबवत एकीकृत प्रणाली बनाने के बारे में होती है।

ऊर्ध्वाधर एकीकरणउत्पादों के उत्पादन और विपणन की श्रृंखला में रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण लिंक पर नियंत्रण स्थापित करके कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता को मजबूत करने के लक्ष्य का पीछा करता है।

किसी विशेष उद्योग के भीतर कोई भी फर्म कच्चे माल को अंतिम उत्पाद में बदलने की प्रणाली में एक आपूर्तिकर्ता और उपभोक्ता है, अर्थात यह उद्योग की "मूल्य श्रृंखला" (आपूर्तिकर्ता-उत्पादक-उपभोक्ता) में एक निश्चित कड़ी रखता है (चित्र। 6.3) ) ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति में अपनी उत्पादन श्रृंखला को बढ़ाकर कंपनी के दायरे का विस्तार करना शामिल है। उद्योग उत्पादन चक्र में फर्म की भागीदारी की डिग्री के अनुसार, पूर्ण और आंशिक एकीकरण को प्रतिष्ठित किया जाता है।

चित्र 6.3 - तकनीकी श्रृंखला के चरण और ऊर्ध्वाधर एकीकरण की दिशाएँ

पूर्ण एकीकरणतब होता है जब फर्म उद्योग की मूल्य श्रृंखला के सभी चरणों में काम करती है, अर्थात परिवर्तन प्रक्रिया के सभी चरणों में भाग लेती है। एक उदाहरण LUKOIL का एकीकरण है। "तेल के कुएं से गैस स्टेशन तक"। बड़े पैमाने पर निवेश को आकर्षित करने के रूप में इस तरह के एक रणनीतिक कार्य के समाधान के साथ खड़ी एकीकृत कंपनियों का निर्माण जुड़ा हो सकता है।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि एक पूरी तरह से एकीकृत कंपनी नई तकनीकों के अनुकूल होने में धीमी है, और तकनीकी परिवर्तन स्वयं उच्च लागत से जुड़े हैं। इस प्रकार, जटिल संरचना वाले उद्योगों में उच्च स्तर का एकीकरण उचित नहीं है।

आंशिक एकीकरण- यह इसके लिए उद्योग तकनीकी श्रृंखला के सबसे महत्वपूर्ण चरणों में कंपनी की स्थिति का निर्माण है; से संबंधित लक्ष्यों का पीछा कर सकते हैं अलग - अलग स्तरएकीकरण।

एकीकरण की व्यापक डिग्रीनिरंतर मांग के साथ, यह आपको अपने उत्पादों के उत्पादन की अधिक मज़बूती से रक्षा और समन्वय करने की अनुमति देता है। दूसरी ओर, जब मांग अस्थिर और अप्रत्याशित होती है, और उद्योग की एक जटिल संरचना होती है, तो ऊर्ध्वाधर एकीकरण में ऐसा समन्वय मुश्किल होता है।

एकीकरण की डिग्री में वृद्धि से निवेशित पूंजी पर रिटर्न में कमी आती है, और यह प्रवृत्ति बढ़ रही है अतिरिक्त लागतएक पूरी तरह से एकीकृत कंपनी का प्रबंधन करने के लिए

संकीर्ण एकीकरणव्यापक की तुलना में प्रबंधन लागत को कम करने की अनुमति देता है, लेकिन उन्हें पूरी तरह से समाप्त नहीं कर सकता है। यह कंपनी की लाभप्रदता के आधार पर लंबवत एकीकरण की सीमाओं के विस्तार पर एक वास्तविक बाधा का प्रतिनिधित्व करता है। एक अस्थिर और अप्रत्याशित बाजार में, पूर्ण एकीकरण की तुलना में संकीर्ण एकीकरण कम जोखिम भरा हो सकता है।

दिशा के अनुसार भेद करें प्रत्यक्ष (प्रगतिशील)) और रिवर्स (प्रतिगामी) लंबवतएकीकरण (चित्र 6.3)।

1. रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी(प्रतिगामी) का उद्देश्य आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण के अधिग्रहण या सुदृढ़ीकरण के माध्यम से कंपनी का विकास करना है।

प्रतिगामी एकीकरणअनिवार्य रूप से प्रश्न का उत्तर है, "इसे स्वयं बनाएं या इसे खरीदें?" मुख्य गतिविधि में एक तकनीकी श्रृंखला को जोड़ने के पक्ष में। एकीकरण का यह रूप मुख्य रूप से आपूर्ति के रणनीतिक स्रोत को स्थिर या संरक्षित करने के लिए उपयोग किया जाता है और इस प्रकार आपूर्तिकर्ताओं पर फर्म की निर्भरता को कम करता है। उदाहरण के लिए, शराब बनाने वाली कंपनी बाल्टिका ने बनाया खुद का उत्पादनमाल्ट, जो अंतिम उत्पाद के उत्पादन के लिए मुख्य कच्चा माल है।

यह उचित है जब आपूर्ति अस्थिरता और बड़े आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भरता से निपटने के ऐसे तरीके, जैसे इन्वेंट्री बढ़ाना, निश्चित कीमतों के साथ अनुबंध, बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, मानक सामान को स्थानापन्न वस्तुओं के साथ बदलना, फर्म के लिए आकर्षक नहीं हैं। कभी-कभी इस एकीकरण का उपयोग किया जाता है क्योंकि प्रदाता इनपुट संसाधनों की आवश्यक गुणवत्ता प्रदान नहीं कर सकते हैं।

औद्योगिक तकनीकी श्रृंखला के अन्य लिंक में कंपनी के अपने कार्यों के साथ, प्रतिगामी एकीकरण महत्वपूर्ण रणनीतिक लाभ प्रदान करता है जब:

- आपूर्ति किए गए घटक कंपनी के अंतिम उत्पाद की लागत के मुख्य भाग पर कब्जा कर लेते हैं;

- आवश्यक तकनीकी कौशल में महारत हासिल करना आसान है;

- मूल्य श्रृंखला में अधिक लिंक में एकीकरण से कंपनी को उत्पाद में विशेषताओं को जोड़कर अंतर करने का अवसर मिलता है जो खरीदार के लिए इसके महत्व को बढ़ाता है;

- आवश्यक उत्पादन मात्रा इतनी बड़ी है कि यह आपूर्तिकर्ताओं के समान पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं प्रदान करती है।

2. लंबवत एकीकरण की आगे की रणनीति(प्रगतिशील) कंपनी और अंतिम उपयोगकर्ता, अर्थात् वितरण और बिक्री प्रणालियों के बीच स्थित संरचनाओं पर नियंत्रण के अधिग्रहण या सुदृढ़ीकरण के माध्यम से कंपनी के विकास में व्यक्त किया जाता है।

प्रगतिशील एकीकरणउत्पादों का अपना वितरण नेटवर्क बनाकर किया जाता है, जिससे विपणन चैनलों पर नियंत्रण सुनिश्चित करने के लक्ष्य का पीछा किया जाता है। इस तरह के नियंत्रण की कमी से इन्वेंट्री का संचय हो सकता है, उत्पादन क्षमता का बार-बार कम उपयोग हो सकता है, जो अंततः उत्पादन अस्थिरता और अतिरिक्त बचत प्राप्त करने की असंभवता की ओर जाता है। इस प्रकार का एकीकरण तब बहुत फायदेमंद होता है जब मध्यस्थ सेवाओं का बहुत विस्तार होता है या जब फर्म को गुणवत्ता स्तर के काम वाले बिचौलिए नहीं मिलते हैं।

एक उपभोक्ता उत्पाद फर्म के लिए, एक फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क के माध्यम से, इन-हाउस बिक्री, बंधुआ डीलर नेटवर्किंग, और/या स्वयं के खुदरा स्टोर के माध्यम से आगे एकीकरण किया जा सकता है। कुछ मामलों में, वितरण और प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता बिक्री गतिविधियों के परिणामस्वरूप पारंपरिक महंगे वितरण नेटवर्क को समाप्त करके ग्राहकों के लिए लागत बचत और कम कीमत होती है।

औद्योगिक बाजारों में, आउटपुट चैनलों की निगरानी का मुख्य कार्य फर्म द्वारा आपूर्ति की जाने वाली औद्योगिक श्रृंखला में बाद के लिंक के विकास को ट्रैक करना है। यह उन उद्यमों के विकास में आपूर्तिकर्ता फर्म की सक्रिय भागीदारी में व्यक्त किया जा सकता है जो अपने उत्पादों के और परिवर्तन को अंजाम देते हैं।

कच्चे माल के उत्पादकों के लिए, उत्पादन में एकीकरण अधिक उत्पाद भेदभाव को बढ़ावा दे सकता है और अन्य उत्पादकों के साथ मूल्य प्रतिस्पर्धा से बचने में मदद कर सकता है।

ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति चुनते समय, इसके नकारात्मक परिणामों को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

सेवा महत्वपूर्ण कमियांपहले से ही नोट किए गए लोगों के अलावा, इसमें शामिल हैं:

- मूल्य श्रृंखला में प्रत्येक चरण में संतुलन क्षमता से जुड़ी समस्याओं का उभरना। मूल्य श्रृंखला में प्रत्येक लिंक पर सबसे कुशल आउटपुट इससे जुड़े लिंक की जरूरतों को पूरा नहीं कर सकता है;

- पूरी फर्म के लिए जोखिम में वृद्धि क्योंकि यह व्यवसाय के नए क्षेत्रों में प्रवेश करती है जिसके लिए विभिन्न कौशल और व्यावसायिक क्षमताओं की आवश्यकता होती है। व्यवसाय की जटिलता के कारण अतिरिक्त लागतें हैं;

- आपसी निर्भरता, जो किसी भी विभाजन को नुकसान में डाल सकती है और इस तरह कंपनी के लचीलेपन को कम कर सकती है;

- बाजार की ताकतों के प्रति संवेदनशीलता में कमी, जो प्रतिस्पर्धा की तस्वीर को विकृत करती है और लागत नियंत्रण को कमजोर करती है। गारंटीकृत बिक्री सुरक्षा की झूठी भावना पैदा करती है जो फर्म की प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखने की क्षमता को कम करती है;

- नवीन गतिविधि और बाजार में नए उत्पादों की शुरूआत के लिए समय में वृद्धि।

ऊर्ध्वाधर एकीकरण एक आकर्षक रणनीतिक विकल्प होगा यदि एकीकरण की दिशा और पैमाने: लागत में कमी या भेदभाव के मामले में फर्म के संचालन के रणनीतिक क्षेत्रों में सुधार; एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाएँ; उद्योग की विपणन प्रणाली के भीतर बाहरी लेनदेन की तुलना में अधिक लागत प्रभावी।

क्षैतिज एकीकरणएकल-उद्योग संगठनों के साथ अधिग्रहण या विलय के माध्यम से कंपनी की स्थिति को मजबूत करने के लक्ष्य का पीछा करता है, रणनीतिक लाभ पैदा करता है।

इस विकास पद्धति को चुनने की प्रेरणा हो सकती है:

- बाजार में प्रवेश की बाधा को दूर करने के लिए पूंजी का एक महत्वपूर्ण द्रव्यमान प्राप्त करना;

- पैमाने की अर्थव्यवस्था प्राप्त करना;

- एक प्रतियोगी का निष्प्रभावीकरण;

- बिक्री नेटवर्क या ग्राहक खंडों तक पहुंच। एकीकरण के परिणामस्वरूप, फर्म को पहले से ही विजित बाजार, एक प्रशिक्षित कार्यबल और आपूर्तिकर्ताओं के साथ स्थापित संबंध प्राप्त होते हैं।

अक्सर एक ट्रेडमार्क बरकरार रखा जाता है जिसने उपभोक्ता विश्वास हासिल किया है और फिर भी सबसे महत्वपूर्ण है यह विधिविकास और सकारात्मक तालमेल हासिल करना।

क्षैतिज एकीकरण के साथ तालमेल -ये रणनीतिक लाभ हैं जो एक ही संरचना के भीतर दो या दो से अधिक संगठनों के संयोजन से उत्पन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, अधिकांश विलय का लक्ष्य वृद्धि करना है बाजार मूल्यकंपनियां। यहां हम वित्तीय तालमेल के बारे में बात कर रहे हैं: विलय करने वाली प्रत्येक फर्म के मूल्यों का योग नई कंपनी के मूल्य से कम है।

इस प्रभाव के स्रोत हो सकते हैं:

- परिचालन व्यय में कमी;

- वित्तीय जोखिमों में कमी;

- प्रबंधन दक्षता में वृद्धि;

- बाजार में प्रतिस्पर्धी स्थिति में सुधार;

- मौद्रिक संदर्भ में लाभ में वृद्धि;

-निवेश की आवश्यकता को कम करना।

सामरिक प्रबंधन में सहक्रियात्मक प्रभावों को भी कहा जाता है सामरिक पत्राचार. उन्हें विभिन्न संगठनों की लागत संरचना में समान लागत मदों के रूप में परिभाषित किया जाता है जिन्हें एक दूसरे में परिवर्तित किया जा सकता है।

सहक्रियात्मक प्रभाव व्यावसायिक क्षेत्रों के रणनीतिक संरेखण के कारण होते हैं - उपयोग किए गए कच्चे माल की आंशिक समानता, वितरण नेटवर्क, आर एंड डी परिणाम, एक प्रणालीप्रशिक्षण, वित्तीय संसाधनों का उपयोग करने की क्षमता आदि।

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2. एकीकृत विकास रणनीति।

यह पिछली अवधि की तुलना में विकास दर में वार्षिक उल्लेखनीय वृद्धि द्वारा किया जाता है। यह रणनीति तेजी से बदलती प्रौद्योगिकी के साथ गतिशील उद्योगों में सबसे अधिक बार चुना जाने वाला विकल्प है।

एकीकृत विकास की रणनीति को उन अधिकारियों द्वारा समर्थित किया जाता है जो अपनी फर्मों में विविधता लाने के लिए प्रतिबद्ध हैं ताकि बाजार में ठहराव की स्थिति को छोड़ सकें। गतिशील (अस्थिर) उद्योगों में, विकास की कमी दिवालिएपन की ओर ले जा सकती है। इसलिए, कंपनी की गतिविधियों में कई प्रतिभागियों के लिए विकास की अवधारणा बहुत आकर्षक लग सकती है। उदाहरण के लिए, प्रबंधकों के लिए, एक कंपनी के विकास का अर्थ है कैरियर की वृद्धि, शक्ति, शेयरधारकों के लिए - धन में वृद्धि, श्रमिकों के लिए - में वृद्धि वेतनऔर स्थिरता, आदि।

विकास की अवधारणा, जबकि सतही रूप से आकर्षक है, इसके खतरों के बिना नहीं है। दुर्भाग्य से, एक बाजार अर्थव्यवस्था में, अल्पकालिक विकास का मतलब दीर्घकालिक बर्बादी हो सकता है।

विकास आंतरिक या बाहरी हो सकता है। उदाहरण के लिए, उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करके आंतरिक विकास हो सकता है। बाहरी विकास संबंधित उद्योगों में क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर विकास के रूप में हो सकता है, उदाहरण के लिए, किसी अन्य फर्म के अधिग्रहण के माध्यम से, फर्मों का विलय, आदि।

एकीकृत विकास रणनीतियों के दो मुख्य प्रकार हैं:

रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी। आपूर्तिकर्ताओं के अधिग्रहण या नियंत्रण के माध्यम से कंपनी के विकास के उद्देश्य से। फर्म आपूर्ति करने वाली सहायक कंपनियां बना सकती है, या आपूर्ति करने वाली अन्य फर्मों का अधिग्रहण कर सकती है।

रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन रणनीति के कार्यान्वयन से कच्चे माल, सामग्री और घटकों की कीमतों में उतार-चढ़ाव और आपूर्ति संचालन की लागत पर कंपनी की निर्भरता कम हो सकती है।

पूर्व लंबवत एकीकरण की रणनीति। यह आर्थिक संस्थाओं की फर्म द्वारा अधिग्रहण या फर्म और उसके उत्पादों के अंतिम उपभोक्ताओं के बीच स्थित संरचनाओं पर नियंत्रण की स्थापना में व्यक्त किया गया है। मध्यस्थ सेवाओं के विकास के साथ-साथ निर्माता की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले बिचौलियों की अनुपस्थिति में इस प्रकार का एकीकरण बेहतर है।

3. विविध विकास के लिए रणनीतियाँ। उन्हें लागू किया जाता है यदि फर्म इस उद्योग में इस उत्पाद के साथ इस बाजार में विकसित नहीं हो सकती हैं।

इस रणनीति की पसंद का निर्धारण करने वाले मुख्य कारक:

- बाजार इस उत्पाद से संतृप्त हैं या, उत्पाद के जीवन चक्र के अंतिम चरण की शुरुआत के कारण, उत्पाद की मांग में तेजी से कमी आई है;

- कंपनी के पास मुफ्त नकदी है जिसे व्यवसाय के अन्य क्षेत्रों में लाभप्रद रूप से निवेश किया जा सकता है;

— नया व्यवसायमौजूदा के साथ संयोजन में एक सहक्रियात्मक प्रभाव दे सकता है, उदाहरण के लिए, सहयोग के माध्यम से, सबसे अच्छा उपयोगउत्पादन उपकरण;

- इस कंपनी के लिए पारंपरिक व्यवसाय का और विस्तार एकाधिकार विरोधी कानून द्वारा विवश है;

- कर भुगतान में कमी;

- वैश्विक बाजार तक पहुंच की सुविधा;

- मानव संसाधन का बेहतर उपयोग।

प्रमुख विविध विकास रणनीतियाँ:

1. संकेंद्रित विविधीकरण की रणनीति। यह मौजूदा व्यवसाय के आधार पर नए उत्पादों के उत्पादन पर आधारित है। मौजूदा उत्पादन बना रहता है, और विकसित बाजार में निहित अवसरों, इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक, उत्पादन अपशिष्ट आदि के आधार पर एक नया उत्पादन होता है।

2. क्षैतिज विविधीकरण रणनीति। नए उत्पादों के विकास के माध्यम से मौजूदा बाजार में वृद्धि को मानता है जिसके लिए इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक से अलग तकनीक की आवश्यकता होती है। इसके बारे मेंऐसे तकनीकी रूप से असंबंधित उत्पादों के विकास के बारे में जो कंपनी की मौजूदा क्षमताओं का उपयोग करेंगे, उदाहरण के लिए, आपूर्ति के क्षेत्र में। जिसमें नए उत्पादमुख्य उत्पाद के उपभोक्ता पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए और उसके साथ होना चाहिए।

3. समूह विविधीकरण की रणनीति। यह इस तथ्य में शामिल है कि कंपनी तकनीकी रूप से असंबंधित पारंपरिक रूप से उत्पादित उत्पादों के उत्पादन के माध्यम से विस्तार करती है जो नए बाजारों में बेचे जाते हैं। यह लागू करने के लिए सबसे कठिन रणनीतियों में से एक है।

4. कमी की रणनीति। कंपनी उन मामलों में इसका सहारा लेती है जहां विकास की लंबी अवधि के बाद या मंदी की अवधि के दौरान दक्षता बढ़ाने की आवश्यकता के संबंध में पुनर्गठन आवश्यक है। इन मामलों में, उत्पादन को उद्देश्यपूर्ण और व्यवस्थित रूप से कम करना आवश्यक हो जाता है। ऐसी नीति का कार्यान्वयन फर्मों के लिए दर्द रहित नहीं है, लेकिन कुछ मामलों में यह रणनीति भविष्य में व्यवसाय को संरक्षित और विकसित करने का एकमात्र तरीका है।

चार प्रकार की कमी रणनीति:

1. परिसमापन रणनीति - कमी की रणनीति का एक चरम संस्करण, मामले को आगे बढ़ाने की असंभवता के मामले में उपयोग किया जाता है;

2. क्षणिक सफलता की रणनीति (विदेशी व्यवहार में इसे "कटाई" कहा जाता है), जिसका अर्थ है अल्पावधि में अधिकतम आय के पक्ष में दीर्घकालिक व्यावसायिक दृष्टिकोण की अस्वीकृति। इसका उपयोग एक अप्रतिम व्यवसाय में किया जाता है, जिसमें कंपनी को लाभप्रद रूप से नहीं बेचा जा सकता है, लेकिन इस समय अच्छे परिणाम ला सकता है। इस रणनीति में खरीद, श्रम की लागत को कम करना और मौजूदा संपत्ति की बिक्री से आय को अधिकतम करना शामिल है। तत्काल सफलता की रणनीति यह सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन की गई है कि व्यवसाय की क्रमिक कमी की अवधि के दौरान अधिकतम कुल आय प्राप्त करने के लिए;

3. डाउनसाइज़िंग रणनीति - फर्म अपने व्यवसाय की संरचना को बदलने के लिए अपनी एक या अधिक शाखाओं को बंद या बेचती है। इसके कई कारण हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, जब एक उद्योग दूसरे के साथ अच्छी तरह से फिट नहीं होता है, जब एक नए, अधिक आशाजनक व्यवसाय आदि के विकास के लिए धन प्राप्त करना आवश्यक होता है।

4. एक लागत में कमी की रणनीति जिसमें लागत कम करना और व्यवसाय करने की लागत को कम करने के उपाय करना शामिल है। इसकी सामग्री में यह रणनीति कमी की रणनीति के काफी करीब है, लेकिन इसमें अलग है कि किए गए उपायों का उद्देश्य लागत के सीमित स्रोतों को खत्म करना है और अस्थायी उपाय हैं। यहां मुख्य उपाय निम्नलिखित हो सकते हैं: उत्पादन की लागत को कम करना; कर्मचारियों की बर्खास्तगी; उत्पादन की मात्रा में कमी; क्षमताओं का बंद होना, अनुत्पादक लागतों में कमी आदि। यह माना जा सकता है कि लागत में कमी की रणनीति कटौती की रणनीति का पहला चरण है।

अंत में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कंपनी रणनीतिक योजनाएक ही समय में कई रणनीतियों को लागू कर सकते हैं। बहु-उद्योग कंपनियों के बीच यह दृष्टिकोण आम है। इसके अलावा, इन रणनीतियों को समानांतर और क्रमिक रूप से लागू किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, फर्में, अपनी गतिविधियों को कम करते हुए और अपने अधिकांश उद्यमों को बेचने के साथ-साथ एक विकास रणनीति को लागू करते हुए अन्य फर्मों का अधिग्रहण करने का प्रयास कर रही हैं।

नेतृत्व शैली लक्ष्य प्राप्त करने की प्रक्रिया में अधीनस्थों के संबंध में एक नेता का एक विशिष्ट प्रकार का व्यवहार है। प्रबंधन कार्यों के घटकों में से एक नेतृत्व (प्रबंधन) है।

नेतृत्व शैली - संगठनात्मक कार्यों को पूरा करने के लिए टीम पर नेता को प्रभावित करने के तरीकों, विधियों, तकनीकों की एक स्थिर प्रणाली की व्यक्तिगत-विशिष्ट विशेषताएं और प्रबंधकीय कार्य. यह अधीनस्थों के प्रति एक नेता का अभ्यस्त व्यवहार है ताकि उन्हें प्रभावित किया जा सके और उन्हें संगठन के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। जिस हद तक एक प्रबंधक प्रतिनिधि देता है, वह किस प्रकार के अधिकार का उपयोग करता है, और पहले मानवीय संबंधों या कार्य के लिए उसकी चिंता, सभी उस नेतृत्व शैली को दर्शाते हैं जो उस नेता की विशेषता है।

नेतृत्व के स्थापित तरीकों में से प्रत्येक काफी पर्याप्त है। निश्चित शैलीप्रबंधन। इसका मतलब यह है कि इसके कार्यान्वयन के लिए प्रत्येक विधि को अच्छी तरह से परिभाषित गुणों वाले व्यक्तियों की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, प्रबंधन की विधि नेतृत्व की शैली की तुलना में प्रबंधकीय संबंधों के क्षेत्र में नई जरूरतों के प्रति अधिक मोबाइल और संवेदनशील है। उत्पादन क्रम की एक घटना के रूप में शैली कुछ हद तक प्रबंधन विधियों के विकास और सुधार के पीछे है और इस संबंध में, इसके साथ संघर्ष में आ सकता है। यही है, एक निश्चित स्वायत्तता के कारण, पुरानी प्रबंधन विधियों के प्रतिबिंब के रूप में नेतृत्व शैली, उनमें नए, अधिक प्रगतिशील तत्वों को पेश कर सकती है।

विधियों और नेतृत्व शैली की एकता यह है कि शैली पद्धति के कार्यान्वयन के रूप में कार्य करती है। केवल अपनी गतिविधियों में निहित नेतृत्व शैली वाला प्रबंधक उपयोग कर सकता है विभिन्न तरीकेप्रबंधन (आर्थिक, संगठनात्मक और प्रशासनिक, सामाजिक-मनोवैज्ञानिक)।

जैसा कि आप देख सकते हैं, नेतृत्व शैली एक कड़ाई से व्यक्तिगत घटना है, जैसा कि यह द्वारा निर्धारित किया जाता है विशिष्ट विशेषताएंविशिष्ट व्यक्तित्व और लोगों के साथ काम करने की ख़ासियत और इस विशेष व्यक्ति की निर्णय लेने की तकनीक को दर्शाता है। शैली प्रबंधक के व्यक्तिगत गुणों द्वारा नियंत्रित होती है।

श्रम गतिविधि की प्रक्रिया में, एक निश्चित कड़ाई से व्यक्तिगत प्रकार बनता है, नेता की "लिखावट", जिसके कार्यों को विस्तार से दोहराना लगभग असंभव है। जैसे कोई भी दो उंगलियों के निशान समान नहीं होते हैं, वैसे ही कोई भी दो प्रबंधक समान नेतृत्व शैली के साथ समान नहीं होते हैं।

सत्तावादी (निरंकुश) शैली को एक नेता के हाथों में सत्ता के केंद्रीकरण की विशेषता है, जो मांग करता है कि सभी मामलों की सूचना केवल उसी को दी जाए। शैली को प्रशासन पर ध्यान देने और अधीनस्थों के साथ सीमित संपर्कों की विशेषता है। ऐसा प्रबंधक अकेले ही निर्णय लेता है (या रद्द करता है), अपने अधीनस्थों को पहल करने से रोकता है, स्पष्ट है, अक्सर लोगों के साथ कठोर होता है। हमेशा कुछ न कुछ आदेश देता है, आदेश देता है, निर्देश देता है, लेकिन कभी मांगता नहीं है। दूसरे शब्दों में, उनकी प्रबंधकीय गतिविधि की मुख्य सामग्री में आदेश और आदेश शामिल हैं।

एक निरंकुश को हठधर्मिता और रूढ़ीवादी सोच की विशेषता होती है। सब कुछ नया उसके द्वारा सावधानी के साथ माना जाता है या बिल्कुल भी नहीं माना जाता है, क्योंकि प्रबंधकीय कार्य में वह व्यावहारिक रूप से समान तरीकों का उपयोग करता है। यानी सारी शक्ति निरंकुश नेता के हाथों में केंद्रित है। यहां तक कि सभाओं के आयोजन की प्रक्रिया में लोगों की नियुक्ति भी उनकी विचारधारा के अधीन है (सभी को नित्य दृष्टि में रहना चाहिए)। यह एक तनावपूर्ण वातावरण बनाता है, क्योंकि इस मामले में अधीनस्थ ऐसे प्रबंधक के साथ निकट संपर्क से बचना चाहेंगे।

एक नेता एक निरंकुश तब बन जाता है जब वह अपने नेतृत्व वाले लोगों की गुणवत्ता में हीन होता है, या यदि उसके अधीनस्थों की सामान्य और पेशेवर संस्कृति बहुत कम होती है।

यह शैली अधीनस्थों की पहल को उत्तेजित नहीं करती है, इसके विपरीत, इसे अक्सर एक निरंकुश द्वारा दंडित किया जाता है, जिससे संगठन की दक्षता में वृद्धि करना असंभव हो जाता है। एक निरंकुश के नेतृत्व में काम करना अप्रिय है, क्योंकि "अवांछनीय" की बर्खास्तगी उसकी प्रबंधकीय गतिविधि का लक्ष्य है। एक विवाद में, वह अक्सर एक पवित्र वाक्यांश कहते हैं: "हम एक साथ काम नहीं करेंगे।" ऐसी स्थितियों में, स्वाभाविक रूप से कोई नौकरी संतुष्टि नहीं होती है, क्योंकि निरंकुश के अधीनस्थ कर्मचारियों का मानना है कि उनकी रचनात्मक शक्तियों का ठीक से उपयोग नहीं किया जा रहा है।

एक प्रबंधक जो मुख्य रूप से लोकतांत्रिक शैली का उपयोग करता है, जितना संभव हो उतने मुद्दों को कॉलेज के रूप में हल करना चाहता है, टीम में मामलों की स्थिति के बारे में अधीनस्थों को व्यवस्थित रूप से सूचित करता है, और आलोचना का सही जवाब देता है। अधीनस्थों के साथ संचार में, वह बेहद विनम्र और मिलनसार है, लगातार संपर्क में है, अन्य विशेषज्ञों को प्रबंधकीय कार्यों का हिस्सा सौंपता है, लोगों पर भरोसा करता है। मांग लेकिन निष्पक्ष। क्रियान्वयन की तैयारी में प्रबंधन निर्णयटीम के सभी सदस्य भाग लेते हैं।

व्यावसायिक बैठकों के दौरान एक लोकतांत्रिक प्रबंधक को आमतौर पर समूहों के बीच में रखा जाता है। यह संगठन के विकास की समस्याओं पर चर्चा करते समय एक सुकून भरा माहौल बनाता है।

एक निरंकुश और एक लोकतांत्रिक के अधीनस्थों को प्रभावित करने की तकनीक और तरीके काफी भिन्न होते हैं।

उदार (गैर-हस्तक्षेप) नेतृत्व शैली वाला एक नेता व्यावहारिक रूप से टीम की गतिविधियों में हस्तक्षेप नहीं करता है, और कर्मचारियों को पूर्ण स्वतंत्रता, व्यक्तिगत और सामूहिक रचनात्मकता का अवसर दिया जाता है। अधीनस्थों वाला ऐसा नेता आमतौर पर विनम्र होता है, अपने पहले किए गए निर्णय को रद्द करने के लिए तैयार होता है, खासकर अगर इससे उसकी लोकप्रियता को खतरा हो। प्रतिष्ठित उदारवादियों में पहल की कमी, उच्च अधिकारियों के निर्देशों का बिना सोचे-समझे क्रियान्वयन।

सामूहिक को प्रभावित करने के साधनों के उपलब्ध शस्त्रागार से, अनुनय और अनुरोध उदारवादी के साथ मुख्य स्थान पर हैं। प्रबंधकीय कार्य करते समय, वह निष्क्रिय होता है, कोई कह सकता है, "प्रवाह के साथ जाता है।" एक उदार प्रबंधक संघर्षों से डरता है, मूल रूप से अपने अधीनस्थों की राय से सहमत होता है।

लोगों के साथ व्यवहार में नरमी उसे वास्तविक अधिकार प्राप्त करने से रोकती है, क्योंकि व्यक्तिगत कर्मचारीउनसे रियायतें मांगते हैं, जो वह उनके साथ संबंध खराब करने के डर से करता है। इसका परिणाम परिचित हो सकता है, और काम पर अपने अधीनस्थों के साथ नेता की "दूरी" अत्यंत महत्वहीन है। अंततः, उदारवादी शैली का नेता कोई स्पष्ट संगठनात्मक कौशल नहीं दिखाता है, कमजोर रूप से अधीनस्थों के कार्यों को नियंत्रित और नियंत्रित करता है, और, परिणामस्वरूप, उनकी प्रबंधकीय गतिविधि अप्रभावी होती है। अंत में, यह सब प्रबंधकीय निर्णय लेने की तकनीक पर निर्भर करता है, विशेष रूप से, प्रबंधक:

1) अकेले ही निर्णय लेता है और इसके बारे में सूचित करता है ("शुद्ध निरंकुश");

2) एक निर्णय "प्रेरणा";

3) प्रश्न पूछने के लिए अपने विचारों, विचारों और प्रस्तावों को व्यक्त करता है;

4) समाधान के लिए एक प्रोटोटाइप (मॉडल) के रूप में एक परीक्षण समाधान प्रदान करता है;

5) समस्या के सार को प्रकट करता है, निर्देश देता है, प्रस्तावों का मूल्यांकन करता है, निर्णय लेता है ("शुद्ध" लोकतांत्रिक);

6) सीमा निर्धारित करता है और कर्मचारियों को निर्णय लेने के लिए कहता है;

7) अधीनस्थों को "ऊपर से" ("शुद्ध गैर-हस्तक्षेप") नेतृत्व द्वारा निर्धारित प्रतिबंधों के बिना कार्य करने की अनुमति देता है।

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बुनियादी रणनीति - यह एक रणनीति है जो उद्यम के विकास की सामान्य दिशा, उसके उत्पादन और विपणन गतिविधियों के विकास का वर्णन करती है। वह आपको दिखाती है कि कैसे गाड़ी चलाना है विभिन्न प्रकार केवस्तुओं और सेवाओं के पोर्टफोलियो को संतुलित करने के लिए व्यापार। इस स्तर पर रणनीतिक निर्णय सबसे कठिन होते हैं, क्योंकि वे समग्र रूप से उद्यम से संबंधित होते हैं। यह इस स्तर पर है कि उद्यम की उत्पाद रणनीति निर्धारित की जाती है और उस पर सहमति होती है। आर्थिक साहित्य में, आप इस रणनीति के अन्य नाम भी पा सकते हैं। तो, मूल (मूल, संदर्भ) रणनीति ओ.एस. विखान्स्की; कभी-कभी इसे बाजार रणनीति भी कहा जाता है - के.ए. वोल्कोवा, आई.पी. देझकिना, एफ.के. कज़ाकोव; सामान्य रणनीति - एम। एम। अलेक्सेवा, बी। वी। प्रिकिन; कॉर्पोरेट (कंपनी-व्यापी) रणनीति - ई। ए। विगडोरचिक, ए। ए। नेशचदीन, ए। ईकेल्पश, वी। डी। मार्कोवा, एस। ए। कुजनेत्सोवा; पोर्टफोलियो रणनीति - I. Ansoff, V. D. Markova, S. A. Kuznetsova, V. S. Efremov, M. M. Alekseeva; बाजार व्यवहार की रणनीति - एम। के। स्टारोवोइटोव।

ऐतिहासिक रूप से, व्यवसाय पहले एकल-उत्पाद था, फिर उत्पादन विविधीकरण का युग आया, जो बड़े बहु-उत्पाद उद्यमों के प्रबंधन से जुड़ा था। कॉर्पोरेट रणनीति के लक्ष्यों में से एक कंपनी की व्यावसायिक इकाइयों का चुनाव है, जिसमें निवेश को निर्देशित किया जाना चाहिए।

बुनियादी रणनीति में शामिल हैं:

पोर्टफोलियो विश्लेषण के आधार पर व्यावसायिक इकाइयों के बीच संसाधनों का आवंटन;

आर्थिक जोखिम को कम करने और एक तालमेल प्रभाव प्राप्त करने के लिए उत्पादन के विविधीकरण पर निर्णय;

निगम की संरचना में परिवर्तन;

विलय, अधिग्रहण, एफआईजी (वित्तीय और औद्योगिक समूहों) या अन्य एकीकरण संरचनाओं में प्रवेश पर निर्णय;

डिवीजनों का एक समान रणनीतिक अभिविन्यास।

कॉर्पोरेट स्तर पर किया जाने वाला एक महत्वपूर्ण निर्णय उत्पादों या व्यावसायिक इकाइयों को विशुद्ध रूप से व्यावसायिक आधार के बजाय बजटीय पर निधि देने का निर्णय है। उदाहरण के लिए, एक नए उत्पाद के लिए, बाजार में इसके प्रचार के लिए एक लक्ष्य कार्यक्रम बनाया जाता है, और इसे उद्यम के सामान्य बजट से वित्तपोषित किया जाता है। एक व्यावसायिक इकाई (उत्पाद) की आत्मनिर्भरता की कसौटी की भूमिका काफी कम हो जाती है, क्योंकि एक निश्चित स्तर पर इसे लाभहीन होने की अनुमति दी जाती है यदि ऐसी रणनीति दीर्घकालिक दृष्टिकोण से उचित हो (उदाहरण के लिए, बाजार पर विजय प्राप्त करना) ) नतीजतन, विभागों के बीच संसाधनों को व्यवस्थित रूप से पुनर्वितरित किया जा सकता है। संगठन की मूल रणनीति शीर्ष प्रबंधन द्वारा बनाई जाती है।

एम.एम. अलेक्सेवा का मानना है कि एक रणनीति का विकास दो मुख्य हल करता है कार्य :

बुनियादी रणनीति के मुख्य तत्वों को चुना और तैनात किया जाना चाहिए;
रणनीति के कार्यान्वयन में उद्यम के प्रत्येक विभाग की विशिष्ट भूमिका स्थापित करना और उनके बीच संसाधनों के आवंटन के तरीकों को निर्धारित करना आवश्यक है।

सुविधा के लिए, एमएम अलेक्सेवा के अनुसार, बुनियादी रणनीति की पूरी विविधता को तीन मुख्य तक घटाया जा सकता है प्रकार :

स्थिरता रणनीतियाँ,
वृद्धि,
संक्षिप्ताक्षर।

संगठन उनमें से किसी एक को चुन सकता है या कुछ संयोजनों को लागू कर सकता है विभिन्न प्रकार के(जो आमतौर पर बड़ी, विविध कंपनियों के मामले में होता है)।

स्थिरता रणनीति - मौजूदा व्यावसायिक लाइनों पर ध्यान केंद्रित करें और उनका समर्थन करें। आमतौर पर बाजार पर हावी होने वाली बड़ी फर्मों द्वारा उपयोग किया जाता है। इस रणनीति की एक ठोस अभिव्यक्ति सरकार (राज्य) के नियंत्रण से बचने के लिए फर्म के प्रयास और (या) एकाधिकार के लिए सजा (रूसी एकाधिकार फर्मों की कार्रवाई का एक तरीका) हो सकती है।

विकास की रणनीति - संगठन को बढ़ाना, अक्सर नए बाजारों में प्रवेश और कब्जा के माध्यम से। तेजी से बदलती प्रौद्योगिकी के साथ गतिशील रूप से विकासशील उद्योगों में अक्सर उपयोग किया जाता है। विशेषता पिछले वर्ष के स्तर की तुलना में विकास के स्तर की एक महत्वपूर्ण अधिकता की वार्षिक स्थापना है। स्थिर बाजारों से बाहर निकलने के लिए विविधीकरण की मांग करने वाली फर्मों द्वारा यह रणनीति अपनाई जाती है। यह रणनीति आंतरिक या बाहरी वातावरण के लिए निर्देशित की जा सकती है। आंतरिक विकास को माल की श्रेणी के विस्तार की विशेषता है, बाहरी विकास "ऊर्ध्वाधर" (असंबंधित उद्योगों में फर्मों का विलय) और "क्षैतिज" (संबंधित आपूर्तिकर्ता फर्मों का अधिग्रहण, आदि) हो सकता है।

इसलिए, निम्नलिखित प्रकार की विकास रणनीतियों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है: लंबवत एकीकरण; क्षैतिज एकीकरण।

विकास की रणनीति तीन तरीकों से की जाती है:

अधिग्रहण के माध्यम से प्रतिस्पर्धी फर्मों का अवशोषण (एक नियंत्रित हिस्सेदारी का अधिग्रहण);
विलय - एक संगठन के ढांचे के भीतर लगभग समान आधार पर संघ;
संयुक्त उद्यम - एक संयुक्त परियोजना के कार्यान्वयन के लिए विभिन्न देशों के संगठनों का एक संघ, यदि यह किसी एक पक्ष की शक्ति से परे हो।

एस विखान्स्की, हाइलाइट्स विकास रणनीतियों के तीन समूह :

1. केंद्रित विकास रणनीतियाँ- इसमें वे रणनीतियां शामिल हैं जो उत्पाद और (या) बाजार में बदलाव से जुड़ी हैं। इन रणनीतियों का पालन करने के मामले में, फर्म अपने उत्पाद को बेहतर बनाने या उद्योग को बदले बिना एक नया उत्पादन शुरू करने की कोशिश कर रही है। बाजार के संबंध में, फर्म मौजूदा बाजार में अपनी स्थिति में सुधार करने या नए बाजार में जाने के अवसरों की तलाश में है।

पहले समूह की विशिष्ट प्रकार की रणनीतियाँ निम्नलिखित हैं:

एक बाजार स्थिति रणनीति जिसमें एक फर्म किसी दिए गए उत्पाद के साथ दिए गए बाजार में सर्वश्रेष्ठ स्थिति हासिल करने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करता है। इस प्रकार की रणनीति को लागू करने के लिए बहुत सारे विपणन प्रयासों की आवश्यकता होती है। तथाकथित क्षैतिज एकीकरण को लागू करने के प्रयास भी हो सकते हैं, जिसमें फर्म अपने प्रतिस्पर्धियों पर नियंत्रण स्थापित करने का प्रयास करती है;

बाजार विकास रणनीति, जिसमें पहले से उत्पादित उत्पाद के लिए नए बाजार खोजना शामिल है;

एक उत्पाद विकास रणनीति जिसमें एक नए उत्पाद के उत्पादन के माध्यम से विकास की समस्या को हल करना शामिल है जिसे पहले से ही कंपनी द्वारा महारत हासिल बाजार में बेचा जाएगा।

2. एकीकृत विकास रणनीतियाँ- ये व्यावसायिक रणनीतियाँ हैं जो नई संरचनाओं को जोड़कर कंपनी के विस्तार से जुड़ी हैं। आमतौर पर, एक फर्म ऐसी रणनीतियों को लागू करने का सहारा ले सकती है यदि वह एक मजबूत व्यवसाय में है, केंद्रित विकास रणनीतियों को लागू नहीं कर सकती है, और साथ ही, एकीकृत विकास अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों का खंडन नहीं करता है। एक फर्म स्वामित्व के अधिग्रहण और भीतर से विस्तार के माध्यम से, एकीकृत विकास का पीछा कर सकती है। दोनों ही मामलों में, उद्योग के भीतर फर्म की स्थिति में परिवर्तन होता है।

एकीकृत विकास रणनीतियों के दो मुख्य प्रकार हैं:

रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन की रणनीति का उद्देश्य आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण के अधिग्रहण या सुदृढ़ीकरण के माध्यम से कंपनी का विकास करना है। एक फर्म या तो आपूर्ति सहायक कंपनियों का निर्माण कर सकती है या आपूर्ति कंपनियों का अधिग्रहण कर सकती है। एक पिछड़े ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति को लागू करने से एक फर्म को घटक मूल्य में उतार-चढ़ाव और आपूर्तिकर्ता अनुरोधों पर कम निर्भर होने के मामले में बहुत अनुकूल परिणाम मिल सकते हैं। इसके अलावा, एक फर्म के लिए लागत केंद्र के रूप में आपूर्ति, रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन के मामले में, एक राजस्व केंद्र बन सकती है;

फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन की रणनीति फर्म के विकास में फर्मों और अंतिम उपयोगकर्ता, अर्थात् वितरण और बिक्री प्रणालियों के बीच स्थित संरचनाओं पर नियंत्रण के अधिग्रहण या सुदृढ़ीकरण के माध्यम से व्यक्त की जाती है। इस प्रकार का एकीकरण तब बहुत फायदेमंद होता है जब मध्यस्थ सेवाओं का बहुत विस्तार होता है या जब फर्म को गुणवत्ता स्तर के काम वाले बिचौलिए नहीं मिलते हैं।

3. विविध विकास रणनीतियाँ- इन रणनीतियों को उस स्थिति में लागू किया जाता है जब कंपनी इस बाजार में उद्योग के भीतर इस उत्पाद के साथ विकसित नहीं हो सकती है।

विविध विकास रणनीति के चुनाव को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक तैयार किए गए हैं:

चल रहे व्यवसाय के लिए बाजार संतृप्ति या उत्पाद की मांग में कमी की स्थिति में हैं, इस तथ्य के कारण कि उत्पाद मरने के चरण में है;

वर्तमान व्यवसाय पैसे की आमद देता है जो जरूरतों से अधिक है, जिसे व्यवसाय के अन्य क्षेत्रों में लाभप्रद रूप से निवेश किया जा सकता है;

एक नया व्यवसाय सहक्रिया उत्पन्न कर सकता है, उदाहरण के लिए उपकरण, घटकों, कच्चे माल आदि के बेहतर उपयोग के माध्यम से;

एंटीट्रस्ट विनियमन उद्योग के भीतर व्यापार के और विस्तार की अनुमति नहीं देता है;

कर घाटे को कम किया जा सकता है;

विश्व बाजारों तक पहुंच को सुगम बनाया जा सकता है;

नए योग्य कर्मचारियों को आकर्षित किया जा सकता है या मौजूदा प्रबंधकों की क्षमता का बेहतर उपयोग किया जा सकता है।

विविध विकास के लिए प्रमुख रणनीतियाँ हैं:

केंद्रित विविधीकरण की रणनीति मौजूदा व्यवसाय में निहित नए उत्पादों के उत्पादन के लिए अतिरिक्त अवसरों को खोजने और उपयोग करने पर आधारित है। यानी मौजूदा उत्पादन व्यवसाय के केंद्र में रहता है, और नया उत्पादन उन अवसरों के आधार पर होता है जो विकसित बाजार, इस्तेमाल की गई तकनीक, या अन्य में निहित हैं। ताकतफर्म की कार्यप्रणाली। ऐसी क्षमताएं, उदाहरण के लिए, उपयोग की गई विशेष वितरण प्रणाली की क्षमताएं हो सकती हैं;

एक क्षैतिज विविधीकरण रणनीति में नए उत्पादों के माध्यम से मौजूदा बाजार में विकास के अवसरों की तलाश करना शामिल है, जिसके लिए एक नई तकनीक की आवश्यकता होती है जो इस्तेमाल की जा रही तकनीक से अलग होती है। इस रणनीति के साथ, फर्म को ऐसे तकनीकी रूप से असंबंधित उत्पादों के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो फर्म की पहले से मौजूद क्षमताओं का उपयोग करेंगे, उदाहरण के लिए, आपूर्ति के क्षेत्र में। चूंकि नया उत्पाद मुख्य उत्पाद के उपभोक्ता की ओर उन्मुख होना चाहिए, इसलिए इसे अपने गुणों में पहले से उत्पादित उत्पाद से संबंधित होना चाहिए। इस रणनीति के कार्यान्वयन के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त कंपनी द्वारा एक नए उत्पाद के उत्पादन में अपनी क्षमता का प्रारंभिक मूल्यांकन है;

समूह विविधीकरण की रणनीति यह है कि फर्म तकनीकी रूप से असंबंधित नए उत्पादों के उत्पादन के माध्यम से विस्तार करती है जो नए बाजारों में बेचे जाते हैं। यह लागू करने के लिए सबसे कठिन विकास रणनीतियों में से एक है, क्योंकि इसका सफल कार्यान्वयन कई कारकों पर निर्भर करता है, विशेष रूप से, मौजूदा कर्मचारियों और विशेष रूप से प्रबंधकों की क्षमता, बाजार के जीवन में मौसमी, आवश्यक मात्रा में उपलब्धता पर निर्भर करता है। पैसा, आदि

O. S. Vikhansky के विपरीत, P. Doyle सिंगल आउट चार प्रकार के विविधीकरण एकीकृत और विविध विकास रणनीतियों को मिलाकर:

1) तकनीकी श्रृंखला के साथ एकीकरण, जब कंपनी "डाउनस्ट्रीम तैरती है", यानी, थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं जैसे तीसरे पक्ष द्वारा पहले किए गए कर्तव्यों और कार्यों को लेती है;

2) तकनीकी श्रृंखला के साथ एकीकरण। आंदोलन "अपस्ट्रीम", उद्यमों का संगठन या खरीद जो पहले आपूर्तिकर्ताओं के रूप में कार्य करता था;

3) संकेंद्रित विविधीकरण। कंपनी ऐसे नए उत्पादों या बाजारों की तलाश कर रही है जिनमें उसके उत्पादों या बाजारों के साथ कुछ समानताएं हों। नई गतिविधियों की ओर मुड़ने से लागत कम हो सकती है या दक्षता बढ़ सकती है;

4) एक समूह बनाने के सिद्धांत के अनुसार विविधीकरण। इस मामले में, नए उत्पाद या बाजार कंपनी के उत्पादों, मौजूदा प्रौद्योगिकियों या मौजूदा बाजारों से संबंधित नहीं हैं। इस प्रकार का विविधीकरण सबसे बड़े जोखिम से जुड़ा है।

साहित्य में बहुत आम है सीमित विकास रणनीति . इस रणनीति का पालन ज्यादातर कंपनियां करती हैं। यह मुद्रास्फीति के लिए समायोजित, जो हासिल किया गया है, उससे लक्ष्य निर्धारित करने की विशेषता है। सीमित विकास रणनीति को स्थिर प्रौद्योगिकी वाले परिपक्व उद्योगों में लागू किया जाता है, जब संगठन आमतौर पर अपनी स्थिति से संतुष्ट होता है। संगठन इस रणनीति को चुनते हैं क्योंकि यह कार्रवाई का सबसे आसान, सबसे सुविधाजनक और कम से कम जोखिम भरा कोर्स है।

कमी की रणनीति (अंतिम उपाय) लागू किया जाता है जब कंपनी को विकास की लंबी अवधि के बाद या दक्षता बढ़ाने की आवश्यकता के कारण बलों को फिर से संगठित करने की आवश्यकता होती है, जब अर्थव्यवस्था में मंदी और नाटकीय परिवर्तन होते हैं। इन मामलों में, फर्म लक्षित और नियोजित उत्पादन में कमी की रणनीतियों के उपयोग का सहारा लेती हैं। कम से कम अक्सर संगठनों द्वारा चुना जाता है। यह पिछली अवधि में हासिल किए गए स्तर से नीचे लक्ष्य निर्धारित करने की विशेषता है। रणनीति का सहारा उन मामलों में लिया जाता है जहां कंपनी का प्रदर्शन नीचे की ओर जाता है और कोई उपाय इस प्रवृत्ति को नहीं बदलता है। इन रणनीतियों का कार्यान्वयन अक्सर फर्म के लिए दर्द रहित नहीं होता है। हालांकि, यह स्पष्ट रूप से स्वीकार किया जाना चाहिए कि कुछ परिस्थितियों में इन विकास रणनीतियों को टाला नहीं जा सकता है। इसके अलावा, कभी-कभी व्यापार नवीनीकरण के लिए ये एकमात्र संभावित रणनीतियां होती हैं, क्योंकि अधिकांश मामलों में नवीनीकरण और विकास पारस्परिक रूप से अनन्य व्यावसायिक विकास प्रक्रियाएं होती हैं।

इसकी किस्में इस प्रकार हैं:

टर्नअराउंड रणनीति (डाउनसाइज़िंग और पुनर्विन्यास, "कटाई") - का उपयोग तब किया जाता है जब संगठन अप्रभावी होता है, लेकिन अभी तक अपने महत्वपूर्ण बिंदु तक नहीं पहुंचा है। इसका अर्थ है अधिक श्रम से लाभहीन उत्पादों के उत्पादन की अस्वीकृति, खराब कामकाजी वितरण चैनल और संसाधनों का उपयोग करने के प्रभावी तरीकों की आगे की खोज। जब उलट रणनीति

सकारात्मक परिणाम लाए, भविष्य में आप एक विकास रणनीति पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं;

पृथक्करण रणनीति (अतिरिक्त कटौती; कमी) - यदि कंपनी में कई प्रकार के व्यवसाय शामिल हैं और एक ही समय में उनमें से एक खराब काम करता है, तो इसे छोड़ दिया जाता है - इस व्यवसाय इकाई की बिक्री या इसे एक अलग ऑपरेटिंग कंपनी में बदलना;

लागत में कमी (बचत) की रणनीति कटौती की रणनीति के काफी करीब है, क्योंकि इसका मुख्य विचार लागत कम करने के अवसरों की तलाश करना और लागत कम करने के लिए उचित उपाय करना है। हालाँकि, यह रणनीति निश्चित है विशिष्ट सुविधाएंजो इस तथ्य में निहित है कि यह लागत के छोटे स्रोतों के उन्मूलन पर अधिक केंद्रित है, और इस तथ्य में भी कि इसका कार्यान्वयन अस्थायी या अल्पकालिक उपायों की प्रकृति में है। इस रणनीति का कार्यान्वयन उत्पादन लागत में कमी, उत्पादकता में वृद्धि, काम पर रखने में कमी और यहां तक कि कर्मियों की छंटनी, लाभहीन वस्तुओं के उत्पादन की समाप्ति और लाभहीन सुविधाओं को बंद करने से जुड़ा है। हम मान सकते हैं कि लागत में कमी की रणनीति एक कमी की रणनीति में बदल जाती है, जब डिवीजनों या, पर्याप्त रूप से बड़ी मात्रा में, अचल संपत्तियों की बिक्री शुरू हो जाती है;

परिसमापन रणनीति - एक महत्वपूर्ण बिंदु तक पहुंचने के मामले में - दिवालियापन - संगठन नष्ट हो जाता है, इसकी संपत्ति बेची जाती है। कमी की रणनीतियों में सबसे अवांछनीय: यह मालिकों (शेयरधारकों) और कंपनी के कर्मचारियों दोनों के लिए असुविधा और नुकसान पैदा करता है।

संयोजन रणनीति (संयुक्त) उपरोक्त रणनीतियों का कोई संयोजन है। कई उद्योगों में काम कर रहे बड़े संगठनों द्वारा, एक नियम के रूप में, इस रणनीति का पालन किया जाता है।

यह वर्गीकरण सिद्धांतों और रणनीतियों के प्रकारों को उजागर करने के विकल्पों में से एक है, जिसे संशोधित और पूरक किया जा सकता है। साहित्य में रणनीतियों के अन्य प्रकार के वर्गीकरण भी हैं।

विशेष रूप से, एन। एस। कज़ानकोवा के लेख में, रणनीतियों को विभाजित किया गया है कब्जा, अनुकूलन और उत्तरजीविता रणनीतियाँ .

कब्जा रणनीति - यह रणनीति विकासशील बाजारों, अनुकूल बाहरी परिस्थितियों के लिए पर्याप्त है। यह निम्नलिखित मुख्य लक्ष्यों की विशेषता है: कारोबार में वृद्धि; बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि; नेटवर्क विस्तार; गतिशीलता की एक छवि बनाना।

उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा, अर्थव्यवस्था की स्थिर स्थिति वाले बाजारों में गतिविधियों के लिए अनुकूलन रणनीति पर्याप्त है। रणनीति के इस प्रकार को चुनते समय, लाभ के स्तर और बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लक्ष्यों का पीछा किया जाता है।

उत्तरजीविता रणनीति अर्थव्यवस्था और बैंक में संकट के लिए पर्याप्त है। रणनीति का नाम ही इसके लक्ष्यों को परिभाषित करता है: जीवित रहना, संकट का साहसपूर्वक सामना करना, कार्रवाई की स्वतंत्रता प्राप्त करना।

इसी तरह का वर्गीकरण K. A. Volkov में भी पाया जाता है। ये सफलता की रणनीतियाँ हैं विकासवादी विकासया अस्तित्व पूर्वानुमान और प्राथमिकता के परिणामों के आधार पर।

चक्र के चरण और अर्थव्यवस्था की स्थिति के आधार पर, बाजार की रणनीति एक उभरते बाजार के विकास पर ध्यान केंद्रित कर सकती है, एक मौलिक रूप से नया उत्पाद जो बुनियादी नवाचारों को लागू करता है। यह बाजार के तेजी से विस्तार की संभावना का वादा करता है, लेकिन बड़े जोखिम, महत्वपूर्ण निवेश से जुड़ा है।

ब्रेकआउट रणनीतिआमतौर पर प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष राज्य समर्थन (सब्सिडी, कर, क्रेडिट, सीमा शुल्क लाभ, आदि) की आवश्यकता होती है; उत्पाद आधुनिकीकरण, माल की श्रेणी के भेदभाव और लचीले परिवर्तन, ग्राहक सेवा में सुधार के आधार पर पहले से ही महारत हासिल बाजार में पदों का विकास और मजबूती।

विकासवादी रणनीति (अस्तित्व)नवाचारों में सुधार पर निर्भर करता है और, एक नियम के रूप में, राज्य के समर्थन से जुड़ा नहीं है; इसे केवल अविश्वास उपायों को लागू करके प्रतिस्पर्धा के लिए एक समान अवसर सुनिश्चित करना चाहिए।

पूर्वगामी के आधार पर, उद्यम की मूल रणनीति को निम्नलिखित विशेषताओं की विशेषता हो सकती है:

इस प्रकार, मुख्य में से एक बुनियादी रणनीतियाँउद्यम - एक आर्थिक विकास रणनीति एक ऐसी रणनीति है जिसमें आर्थिक विकास और आर्थिक स्थिरता के गतिशील और सामंजस्यपूर्ण संयोजन की खोज शामिल है।

साभार, युवा विश्लेषक