Viime vuosikymmeniä on leimannut merkittävä prosessi talouden alalla. Maailman käytäntö osoittaa sen eniten tehokas lääke tutkimuksen ja kehityksen (T&K) edistäminen on molempia osapuolia hyödyttävä kaupallinen suhde kaikkien tuloksen muuntamiseen osallistuvien välillä tieteellistä toimintaa tavaroiden sisään. Tätä menetelmää kutsutaan kaupallistamiseksi. Siinä ehdottoman kaikki prosessin osallistujat, kehittäjästä sijoittajiin, ovat taloudellisesti kiinnostuneita nopean menestyksen saavuttamisesta uusien kehityshankkeiden avulla (saavuttamaan paras tulos palveluita varten kannattaa olla yhteydessä kaupallistamiskeskukseen).

Mitä se on nykyajassa?

Kaupallistaminen on sellaisen liiketoiminnan rakentamista, joka perustuu tieteellisen ja teknisen tutkimuksen tuloksiin ja jossa ovat useimmiten mukana kehitystyön tekijät itse. Prosessin ydin on sellaisen yrityksen rakentaminen, joka muodostaa vakaat taloudelliset siteet. Usein uskotaan, että kaupallistaminen on prosessi, jossa etsitään ja houkutellaan investointeja tutkimuksen ja kehityksen jatkamiseksi.

Kaupallistamisprosessi vaatii pakollisen palautekomponentin. Tieteen kehityksestä voi saada taloudellista tulosta vain, jos se lisää jonkun kilpailukykyä. Samalla on tarpeen vakuuttaa lopullinen ostaja tällaisen valinnan tarkoituksenmukaisuudesta ja siten lisätä paitsi omaa, myös myyjän voittoa.

Teknologian kaupallistaminen

Nämä ovat kaikki osallistujia, jotka ovat mukana luomassa myyntikelpoista tuotetta immateriaaliomaisuudesta (IP) voittoa tavoitellen. Useissa kehittyneissä maissa teknologian kaupallistaminen on kilpailukyvyn perusta sen globaalissa ymmärryksessä. Nämä valtiot tekevät kaikkensa tiedon ja innovaatioiden kehittämiseksi.

Immateriaaliomaisuuden kaupallistamisen kirjaavia lomakkeita ovat sisällön käyttö, taitotiedon käyttöluvat, sopimukset sekä alihankintasopimukset yhteisen T&K:n toteuttamiseksi, investointisopimukset, jotka laaditaan teknologian kaupallistamisen yhteydessä. keskusta.

Markkinainnovaatioiden kaupallistaminen

Tämä on yksi tärkeimmistä edellytyksistä koko ihmiskunnan innovatiivisen talouden kehittymiselle. Innovatiivisen markkinoinnin käyttö on tärkeä osa kaupallistamista, minkä vuoksi sen tutkiminen on välttämätöntä. Se on innovatiivinen kehitystapa, josta tulee lopulta ulospääsy kriisistä, jossa maailmantalous on mukana. Ensinnäkin valtio, tiede, kilpailu sekä innovatiivisen markkinoinnin asiantuntijat ovat vastuussa tämän ongelman ratkaisemisesta.

Kaupallistaminen ei ole vain toimintaa, jolla pyritään kehittämään ja edistämään tuoteinnovaatioita maailmanmarkkinoilla, vaan se johtuu myös samoista markkinointiin liittyvistä innovatiivisista toimintatavoista, joilla on tarkoitus organisoida varsinaista markkinatoimintaa.

On syytä erottaa, että keksintö on ja innovaatio on etuja, joita kuluttajat saavat. Keksinnöillä pitäisi siis olla kysyntää maailmanmarkkinoilla, jolloin sijoittajat ja keksijä itse saavat odotetut hyödyt. Kaupallistaminen ei korvaa markkinoinnin käsitettä, se on innovatiivinen paradigma markkinointitoimintaa, koska se liittyy markkinoiden muodostumiseen, sen muutokseen, elinkaaren hallintaan tai yritykseen.

Immateriaaliomaisuuden tärkeimmät käyttötarkoitukset

Kaksi päätavoitetta voidaan erottaa:

Patentoinnin toteutettavuuden pääkriteereiksi voidaan mainita seuraavat:

• taloudellinen tehokkuus;
• kohteen tekniset ominaisuudet;
• kysynnän ja myyntimarkkinoiden saatavuus;
• tietotaito;
• keksinnön merkitys tieteen ja teknologian kehitykselle;
• kilpailukyvyn lisääminen.

Nykyään kaupallistamismekanismien parantamisen ongelma on yksi talouden kehityksen tärkeimmistä näkökohdista.

Innovaatiot maailmassa ovat erittäin tärkeitä nykyään. Siksi kehittyneiden ja kehitysmaiden johtajat luovat kaikki edellytykset kehitykselleen.

Innovaatioiden kaupallistaminen - Tämä houkuttelee sijoittajia rahoittamaan tämän innovaation toteuttamista osallistumalla tuleviin voittoihin, jos se onnistuu. Samalla innovatiivisen hankkeen markkinoille saattaminen on innovaatiotoiminnan avainvaihe, jonka jälkeen (markkinoille saattamisen) innovatiivisen tuotteen kehittäjän (tai omistajan) kustannukset korvataan ja he saavat hyötyä toiminnastaan. Prosessi innovatiivisen projektin tuomiseksi markkinoille sisältää useita vaiheita:

1. Jos yrityksellä on useita projekteja, markkinoille pääsyä varten on valittava hankkeet, joilla on kaupallista potentiaalia ja korkea kehitysvalmius. Lisäksi tärkeitä arvioita projekteista ovat: kysyntä markkinoilla, mahdollinen takaisinmaksuaika, kannattavuus, riskit.

2. Rahastojen muodostaminen. Yleensä yrityksellä ei ole tai ei ole tarpeeksi omia varoja. Tässä tapauksessa on tarpeen houkutella sijoittajia.

3. Hankkeen oikeuksien jakaminen ja jakaminen osallistujien kesken.

4. Innovaatioiden käyttöönotto valmistusprosessi tai innovaation tuotannon järjestäminen sen myöhemmän jalostuksen kanssa tarvittaessa.

Riisi. yksi

Kaupallistamisprosessissa on erittäin tärkeää valita menetelmä. Kuvassa 2 on esitetty innovaatioiden kaupallistamisen tärkeimmät tavat.

Yrityksellä on valinnanvaraa: kaupallistaa projekti itsenäisesti ja käydä läpi kaikki yllä luetellut vaiheet, joko voit myydä lisenssin tai kaikki oikeudet kokonaan. Jokainen menetelmä tarjoaa kehittäjille laajoja toteutusvaihtoehtoja. Vaihtoehdot hankkeen tuottamiseen riippuvat myös itse projektista. Jos olet luonut laitteita, se voidaan myydä; jos olet keksinyt johtamis- tai teknologisia innovaatioita, yritys voi tarjota suunnittelupalveluita. Voit yksinkertaisesti myydä innovaatiosi lisenssin tai vuokrata sen. Näitä tarkoituksia varten yritys voi tarvittaessa lähettää työntekijänsä auttamaan kumppania salaisuuksien siirtämisessä. Joskus innovaatioiden kaupallistamiseen on mahdollista käyttää useita tapoja kerralla.

Riisi. 2

Ennen kuin valitset kaupallistamismenetelmän, sinun on harkittava jokainen ja valittava se, joka sopii parhaiten tiettyyn tilanteeseen ja tiettyyn projektiin. Taulukossa 1 on yhteenveto kunkin menetelmän tärkeimmistä eduista ja haitoista.

pöytä 1

Innovaatioiden kaupallistamismenetelmien edut ja haitat

Kaupallistamismenetelmät	Arvokkuus	Vikoja
Itsenäinen käyttö	klo onnistunut organisaatio tuotanto ja markkinaraon "vangitseminen", erittäin korkeat tulot; Yrityksen ja tuotannon jatkuva valvonta; teollis- ja tekijänoikeuksien täydellinen hävittäminen (innovaatiot).	Suuret riskit; pitkä takaisinmaksuaika; Tarvitaan huomattavia taloudellisia resursseja.
Osan luovutusoikeuksista innovaatioon	Minimaaliset riskit; alhaiset kustannukset; Tarpeeksi Lyhytaikainen takaisinmaksu; Uusille markkinoille pääsy muiden yritysten kustannuksella; Mahdollisuus muodostaa oma tavaramerkki; Rahoituksen saaminen asiakkaalta sopimusta solmittaessa.	Huomattavasti pienemmät tuotot verrattuna muihin kaupallistamismenetelmiin; Patenttioikeuksien lisenssin rikkomisen riski; Väärennettyjen tuotteiden riski.
Innovaatiooikeuksien täysi siirto	Minimaaliset riskit; alhaiset kustannukset; Minimi takaisinmaksuaika; Mahdollisuus saada erittäin korkeat tulot riippuen kehitetyn innovaation tärkeydestä.	Mahdollisten tulojen menettämisen riski; Kilpailijoiden aseman vahvistumisesta johtuen on todennäköistä, että toiminta-alan pakkomuutos on todennäköistä.

Ensimmäisen menetelmän toteuttaminen vaatii huomattavia työ-, aika- ja taloudellisia resursseja. Markkinoiden valloitus ja takaisinmaksu on todennäköisesti mahdollista keskipitkällä tai pitkällä aikavälillä. Mutta vaikka kaikki olisi hyvin järjestetty, riskinä on, että tuotteelle ei ole kysyntää.

Toisen tai kolmannen menetelmän valinnassa projektiin tehdyt investoinnit voidaan palauttaa lyhyellä aikavälillä. Jos yritys myy lisenssin, osa markkinoista menee luvanhaltijalle, mutta yritys voi myös hankkia osan lisenssinsaajan markkinoista. Jos lisenssi myydään, kehittäjä saa vakaat tulot rojaltien muodossa. Kun oikeudet myydään, yritys menettää kaikki kehitysoikeutensa, mutta saa merkittävän tulon (riippuen innovaation tärkeydestä).

Lisenssien luokittelussa on useita vaihtoehtoja, ne voivat olla: patentti ja ei-patentti, yksinoikeus ja ei-yksinomainen, rajoitettu ja rajoittamaton. Aineettoman hyödykkeen arvon määrittäminen voi olla toinen ongelma yritykselle.

Tähän on olemassa useita lähestymistapoja:

1. Kustannuslähestymistapa
   1. kustannusmenetelmä
2. Vertaileva lähestymistapa
   1. sijoitusmenetelmä,
   2. alan standardien menetelmä,
   3. oikeudenmukainen jakelumenetelmä
3. Tulojen lähestymistapa
   1. rojalteista vapauttamistapa,
   2. talouteen perustuva menetelmä,
   3. tuloperusteinen menetelmä

Koska päätavoitteena on tuotto, niin kaupallistamismenetelmiä analysoitaessa yrityksen on laskettava mahdolliset tuotot ja kulut tietyllä kaupallistamismenetelmällä.

Esimerkkejä hankkeiden kaupallistamisesta

On monia esimerkkejä siitä, että yliopistot kehittävät innovaatioita, jotka sitten ovat yritysten tai valtion käytössä.

Yksi onnistuneista projekteista on Siperian yliopiston ja Engolab-yrityksen välinen sopimus, jonka puitteissa Rostekhnadzorin ympäristölaboratorioihin otettiin käyttöön noin tuhat laitetta. Kehitys on suojattu patentein, yliopisto järjestää näiden laitteiden käyttöön koulutusta, jonka jälkeen se myöntää todistuksen.

Toinen onnistunut projekti, jonka puitteissa myytiin lisenssi, josta lisenssimaksuja (rojalteja) kertyy säännöllisesti. Lisenssisopimus koulutus- ja laboratoriokompleksin "Chemistry" hyödyllisyysmallin käyttöön.

Innovaatiot ovat läsnä elämässämme ja ovat välttämättömiä kehitykselle eri sfäärit toimintaa. Pääsääntöisesti innovaatiot yksinkertaistavat elämäämme, tuovat tuotannon uudelle tasolle. Siksi useimmat kehittyneet maat investoivat paljon rahaa innovaatioiden kehittämiseen, kaikki edellytykset luodaan nuorille tutkijoille. Mutta tärkeä näkökohta innovaatioiden kehittämisessä on niiden kaupallistaminen. Projektien tulee olla kannattavia, kannattavia. Useimmissa maissa toteutetaan enintään 10 prosenttia hankkeista. Kaupallistamisen tiellä, esimerkiksi innovaatiosi patentoinnissa, on monia vaikeuksia. Tämä prosessi voi kestää jopa vuoden. Sitten sinun on päätettävä toteuttaa projekti itse, myydä lisenssi tai myydä kaikki oikeudet. Mutta jos projekti käy läpi kaikki vaikeudet ja toteutetaan onnistuneesti käytännössä, se voi maksaa kymmenen kertaa.

Belay Olga Sergeevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, Asiantuntija- ja kiinteistöhallinnon laitoksen assistentti, Kazanin osavaltion arkkitehtuurin ja rakennustekniikan yliopisto, Venäjä

Osallistujat innovaatioiden kaupallistamiseen

Innovaatioiden hallinta on kallis ja aikaa vievä prosessi, johon liittyy suuri riski, koska jokainen innovaatio on henkisen toiminnan tulosta. Innovaatioiden kaupallistamisprosessissa voidaan erottaa seuraavat osallistujat:

1. Kansainvälisillä markkinoilla toimivat suuret ja monikansalliset yritykset. Innovatiivisten tuotteiden avulla valloitetaan uusia markkinoita ja parannetaan yritysten toimintaa yleisesti. Tälle osallistujaryhmälle on ominaista innovaatiot tiedeintensiivisillä teollisuudenaloilla, jotka tuottavat ohjelmistotuotteita, järjestelmiä tietojen käsittelyyn, tallentamiseen ja jakeluun jne. (Sayfullina, 2010).

2. Pääomarahastot ja yritykset ovat kiinnostuneita toiminnasta sekä kotimaan kotimarkkinoilla että kansainvälisillä markkinoilla. Innovaatioiden päätehtävä on jatkuvasti kasvattaa voittoa (Prokofjev, 2013 a) ... Etusijalle asetetaan innovaatiot aktiivisesti kehittyvillä toimialoilla, jotka pystyvät tuottamaan eniten voittoja.

3. Keskisuuret yritykset toimivat maan kotimarkkinoilla. Innovaatiot ovat keino lisätä kilpailukykyä vastaavien venäläisten ja ulkomaisten valmistajien keskuudessa. Ryhmän jäsenet suosivat innovaatioita, jotka ovat jo onnistuneesti läpäisseet pilottituotannon vaiheen, ja niiden kysyntä vahvistetaan markkinointitutkimuksella.

4. Yksityiset sijoittajat ja sijoitusyhtiöt käyttävät innovaatioita keinona valloittaa uusia markkinasegmenttejä ja toimia pääasiassa maan kotimarkkinoilla. Tämä ryhmä on keskittynyt innovaatioihin, jotka vaativat kohtuullisia taloudellisia kustannuksia (joihin liittyy suuria kannattamattoman projektin riskejä) ja lyhyitä takaisinmaksuaikoja.

5. Pääasiassa kansainvälisillä markkinoilla toimivat investointipankit pyrkivät kasvattamaan voittojaan innovaatioilla. Mielenkiintoisia innovaatioita kaikilta aktiivisesti kehittyviltä talouden aloilta, jotka pystyvät tuottamaan suuria tuloja.

6. Välittäjäyritykset (konsultointi- ja innovaatiokeskukset), jotka tarjoavat konsultointipalveluita erilaisille innovaatioprosessin osallistujille, laillisille tai edistävät tuotetta markkinoille.

Menettely innovaatioiden kaupallistamiseksi

Innovaatioiden luominen on minkä tahansa innovaatioprosessin lopputulos, mutta on tärkeää aloittaa kaupallistamisprosessi jo ennen kehityksen päättymistä. (Primack, 2013)... Kaupallistamisprosessi voidaan esittää neljässä vaiheessa.

Ensimmäisessä vaiheessa hanketta etsitään kaupallistamisen kohteiden esittämien kriteerien mukaisesti, hanketta tarkastellaan sen kaupallistamismahdollisuuden näkökulmasta. (Rakhmatulina, 2010)... Yhteiskunnan tarve innovatiiviselle tuotteelle, kysyntä loppukäyttäjien keskuudessa tietyllä segmentillä, kehityspotentiaali, hankkeen taloudellisen tehokkuuden indikaattorit (takaisinmaksuaika, NPV, IRR ), sisäisen käytön tehokkuus. Tehdyn tutkimuksen perusteella tehdään innovaatioiden valinta (Ustinova, 2013).

Koska vain pienellä osalla innovatiivisista yrityksistä on riittävä määrä omia varoja rahoitukseen, toiselle vaiheelle on ominaista investointien etsiminen innovatiivisen tuotteen markkinoille saattamiseen. (Krygina, 2014).

Kolmas vaihe on tärkein, koska tässä tapahtuu immateriaalioikeuksien jakaminen ja oikeudellinen konsolidointi. Oikeuksien laillisen rekisteröinnin puuttuessa muut henkilöt voivat vapaasti kopioida tai rekisteröidä innovaation. Oikeuksien jakamisen ja turvaamisen tärkeyttä selittää myös se, että kaupallistamisprosessissa on mukana kehittäjän lisäksi muita tahoja: yksityisiä tai julkisia sijoittajia, riskirahastoja, "bisnesenkelejä" ja luottolaitoksia. Kunkin osallistujan edut huomioon ottaen, henkisen toiminnan tulokseen liittyvien oikeuksien turvaaminen on ainoa mahdollinen mekanismi innovatiivisten tuotteiden tuomiseksi todelliselle teollisuussektorille.

Kaupallistamisen neljäs vaihe sisältää innovaatioiden varsinaisen käyttöönoton tuotannossa, mahdollisia lisäsäätöjä ja parannuksia. Siten kaupallistamisprosessi on valmis, markkinat ilmestyvät Uusi tuote, kaikki osallistujat alkavat tehdä voittoa käänteisessä ketjussa valmistusyrityksistä kehittäjiin.

Kaupallistamistavan valinta on erityisen tärkeä, niitä on kolme pääasiallista:

1. Tuotteen itsenäinen lanseeraus markkinoille ja kaikkien edellä mainittujen kaupallistamisvaiheiden läpäiseminen. Tuloksena voidaan saada voittoa vuokraamalla innovatiivisia laitteita tai tarjoamalla suunnittelupalveluita, jos innovaatio liittyy tuotannon modernisointiin.

2. Innovaatiooikeuksien osan luovutus on lisenssin myynti, joka mahdollistaa vakaan tuoton saamisen rojaltien muodossa, on myös mahdollista edistää innovatiivista tuotetta lisenssinsaajan kustannuksella.

3. Innovaatiooikeuksien täysi siirto. Tämä kaupallistamisvaihtoehto mahdollistaa kaikkien oikeuksien myynnin innovatiiviseen tuotteeseen, jonka avulla voit saada kertaluonteisia merkittäviä tuloja, mutta myynnin jälkeen yrityksen on vaihdettava toiminta-alaa, koska sillä ei enää ole oikeuksia henkisen toiminnan tuloksena. (Nizamova, Raimjanova, 2013) .

Haasteita innovaatioiden kaupallistamisessa

Innovaatioiden kaupallistamisprosessissa on nykyään huomattava määrä kaupallistamisen vahvistumista estäviä vaikeuksia, joita ovat mm.

1. kohtuuton politiikka myynnin, ostojen ja innovatiivisten teknologioiden käytön alalla;

2. innovaatioiden tunnistaminen ja valinta lukuisista vaihtoehdoista, jotka muodostavat hankkeen olemuksen;

3. sääntelytuki;

4. innovaatioiden merkityksen arviointi uusien teknologioiden ja materiaalien uudelleentuotantoon, niiden myöhempään kaupallistamiseen;

5. innovaatioiden luottamuksellisuus;

6. innovatiivisten tuotteiden käyttöönotto ei vain maan sisällä, vaan myös ulkomailla;

7. yritysten ja innovaatioiden luojien toivottujen tulosten varmistaminen myöhemmän kaupallisen ja teollisen toteutuksen kanssa;

8. taloudellinen turva;

9. organisaatiotuki ( Prokofjev, 2013a) .

Kun valmis tuote tuodaan markkinoille kahden ensimmäisen vuoden aikana, tarvitaan tarkkaa huomiota, jatkuva seuranta auttaa tunnistamaan ja korjaamaan kaikki epätarkkuudet ajoissa. Tämän seurannan pääindikaattorina on myyntimäärien toteutuminen, nopea jakautuminen mahdollisten ostajien kesken, mikä auttaa ryhtymään ripeisiin toimiin tuotteiden jumiutumisriskin vähentämiseksi. Tärkeimmät kaupalliseen epäonnistumiseen johtavat ongelmat tulisi jakaa sisäisiin ja ulkoisiin. Ulkoisia syitä ovat syyt, jotka johtuvat kuluttajan väärästä käsityksestä lopputuotteesta. (Romanova, Mironova, Iljina, 2012)... Päätekijä on poissaolo erottuvia ominaisuuksia jo markkinoilla olevasta tuotteesta uusi tuote ei välttämättä vastaa kuluttajien tarpeita. Myös väärän kehitysstrategian valinnassa on vaara, joka voidaan määrittää kuluttajia kartoittamalla. Sisäisinä syinä kannattaa nostaa esiin:

1. Huono johtaminen, jolle on ominaista riittämätön markkinoiden tuntemus, budjetin hallinta, riskialttiiden strategioiden käyttö.

2. Johdon kiinnostuksen puute. Pohjimmiltaan tämä ominaisuus perustuu johtajien kiinnostuksen puutteeseen uuden tuotteen tuomisessa markkinoille. Monet johtajat uskovat, että ei kannata käyttää resursseja innovaatioihin, joilla on vakaat tulot olemassa olevasta valikoimasta.(Ustinova, 2013)... Lisäksi yhtenä heikoista indikaattoreista tällä alueella pidetään vain lyhyen aikavälin voiton saavuttamista.(Prokofjev, 2013 b) .

3. Alhainen innovaatiokehitysaste. Nykyään päivittäisen teknologisen kehityksen olosuhteissa tuotteen elinkaari kutistuu. Kun uuden tuotteen markkinoilletulo viivästyy, kehityskustannukset kasvavat. Vaara on myös siinä, että toinen yritys tuo tämän tai vastaavan innovatiivisen tuotteen markkinoille.

4. Epäjärjestelmällinen lähestymistapa uuden tuotteen kehittämiseen. Innovatiivisen yrityksen perusta on uuden tuotteen arviointi ja käyttöönotto. Pienet yritykset pitävät yhteyttä asiakkaisiin tutkiakseen heidän tarpeitaan uutta tuotetta luodessaan. Luonnollisesti yritysten kasvaessa asiakassuhteet heikkenevät, mikä johtaa huonoon markkinatutkimukseen.

5. Valvonta ja hallinta uuden tuotteen kehittämisessä. Suuret yritykset ovat yleensä pirstoutuneita. Tuotanto-, myynti-, analysointi- ja tuotantoosastot ovat eri johtajien alaisia, minkä seurauksena jokainen osasto asettaa tavoitteet, jotka ovat välttämättömiä paitsi koko organisaatiossa, myös jokaisessa osastossa. Seurauksena on heikkoa tiedonvaihtoa, osastojen intressien erottelua. Tässä suhteessa monissa suuret yritykset innovatiiviset hankkeet suljetaan ilman aikaa toteuttaa niitä.

Johtopäätös

Nykyaikaisessa taloudessa kilpailun jatkuva kasvu maailmanmarkkinoilla johtaa tarpeeseen ottaa käyttöön innovatiivisia tuotteita. Yritykset soveltavat uusia työkaluja ja teknologioita varmistaakseen uusien tavaroiden ja palveluiden tuotannon. Avain innovatiivisten tuotteiden ja palveluiden menestymiseen sekä Venäjän että ulkomailla on tuotteiden kaupallistaminen. Kaupallistaminen innovatiivisten tuotteiden käyttöönoton pääelementtinä ja niiden valvonta toimii kaikissa vaiheissa elinkaari hanke.

Suunnitelmatalouden olosuhteissa kaupallistamisen ongelma puuttui, kun taas markkinataloudessa se nousi esiin. Kaupallistamisen menestyksellisen kehittämisen perusta Venäjällä on useiden maiden kokemusten parantaminen. Vain murto-osa innovatiivisia tuotteita kehittävistä ja markkinoille tuovista pienyrityksistä pystyy kehittymään ja tuottamaan voittoa aggressiivisessa tilanteessa. kaupallinen ympäristö samalla kun säilytetään innovaatioiden riippumattomuus ja tekijänoikeudet.

Moskova + 7 495 648 6241

1. 1. Standardistrategiat ja toimintamallit soveltavan tutkimuksen ja kehittämisen tulosten kaupallistamiseksi
2. 2. 2 V.G. Zinov Venäjän federaation presidentin alaisuudessa toimivan RANEPAn tieteellisen ja teknisen asiantuntemuksen keskuksen apulaisjohtaja CIG & TamirFishman Venture Fund Management Companyn asiantuntijaosaston johtaja Technologies Incubator LLC:n johtaja (Moskova)
3. 3.3 Keskeiset kysymykset 1. Innovaatio- ja teknologialiiketoiminnan piirteet 2. Analyysi erityisiä tilanteita Venäjän kehityksen kaupallistamisessa
4. 4. Innovaatio- ja teknologialiiketoiminnan toisiinsa liittyvät piirteet Markkinointi Lakiasiat Talousorganisaatiohenkilöstö
5. 5. Teknologiset innovaatiot Markkina-innovaatiot Organisaatioinnovaatiot HR-innovaatiot Innovaatiojäävuori Teknologiat nousevat usein jäävuoren tapaan innovaatioprosessin pinnalle Teknologia ei kuitenkaan usein ole keskeinen menestystekijä.
6. 6. Innovatiivisen teknologialiiketoiminnan markkinoinnin piirteet
7. 7. Uuden tuotteen konseptitesti potentiaalisten ostajien kanssa Tuotekonsepti - kuluttajan kannalta erityinen tarjous markkinoille Tuotekonseptin validointi - testaus mahdollisten ostajien kanssa Tuotekonseptitestin tulokset: ostajille ymmärrettävää ja luotettavaa ostajat vahvistavat etujen olemassaolo asiakastyytyväisyyden aste ostajien aikomus ostaa ostajan arvioitu hinta tarjous parantaa
8. 8. Innovatiivisen ja teknologisen liiketoiminnan oikeudelliset piirteet
9. 9. Innovaatioiden luominen - uuden yrityksen henkisten resurssien tuotantoprosessi Idea uudesta tuotteesta Laboratorionäyte Prototyyppi Pienen erän myyntianalyysi Päätöksen perustelut: sarjatuotanto, myyntijärjestelmä, huoltopalvelu i = 1
10. 10. Uuden liiketoiminnan henkisten resurssien rakenne Знi = Знi muodot + Знi epäviralliset 1. Formalisoitu tieto (dokumentoitu, kodifioitu) - Tieteellisen ja teknisen toiminnan tulokset konkreettisella välineellä 2. Formaloitumaton tieto (piilotettu, dokumentoimaton) ) - Tekniset elementit: osaaminen, taidot, taidot Luovuus: kokemus, kyvyt
11. 11. Innovatiivisen teknologialiiketoiminnan taloudelliset piirteet
12. 12. Muutokset sijoitusten saamisen todennäköisyydessä eri vaiheita hankekehitys Aika Investointien saamisen todennäköisyys Käsitetyö. Malliprototyyppi Pilottierien myynti Sarjatuotanto
13. Innovatiivisten hankkeiden rahoituslähteet 1. Yrittäjien henkilökohtainen pääoma (tai ystävien/sukulaisten pääoma) 2. Yksityinen sijoitus 3. Valtion tuki 4. Pääomasijoitus 5. Toimittajien ja asiakkaiden ennakkorahoitus 6. Strategisen kumppanin varat
14. 14. Tarvittava rahoitus 50-70t.r. 150-250t.r. 300-750t.r. 500-1200t.r. 1-3 miljoonaa ruplaa Keskimääräiset työkustannukset innovatiivisen liiketoiminnan vaiheissa www.ifti.ru Idea Projekti / yritys Prototyyppi Teknologia Tuote Markkinoille tulo Projektivalinta Johto Myynti Projektivaihe
15. 15. Innovatiivisen ja teknologisen liiketoiminnan organisaatio- ja henkilöstöominaisuudet
16. 16. Kehityksen kaupallistamisohjelma UUSI YRITYS NII KUMPPANI Immateriaalioikeudet Lisenssimaksut, osingot T&K-tilaukset Investoinnit Teknologia Myynti TEOLLISUUSYHTIÖ
17. 17. Innovatiivisen yrityksen kehitysvaiheet Laajentuminen Laajentuminen Varhainen kasvu Varhainen kasvu Aloitus Aloitus Siemensiemen Tieto liikeidea Rahasta poistuminen
18. 18. Menestyvän innovatiivisen liiketoiminnan kehityksen kronologia 1. Tieteellinen tieto. 2. Liikeidea. 3. Liiketoimintasuunnitelma. 4. Perustettu yritys. 5. IP-suojaus. 6. Prototyyppi. 7. Lisenssit, todistukset, suunnitteluasiakirjat. 8. Tuotanto ja ensimyynti. 9. Myynnin kasvu. 10. Lainaukset sisään ja ulos. "Siemen" ovat vaiheita 5 - 7 "Käynnistys" ovat pisteitä 8, 9, 10
19. 19. Innovatiivisen liiketoiminnan osallistujien roolit Tekijäpäällikkö Yrittäjä Strateginen kumppani Sijoittaja
20. 20. Johdon ratkaiseva panos innovaation kustannusten nousuun Innovaatiokustannusten pääasiallinen lisäys ei tule pelkästään työn suorittamisen kustannuksista innovaatioprojektin kussakin vaiheessa. Ratkaiseva osuus on tehokkailla johtamispäätöksillä , erityisesti alkuvaiheessa. Tänä aikana tuote ja markkinat ovat vielä hypoteettisia. ...
21. 21. Innovatiivisten yritysten opetustiimit (projektit) 1. Tukitoimintojen kehittäminen työn suunnitteluun yrityksessäsi, mukaan lukien: Innovatiivisen liiketoiminnan kaupallisen houkuttelevuuden pikaarviointi Innovatiivisen liiketoiminnan oikeudellinen pätevyys Innovatiivisen liiketoiminnan markkinointisuunnitelma 2. Opetus johtamistaitoja kehittämällä suunnitelmaprojekti ja johtamisjärjestelmä projektisuuntautuneelle yrityksellesi 3. Johtamisjärjestelmän käyttöönotto yrityksessäsi konsulttien mukana
22. 22. Innovaatiohankkeen piirteet
23. 23. Innovatiivinen hanke uuden tuotteen luomiseksi Innovatiivinen hanke on: investointihankkeen esiprojekti- ja esiinvestointivaiheet liiketoimintasuunnitelman kehittämissuunnitelma, ts. suunnitelma sarjatuotantoa, myyntiä ja huoltopalveluita koskevan johdon päätöksen perustelujen kehittämiseksi
24. 24. Johtorakenne innovatiivisen hankkeen kussakin vaiheessa 1. Työn tarkoitus 2. Suoritetun työn tulokset 3. Tietotutkimuksen tulokset 4. Tekijät päätöksentekoon seuraavan vaiheen toteutettavuudesta
25. 25. RVC-siemenrahaston lyhyen esittelyn rakenne 1. Idean uutuus, innovaatio, venture-komponentti 2. Uuden tuotteen käyttöskenaariot 3. Muotokuva ostajasta, hänen etsinnästä ja vetovoimasta 4. Tulolähteet 5 Kilpailijat ja analogit, kilpailuedut 6. Projektisuunnitelma, mistä aloittaa projektin toteutus 7. Projektiryhmä
26. 26. Tutkimus- ja kehitystulosten kaupallistamisen vakiomallit 1. Tutkimus- ja kehitystulosten myynti lisenssillä 2. Vakiintuneen liiketoiminnan myynti uusien tuotteiden tuotantoa varten 3. Uusien tutkimus- ja/tai kehitystyön tilauksen saaminen
27. 27. Tutkimus- ja kehitystulosten kaupallistamisen ensimmäinen malli Tutkimus- ja kehitystulosten myynti lisenssillä
28. 28. Tutkimuslaitosten ja yliopistokehityksen kaupallistamissuunnitelma lisenssimyynnillä 1) Tuoteidean luominen 2) Potentiaalisen ostajan haku 3) Tuoteidean jalostaminen tietylle ostajalle omalla kustannuksella
29. 30 Erityistilanteen analyysi Venäjän tiedeakatemian kemiallisen fysiikan ongelmien instituutti (Chernogolovka) myi lisenssin polttomoottoreiden synteettisen öljyn tuotantoteknologiaan CJSC Tatneftissä
30. 30. Uusi tapa katalyysi monenlaisille raaka-aineille ilman rekonstruktiota ja katalyytin vaihtoa - RFBR-apurahalla tehdyn tutkimuksen tulos 1. Idean valinta uudelle tuotteelle, pesuaineille tai synteettisille öljyille 2. Kilpailijat: Lukoil, TNK, Slavneft 3. Kuluttajat : kaikki kuljetukset 4. Markkinakoko vain autot 100 tuhatta tonnia vuodessa
31. 31. Kaupallistamisen valmistelu Ostajan etsiminen 1. Kirje Tatarstanin tasavallan presidentille 2. Tatarstanin tasavallan presidentti Tatarstanin tasavallan pääministeri Tatneftekhiminvestholding 3. Esittely johtajien ja konepäälliköiden kokouksessa tilan 4. Puitesopimus yhteistyöstä Tatarstanin tasavallan kanssa 5. Synteettisen öljyn tuotanto ja testaus JSC TATNEFTin raaka-aineista laboratoriossa omalla kustannuksellaan IPCP RAS
32. 32. Myyjä JV RANIS -komissiosopimus IPCP RAS:n ja JV RANISin välillä taitotiedon siirrosta (10 %) kertaluonteista kaupallistamista varten Tarkoitus - kehittää ja myydä teknistä dokumentaatiota, teknistä tietämystä ja kokemusta
33. 33. Ostajan luominen OAO Tatneft-Nizhnekamskneftekhim-Oil OAO Tatneft - 74 % OAO Nizhnekamskneftekhim - 26 % Tarkoitus - tarjota JV RANIS laitoksen rakentamisen kehittämisen, hyväksymisen ja valvonnan aikana
34. 34. Sopimuksen kohde ja hinta Sopimuksen mukaiset myyntikohteet: Osaamisen kertakäyttö Perus- ja työprojektien kehittäminen Tuotantokompleksin asennuksen tekijänvalvonta Palladiumkatalyytin valmistus Sopimushinta - 2 500 000 dollaria
35. 35. Maksumenettely Osaamisen maksu 15 % ennakko 40 % perus- ja työprojektien hyväksymistodistuksen jälkeen 45 % samat 4 maksua: 1. 12 kuukauden kuluttua asennuksen toimitus-vastaanottopäivästä 2., 3., 4. 6 kuukauden välein Perus- ja työprojektien maksu 20 % ennakko 80 % aktivoinnin jälkeen toimitus-vastaanottoaikataulun mukaan
36. 36. Oikeudet, velvollisuudet ja vastuu Ostajalla on oikeus kertaluonteiseen Tuotantokompleksin rakentamiseen Kun tekniikkaa ja käyttökokemusta myydään kolmansille osapuolille, sopimussummat jaetaan OSTAJAN ja MYYJÄN kesken suhteessa 25 %. : 75 %
37. 37. Opitut opetukset 1. IPCP RAS:n ja OAO TATNEFTin ylimpien johtajien strategisten päätösten määrittävä rooli 2. Myyjän omalla kustannuksella teknologian viimeistely ostajan tehtäviin 3. Prototyyppien esittely ja testaus ja käyttöasennus 4. "Kolmannen tahon" yrityksen perustaminen ja valintakokenut johtaja 5. Ostajan osuus hankitusta teknologiasta 6. Pitkäaikainen ostaja-myyjäsuhde
38. 38. Toinen tutkimus- ja kehitystulosten kaupallistamisen malli Luodun liiketoiminnan myynti uusien tuotteiden julkaisuun
39. 39.40 Tietyn tilanteen analyysi Teknologian kaupallistaminen vahvemman titaanin valmistamiseksi mahdollisimman vähäisellä epäpuhtaudella Ufa Aviation Technological Universityssä
40. 40. Professori Ruslan Zufarovich Valiev R.Z. Valiev on USATU:n Institute of Advanced Materials Physicsin perustaja ja pysyvä tieteellinen johtaja vuodesta 1995. 90-luvun alussa prof. Valiev ja hänen kollegansa suorittivat ensimmäisen työn ultrahienrakeisten metallien ja metalliseosten tuotannossa käyttämällä vakavia plastisia muodonmuutoksia (SPD). Tärkeimmät tieteelliset kiinnostuksen kohteet ovat SPD-nanomateriaalien saannin tutkiminen, niiden mikrorakenteen tutkiminen ja ainutlaatuisia ominaisuuksia, niiden soveltamistapojen kehittäminen. R.Z. Valiev on 16 SPD:n nanomateriaaleihin liittyvän patentin toinen kirjoittaja ja osaomistaja.
41. 41. 42 Innovatiivisen idean synty R.Z. Valiev on SDI:n pohjalta luoneen tutkimusryhmän johtaja uusi teknologia titaanistankojen valmistukseen lisääntynyt voima ja vähiten epäpuhtauksia, mikä varmisti tuotteiden parhaan biologisen yhteensopivuuden. Osallistuminen Kansainvälisen tiede- ja teknologiakeskuksen hankkeisiin mahdollisti näkemykset titaanitankojen tuotantoteknologian kaupallistamiselle
42. 42. 43 Teknologian kaupallistamisen aloitus lokakuu 2007 kutsui Kamil Khizmatulinin luomaan Nanomet LLC:n kaupallistamaan titaanitangotuotannon teknologiaa Kamil Khizmatulin: USATU:sta valmistunut, teknisten tieteiden kandidaatti, kokemusta oman johtamisesta rakennusliiketoimintaa
43. 43. 44 LLC "Nanomet" - toiminnan aloittaminen joulukuussa 2007. - Nanomet LLC:n perustaminen Helmikuu 2008 - Apurahan saaminen tieteen ja teknologian pienten innovatiivisten yritysten tukisäätiöltä - 750 000 ruplaa elokuu 2008 - apurahan saaminen ISTC:ltä pilottierän tuotantoon ja myyntiin - 500 000 US dollaria
44. 44. 45 LLC "Nanomet" - henkisten resurssien hallinta 22. lokakuuta 2008 - LLC:n ja USATU:n yhteinen hakemus jätettiin Rospatentille Venäjän federaation patentille. Väitteet suojaavat aineen koostumusta, eivät tekniikkaa. Rakenne ainekoostumuksena patentoitiin Teknologian elementeille oli 35 RF-patenttia, joita kehitettiin jatkuvasti Kesäkuu 2009 - Patenttihakemus jätettiin PCT-järjestelmän alle Liiketoimintaprosessien rakentaminen, mm. teknologisen osaamisen luottamuksellisuuden varmistaminen ja valmistettujen tuotteiden kestävän laadun saavuttaminen
45. 45. 46 LLC "Nanomet" - kehitys 2009 - ostetut laitteet hallittiin, ensimmäiset kilot tuotteita 2 metriä pitkien ja 6 millimetrin halkaisijaltaan olevien tankojen muodossa tuotettiin ja myytiin. hintasegmentti premium-luokka - Hinta - 2500 dollaria kilolta raaka-aineiden ostohinnan kanssa - 120 dollaria kilolta 2010 - tuotannon käyttöönotto ja myyntikanavien perustaminen upottamalla implanttien valmistukseen tarkoitettu uusi teknologia Tulot vuodelle 2010 - 12 miljoonaa ruplaa
46. 46. ​​47 Teknologian myyntiprosessi 2009 - ISTC:n avulla löydettiin amerikkalainen kumppani CARPENTER - kolmannes maailman titaanimarkkinoista, kirjeenvaihto, tapaamiset, ennakkoarviointi aloitettu 2010 - salassapitosopimuksella CARPENTER tutustui teknologiaan Nanomet LLC 22. huhtikuuta 2011 päättyi 30 kuukautta ensimmäisen patenttihakemuksen etuoikeuspäivästä Maaliskuu 2011 Yhdysvaltain patenttihakemukset jätettiin ja Etelä-Korea, 3 päivän kuluttua hakemukset julkaistiin verkkosivuilla 10. huhtikuuta 2011, allekirjoitettiin sopimus CARPENTERin patenttioikeuden lunastamisesta
47. 47. 48 Kaupan rakenne 1. Nanomet LLC:n kaikkien patentointikustannusten kattaminen 2. Hakijan bonukset ensimmäiseltä ja toiselta vuodelta 250 000 dollaria 3. T&K-sopimukset USATU:n kanssa 1 miljoonan dollarin arvosta ensimmäisestä ja toisesta vuodesta toiset vuodet 4. Rojaltit 1 % suunnitellusta 50 miljoonan dollarin vuosimyynnistä 5. Oikeus saada lisenssi levyjen valmistustekniikkaa jalostettaessa erilaisia CARPENTER tuotteet
48. 48. Opitut opetukset 1. Merkittävät tieteelliset soveltavat tulokset 2. Kutsutaan johtaja, joka ymmärtää tekniikan tieteelliset perusteet ja jolla on kaupallista kokemusta. Innovatiivisen johtajan koulutus 3. Pienen innovatiivisen yrityksen perustaminen teknologian jalostamiseksi ja pilottituotannon järjestämiseksi 4. Apurahojen saaminen toiminnan käynnistämiseen 5. Erittäin kannattavan liiketoimintamallin rakentaminen mm. IP-suojauksen ammattikäyttöön
49. 49. Tutkimus- ja kehitystulosten kaupallistamisen kolmas malli Uuden tutkimus- ja/tai kehitystyön tilaus
50. 50. Tiede vuonna 2015: päätrendit 1. Tieteen globalisaatio - kuka tahansa tiedemies on saatavilla kaikkialla maailmassa - tieteellinen ulkoistaminen Tieteellisen tiedon ylituotanto - älä tilaa uutta, hae luotujen joukosta semanttisten hakujärjestelmien toteutus 2. Tue vahvoja tutkijoita lisärahoitusta ja uusien statusten myöntämistä, ryhtyä radikaaleihin toimenpiteisiin tieteellisten organisaatioiden menetettyjen resurssien suhteen. Tieteilijän ja tutkimuslaitoksen tehokkuuden pääkriteeri on RID:n kaupallistaminen ja lainaus.
51. 51. 52 Syitä avoimen innovaation mallin käyttöön 1. Hyödyllisen tiedon pakotettu levittäminen innovaation aiheiden välillä ja kaupallisesti merkittävän tiedon vuotojen varmistamisen monimutkaisuus. 2. Resurssit eivät riitä hyödyntämään T&K-osastojensa lumivyörymäisesti kasvavia tieteellisen toiminnan tulosmääriä. Yritystutkimuksen kustannukset ovat nousseet tuntuvasti. 3. Useille patentoiduille kehityshankkeille, joita ei käytetty tuotannossa, ei ole kysyntää tarvittavien resurssien, laitteiden jne. puutteen vuoksi.
52. 52. Procter & Gamble Yrityksen tieteellisissä osastoissa työskentelee noin 8 600 tutkijaa, ja sen tutkimusbudjetti on 2 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuodessa. Jopa 30 % yrityksen käyttämistä patenteista hankitaan kolmansilta pieniltä yrityksiltä tai teknologian välittäjiltä. Teknologioiden etsintää varten perustettiin 40 hengen tekninen tiedusteluosasto, jonka tehtäviin kuuluu löytää ja tehdä sopimuksia itsenäisten uusien ideoiden kehittäjien kanssa ympäri maailmaa. P&G on lääkeyhtiö Eli Lillyn avustuksella luonut erityisen verkkosivuston - www.InnoCentive.com, jonka tietokanta sisältää yli 70 tuhatta innovatiivista kehittäjää
53. 53. Esimerkkejä pyynnöistä sivustolta http://www.innocentive.com/ 20.01.2012 alkaen: 1. Laite korkeaviskositeettisten koostumusten saamiseksi. Ehdotusten jättämisen määräaika on 17.3.2012. Ratkaisun hinta on 20 000 USD 2. Menetelmät ja lisäaineet erittäin väkevien hydrofobisten koostumusten saamiseksi Ehdotusten jättämisen määräaika on 17.3.2012. Ratkaisun hinta on 15 000 USD 3. Matemaattinen malli potilaiden riskien arvioimiseksi kliinisten kokeiden aikana Ehdotusten jättämisen määräaika on 15.3.2012. Ratkaisun hinta - 20 000 USD
54. 54. NineSigma on luonut tietokannan eri yrityksille kuuluvista tutkimuslaitoksista ja tutkimuskeskuksista sekä tietokannan riippumattomista tutkijoista ja kehittäjistä, mukaan lukien yli 1,5 miljoonaa asiantuntijaa. Esimerkki innovatiivisten ideoiden pyynnöstä yrityksen verkkosivuilla (http: //www.ninesigma .com /): "Pyyntö 66825. Julkaistu 21. tammikuuta 2011 Etsitään alhaisen pH:n valkaisuainetta pintojen kalkinpoistoon ja desinfiointiin. UN / NYA Project Scientists Without Borders www.scientistswithoutborders.org
55. 55. NetBase's Intelligence (http://www.netbase.com) Loppuvuodesta 2010 kehitettiin älykäs hakualusta, jonka avulla voidaan valita kaupallisesti arvokasta lisätietoa, joka voidaan poimia mistä tahansa Internetin sisällöstä. Alustalla voidaan etsiä yli 8 miljardia verkkoa - resurssit strukturoiduissa ja jäsentämättömissä teksteissä Alusta on erityisen arvokas teollisuusyrityksille, jotka etsivät erityisiä teknisiä ratkaisuja
56. 56. Globaalit haasteet tieteellisen ja teknologisen yrittäjyyden alalla ilmiömäinen tiedon kertymisen kiihtyminen ja niiden monimutkaisuus (Big data) tietämyksen ja teknologioiden lähentymisen kasvu IDEA-TEKNOLOGIA kauden vähentyminen tiedon tuotantosektorin globalisaatio
Ongelmia: innovaatiojärjestelmä on epätasapainossa Venäjän federaation tilikamari, RBK päivittäin 09/02/2012: T&K-menojen 15 % lisäys tuo muissa maissa 1 % lisää BKT:n kasvuun. Vuodesta 2002 vuoteen 2010 tieteellisen tutkimuksen rahoitus kuusinkertaistui, mutta BKT ei kasvanut eikä kansallisten julkaisujen ja patenttien määrä lisääntynyt.
57. 60. Ulkomaisen asiantuntijan mielipide: Innovatiivinen yrittäjyys = TIEDE + YRITTÄJYYS Cambridgen yliopisto: 94 % startup-yrityksistä EIVÄT ole Cambridgen opiskelijoiden tai professorien luomia, vaan ulkopuolisia sijoittajia. "Anna meille hyvää tiedettä, ja innovatiivisten johtajien kanssa ei tule ongelmia" ...
58. 61. Ongelma: Keksintötoiminta Venäjällä 70 % kansallisia patentteja- pieniä parannuksia teknologiassa ja teknologiassa Keksintötoiminta lopetettu kotimarkkinoilla Venäjän osuus EU:ssa, USA:ssa ja Japanissa rekisteröityjen patenttien määrästä ("kolmiopatenttiperheiden" määrä) - 0,1 %
59. 62.63 Zinov Vladimir Glebovich m.t. 8-909-680-20-22 [sähköposti suojattu]

Innovaatiot maailmassa ovat erittäin tärkeitä nykyään. Siksi kehittyneiden ja kehitysmaiden johtajat luovat kaikki edellytykset kehitykselleen.

Innovaatioiden kaupallistaminen- Tämä houkuttelee sijoittajia rahoittamaan tämän innovaation toteuttamista osallistumalla tuleviin voittoihin, jos se onnistuu. Samalla innovatiivisen hankkeen markkinoille saattaminen on innovaatiotoiminnan avainvaihe, jonka jälkeen (markkinoille saattamisen) innovatiivisen tuotteen kehittäjän (tai omistajan) kustannukset korvataan ja he saavat hyötyä toiminnastaan.

Prosessi innovatiivisen projektin tuomiseksi markkinoille sisältää useita vaiheita:

1. Jos yrityksellä on useita projekteja, markkinoille pääsyä varten on valittava hankkeet, joilla on kaupallista potentiaalia ja korkea kehitysvalmius. Lisäksi tärkeitä arvioita projekteista ovat: kysyntä markkinoilla, mahdollinen takaisinmaksuaika, kannattavuus, riskit.

2. Rahastojen muodostaminen. Yleensä yrityksellä ei ole tai ei ole tarpeeksi omia varoja. Tässä tapauksessa on tarpeen houkutella sijoittajia.

3. Hankkeen oikeuksien jakaminen ja jakaminen osallistujien kesken.

4. Innovaatioiden tuominen tuotantoprosessiin tai innovaation tuotannon organisointi tarvittaessa sen myöhemmällä tarkistuksella.

Kuva 7 - Innovaatioiden kaupallistamisprosessiin osallistujat

Kaupallistamisprosessissa on erittäin tärkeää valita menetelmä. Kuvassa 2 on esitetty innovaatioiden kaupallistamisen tärkeimmät tavat.

Yrityksellä on valinnanvaraa: kaupallistaa projekti itsenäisesti ja käydä läpi kaikki yllä luetellut vaiheet, joko voit myydä lisenssin tai kaikki oikeudet kokonaan. Jokainen menetelmä tarjoaa kehittäjille laajoja toteutusvaihtoehtoja. Vaihtoehdot hankkeen tuottamiseen riippuvat myös itse projektista. Jos olet luonut laitteita, se voidaan myydä; jos olet keksinyt johtamis- tai teknologisia innovaatioita, yritys voi tarjota suunnittelupalveluita. Voit yksinkertaisesti myydä innovaatiosi lisenssin tai vuokrata sen. Näitä tarkoituksia varten yritys voi tarvittaessa lähettää työntekijänsä auttamaan kumppania salaisuuksien siirtämisessä.

Joskus innovaatioiden kaupallistamiseen on mahdollista käyttää useita tapoja kerralla.

Ennen kuin valitset kaupallistamismenetelmän, sinun on harkittava jokainen ja valittava se, joka sopii parhaiten tiettyyn tilanteeseen ja tiettyyn projektiin.

Taulukossa 4 on yhteenveto kunkin menetelmän tärkeimmistä eduista ja haitoista.

Kuva 8 - Tapoja kaupallistaa innovaatioita

Taulukko 4. Innovaatioiden kaupallistamismenetelmien edut ja haitat

Kaupallistamismenetelmät	Arvokkuus	Vikoja
Itsenäinen käyttö	Onnistunut tuotannon organisointi ja markkinaraon "vangitseminen", erittäin korkeat tulot; Yrityksen ja tuotannon jatkuva valvonta; teollis- ja tekijänoikeuksien täydellinen hävittäminen (innovaatiot).	Suuret riskit; pitkä takaisinmaksuaika; Tarvitaan huomattavia taloudellisia resursseja.
Osan luovutusoikeuksista innovaatioon	Minimaaliset riskit; alhaiset kustannukset; melko lyhyt takaisinmaksuaika; Uusille markkinoille pääsy muiden yritysten kustannuksella; Mahdollisuus muodostaa oma tavaramerkki; Rahoituksen saaminen asiakkaalta sopimusta solmittaessa.	Huomattavasti pienemmät tuotot verrattuna muihin kaupallistamismenetelmiin; Patenttioikeuksien lisenssin rikkomisen riski; Väärennettyjen tuotteiden riski.
Innovaatiooikeuksien täysi siirto	Minimaaliset riskit; alhaiset kustannukset; Minimi takaisinmaksuaika; Mahdollisuus saada erittäin korkeat tulot riippuen kehitetyn innovaation tärkeydestä.	Mahdollisten tulojen menettämisen riski; Kilpailijoiden aseman vahvistumisesta johtuen on todennäköistä, että toiminta-alan pakkomuutos on todennäköistä.

Ensimmäisen menetelmän toteuttaminen vaatii huomattavia työ-, aika- ja taloudellisia resursseja. Markkinoiden valloitus ja takaisinmaksu on todennäköisesti mahdollista keskipitkällä tai pitkällä aikavälillä. Mutta vaikka kaikki olisi hyvin järjestetty, riskinä on, että tuotteelle ei ole kysyntää.

Toisen tai kolmannen menetelmän valinnassa projektiin tehdyt investoinnit voidaan palauttaa lyhyellä aikavälillä. Jos yritys myy lisenssin, osa markkinoista menee luvanhaltijalle, mutta yritys voi myös hankkia osan lisenssinsaajan markkinoista. Jos lisenssi myydään, kehittäjä saa vakaat tulot rojaltien muodossa. Kun oikeudet myydään, yritys menettää kaikki kehitysoikeutensa, mutta saa merkittävän tulon (riippuen innovaation tärkeydestä).

Lisenssien luokittelussa on useita vaihtoehtoja, ne voivat olla: patentti ja ei-patentti, yksinoikeus ja ei-yksinomainen, rajoitettu ja rajoittamaton. Aineettoman hyödykkeen arvon määrittäminen voi olla toinen ongelma yritykselle.

Tähän on olemassa useita lähestymistapoja:

Kustannuslähestymistapa

1. kustannusmenetelmä

Vertaileva lähestymistapa

1. sijoitusmenetelmä,

2. alan standardien menetelmä,

3. voiton oikeudenmukaisen jaon menetelmä

Tulojen lähestymistapa

1. rojaltivapautusmenetelmä,

2.säästöön perustuva menetelmä,

3. tulojen kasvuun perustuva menetelmä

Koska päätavoitteena on tuotto, niin kaupallistamismenetelmiä analysoitaessa yrityksen on laskettava mahdolliset tuotot ja kulut tietyllä kaupallistamismenetelmällä.

Innovaatiot ovat läsnä elämässämme ja niitä tarvitaan eri toiminta-alojen kehittymiselle. Pääsääntöisesti innovaatiot yksinkertaistavat elämäämme, tuovat tuotannon uudelle tasolle. Siksi useimmat kehittyneet maat investoivat paljon rahaa innovaatioiden kehittämiseen, kaikki edellytykset luodaan nuorille tutkijoille.

Mutta tärkeä näkökohta innovaatioiden kehittämisessä on niiden kaupallistaminen. Projektien tulee olla kannattavia, kannattavia. Useimmissa maissa toteutetaan enintään 10 prosenttia hankkeista.

Kaupallistamisen tiellä, esimerkiksi innovaatiosi patentoinnissa, on monia vaikeuksia. Tämä prosessi voi kestää jopa vuoden. Sitten sinun on päätettävä toteuttaa projekti itse, myydä lisenssi tai myydä kaikki oikeudet. Mutta jos projekti käy läpi kaikki vaikeudet ja toteutetaan onnistuneesti käytännössä, se voi maksaa kymmenen kertaa.

Samanlaisia ​​tietoja.