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und viele Unternehmer träumen davon, es zum Wohlstand zu bringen, aber nur wenigen gelingt es. Der Erfolg eines Unternehmens hängt nicht nur vom professionellen Niveau der Mitarbeiter ab, sondern auch vom Organisationstalent des Firmenchefs, der Effektivität der Werbekampagne und der Fähigkeit, mit Kunden zusammenzuarbeiten.

Im Folgenden betrachten wir die Besonderheiten der Tätigkeit von Anwaltskanzleien, bewerten die Entwicklungsperspektiven in diesem Marktsegment und geben auch eine detaillierte Antwort auf die Frage: „Was ist erforderlich, um eine Anwaltskanzlei zu eröffnen?“.

Hauptaktivitäten

Anwaltskanzleien arbeiten in mehreren Bereichen:

1. Beratung für Privatpersonen. Einzelpersonen brauchen sowohl Beratung als auch Vertretung vor Gerichten und anderen öffentlichen Institutionen.
2. Unregelmäßige Rechtsberatung. Jedes Unternehmen übt seine Tätigkeit im Rechtsbereich des Staates aus und benötigt daher in allen Phasen der Entwicklung rechtliche Unterstützung. Die Beratung kann sich sowohl auf Fragen der Registrierung als auch der Einholung von Genehmigungen, Geschäftsbeziehungen mit Partnern, Interaktion mit Behörden und Institutionen beziehen.
3. Dauerdienst zu den Vertragsbedingungen. Die Anwaltskanzlei bietet regelmäßig Unterstützung bei der Lösung von Personalfragen, der Interaktion mit Partnern und Behörden.
4. Regelmäßige Wartung von Einzelpersonen und Unternehmen im Rahmen individueller Verträge. Die rechtliche Unterstützung von VIP-Kunden mit besonderen Bedürfnissen bringt die meisten Einnahmen.

Vor der Gründung eines Unternehmens ist es auch notwendig, die Liste der nachgefragten Dienstleistungen zu ermitteln. Am häufigsten führen Anwaltskanzleien Folgendes durch:

• Privatkundenberatung;
• Rechtsberatung zu Registrierungsfragen;
• Vertretung von natürlichen und juristischen Personen in staatlichen Institutionen;
• Erstellung von Verträgen;
• Fachwissen und Unterstützung bei der Erstellung verschiedener Dokumente;
• Beratung zu allen rechtlichen Aspekten der Unternehmenstätigkeit;
• Wahrung der Interessen des Mandanten in Gerichtsverfahren.

Geschäftsanmeldung

Das Gesetz verbietet einem Unternehmer zwar nicht die freie Wahl der Organisations- und Rechtsform, aber ein Einzelunternehmer nützt einer Kanzlei wenig. Daher wäre die beste Option, eine LLC zu registrieren. Die Registrierung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist mit folgenden Kosten verbunden:

• genehmigtes Kapital (ab 10.000 Rubel);
• registrierung einer juristischen Adresse (wenn es unmöglich ist, ein separates Zimmer zu mieten (von 5.000 bis 15.000 Rubel);
• Beglaubigung von Dokumenten durch einen Notar (ca. 1.300 Rubel);
• Staatsabgabe (4.000 Rubel);
• Herstellung eines Siegels (1.000 Rubel);
• Eröffnung eines Bankkontos (bis zu 2.000 Rubel).

Der Name des Unternehmens sollte in Kurzform Angaben über die Organisations- und Rechtsform und ggf. über die Tätigkeitsrichtung enthalten.

Sie können eine legale Adresse mit einer von drei Optionen erhalten:

• Miete oder Kauf von Räumlichkeiten;
• eine legale Adresse von einem anderen Unternehmen kaufen, das solche LLC-Dienste anbietet;
• Registrierung einer LLC an der Wohnadresse des Gründers.

Danach müssen Sie die OKEVD-Codes des Unternehmens angeben. Für eine Anwaltskanzlei sind dies 74,1 Rechts-, Buchführungs- und Wirtschaftsprüfungstätigkeiten. Dann lösen wir das Problem mit dem genehmigten Kapital. Das genehmigte Kapital gemäß Absatz 2 der Kunst. 66.2 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation vom September 2014 kann nur in bar bezahlt werden.

Danach ist es notwendig, eine Versammlung der Gründer abzuhalten und ein Dokument über die Entscheidung zur Gründung einer LLC vorzubereiten oder eine Entscheidung des alleinigen Gründers vorzubereiten. Danach sollten Sie die Satzung des Unternehmens erstellen und direkt zu den folgenden Registrierungsschritten gehen:

• einen Registrierungsantrag im Formular P11001 erstellen;
• wir zahlen die staatliche Abgabe;
• Wählen Sie ein Steuersystem (die beste Option wäre das vereinfachte Steuersystem mit einem Satz von 15 %);
• wir reichen die gesammelten Unterlagen ein.

Räumlichkeiten und Ausstattung

Obwohl es möglich ist, eine Anwaltskanzlei zu eröffnen, ohne Räumlichkeiten zu mieten, wird das Vorhandensein eines Büros zweifellos das Ansehen des Unternehmens beeinträchtigen. Da die Erbringung juristischer Dienstleistungen mit keinerlei materiellen und technologischen Prozessen verbunden ist, ist ein kleiner Raum von etwa 50-100 qm. m reicht.

Da das Büro des Unternehmens zu seinem Gesicht wird, ist es notwendig, sein Interieur ernst zu nehmen. Schöne Büromöbel, ein eleganter Verhandlungstisch und ein bequemer Platz zum Anstehen für ein Beratungsgespräch – all diese scheinbar unbedeutenden Kleinigkeiten zusammen sorgen für einen positiven Eindruck bei den Besuchern. Auch die Standorte sollten sorgfältig ausgewählt werden. Das Vorhandensein von Verkehrsknotenpunkten und Knotenpunkten in der Nähe des Büros kann bei der Auswahl einer Anwaltskanzlei eine entscheidende Rolle spielen. Für den Anfang reichen ein paar Sätze Büromöbel und eine komplette Reparatur.

Firmenangestellte

Wenn die Gründer des Unternehmens eine juristische Ausbildung haben, können sie zunächst selbst Dienstleistungen erbringen, aber mit der Entwicklung des Unternehmens ist es notwendig, das Personal mit folgenden Positionen zu besetzen:

• hochqualifizierter Anwalt;
• Anwalt, der mit Einzelpersonen arbeitet;
• Anwalt, der mit juristischen Personen arbeitet;
• Sekretär;
• Rechtsberatung;
• Kurier;
• Buchhalter.

Die Position eines Kuriers erfordert keine Vollbeschäftigung, daher können Studenten eingestellt werden.

Um Notar- und Anwaltstätigkeiten durchzuführen, müssen Mitarbeiter mit dem entsprechenden Status und den entsprechenden Lizenzen eingestellt werden (Teil 3 des Bundesgesetzes „Über Notare“, des Bundesgesetzes „Über Anwaltschaft und Anwaltschaft in der Russischen Föderation“ und des Bundesgesetzes „Über Lizenzierung bestimmter Arten von Aktivitäten“).

Wie man ein Unternehmen gründet

In solchen Fällen wären Schritt-für-Schritt-Anleitungen sinnvoll, aber da der Erfolg anwaltlicher Tätigkeit von vielen konkreten Umständen abhängt, können nur allgemeine Empfehlungen gegeben werden. Es gibt viele zukunftsträchtige Bereiche in der Welt der Rechtsdienstleistungen, aber in der aktuellen gesellschaftspolitischen Situation sind nur einige davon von besonderer Relevanz.

Heute sind folgende Dienstleistungen von besonderem Interesse:

1. Beratung und Begleitung von Vollstreckungsverfahren;
2. Beratung und Unterstützung im Bereich Organisation und Ausführung von Bauarbeiten;
3. Zwang, Schulden mit legalen Methoden zu begleichen;
4. Beratung ausländischer Staatsbürger;
5. Rechtshilfe bei der Erlangung einer Arbeitserlaubnis, Aufenthaltserlaubnis und Staatsbürgerschaft;
6. Unterstützung bei Berufungsentscheidungen von Strafverfolgungsbehörden.

Es ist notwendig, die Aktivitäten des Unternehmens schrittweise zu entwickeln. Zunächst sollten Sie den Kreis potenzieller Kunden bestimmen, der es Ihnen ermöglicht, an Dynamik zu gewinnen und ein akzeptables Einkommensniveau für das Unternehmen zu erreichen. Die meisten Unternehmer möchten sofort die Ebene der Zusammenarbeit mit VIP-Kunden erreichen, aber in der Regel ist diese Nische bereits besetzt, und es ist sehr schwierig, in einen solchen Markt einzudringen. Daher ist es besser, mit juristischen Dienstleistungen für Privatpersonen zu beginnen und im Laufe der Geschäftsentwicklung das Personal aufzustocken und das Dienstleistungsangebot zu diversifizieren. In jedem Fall erfordert der Erfolg eine gründliche Untersuchung des Rechtsdienstleistungsmarktes und die Erfahrungen der Wettbewerber.

Die Öffnungszeiten richten sich am besten nach dem Zeitplan anderer Unternehmen. Der Komfort der Besucher ist nicht weniger wichtig als die Professionalität der Mitarbeiter des Unternehmens, daher muss sichergestellt werden, dass sich die Besucher nicht langweilen, während sie darauf warten, dass sie an der Reihe sind.

Kundensuche und Werbekampagne

Nach Klärung der Hauptprobleme im Zusammenhang mit Registrierung, Büroausstattung, Personalrekrutierung und Organisation des Unternehmens muss mit der Suche nach Kunden begonnen werden. Der Aufbau eines Kundenstamms in einem hart umkämpften Umfeld ist eine der schwierigsten Aufgaben, denen sich ein unerfahrener Unternehmer stellen muss. In solchen Fällen ist es ratsam, potenziellen Kunden unter juristischen Personen zunächst aktiv eigene Dienstleistungen anzubieten und Informationen im Bekanntenkreis zu verbreiten.

Früher oder später stellt sich die Einsicht ein, dass es in diesem Geschäft ohne eine gut durchdachte Werbekampagne kaum möglich ist, erfolgreich zu sein. Daher müssen bei der Beantwortung der Frage nach den Kosten für die Eröffnung einer Anwaltskanzlei die Werbekosten berücksichtigt werden, die alle anderen Anfangskosten manchmal erheblich übersteigen können.

Im Zeitalter der Entwicklung der Informationstechnologie ist eine durchdachte Präsentation des Unternehmens im Internet ein äußerst wichtiger Bestandteil jeder Geschäftstätigkeit. Eine angenehme und funktionale Website wird zu einem Schlüsselelement der Werbung im Internet. Für die Werbung werden Tools wie SEO-Optimierung der Website und kontextbezogene Werbung verwendet.

Durch die SEO-Optimierung der Website können Sie ihre Position in den Suchergebnissen erhöhen, indem Sie den Übereinstimmungsgrad der Website-Materialien mit Suchanfragen erhöhen und die Funktionalität der Website verbessern. Nach Durchführung dieser Arbeiten wird die Website für potenzielle Kunden leichter auffindbar sein.

Mit den kontextbezogenen Werbediensten Google Adwords und Yandex Direct können Sie effektive Werbekampagnen in Partnernetzwerken durchführen. Der unbestrittene Vorteil der kontextbezogenen Werbung ist die Möglichkeit, eine Anzeige nur der Zielgruppe zu zeigen und nicht für den Prozess, sondern für das Ergebnis der Kampagne zu bezahlen. Bereits zum Ende des ersten Monats ist eine spürbare Steigerung des Neukundenstroms zu verzeichnen.

Ein weiterer Weg, um neue Kunden zu gewinnen- Teilnahme an der Arbeit von kostenlosen Rechtsberatungsdiensten. Die an der Arbeit des Dienstes beteiligten Spezialisten können ihre Kontaktdaten Benutzern hinterlassen, die später Kunden des Unternehmens werden können.

Ein gutes Ergebnis ist die Organisation von Schulungen und Seminaren für juristische Personen. Führungskräfte und Abteilungsleiter nehmen gerne an verschiedenen Aktionen teil, die zur Verbesserung des Qualifikationsniveaus beitragen. Professionelle Präsentation und gewinnbringende Präsentation seiner Dienstleistungen ermöglicht es Ihnen, Stammkunden zu gewinnen.

Um den Kundenstamm zu erweitern, nutzen sie auch die Taktik der „Cold Calls“. Die Größe vieler Unternehmen lässt es zwar nicht zu, eine eigene Rechtsabteilung zu eröffnen, der Bedarf an Beratung im Geschäftsverlauf verschwindet daraus aber nicht. Diese Art von Dienstleistung kann vertragsgemäß oder gegen Werbung bei Geschäftspartnern erbracht werden. Zu Beginn der Tätigkeit können Sie mit solchen Methoden schnell einen neuen Kundenkreis gewinnen.

Und natürlich ist ein wesentlicher Faktor für die Förderung des Unternehmens die hohe Qualität der erbrachten Dienstleistungen. Zufriedene Kunden machen kostenlose Werbung unter Freunden.

Businessplan

Die am häufigsten gestellte Frage von Existenzgründern lautet: « Wie viel kostet es, eine Anwaltskanzlei von Grund auf neu zu eröffnen? Mit einem klaren Businessplan können Sie die finanziellen Kosten und Einnahmen in den ersten Monaten der Unternehmenstätigkeit absehen.

Damit, Die Gründungskosten bestehen aus drei Komponenten:

• Registrierungskosten (ca. 20.000 Rubel);
• Mietkosten für Ausrüstung und Büro (10.000-70.000 Rubel);
• Gehaltskasse (je nach Qualifikationsniveau und Anzahl der Mitarbeiter etwa 300.000 bis 400.000 Rubel und 0, wenn Sie alleine arbeiten);
• die Kosten einer Werbekampagne (von 50.000 bis 100.000 Rubel und mehr und 200 bis 1000 Rubel - wenn Sie anfangen, über ein Partnerprogramm zu arbeiten).

Somit liegen die Startkosten für die Umsetzung dieses Geschäftsprojekts im Bereich von 30.000 bis 100.000 Rubel. Der Gewinn hängt von der Anzahl der Kunden, den Gehältern der Mitarbeiter sowie den Kosten für Dienstleistungen ab.

Es reicht nicht aus, die Gesetze zu lernen. Es kommt oft vor, dass jeder ihrer Punkte je nach Situation unterschiedlich interpretiert werden kann. Und wie genau - das erfahren Sie nur in der Praxis. Daher wird Jurastudenten, die eine Karriere in diesem Bereich anstreben, empfohlen, bereits während des Studiums zu arbeiten. Und bekommen Sie einen Job, nicht dort, wo es eine „freie Kasse“ gibt, sondern in einer Anwaltskanzlei, in Rechtsabteilungen großer Unternehmen, bei Gerichten, als Notarassistent - im Allgemeinen, wo Sie nach Erhalt arbeiten möchten ein Diplom.

Sie müssen eine Karriere von der ersten Grundstufe an beginnen, schrittweise Erfahrungen sammeln und ein Netzwerk von beruflichen Kontakten aufbauen. Es ist in Ordnung, wenn Ihre Karriere als Kurier in einer Anwaltskanzlei oder als Rechtsanwaltsfachangestellter beginnt (häufig werden diese Positionen kombiniert). Diese Arbeit ermöglicht es Ihnen, alle Aspekte des Berufs zu sehen und zu verstehen: wie eine bestimmte staatliche Stelle funktioniert, wie Sie mit Vertretern staatlicher Strukturen, mit Mitarbeitern des Innenministeriums usw. kommunizieren.

Scheuen Sie sich nicht, Innovationen in Ihrer Arbeit anzubieten, zögern Sie nicht, Fragen zu stellen. Es ist besser zuzugeben, dass Sie diesen Aspekt nicht kennen oder in dieser Kategorie nicht stark sind, als ihn nach getaner Arbeit zu korrigieren. Ehrlichkeit und Offenheit werden Ihnen in die Hände spielen, da der Arbeitgeber in Ihrer Arbeit ein Interesse am Beruf und den Wunsch sieht, sich in ihn einzuarbeiten und komplexere Fälle zu meistern.

Im juristischen Bereich kann es ein guter Anfang sein. Die ideale Option ist, wenn der Kandidat nach erfolgreichem Bestehen ein Angebot für eine Festanstellung erhält. Aber wenn sie nur ein Praktikum versprechen, sollten Sie dieses Angebot nicht sofort ablehnen. Dies kann gesagt werden, damit Bewerber keine falschen Hoffnungen auf eine Anstellung haben. Wenn Sie sich als verantwortungsbewusster, zielstrebiger Mitarbeiter beweisen, ins Team einsteigen und Aufgaben bewältigen, werden Sie wahrscheinlich trotzdem einen Arbeitsvertrag unterschreiben.

Es ist nicht überflüssig, nach dem Praktikum vorab eine schriftliche Empfehlung zu vereinbaren. Wenn Sie keinen Job bekommen, haben Sie ein Zeugnis in der Hand - mit diesem Dokument wird es einfacher, eine Karriere aufzubauen.

Wie bekomme ich ein praktikum

Der Weg ist üblich: Bereich festlegen, Firmenliste erstellen, Lebensläufe verschicken.

Richtung wählen

Erfahrene Anwälte empfehlen, sich zunächst Gedanken darüber zu machen, in welche Richtung man sich entwickeln möchte. Wie die Praxis zeigt, wird ihre Arbeit höher bezahlt als die Arbeit von Kollegen mit einem breiteren Profil. Studieren Sie die Rechtsprechung in der gewählten Richtung, sehen Sie sich die Gesetze, Änderungen an - Sie sollten sich über die neuesten Änderungen im Klaren sein.

Finden Sie Ihr Traumunternehmen

Die ersten Lebensläufe sollten an die Unternehmen geschickt werden, bei denen Sie Ihre Karriere aufbauen möchten. Wenn Ihnen ein Praktikum verweigert wird, informieren Sie sich, wann die Stelle frei wird. Vielleicht werden Praktikanten nur in bestimmten Monaten (z. B. in den Ferien) eingestellt oder sie nehmen eine Person pro Monat auf. So wissen Sie, wann Sie sich das nächste Mal bewerben können.

Wenn Sie nicht genommen wurden

Wenn es nicht an der fehlenden Stelle liegt, geben Sie an, warum Sie nicht gepasst haben, welche Berufserfahrung wichtig ist, ob Sie eine Chance haben, in Zukunft einen Job zu bekommen. Sie zeigen also ein klares Vertrauen in den Wunsch, in diesem speziellen Unternehmen zu arbeiten. Wenn Sie hier immer noch keinen Praktikumsplatz bekommen, fragen Sie nach einer Empfehlung für ein Unternehmen, das Assistenten benötigt.

Wie du "deine" Richtung wählst

Ich möchte als Verteidiger vor Gericht auftreten, Familienbeziehungen regeln oder Notar werden, und sie sagen auch, dass die Lösung von Landfragen gute Dividenden bringt ... Wie man in der Rechtsprechung genau die Richtung wählt, die nicht nur Gewinn, sondern auch Moral bringt Zufriedenheit?

Die Wahl kann auf der Grundlage individueller psychologischer Faktoren getroffen werden.

Doktor der Rechtswissenschaften, Vorsitzender des Schiedsgerichts der Moskauer Bauorganisationen

Wenn ein unerfahrener Anwalt - introvertiert, dann kann er ein ausgezeichneter Analyst sein, die Justizpraxis studieren und eine Position zu dem Fall entwickeln. Solche Spezialisten erstellen rechtlich bedeutsame Dokumente: Ansprüche, Klageschriften, Analyseberichte, Rechtsgutachten.

Wenn der Auszubildende extrovertiert, dann kann er an einem Rechtsstreit teilnehmen, bei dem die Fähigkeit, dem Gericht den Kern der Sache zu vermitteln und eine emotional korrekte Einstellung zur Rechtslage zu bilden, äußerst wichtig ist.

Gerne nehme ich Praktikanten auf! Auf der Suche nach neuen Talenten. Gleichzeitig berücksichtige ich natürlich, dass mein Auszubildender keine praktische Erfahrung hat. Bestenfalls kennt er die Theorie, aber wie heißt es so schön: "Glaube ohne Tat ist tot." Daher ist es für einen Rechtsanwaltsanwärter wichtig, den Eifer und den Wunsch zu haben, den Beruf zu beherrschen: an praktischen Handlungen (zumindest als Zuhörer) teilzunehmen - Gerichtsverhandlungen, Konsultationen, Vorbereitung von Dokumenten, Kommunikation mit Mandanten.

Innerhalb weniger Monate wird die Orientierung des Auszubildenden klar, ebenso, ob er da rauskommt oder nicht.

Für Anfänger ist es wichtig, sich in verschiedene Richtungen zu versuchen, um ihre eigene zu wählen. Und darin verbessern. Der Übergang von einem Unternehmen oder einer Branche zur anderen ist derzeit nicht schwierig: Der freie Wettbewerb lässt Dutzende und Hunderte von Anwaltskanzleien, Notaren, Anwälten usw. zu.

Ein unerfahrener Anwalt kann wählen. Wenn sich diese Wahl jedoch über Jahrzehnte erstreckt, ist es vielleicht sinnvoll, die Fachrichtung zu wechseln?

Wenn angehende Juristinnen und Juristen befürchten, von der gewählten Spezialisierung enttäuscht zu werden, können Sie nach einem Praktikum oder gar einer Berufstätigkeit jederzeit die Richtung wechseln. Schwierig, aber echt. Sie können sogar das Rechtsgebiet wechseln – zum Beispiel von Immobilien zu Prozessführung wechseln.

Wie man sich von Praktikumskandidaten abhebt

Das Praktikum nimmt jemand mit, der aktiv, aber nicht frech, diplomatisch, aber nicht schlagkräftig ist, seine Gedanken klar und prägnant ausdrückt, nicht zögert zu fragen, und wenn er eine Frage stellt, sollte er schon mindestens zwei Antworten haben – dann die Der Arbeitgeber wird verstehen, dass die Person sich der Feinheiten dessen bewusst ist, was passiert, und weiß, wie sie Entscheidungen treffen muss.

Warum müssen Sie, wenn Sie eine Frage stellen, sofort Antworten vorbereiten? Wenn der Praktikant Optionen für die Entwicklung von Ereignissen anbietet (nachdem er sich zuvor mit dem Thema befasst hat), kommt der Chef zu dem Schluss, dass seine Zeit geschätzt wird und dass der zukünftige Mitarbeiter zu analytischer Arbeit und Prognosen neigt, und dies ist eine der Hauptqualitäten in der Rechtswissenschaft Arbeit.

Ich empfehle, die ehrenamtliche Arbeit nicht zu vernachlässigen. Ich kenne einen echten Fall: 2007 begann ein junger Mann, den ich kannte, als öffentlicher Mitarbeiter bei der Staatsanwaltschaft zu arbeiten. Er bemühte sich sehr, erwies sich als leitender, kompetenter, zielstrebiger Mitarbeiter. Zwei Jahre später wurde er auf der Grundlage aller Regeln des Wettbewerbs eingestellt, die er erfolgreich bestand. Jetzt ist er stellvertretender Staatsanwalt eines der Bezirke einer großen Region unseres Landes.

Das Erklimmen der Karriereleiter von der untersten Sprosse ist eine Grundvoraussetzung, um ein Anwalt im Rechtsbereich zu werden. Daher müssen Sie die Rolle eines Rechtsanwaltsfachangestellten mit minimaler rechtlicher Verantwortung, aber mit Zugang zu Dokumenten und der Arbeit von erfahrenen Anwälten annehmen.

Wie verhält man sich als Praktikant bei der Arbeit, damit er eingestellt wird? Aufmerksamkeit, Schnelligkeit, Lernen, minimale Angst vor dem Management sind die Hauptprinzipien der Arbeit im ersten Monat. Wählen Sie eine Zeit, die für den Leiter geeignet ist, sammeln Sie Fragen und stellen Sie sie einmal täglich oder lösen Sie sie gemeinsam. Die Initiative ist willkommen, aber nur, wenn Sie von Ihrem Vorschlag oder Ihrer Idee zu 100 % überzeugt sind. Die Position „aber ich habe mich dafür entschieden“ ist nicht sehr willkommen, da der Auszubildende zuerst fleißig sein muss und erst dann - Innovation.

Innerhalb eines Monats kann ein Rückschluss auf die voraussichtliche Professionalität des Auszubildenden gezogen werden. Vor allem in Bezug auf die Klasse der Vorbereitung und Ausführung von Dokumenten, die Gründlichkeit der Vorbereitung von Antworten auf die zugewiesenen Aufgaben, die Auswahl von Dokumenten und die gerichtliche Praxis.

Nehmen Sie an juristischen Konferenzen, Ausstellungen, Workshops, Buchpräsentationen und ähnlichen Veranstaltungen teil. Wählen Sie hochspezialisierte aus, zum Beispiel im Bereich Abschluss von Transaktionen, Immobilien etc. - solche, die einen Bezug zu Ihren Arbeitsthemen haben. Verpassen Sie keine Reden von Autoritäten der Rechtswissenschaft, auch wenn deren Reden keinen direkten Bezug zu Ihrem Thema haben.

Gehen Sie durch Schulungsprogramme, die von Rechtsanwaltskammern durchgeführt werden. Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte ohne Rechtsanwaltsstatus und Studierende können dorthin kommen. Auf solche Ereignisse können Sie in einem Gespräch mit einem potenziellen Arbeitgeber hinweisen, was Ihre „Expertise“ in seinen Augen erhöht.

Melden Sie sich für Fortbildungen an, die auch in Form von Konferenzen, Masterclasses, Seminaren, Runden Tischen usw.

Sie wissen bereits um die Notwendigkeit, Neuigkeiten bei Gesetzesänderungen zu verfolgen.

Streben Sie nicht sofort nach einem riesigen Gehalt. Niemand wird Ihnen jemals viel Geld zahlen, bis Sie beweisen, dass Sie es wirklich wert sind.

Lernen Sie zuzuhören und Fragen und Schlussfolgerungen klar zu artikulieren.

Trainieren Sie Durchhaltevermögen und achten Sie auf Ihre Augen: Sie werden viel lesen müssen.

Ein Rechtsanwalt muss ein exzellenter Redner sein, die Kunst der Überzeugung beherrschen und die Aufmerksamkeit des Publikums „erobern“. Hier geht es nicht um Eloquenz – das ist Kunstflug, sondern um die Fähigkeit, seine Gedanken klar und deutlich auszudrücken, Argumente und Fakten aus einem Windschutz aus chaotischen Phrasen und Handlungssträngen herauszulesen, eine Ursache-Wirkungs-Beziehung aufzubauen. Da Rechtsanwälte häufig an Fällen von öffentlichem Interesse mitwirken müssen, werden sie häufig von Medienvertretern mit der Bitte um Expertenkommentare angesprochen. Sie müssen auf das öffentliche Reden vorbereitet sein.

Jede junge Fachkraft hat eine Chance auf Erfolg, wenn sie sich regelmäßig weiterbildet, Fachliteratur, Strafverfolgungs- und Justizpraxis studiert und sich für aktuelle Gesetzesänderungen interessiert.

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Ist es schwierig, eine Anwaltskanzlei zu eröffnen? Welche Berechtigungen werden dafür benötigt? Wo fange ich an und wie beende ich die Arbeit? Wie stark ist die Konkurrenz auf dem Markt? In unserem Artikel erhalten Sie Antworten auf alle Fragen, wonach Sie nicht von der Frage verwirrt werden, wie Sie eine Anwaltskanzlei eröffnen.

 

Geschäftsbeschreibung

Die Anwaltskanzlei erbringt entgeltliche Rechtsdienstleistungen für Privat- und Firmenkunden und berät in verschiedenen Fragen: von der Registrierung einer Organisationsform bis zum Scheidungsverfahren.

Das Unternehmen kann in mehrere Richtungen arbeiten:

1. Einmalige Beratungen für Einzelpersonen. Dies sind alle Arten von Recht (von Zivil- und Strafrecht bis hin zu Bank- und Verwaltungsrecht), Interessenvertretung vor Gericht und staatlichen Stellen, Vertretung im Interesse eines Mandanten durch Bevollmächtigte. Die Vorteile einer solchen Arbeit liegen in der schnellen Kundenfindung, die Nachteile in der durchschnittlichen und geringen Zahlungsfähigkeit der Hauptzielgruppe.
2. Einmalige Beratungen für juristische Personen. Rechtshilfe wird bereits in der Phase der Firmenregistrierung, nach Erhalt von Sondergenehmigungen sowie im Zusammenwirken mit Regierungsbehörden geleistet. Der unbestrittene Vorteil sind hohe Raten für die erbrachten Dienstleistungen, der Nachteil ist die mögliche versteckte Insolvenz des Kunden (es kann schwieriger sein, Geld von Firmenkunden zurückzufordern als von Privatkunden).
3. Zusammenarbeit mit juristischen Personen im Rahmen einer Outsourcing-Vereinbarung (Abonnementdienst). In diesem Fall wird das Unternehmen Partner des Kunden, übernimmt alle Aufgaben im Zusammenhang mit der Rechtspflege, Personalarbeit (Registrierung von Mitarbeitern, Vertragsbeziehungen, Interaktion mit Behörden). Vorteil - rhythmische Zahlung, Nachteile - eine breite Palette von zu lösenden Problemen (vom Verkauf von Immobilien bis zur Berufung gegen illegale Handlungen und Entscheidungen von Strafverfolgungsbehörden).
4. Betreuung von natürlichen und juristischen Personen im Rahmen von Einzelverträgen. Das Premium-Segment des Marktes ist die private Beratung sehr vermögender Kunden. Solche Personen brauchen „ihre eigenen Anwälte“, denen vertrauliche Informationen anvertraut werden können. Vorteil - hohe Löhne, Nachteil - Schwierigkeiten, Kunden zu finden.

Eine Anwaltskanzlei muss sich also im Rechtsdienstleistungsmarkt positionieren, also eine Nische finden, die mehr oder weniger frei von Wettbewerbern ist. Bemerkenswert ist, dass in diesem Bereich ständig neue Arbeitsbereiche entstehen. Beispielsweise war die Registrierung eines Online-Shops in Zahlungsterminals vor 3-4 Jahren ein exotischer Service, heute wird er von Dutzenden von Unternehmen angeboten.

Zielgruppe des Unternehmens:

1. Personen mit rechtlichen Problemen. Das Spektrum möglicher Beratungen ist sehr breit: Familien-, Zivil-, Wohnungs-, Verwaltungs-, Steuerrecht. Daher ist es notwendig, sich für eine engere Zielgruppe zu entscheiden und sich auf bestimmte Aufgaben zu konzentrieren.
2. Kleine Unternehmen, die ständigen Rechtsbeistand benötigen. Solche Unternehmen ziehen juristische Organisationen im Rahmen von Outsourcing-Vereinbarungen an. Tatsächlich übernimmt die Gegenpartei die gesamte rechtliche Arbeit des Partners und legt die Zahlungsgrundsätze (fest, Prämie) fest.
3. Mittlere und große Unternehmen, die eine einmalige Beratung zu einem komplexen Thema benötigen. Probleme können im Bereich des Wirtschafts-, Zoll- und Verwaltungsrechts auftreten. Um effektiv zu sein, müssen Anwaltskanzleifachleute über gute Kenntnisse spezifischer Themen verfügen.
4. Kleine und mittelständische Unternehmen, die eine bestimmte Dienstleistung benötigen. Dies kann der Kauf von geleasten Geräten, ein Darlehen, eine gewerbliche Hypothek usw. sein. Die Kanzlei begleitet die Transaktion, wählt eine Gegenpartei aus, sorgt für Rechtssicherheit etc.
5. Ausländische Unternehmen, die eine Vertretung in Russland benötigen. Diese Kunden sind am interessantesten, da sie eine hohe Bezahlung erhalten können. Ausländische Unternehmen benötigen eine vollständige Palette von Dienstleistungen: Registrierung, Berichterstattung, Einholung von Lizenzen, Interaktion mit Regierungsbehörden.

Gibt es ein besonderes Verfahren zur Eröffnung von Anwaltskanzleien?

Um eine juristische Ausbildung (Büro, Kollegium, Büro) zu schaffen, muss gemäß dem Bundesgesetz „Über Anwaltschaft und Anwaltschaft in der Russischen Föderation“ der entsprechende Status erlangt werden. Personen, die eine solche Organisation gründen wollen, müssen eine Eignungsprüfung bestehen und einen Eid ablegen. Gleichzeitig werden „Prozesse“ mehr als belohnt, denn Anwälte haben ein breites Spektrum an Rechten und Befugnissen: Vertretung der Interessen des Auftraggebers (Mandanten) in Zivil- (Straf-) Verfahren, Übermittlung von Anfragen an verschiedene Organisationen, Durchführung schriftlicher Umfragen von Bürgern.

Darüber hinaus ist zur Ausübung der privaten notariellen Tätigkeit nach Teil 3 des Bundesgesetzes „Über das Notarwesen“ eine Konzession erforderlich. Um sich darauf verlassen zu können, müssen Sie eine Eignungsprüfung bestehen, nach der Sie Ihr eigenes Büro eröffnen können. Ein Notar, der eine Privatpraxis ausübt, hat das Recht, ein Büro zu mieten, Angestellte einzustellen und ein Bankkonto zu führen.

Eine Sondergenehmigung gemäß dem Bundesgesetz „Über die Lizenzierung bestimmter Arten von Aktivitäten“ ist nur für die Durchführung von Privatdetektivtätigkeiten erforderlich (die Genehmigungsbehörde ist das Innenministerium Russlands). Diese Richtung ist für Bereiche der juristischen Tätigkeit wie Inkasso, Unterhaltspflichten, Transaktionsbegleitung äußerst erfolgsversprechend.

Für andere Rechtsgebiete sind Lizenzen und sonstige Sondererlaubnisse nicht vorgesehen. Darüber hinaus haben viele anerkannte Spezialisten auf dem Gebiet des Zollrechts und der Außenwirtschaftstätigkeit überhaupt keine Hochschulbildung.

Suchen Sie nach einer vielversprechenden Richtung für die Arbeit

Die Rechtswelt ist sehr breit und es gibt wirklich viele Arbeitsbereiche hier. Einige Firmen konzentrieren sich ausschließlich auf das Zollrecht (Warenabfertigung), andere auf das Baugewerbe und wieder andere auf Registrierungsdienste. Bestimmte Tätigkeitsfelder verschwinden (notarielle Beurkundung von Transaktionen beim Verkauf von Immobilien), andere entstehen gerade (Unterstützung des E-Commerce). Lassen Sie uns versuchen, mehrere vielversprechende Gebiete mit derzeit durchschnittlichem Angebot zu bewerten und die potenzielle Nachfrage nach bestimmten Dienstleistungen herauszufinden.

Wir haben mehrere interessante Bereiche auf dem heutigen Markt identifiziert:

1. Inkasso von Forderungen aus Quittungen und Darlehensverträgen auf rechtlichem Wege (Vorbereitung von Forderungen, Forderungen, Anträge an Strafverfolgungsbehörden, Verfassen von Forderungsanmeldungen).
2. Begleitung von Vollstreckungsverfahren (in Kraft getretene Entscheidungen, Verfügungen, Verfügungen).
3. Juristische Dienstleistungen auf dem Gebiet des Bauwesens (Zwang zur Vertragserfüllung, Geltendmachung einer Vertragsstrafe, Durchführung einer Prüfung).
4. Rechtshilfe für Ausländer (Einspruch bei Behörden, Kauf von Immobilien, Teilnahme an Verwaltungs-, Zivil- und Strafverfahren).
5. Unterstützung bei der Erlangung einer Aufenthaltserlaubnis und Staatsbürgerschaft (Unterstützung bei der Arbeitssuche in Russland, Bearbeitung der erforderlichen Dokumente, Begleitung von Ausländern).
6. Berufung gegen rechtswidrige Entscheidungen von Strafverfolgungsbehörden (Entscheidungen des Innenministeriums, des Untersuchungsausschusses, der Staatsanwaltschaft).

Notiz: Tatsächliche Nische in den aktuellen Marktbedingungen - Schutz der Rechte von Kreditnehmern gegenüber Gläubigern (z. B. Stop-Loan-Franchise).

Bedarfsermittlung für zukunftsträchtige Tätigkeitsfelder:

Hauptförderungsmethoden:

1. Internet-Werbung. In allen von uns identifizierten Bereichen funktioniert die kontextbezogene Werbung von Google.Adwords und Yandex.Direct gut. Die Wirkung der Marketingaktivitäten wird innerhalb von 2-3 Wochen nach dem Start des Projekts zu spüren sein. Mittel- und langfristig kann SEO-Promotion, also das Füllen der Seite mit optimierten Artikeln, für eine gute Conversion sorgen.
2. Teilnahme an der Arbeit von kostenlosen Beratungsdiensten. Eine Reihe beliebter Websites für die Bereitstellung von Rechtshilfe für Bürger ermöglicht es Fachleuten, bei der Beantwortung von Fragen ihre Kontaktinformationen anzugeben, dh Werbung zu schalten. Aber angesichts des Fehlens einer territorialen Verbindung (es lohnt sich nicht einmal, sich an die Breite Russlands zu erinnern), wird es nicht einfach sein, eine große Anzahl von Kunden zu gewinnen.
3. Durchführung von Schulungen und Seminaren. Zur Förderung von Dienstleistungen wie Abonnementdiensten für juristische Personen sowie rechtliche Unterstützung für ausländische Unternehmen ist es vielversprechend, Arbeitstreffen für Leiter und Abteilungsleiter zu organisieren. Die Teilnahme an thematischen Schulungen und Seminaren kann ebenfalls verrechnet werden, ist jedoch mit anderen organisatorischen Kosten verbunden.
4. Ausarbeitung von Geschäftsvorschlägen. Bei der Bewerbung von Abonnement-Rechtsdiensten für Unternehmen hilft gezieltes Mailing, Kunden zu finden. In einem Geschäftsvorschlag müssen mögliche Algorithmen für die Zusammenarbeit identifiziert und die Kosten für die Dienstleistungen des Unternehmens angegeben werden.
5. "Die unerwünschte telefonische Werbung". Die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen können keine eigene Rechtsabteilung unterhalten, stoßen aber mit beneidenswerter Regelmäßigkeit auf rechtliche Probleme. Gezielte Telefongespräche mit Führungskräften helfen Ihnen, Kunden zu finden. Darüber hinaus wird diese Art der Werbung selten beim Verkauf von Dienstleistungen im Bereich der Rechtswissenschaften eingesetzt.
6. Erfolgreiche Anwaltspraxis. Schließlich bleibt die berüchtigte „Mundpropaganda“ eine wichtige Kundenquelle. Je nützlicher die Hilfe und Beratung ist, desto mehr zufriedene Kunden teilt ein wertvoller Spezialist mit seinen Bekannten.

Vor- und Nachteile einer eigenen Kanzlei:

Vorteile	Minuspunkte
Freier Arbeitszeitplan	Hohe Konkurrenz
Willkürliche Preisgestaltung	Die Notwendigkeit für reiche Berufserfahrung
Eine große Anzahl von Kugeln	Schwierigkeiten bei der Förderung bestimmter Arten von Dienstleistungen
Möglichkeit der ständigen Expansion des Unternehmens	Psychische Probleme (ständiger Kontakt mit den Schwierigkeiten anderer)
Riesige Anzahl potenzieller Kunden	Die Notwendigkeit, rechtliche Rahmenbedingungen und Rechtsvorschriften ständig zu aktualisieren
Selbstverwirklichung eines Spezialisten	Eigenständige Suche nach Kunden
Kundenauswahl möglich	Eine große Anzahl von Menschen, die sich kostenlos beraten lassen möchten
Recht auf Verweigerung von Beratung (Hilfe)	Für bestimmte Arbeitsbereiche ist eine Lizenz erforderlich.
Effiziente Nutzung der Arbeitszeit	Es ist schwierig, gute Spezialisten als Mitarbeiter zu finden
Minimale Kosten für die Organisation des Arbeitsablaufs	Das Unternehmen ist für die Qualität der Dienstleistungen verantwortlich
Stabile Nachfrage	Es ist nicht einfach, seinen Platz auf dem Markt zu finden.

Beispiele erfolgreicher Geschäfte

Zusammenfassende Analyse der Kosten von Dienstleistungen

Name der Firma	Anwaltskanzlei "Arcadia"	Anwaltskanzlei "Angard"	GC "Jurliga"
Die Stadt		Uljanowsk	Jekaterinburg
Einmalige Beratung	1.500 Rubel/Stunde	700 Rubel	ab 1000 Rubel
Registrierung einer LLC (ohne staatliche Pflicht)	11.000 Rubel	2.500 Rubel	7.500 Rubel
IP-Registrierung (ohne Staatspflicht)	3.500 Rubel	1.000 Rubel	4.500 Rubel
Liquidation einer juristischen Person	60.000 Rubel	Nicht verfügbar	34.500 Rubel
Anspruch formulieren	9.000 Rubel (komplexer Service)	1.000 Rubel (nur Anwendung)	9.500 Rubel (komplexer Service)

Die oben genannten Unternehmen bieten also ähnliche Dienstleistungen an, die Arcadia Law Firm ist jedoch auf Registrierungsfragen (Gründung und Auflösung von Rechtsformen) spezialisiert, die Angard Law Firm konzentriert sich mehr auf erschwingliche Dienstleistungen für Einzelpersonen, und die Yurliga Group of Companies bietet eine breite Palette von Dienstleistungen an sowohl für Privat- als auch für Firmenkunden. Schon eine oberflächliche Analyse zeigt, wie stark die Arbeitspreise variieren. Es überrascht nicht, dass die Dienstleistungskosten in Moskau viel höher sind als in Uljanowsk.

Wir fügen hinzu, dass der Arbeitspreis wesentlich vom Status eines Anwalts abhängt. Bedeutende Büros, die nur Stammkunden bedienen, können 15-30.000 Rubel pro Tag und noch mehr für die Vertretung der Interessen des Kunden verlangen. Besonders hoch ist der Einsatz im Bereich des Strafrechts: Wenn ein Reicher die Aussicht hat, an „gar nicht so abgelegenen Orten“ zu sein, zählt er seine Ersparnisse nicht mehr so ​​eifrig.

In der modernen Welt sind juristische Dienstleistungen sehr gefragt und relevant, bei natürlichen und juristischen Personen wächst die Nachfrage danach ständig. Daher entscheiden sich Anwälte mit etwas Berufserfahrung oft für das „Freischwimmen“ und fragen sich, wie sie eine Anwaltskanzlei eröffnen sollen.

Damit ein solches Unternehmen erfolgreich ist und gute Einnahmen bringt, ist es notwendig, das richtige Rechtsgebiet für die Arbeit auszuwählen.

Merkmale des Rechtsgeschäfts

Häufige Gesetzesänderungen und unklare Rechtsnormen führen in bestimmten Situationen zu vielen Fragen der Bürgerinnen und Bürger, was ein Grund ist, sich anwaltliche Hilfe zu holen. Typischerweise benötigen Kunden rechtliche Unterstützung für ihr Geschäft, Unterstützung bei der Registrierung eines Unternehmens, der Insolvenzanmeldung, dem Schutz der Interessen natürlicher und juristischer Personen vor Gericht, der Vertretung der Interessen der Parteien bei Transaktionen und so weiter.

Der eine braucht kompetente Beratung bei großen Transaktionen, zum Beispiel beim Immobilienkauf oder bei Gesellschaftsverträgen, der andere die ständige Unterstützung durch einen Anwalt. In der Folge wird ein Kooperationsvertrag mit einer Anwaltskanzlei geschlossen.

Die Hauptbereiche, in denen solche Organisationen normalerweise arbeiten:

• Beilegung von Rechtsstreitigkeiten;
• Registrierung verschiedener Eigentumsformen;
• Inkassodienste;
• Arbeit mit geistigem Eigentum.

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Das Leistungsspektrum einer Anwaltskanzlei und ihre Registrierung

Vor der Eröffnung einer Anwaltskanzlei ist es notwendig, das Leistungsspektrum zu bestimmen, das den Mandanten angeboten wird. Je breiter ihre Reichweite, desto besser ist es natürlich. Bei der Auswahl müssen Sie sich an der Nachfrage nach verschiedenen Arten von Dienstleistungen orientieren. Die durchschnittliche Anwaltskanzlei arbeitet in den folgenden Bereichen:

• vertritt die Interessen von juristischen und natürlichen Personen vor Gericht und vertritt sie auch in staatlichen Gremien;
• Beratung von natürlichen Personen durchführt;
• hilft beim Prozess der Firmenregistrierung;
• die Aktivitäten des Unternehmens rechtlich begleitet;
• führt Due Diligence durch und bereitet Dokumentation vor;
• bereitet Verträge, Erklärungen, Forderungen, Verträge vor und erstellt sie;
• bietet Informationsunterstützung für Organisationen und berät in rechtlichen Fragen;
• erbringt notarielle Dienstleistungen.

Rechtshilfe ist auch ohne Bewilligung möglich (Ausnahme Notar). Gleichzeitig erfordern jedoch viele Bereiche der juristischen Tätigkeit die Einholung zusätzlicher Genehmigungen, und die Arbeit des Büros wird notwendigerweise durch das Gesetz "Über die Anwalts- und Anwaltstätigkeit" und das Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation geregelt.

Es gibt bestimmte Regeln, die die Registrierung einer Anwaltskanzlei erfordern, damit ihre Tätigkeit legal ausgeübt werden kann. Andernfalls werden alle erbrachten Dienstleistungen illegal, ohne Rechtskraft. Zuerst müssen Sie einen Raum für das zukünftige Büro finden und einen Mietvertrag abschließen, einen Geschäftsplan erstellen. Danach durchlaufen Sie das Verfahren der staatlichen Registrierung bei der Steuerbehörde. Es ist besser, ein Unternehmen als Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu registrieren, dies zeigt die ernsthaften Absichten der Organisation. Als nächstes sollten Sie OKVED-Codes auswählen und sich für das Steuersystem entscheiden. Die USN, die einen Satz von 15 % hat, ist die beste Option.

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Einrichtung eines Büros für die Arbeit

Natürlich werden Mandanten die Dienste einer nicht vertrauenserweckenden Kanzlei nicht in Anspruch nehmen. Neben qualitativ hochwertiger Arbeit muss eine Kanzlei auch über ein angemessenes Büro verfügen, das ihre Zuverlässigkeit ausdrückt. Mieten Sie am besten ein Zimmer in einem repräsentativen Gebäude im Stadtzentrum. Großartig, wenn es einen Verkehrsknotenpunkt in der Nähe, bequeme Parkplätze und ein Business Center gibt.

Ebenso wichtig ist es, das Büro erfolgreich zu dekorieren: hochwertige Reparaturen durchzuführen, das Büro mit komfortablen und modernen Möbeln auszustatten und zuverlässige Arbeitsgeräte zu installieren.

Wir müssen auch einen Platz für diejenigen Kunden arrangieren, die auf einen Termin warten. Vergessen Sie nicht den Besprechungsraum, die Büros für Spezialisten, den Technikraum und das Badezimmer.

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Richtige Personalauswahl

Eine gute Anwaltskanzlei ist ohne qualifizierte Spezialisten mit Hochschulbildung, Berufserfahrung und Anwaltszulassung kaum vorstellbar. Wenn das Unternehmen eine breite Palette von Dienstleistungen anbietet, ist es besser, hochspezialisierte Spezialisten in jedem Bereich des Personals zu haben. Dies wird dazu beitragen, den gesamten Arbeitsprozess zu rationalisieren und den Kunden die Ernsthaftigkeit der Arbeit des Unternehmens zu demonstrieren.

Aber die Aufrechterhaltung eines voll besetzten Personals, einschließlich eines Anwalts, hochqualifizierter Anwälte und anderer Mitarbeiter, ist ziemlich teuer, insbesondere für eine Kanzlei, die gerade erst am Anfang steht. Daher ist es möglich, Jurastudenten durch Abschluss einer Praktikumsvereinbarung mit ihrer Bildungseinrichtung als Assistenten zu den Hauptmitarbeitern zu übernehmen. Sie benötigen auch eine Verwaltungssekretärin, die Anrufe bearbeitet, Dokumente registriert und Archivierungsaktivitäten durchführt. Sie können nicht auf das technische Personal verzichten, das zur Aufrechterhaltung der Sauberkeit der Büroräume erforderlich ist.

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Wie gewinnt man Kunden?

Nach der Eröffnung des Büros müssen Sie sofort mit der Arbeit beginnen. Sie können Kunden auf verschiedene Weise für das Unternehmen gewinnen: externe Werbung, Verwendung von Werbespots im Fernsehen, Pflege einer Website im Internet. Mit diesen Methoden ist es jedoch leicht, Privatkunden für eine einmalige Lösung rechtlicher Probleme zu gewinnen, die kein stabiles und großes Einkommen bieten können. Es wird produktiver sein, mit den Eigentümern verschiedener Unternehmen, Organisationen, Gesellschaften und Unternehmen zu interagieren und zu kommunizieren und ihnen eine Zusammenarbeit anzubieten. Die Anzahl der Kontakte einer Anwaltskanzlei beeinflusst maßgeblich die Höhe des Nettogewinns.

Es kommt jedoch auch vor, dass ein Kunde, der mit der Zusammenarbeit zufrieden war, sich entscheidet, einen Vertrag über ein Abonnement abzuschließen, und jede Organisation dies ablehnt, indem er nur eine einmalige Dienstleistung in Anspruch nimmt. Aber in jedem Fall wirken sich Empfehlungen von großen Organisationen und Stammkunden sowohl auf den Ruf als auch auf das Einkommen des Unternehmens positiv aus.